第二章品名品質(zhì)教學(xué)文稿課件

第二章主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)第一節(jié)商品的名稱第二節(jié)商品的品質(zhì)表示商品品質(zhì)的方法，以買方樣品和以賣方樣品成交時(shí)需要注意的問題，品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的表示方法先導(dǎo)案例雄師鋤頭質(zhì)量爭議案案情：

某國工具公司（買方）與中國某省機(jī)電進(jìn)出口公司（賣方）于2004年11月簽訂售貨合同，約定買方向賣方購買雄師牌鑄鋼鋤頭一批。簽約后，買方向賣方開出了與合同總金額相同的信用證。賣方如期發(fā)出貨物。買方因檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該鋤頭為鑄鐵制品，屬于賣方違約而拒收貨物。仲裁申請(qǐng)：

買方向賣方索賠，要求賣方賠償已付貨款及其利息損失和已支付的運(yùn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)。

賣方認(rèn)為貨物與樣品無異，不予賠償。仲裁庭意見關(guān)于質(zhì)量要求：本案合同中第一條“貨物名稱”注明為雄師牌鑄鋼鋤頭，故賣方主張不予成立。仲裁庭裁決：鑒于貨物質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，違反合同約定，賣方應(yīng)賠償買方已付的全部貨款及其利息損失和已支付的運(yùn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)。貨物由賣方處理。本案仲裁費(fèi)由賣方承擔(dān)70%，買方承擔(dān)30%。加工能力案例

我北方一外貿(mào)公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達(dá)成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗(yàn)貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價(jià)低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗(yàn)不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對(duì)方28000美元了結(jié)。民俗習(xí)慣案例

我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)出證，證明該項(xiàng)凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時(shí)，采用了科學(xué)的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進(jìn)刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個(gè)完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會(huì)的實(shí)際查看，就由該協(xié)會(huì)出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對(duì)方拒收。我方最后以貨物運(yùn)回，承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)并賠償損失結(jié)案。除經(jīng)濟(jì)損失外，在政治上也產(chǎn)生了不好的影響。第一節(jié)商品的品名一、品名條款（NameofCommodityClause）

品名即標(biāo)的（subjectmatter）。所謂標(biāo)的：是一個(gè)法律術(shù)語，指法律行為所要達(dá)到的目的，包括交付財(cái)產(chǎn)、提供勞動(dòng)、完成工作等。二、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題1、必須做到內(nèi)容具體、明確。2、必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況。（見本章課后案例）3、盡可能使用國際上通行的名稱。4、恰當(dāng)選擇商品的名稱。

案例：我國出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，于是我出口方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用AppleWine，不料貨到國外后竟遭海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是“Cider”。分析：（1）

作為出口單位理應(yīng)知道自己所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實(shí)際不符，或要求對(duì)方改證，或自己更改貨物的英文名稱，二者必居其一。（2）Cider中文含義也是蘋果酒，也可以是蘋果汁。所以在向海關(guān)申報(bào)時(shí)要注意貨物名稱與單證一致；蘋果酒與蘋果汁在海關(guān)上的監(jiān)管、稅收和統(tǒng)計(jì)分類上并不一樣。如有些伊斯蘭國家就禁止酒類進(jìn)口，所以不應(yīng)用“Applewine”。

第二節(jié)商品的品質(zhì)先導(dǎo)案例：我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/L，兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格15%，了結(jié)此案。

質(zhì)量條款是國際貨物買賣合同中的主要條款之一，違反品質(zhì)條款屬于重大違約。

《公約》的規(guī)定第35條規(guī)定：賣方所交的貨物必須符合合同中的品質(zhì)規(guī)定。第46條規(guī)定：如果賣方交付貨物不符合合同的品質(zhì)規(guī)定，買方有權(quán)要求賣方承擔(dān)違約責(zé)任，并可以采取一些措施來補(bǔ)救自己所遭受的損失。

一、品質(zhì)的概念商品品質(zhì)(QualityofGoods):指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合反映。內(nèi)在素質(zhì)：指其化學(xué)成分、物理性能及生物結(jié)構(gòu)等。外觀形態(tài)：指花色、款式、造型等。

二、表示品質(zhì)的方法

國際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法可以分為兩大類：一類是用實(shí)物來表示；一類是用文字說明來表示。

