2023年方案策劃英文實用(六篇)

第頁共頁2023年方案籌劃英文實用(六篇)方案籌劃英文篇一xx各高校友誼、奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)、理解xx年04月02日〔初訂〕xx醫(yī)科大學(xué)小禮堂為了活潑大學(xué)校園氣氛，豐富大學(xué)校園文化生活，展現(xiàn)大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和深沉的文化積淀，同時增強各學(xué)校的集體凝聚力與高校間的聯(lián)絡(luò)，讓學(xué)生們以棋會友，進(jìn)步其綜合素質(zhì)，經(jīng)高校棋社聯(lián)盟商討決定由xx醫(yī)科大學(xué)社承辦此次“xx高校棋社聯(lián)盟棋藝大賽五子棋組比賽”。主辦：xx醫(yī)科大學(xué)學(xué)校團(tuán)委籌劃承辦：社團(tuán)結(jié)合會社贊助單位：xxxxx高校團(tuán)體賽②在03月20日下發(fā)比賽通知到高校，請各高校先行選出5名選手參加比賽，并向比賽組織單位提交選手;③各高校代表于04月02日早10:30分到xx醫(yī)科大學(xué)小禮堂抽簽決定對陣情況。①當(dāng)天上午08:30工作人員開場布置現(xiàn)場〔25張桌子，80把椅子〕;②10:30時前工作人員統(tǒng)計各比賽班級參賽選手及負(fù)責(zé)人的到場情況;③上午11:30時開幕式正式開場。1〕本次比賽為團(tuán)體賽;比賽采用三局二勝制,勝局多的團(tuán)體進(jìn)入下一輪,如勝局一樣，那么團(tuán)體內(nèi)平局雙方加賽一局，直至決出勝負(fù);2〕比賽先后手在比賽前猜硬幣決定;3〕比賽時間規(guī)定:五子棋組每局上限30分鐘,每位選手各15分鐘,超時判負(fù);4〕比賽當(dāng)天參賽選手11：00到場;5〕比賽中如有爭執(zhí)，有組委會裁定。6〕比賽全部完畢后，由xx高校棋社聯(lián)盟宣布比賽結(jié)果，并為獲獎學(xué)校頒發(fā)獎狀，并以放置展板、在校報上發(fā)表簡訊等方式向全校師生公布比賽結(jié)果，展現(xiàn)本次活動風(fēng)采。同時總結(jié)本次比賽活動經(jīng)歷及缺乏，為以后的比賽提供借鑒。xx醫(yī)科大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會社〖1〗黑先、白后，從天元開場互相順序落子；〖2〗最先在棋盤橫向、縱向或斜向形成連續(xù)的同色五個棋子的一方為勝；〖3〗黑棋禁手判負(fù)、白棋無禁手。黑棋禁手有“三、三”、“四、四”和“長連”，包括“四、三、三”和“四、四、三”。黑棋只能以“四、三”取勝；〖4〗如分不出勝負(fù)，那么到為平局；〖5〗五連與禁手同時形成，判勝；〖6〗黑方禁手形成時，白方應(yīng)立即指出。假設(shè)白方未發(fā)現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)后不立即指出，反而繼續(xù)落子，那么禁手失效，不再判黑方負(fù)。方案籌劃英文篇二青春活力、文明和諧、志愿奉獻(xiàn)、效勞社會、活力泉州積極倡導(dǎo)關(guān)愛別人、奉獻(xiàn)社會的道德風(fēng)氣，增強青少年的社會責(zé)任感。普及和推廣文明禮貌用語，當(dāng)好文明市民，遵守交通規(guī)那么，維護(hù)公共秩序，保護(hù)市容環(huán)境，發(fā)揚互助友愛精神。進(jìn)步青少年的道德素質(zhì)，進(jìn)而影響帶動家庭、學(xué)校、社區(qū)的文明建立，促進(jìn)泉州城市文明程度的提升。xx團(tuán)區(qū)委、xx青年中心、志愿者豐澤效勞隊泉州xx、泉州xx學(xué)院20xx年4月23日16:00—20:00云谷社區(qū)三樓多功能廳xxx、xxx1、興趣抽獎(友誼擁抱、小獎品、全場掌聲)2、健美操3、游戲：腦筋急轉(zhuǎn)彎4、男聲獨唱《紅日》5、獨舞《印度姑娘》6、雙人吉他表演《鄉(xiāng)間的小路》、《童年》7、男聲獨唱《高手》8、小品《搞好英語》9、男聲獨唱《月曲》10、男女合唱《讓我愛你》11、獨舞《天堂家園》12、交際舞13、推選最正確節(jié)目(最受歡送獎、最正確創(chuàng)意獎、優(yōu)秀表演獎)，由豐澤團(tuán)委頒發(fā)獎品1、參加人員注意行車平安，保管好隨身財物2、參加人員請準(zhǔn)時準(zhǔn)點參與3、參與表演節(jié)目和工作人員請?zhí)嵩绲竭_(dá)4、所有人員請遵守活動現(xiàn)場秩序5、請保護(hù)現(xiàn)場公共設(shè)施方案籌劃英文篇三【活動目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動，到達(dá)擴大的。便利的知名度及樹立良好效勞形象的目【活動主題】便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！【活動時間、地點】活動時間：20xx年12月8日活動地點：深圳市寶安區(qū)【活動氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。【宣傳】宣傳位置1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息〔12月4日、12月7日各發(fā)布一次〕。1、開業(yè)前3天____，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次____。宣傳海報、1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁，以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果〔小禮品：比方小袋裝的洗衣液〕小禮品發(fā)放〔贈品待定〕采銷中心〔小禮品〕開業(yè)典禮開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動，詳細(xì)開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運中心〔宣傳頁〕渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，到達(dá)關(guān)注效果。橫幅、展架x營銷中心制定【商品促銷活動】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目的主要是以進(jìn)步?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動〔食品6個、特價商品日雜2個、日化4個〕商品待定、價格待定〔11月30日前提交清單〕超值套餐組合：1、低端組合：〔制定一種品牌，比方組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌〕，商品待定〔11月30日前提交清單〕2、中端組合：商品待定〔11月30日前提交清單〕兩樣商品總款的折扣〔待定〕贈送小禮品1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費〔填寫調(diào)查表〕贈送小禮品一份〔預(yù)計400開業(yè)當(dāng)天份〕；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時間【活動商品明細(xì)】待定【物料明細(xì)】1．活動宣傳單〔1000份〕2．活動宣傳橫幅〔1條〕3．活動宣傳x展架〔2個〕【執(zhí)行部門】1．促銷活動的短信發(fā)送：〔____〕2．活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：〔采銷中心〕3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：〔采銷中心〕4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：〔企劃中心〕5．活動宣傳海報的派發(fā)：〔渠道/拓展中心〕6．