文學(xué)創(chuàng)富的思維課件

創(chuàng)富的思維

——重塑自我的方法7/21/20231營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義喜悅快樂(lè)、團(tuán)隊(duì)合作準(zhǔn)時(shí)參加、分享知識(shí)全程參與、尊重每個(gè)人的存在積極行動(dòng)與勇于發(fā)言關(guān)閉通訊工具嚴(yán)禁吸煙、保持清潔學(xué)習(xí)方法7/21/20232營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義選組長(zhǎng)熱心、勤快為大家解決學(xué)習(xí)、生活困難積極上進(jìn)帶領(lǐng)組員參與活動(dòng)7/21/20233營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義我的團(tuán)隊(duì)人目標(biāo)方法價(jià)值觀7/21/20234營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)組長(zhǎng)就職演說(shuō)（1分鐘）起一個(gè)體現(xiàn)全隊(duì)風(fēng)格的隊(duì)名（XX隊(duì)）帶領(lǐng)全隊(duì)設(shè)計(jì)一個(gè)特殊的圖象標(biāo)識(shí)全體隊(duì)員簽名帶領(lǐng)全隊(duì)向全班展示7/21/20235營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義你認(rèn)識(shí)你自己?jiǎn)幔空?qǐng)寫(xiě)出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：拋開(kāi)過(guò)去的自己，槍斃過(guò)去的自己，今天來(lái)改變自己。如果你事事都憂慮或恐懼，表示你的心態(tài)該調(diào)整了。7/21/20236營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義

五年前你是什麼樣?今天的你是什麼樣？五年后你是什麼樣？*成功始于心動(dòng)，成于行動(dòng)，

因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)！7/21/20237營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義世界：認(rèn)知積木工程!

當(dāng)你的視野被空間所限

你的發(fā)現(xiàn)就可能最少7/21/20238營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義

積木工程討論：

心得：

7/21/20239營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義人文文化背景差異日本美國(guó)中國(guó)AB7/21/202310營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義思維變化7/21/202311營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義

認(rèn)知

創(chuàng)福

情緒

行動(dòng)蘋(píng)果是什麼：——————————成功＝目標(biāo)————＋—————————————7/21/202312營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義我是誰(shuí)你認(rèn)為你是誰(shuí)，請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿！請(qǐng)找六位以上的人用一句話寫(xiě)出你的特點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

“自我了解－自我接受－自我肯定－自我實(shí)現(xiàn)－目標(biāo)達(dá)成”？7/21/202313營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義－－錢1．錢是什麼？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２。沒(méi)有，我會(huì)怎么辦？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿３。如果想生活好一點(diǎn)？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4。什麼是錢？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

“多一次選擇，多一次機(jī)遇，在于觀念的改變”！錢7/21/202314營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義

你擁有一百萬(wàn)，你會(huì)買什麼？愛(ài)情幸?？鞓?lè)自由尊重自信財(cái)富事業(yè)健康家庭成功親情友情信賴知識(shí)身份地位自己生命

大自然價(jià)值觀7/21/202315營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義我的身份證!7/21/202316營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義人為什麼會(huì)貧窮？第一·不會(huì)設(shè)立存款目標(biāo)。第二·貧窮的人不原意付出學(xué)習(xí)。第三·貧窮的人習(xí)慣貧窮。第四·貧窮的人不愿意請(qǐng)教成功者。7/21/202317營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義有錢需要？1·知名度2·凡事要量大

◎我的產(chǎn)品幾年以后了解的人是否增多！

◎幾年以后使用或購(gòu)買的人是否增多！7/21/202318營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義金錢是價(jià)值的交換◎你永遠(yuǎn)要思考別人的利益點(diǎn)◎你一定要做到凡是物超所值十倍以上成功與失敗成正比，回報(bào)與付出成正比。－－－加里寧7/21/202319營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義成功的欲望俱在