1、以實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法有兩種表示方法：成交商品的實(shí)際品質(zhì)——看貨買賣（Salebyactualquality）代表商品品質(zhì)的樣品——憑樣品買賣（salebysample）憑樣買賣（salebysample）具體方式有以下幾種：①賣方樣（seller’ssample）以賣方樣品作為交貨依據(jù)的交易稱“憑賣方樣品買賣”。合同中應(yīng)注明：Qualityasperseller’ssample.②買方樣（buyer’ssample）：以買方樣品作為交貨依據(jù)的交易稱“憑買方樣品買賣”。合同中應(yīng)注明：Qualityasperbuyer’ssample.③對(duì)等樣(countersample)

又稱回樣（returnsample）或“確認(rèn)樣”（confirmingsample）。是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱對(duì)等樣。憑樣品買賣的基本特點(diǎn)樣品是雙方履行合同時(shí)貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。

憑賣方樣品買賣時(shí)要注意：1、樣品要有代表性。2、要留存“復(fù)樣”（duplicatesample），或稱留樣(keepsample)。3、當(dāng)面憑樣成交時(shí)，對(duì)樣品進(jìn)行“封樣”。4、“樣”“貨”難以完全一致的商品，在合同中注明：“品質(zhì)與樣品大致相符”

Qualityshall/tobeaboutequaltothesample.憑買方樣品買賣時(shí)應(yīng)注意：1、審查來樣的內(nèi)容。2、考慮我方的生產(chǎn)能力和條件，做不到的不能接受。3、制作對(duì)等樣供買方確認(rèn)。4、注意來樣的工業(yè)產(chǎn)權(quán)在合同中加上：若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議，賣方概不負(fù)責(zé)。

2、用文字說明來表示商品品質(zhì)的方法

（SalesbyDescription）具體有以下幾種：（1）規(guī)格（2）等級(jí)（3）標(biāo)準(zhǔn)（4）憑說明書和圖樣買賣（5）憑商標(biāo)或品牌買賣（6）憑產(chǎn)地名稱買賣（1）規(guī)格（Specification）指用以反映商品品質(zhì)的若干重要指標(biāo)。ChinaSesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%OilContent52%Basis中國芝麻水份（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量52%基礎(chǔ)注意：將主要指標(biāo)定入合同，對(duì)商品品質(zhì)不起重大作用的次要指標(biāo)不要羅列過多，否則會(huì)造成交貨困難。

（2）等級(jí)(Grade)對(duì)同類商品按照規(guī)格中若干主要指標(biāo)的差異，用文字、數(shù)字或符號(hào)來表示商品品質(zhì)上的差異程度。例．GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize.AA級(jí)鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻按照買賣雙方所熟悉的慣例，各等級(jí)雞蛋的規(guī)格是：GradeAA60-65gpereggGradeA55-60gpereggGradeB50-55gpereggGradeC45-50gpereggGradeD40-45gpereggGradeE35-40gperegg注意：交貨等級(jí)不能低于或高于合同規(guī)定等級(jí)。茶葉等級(jí)案例

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級(jí)茶葉，賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫存已售完，便在未征得買方同意情況下，以一級(jí)茶葉抵充二級(jí)茶葉交貨，并電告買方“一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？（3）標(biāo)準(zhǔn)（Standard）指由權(quán)威性的機(jī)構(gòu)或組織頒布的對(duì)某些可供交易的商品品質(zhì)，規(guī)定必須達(dá)到規(guī)格中若干主要指標(biāo)的要求。國際：國際標(biāo)準(zhǔn)（ISO標(biāo)準(zhǔn)、IEC國際電工委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）、國家標(biāo)準(zhǔn)（英國的BS、美國的ANSI、法國的NF、日本的JIS）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國：強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)GB，推薦標(biāo)準(zhǔn)GB/T，2003年5月1日起，我國新的質(zhì)量標(biāo)志：CCC（ChinaCompulsoryCertification）中國強(qiáng)制認(rèn)證出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)口商品，一般采用國際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國實(shí)際采用；采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)注意事項(xiàng)關(guān)于初級(jí)產(chǎn)品的兩種標(biāo)準(zhǔn)

①良好平均品質(zhì)：FAQ（FairAverageQuality）是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。FAQ的具體解釋和確定辦法A：指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨。一般由生產(chǎn)國在農(nóng)產(chǎn)品收獲后，經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品廣泛抽樣，從中測定出該年度的FAQ，并予以公布。B：指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”。一般是從出運(yùn)的貨物中抽樣，然后綜合起來，取其中者。②上好可銷品質(zhì)：GMQ(GoodMerchantableQuality)

