產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件

第六講產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合決策新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品生命周期及其判斷品牌策略其它策略：產(chǎn)品包裝策略服務(wù)策略案例分析1前言

產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。2第1節(jié)產(chǎn)品組合決策教學(xué)目標(biāo)：熟悉產(chǎn)品的整體觀念能夠理解產(chǎn)品組合理論，并結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品制定營銷策略3一仇、羽產(chǎn)漏品嘉的夫五泰個飛層像次核心產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品4產(chǎn)拖品禾的箱五環(huán)個憂層犬次泰的痰主牌要鼓內(nèi)去容5內(nèi)容舉例核心產(chǎn)品產(chǎn)品能向顧客提供的基本效用和利益。人們購買空調(diào)不是為了獲取某些電器物品，而是為了在炎熱的夏季滿足涼爽舒適的需求形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。5大要素：包裝、品質(zhì)、商標(biāo)、式樣、特色?？照{(diào)：分體式、窗式、中央空調(diào)期望產(chǎn)品顧客購買某產(chǎn)品時通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件。顧客在尋找旅館時期望干凈的床、洗漱用品、衣柜或者交通的便利性。附加產(chǎn)品顧客購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加利益與服務(wù)。安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務(wù)等。潛在產(chǎn)品最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)化部分。彩色電視機(jī)可發(fā)展為錄放像機(jī)、電腦終端機(jī)等。5二傍、統(tǒng)產(chǎn)評品拜組稠合憂的勤主黑要死內(nèi)標(biāo)容產(chǎn)與品搬組墓合間是弓指立一嚇個連企趴業(yè)獵生升產(chǎn)媽或廊經(jīng)啄營悉的寒全亡部撒產(chǎn)鏈品撿線包、席產(chǎn)具品打項(xiàng)指目寨的貼組斷合屬方灶式乞。小它僚包握括罩四紹個蠢變差數(shù)圾：寬鳴度長膜度深進(jìn)度關(guān)閱聯(lián)男度6產(chǎn)蛛品責(zé)組嶺合疾四賠要揉素內(nèi)容與促進(jìn)銷售、增加利潤的關(guān)系產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有產(chǎn)品線的數(shù)目，即產(chǎn)品大類的多少。拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場；產(chǎn)品組合深度指產(chǎn)品項(xiàng)目中每一品牌所含不同的花色、規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量的多少。加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；產(chǎn)品組合長度指產(chǎn)品組合中所包括的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。延長產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的相關(guān)程度。加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。7產(chǎn)聚品斃組份合配矩絞陣8產(chǎn)品線A產(chǎn)品線B產(chǎn)品線C產(chǎn)品項(xiàng)目(深度）A1A2A3B1B2B3B4B5C1C2（廣度）8三障、幕產(chǎn)扛品飲組睡合覽策繳略產(chǎn)獅品皮組片合娘策商略毀：免企坑業(yè)么根乏據(jù)小市可場慢狀怨況件、洽經(jīng)油營背目庫標(biāo)防與腦自鉤身等資蔽源栗實(shí)擠力村，犧對咬產(chǎn)遞品藥組乳合笑的煙寬睛度康、碰長污度斧、肥深哭度吹與顛關(guān)集聯(lián)歉度真進(jìn)哄行潔不費(fèi)同坡組妹合滾的拘過呢程澇。全霉線鴨全晉面夾型化策統(tǒng)略婦：啟向殖任穗何嗽顧地客嚷提任供消所雹需粱的超一請切蜂物紫品剩的遮策修略市媽場首專嚇業(yè)襪型叼策幼略努：遮向躍某艷個挪專攜業(yè)坡市穴場克（受某紙類漫顧線客檔）撇提蔬供謹(jǐn)所崖需量產(chǎn)頸品漫的暮策暢略爬。幾躍條作產(chǎn)找品沙線霜專情業(yè)餓型瓜策厲略一竊條起產(chǎn)倦品羽線鎖專美業(yè)問型秒策堅(jiān)略微：們根凳據(jù)木自她己菜專罷長劣，傘集刮中穴經(jīng)別營蟻單瘋一什的僑產(chǎn)明品餐線攻。特熟殊參產(chǎn)芝品死專鴿業(yè)蛛型沸策灑略籃：旱根殊據(jù)廁自遺己壩?；L息，繡生誤產(chǎn)低某礙些禽特熊殊礦產(chǎn)殖品輪項(xiàng)蒸目堆或坑提啊供請某棋種偏特的殊習(xí)服蜻務(wù)棒。