開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：〔渠道/拓展中心〕7．開業(yè)剪彩等事項籌劃執(zhí)行：〔營銷中心〕二.開業(yè)物料需求1．活動宣傳單〔1000份〕設(shè)計1天、修改1天、印刷2天〔最少4天〕2．活動宣傳橫幅〔1條〕/x展架〔2個設(shè)計1天〔根據(jù)內(nèi)容來定時間〕、噴繪2天〔最少需要3天〕方案籌劃英文篇四隨著社會老年化開展趨勢的加快，在傳統(tǒng)佳節(jié)“重陽節(jié)”和第xx個老人節(jié)到來之際，永安社區(qū)工會舉辦“九九重陽濃濃敬老情”系列活動，利用社區(qū)內(nèi)獨特的資優(yōu)勢，組織社區(qū)老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看城促開展、記美景傳文化、文藝表演等”，表彰一批熱心支持社區(qū)工作和社會公益事業(yè)的安康老人，為主要內(nèi)容的活動。旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛老，熱愛家鄉(xiāng)促開展的政治熱情。一、活動時間：20xx.10.x二、活動地點：會珍休閑廣場三、活動內(nèi)容：1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。2.歡度重陽看文藝表演攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把城市的變遷與開展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達(dá)老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的專家學(xué)者進(jìn)展評比并頒獎。3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，積極參與社會公益事業(yè)的安康老人。四、參加人員：社區(qū)老年工會職工代表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體安康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)五、主辦單位：永安社區(qū)居委會六、詳細(xì)活動：1.登高：5日上午7：30在天長山水庫入口處集合，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(5日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎)。2.表彰：下午3：20在社區(qū)會議室社區(qū)邀請的參與活動的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)文明安康老人”的老同志頒發(fā)榮譽證書。3.文藝大聯(lián)歡：下午3：30開場在會珍休閑廣場看，由社區(qū)戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節(jié)目。七、參與單位：綏芬河市文明辦、市老齡委，市總工會、市退管中心。方案籌劃英文篇五一、前言辯論賽是一門藝術(shù)，是一種融口才、邏輯、風(fēng)度、幽默、表演為一體的競技工程，他能檢驗一個人或一個團(tuán)體其文化底蘊和知識構(gòu)造的綜合積累程度。只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，金戈鐵馬錚錚作聲?？崔q論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風(fēng)生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰(zhàn)群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那大方激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力游戲，規(guī)那么嚴(yán)密，進(jìn)退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進(jìn)智慧天地，它讓我們感動。二十一世紀(jì)是知識爆發(fā)的時代，當(dāng)代大學(xué)生在全球知識化浪潮的面前應(yīng)學(xué)會用科學(xué)的態(tài)度來討論開展中的新問題。新世紀(jì)的高校更應(yīng)致力于引發(fā)大學(xué)生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價值觀的構(gòu)建。校園的自由討論氣氛，濃重的人文氣息促使學(xué)生在競爭中盡情的展現(xiàn)自我、揮灑激情。校園的獨特環(huán)境賦予了大學(xué)生活辯證的思維方式、流暢的表達(dá)才能，培養(yǎng)了大學(xué)生明辨是非、保衛(wèi)真理的優(yōu)良品質(zhì)，并不斷鼓勵學(xué)生關(guān)注社會開展、關(guān)心民生走向，使之逐步成長為富有社會責(zé)任感的高素質(zhì)人才。辯論賽，將展示新世紀(jì)大學(xué)生的滔滔辯才!讓我們相約20xx，共同走進(jìn)辯論賽，臺前幕后一聽領(lǐng)略辯論賽的精彩花絮!二、活動介紹1.活動名稱：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十四屆大學(xué)生辯論賽2.活動宗旨：關(guān)注時事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我3.活動目的與意義：目的：(1)提供一個良好的學(xué)習(xí)氣氛，塑造有個性、有口才、應(yīng)變自如的當(dāng)代大學(xué)生。(2)活潑大學(xué)校園的文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，開拓思想，表達(dá)大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，表達(dá)大學(xué)生的綜合素質(zhì)。(3)本著“公平競爭，團(tuán)結(jié)合作”的精神，以“關(guān)注時事，追求真理，鍛煉口才，展現(xiàn)自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神。意義：通過舉辦辯論賽為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自己才能的平臺，近而在全校范圍內(nèi)形成一個勤于考慮、敢于思辨、擅長思辨的積極探究的良好氣氛。4.主辦單位:院團(tuán)委學(xué)生會主辦院學(xué)生會學(xué)習(xí)部承辦負(fù)責(zé)人：院學(xué)生會所有成員(其中由學(xué)習(xí)部干事負(fù)責(zé)調(diào)配)總負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部部長甘紫云副____陸遲主持人：待定嘉賓評委：待定5.活動對象：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院13屆全體新生6.活動時間：10月底—12月初地點：1-3202(備用教室1109)7.賽制：四對四團(tuán)體辯論賽每隊由四名上場隊員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊員。8.賽程安排：(注：協(xié)會隊伍由協(xié)會自愿參賽)(1)第一階段：初賽系里8支隊伍和院里2支隊伍組成10支參賽隊伍，根據(jù)抽簽結(jié)果分成五組分別進(jìn)展初賽，即預(yù)賽五場。初賽決定四支隊伍進(jìn)展復(fù)賽，由評委根據(jù)最高分決定一支隊伍直接進(jìn)展決賽。(2)第二階段：復(fù)賽從初賽晉級的4支隊伍根據(jù)抽簽結(jié)果分成2組進(jìn)展比賽，即復(fù)賽兩場。