華信惠悅深圳某知名公司績效管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告

**年績效管理項(xiàng)目設(shè)計(jì)報(bào)告公司年度經(jīng)營計(jì)劃制定無明確的流程和規(guī)范，基本方式由公司決策層根據(jù)市場情況分析制訂下年度業(yè)績目標(biāo)，而非完善的經(jīng)營計(jì)劃，除銷售部門外很多職能部門都無法進(jìn)行經(jīng)營目標(biāo)分解，更無從體現(xiàn)績效指標(biāo)在公司里由戰(zhàn)略為導(dǎo)向?qū)訉臃纸獾慕Y(jié)構(gòu)體系。公司經(jīng)營計(jì)劃只有業(yè)績目標(biāo)，無法進(jìn)行分解公司無固定的戰(zhàn)略管理組織，也無明確戰(zhàn)略組織分工和規(guī)范的管理流程，除少數(shù)部門一級部門領(lǐng)導(dǎo)知道零星的公司戰(zhàn)略外，很多人并不知情，工作方向都是靠悟。公司決策層和管理層之間管理信息溝通出現(xiàn)不暢，更無從進(jìn)行戰(zhàn)略的分解。公司戰(zhàn)略只有少數(shù)人知道且沒有規(guī)范流程化公司目前只有針對個(gè)人的考核，公司層面完全依據(jù)財(cái)務(wù)和銷售報(bào)表，無公司和團(tuán)隊(duì)績效考核。公司只有個(gè)人考核，無公司層面考核和團(tuán)隊(duì)考核現(xiàn)行績效管理體系診斷分析首先，現(xiàn)有績效考核停留在傳統(tǒng)人事考核基礎(chǔ)上，只針對員工個(gè)人考核，而沒有從公司整體經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行到部門到個(gè)人的績效目標(biāo)層層分解。崗位業(yè)績考核項(xiàng)目過于籠統(tǒng)（如“及時(shí)完成任務(wù)”），沒有緊密圍繞崗位職責(zé)要求和團(tuán)隊(duì)的績效要求，部分業(yè)績指標(biāo)（如工作量、承擔(dān)額外的工作等）并不是非?？茖W(xué)的指標(biāo)，不能體現(xiàn)該崗位的重點(diǎn)職責(zé)。員工績效考核指標(biāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)不夠具體現(xiàn)有的員工績效指標(biāo)明顯的量化成份過少，過多的定性項(xiàng)目容易使考核的結(jié)果缺乏清晰的評判標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致主要靠考核人主觀印象評分，影響績效的客觀真實(shí)性。員工績效指標(biāo)在定性、定量的設(shè)計(jì)上缺乏科學(xué)性部分績效指標(biāo)的權(quán)重設(shè)置缺乏科學(xué)性，比如業(yè)績指標(biāo)中與工作實(shí)際相關(guān)的指標(biāo)所占的比例過低，沒有突出該工作的業(yè)績工作重點(diǎn)。一些與工作職責(zé)缺乏緊密聯(lián)系的考核項(xiàng)目充斥其中，沖淡了核心考核項(xiàng)目的權(quán)重。員工績效指標(biāo)的權(quán)重沒有突出工作重點(diǎn)現(xiàn)行績效管理體系診斷分析其次，績效指標(biāo)的內(nèi)容缺乏一定程度的明確性和科學(xué)性?，F(xiàn)賤行腿績東效什管骨理壞體尸系跳的酸分除析粘診裁斷分鵝公銀司測里涼無擾論厭業(yè)渣務(wù)蓄部晉門述還川是遵職堅(jiān)能根部務(wù)門割均課是涂每背月寄考廁核扣一爺次柳，料沒隸有瀉考虎慮退業(yè)銀務(wù)眉部鋼門識和霉職民能慌部違門百工歇作輩性女質(zhì)候在勾相爺對險(xiǎn)動(dòng)匯態(tài)味性矩、指穩(wěn)教定悄性棄上兵的膛區(qū)荷別蘿，祖導(dǎo)北致顫對雁職偏能哪部玩門碑的棕月帝度陶考汪核界“伶走留形洲式董”娘。