9產(chǎn)傳品暫組究合滔調(diào)梅整變策蔑略擴(kuò)鄭大何產(chǎn)倘品遇組閣合例策蒼略縮絞減追產(chǎn)引品鄙組寇合煎策怨略高趨檔潔產(chǎn)豎品幼策治略低派檔乏產(chǎn)奇品貧策酬略1盤01勸.希擴(kuò)程大截產(chǎn)麗品匪組誤合讓策剝略擴(kuò)瞇大略產(chǎn)赴品宵組戚合嶄策拿略匪：孤是藏開零拓己產(chǎn)火品酒組憂合拆的核廣速度糾和獅加儀強(qiáng)膝產(chǎn)巨品已組奇合除的瘦深算度招。開乘拓令產(chǎn)趙品蔽組叛合襖廣另度前是球指蓋增偏添殃一艷條逢或江幾鏈條攏產(chǎn)獄品嫂線灘，疼擴(kuò)途展悟產(chǎn)荒品烘經(jīng)嗓營刮范類圍季；加仔強(qiáng)什產(chǎn)寧品托組這合纏深春度仁是紀(jì)指顫在紗原僻有思的刑產(chǎn)血品陣線窄內(nèi)暑增你加止新慚的哥產(chǎn)正品萌項(xiàng)晝目域。具憐體捎方黨式負(fù)有寺：在燥維未持融原傘產(chǎn)殖品承品右質(zhì)袋和盈價霧格介的壁前旱提夫下薦，搏增柴加蔽同咱一望產(chǎn)社品戒的不規(guī)演格者、垮型度號難和串款濤式眾。增細(xì)加仰不致同改品忠質(zhì)買和膜不廢同括價舟格船的樓同斤一拐種憐產(chǎn)闖品庭。增框加詞與障原允產(chǎn)倒品現(xiàn)相眾類銷似日的科產(chǎn)走品醋。增胳加是與判原代產(chǎn)告品喂毫斤不恨相員關(guān)柿的泉產(chǎn)旺品檔。1諷1擴(kuò)歇大拿產(chǎn)棄品姓組朋合怨的灰優(yōu)籠點(diǎn)皺是廳：滿聲足后不桿同照的斷偏知好泰的虎消白費(fèi)軋者事多泳方斑面姐需齊求柄，扒提全高途產(chǎn)隨品劈燕的器市稱場索占口有摧率丙。充闊分訴利案用床企疲業(yè)虜信顏?zhàn)u(yù)區(qū)和掛商找標(biāo)離知徒名纏度猴，獸完南善亡產(chǎn)積品聚系工列沃，鄙擴(kuò)遮大瞞經(jīng)騎營休規(guī)暖模納。充悔分刑利默用曠企海業(yè)幫資徒源拔和偉剩稅余苗生躲產(chǎn)匪能受力逐，條提久高經(jīng)告濟(jì)緒效眼益。減弱小嚴(yán)市和場撇需陳求鼠變顆動繩性管的置影似響燭，梯分刷散市困場沈風(fēng)到險，呢降外低版損滋失默程氣度木。1憶22旨.縮茶減麻產(chǎn)焰品緩組智合討策就略縮籃減弊產(chǎn)雀品純組燒合殃策衫略后是爛削卵減飲產(chǎn)宇品絞線渴或奴產(chǎn)豈品罵項(xiàng)以目級，陰特杯別窮是堵要雪取槐消襯那發(fā)些押獲蘿利說小丟的享產(chǎn)氣品喂，饒以穗便梁集妹中州力肺量變經(jīng)漏營尾獲修利傷大值的沸產(chǎn)特品孝線笑和團(tuán)產(chǎn)蹦品激項(xiàng)掃目哥?？s隙減魔產(chǎn)凈品莫組鎮(zhèn)合省的醫(yī)方神式竿有欣：減爪少串產(chǎn)致品夫線灰數(shù)職量溝，棚實(shí)領(lǐng)現(xiàn)汗專訴業(yè)丙化商生衫產(chǎn)短經(jīng)杏營寧。保職留乖原泛產(chǎn)階品蚊線攻削搬減精產(chǎn)忽品故項(xiàng)退目我，弦停宏止際生評產(chǎn)隙某零類逼產(chǎn)慣品母，持外仙購和同勤類院產(chǎn)妙品洽繼削續(xù)俘銷速售原。1尼3縮奮減喚產(chǎn)局品貸組細(xì)合醫(yī)的著優(yōu)鑄點(diǎn)軍有惹：集墳中伯資悄源經(jīng)和撫技陶術(shù)遮力話量樂改眼進(jìn)紗保無留劈燕產(chǎn)歪品臟的孝品零質(zhì)遺，罰提陣高液產(chǎn)諷品知商狠標(biāo)嗚的肅知鐵名殘度速。生殖產(chǎn)晉經(jīng)蟲營屢專鼠業(yè)吹化涂，死提保高生壇產(chǎn)男效襯率，握降擋低生鴨產(chǎn)逝成銀本。有盼利正于捎企買業(yè)綱向愛市礦場眼的棒縱肆深溪發(fā)塞展踏，夫?qū)せ徘蠛蚝狭诌m宰的讓目漿標(biāo)測市主場椅。減騰少博資局金世占例用忘，升加冷速資育金頁周炒轉(zhuǎn)。1目43貼.高鋤檔分產(chǎn)舌品厘策霜略高鉆檔塑產(chǎn)伯品鈴策城略，湖就傷是務(wù)在廣原讓有碌的濕產(chǎn)借品喬線返內(nèi)槳增麻加估高特檔援次辭、疑高奏價禍格駐的貓產(chǎn)兩品車項(xiàng)樹目恥。實(shí)眠行厭高效檔奏產(chǎn)品品嚇策利略趴主頓要端有維這秒樣炮一劃些飼益供處向：高做檔瘋產(chǎn)鑄品獨(dú)的沿生斤產(chǎn)蓋經(jīng)底營捐容泡易正為直企蔥業(yè)鍋帶秋來均豐省厚擠的霞利仗潤惹?？蓭r以監(jiān)提遍高炎企賠業(yè)催現(xiàn)男有要產(chǎn)栗品今聲午望凝，陳提革高或企籮業(yè)紗產(chǎn)余品振的追市改場狼地尚位損。有村利惕于猜帶噸動龜企姥業(yè)癥生蝕產(chǎn)綢技繁術(shù)濫水譜平辟和羊管吧理赤水洽平阿的挖提算高稿。采欄用悉這撐一毫策舊略掘的充企奶業(yè)環(huán)也盼要掠承穗擔(dān)努一奇定擠風(fēng)改險退。韻因轉(zhuǎn)為撞，編企笑業(yè)撐慣嶄以蹄生撐產(chǎn)夾廉蒼價碑產(chǎn)包品員的昂形穴象皂在消嘩費(fèi)匠者心劈燕目平中饞不奶可女能滿立怖即嫁轉(zhuǎn)基變巨，斜使鼠得規(guī)高蒙檔虛產(chǎn)仆品鐵不矩容探易川很憑快庫打隆開麥銷何路墓，右從撒而響影賓響奇新昌產(chǎn)材品金項(xiàng)懶目雜研肥制皮費(fèi)紐奉用鞠的膠迅掀速快收山回碼。1舟54花.之低餃檔記產(chǎn)眼品絕策彈略低毀檔勵產(chǎn)扎品祖策批略駝，腳就駐是遙在豪原耐有油的平產(chǎn)秒品此線犁中拿增然加星低橋檔初次個、屑低萄價協(xié)格指的臂產(chǎn)肥品逝項(xiàng)圍目也。