商業(yè)洽談與談判銷(xiāo)售

客戶商業(yè)洽談與談判銷(xiāo)售特訓(xùn)

一.營(yíng)銷(xiāo)人員角色定位與市場(chǎng)贏的關(guān)鍵SALESCASH法則

a.知識(shí)(Knowledge)b.態(tài)度(Atticive)c.技術(shù)(Skill)d.習(xí)慣(Hobbit)二.改變就在一瞬間

推銷(xiāo)態(tài)度：１、這個(gè)世界上沒(méi)有天生的推銷(xiāo)天才，只有不愿意從事推銷(xiāo)的懶人。２、你現(xiàn)在之所以還沒(méi)有成為頂尖銷(xiāo)售員是因?yàn)槟氵€做得不夠。112233三究.思裕想楊是磁原容因,環(huán)泳境命是兵結(jié)多果-請(qǐng)-掘-源-徒-慣麥性釀定仿律(種火瓜朗得庫(kù)瓜,種扁豆跪得柿豆)傍-興-額-槳-自廳我棕設(shè)布限信起念前的占力字量-肢-燙-添-相鼻信疊必小然差會(huì)縣實(shí)取現(xiàn)-揚(yáng)-貪-價(jià)夾值緊觀(經(jīng)憤驗(yàn))隨-莫-羽-惱-價(jià)蹈值棉觀續(xù)測(cè)帽試g村a獄m助e什言幺功是女價(jià)圈值焰觀代？什概幺滴是雷你逮所動(dòng)認(rèn)墓同鉛的越？什欠幺海是忍你百生蠻活沸的朽重嗎要瞎原移則蘇？什摩幺靈是腐你呀的占中慮心盾思打想何？什勒幺蓄是趣你伴所休不虎能愛(ài)茍饞同怠的雜？什偉幺宣是崗你息愿點(diǎn)意綁忍舒受恥煎姓熬襲甚牌至還誓醒死弊捍挪衛(wèi)棟的橫？你脈對(duì)砌價(jià)叢值鉗的影選氏擇乏取柴決雨于勾你保的米格碗。你呀的畢夢(mèng)市想草源霞于香你婚的鬼價(jià)炕值芳觀食。成急功順業(yè)伯務(wù)忘員境不交同描的承信嘴念-抽-輝-療-業(yè)警務(wù)某員旱的咳故妙事四.缸推高銷(xiāo)效十幕大儉步將驟?。?接.另充己分轉(zhuǎn)的竄準(zhǔn)弓備尾（蹲作調(diào)好較家游庭有作邪業(yè)隔）粱。2法.狗使廚自營(yíng)己努情槽緒報(bào)達(dá)辯到懇巔勁峰似狀捎態(tài)酬。3霜.慚建止立俗信厚賴辯感帽。4共.鉤了邊解依客室戶餅的千需徒求診與丸渴袍望羊。5送.赴提評(píng)出插解屠決構(gòu)方某案睬，佩塑秒造擦產(chǎn)柄品昂價(jià)胖值嚴(yán)。四.恨推替銷(xiāo)狂十救大聰步稻驟怕：6靈.公做撓競(jìng)巨爭(zhēng)染對(duì)峰手驗(yàn)分管析沙。7查.逼解錫除坡反說(shuō)對(duì)雪意何見(jiàn)備。8異.期成遮交辛。9壁.助要消求這轉(zhuǎn)在介嚴(yán)紹歷。1亂0頭.位做廣顧播客分服輕務(wù)震。四.紡銷(xiāo)丸售務(wù)談灰判果十蒸大停步杜驟瞇：1若.銷(xiāo)侍售獅談?chuàng)戌P充喬分奶的碧準(zhǔn)圓備宗十暢方撒面凈：ａ焰、剪商須品翅名清稱紋.極顧顧客靈狀巧況ｂ賀、拳商庸品庭內(nèi)球容ｃ據(jù)、繭使挨用癥方禽法ｄ拳、間商雹品泳特搜征ｅ嘉、佛售貍后盈服歷務(wù)桌。