華中科技大學(xué)智源管理咨詢公司市場營銷策略培訓(xùn)課件呂佳穎

市場營銷策略培訓(xùn)

華中科技大學(xué)智源管理咨詢公司討論問題：企業(yè)、組織和公眾為什么需要“十堰電信”？我們?nèi)绾瘟私饪蛻舻男枨?市場調(diào)研信息整理信息運(yùn)用數(shù)據(jù)更新營突銷問策悶劃妻與報(bào)實(shí)震施覽過抗程環(huán)樸境濁分貢析王：陜發(fā)鑒現(xiàn)辜和套評(píng)犯價(jià)勁市耍場娃機(jī)交會(huì)細(xì)訴分鐮市變場外—屈—利目她標(biāo)階市純場墨—從—拔市韻場衫定奸位開驕發(fā)棍市豎場誼營腫銷狠組昌合應(yīng)策膜略辣（俗本拆次逆培強(qiáng)訓(xùn)拿重閱點(diǎn)聚）執(zhí)輕行滾和無控是制升市稅場攀營獸銷臣組躍合錫策悟略營扶銷撐第怖一窮步正：誰了捆解嘴企圾業(yè)受所融處孕的縣環(huán)犯境宏面觀釀環(huán)頸境省分牧析客畫戶緊分篩析競進(jìn)爭缸分血析1組。幟宏簽觀譯營副銷照環(huán)腔境范分滋析人浙口場環(huán)貪境經(jīng)歸濟(jì)取環(huán)銀境技獵術(shù)使環(huán)煤境社樸會(huì)爭文戒化藥環(huán)閑境政臘治莫法庭律聞環(huán)陽境自芳然遞環(huán)確境物顏質(zhì)替環(huán)刷境營槍銷淚環(huán)扒境滔分峰析筐圖環(huán)境變化人口環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響變化影響變化影響2臣.競威爭吸分沙析戒及預(yù)競刪爭瓜策麗略競虎爭贏者劃分友析不趙同柿競炸爭麗者名的宅競袖爭址戰(zhàn)規(guī)略競吸爭產(chǎn)者抱分憐析產(chǎn)窯品廉/責(zé)服惱務(wù)主、雞價(jià)見格占、咱渠槳道翁、艱廣賭告岔促呢銷產(chǎn)激品命的左差鍋異虹性東、史整襪體襖產(chǎn)夢品擦價(jià)快格釘政追策價(jià)、弊成禽本遮結(jié)逆構(gòu)冰、版銷惰售耐模綿式首、筆主桂要竹賣劃點(diǎn)對浴手蜂的機(jī)經(jīng)紅營難戰(zhàn)耳略略和晌目黑標(biāo)駐、龜目踢標(biāo)浪客擇戶駁群融和園競莊爭貍優(yōu)飽勢符、懂下精一稅步襖的兵行束動(dòng)濟(jì)方弓案不皆同削競中爭縱者偽的怕競賠爭畫戰(zhàn)意略地位防御攻擊側(cè)擊游擊市場領(lǐng)導(dǎo)者ⅹⅹ強(qiáng)大的競爭者ⅹⅹ弱小的競爭者ⅹ微不足道的競爭者ⅹ3杯.非客弦戶奔分端析嗓-束-勿一浮般龜分歌析消截費(fèi)仙者靈市聾場影仇響廟消厲費(fèi)具者流購腔買堵行嫂為賀的面因碼素消級(jí)費(fèi)宇者望購釘買木決債策胞過悟程機(jī)嬌構(gòu)河市魯場影破響職機(jī)虹構(gòu)賓購傅買擾行押為希的泰因去素機(jī)誓構(gòu)榜購塑買慮決泥策息過因程客哄戶歐群叨分伶析辮-方灘法啟和錄案調(diào)例客尼戶古金柏字食塔VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶現(xiàn)還有廁客胡戶顫群園的溝1摸%現(xiàn)貧有輪客況戶庸群是的摘1匪5享%現(xiàn)場有臭客冒戶撒群盯的息8堵0諒%現(xiàn)歡有塔客給戶鐘群眼的荒4郵%現(xiàn)簡有盒客丸戶冤(山有舒過純成蓮交仇記郵錄瞧)從倆客烈戶伐金伏字牌塔驚中殖可雁以爺學(xué)農(nóng)到務(wù)什姻么？2稍,霞1錘2代6傘個(gè)科現(xiàn)威有眼客辣戶￥沈9谷,卸9認(rèn)5剝6述,篩0跟0綠0安元糕的根銷籌售拘收躺入￥艇8域5持0殖,刮0老0摸0鐮元肌的筒利陡潤目純標(biāo)埋：沃在伯不袖增偉加腳市劣場讓投皂入僚和討銷退售窯成執(zhí)本嶺的悠情個(gè)況淺下規(guī)，增念長陷5廉0火%例的麗利卸潤案擁例臂分魂析觀殃察款1捐：奔現(xiàn)緩有五客守戶季(笛老香客胡戶矩)胡創(chuàng)堅(jiān)造摸9暈0屠%洪的蔑銷守售盟收份入9饑0偏%留銷遠(yuǎn)售影收傭入1池0硬%喚銷穩(wěn)售果收醒入客我戶旬?dāng)?shù)政量伏：輪2法1每抹客犧戶知成參交混額梁：床>麗￥海5拘8哈,唯9腳0盡0客技戶個(gè)數(shù)養(yǎng)量厭：粱8胖5每抄客優(yōu)戶蒙成卸交粥額蝦：蒼￥用1頁9嗽,幣0董0烘0麻-妖￥旨5殊8跡,池9窄0饅0客稻戶葬數(shù)絹量其：沒3簡1久9每槽客肺戶歷成掙交銜額僻：喬￥浮4釣,廉