實(shí)且行唯低嶺檔急產(chǎn)延品叛策景略賊的后好光處馬是營：借條高坊檔章名性牌習(xí)產(chǎn)捏品巧的侄聲疫譽(yù)熊，膛吸電引鬧消搶費(fèi)章水祖平脊較嫌低融的芹顧據(jù)客現(xiàn)慕逃名備購哥買鏈該厚產(chǎn)鍋品豈線資中訓(xùn)的翼低泰檔顏廉腹價弊產(chǎn)間品忘。充打分競利響用淚企稼業(yè)細(xì)現(xiàn)盈有女生遮產(chǎn)遠(yuǎn)能旗力查，冷補(bǔ)矛充新產(chǎn)引品因項(xiàng)鳴目?？昭装姿?，軋形虎成泄產(chǎn)蛾品腳系稅列遮。增臭加銷厲售冶總表額，辨擴(kuò)栗大決市謊場農(nóng)占叛有柳率鄰。與眠高案檔絕產(chǎn)慈品手策覽略輕一弄樣舒，廉低純檔既產(chǎn)籍品誦策益略持的碑實(shí)判行粒能奇夠偉迅泥速糾為女企蹤蝶業(yè)煙尋猛求窩新圣的市敏場機(jī)奧會及，臣同教時賢也乎會賣帶濤來腸一汗定激的析風(fēng)隔險般。槳如趟果色處哄理陜不農(nóng)當(dāng)往，布可蔑能越會抽影刮響薯企虎業(yè)亦原嚷有份產(chǎn)遍品桿的卵市冤場研聲澆譽(yù)戚和加名燙牌隙產(chǎn)數(shù)品狀的謎市法場炎形期象輕。1羽6第2節(jié)料新見產(chǎn)鏈品郵開吐發(fā)教咐學(xué)碧要抱點(diǎn)還：新灰產(chǎn)棍品偉的領(lǐng)界趕定新任產(chǎn)很品濫開港發(fā)工戰(zhàn)俯略新促產(chǎn)紡品虎開條發(fā)病的雀組總織新角產(chǎn)勿品癢開遲發(fā)博的丑程頌序新帝產(chǎn)蜓品側(cè)的宵采似用主與民推促廣1及71陪．新戲產(chǎn)家品的宋界賠定1核8從市鵝場磁營浸銷的設(shè)角肯度吳看柳，淚凡葛是布企乖業(yè)掏向市岔場提另供犬的腎過訂去譯沒用有生耗產(chǎn)過遭的產(chǎn)錫品都排叫礦新蟲產(chǎn)商品幕。籍具族體購地狡說朵，展只茶要菜是產(chǎn)泥品圾整事體錯概儀念中火的沾任掃何嚇一幫部返分辣的翁變倆革蠅或須創(chuàng)紀(jì)新龜，性并倦且舍給消蜘費(fèi)均者帶而來遙新偉的畢利伸益肌、浩新仆的爸滿盛足錦的胡產(chǎn)吧品棒，益都欄可勾以聚認(rèn)異為寇是蠶一怨種刃新燭產(chǎn)蟲品例。按逃產(chǎn)蹲品簡研炮究萍開財發(fā)誤過訪程揀，委新檔產(chǎn)伴品釀可軌分積為全頃新羨產(chǎn)俊品模眉仿凳型留新軍產(chǎn)垃品改健進(jìn)妨型奧新確產(chǎn)增品形啄成粥系礙列通型像新伸產(chǎn)社品降樣低顧成使本憤型兇新位產(chǎn)撞品重末新年定早位園型束新捉產(chǎn)籠品。1別82．新芬產(chǎn)較品敞開美發(fā)透戰(zhàn)穩(wěn)略1斬9冒吸險旁或竄創(chuàng)下業(yè)朋戰(zhàn)將略進(jìn)該取部戰(zhàn)厭略緊眠跟撫戰(zhàn)降略保換持趴地膽位留或防麻御熊戰(zhàn)漆略1剪92垮0冒蝴險幼或換創(chuàng)濕業(yè)釣戰(zhàn)離略冒棍險剪戰(zhàn)邪略搭是貫具袖有快高販風(fēng)獅險稿性囑的遵新陶產(chǎn)莖品蠶戰(zhàn)錢略怖，聽通巴常小是嫌在隸企桑業(yè)拍面急臨闊巨膠大漁的再市側(cè)場高壓鉗力合時怠為天之體，擔(dān)企幸業(yè)叛常茶常泛會嘗孤攜注繼一脫擲霧地潔調(diào)討動奮其愧所第有鋼資攪源虛投從入販新?lián)洚a(chǎn)堡品利開唉發(fā)午，客期兩望成風(fēng)披險尚越喝大母，紡回駁報快越丘大船。該餡戰(zhàn)鵝略貞的榜產(chǎn)頸品稱競靠爭贈領(lǐng)川域河是橡產(chǎn)隸品么最毛終該用葬途擱和麥技標(biāo)術(shù)輩的塌結(jié)鼓合救，暑企覆業(yè)度希柔望興在沒技側(cè)術(shù)墻上鉆有是較鳴大裕的卡發(fā)套展草甚磨至性是限一勒種昨技皇術(shù)群突匙破位；新肆產(chǎn)寨品劍開勤發(fā)的植目炮標(biāo)儀是課迅閥速禁提補(bǔ)高嚴(yán)市貪場漆占跌有選率掠，梨成血為室該農(nóng)新抬產(chǎn)濟(jì)品拳市辟場劃的投領(lǐng)片先糊者叮；右創(chuàng)帝新是度分希雅望毀是深首珍創(chuàng)零，啞甚懼至或是什首腰創(chuàng)攏中工的省藝大術(shù)懸性乖突丑破陸；以睛率慨先欄進(jìn)義入訊市籃場樂為笛投饑放詳契元機(jī)鍛；創(chuàng)些新甚的番技披術(shù)飽來現(xiàn)源員采古用繳自覺主劉開旦發(fā)值、萬聯(lián)臺合版開襪發(fā)沙或技咸術(shù)禮引陪進(jìn)的連方昨式泡。實(shí)怒施發(fā)該祝新崖產(chǎn)槐品喪戰(zhàn)面略殘的壤企懂業(yè)戴須留具薦備引領(lǐng)確先井的婆技忌術(shù)練、德巨醫(yī)大浴的債資蔥金霞實(shí)忽力葵、料強(qiáng)班有樸力層的兵營憲銷務(wù)運(yùn)透作冠能盟力況。中弱小栽企葛業(yè)顯險然恒不喊適蹤蝶合尼運(yùn)突用餓此旦新橫產(chǎn)租品被開港發(fā)剖戰(zhàn)圣略扮。2筒02坦1進(jìn)窯取倒戰(zhàn)飽略進(jìn)確取踢新產(chǎn)濾品附戰(zhàn)它略是閥由再以鑰下蠅要冷素晌組速合扔而半成灑：競補(bǔ)爭毀領(lǐng)氏域觀在島于扒產(chǎn)寬品削的桃最笑終宇用旁途程和怕技標(biāo)術(shù)調(diào)方諷面肢，偏新訂產(chǎn)埋品穗開識發(fā)行的才目撥標(biāo)抬是芝通爭過星新斑產(chǎn)戶品市鵝場罰占棄有漆率的挨提剃高抓使席企材業(yè)滋獲汁得侵較六快際的嶄發(fā)皇展拆；創(chuàng)搭新痰程赤度溜較老高撇，穴頻隱率并較振快垮；大浪多權(quán)數(shù)考新匪產(chǎn)維品斷選績擇恰率尾先平進(jìn)雕入衡市泳場慘；開幣發(fā)遺方確式騾通宇常原是識自蒙主備開痛發(fā)營；以潛一鉆定暫的它企得業(yè)棵資楚源溪進(jìn)巖行洪新私產(chǎn)巾品就開舊發(fā)樣，初不巖會最因垮此宗而賴影叮響墻企曠業(yè)輸現(xiàn)營有傅的刃生枕產(chǎn)搬狀璃況梢。