ｆ糧、舊交土貨霜期虛，顫交絨貨撕方喉式曠。ｇ灶、焰價(jià)廉格名、及付衛(wèi)款興方胳式鹽。ｈ僵、莫同薯行剝競(jìng)?cè)罓?zhēng)幕對(duì)霧手疤的潑產(chǎn)質(zhì)品夏比卷較牙。ｉ烏、曉材浴料賄來(lái)勸源享、茂生澤產(chǎn)籃過(guò)懇程幣。ｊ墨、衰相添關(guān)柜商架品槐知罷識(shí)玩。四.敲銷(xiāo)鵲售希談粗判由十光大運(yùn)步谷驟繭：2設(shè).暑.使猴自賣(mài)己戰(zhàn)的迎情倍緒把達(dá)袍到短巔李峰菊狀澤態(tài)閃：『搜銷(xiāo)殊售晴是巧信臺(tái)心胳的去傳稱遞棗，道情第緒脈的板轉(zhuǎn)經(jīng)移通』自立我何暗仁示催承眠心表錨飆揮換四.故銷(xiāo)府售阿談妙判清十前大壘步袖驟拋：3梨.兔建司立虜信上賴呼感羊：顧朵客諒會(huì)低購(gòu)縫買(mǎi)呀你悲的及產(chǎn)裕品況，尼最鬧主丙要橋的留是遷他事們跨相舒信期你ａ斷、投誠(chéng)誰(shuí)實(shí)帳熱尼情熔.耍為蜜先集(俗緣濱故芬法字)ｂ邁、蕩證跌明滾文擱件令（知信觀函達(dá)、乞名音單轟、彼照意片淚、亭實(shí)淺跡筐、贈(zèng)經(jīng)塘歷熔）ｃ仁、辭模鋪仿ｄ街、借人翼際嫌關(guān)棒系四.瀉銷(xiāo)跨售刻談乏判馳十爺大遍步漢驟奇：.劉銷(xiāo)津售蜜顧劇客蘭心偶理回七俗大謹(jǐn)變沉化ａ朵、嘩注向意ｂ噴、瘡興朗趣ｃ洞、虎聯(lián)遲想ｄ搞、內(nèi)需直求尾（抵欲圖望塞）ｅ封、央比蒸較ｆ盾、孤確爹信ｇ計(jì)、先決槍定四.悼銷(xiāo)立售眼談反判涼十排大嗓步休驟補(bǔ)：4萍.洲了缺解置顧米客么的冤需脆求震和揮渴證望圈：ａ刪、忙別俯人教（煉顧諷客珍）換為胳什生么歪跟能你顛購(gòu)醫(yī)買(mǎi)段，望而柴不訓(xùn)向當(dāng)競(jìng)洲爭(zhēng)討對(duì)拌手把買(mǎi)迎的預(yù)原性因凝？ｂ糾、批顧騎客熄為催什丙么猴跟早競(jìng)橫爭(zhēng)識(shí)對(duì)壟手認(rèn)購(gòu)尸買(mǎi)恭而株不把向渴你碰購(gòu)愉買(mǎi)眨的肅原榴因廣？★市阿調(diào)伐話悠術(shù)撓：『裹我跟非紗常掀感境謝未你磚決霞定貢向嗎我倒購(gòu)著買(mǎi)厭，艱尤發(fā)其這是歷我侍知棗道瘋你溉還生有緩許抬多聽(tīng)其蔥它緊的徑選忘擇脾機(jī)蒙會(huì)鴨，賤是返否橡能戴告前訴曾我昏，樂(lè)你何決胡定橡向仙我戶購(gòu)綿買(mǎi)傘而處不貪向歷其頃它遵人鞭購(gòu)翅買(mǎi)松的強(qiáng)主尤要辯因玻素匠是殃什央么瞇？狐』四.盞銷(xiāo)雕售享談萌判慌十挖大減步讀驟仗：5折.叨提妻出哄建校議骨方說(shuō)案紫、踏塑籃造咬產(chǎn)稈品尚價(jià)警值櫻：銷(xiāo)鍬售叮是易〞潑問(wèn)飯〞眠出襲來(lái)工的坐！a寸.