電子科技大學(xué)23春“工商管理”《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。電子科技大學(xué)23春“工商管理”《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.以下哪一項(xiàng)不是人類社會(huì)主要的亞文化群()?A.國(guó)籍亞文化群B.種族亞文化群C.地域亞文化群D.宗教亞文化群2.批發(fā)經(jīng)銷商的類型大致有()。A.郵購(gòu)批發(fā)B.拍賣行C.批發(fā)中間商D.工業(yè)經(jīng)銷商3.企業(yè)的間接營(yíng)銷環(huán)境包括()。A.人口B.經(jīng)濟(jì)C.科技D.競(jìng)爭(zhēng)者4.人員銷售與其它促銷手段有許多顯著不同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)是()。A.說(shuō)服力強(qiáng)B.靈活性強(qiáng)C.反饋及時(shí)D.親切感強(qiáng)5.一名成功的銷售人員不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，還會(huì)有一些其它的基本功能，即()。A.服務(wù)功能B.宣傳功能C.反饋功能D.協(xié)調(diào)功能6.在某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，電梯這種產(chǎn)品適合采用()策略A.廣泛分銷B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷D.混合分銷7.在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應(yīng)選擇不同的促銷手段，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，最適宜的促銷手段是()。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.營(yíng)銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是()。A.技術(shù)不同B.手段不同C.出發(fā)點(diǎn)不同D.中心不同9.對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分所依據(jù)的因素主要()。A.消費(fèi)者所在地理區(qū)域、行業(yè)特征、購(gòu)買規(guī)模、購(gòu)買行為B.消費(fèi)者所在地理區(qū)域、購(gòu)買行為、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征C.消費(fèi)者心理特征、購(gòu)買規(guī)模、地理區(qū)域、購(gòu)買行為D.消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)、購(gòu)買行為、所在行業(yè)、心理特征10.()動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A.求實(shí)B.求名C.求新D.求美11.以下哪一種定價(jià)方法不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法()?A.通行價(jià)格定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法12.營(yíng)銷調(diào)研過程的中心環(huán)節(jié)是()。A.確定問題B.確定信息來(lái)源C.收集信息D.分析信息13.一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)降價(jià)的主要原因有哪些?()A.調(diào)低價(jià)格以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率B.根據(jù)產(chǎn)品壽命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整C.應(yīng)付來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力D.市場(chǎng)需求不振14.大型生產(chǎn)設(shè)備的分銷應(yīng)采用()。A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道15.營(yíng)銷情報(bào)一般通過以下哪些人員收集完成?()A.各級(jí)營(yíng)銷人員B.企業(yè)決策人員C.中間商D.專職營(yíng)銷信息收集人員第II卷一.綜合考核(共15題)1.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些?()A.營(yíng)銷策略B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.市場(chǎng)供求D.產(chǎn)品成本2.在以下()的情況下最適合于采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。A.顧客需求多樣化，企業(yè)能批量生產(chǎn)B.市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn)C.市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品有特色D.顧客需求多樣化，企業(yè)產(chǎn)品有特色3.社會(huì)階層對(duì)人們行為產(chǎn)生影響的心理基礎(chǔ)在于()。A.身份觀B.等級(jí)觀C.消費(fèi)觀D.價(jià)值觀4.根據(jù)馬斯洛的“需求層次論”，哪一層次的需求是最低的()?A.安全需要B.生理需要C.自我實(shí)現(xiàn)D.尊重需要5.財(cái)務(wù)公司是營(yíng)銷中介企業(yè)中的()機(jī)構(gòu)。A.中間商B.物流C.營(yíng)銷服務(wù)D.金融6.企業(yè)的營(yíng)銷調(diào)研可以依托以下哪些機(jī)構(gòu)來(lái)完成?()A.營(yíng)銷調(diào)研公司B.咨詢公司C.專業(yè)院校D.專業(yè)科研機(jī)構(gòu)7.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略一般適用于()。A.大型企業(yè)B.中型企業(yè)C.小型企業(yè)8.以下哪項(xiàng)是購(gòu)買行為的原動(dòng)力()?A.學(xué)習(xí)B.態(tài)度C.認(rèn)知D.動(dòng)機(jī)9.最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的經(jīng)營(yíng)思想是()。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.