新登產(chǎn)層品靠創(chuàng)族意此可貸來晚源房誠于弊對難現(xiàn)棒有嘩產(chǎn)抵品毅用離途護(hù)、灣功翠能尺、榆工當(dāng)藝臭、營哀銷獎策寸略等綱的粘改盟進(jìn)征，忘改榜進(jìn)和型典新仙產(chǎn)喜品紛、掏降服低上成枕本洪型恐新半產(chǎn)絨品稀、填形較成瀉系不列車型京新桿產(chǎn)甜品咬、澇重窩新窮定嗚位載型獸新惠產(chǎn)商品誰都催可樓成浪為慢其須選逼擇形。羨也筆不臟排書除櫻具浙有鍛較雙大技唯術(shù)牙創(chuàng)剛新的貪新豆產(chǎn)外品譽(yù)開栗發(fā)走。瘡該傳新屢產(chǎn)木品騎戰(zhàn)逢略賭的澡風(fēng)杏險當(dāng)相例對但要紀(jì)小樓。2幕12勢2緊掠跟戰(zhàn)女略緊維跟杠戰(zhàn)畢略情是繭指仆企蟻業(yè)術(shù)緊圍跟附本書行扶業(yè)庸實(shí)慶力話強(qiáng)健大別的形競中爭全者家，驕迅嬸速在仿攜制北競匯爭群者晌已范成太功怠上橋市較的驕新觀產(chǎn)刃品依，翠來盟維密持債企攔業(yè)賞的課生嫁存和和炮發(fā)曬展饞。速許緊多中扣小毅企律業(yè)在唱發(fā)構(gòu)展唱之伶初賤常較采享用械該殼新克產(chǎn)意品脾開繭發(fā)局戰(zhàn)案略螞。賓該賺戰(zhàn)孩略切的乎特農(nóng)點(diǎn)爐是驢：產(chǎn)刻品霧的兵戰(zhàn)再略蒜競暑爭烤領(lǐng)紛域括是桐由競針爭略對督手所涼選俘定歪的強(qiáng)產(chǎn)康品轉(zhuǎn)或辜產(chǎn)驕品岔的刻最匪終杜用菠途驢，坊本姑企驅(qū)業(yè)崖無忙法紋也徒無田須嫁選賊定失；企蝴業(yè)值新燭產(chǎn)申品飽開鑰發(fā)賴的魚目皆標(biāo)賺是噴維壯持雀或病提棕高萬市旗場爭占四有磁率鈴；仿朋制逃新腐產(chǎn)朱品呢的休創(chuàng)鉛新狀程幼度跑不翼高易；產(chǎn)謠品撓進(jìn)抬入厚市萍場密的爹時風(fēng)機(jī)直選育擇洲具就有毫靈紐奉活呀性范；開即發(fā)嚷方伶式貢多島為棕自熱主睡開宜發(fā)恥或槍委仁托掌開揭發(fā)櫻；緊粥跟意戰(zhàn)殺略按的劑研沫究寬開購發(fā)咐費(fèi)哭用趟小巧，接但市圍場互營本銷走風(fēng)朋險相偏對揭要鏈大暖。實(shí)婆施神該常新中產(chǎn)傾品腹戰(zhàn)閃略垂的侍關(guān)球鍵：緊廊跟紐奉要身及軋時侮，特全瘦面監(jiān)、寧快跟速眼和胖準(zhǔn)驗(yàn)確挽地施獲僻得悅競夠爭怪者材有席關(guān)董新釘產(chǎn)贈品嘴開江發(fā)淹的撥信合息盆是態(tài)仿雅制禽新國產(chǎn)熊品岡開歉發(fā)卻戰(zhàn)持略訂成甜功種的態(tài)前稀提束；對者競扒爭給者轎的乖新暗產(chǎn)刃品總進(jìn)洋行最模勵仿帝式倒改祝進(jìn)歇會么使斬其軌新殺產(chǎn)冠品勺更習(xí)具競圣爭竄力；強(qiáng)棟有共力符的狂市屈場中營葬銷勝運(yùn)么作漲是相該缺戰(zhàn)冰略優(yōu)的卵保書障方。2梯22清3保耳持五地憲位體或啟防炮御戰(zhàn)案略保喪持醒或由維閃持額企朱業(yè)蘇現(xiàn)疫有錦的藏市環(huán)場荷地束位撓，豪有絲式這蘭種揚(yáng)戰(zhàn)貫略滿目絡(luò)標(biāo)穩(wěn)的活企射業(yè)焦會別選杜擇芽新竿產(chǎn)欠品票開癢發(fā)注的防翻御關(guān)戰(zhàn)且略。該繁戰(zhàn)猾略志的春產(chǎn)灣品呀競榜爭戲領(lǐng)歉域名是霞市烈場幼上糧的極新潤產(chǎn)蜂品悟；新養(yǎng)產(chǎn)爬品瓦開礎(chǔ)發(fā)馳的慈目中標(biāo)饑是猶維骨持準(zhǔn)或叉適確當(dāng)胸擴(kuò)擇大帆市群場援占死有萍率舉，荷以貪維赤持巧企械業(yè)勵的珍生肢存辨；多陽采兄用骨模費(fèi)仿求型新胸產(chǎn)貴品剛開糧發(fā)例模喪式；以寫自蓬主料開租發(fā)辮為城主辦，蘇也窄可歪采陳用技愉術(shù)諒引綠進(jìn)方斜式喝；產(chǎn)掏品鋒進(jìn)德入丸市敏場升的本時枝機(jī)壁通錫常墳要繞滯慈后勝；新雅產(chǎn)哀品還開活發(fā)撞的粗頻釀率捏不謠高愈；成鑒熟泡產(chǎn)堅(jiān)業(yè)或夕飄陽拆產(chǎn)不業(yè)中盲的旨中寇小睡企測業(yè)漫常娃采醒用咳此討戰(zhàn)嗽略孟。2逮33．新朋產(chǎn)辮品痕開蜘發(fā)扛的叔組糕織2習(xí)4新抓產(chǎn)嬌品腦開爪發(fā)踩的倉組蔑織泥的突襪出煩特加點(diǎn)高別度嚷的旁靈將活亭性簡費(fèi)單福的人古際循關(guān)意系高躍效正、肚快催速御的每信嗚息碌傳鍬遞衣系桐統(tǒng)較箏高邁的夢管誘理叫權(quán)唐力充魔分瞞的鳴決姜策艱自隨主吐權(quán)漆等總懸的章原奇則：使較新妙產(chǎn)曲品栗開后發(fā)插能川快王速桐、鳴高且效跳地旱進(jìn)蛾行約。2野42煉5組辦織奧形錫式新身產(chǎn)廈品良委貴員躁會新殼產(chǎn)童品紐奉部產(chǎn)姿品據(jù)經(jīng)臂理新方產(chǎn)需品碰經(jīng)辨理項(xiàng)斗目構(gòu)小瞎組項(xiàng)奏目榆團(tuán)燒隊(duì)2協(xié)54．新王產(chǎn)圈品奧開需發(fā)狀程撕序一絞個殺完看整起的懂新苗產(chǎn)拔品睜開救發(fā)調(diào)過牧程塊要太經(jīng)冶歷框8涌個域階出段兄：構(gòu)像思甜產(chǎn)飛生構(gòu)織思鼻篩飛選新克產(chǎn)次品概逃念的發(fā)傭展忍和巷測層試營異銷煎規(guī)壯劃商重業(yè)獎分遵析產(chǎn)閱品彈實(shí)虜體謹(jǐn)開委發(fā)試呈銷商回品迅化2枯65．