品質(zhì)良好，適合銷售。

（4）說明書或圖樣

SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任。例如，“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”

（5）品牌或商標(biāo)

（brandortrademark）品牌或商標(biāo)是用來區(qū)別產(chǎn)品不同的生產(chǎn)者或銷售者的標(biāo)志。注意：在用品牌或商標(biāo)來表示商品品質(zhì)時(shí)，如產(chǎn)品有不同的規(guī)格和型號(hào)，則在合同中必須訂明。（6）產(chǎn)地名稱

（NameofOrigin）一些傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)品，因其生產(chǎn)具有特定的地點(diǎn)，品質(zhì)上與其他同類產(chǎn)品具有不同的風(fēng)格和特色。如：法國香水、德國啤酒、印度紗麗、土耳其地毯、泰國香米、長白山人參、金華火腿想一想：“金星”牌彩色電視機(jī)，中國制造，型號(hào)SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫茲，雙圓頭插座帶遙控。這個(gè)品質(zhì)條款中采用了幾種表示品質(zhì)的方法？三、合同中的品質(zhì)條款（一）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定范圍內(nèi)有差異。只要賣方所交貨物在規(guī)定范圍內(nèi)，買方無權(quán)拒收貨物。表示品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法1、規(guī)定范圍對(duì)商品的某些品質(zhì)指標(biāo)允許有一定的差異范圍。例．CottonGreyShirtingWidth41/42〃

棉坯布幅寬41/42英寸2、規(guī)定極限品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有差異的上下極限，一般用最大、最高、最多（maximum,ormax），最小、最低、最少(minimum,ormin)來表示。例．WhiteRice,Long-shaped白燦米，長形BrokenGrains(max.)25%碎粒（最高）25%Admixture(max.)0.25％雜質(zhì)（最高）0.25%Moisture(max.)15%水分（最高）15%3、規(guī)定上下差異是指商品的某些品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許上下變動(dòng)的百分比。例GreyDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鴨絨，含絨量18%，允許上下1%

品質(zhì)公差（qualitytolerance）指國際上公認(rèn)的允許產(chǎn)品品質(zhì)存在的誤差。即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不視作違約，買方不得拒收或調(diào)整價(jià)格。公差有兩種：①國際同行業(yè)公認(rèn)的公差②交易雙方商定的公差

（二）品質(zhì)增減價(jià)條款對(duì)于機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，根據(jù)有用指標(biāo)和無用指標(biāo)的增減而改變價(jià)格。如：我國大豆出口合同中規(guī)定“水分每增減1%，則合同價(jià)格減增1%”。（三）訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題品質(zhì)的文字要簡明、切合實(shí)際，對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款。盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)。要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣,適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。本章思考題：1、表示商品品質(zhì)的方法2、對(duì)等樣3、憑樣品買賣時(shí)，買賣雙方各應(yīng)注意什么問題4、何謂FAQ？5、表示品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法案例分析1吉林某進(jìn)出口公司向國外出口一批非食用玉米。合同中對(duì)品質(zhì)條款作了如下規(guī)定：以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)。雜質(zhì)超過2%時(shí)，每超出1%按FOB價(jià)折讓5%，不夠1%時(shí)按比例折算，若貨物雜質(zhì)超過5%則買方有權(quán)拒收。請(qǐng)問，訂立這樣的合同條款是否合理，有何不足之處？應(yīng)如何變動(dòng)才能對(duì)雙方都有利？

分析：品質(zhì)條款并不合理，單方面有利于買方。違背了我國“平等互利”的對(duì)外貿(mào)易原則。另外合同中規(guī)定貨物若雜質(zhì)5%以上則買方有權(quán)拒收，一旦發(fā)生將給我方造成巨大經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)此應(yīng)盡量慎重。合同條款應(yīng)適當(dāng)變動(dòng)才能對(duì)雙方都有利：（1）增加相應(yīng)的增價(jià)條款。（2）要避免訂立買方可以單方面拒付的條款。案例2我出口公司與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復(fù)驗(yàn)期為60天，貨到國外后經(jīng)美方復(fù)驗(yàn)后未提出任何異議。但時(shí)隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價(jià)處理，因此要求我方按原成交價(jià)賠償60%的損失，我方接電后立即查看留