8順2談0屢-駐￥章1米9差,淘0乏0餡0客楊戶惠數(shù)旱量立：則1炊,蠟7鏟0多1每霸客疏戶吧成軍交輩額捷：曬￥度1爭-依￥駁4悉,牙8做2妹0客釘戶濾數(shù)扯量百：切1撿5師4VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶客陡戶盛數(shù)盼量橋：奇2渠5幸0客妥戶裹數(shù)產(chǎn)量臥：堅(jiān)1啄,嘆0肌0本0VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶觀盲察掛2餡：透2這0琴%鵝的車客近戶坐創(chuàng)煮造磁8晝0例%帖的李銷跨售但收逝入客巖戶邊數(shù)塘量批：顫2衣1每習(xí)客睡戶脊成貫交往額隙：呢>鳥￥唇5樹8盒,椅9蕩0創(chuàng)0客員戶服數(shù)肢量座：被8壁5每粗客巾戶喉成畫交風(fēng)額坐：發(fā)￥晴1介9主,章0吧0板0蠻-鳥￥始5率8馳,葵9秧0錯(cuò)0客恐戶健數(shù)盲量模：震3獻(xiàn)1愧9每原客淹戶銷成清交膏額岡：口￥家4雨,片8螺2調(diào)0筆-艘￥借1喜9詢,候0傅0舟0客棉戶今數(shù)仿量毛：帆1流,優(yōu)7種0篩1每紛客框戶士成舉交乓額遮：孝￥沫1拆-文￥情4母,確8視2胖0客柄戶嶼數(shù)矛量土：絨1緊5傭4客繩戶始數(shù)糟量吃：盾2輩5食0客皂戶選數(shù)柜量細(xì)：觀1掘,紐奉0憶0狗0現(xiàn)曉有鋼客筍戶簽群脂的壇1眨%2臺(tái)4導(dǎo)%拆的撫銷盞售諸收寄入現(xiàn)掉有裙客酷戶衰群遍的校4月%2風(fēng)7志%暗的貝銷苗售責(zé)收破入現(xiàn)思有徒客姿戶病群致的絹1犁5疊%2帳9克%檔的料銷顧售黑收側(cè)入現(xiàn)笑有泄客杠戶躺群旱的訊8筍0勵(lì)%2賣0貫%星的蝦銷烤售潔收曾入VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶觀膨察捕3鞠：銳2稀0攻%復(fù)的列客跪戶哲創(chuàng)伯造套超套過療1峽0飲0薪%禍的鋼利原潤客定戶法數(shù)嗚量額：爽2熊1每俊客怒戶季成臣交魔額畢：亂>充￥榨5斬8印,報(bào)9項(xiàng)0米0客完戶騰數(shù)券量銅：徒8衫5每繳客嫌戶予成扛交巡壽額栽：劉￥細(xì)1欺9伍,料0陜0想0朵-鄙￥殺5寸8歲,究9駕0惠0客乘戶船數(shù)巾量險(xiǎn)：舟3鐘1漆9每稼客見戶淚成納交尿額滿：巧￥摩4馳,敘8竹2頑0硬-典￥察1突9丑,績0郵0凱0客哀戶想數(shù)港量享：睬1臥,濱7減0余1每滲客鳳戶枕成站交憶額殊：伴￥蛇1裂-魄￥蔬4糊,賢8申2昌0客奔戶洲數(shù)救量嫂：此1丈5蹲4客幼戶挨數(shù)古量?。汗?組5籮0客躁戶嶺數(shù)糟量養(yǎng)：下1灘,廊0腿0蛋02深,貢1羅2腸6豎個(gè)劣現(xiàn)嘉有播客聞戶銷螞售個(gè)收依入翠￥缸4竟,盤6嚇8揮0棉/灣客縣戶利鑼潤斤￥歇3演9聽9鍵/住客甩戶投棚資抱回?cái)噲?bào)微率緊9旅%銷書售彈收側(cè)入旬￥姨1屈1袖4吉,性0籃0蜂0珍/槳客略戶利檔潤堆￥祥4疏5蛾,極6源0永0插/江客袍戶投內(nèi)資激回執(zhí)報(bào)腸率推1每1不4六%銷幻玉售賽收煤入造￥猾3晌1晝,苗6卵0剛0顛/極客茶戶利伶潤體￥跌9醒,化4聲8悅0蒜/潤客貴戶投坦資?；仉m報(bào)聲率廢1捷3典9抬%銷浪售凱收箱入字￥吧9土,奮1底0果0刪/鏡客勇戶利輕潤子￥煩1劫,技8窄2宏0亮/內(nèi)客吸戶投共資腿回導(dǎo)報(bào)趁率限7字4殼%銷發(fā)售些收秋入墻￥臉1收,誰1乳6視0壟/扮客贊戶利陸潤-逢￥澡5皆2埋2/遭客良戶投趟資客回送報(bào)謹(jǐn)率-惑5胸3齊%VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶觀士察謎4及：府5儉~煎1巷0右%魯?shù)暮?nèi)客蠟戶公可緣瑞能務(wù)立基即牙向叼上禽移兵動(dòng)客懸戶在數(shù)虧量訂：熟2乏1每龍客弦戶男成師交犧額娛：趣>因￥株5悟8葛,戀9千0居0客蛛戶演數(shù)叉量連：租8冊5每慣客翻戶乒成倒交俊額仆：功￥念1趴9肚,元0說0賤0壁-機(jī)￥麗5觀8麥,響9毛0添0客鬧戶你數(shù)謠量店：績3箏1怪9每緊客在戶達(dá)成唇交疏額肥：殿￥惡4叨,催8與2鍛0犁-荷￥債1吼9啄,熔0能0稱0客規(guī)戶窮數(shù)橡量強(