新肝產(chǎn)界品尖的要采默用桃與該推載廣新升產(chǎn)皆品疲的會采嫩用崇過偽程捏是潛吧在鞏消字費(fèi)容者任材何及認(rèn)追識啟、少試睡用估和籍采剃用補(bǔ)或億拒能絕晴新歌產(chǎn)蜻品急的注過躬程柿。證從嘆潛廚在壟消繭費(fèi)很者設(shè)發(fā)俱展樓到淡采杰用刻者評要慈經(jīng)頸歷暴五源個幅階著段依：知悶曉興饅趣評吃價試王用正覺式校采賭用營額銷繡人僚員兄應(yīng)務(wù)仔的細(xì)叨研團(tuán)究按各銀個幕階騎段統(tǒng)的瓶不好同茂特榆點(diǎn)筒，營采渴取絞相衡應(yīng)僻的初營撿銷綿策懶略乘，偏引特導(dǎo)僚消還費(fèi)驢者雪盡螺快仇完棵成或采喝用舊過柄程赴的固中頓間荒階眨段熱。新星產(chǎn)農(nóng)品井的旋采餃用顆者爐分版為歐五雄種泄類嶼型緊：倆創(chuàng)項(xiàng)新煮者氧、度早挺期接采容用尊者夜、檢早誘期腐多育數(shù)討、主晚驕期已多只數(shù)冒和希落很伍掌者今。項(xiàng)五套種生類煮型息采懶用詠者降價拖值嘆導(dǎo)貼向蓮的滲不戲同紡，蓮導(dǎo)尤致碑他部們噴對新布產(chǎn)儲品克采遮用不荒同眾的檔態(tài)犯度錄，夏對茂新苗產(chǎn)擔(dān)品序的茅采鹽用甘和辰推祥廣悶速燦度橡快輔慢艱起裁作貿(mào)重判要房誠作傍用嶺。2規(guī)7第3節(jié)娘產(chǎn)砌品粥生配命豪周蜂期余及例其虧判貢斷教坊學(xué)孟目她標(biāo)關(guān)：辨腳明險某悅一姨具葵體探產(chǎn)評品腦所疼處結(jié)的短市裙場火生沙命姜周傷期店階刑段能某夠惡認(rèn)樓識忽其或特儀點(diǎn)羅，譯并曉制車定閣營幣銷朽策懼略2污8一圣、正產(chǎn)雄品驗(yàn)生便命燦周簡期蠶曲攝線2賽9銷售與利潤導(dǎo)入期銷售曲線利潤曲線成長期成熟期衰退期2截9產(chǎn)數(shù)品拜生廊命伸周愚期餡各烘階繁段城基阿本倍策禾略導(dǎo)飯入音期—等—突駝出留一催個盟“撕快懷”霉字祥；成暑長彩期—升—強(qiáng)低調(diào)頭一霜個蠶“癥好撫”陸字釋；成衰熟遙期—擦—抓折住驗(yàn)一根個孟“使優(yōu)或”在字枝；衰硬退奏期—漸—明咳確抱一詞個婚“確轉(zhuǎn)曠”鎖字株。3縫03鐘0導(dǎo)祖入愛期耍營揉銷歲策葵略導(dǎo)塞入截期撈是怖新釘產(chǎn)乒品處首強(qiáng)次豎正私式葛上吧市告的急最即初旨銷吳售錫時值期東，夸只腸有哨少貼數(shù)蹤蝶創(chuàng)乳新偽者云和販早愿期拜采鄭用斯者永購憤買襯產(chǎn)稠品宰，銷池售搞量小禮，喘促壇銷屆費(fèi)思用啟和拼制在造隆成陡本梅都壞很陸高弟，右競較爭踏也究不猛太豆激分烈兩。營春銷伍策督略狀的語指莫導(dǎo)剝思業(yè)想：把廳銷蠟售閱力穿量烘直富接清投爛向僅最抹有譽(yù)可扶能魯?shù)睦踬徳曩I喪者悲，協(xié)即貧新霧產(chǎn)染品叼的憶創(chuàng)巧新軟者籮和異早欠期宋采稻用鹽者醉，謊讓顛這嬌兩液類織具妹有捷領(lǐng)乎袖京作屯用菜的餅消唉費(fèi)彼者鄭加觀快愛新磨產(chǎn)掩品柏的洽擴(kuò)浙散氣速寨度雹，獲縮導(dǎo)短您導(dǎo)料入械期堅(jiān)的由時混間蔬。具劉體膊可炊選擊擇神的餡營千銷超策紫略限：快猴速蘇撇基取愉策炸略，騙即餐高餓價掏高戰(zhàn)強(qiáng)齒度田促幣銷把；緩周慢冰撇蘿取斗策鎖略，輕即巴高撞價捐低矮強(qiáng)敲度刊促窗銷福；快追速辦滲悲透皮策菌略，棉即慘低羞價每高舅強(qiáng)究度廈促溜銷唱；緩匆慢購滲偏透見策憶略，只即略低未價創(chuàng)低培強(qiáng)攪度真促賤銷予。3旺13切1成曉長避期卡營憐銷醋策暫略3掛2成兄長越期夢的療產(chǎn)芝品衣，悔其披性抄能膚基失本鏈穩(wěn)皮定漫，樂大自部鍛分翻消猴費(fèi)久者歉對貞產(chǎn)歌品址已素熟鉛悉汽，拴銷賀售巧量拘快理速示增奏長苗，池競外爭樣者照不竄斷墨進(jìn)趁入樸，它市廢場白競昨爭完加廁劇嫩。企洽業(yè)膜為內(nèi)維襪持還其市捉場茫增背長隱率，袍可康采業(yè)取基以貴下沉策階略柏：改平進(jìn)賀和羅完廉善伴產(chǎn)慨品訊；尋林求雞新轉(zhuǎn)的細(xì)爐分湊市溫場；改貢變生廣照告車宣逗傳慕的關(guān)重猜點(diǎn)壘；適湖時裹降忽價血等貢。3半2成佩熟奶期溉營節(jié)銷叔策喇略3皆3成格熟櫻期幻玉的扶營屑銷填策攜略潛應(yīng)扛該惕是哈主梅動夾出心擊挨，寸以纖便劉盡寧量捆延愉長侵產(chǎn)估品舌的龍成伴熟禿期未，售具督體惑策沾略復(fù)有宅：市貪場蔑改悟良朵策紀(jì)略，番即咱通邀過叮開兇發(fā)劑產(chǎn)靜品華的走新嚇用雖途蛇和兩尋仆找攏新述用態(tài)戶佛來劫擴(kuò)玩大鞭產(chǎn)蟻品盯的府銷俱售匹量害；產(chǎn)厘品哲改紗良杠策最略，誼即喬通介過加提靜高英產(chǎn)粉品藥的顫質(zhì)儀量啊，占增泰加毅產(chǎn)任品罰的彩使廁用壓功壁能榮、衫改兩進(jìn)安產(chǎn)鼻品咐的襯款斧式果、寶包陡裝鴨，玩提歷供摧新雞的醒服艙務(wù)殼等訴來筋吸考引武消師費(fèi)訪者冠。3泳3衰退支期觀營貼銷獨(dú)策鬼略3科4衰掙退球期塊的舍產(chǎn)游品獅，駱企你業(yè)畜可澆選打擇半以蹲下洞幾糾種驗(yàn)營序銷劃策稈略員：僑維言持蜻策集略谷；轉(zhuǎn)售移猛策杠略；收慘縮遇策演略霉；放酸棄班策送略鵝。3羅4二作、勝產(chǎn)則品糠生坡命談周抵期夢不思同倘階翼段彈營跳銷毀策決略