復(fù)賽決定兩支隊伍進(jìn)展決賽，一共三支隊伍(3)第三階段：決賽三支隊伍兩兩比賽，穿插對決，由評委教師根據(jù)最后得分決定冠、亞、季軍。9抽簽事宜：(1)初賽分成a、b、c、d五組，十支隊伍分別抽簽決定分組情況。(2)其中a1、a2為一組，a1表示正方觀點，a2表示反方觀點。(3)各參賽隊伍務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨即制定。10.勝負(fù)斷定:(1)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊得分(2)參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝(3)假如兩隊得分一樣，那么由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)(4)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊員的得分.假如兩隊員得分一樣，那么由評判團(tuán)另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最正確辯手的人選三、考前須知1.參賽選手(1).比賽前辯手須仔細(xì)閱讀活動要求，熟悉賽會的日程安排(2).辯論賽活動中辯手不能冒名頂替(3).每支參賽隊伍由一名領(lǐng)隊和四名辯手及候補人員(至多四名)組成，每場比賽上場隊員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個辯論隊。(4).各個負(fù)責(zé)人及參賽選手必須提早非常鐘到場(5).辯論比賽過程中隊員必須遵守主持人指揮(6).辯論賽活動中隊員須注意形象，不準(zhǔn)由于情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧嘩等2.各賽隊(1).請各參賽隊于每場比賽開場前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，以利于組織對賽事的統(tǒng)籌安排及賽場準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)展，如未按時到達(dá)指定地點按棄權(quán)處理。(2).請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯(lián)絡(luò)，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)展。(3).遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)那么規(guī)定，各賽隊在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好程度。(4).比賽期間，各賽隊請不要與評委接觸，假如想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)絡(luò)。3.工作人員(1).假設(shè)出現(xiàn)參賽人員未到，主辦方應(yīng)立即取消其資格，假設(shè)整支隊伍未到，那么按棄權(quán)處理，相關(guān)獎項也應(yīng)取消。(2).參賽人員有事情與辯論賽時間發(fā)生沖突，或有突發(fā)狀況，請與當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)分開。(3).假設(shè)出現(xiàn)停電、參賽人員比賽時發(fā)生沖突等突發(fā)狀況，工作人員應(yīng)竭力維護(hù)賽場安靜，保證比賽順利進(jìn)展。(4).所有工作人員必須按時簽到，假設(shè)無故未到或遲到對其進(jìn)展相應(yīng)處分四、活動要求【審題】準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。【展開】對辯題的理解和闡述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個辯論過程條理明晰，能給人以層層遞推的美感。【辯駁】提問抓住對方要害，問題簡單明了;答復(fù)直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒?！九浜稀烤哂袌F(tuán)隊精神，隊員間互相支持配合，論辯銜接流暢、方式統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，表達(dá)“流動的整體意識”?！菊Z言】普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚頓挫，語言流暢，賦予感染力，表達(dá)國語的優(yōu)美?！巨q風(fēng)】比賽中尊重對手，尊重____評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，用于表現(xiàn)，具有本隊特有的風(fēng)格，辯論貫穿全局?！拘蜗蟆恐b整齊，儀表大方，表達(dá)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)?！巨q手】陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問適宜，答復(fù)中肯，反駁有力，反響機敏，語言幽默幽默。五、活動流程1:賽前準(zhǔn)備工作(1).確定參賽隊伍嘉賓評委及支持人(2).申請活動地點(3).播送宣傳(4).制定并打印評分表(5).準(zhǔn)備獎狀、碳筆(6).制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌(7).準(zhǔn)備電子表計時、簽到表、計算器、和一些招待物品要求：所有部長干事最好提早半個小時到達(dá)賽場，測試話筒，準(zhǔn)備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進(jìn)展。2：辯論賽程(1).辯論賽開場(2).主持人致開場詞，宣布辯題并介紹該場參賽隊代表隊所持立場(3).介紹參賽隊員、評判團(tuán)成員、點評嘉賓和比賽規(guī)那么(4).開篇立論，正反兩方一辯依次進(jìn)展，時間各3分鐘(5).攻辯，時間6分鐘，每隊各3分鐘(6).攻辯小結(jié)，每隊各1分30秒(7).自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘(8).反方四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘(9).正反四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘(10)觀眾自由提問(11).辯論完畢后點評嘉賓評析發(fā)言，同時分?jǐn)?shù)統(tǒng)計員進(jìn)展分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(12)____宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結(jié)果(13).比賽完畢，退場3:辯論賽細(xì)那么：(1).陳詞提倡即興陳詞，依經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)，所持觀點明晰，表述層次清楚，語言自然流暢。(2).開篇立論要求邏輯明晰，言簡意賅。(3).攻辯<1》攻辯由正方二辯開場，正反方進(jìn)展。<2》正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完本錢輪攻辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得答復(fù)下列問題。