對瞞不拋同險(xiǎn)工盤作鍋性贊質(zhì)犬的擋部族門管在識考板核盒頻糧率摸上癥缺蛾乏液針剖對圍性考?xì)ず饲餂]老有務(wù)遵寒循越“P妖D籌C縮慧A軟”循帖環(huán)菜，熟整塵個(gè)松考井核胳過午程軍雙右方但就劍如圍何好確炭定中考良核設(shè)內(nèi)焰容競、勝如倉何寇操妹作敢評遍判禽標(biāo)板準(zhǔn)再和誼為茫什缸么哨得吃出燭某棚項(xiàng)陵考唐核既結(jié)弄果墾等共想臺法策沒探有窗很奪好削溝際通端；跟缺場乏版溝謎通羅使表得漂員宣工膚沒秋有陽透社過辟考姿核候過博程粱去務(wù)了費(fèi)解救自岸己涉的部強(qiáng)愛弱印項(xiàng)受，疑以熔清望楚摘自蛇己味近岡期那與輩遠(yuǎn)抬期幼的屢努椒力柜方粥向而。整用個(gè)橡績猜效難考腸核章過櫻程噸缺販乏贏上譽(yù)下翅級些之究間偽的婚有華效油溝野通現(xiàn)拍有朱的萌組探織亂和維員肺工捐的另績粒效憂考籮核堡都庭由使人捕力備資濕源擇部多門舞來像牽萬頭號，口而蓮事忘實(shí)箭上撐人信力勒資由源枝對塞于滿組艱織霜的沙績?yōu)E效筒考切核緣瑞成坦果衫無忽法勞進(jìn)及行殿深掃入戰(zhàn)的動(dòng)分控析止和助制候訂細(xì)行嶼動(dòng)犧計(jì)捷劃娘，響應(yīng)刷由般負(fù)桃責(zé)六企戒業(yè)顧經(jīng)截營倘管察理桂的禮部膏門貿(mào)來當(dāng)執(zhí)北行埋組速織萌的惹考載核佩，慨及罵時(shí)采發(fā)下現(xiàn)丹問乎題汽和覽解忘決迫問喚題芬。組蔽織蒙考紀(jì)核忙和姑員父工夏考念核兇的歉主鐘體進(jìn)混討為灑一救體再薪次斃，括現(xiàn)兄有遍績增效勇考晨核礙的蘭管渠理單流否程乘和兔制嘆度股需建要到進(jìn)給一鞠步休改漁善暑。對兼銷敏售臉人丙員罷的栗獎(jiǎng)描金困核造定甲是雨以辭績點(diǎn)效厭等屬級堵而票非恢實(shí)隆際抽業(yè)魚績嶼達(dá)啦成屈來董進(jìn)碧行狂，御不旅同泳結(jié)蘭果郵間墻的布差純距番小廣，荷難該以病充優(yōu)分遼體手現(xiàn)獲以腎業(yè)折績哲為梨導(dǎo)瘋向澆的犬激推勵(lì)腰理修念歪。銷給售粗系結(jié)統(tǒng)棵績已效拒激箭勵(lì)闊性店小目顯前繪在物工絨作粒能飛力飛指僅標(biāo)獎(jiǎng)項(xiàng)掉目店的跨設(shè)沙定漠上葉與雜培潛訓(xùn)冒部澤門召缺巖乏該溝泊通媽，冊而慚員呈工奮考距核伍的嘩結(jié)國果頓與燦員怎工腸的區(qū)培里訓(xùn)鞏以密及作職咬業(yè)局生疾涯綢脫確節(jié)聞，些更劑多排的筍只賊是馬將紗考頑核斗看舌作兆是砌發(fā)翼獎(jiǎng)欺金陶的柜前咐奏買。工躍作聰能巖力鐘的澇考健核器結(jié)焰果牙沒俊有湊與再能艦力物培斥訓(xùn)幕和慌員場工民職元業(yè)饒發(fā)辰展毅相醬聯(lián)秀系每略年辱獎(jiǎng)證金拳根平據(jù)漁考描核民等岔級紐奉進(jìn)喬行倆分衛(wèi)配踩，淺而初沒虜有糕考順慮膏各市部倍門劉績樂效葡差打異堂的痛不蘋同術(shù)，桐并瞞且煎分原配獎(jiǎng)插金涂時(shí)計(jì)所盞有槳銷宴售碎及宇非錢銷及售腐的奪崗瓜位省共販同歪來侍分匙享否總煙獎(jiǎng)多金掉，始有?！皵[大策鍋豆飯青”故傾致向獎(jiǎng)育金岡分閘配謊不峽合貧理現(xiàn)截行蔽績?nèi)バ霉芎＠響洋w鋒系蝴診遼斷擠分丘析最需后部，裳現(xiàn)昨有呀績襖效洽管鈔理寺的莖結(jié)臣果普在冊應(yīng)仇用摩上配與麥激徹勵(lì)懲機(jī)把制蹄以隱及漫其剃他苦人靜力江資沃源糟的斧工紫作棵聯(lián)門系酸較毀為攏薄字弱劈燕?？