階段

導(dǎo)入期成長期

成熟期衰退期

產(chǎn)品策略

確保產(chǎn)品的核心層次

提高質(zhì)量、改進(jìn)款式、特色

改進(jìn)工藝、降低成本、產(chǎn)品改進(jìn)

有計劃地淘汰滯銷品質(zhì)

促銷策略

介紹商品

品牌宣傳

突出企業(yè)形象

維護(hù)聲譽(yù)

分銷策略

建立與中間商的聯(lián)系

選擇有利的分銷渠道

充分利用并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)

處理淘汰產(chǎn)品的存貨

價格策略

撇脂價或滲透價

適當(dāng)調(diào)價

價格競爭

削價或大幅度削價3李5第4節(jié)黨品很牌她策稻略教趟學(xué)授目熄標(biāo)乳：1彎.品隙牌槳策蝕略薄決梳策2階.品分牌蘆延逝伸勉策傭略3膛6一叔、品撇牌栗策汽略凈決宇策3浪7第結(jié)一羨，產(chǎn)盒品籌是振否儉使伴用室品未牌垃，防是品侮牌投決惕策要過回貞答客的蕉首附要臺問切題棕。第狠二睬，盟如巡壽果蒸企乳業(yè)較決撥定鵲使刮用率品涉牌歡，批則袖面江臨女著傅使屆用沸自瘡己稅的林品嶺牌管還歪是庸別叔人闊品困牌胖的唯決顯策誼，紫如縣使伍用特兔許惑品狂牌或中吩間跨商背品訓(xùn)牌。第斃三賴，乒使坡用稈一徒個攔品假牌膚還有是乖多琴個祥品岔牌谷。個疫別偏品認(rèn)牌獎策敲略，脖即烈企羊業(yè)禁在蓄不際同茅的異產(chǎn)那品鏡線犁上踢使成用亭不蹈同讀的縱品鈔牌幣；單駱一幟品中牌喚策洗略，維企壺業(yè)索所喬有亭的害產(chǎn)乎品層采足用護(hù)同透一尚品漫牌鏡；同擊類統(tǒng)榨一砌品塞牌陵策墨略，釀即曾對電同笨一體產(chǎn)漁品稱線贊的曲產(chǎn)批品企采壤用豎同夏一贈品蹤蝶牌獎，犧不腦同漆的產(chǎn)仰品練線蒸品吳牌不宋同眾；企兆業(yè)甲名攀稱與竊個艷別培品閱牌廈并組行煉制孟策企略巖，隊(duì)在凱不摘同畏的虧產(chǎn)曬品煩上壟使肥用筆不嗽同加的典品協(xié)牌能，漂但伐每蘋一詞品擦牌塔之不前脈冠絡(luò)以沒企需業(yè)胃的爺名悄稱奮。3攜7二蒸、品渣牌笛延羨伸忘決隊(duì)策3辛8品筋牌謀延貨伸是傍企喊業(yè)承將劫某渾一鑒有訪影是響梯力疼的具品小牌汽使腎用獻(xiàn)到界與智原璃來姜產(chǎn)殊品撇不勤同男的絮產(chǎn)瀉品碰上老。品伐牌罩延拳伸既窗可汪大弦大攤降朋低悅廣葬告緩宣扛傳側(cè)等搬促樂銷換費(fèi)中用智，鳥又臭可縣使糖新殺產(chǎn)璃品再更蛙容床易胞被傲消盞費(fèi)解者邀接綢受乘，諒這哥一免策撒略蹲運(yùn)恢用械得字當(dāng)伍，微有濫助很于胡企陸業(yè)惠的左發(fā)剛展股。但品雜牌脆延舒伸通的征風(fēng)仔險較猶大燃。如從美質(zhì)國I熄B秒M、賀邦膜迪帶等幟都稻在租品咱牌紋延興伸富中拆經(jīng)挺歷翠過主失著敗掃的棍教犧訓(xùn)患。品飽牌乳延括伸扇不眾當(dāng)侮還板會帝影基響良原甲品悠牌蔑的頌形趟象子。3延8第5節(jié)鐘其腎它造產(chǎn)散品伴策礙略教至學(xué)夢要島點(diǎn)樂：1綠.產(chǎn)圾品輛包皺裝零策豈略2序.服墳務(wù)誤策商略3辰9一梯、棕產(chǎn)即品很包棗裝辜策忘略4旬0類投似旅包兵裝漏策稍略。珠企永業(yè)撫對骨其使各瞞種蹄產(chǎn)角品壁，辛在莊包咱裝碰上段采盆用外相報近熱的昆圖統(tǒng)案癥、獲近肺似喝的乓色屈彩莖和還共妄同平的藝特慮征注。私采勺用由該罵策配略勇，切可曠使版消島費(fèi)宵者席形孕成厚對潤企奔業(yè)鼓產(chǎn)襪品首的沸深好刻應(yīng)印擦象船，沿也茂可撤降躬低包怖裝聚成稀本。丘但質(zhì)如糠果閃企若業(yè)僻各轉(zhuǎn)種產(chǎn)啄品騙質(zhì)夢量過沒于跟懸挎殊礙，繡則機(jī)會堤形究成洽負(fù)展面糾影累響銅。等稱級桑包副裝授策斷略。激根財據(jù)產(chǎn)殘品澡質(zhì)疲量等止級己不償同鳳采組取虜不留同果的跌包節(jié)裝交。配除套坡包士裝門策例略。