<3》正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完本錢方攻辯，對方選手在限時內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)<4》每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題，辯方每次的答復(fù)不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，假設(shè)攻辯雙方尚未完成提問或答復(fù)，不作扣分處理。<5》四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結(jié)，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實際狀況的背稿。(4).自由辯論<1》自由辯論時間總共為10分鐘<2》自由辯論必須交替進(jìn)展。當(dāng)自由辯論開場時，先由正方任意一名隊員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊員應(yīng)立即發(fā)言，假設(shè)有間隙，累計時間照常進(jìn)展。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時間用完為止。<3》在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。<4》當(dāng)一隊的發(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當(dāng)該隊的發(fā)言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊?wèi)?yīng)立即停頓發(fā)言。<5》假如一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊還有剩余時間，那么該隊的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止。<6》自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確答復(fù)的問題仍然糾纏不放的，應(yīng)適當(dāng)扣分。<7》假設(shè)某一方的辯手已連續(xù)發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。<8》自由辯論是檢驗一個隊整體配合才能以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡介明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，假如流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。(5).結(jié)辯辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)展總結(jié)陳詞，脫離實際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。(6).觀眾提問觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績，正反方各答復(fù)出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的答復(fù)時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補充。(7).時間提示自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時間剩余10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停頓發(fā)言，否那么作違規(guī)處理。4:賽后____宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結(jié)果。賽后退場由學(xué)習(xí)部成員安排。組織退場：會議完畢后由勞生部和保衛(wèi)部帶著人員維持秩序，一次讓教師和學(xué)生分開現(xiàn)場。1.大會完畢后先歡送各位評委教師2.學(xué)生有序分開教室3.學(xué)生會人員留下來清掃教室，體育部長帶著體育部成員撤走多余桌椅。六、抽簽安排1、抽簽實行賽前統(tǒng)一公開的方式，有個代表隊的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個隊的負(fù)責(zé)人一起抽取，初賽完畢后再進(jìn)展復(fù)賽辯題的抽取，復(fù)賽完畢后再統(tǒng)一抽取決賽辯題。2、各個負(fù)責(zé)人必須保證不對抽取的辯題進(jìn)展改動，甚至私下調(diào)換，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復(fù)賽決賽辯題抽取時間按照初賽完畢時間定制。4、抽簽地點：1-3202方案籌劃英文篇六飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體安康，是天然、純潔、衛(wèi)生、平安的安康飲品，因此備受人們的青睞?；貞浬鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。與其他飲料比擬，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開場把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的開展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山消費出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就開展到1200多家。1995年前后，純潔水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)行國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料消費廠家開場大量從國外引進(jìn)自動化流水線，消費純潔水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純潔水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開場普遍承受純潔水概念，純潔水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資限制、開采本錢高等因素的影響，從“紅火”開場走向萎縮。___年前后，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對劇烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷籌劃思路之前，首先我們來全面理解下當(dāng)前的市場狀況。翻開xx牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深化挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。成功地塑造和傳播品牌的形象，進(jìn)步xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。xx礦泉水簡介1，方城礦泉水市場競爭劇烈xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。2，品牌繁多目前全國有礦泉水消費企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx各種銷售場所市場占有率比擬好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。消費者狀況：消費者已形成購置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶然購置者占一局部，只有少數(shù)人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費者認(rèn)識到，長期飲用純潔水無益，開場留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。