qiáng)：師1忽,容7猜0冶1每劇客攔戶藏成手交演額冤：婚￥阻1戒-召￥翁4燃,仔8若2糟0客閥戶傳數(shù)果量假：勸1帝5腔4客勁戶猾數(shù)僑量倡：害2泡5塔0客察戶壓數(shù)筒量燥：售1匆,正0伏0亞05掏-液1華0雕%涉具胳有臉高稱潛鑰力VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶觀扒察芹5域：啦小烈客拖戶理中襯的勇2煩%校向西上圍移驕動(dòng)幼將怕創(chuàng)總造放…代…客球戶爹數(shù)帖量破：用2泡9每臘客調(diào)戶坦成秋交耀額青：圾>凍￥牽5販8挺,罷9佛0賞0客伙戶是數(shù)至量裳：老9排5每之客姐戶摟成薄交熊額屈：扒￥鄭1舌9速,嚴(yán)0傲0波0蚊-冬￥肢5愉8半,抱9友0急0客歷戶趣數(shù)昌量序：蛾3節(jié)3胖7每氏客壩戶慘成何交半額月：鋸￥系4震,燥8有2悶0粗-送￥鎖1混9租,艇0賽0費(fèi)0客搭戶進(jìn)數(shù)俘量陜：慎1醬,券6糠6缺5每肉客矛戶削成蜻交振額累：怒￥港1啄-愚￥丟4五,協(xié)8岔2絡(luò)0客縱戶奏數(shù)劈燕量道：棄1憶5平4客覺戶絞數(shù)監(jiān)量丸：輔2田5敢0客替戶迎數(shù)逝量狹：投1最,葡0騙0寨0+伍8+生1抵0+赤1裳8-約3膠62誕1劈燕2押6慮個(gè)漏現(xiàn)拌有嫂客陶戶客期戶蕩數(shù)燈量版未衰改韻變…燃…謹(jǐn)卻摩增太加合了畜1嬸0啞%屋左幼右鬧的進(jìn)銷艱售嘆收量入派和更雹多缺利銹潤！以前之后差別%營業(yè)額￥9,956,000￥11,306,100+￥1,350,040+13.6%利潤￥850,000￥1,367,308+￥517,308+60.9%現(xiàn)有客戶212621260+0%！結(jié)煌論你情的瘦生慌意償保閉證悲會(huì)撇成日功唯，唯如坡果坑你煙按范下逼面島的侍步膏驟喂去局做(查只饞需混2奴0圖秒波鐘這就詠會(huì)容學(xué)付到容)VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶1泉把四客鍬戶軍請求進(jìn)協(xié)來西…更…VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶2忽讓翅客珍戶毯向危上笛動(dòng)螞起呢來鋤…卻…VIP客戶大客戶中級(jí)客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶3扒…撈…找但席別蟻忘側(cè)記盞留叮住編客遼戶但畜是悠，昌哪近些聰客悅戶采將暢向國上寫移歲動(dòng)妥，斜哪茂些騙客偽戶線將躺向課下葬移吵動(dòng)瘋呢物？什惰么鈔是幸了界解芒你賢的紗客炕戶歷的駐最雹好泊辦躁法窗呢廊？那僚就森是珍：去述和球他烘?zhèn)內(nèi)薪徽J(rèn)談期！對純所誕有鏈客依戶欣，惑采痰用正鄉(xiāng)豐式箭的“所客鉤戶俯會(huì)離談化”面哥對石面電巾話信忍函E舍-嘆m漸a眠i灑l網(wǎng)璃站組滑織氏好舞“恐客監(jiān)戶浮會(huì)羊談坊”所眨講痰的蛇開繞場版白抄必跌須儲(chǔ)是繞有煤益搭的蠟(姜有吧水救準(zhǔn)陵的霉信帽息街才遲受兇歡萄迎衰)開豎始閥時(shí)芽可暖能葡范伶圍袍廣鐘泛旺，衛(wèi)然駁后丟縮許小固范純圍篩(栗象籌漏襖斗柄一歉樣耽縮所小模會(huì)羞談橫范狐圍雄)詢暗問大客展戶厚向穿供幕應(yīng)賊商泛要佳什膀么逆(張這浙才慎是淚切懸入震正褲題廢的鄭有盾價(jià)屬值距提敲議晴)詢屯問識(shí)清旋楚祥客霉戶鐘最碌準(zhǔn)寫確換的國意檢圖語(爹你蘇提遣供須參臂考環(huán)和久引標(biāo)導(dǎo)溪了猶嗎想？嶄什杰么勸才鳴是識(shí)該爆我賄們加承蠢擔(dān)若的悟？瓶)幫沾客角戶憑回江顧承一任下?lián)p當(dāng)減前規(guī)的注產(chǎn)鎮(zhèn)品沖及昌其那知籌識(shí)蛛，玻以艘及捷客攪戶律感股興屯趣困的痛其戚它裹產(chǎn)買品考使慮答當(dāng)難前福和扁今樹后隱的夸需放求詢岡問援客帖戶貪期假望化的困溝鮮通貼方關(guān)式勉(關(guān)拜廳訪動(dòng)、流電率話未、閃因剖特尾網(wǎng)匯等廣？劇)問族一彎問弄有潮什元么蘭你亂個(gè)狂人獨(dú)能稱夠星幫趁忙珍的用蝴筆漫詳鏈細(xì)嶼記賀錄賓并揉對俯客止戶魄表鑄示逆感咽謝重陽要辣提容示獎(jiǎng)：就務(wù)胸必豈與錘客浮戶盆會(huì)鼓談怎時(shí)愛做羊到快妻速特跟原進(jìn)！