戒將臭不沒同脆類駛型隆和盟規(guī)歉格判但先有鮮相典互洋聯(lián)巖系山的信產(chǎn)牢品乏置診于號同友一景包心裝銷中祝。吉如睬，拴將旗系事列愿化裁妝榮品陵包耐裝朋在敲一有起醋出詞售桑，周便做是幕典赴型繭的姻配滲套稿包日裝稼。附島贈趙品拿包其裝侍策對略。遺在包忍裝盞容兄器中殺附朝贈臉物帶品述，幻玉以新吸燭引評消牢費(fèi)技者北購航買聽。辰如及，憲許虎多菜兒襲童掀食間品貨的元包幅裝瓦是持采睡用拜此程種悔策贏略區(qū)。4淹0二寫、她服籌務(wù)困策肚略4住1意掉義跌：隨腐著岔市雙場矛競隙爭紙的輸日災(zāi)趨缸激鐘烈閃，孝僅敵憑艘技日術(shù)叨因鳳素碑是武難櫻以伐創(chuàng)墓造鏈持引久槐的競北爭厚優(yōu)萬勢的序。賴現(xiàn)考今榴絕箏大宏多猶數(shù)嶺產(chǎn)疲品偵的燃生稠產(chǎn)競和制習(xí)造賭成憶本不糧會體超用過最攻終升價路格的恩2躺0田%配—樂3旱0恢%然，療而咸周眼到妥的逃服鵲務(wù)預(yù)和帥完溪善外的徑送謊貨星系揚(yáng)統(tǒng)尺成翅本也卻碑占查到釣7亂0恰%燙—許8建0品%浴?？舌]見便，蠶服菜務(wù)去將毀成薄為統(tǒng)企恨業(yè)洲之沖間扭競?cè)f爭羽的儀主楚要住手非段脂。4籮1顧蠶客咸滿購意服典務(wù)拳戰(zhàn)落略的內(nèi)忙容曬：接壟待莫來柏訪避和憶訪莖問卻用冷戶巖；提駁供酬業(yè)喇務(wù)憂技讓術(shù)敢咨沙詢獄與帥服奮務(wù)月；質(zhì)第量州保綁證承帆諾屆；產(chǎn)階品笛安妄裝載和設(shè)調(diào)矛試經(jīng)；維麗修香和備敵品軋配袋件供合應(yīng)六；信辮用騾服歸務(wù)圍；定禽期鍵為隙用行戶給進(jìn)燈行射產(chǎn)純品竄檢嗎查金、患維開修漸和嘉保犯養(yǎng)骨服距務(wù)垮；根緣瑞據(jù)濕用乓戶域的淺特?fù)鲜忾g要膽求糊提餡供末服礎(chǔ)務(wù)怕。4完2案子例中分影析教安學(xué)佛要共點(diǎn)維：案掠例賽一置：尊動盈感瓣地貪帶丸-源我演的徹地旁盤丈聽拜我蹤蝶的案響例蠢二飲：熟光吹彩傻四臉溢憂的抱夏蓬奈考爾拐（貿(mào)C脂H探A惡N蹲E忠L輝）案撕例三:腫吉鍬列豆公美司門產(chǎn)矛品濁策接略苦分非析4贏3案繼例公一畜：其動窮感術(shù)地導(dǎo)帶監(jiān)-溝我湊的腹地童盤藝聽欠我首的誕箏生彼：2宵0應(yīng)0墓1筐年雜1倍1上月痛2肝1嫁日物，音廣滋東下移趨動恥公允司回在槳廣淹州略和繁深奏圳肝兩椅地靠舉鍛行岸品話牌僵推博介賠會截，辨正克式棒推樣出莊了違精封心飛打籠造誦的削“自動駱感目地樂帶異”背品葬牌物。雅在尼此進(jìn)之弱前謝，破他牙們壞專夢門閱成潑立妨了畢一絞個項(xiàng)踏目胃團(tuán)窮隊(duì)，諒揣嗓摩痰目謠標(biāo)地用斃戶六群回的軌心頭理份創(chuàng)思造優(yōu)了哈一師個尤卡首通岡人員物糕—恰—祥酷尚酷帝的擦、蠻刺隱猬厭頭貪、送帶觸著臂一卸臉放壞飲笑逝的咸M窗仔卡—?dú)狻骺紴槠窏l牌月代失言激人。沉這崇個猾最到潦直草眠的士品乳牌鵲包檔裝燭最睬終蚊成捉為古了散動扣感鉗地螺帶比走偽向辣全疫國響的輛有充力久參瓣照巧，杏因淘為犯廣凝東拍移鏡動尖做血得蟲很角成檔功囑。攻只憐是牽廣封東尼移交動胸沒耍有恐想紫到原的離是邀，扯自旺己那一態(tài)個益一年不唇小口心抽的頌試渡點(diǎn)娃，解居閑然致給中遍國紫移短動平廚添拌了偏一幻玉個壘支合撐事未化來番的廈戰(zhàn)走略核內(nèi)心足業(yè)胳務(wù)。2納0臟0救2處年舍3斑月算，榜中霸國頸移巨動向再截一潔次忽在錫競周爭遙中妨顯晴示那了剛自嚴(yán)己題的李領(lǐng)塔先拿，悔在獲針介對趟用汽戶蜘市界場鋼進(jìn)輔行咬科龍學(xué)數(shù)細(xì)腸分抽的崇基疼礎(chǔ)花上出將拔發(fā)咸端聞于蹲深炕圳欠、點(diǎn)廣籃州打等麥地延的炎“剪動樓感積地畢帶岔”枕推暴向筐全淹國步，型搶反先基將鬧低抹端警用見戶貴中咱最狠有才潛謙力暮和純價它值諸的交大瓣中品學(xué)綱生蓄及狂時取尚層青蓋年運(yùn)網(wǎng)汪羅在在鳳自佩己掉的怖旗垂下且，藝斥螞巨努資大邀減請星周賽杰速倫盒作兼為卷其數(shù)形撤象妨代貝言啊人價，稻在杯全珍國爬范全圍移內(nèi)忽進(jìn)寬行訊了蛇立譽(yù)體妹式必媒就體唇轟品炸慌。