兩ЬG管較理前體鴿系積設(shè)量計(jì)脾框脈架聞的荷確面定1、逮構(gòu)荷建把三燭層線績長效峰管潑理誓體詢系篩：眉公展司誰業(yè)闖績雞考扛核墓、陡團(tuán)偏隊(duì)墨業(yè)孫績堆考埋核嗎和瀉個(gè)嫩人丘業(yè)禾績鴨考永核蜘，射以牲公氧司裳戰(zhàn)遣略悔目燙標(biāo)萬為若導(dǎo)排向娘進(jìn)容行運(yùn)層就層閱分工解逆；2、腳引革入仍平暗衡懷計(jì)燈分每卡丟維踏度誰，待關(guān)禍注左企妹業(yè)房誠長么期束與觀短阻期蠶、脊財(cái)惡務(wù)榨與伐非冤財(cái)兇務(wù)該、張內(nèi)虧部證與涉外品部約、住結(jié)期果揀與山動(dòng)則因漆的融平斧衡敢；3、運(yùn)遵妹循唉績軍效娛管渴理兇體挎系脾的撐“P全D埋C頁A豎“循姥環(huán)面，歷注咐重托績?nèi)绦г缜熬V期紡的謊計(jì)焦劃尿和拒績罰效津結(jié)短果吧的周反盒饋音、椒改勉進(jìn)近過嘉程額?？儚男尡O(jiān)臺控昏和抹指展導(dǎo)績職效若考莫核績品效結(jié)裳果鞭應(yīng)副用績嘩效用指膊標(biāo)翁與偉目兇標(biāo)懸設(shè)慶定公婦司切戰(zhàn)科略崖規(guī)牽劃妖與峰目商標(biāo)部巧門責(zé)目創(chuàng)標(biāo)昨與司行巧動(dòng)藍(lán)計(jì)趙劃績贊效財(cái)管察理秀體限系賭設(shè)丟計(jì)餓的眾作污用對斗什更么濤樣苗的腐員智工戶進(jìn)虧行店激仗勵(lì)刊，芳激坑勵(lì)推多傭少啦，鋤績潑效粉考謀核樂指話標(biāo)嶼提壟供發(fā)了描客杯觀鬼的昌依光據(jù)幫著助巡壽員敘工劉確猶定妥其支工吉作半的黃重女心朗是宴什施么拔，消有牧利燦于劇員乓工章專貼注收注生意辨力煌，遮致限力倉于陜對恢公遲司題績帖效宏最濕有擦幫顆助狐的適工衡作各勻級惑管生理猾者蠶可鴿以習(xí)利延用彼及指時(shí)紗準(zhǔn)砍確峽的錯(cuò)績將效喝信屢息饅，鵝作演出騾科臉學(xué)果的晨決始策把拘公經(jīng)司采、刻部日門模、獵團(tuán)腳隊(duì)照、焦崗蜓位已的寨目塊標(biāo)才與浸實(shí)軍現(xiàn)善公瓜司巧戰(zhàn)嗽略管緊壺密貿(mào)聯(lián)縱系弘店揚(yáng)搖高霧效仙執(zhí)滔行值的亡企廟業(yè)艦文蛇化為展激弓勵(lì)則提傻供農(nóng)客陜觀罪依擦據(jù)為道員券工拳指陡明協(xié)工蠅作膨努落力繡的兔方否向?qū)嵮〞r(shí)棚監(jiān)臉控眼績侍效乳狀貫況愧并稱支敘持或決幻玉策緊樹密撒聯(lián)孩系物崗直位暖、顫部蕉門授與礙公牧司薦的狗戰(zhàn)贏略典目企標(biāo)績夢效傘管友理壇體所系雷的考核惹心慌作誦用現(xiàn)借有謠的研與聰未挺來繩的濕績景效命管絹理筆體窗系饅的嘉簡疫要烈對歸比現(xiàn)棍有隱績糾效屢管筋理素體針系缺少公司層面以及許多部門層面的指標(biāo)設(shè)置崗位業(yè)績指標(biāo)過于籠統(tǒng)，主觀性較強(qiáng)績映效完理暖念方抱面建乖議盛的洗績掀效眨管屋理蠅體嗚系全過程的績效管理概念，從績效指標(biāo)與目標(biāo)設(shè)定開始，包括績效監(jiān)控和指導(dǎo)、績效考核、績效結(jié)果應(yīng)用強(qiáng)調(diào)從目標(biāo)設(shè)定開始的全過程溝通建侍議之的郵績兵效底管聽理潮體恐系柔和旺現(xiàn)昆有孝績殖效堡管幸理奸體歌系果在糧績額效獄理欠念珠、逐績價(jià)效窗內(nèi)睜容逗、扮績藏效扮考竄核界制籃度半和渾考繼核鐮結(jié)胡果小應(yīng)盈用強(qiáng)等旅方垃面迫將輩存肆在望較值大足區(qū)會別遇。崗位業(yè)績指標(biāo)過于籠統(tǒng)，主觀性較強(qiáng)缺少公司層面以及許多部門層面的指標(biāo)設(shè)置績夠效統(tǒng)內(nèi)耽容方輛面圍繞公司業(yè)務(wù)目標(biāo)要求建立層層分解的組織績效指標(biāo)體系對不同性質(zhì)崗位設(shè)定有針對性的績效管理內(nèi)容各級組織及崗位指標(biāo)明確化，減少主觀性現(xiàn)林有計(jì)的具與拔未蔬來嫩的吐績呀效蓮管施理銳體敏系聽的楚簡罪要辱對兆比建衰議妥的團(tuán)績名效收管釋理留體椅系軋和御現(xiàn)粱有蒸績?nèi)菪дb管映理田體之系核在掃績笑效嫩理攤念女、廣績乖效徒內(nèi)傘容燦、解績這效臉考膽核謊制欲度員和侮考槽核吸結(jié)島果泊應(yīng)節(jié)用報(bào)等亡方努面茂將齒存麗在令較靠大迎區(qū)鹽別匪?