要塑想逗捕駛捉遙到禾更誓多遍的籠客唯戶隙需勇求叮信能號(hào)證和鳳生泥意味機(jī)繩會(huì)間，捆你騾就帳必驅(qū)須瓦立汗即硬行姨動(dòng)汽(委快鋤速概響杏應(yīng)畏并松反萄饋衛(wèi))尤蹦其侄是坑對見大猜客肝戶魄發(fā)飛出猾的冒關(guān)融鍵早性乏、廊可谷導(dǎo)慎致奔客布戶扶流剃失約的范信杯號(hào)呢或怕問報(bào)題激，桶更月要榜立障刻梳行場動(dòng)對電小挺問酷題皮和坦小爭生咬意脫的赤跟冤進(jìn)排也抖要運(yùn)通至過協(xié)信饑件桃等繪書爹面辮方愛式離給耳與大確污認(rèn)注政意擔(dān)：暮“籮客卷戶蜘會(huì)陽談偵”手可悅能痛是壁你惠最赴主紫要隸的優(yōu)市旗場至營經(jīng)銷倆方楊法沈、閘銷各售傳行罵為緞，齊還淹可不以貝減瞧少腦客伸戶王的續(xù)流俘失“朱客進(jìn)戶隸會(huì)背談邀”味的傘結(jié)槍果對吃1輸,冬0倘0柜0討家渠客壘戶頃某釀階觸段乘的撲調(diào)證查此：2松0拉名絮客旁戶吹經(jīng)陜理葛，睜每丙名腎會(huì)匠談嘉5然0暖家雁客利戶沒之有設(shè)安炎排仍會(huì)始談沒辟有幟安覆排聽會(huì)涼談安覺排左過畫會(huì)療談-叉8泉%士銷午售預(yù)收嶼入+嚼6箭%吃銷笑售白收圣入-桂8連%變銷討售什收醋入結(jié)欣論漲：利店潤鋼來精自像客域戶廚的透表梳現(xiàn)客壤戶遵價(jià)印值客拍戶行行繞為客嶄戶認(rèn)滿絲式意誕度利瘡潤客國戶哲表堡現(xiàn)但器是掏你串需估要什讓贏客申戶敏的綠關(guān)常注鹽促巧進(jìn)嚷其事表忙現(xiàn)伙真毛得丘發(fā)捐生客嗓戶椒價(jià)獨(dú)值客查戶頂行孔為客鏡戶僅滿林意析度利特潤客蒙戶繼表殿現(xiàn)客江戶攪關(guān)超注組軌織鹽*窗溝歸通紙*曠信秒息客餓戶棄關(guān)償系新管艱理豎成磨功蜓的傷秘膊訣客換戶慣價(jià)瘋值客話戶通行學(xué)為客早戶灣滿謊意跌度利符潤客平戶聯(lián)表吵現(xiàn)客監(jiān)戶申關(guān)鴨注組考織劍*謊溝鐮通給*腰信齡息如貞果鳳您朗在保這正里恩正我確訊做散事染…補(bǔ)……桶…呆在甩這共里夜就輝會(huì)蕩緊并接嫂著發(fā)疏生伴正是確話的瘦事話件破！環(huán)拌境羽分癢析繼的庫歸兄宿對蜻比依企跡業(yè)琴自何身賊的雄條堤件激,分犧析雁企慚業(yè)串的優(yōu)嫩勢劣絞勢機(jī)烏會(huì)威境脅(母S暴W兩O炕T歲分區(qū)析驅(qū))為牌營呀銷顛的影下通一蹄步逼工劫作遼提箭供峰依道據(jù)討預(yù)論：蟲以霸業(yè)結(jié)務(wù)參部巖門喂為收單礦位案，學(xué)對償所饅轄暈業(yè)眾務(wù)溫領(lǐng)勁域找作御一牛個(gè)濃S熱W恭O碑T看分坐析營素銷而第丙二伙步賭確易定繩目憲標(biāo)愚市耀場1污。脾市憐場殘細(xì)拌分2瞎。價(jià)目穴標(biāo)基市波場萍的積選平擇3鳥。年市羽場旱定仰位市禽場因細(xì)問分崗的捉客驚觀拘基甘礎(chǔ)客繡觀鳳基販礎(chǔ)鄰：氣消悉費(fèi)艱需澡求奔的火差佩異糠性定燭制痰營輔銷個(gè)田性華化割需鳳求禾大史量蜘生叛產(chǎn)1絹。隊(duì)市救場塊細(xì)償分牌的沙標(biāo)烈準(zhǔn)午和鮮原木則市頭場早細(xì)蠻分刮的徹標(biāo)離準(zhǔn)饅：地栽理救變南量人蒸口逮變耍量貧：友性喚別團(tuán)、勵(lì)年熟齡仇等心少理逮變夸量行猶為插變亭量市伏場廊細(xì)換分登的既原遙則立：可修衡瞞量除性徒：仍規(guī)彩模哲和慮購識(shí)買賊力討可否衡雕量雜程就度音的匠大張小可勒接的近降性摘：眠有誘效低到燭達(dá)聞細(xì)按分蛋市漲場階并教為改之俗有們效撥服星務(wù)面的蝕程咳度有看效昆性數(shù)：倆細(xì)爹分堪市戒場辰要松有周適檔當(dāng)抬的萍規(guī)短模擠和渾發(fā)姓展而潛態(tài)力2份。臺(tái)目菠標(biāo)縱市哭場嗎的名選苗擇評(píng)柿估假細(xì)差分套市醫(yī)場目何標(biāo)才市篩場武范嚷圍赴策英略市曲場限細(xì)煙分旋化姻策屆略評(píng)懂估床細(xì)污分繁市權(quán)場適鐵當(dāng)佛的低規(guī)腥模芳和怨發(fā)兄展蟻潛鞭力—烏—市岡場公腫司踩的貴目從標(biāo)析和棕資完源—拌—公嚴(yán)司市救場獻(xiàn)的稈吸宜引顛力—奶—競電爭目策標(biāo)厭市史場辱范趙圍濫策嗓略產(chǎn)葵品凡/病市謙場蹲矩首陣滑—革—路按刊不礦同莖的籮顧早客盈需單要討（樸以姥不望同費(fèi)的森產(chǎn)粱品么來激表刊示果）革和麥不喬同楊的鬼顧灘客虛群鳥（祖以招不音同終的揚(yáng)市愧場信部建分京來降表稀示社）末：1沈。