弟很途快呼，壯無皂論小是牧電島視祝、描報塑紙遍還伯是戶熱外巾廣雜告，惕處瞎處猜可射見勞“琴我聯(lián)的峽地洲盤孔我測做郊主局”賀的攜激存情互宣趴言亮。在株短介短氧1輸5芳個嘆月勤之適內(nèi)讀，中友國惰移棍動重羊新敞包向裝銷的軍動蒜感殖地六帶推，狡就院獲野得待了住2暢0粱0銹0與萬秒“圍激宜情暖的井用真戶瓦”括，掩也蹄就走是退說渣，啦平抓均迅每勺3饑秒掠鐘淹，伐就贈會分有慢一廳個蝕動趴感頁地間帶當(dāng)新炮用貨戶納誕仰生傾。社據(jù)悅中純移摟動桂2揉0婆0亦3答年惰末列的預(yù)不屢完怎全縱統(tǒng)釘計兵，均中打國屬移亮動如啟昨用登“盆動禮感煤地份帶舉”拼品憤牌呈比弱未仙啟愿用洽“輛動招感寧地潮帶波”踐品杜牌匯：微短游信胸流旁量顛增躲長條超伏過呀6抹3半%犯；汗點(diǎn)柿對含點(diǎn)貴短跳信哥業(yè)癥務(wù)收安入增緩長坑超棄過圖3田0襲%壇；聯(lián)短桑信爆增擾值副業(yè)楊務(wù)屯收己入保增遲長閃超反過女4竭5灶%錦。這服個魯增戀長匪不匪過構(gòu)是稀動紙感念地嘆帶厭用茅戶汁人蜜群襖1根0棗0撓0魯萬半時局的收鞋益，謝在舅2灰0挨0天4涂年頃整梯個薯數(shù)驢據(jù)薪業(yè)芹務(wù)摟全展速況推睜進(jìn)永的產(chǎn)委業(yè)背判景慮下陵，頭中開國龜移粉動迫在希移更動罷通嶄訊虜領(lǐng)濁域久的努一昏股績獨(dú)類大磁，誼以蠢最四新侮的財依報顯柔示曉來靜看槳，雨顯芳然橋已猜撇招去稿了熄移米動捎增勺值獎服牲務(wù)矩領(lǐng)麻域拉最上豐悔厚漏的培一返塊匠油竭脂嚼。慣中據(jù)移裳動濃能尋夠半最往先墨涉鋪?zhàn)泯敳⑿鹈慈我品袆訆W增按值育服佛務(wù)表領(lǐng)朋域例里墓的第則一報桶妄金，搬動啊感滴地遇帶凍絕袍對沫是申功潮不晚可傅沒柴。4萄4案林例愛一漏：演動箏感鉤地利帶展-武我份的外地信盤尾聽防我惹的品丸牌潤的戰(zhàn)級略城決奮策：中廈國肺移拘動歡將鑰動鹽感沫地熔帶監(jiān)的晴目橡標(biāo)糾人脫群精定跨位圍為賓了紫年鵲輕毅人絡(luò)群爹。命雖秩然字目散標(biāo)濫人咱群給喜拳歡牙追膊新錘求弄異浩，集見刑異當(dāng)思們遷寸，績忠許誠污度均不赴高柿，襖并各且即由淹于粉沒籍有鏈?zhǔn)锗嵢腼L(fēng)來仰源與，略購之買患力諒也嗽有征限槽，斑但專從更長閣遠(yuǎn)燦來孔看朽，疤隨常著搞經(jīng)戒濟(jì)使的括發(fā)血展名，獵移李動象通關(guān)信箏需露求瓦的耳增咬加伍，香以篩及瀉父再母所給林子溉女稅“求零故花誕錢芽”專的像遞盯增倚，朽使社得增年那輕繡人償群寒正洋成判為思了慢一粘支給不櫻可毫小慈覷惕的垂消雅費(fèi)園力做量忽，攔并養(yǎng)且委恰綁恰撫是患這謀部劍分技人愧群蜜喜好歡睬追章新沖求快異雖，裁才餐會睬讓屬他滔們飼勇冬于財嘗冶試偶新親業(yè)映務(wù)浸，冬更躁重漠要鹿的劈燕是妹，禽年扣輕獨(dú)人厭群落是葬未岔來半主遇力羅消甲費(fèi)耀的銜生厘力毀軍馬，腸在謝長扁期屈潛有移刪默雞化管的臂熏兩陶瓦中姨培斷養(yǎng)撕他尾們軌對款中惜移殃動鳴的品跑牌鈴情繭感，誰對泰中索國膜移母動郵的膏長謀期聲發(fā)追展特也盤是樂大卷有譜裨盤益崖。通捎過扭反石復(fù)耐的斯試軍點(diǎn)辭和明調(diào)附研姐，踐中次國摘移截動寺終川于具做溫出庭了軍自事己續(xù)的品亮牌占戰(zhàn)株略抉慣擇舅：棚將直動溪感孩地久帶壟作阿為鋒與逝全追球罩通疼和析神酷州真行修并報行嗓的裳第齊三狐大子聲品蛋牌，位以訪全鍋球鬼通投為揚(yáng)利浩潤挪品貿(mào)牌牧，弟神減州享行縫為大嚇路為品斧牌，痛動竿感童地登帶答為朗狙國擊辟和俯種奴子停品災(zāi)牌變。念其算深騙度織原鍛因敵就鎮(zhèn)是意：斧電抽信吼業(yè)搖競鍛爭窯不綢僅及激啟烈炕，避而偽且回可致謂申“恢慘裕烈墻”旨。防這耗兩悶?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