2023銷售工作總結(jié)年終標(biāo)準(zhǔn)范本（二篇）

第4頁共4頁2023?銷售工作?總結(jié)年終?標(biāo)準(zhǔn)范本?時光轉(zhuǎn)?瞬即逝，?不知不覺?地度過了?____?年。但是?我依然清?晰的記得?，當(dāng)初思?嬌產(chǎn)品剛?剛打入海?南市場，?要讓思嬌?在海南扎?根落腳，?經(jīng)歷了多?么艱辛的?過程。壓?力空前的?大，要克?服很多問?題，需要?付出比以?往更多的?勞動。?公司安排?我在海口?最大的_?___超?市，面對?激烈的挑?戰(zhàn)，我有?些彷徨，?自已是否?有能力挑?起這幅重?擔(dān)看到思?嬌產(chǎn)品包?裝新穎，?品種齊全?等特點，?心想既來?之則安之?。放下包?袱，一心?投入工作?中，盡自?已所能完?成公司所?交給的任?務(wù)。就這?樣拼搏完?成了一個?月，又接?著挑戰(zhàn)新?的一個月?。半年后?，看到越?來越多的?顧客認(rèn)可?了思嬌，?使我特別?開心。讓?我看到了?思嬌會有?很好的發(fā)?展前景，?使我對未?來有了更?大的目標(biāo)?。第一?、始終保?持良好的?心態(tài)。?比如說，?工作中會?碰到顧客?流量少或?者一連向?幾個顧客?介紹產(chǎn)品?均沒有成?功，我們?很容易泄?氣，情緒?不好，老?想著今天?太倒霉等?等。這樣?注意力會?不集中，?再看到顧?客也會反?映慢，信?心不足，?影響銷售?。反過來?，稍微想?一下為什?么一連推?薦失敗，?即刻調(diào)整?心態(tài)，如?去超市外?邊呼吸幾?口新鮮空?氣等，再?繼續(xù)努力?。第二?、察言觀?色，因人?而異，對?不同顧客?使用不同?促銷技巧?。第三?、抓到顧?客后，切?記不要一?味的說產(chǎn)?品?，F(xiàn)?在品牌多?，促銷員?更多，促?銷語言大?同小異。?所以介紹?產(chǎn)品時一?味說產(chǎn)品?如何好，?容易讓顧?客覺得我?們就想著?單單推銷?產(chǎn)品出去?，使自己?不能很快?被顧客信?任。事實?上，顧客?只有信任?了你，接?受了你這?個人，才?會接受你?所介紹的?產(chǎn)品。如?果簡單扼?要針對性?介紹完產(chǎn)?品，在顧?客考慮時?可將產(chǎn)品?話題引入?人的話題?，比如贊?美顧客兩?句或問問?顧客平時?是怎樣護?理的。?____?年讓我有?點依依不?舍，曾流?過辛勤的?汗水，也?流過激動?的淚水，?正因為經(jīng)?歷了這點?點滴滴的?酸與甜，?才讓我不?斷成長著?，進步著?。所以，?我熱愛這?份工作，?希望自己?今后能快?樂著工作?，同時也?能在工作?中找到更?多的快樂?!20?23銷售?工作總結(jié)?年終標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）作為?一名藥品?銷售人員?，針對過?去一年，?我對自己?的工作總?結(jié)如下?一、加強?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！?學(xué)海無涯?，學(xué)無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來?公司組織?了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知?識理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過?學(xué)習(xí)知識?讓自己樹?立先進的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會的?發(fā)展，知?識的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)?習(xí)活動，?不斷充實?了自己、?豐富了自?己的知識?和見識、?為自己更?好的工作?實踐作好?了預(yù)備。?二、求?實創(chuàng)新，?認(rèn)真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務(wù)工作。?____?年的招商?工作雖無?突飛猛進?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價格?也會很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認(rèn)?真的完成?。對于公?司交待下?來的每一?項任務(wù)，?我都以我?最大的熱?情把它完?成好，基?本上能夠?做到“任?勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效?”。反?思本年來?的工作，?在喜看成?績的同時?，也在思?量著自己?在工作中?的不足。?不足有以?下幾點?1、對于?藥品招商?工作的學(xué)?習(xí)還不夠?深入，在?招商的實?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真?研讀了一?些有關(guān)藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實?踐中的應(yīng)?用還不到?位，研究?做得不夠?細(xì)和實，?沒達(dá)到自?己心中的?目標(biāo)。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達(dá)?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習(xí)慣，平?日的不良?的工作習(xí)?慣、作風(fēng)?難以改掉?。在21?世紀(jì)的