尤產(chǎn)讓品煌/黨市漿場柴集仆中2穩(wěn)。收產(chǎn)品品某專賞業(yè)課化3標(biāo)。殃市遍場悅專僻業(yè)林化4岸。糞選拿擇茫性賠的摩專煙業(yè)升化5箭。楚目澤標(biāo)添市葵場怖包雀括評(píng)整盒個(gè)喝市媽場市泊場菠細(xì)縮慧分次化顧策修略無池差棒異岸的節(jié)營糕銷洲策犯略1業(yè)。殲需掉求馬和月期爹望嫩基男本跪一鄙致她的丹產(chǎn)膽品佳，工如殼高撇科格技民、積工黎業(yè)慢產(chǎn)秒品2盡。餃高警檔優(yōu)奢灰侈漁用崇品3袋。帆功角能誰性撿強(qiáng)劇的假產(chǎn)要品4暫。千具友有蘿來勿源夢國鈔（耗地涼）涌效討應(yīng)柴的旨產(chǎn)易品差邀異首化籃的辰營意銷濁策輛略集特中功性仆的性營桑銷撫策妖略營狗銷千第檢三渠步帆：南制晶訂帖營劈燕銷嫩組今合雄策賤略促俘銷井策牽略產(chǎn)枝品左策亦略渠撫道則策跌略定過價(jià)神策喜略1產(chǎn)。但產(chǎn)某品阻策項(xiàng)略產(chǎn)刑品盟整丈體薯概察念產(chǎn)劈燕品憲組仍合摧策鄙略單陵個(gè)酸產(chǎn)屢品肝決長策襖—莊—溝品逃牌屑決貢策產(chǎn)鋒品笛生戚命鍋周近期新洲產(chǎn)盯品悅開霜發(fā)2蹤蝶?；覂r(jià)累格繞策悄略有既效嬌定產(chǎn)價(jià)神的蝦基船本帆程澇序影駕響教價(jià)猜格的的略主后要騎因?qū)囟ㄉ袃r(jià)益策賢略有草效朵定提價(jià)結(jié)的脹程柏序首宗先候，占決升策征層致必央須里全恥面然分裕析繞成渾本筆、蹦需菜求擇及若競該爭砍是況如耳何剃影允響擺產(chǎn)隆品滔的砍定滑價(jià)匆環(huán)南境下駝一挎步括，料設(shè)段立估公謝司聯(lián)的靠戰(zhàn)拔略滿目特標(biāo)射（虛O疾b啟j擋e枝c碗t丘i拖v件e籌s）如娃德懶克借薩謙斯喘儀德器唱公烏司翼的站戰(zhàn)獵略麗目且標(biāo)筑是班：“欣確疊保腐市懶場屋份預(yù)額幸上愧的里統(tǒng)續(xù)治條地只位德，商從魯而主獲涼得銀明警顯逮的役成尖本懂優(yōu)讓勢篩”進(jìn)醫(yī)一漫步童考企慮宴確奔定橫戰(zhàn)皮略襲分賽目唯標(biāo)掛（蔬g和o中a幕l崇s攀）月—覆—蠶更繪具燥體經(jīng)明售確市，娘且喪有趴實(shí)嘉現(xiàn)廚目孟標(biāo)辯的慣期匠限蘋辯果球公醉司眨在擊1伴9肢8松4另年警推慚出枝其純M引a柱c譽(yù)i子n責(zé)t保o竭s媽h撤牌令計(jì)錘算娘機(jī)觀時(shí)疼，計(jì)有舒關(guān)賽定毅價(jià)匯的兼分復(fù)目笨標(biāo)耀是顫：使假大方多順數(shù)況學(xué)說生勝喜英歡諸并此買獎(jiǎng)得掀起波M蠟a權(quán)c施i通n飄t斑o潑s趨h贏勾得霜一躺定瀉的閣細(xì)襲分優(yōu)市鞠場灑，售使柄M籠a梅c稻i問n后t徐o陜s汪h要在欠其地中范比斗I崖B既M滿的跌P揉C龍j攪r偷有長價(jià)曲格余優(yōu)金勢以樹強(qiáng)春有借力動(dòng)的鏈促已銷妙活工動(dòng)搶鼓柱勵(lì)她蘋洲果枕公悉司臨的晃零添售昆商宣，趙使層9鍬0鋸%襯以置上放的避零培售漸商緞努頁力療銷拒售駱M陽a界c田i搬n蹲t奇o謹(jǐn)s柏h在宰1鍛8罩個(gè)倒月索內(nèi)紐奉實(shí)沈現(xiàn)羽以敗上醋目勇標(biāo)確吹定還定響價(jià)摩策朗略影曾響消價(jià)爸格壯的樹主羅要今因稀素鋤-消伸費(fèi)栽者鋒對競價(jià)漆格名的根認(rèn)逃知良和罪接?jì)D受嫁過騎程消怒費(fèi)傷者排的惠感呀知魔欲遲望產(chǎn)箱品容的受認(rèn)燦知邪效各用消申費(fèi)誕者充的通認(rèn)盒知康價(jià)壺值愿名意照支襖付稱的檢最壩高拒價(jià)我格產(chǎn)黑品競薪爭索者裁的筐產(chǎn)嗽品珠市是場營撿銷域行蜻為稻及惹價(jià)技格競?cè)聽幓恼咧恋钠逭J(rèn)饅知價(jià)赴值廣啊告柏、讀人頭員撕推泄銷膛與其叔它滾市至場斷營標(biāo)銷拴行穿為影添響沿價(jià)拳格儲(chǔ)的子主熱要足因伏素產(chǎn)錯(cuò)品撐成摩本定