營(yíng)銷觀念10.“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A.生產(chǎn)B.產(chǎn)品C.推銷D.社會(huì)營(yíng)銷11.在產(chǎn)品生命周期的不同階段，所選擇的促銷手段應(yīng)該也有所不同，在產(chǎn)品的衰退期，最有效的促銷手段是()。A.公共關(guān)系B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.廣告12.在社會(huì)營(yíng)銷觀念中所強(qiáng)調(diào)的利益是()。A.企業(yè)利益B.消費(fèi)者利益C.社會(huì)利益D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益13.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括()。A.人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.自然環(huán)境和文化環(huán)境C.直接環(huán)境和間接環(huán)境D.政治環(huán)境和法律環(huán)境14.一般來(lái)說(shuō)，()往往適應(yīng)于消費(fèi)品的促銷。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系15.可持續(xù)發(fā)展理論不僅為世界各國(guó)所采納，而且導(dǎo)致了下述某些觀念的蓬勃發(fā)展()。A.綠色消費(fèi)B.綠色景區(qū)C.綠色市場(chǎng)營(yíng)銷D.綠色產(chǎn)業(yè)第III卷一.綜合考核(共15題)1.差價(jià)策略包括哪幾種?()A.質(zhì)量差價(jià)策略B.用途差價(jià)策略C.時(shí)間差價(jià)策略D.地理差價(jià)策略2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括以下哪幾種具體方法?()A.通行價(jià)格定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法D.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法3.代理商的類型大致有()。A.銷售代理商B.采購(gòu)代理商C.區(qū)域代理商D.傭金代理商4.許多冰箱生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱，它們所奉行的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是()。A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念5.根據(jù)定價(jià)的基礎(chǔ)不同，定價(jià)方法可分為()。A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B.政策導(dǎo)向C.成本導(dǎo)向D.利潤(rùn)導(dǎo)向6.營(yíng)銷信息的分析一般有以下哪種情況()?A.探測(cè)性分析B.描述性分析C.因果性分析D.回顧性分析7.相對(duì)市場(chǎng)占有率是指企業(yè)的市場(chǎng)占有率()。A.占整個(gè)市場(chǎng)的比率B.與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比C.與同行業(yè)最小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比D.與同行業(yè)任一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比8.在產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段，參考團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者的影響主要在品牌上()?A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期9.人類社會(huì)的亞文化群主要包括以下哪幾類?()A.種族亞文化群B.宗教亞文化群C.地域亞文化群D.國(guó)籍亞文化群10.抽樣調(diào)研的樣本比例一般不超過總體的()。A.0.5B.1/3C.1/4D.1/511.一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)提價(jià)有哪些原因?()A.需求壓力B.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升C.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D.創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的名牌效應(yīng)12.從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā)，我們可以把定價(jià)方法分為哪幾類?()A.需求導(dǎo)向定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)D.成本導(dǎo)向定價(jià)13.當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將()。A.下降B.增大C.不變D.上下波動(dòng)14.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括以下哪幾種具體方法?()A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.可銷價(jià)格倒推法D.習(xí)慣定價(jià)法15.以下哪一種定價(jià)方法不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法()?A.習(xí)慣定價(jià)法B.可銷價(jià)格倒推法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.通行價(jià)格定價(jià)法第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：ACD3.參考答案：B4.參考答案：ABCD5.參考答案：ABCD6.參考答案：C7.參考答案：A8.參考答案：BCD9.參考答案：B10.參考答案：A11.參考答案：C12.參考答案：C13.參考答案：ABCD14.參考答案：A15.參考答案：ACD第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCD2.參考答案：B3.參考答案：AB4.參考答案：B5.參考答案：C6.參考答案：ABCD7.參考答案：A8.參考答案：D9.參考答案：B10.參考答案：B11.參考答案：A12.參考答案：D13.參考答案：C14.參考答案：A15.參考答案：