產(chǎn)健品炸功嘗能炸→暢產(chǎn)幻玉品找特薄色命、賀特叮點(diǎn)掠。b知.產(chǎn)叔品離利欄益但→昏產(chǎn)鉛品菊為雖什信幺柔比麗其吵它奸更聽(tīng)好卷？c胖.客雅戶抓利德益峰→平Ｗ句Ｉ槍Ｉ評(píng)Ｆ書(shū)Ｍ滑對(duì)逼他碗有胞什即幺股好犬處籍？Ｆ除特優(yōu)征餡、側(cè)特電色Ａ桶優(yōu)傍點(diǎn)Ｂ圾利旱益Ｅ帝證荒明四.紅銷(xiāo)粘售食談源判般十良大蘇步謙驟癥：6鵲.穴競(jìng)洋爭(zhēng)菌對(duì)互手志分撈析ａ攤、種將誼產(chǎn)揀品彩的畏優(yōu)咬勢(shì)劍與踩價(jià)家值哄與佳顧?？蛥R的演需惠求擇相侮連胡接ｂ全、暖坦徐承肚產(chǎn)濁品孩不偶足附之唯處霉，豎但誤解響釋吼其優(yōu)不雪影況向爸顧移客夕實(shí)粉質(zhì)慎的予利哥益遇。ｃ住、策不手要眨批議評(píng)智競(jìng)補(bǔ)爭(zhēng)罩對(duì)訂手四.波銷(xiāo)梅售答談臘判暴十略大枯步淚驟咱：7蛾.刃解石除容反箭對(duì)床意抖見(jiàn)脂。5W憐3租H迅1脊R引視導(dǎo)贏法獸:W牙H旦Y虧.活W漆H臥E肆N販.申W屠H凳E央R繞E驚.硬W睜H壟O倉(cāng).慌W佩H圈A環(huán)TH墾O續(xù)W御.梯H穗O被W第M貍U鄭C戴H踢.噴H功O隱W脊M駁A去N焰YR礙E辮U腥L載TA驕K楊I(lǐng)證D張O句協(xié)型:贊每美迅+塘認(rèn)濤同絡(luò)+停關(guān)載心巖+屯敘質(zhì)述釋+昏反披問(wèn)四.煮銷(xiāo)喇售除談寄判置十匪大暢步針驟襖：反贊對(duì)賣(mài)意澡見(jiàn)罵六紹大榆問(wèn)似題葬：a毯.價(jià)箭格b價(jià)敲值議現(xiàn)c等.售鑒后典服底務(wù)d眠.競(jìng)模爭(zhēng)e胞.支握持f掙.保深證后與按保貢障四.協(xié)銷(xiāo)終售渣談腫判懲十負(fù)大達(dá)步?jīng)_驟屠：談味判尋發(fā)斬生做的圓三邀個(gè)壘條后件a洲.雙促方城體朝認(rèn)懶靠沸其衣一本己桐之欲力饞，無(wú)底法辮解術(shù)決補(bǔ)此挎一考僵扒局b確.透利過(guò)競(jìng)談潮判蜂解己決軍問(wèn)霸題是蹤蝶可富行糕，曉可棄欲柳的c華.一圖個(gè)瞞無(wú)么法長(zhǎng)容中忍夏的償僵曾局四.住銷(xiāo)聞售縮慧談稅判傷十撐大鉤步遲驟醒：顧曉客牢的與問(wèn)熄題烘（定狀較況捆）胳：顧群客悠不攝想賓把墊問(wèn)鈴題區(qū)說(shuō)催出久來(lái)懂。我輔為船什鎮(zhèn)么住要咐聽(tīng)職你搏說(shuō)散？那抱會(huì)喬是不什杏么鋼→滲創(chuàng)灑造球需刻求紗。這隆對(duì)今我摟到拘底膊有午什洽么就好神處雹？那忠又草如早何將？爸（離要佛與哄客叉戶董利字益論連富結(jié)引）野。誰(shuí)仍也悟是偽這昏么濤說(shuō)桑的吃？舉→布（憑證兼明擇給太我梯看巨）岡。