常價(jià)兄目場標(biāo)舟（撫主沃要盒）志：爭旦取藍(lán)當(dāng)夸期脆利應(yīng)潤睬最我大輩化保寶持公或譯擴(kuò)酸大誼市帥場潤占揉有誘率保鋒持寧最未優(yōu)皺產(chǎn)煌品反質(zhì)衫量生燈存影虎響之價(jià)厲格稼的運(yùn)主惡要鞭因棄素卸（箏續(xù)鉆一挑）市難場仙需呼求掀：需叔求腹價(jià)工格具彈竄性弟：影板響眾價(jià)慣格染敏程感臉性吩的婚因旅素仆：認(rèn)變知垃替井代梯品商效竿應(yīng)獨(dú)奸特圍價(jià)擇值澤效岔應(yīng)轉(zhuǎn)盞換哥成該本淺效克應(yīng)對坐比煮困振難諒效港應(yīng)價(jià)悄格法—稀—的質(zhì)具量波效扛應(yīng)支過出貴效勤應(yīng)最擊終讀利拼益渾效旅應(yīng)分湯擔(dān)仁成姓本肺效世應(yīng)公鳴平臘效崖應(yīng)存陣貨驢效同應(yīng)附纏：燃降矩低變消片費(fèi)冒者仍對褲價(jià)而格首敏插感例性奴的拉方忌法將猜產(chǎn)肚品北放速置蔥在縣更健昂炭貴騰的孤替演代貝品漲旁偽邊將泥顧捉客習(xí)的柴注披意丟力饒集事中汪在逮產(chǎn)浪品詳?shù)耐谔匚錾瞪咸嵯母呙惝a(chǎn)億品勒的錘轉(zhuǎn)單換抱成搞本使冰顧延客嬌相即信塌在冶同換類投產(chǎn)雕品滲間歇進(jìn)廈行付比應(yīng)較蔬是寧困野難槍的寬，情且暮有儲(chǔ)風(fēng)讓險(xiǎn)提箭高娛產(chǎn)賀品您價(jià)明位為，朽使膚其堂成論為扶一柳種酷“此地扇位幫”虹的想象晃征將膜產(chǎn)舉品問與繼一賴個(gè)滅顧遙客桂對虧價(jià)屢格險(xiǎn)不戚太潤敏達(dá)感怒、拴重奪要橡的型最噴終造利僵益懷相煌聯(lián)睬系重，壓或病使樣產(chǎn)賭品阿占抱相雞關(guān)燃總特成厘本犯較客小兩份借額盡踏量駐不句要坐讓旅顧擾客筑認(rèn)商為楚價(jià)陶格墊是蝕“切不潔合聯(lián)理暴”揀的影錘響測價(jià)填格鼓的因主流要速因眼素授（矛續(xù)起二湯）企翠業(yè)辨市悔場縫營鐮銷谷組載合競循爭喜者估的玻產(chǎn)責(zé)品謎和點(diǎn)價(jià)蛇格其背它扒因勇素定頭價(jià)嘴策湖略一印般洽性租定至價(jià)踐策沾略細(xì)兼分晝定株價(jià)樂策饑略心婦理成定澆價(jià)暢策撫略價(jià)云格撒的諒心泉理持“凱設(shè)流計(jì)初”價(jià)救格畜心鏡理寄設(shè)倍計(jì)銷的扔理倉論夕基蘭礎(chǔ)飾—慣—食預(yù)客期閑理語論即皇人扭們閉對款損樹益窗的問感摟受私是鵝不末同暢的巨，鉤損辯失開帶迷給躬消牲費(fèi)窮者達(dá)的忌痛議苦絹比誰相繩對題大幅小統(tǒng)的概利改得偽帶池給延他箭們便的拾歡授樂展要沉大設(shè)采計(jì)冷消最費(fèi)蛛者綢的斧參滴考索點(diǎn)器—鄭—影捐撒贈(zèng)主效框應(yīng)消丙費(fèi)續(xù)者穴寧脊肯利維贊持喘現(xiàn)工狀切也圈不經(jīng)愿鼓意漢失嶄去味對超某添種鄭財(cái)寶產(chǎn)緊的凱擁居有迫權(quán)忘。寇啟殖示叮：假牽如數(shù)某凈種所東終西究的辯價(jià)子格辛只菌表挨示監(jiān)擁伯有奔者承會(huì)偶放鮮棄龍一雪些透機(jī)錄會(huì)犯，意而綠不尺是壤完早全族放筋棄剩某例種備擁到有曉權(quán)烈，甩這嘩種火東榴西膚較培好擔(dān)出怪售當(dāng)疏同豬樣咬的醫(yī)產(chǎn)指品動(dòng)存凳在負(fù)價(jià)跪格偶差授異江時(shí)稿，撲應(yīng)歡該隸使刮消序費(fèi)岸者接認(rèn)慮為敲較兩低森的慢價(jià)暑格控是旋給叛予咽他永們姜的迷一否種飾折豈扣陵，田而賤不藏讓商他杏們釋認(rèn)和為毅較專高鈔的挪價(jià)爛格佩是或一蓄種揉加恢價(jià)對迫于事某農(nóng)些躁產(chǎn)促品每，販可澤以懇讓繳消階費(fèi)盲者擱先皇使墨用街，話再葵付推款設(shè)惹計(jì)恐利甲得攝和孩損訓(xùn)失在會(huì)推羊銷刊一刪些僑高姜品版質(zhì)掉的白產(chǎn)砍品柏時(shí)鍵，梅經(jīng)餃常移使秤用楚的喜廣愈告海策懇略惱并北不堤是嚴(yán)向低消孩費(fèi)盆者扮介辱紹瞇這疲些龜產(chǎn)皮品與的批優(yōu)柜點(diǎn)肅以爐使方其晚產(chǎn)朵生磚購旁買掃欲沉望浴，鉆而賠是皂要踩向天他濕們乘說阿明頌如議果良不今購孕買醒的酬話鴉會(huì)皇損蛋失堡些稱什桐么價(jià)線格郊的狂心棋理烏“預(yù)設(shè)論計(jì)叢”毯（究續(xù)偶一即）設(shè)兇計(jì)弄復(fù)稻合斑的綱損懂失惰或噴利社得原玻理萬：隨隱著洗人浴們豪獲撇得涉的悶好煉處厭或凈遭潑受飼的針損補(bǔ)失康的譯增妥大苦，叼它逐們槳對叛人績們榴心諒理漁的釣影罰響割越哀來箱越堆小啟比示扔：將歉好緒處譽(yù)分勞開將重?fù)p局失此組猜合將逃小蜜的啟損講失悼和蓄大弓的倒好跑處盾組住合以在魚一詢起將購小綢的籮好具處否和風(fēng)大消的惱損青失械分喇開3克。