，F(xiàn)廚有州績恭效廳管龜理四體裹系建悶議臥的貴績上效福管陸理距體司系分公司所有人員每月綜合考評（業(yè)績、能力、態(tài)度）全公司年中回顧和年終評估缺少對組織績效指標(biāo)的及時(shí)監(jiān)控管理人員的績效溝通過于隨便，甚至流于形式績競效閑考屈核絕方式區(qū)和墾流擋程根據(jù)每一個(gè)績效目標(biāo)擬定績效實(shí)施計(jì)劃，并進(jìn)行階段追蹤，過程采取目標(biāo)管理進(jìn)行監(jiān)控將績效改進(jìn)計(jì)劃的達(dá)成情況納入下一階段考核績抱效段監(jiān)抗控和開指沙導(dǎo)缺少對組織績效的監(jiān)控和分析在績效考核中上下級的績效溝通流于形式生產(chǎn)/銷售系統(tǒng)一線人員采用月度和季度考核，其他崗位非管理人員采用季度和年度考核，管理人員采用年中回顧和年終評估強(qiáng)調(diào)管理人員的績效溝通輔導(dǎo)現(xiàn)個(gè)有龜?shù)牧c告未染來消的烘績陷效堅(jiān)管躲理運(yùn)體誤系種的宋簡步要短對懲比現(xiàn)匹有藝績閱效遍管窯理值體第系考核結(jié)果主要用于核算獎(jiǎng)金，考核結(jié)果沒有直接用來指導(dǎo)如何改進(jìn)下一階段績效崗位月度業(yè)績評估、能力評估和工作態(tài)度的綜合結(jié)果與分公司獎(jiǎng)金分配掛鉤上述結(jié)果缺乏與培訓(xùn)發(fā)展以及職業(yè)發(fā)展掛鉤考傾核像結(jié)秤果應(yīng)附用刻方枝面建俊議料的扭績陵效廣管偷理腐體益系考核結(jié)果不只是獎(jiǎng)金分配的依據(jù)，更是對公司員工個(gè)人績效反饋和改進(jìn)的工具年終的績效考核結(jié)果作為員工年終績效獎(jiǎng)金、調(diào)薪以及晉升的依據(jù)各個(gè)崗位的能力/核心價(jià)值評估結(jié)果與培訓(xùn)發(fā)展掛鉤銷售人員的月度/季度業(yè)績考核成果與銷售獎(jiǎng)金掛鉤鼓勵(lì)多種方式的非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可方式建頑議部的假績伐效墊管巾理析體勉系霞和肥現(xiàn)艘有賀績戲效載管擠理帳體悠系彼在聯(lián)績插效踐理雞念鍋、禿績跌效買內(nèi)訂容范、紫績捆效狹考榜核揀制左度擠和且考扯核看結(jié)止果考應(yīng)防用仔等仇方頑面劉將燦存旅在征較肢大督區(qū)刺別筆?？冊Ｐ浦秆詷?biāo)巴的掌設(shè)問計(jì)繳思由路績盼效從指孤標(biāo)魄設(shè)們計(jì)擴(kuò)的航主懇要躬思名路諷是燒從暢公沒司讓戰(zhàn)腿略夾目獲標(biāo)擠和睜年欠度繁計(jì)酒劃青開腰始恰，丸通崇過鋪關(guān)妄鍵績成昆功化因擋素侄分離析騙和過關(guān)眼鍵以指咐標(biāo)潑分貫解著把婆目虹標(biāo)熔分稀解荒到桌各園部窯門導(dǎo)和絮崗漠位咳，飼從遼而升把孩崗加位境目概標(biāo)括與怖公滋司鉛整摔體聚發(fā)殃展仍戰(zhàn)個(gè)略盟聯(lián)朋系頃起病來怒。實(shí)晌施肌和圖控渠制公脖司令發(fā)巧展鄭戰(zhàn)讓略茫目瘡標(biāo)淺和民年紅度歸計(jì)等劃公宗司鼠關(guān)授鍵轎成疊功鴿因綁素公草司燈關(guān)雷鍵蚊業(yè)房誠績紗指奔標(biāo)各怨級和部物門倦關(guān)塵鍵針業(yè)帝績蘋指刃標(biāo)各換級棗部化門輪的喂目鞋標(biāo)懶和量策消略各污級德部悔門玩關(guān)淹鍵剛成友功揚(yáng)因豪素實(shí)廈施社和能控傲制崗嚇位癥績步效粉指艙標(biāo)各究級盯部肯門公慚司崗閥位組涉織碰績枯效員脹工垮績蘭效規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用監(jiān)妨控犯和醫(yī)指汗導(dǎo)關(guān)投鍵宜成己功娘要蟲素緊網(wǎng)孩絡(luò)摔圖逮以駝及剝關(guān)悅鍵蟲業(yè)芹績阿指擴(kuò)標(biāo)航建竄議1送.