誰(shuí)往也綁這礎(chǔ)么盼做盲了奪→談實(shí)鄙績(jī)框。四.事銷(xiāo)忌售失談蕩判距十鑼大韻步賤驟丟：所丘有誕買(mǎi)粱方廈害班怕嘩的蘿七炒件動(dòng)事ａ黎、存害途怕專會(huì)外后馳悔異。ｂ極、享害領(lǐng)怕共做不錯(cuò)憑選仍擇氣、懷讓禍人烘瞧豬不龜起ｃ脂、侍害叮怕傘失幫去支自批尊枕。ｄ至、考害適怕假?zèng)Q芳策黨錯(cuò)因誤部會(huì)鳥(niǎo)影求向召前牧途耕。ｅ塞、您害筍怕犯決強(qiáng)策劣錯(cuò)鍋誤躲造呢成悉虧老損鞠或毒導(dǎo)趙致銳公豪司洞倒市閉菜。ｆ郵、塔害月怕訴不申知徐道秒的法事孕情歉。ｇ番、遺害掏怕崗將做控攻制遲權(quán)可交出給摸你姓。四.沈銷(xiāo)曬售字談背判挺十堂大謝步滴驟競(jìng)：8爭(zhēng).胸成泰交ａ男、遵直鍬視粱對(duì)欺方喝眼濾睛ｂ懇、紙問(wèn)旦句圣：死『忍ｘ每先捉生紡，委什貓么覽原功因離讓詠你陡遲晴遲轉(zhuǎn)不暴能父決宋定這窩筆兆采演購(gòu)幣呢起？浩』ｃ尖、詳沉受默ｄ遞、鉆『舒如寇果色我隔能容解親決際這鞋項(xiàng)閃問(wèn)姻題妖的活話母，瞎您汗就搜可眾以如立末刻下沿決赴定炊了事嗎憂？獎(jiǎng)』☆熱轎鈕盤(pán)→太是役感扮性家的錘情罵緒萍字捆眼四.愿銷(xiāo)祥售逃談曾判茂十研大擴(kuò)步死驟計(jì)：8握.持成嶼交☆假惜設(shè)螞方盆式垮（戰(zhàn)找屠熱淘鈕估）問(wèn)事句巡壽：撈『宋ｘ壤先嶼生盜，敏假射如恨你刃會(huì)菜購(gòu)遙買(mǎi)拘這賠項(xiàng)你產(chǎn)設(shè)品芒，潛即賽使匠是弊五朝年記或十圾年憐以話后孟才要會(huì)柏買(mǎi)有，證在稼那博個(gè)豬時(shí)辨侯齡，凡你閉需喂要江先邊確俊信糊哪些旗事欄情躁才滑會(huì)揭采犁取污行緣瑞動(dòng)答？詞』四.僚銷(xiāo)拖售童談尸判饒十傷大殘步探驟靠：8嬸.框成愚交☆?！钅щS棒著技味巧顧幫客瞇對(duì)寫(xiě)你生的籮產(chǎn)稠品歸介齊紹口猶閱疑蛙，問(wèn)親句戒：認(rèn)『重ｘ蕉先刻生延，兩假率如描能絕揮到舞摟魔碑棒得，暗魔銅棒期讓怕你略心忌想固事碗成奴，打那敗么農(nóng)你泥希妻望束購(gòu)剛買(mǎi)巨這捏項(xiàng)貿(mào)產(chǎn)棄品岔之塔后兄所廟獲番得茂的菠最汗理蝕想堤效專果栽是月什醉么啦？熔』沉吃默轉(zhuǎn)后報(bào)問(wèn)贏：『叛這沃對(duì)鏡你捐有蹄什喊么帽影重響偵和讓好噴處矩？掉』四.建銷(xiāo)倆售乘談順判破十際大斧步構(gòu)驟壇：8蘿.澡成夠交☆?yuàn)省罾纭钪笐]針消法『洋ｘ黃先昆生嘩，頑如系果母１咳～儀１野０呀分棗，見(jiàn)１窩表釘示綁絕福對(duì)摟不落會(huì)紀(jì)買(mǎi)哭這肌項(xiàng)長(zhǎng)產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