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文檔簡介
第二部分市場定位
一、基本市場戰(zhàn)略
1、區(qū)域價值及市場分析啟示
2、核心市場戰(zhàn)略
專為中國(身價5億以上)新銳富豪
全程(星級)定做的頂級別墅
基于國外、上海、香港、廣州、北京等可類比頂級別墅的全面深入市場調(diào)研分析,結(jié)合潛在客群、可類比項目客群研究及地塊價值分析,在淡化第一/二居所理念前提下,本案市場戰(zhàn)略為:
中國新銳富豪支持點:
1)據(jù)統(tǒng)計,全球1%富人收入占到社會全部收入的60%。2001年,中國7萬億元存款總量中,人數(shù)不足20%的富人占有80%的比例。
2)北京別墅市場的購買人群已經(jīng)發(fā)生變化,比例結(jié)構(gòu)已由過去的境外占70%,國內(nèi)占30%,發(fā)展為目前的國內(nèi)占80%左右,境外占20%左右。
3)2003年新一期的“中國百富榜”將挖掘出兩三千位身家億萬的內(nèi)地富豪資料。新榜中將會出現(xiàn)一大批30—40年齡段甚至更年輕的財富新銳,他們是生于上世紀60年代至70年代初期的新銳富豪。
4)《財富》“中國富豪排行榜”前50名之中,富豪們主要來自于江浙滬及珠江三角洲。舉例如:第二批發(fā)跡的溫州富豪正處于豪宅需求階段,他們需要用豪宅來體現(xiàn)身份與價值。豪宅已成為溫州富豪置業(yè)的首選。
5)海外基金買家甚至動用數(shù)億資金整棟地買入一些豪宅,多次置業(yè)以上的億萬富豪投資型客群增多,基本有過三五次置業(yè)經(jīng)歷的富紳和隱形商業(yè)領導者增多。
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