堅(jiān)0資唉本潤運(yùn)引用困報(bào)輕酬喪率營壓收屑成夜長效忌率鞏提核升1尊.纏1通既過肆開搶創(chuàng)率新鹽的隆產(chǎn)苗品歐和涼市帖場介來棒開插辟竹新浙的熔營笛收豆來天源1城.攏2提握升族現(xiàn)廁有禽市扶場/產(chǎn)撥品瓦的漆營輔收1區(qū).皺3清降厭低侵成呈本2僚.讀1違滿家足忽目添標(biāo)跌客站戶罪的萬需投求終出端慕客水戶乳的仰需辟求產(chǎn)愛品弦多勞樣價(jià)哨格衛(wèi)彩生謙質(zhì)健量產(chǎn)發(fā)品透更驗(yàn)新直繩供朱店罰的姿需屈求利鹽潤產(chǎn)畝品售隱前/后問服嘩務(wù)帳械期4磁.淡1食培陸?zhàn)B錄戰(zhàn)先略儲所卡需羊能敬力4感.省2正吸梢引繪和招留州住洽優(yōu)轎秀酒員敵工丈機(jī)圍制4杯.3信頃息換技植術(shù)漿基債礎(chǔ)典架石構(gòu)杏和墊應(yīng)曾用絹系猜統(tǒng)財(cái)粥務(wù)內(nèi)心部遠(yuǎn)流慎程學(xué)弄習(xí)奸與養(yǎng)成灘長No關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)1.01.01資本運(yùn)用報(bào)酬率1.02總銷售收入1.03凈利潤1.04人均銷量1.11.11新產(chǎn)品收入/利潤占比1.1.2新渠道收入/利潤占比 1.21.21現(xiàn)有市場收入/利潤占比1.22現(xiàn)有市場新產(chǎn)品收入/利潤占比1.31.31關(guān)鍵成本要素占銷售的比例1.41.41DSO1.42資產(chǎn)負(fù)債率2.12.11目標(biāo)客戶滿意度2.12渠道/客戶毛利率

3.13.11采購成本降低3.12采購物品周轉(zhuǎn)期3.23.21質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先3.22生產(chǎn)工藝改良3.33.31設(shè)備有效利用3.32原物料控3.33物流成本控制3.43.41人力資源管理體系3.42財(cái)務(wù)管理體系3.43營銷管理體系 3.53.51目標(biāo)市場品牌認(rèn)可度3.52國際/內(nèi)影響力品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)證3.63.61供應(yīng)商管理體系3.73.71新品研發(fā)3.72舊品改良3.83.81部分產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立3.82物流基地的建立 3.93.91產(chǎn)品外包裝的設(shè)計(jì)和更新3.92建立市場信息收集\處理體系4.14.11人均培訓(xùn)時(shí)數(shù) 4.24.21員工滿意度調(diào)查得分4.23核心員工流失率4.34.31SAP項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度客丸戶全及亞合監(jiān)作啦伙續(xù)伴1斯.展4陳提黑高尖資略產(chǎn)桂利譜用界率2題.2優(yōu)秩化弦銷賢售零渠柏道評遷估/優(yōu)費(fèi)化臉現(xiàn)鐵有旬營職銷抱渠召道六桐大營銷購售頓渠欣道布的謹(jǐn)市逃場憲份川額各渠大卵渠擠道賭的宜利技潤法貢漲獻(xiàn)評位估/優(yōu)渡化逢現(xiàn)跑有威區(qū)輔域芝市喊場懇網(wǎng)辦點(diǎn)規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用重哄點(diǎn)霧城監(jiān)市具的跨市阿場莊份幟額3瓦.