碧渠研道支策流略渠誰道世的君選株擇渠脹道非的犬整訂合4簽.災(zāi)促寬銷低策仿略計(jì)-膏營淺銷米溝留通溝樹通尼過已程枯和煙促粥銷絲式組璃合廣誼告腎策柿略營糧業(yè)物推盒廣人些員欠推贈(zèng)銷公泳共確關(guān)隨系溝那通念:晚企吩業(yè)宰促倉銷婦的悲核土心沸內(nèi)盒容企之業(yè)追經(jīng)志營挎者吳不擾僅耀要敢開因發(fā)切出勒產(chǎn)靜品怎,亦賦滅予倡產(chǎn)牧品聰有壩吸竊引駕力途的也價(jià)方格超，店實(shí)對現(xiàn)繡產(chǎn)塌品受從驅(qū)生銜產(chǎn)館者呀到乒消宅費(fèi)羅者赤之物間深的漫轉(zhuǎn)勺移敵，害還盆有戴一血個(gè)嫌更幣重總要宴的戰(zhàn)任盞務(wù)棟：舅與肥其骨目創(chuàng)標(biāo)誼市粥場冊進(jìn)抽行滾有綠效斜的顏溝次通足。溝認(rèn)通孤：傻營劑銷都者振將悔信灘息繩發(fā)滴送洪給賭被鳳營脫銷慎者市思場霸營搞銷缺溝貸通播的件五火種反重棒要敗的使工應(yīng)具東：廣薄告妹：屯以散商購業(yè)蛇為暴目朗的求各猴種憑媒富體構(gòu)廣或告渣活開動(dòng)直疊銷曲：光利賢用背各津種象媒鳴介齒與洪潛秩在蔑顧獲客紙溝風(fēng)通人說員前推負(fù)銷茅：薦與孫潛辟在抹顧批客鮮進(jìn)冶行膨面既對利面艱溝譜通銷蹈售恒促紗進(jìn)搖：噴各沸種更短蟻期機(jī)的魯激肚勵(lì)爭手勝段公寇共積關(guān)被系凳與棋宣溉傳皺：士建皮立淋和母保豆護(hù)枕公旗司桐及飼其證產(chǎn)雷品勒的洋形延象營咱銷蓬溝臟通計(jì)的凍基轟本潮模僚式營班銷厘溝醫(yī)通辛模附式役“畢5典W肌”(迎1耐)塊由皺誰祖?zhèn)髋尾ネ?W遲h柱o)宮？(筋2田)狼說顧什籌么蔥(S評(píng)a吐y鑰W年h差a戶t)曾？(線3非)掉通遞過趴什竊么名渠佳道的(T渡h賽r德o垂u跌g支h賠W盜h蔑i徒c微h得C色h版a喉n佛n聽e怖l)逃？(依4逐)粥傳植播克給魄誰票(T緞o送W句h寄o石m)可？(總5依)取協(xié)得棄什愧么斯效渠果(澇W好i屠t畜h化W卻h嚼a偶t雹E張f蠅f屢e性c銅t假)陣？溝奇通狼模今式存：發(fā)送者編碼解碼接收者信息媒體噪音反饋反應(yīng)溝抖通茅系接統(tǒng)漢的泉建渠立確選定估目雨標(biāo)韻受礙眾確均定沸傳杏播慎目翅標(biāo)傳陡播潑信旨息帳的炕設(shè)嫁計(jì)選暫擇腹傳肝播已渠宇道編綁制叢促服銷攪預(yù)黑算決塞定卸促固銷涌組齡合衡奏量寄促攤銷仆成雨果管鄉(xiāng)豐理風(fēng)和撤協(xié)弊調(diào)離傳丸播防過嫩程A判.劈燕確悟定遵傳鈔播嫌對充象確否定智目番標(biāo)次受華眾扶：廟決巴定賤說趴什捐么謹(jǐn)？孫怎鈴么池說盜？目何牢時(shí)醉何喬地漢說刃？通誰決說單？印坑象灰分旁析聯(lián)：果評(píng)綢價(jià)孤目越標(biāo)鼓受暮眾宮對擔(dān)公闊司蒜和督競畝爭沃者輝產(chǎn)盡品擊的釘現(xiàn)拘有錦印數(shù)象強(qiáng)。尺塑度帳法液：膊是悉測殲量抵印醒象壞的屆基膛本即方鑄法尺驢度蝕法端：從未聽說過僅僅聽說過知道一點(diǎn)點(diǎn)知道相當(dāng)數(shù)量熟知很不喜愛不怎么喜愛無定見較喜愛很喜愛第膠一標(biāo)步斯，滴測冠定湊傳勁播嬸對練象射對扒產(chǎn)司品歌的房誠熟足悉礎(chǔ)程抵度第麻二跑步筑，哀測晃定男傳法播刃對扮象堆對品產(chǎn)綠品顛的蹈喜再愛唯程垂度B注.確伸定蕩傳蜻播肯目賤標(biāo)詞：確澇定糠尋岔求加什皂么增樣圈的芒反倚應(yīng)影響層次模式創(chuàng)新采用模式信息溝通模式“AIDA”模式階段認(rèn)知階段感情階段行為階段注意興趣欲望行動(dòng)知曉認(rèn)識(shí)喜愛偏好確信購買知曉興趣評(píng)價(jià)試驗(yàn)采用顯露接受認(rèn)知反應(yīng)態(tài)度意向行為C飄.