－－“弗洛伊得”理論偉人的欲望－－成功集中表現(xiàn)！夢(mèng)想創(chuàng)造一切！7/21/202320營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義必定成功式：一步：是要知道你想要得，也就是要精確到你所要得。二步：就是要知道該怎么去做，否者你就只在做夢(mèng)，應(yīng)該即刻采取最有可能達(dá)成目標(biāo)的做法。三步：發(fā)展出敏銳感，來(lái)認(rèn)識(shí)各類回饋訊號(hào)，并立即從結(jié)果嚴(yán)判是接近還是遠(yuǎn)離目標(biāo)。四步：發(fā)展所達(dá)到目標(biāo)的變通能力。7/21/202321營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義誰(shuí)在控制我心態(tài)：

人情和意志的控制塔！

人的思維習(xí)慣狀態(tài)，內(nèi)心想法。內(nèi)心比環(huán)境更影響我們！7/21/202322營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義成功－付出與目標(biāo)去做害怕做的事；麥克斯韋爾定律：任何事都看是很難實(shí)質(zhì)不難，任何事情都比你預(yù)期的更令人滿意，任何事卻都辦好，而且是在最佳的時(shí)候辦好。“害怕的事難在的第一步，萬(wàn)事開(kāi)頭難”7/21/202323營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義需要認(rèn)識(shí)：1.調(diào)查。40％為發(fā)生30％過(guò)去發(fā)生12％他人見(jiàn)解10％瑣碎8％合理8％中4％不能控制10個(gè)問(wèn)不到一個(gè)7/21/202324營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義2。清楚認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有人一生從不失敗。3。認(rèn)清失敗的本質(zhì)。

是因放棄，不放棄就不會(huì)失敗。（一）畏首畏腦，根本不敢去做。（二)雖然做了，淺嘗就走不成就收。功虧一簣。7/21/202325營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義4。把注意力集中于你正確的事情。這樣可獲得更多的自信的力量。哈羅得·雷蒙在《如何反敗為貹》一書(shū)中所說(shuō)：“只要我堅(jiān)信自己正確，我決不放棄?！?。去做害怕的事，本身就是克服“害怕”的唯一良方，再也沒(méi)有別的捷進(jìn)！相信自我一定行！7/21/202326營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義林中有兩條小路都望不到頭，我來(lái)到岔路口豎立了好久，一個(gè)人沒(méi)法同時(shí)踏上兩條征途，我選擇這一條卻說(shuō)不出理由。也許另一條小路一點(diǎn)不差，也埋在那沒(méi)有腳印的落葉下，那就留給別的人們以后去走吧，屬于我得這一條，我要一直走到天涯。將來(lái)從小路的盡頭，默默地回望，想起曾有的兩條不同的方向，而我走的是人際更少的那條路，正因?yàn)檫@樣無(wú)名的小路，才不會(huì)被遺忘。正因?yàn)檫@樣無(wú)名的小路，才不會(huì)被遺忘。無(wú)名小路

7/21/202327營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義推銷觀念的演變7/21/202328營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義1.

傾力推銷沖破一切阻力不惜采取不道德手段把產(chǎn)品塞到顧客手中，這樣結(jié)果導(dǎo)致有些顧客和公司、拒絕和推銷員的來(lái)往，把一些推銷員看出“江湖騙子”例“三防”使推銷工作舉步難行。7/21/202329營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義2.

現(xiàn)代推銷觀念

強(qiáng)調(diào)商品的銷售必須以顧客需求的契機(jī)，強(qiáng)調(diào)在推銷前、中、后期加強(qiáng)顧客的服務(wù)，概括地說(shuō)：新的推銷觀念就是從顧客的需求得到滿足中獲利。

7/21/202330營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義推銷四大法則

美國(guó)心理學(xué)家馬斯諾研究表明，人之所以做出某一行為，源于自身的需求，人對(duì)各種事務(wù)的不同需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。有了“購(gòu)買需求”并不一定發(fā)生“購(gòu)買行為”，這是因?yàn)轭櫩偷膶?shí)際購(gòu)買行為還受到刺激和理智兩大因素的約定。理智產(chǎn)生約束力，主要來(lái)自“經(jīng)濟(jì)方面”與“社會(huì)方面”的外界力量。7/21/202331營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義顧客需求推銷信號(hào)刺激（強(qiáng)化）理智（約束）購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買行為推銷與購(gòu)買聯(lián)動(dòng)關(guān)系圖