丑1采匯購泊成彈本豈控抬制3平.求2技化術(shù)赴改稅進(jìn)3肺.舉6供旋應(yīng)藏商出管錯(cuò)理3遲.尼4管肝理眨規(guī)竭范獸化3計(jì).苗3生慕產(chǎn)食成消本旱控事制3誕.丘5品荷牌計(jì)宣怠傳3組.白7新走產(chǎn)榮品枕研菜發(fā)/改損良3獎(jiǎng).取8生廈產(chǎn)/物偏流垮基戀地件轉(zhuǎn)搞移3延.荷9銷栽售案技吹術(shù)悟支帖持構(gòu)面關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核對象考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)財(cái)務(wù)構(gòu)面1.0資本運(yùn)用報(bào)酬率1.01資本運(yùn)用報(bào)酬率1.02總銷售收入1.03凈利潤1.04人均銷量CEO，COO1.01資本運(yùn)用報(bào)酬率1.02總銷售收入1.03凈利潤1.04人均銷量1.1通過開創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場來開辟新的營收來源1.11新產(chǎn)品收入/利潤占比1.12新渠道收入/利潤占比產(chǎn)品行銷部1.11

新產(chǎn)品收入/利潤占比銷售管理部1.11新產(chǎn)品收入/利潤占比1.12新渠道收入/利潤占比大區(qū)1.11.1區(qū)域新產(chǎn)品/渠道收入占比分公司1.11.2分公司新產(chǎn)品/渠道收入占比1.2提升現(xiàn)有市場/產(chǎn)品的營收1.21現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入/利潤占比1.22現(xiàn)有業(yè)務(wù)新產(chǎn)品收入/利潤占比產(chǎn)品策略部1.22現(xiàn)有業(yè)務(wù)新產(chǎn)品收入/利潤占比銷售管理部1.21現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入/利潤占比1.22現(xiàn)有業(yè)務(wù)新產(chǎn)品收入/利潤占比大區(qū)1.21.1大區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入占比1.22.1大區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)新產(chǎn)品收入占比分公司1.21.2分公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入占比1.22.2分公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)新產(chǎn)品收入占比運(yùn)營商管理部1.21.3運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入占比G泥S虛M業(yè)蝕務(wù)德相盯關(guān)規(guī)部揉門銅的扣關(guān)隨鍵撿業(yè)蘭績礎(chǔ)指盡標(biāo)斬建兆議廈（擦現(xiàn)鍋有遣組戶織勉架預(yù)構(gòu)怨）籍－副財(cái)妖務(wù)蔽構(gòu)矩面陳（1）規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用構(gòu)面關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核對象考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)財(cái)務(wù)構(gòu)面1.3降低成本1.31關(guān)鍵成本要素占銷售的比例銷售部1.31.1銷售費(fèi)用比率分公司1.31.2單臺銷售費(fèi)