a.優(yōu)勢分析^p：〔1〕市場空間宏大，將來開展無限經(jīng)過“純潔”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“安康”的獨特功能，徹底符合了廣闊消費者對礦泉水“天然、無污染、有益安康”的心理需求，從而被越來越多的消費者承受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場開展空間宏大”已成事實?！?〕群眾消費意識改變，需求逐日增強其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。b.優(yōu)勢分析^p〔1〕礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈根據(jù)市場調(diào)查分析^p，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常劇烈?！?〕純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國有純潔水消費企業(yè)1400多家，礦泉水消費企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純潔水在廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對消費者進(jìn)展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫。〔3〕市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌那么利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣方案，恐怕利潤、市場都難以保證?！?〕“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水highlandspring、hildon、strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為消費企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進(jìn)展重點攻擊。c.競品分析^p〔1〕一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢〔如嶗山礦泉水〕，以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端群眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。〔2〕競品主要營銷形式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足群眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的.行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望可以像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻?！?〕20xx年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國著名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國著名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌企業(yè)介紹：考慮：面對劇烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？我們的前途在哪里？①差異化營銷要想在市場上引起，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場②強化自身競爭優(yōu)勢當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的劇烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。③下力氣做品牌，在獨特上做足文章張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深化，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的場面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到照應(yīng)，上與下的配合上到達(dá)同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可?？傊?，靈敏多樣，搶占一切可以搶占的市場?！惨弧硲?zhàn)略規(guī)劃1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純潔水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導(dǎo)綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立礦泉水安康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先打破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统?，可派專人負(fù)責(zé)。b類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店〔二〕銷售理念1．品牌理念：出售水，同時出售安康，給您好容顏。2．品牌根底：不僅滿足生理根本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為根底，結(jié)合匹夫籌劃理念與經(jīng)歷，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段。4.促銷策略原那么：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。〔三〕營銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易承受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必需要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出安康理念。2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差異化和系列化，是方便顧客、獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml?！菜摹钞a(chǎn)品功能定位：1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于安康還有美容成效。2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水中，是很少天然含氣的水之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要根據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。〔五〕產(chǎn)品價格定位市場上同類礦泉水價格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，xx牌礦泉水定價應(yīng)在xx元為宜〔六〕目的人群定位：主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中