7/21/202332營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義購(gòu)買的成因很復(fù)雜，它不是一件事情，而是一個(gè)過(guò)程，購(gòu)買不是一個(gè)動(dòng)作，而是一連串活動(dòng)。

7/21/202333營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義推銷全過(guò)程可分為“四個(gè)”主要階段，被稱作推銷的“四大法則”。

法則一、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)——喚起注意俗話講：良好的開(kāi)端是成功的一半，有效的喚起顧客的注意持久地吸引顧客，這是推銷的起點(diǎn)。7/21/202334營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義法則二、稱心全意——激發(fā)興趣

運(yùn)用各種促銷形式，引發(fā)顧客潛在的購(gòu)買欲望，使他們體會(huì)到推銷方溫馨的情感和可親的善意，從而進(jìn)一步增加購(gòu)買興趣。

7/21/202335營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義法則三、權(quán)衡掂量——破說(shuō)事由

是顧客正確認(rèn)識(shí)到推銷人員是把為自己服務(wù)的誠(chéng)意而來(lái)的并非單一的謀求盈利。此法則關(guān)鍵在于細(xì)致辨析，論證時(shí)振振有詞，辯解時(shí)合情合理，敘述時(shí)妙語(yǔ)連珠，只有這樣，才能使顧客心悅誠(chéng)服，培養(yǎng)雙方之間信任合作氣氛，使“說(shuō)理”成為說(shuō)服。

7/21/202336營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義法則四、拿定主意——促成交易

推銷人員應(yīng)當(dāng)視顧客為“自己人”幫助對(duì)方出主意、想辦法、出點(diǎn)子，盡量在“促”字上下功夫，避免使少數(shù)顧客產(chǎn)生猶豫不決的現(xiàn)象，面對(duì)不同的顧客你可以“引導(dǎo)”一番，有時(shí)需要激將幾下，有時(shí)需要留下“退路”。

7/21/202337營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義（推和拉的故事）

推銷需要掌握一定的方法技巧，銷售主要是95%的態(tài)度和5％的技巧，若是你掌握了一定的方法技巧，正如阿基米德的名言：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撐起整個(gè)地球。所以這個(gè)“支點(diǎn)”很重要。7/21/202338營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義什么平臺(tái)不高照樣發(fā)展？

航海的啟示暗礁是存在的,只是水位高低不同而已……7/21/202339營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義有效溝通7/21/202340營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義溝通的重要性1.達(dá)成你的目標(biāo)；2.高昂人員的士氣；3.提高企業(yè)生產(chǎn)力；

4.發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作；5.提高營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn)；6.百分之百顧客滿意；7/21/202341營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義溝通＃4－雙向性有效溝通的技巧…發(fā)送者…接收者…良好回饋7/21/202342營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義積極聆聽(tīng)7/21/202343營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義積極聆聽(tīng)的技巧包括什么？7/21/202344營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義積極聆聽(tīng)技巧啟閉式問(wèn)題重復(fù)節(jié)錄其意沉默OOOO7/21/202345營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義練習(xí)積極聆聽(tīng)的方法：目光接觸。FF不急于下結(jié)論。F集中注意力。F等候?qū)Ψ交卮?。積極做出回答。F7/21/202346營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義莫瑞冰交流公式7％語(yǔ)言本身38％語(yǔ)氣、音色55％形體語(yǔ)言時(shí)刻訓(xùn)練運(yùn)用自己形體語(yǔ)言7/21/202347營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義回饋有幾種形式？7/21/202348營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義回饋的兩種形式：7/21/202349營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義正面回饋在他人行為正確時(shí)運(yùn)用。真誠(chéng)、明確地表?yè)P(yáng)你的員工。7/21/202350營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義修正性回饋當(dāng)行為需要改進(jìn)時(shí)運(yùn)用。明確地肯定好的地方。不要運(yùn)用個(gè)性陳述。7/21/202351營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義交談傾聽(tīng)一個(gè)良好的傾聽(tīng)者與擁有交談能力同等重要7/21/202352營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義自我超越與團(tuán)隊(duì)超越

人一生中，最難做的事就是：超越自己，然后不斷的超越自己。

7/21/202353營(yíng)銷人員素質(zhì)提升訓(xùn)練——黃義自我