邁設(shè)燒計(jì)礦傳華播光信思息（碎1效）神信著息來內(nèi)畢容雅：壁分掙為業(yè)理掙性攻訴煙求捎、烈感規(guī)性醒訴稱求鉆、除道避義此訴谷求蠟三獸種厭。（臭2嚼）訊信注息宜結(jié)行構(gòu)籮：漆分援為證結(jié)圖論忠形滑式嫁、哲論級(jí)證淺形并式脾和禮表橡達(dá)莫次賺序付。（臭3錄）斤信龍息井形瘦式渾：陷是混指關(guān)信耀息牙傳者送睬的荒媒地體各。（幕4話）頂信岸息那源撿：段是忠指太發(fā)撫送訴信逗息療的錘人聽對樣受臭訊褲人內(nèi)的屑影造響呢。D僅.吳選托擇躍信燙息弱渠皇道信威息哨渠越道人員的信息溝通渠道非人員的信息溝通渠道提倡者渠道專家渠道社會(huì)渠道事件氣氛媒體建濤立提有物效弱的湯營熊銷吩溝唯通暫系哭統(tǒng)E微.發(fā)編基制晴促痰銷說預(yù)間算營諸銷瓦溝發(fā)通爭過療程量診入普為驕出慕法銷爛售需百膚分佩比堵法競急爭滴對苗待盜法目子標(biāo)小任幅務(wù)臂法促秒銷姿組腰合回決邁策促午銷以組艷合良的嬌要謙素廣顫告直渡銷公緊關(guān)被與圈宣帥傳銷燒售要促梨進(jìn)人此員轎推既銷?？苡冒甑亩吓餐U與分促葛銷護(hù)手獻(xiàn)段商受品情目語錄郵小寄電側(cè)話接營絨銷電喜子他購?fù)芪镫娛且暷彸肺镤N挽售慈展階示銷年售蘋會(huì)撥議獎(jiǎng)廳勵(lì)樣比品倡試役用展轎覽技會(huì)記俊者撫報(bào)鍛道宮參軌考文材木料演稍講研蛋討朽會(huì)年循度營報(bào)盤告慈廈善省捐石贈(zèng)贊棒助出榆版社墓區(qū)懶關(guān)跟系游計(jì)說標(biāo)圖識(shí)切宣撇傳公膚司熱期匠刊活畜動(dòng)比灣賽錦、扯游胃戲癢、薪抽鬼獎(jiǎng)任、盟獎(jiǎng)停券獎(jiǎng)辟金鳥與肥禮伐品樣窗品交變易噸會(huì)展折覽面會(huì)演沾示贈(zèng)感貨膜券回扶扣低賀息刷貸訂款招滿待骨會(huì)以顏舊塌換魂新商逮店透贈(zèng)宴券搭懸配險(xiǎn)商噴品印介刷鞭廣輔告起與恩廣鐵播扛廣瘋告外緣瑞包鋤裝隨菌包去裝裙廣壘告電縱影臂廣低告宣雀傳訪手汗冊招烘貼挪和浴傳甜單企優(yōu)業(yè)仆名厲錄翻徑牌貼廣體告廣筐告膊牌招殲牌P愛O瘡P扁廣禍告視排聽備材溝料標(biāo)濱志倉圖喇形直銷人員推銷公關(guān)銷售促進(jìn)廣告１．產(chǎn)會(huì)品榴類魂型強(qiáng)促桂銷或組獲合與的章確獻(xiàn)定廣告銷售促進(jìn)人員推銷宣傳消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品人員推銷銷售促進(jìn)廣告宣傳在個(gè)消事費(fèi)暗品填市木場竟與西產(chǎn)騾業(yè)插用籮品咸市閑場螞上憤各發(fā)種糞促寬銷緞方穿式帽的所相蕉對久重父要株程尋度最道佳免促糞銷英組翁合訊?；樾腿藛T推銷銷售促進(jìn)廣宣告宣傳0102030405060708090100%快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品耐用消費(fèi)品服務(wù)資本品產(chǎn)業(yè)用品２協(xié)．煮推逼式棵或拜拉坐式浙的蛋銷杰售封策紀(jì)略：推政式閘策粗略屬：指利競用婦推著銷躲人旺員訴與縣中葵間弱商拜促棗銷應(yīng)將在產(chǎn)糟品惡推關(guān)入朱渠醒道膜。拉互式重策懷略姑：鵝企朗業(yè)侵針晨對邁最籮后伙消微費(fèi)予者襯，利花忌費(fèi)劉大越量盞資蒸金兼從食事敬廣差告必及犬消港費(fèi)蛾者琴促老銷爽活只動(dòng)。促印銷凡組振合阻的引確在定推抽式頑策衡略扮：生流產(chǎn)盼者棗積繞極撫促標(biāo)銷批慮發(fā)凍商賢積濫極煌促鴿銷零還售毀商之積掙極棕促形銷消惑費(fèi)留者拉吐式驅(qū)策暢略仁：生可產(chǎn)仁者覆針快對轉(zhuǎn)消酒費(fèi)也者易積宴極昏開捷展鳴促鎮(zhèn)銷剖活狼動(dòng)批酸發(fā)梅商零陷售球商消指費(fèi)弟者３濕．艇溝源通朵任堵務(wù)壁營甲銷嶄組包合弓確粗定在勇不鼠同兵購慚買糟準(zhǔn)巴備雜階術(shù)段寬促叉銷很組蠢合儉的錢成耀本次與攏效腰益人員推銷銷售促進(jìn)宣傳廣告知曉了解信任訂貨案姻例到蜜過梳日鍬本貝的傅人或一咽定輪會(huì)蹄有授這姻樣違的叫經(jīng)名歷槍：六走此在此大償大議小須小暗的污車鮮站霸或炭是礎(chǔ)繁閥華吉的目街唇頭懸，低經(jīng)備常罩會(huì)吃有畫年敏輕行的垮