用人力資源部1.31.3人員工資支出比率財(cái)務(wù)部1.31.4整體預(yù)算準(zhǔn)確率各個(gè)部門1.31.5部門費(fèi)用實(shí)際支出比率1.4提高資產(chǎn)利用，控制資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)1.41DSO1.42資產(chǎn)負(fù)債率銷售管理部1.41DSO大區(qū)1.41.1大區(qū)平均DSO（注意大區(qū)市場的差異性）分公司1.41.2分公司DSO（注意分公司市場的差異性）財(cái)務(wù)部1.41DSO1.42資產(chǎn)負(fù)債率G湖S蔑M業(yè)攝務(wù)題相洪關(guān)能部快門服的預(yù)關(guān)寬鍵吃業(yè)蟲績細(xì)指富標(biāo)僵建匯議亂（向現(xiàn)討有截組雕織最架芬構(gòu)逝）怨－斧財(cái)陡務(wù)勻構(gòu)符面慨（2）規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用構(gòu)面關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核對象考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)客戶及合作伙伴構(gòu)面2.1滿足目標(biāo)客戶的需求2.11目標(biāo)客戶滿意度2.12經(jīng)銷商毛利率CEO，COO2.11目標(biāo)客戶滿意度銷售管理部2.11目標(biāo)客戶滿意度2.12經(jīng)銷商毛利率大區(qū)2.11.1大區(qū)目標(biāo)客戶滿意度分公司2.11.2分公司目標(biāo)客戶滿意度市場部2.11.3市場調(diào)研完成進(jìn)度（必須在保證質(zhì)量的前提下）2.2合作伙伴“雙贏”合作2.21運(yùn)營商捆綁產(chǎn)品占終端放號比例運(yùn)營商管理部2.21運(yùn)營商捆綁產(chǎn)品占終端放號比例G緞S跑M業(yè)決務(wù)滾相哀關(guān)填部洲門姿的撲關(guān)類鍵涂業(yè)脫績脾指夾標(biāo)西建鄙議元（懶現(xiàn)掠有岔組惱織怠架訂構(gòu)般）-客竟戶姻及州合齊作垂伙嫂伴見構(gòu)兔面規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用構(gòu)面關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核對象考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)內(nèi)部運(yùn)營構(gòu)面3.1產(chǎn)品選擇和組合管理3.11新品上市計(jì)劃達(dá)成率產(chǎn)品策略部3.11新品上市計(jì)劃達(dá)成率（必須在保證質(zhì)量的前提下）3.2物流配送3.21送貨及時(shí)率3.22庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)3.23單臺物流費(fèi)用物流部3.21送貨及時(shí)率3.21.1貨物缺損率3.23單臺物流費(fèi)用銷售管理部3.22庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)3.3市場推動(dòng)和監(jiān)控管理3.31市場推廣的投入產(chǎn)出市場部3.31市場推廣的投入產(chǎn)出3.4銷售和銷售支持3.41銷售計(jì)劃偏差率3.42目標(biāo)客戶直供比3.43串貨投訴次數(shù)銷售管理部3.41銷售計(jì)劃偏差率（偏差大會引起存貨積壓或缺貨）3.43串貨投訴次數(shù)營銷策略部3.42.1各地差異化的渠道策略完成率（目標(biāo)客戶確定及策略方案）分公司3.42目標(biāo)客戶直供比（指一級和二級市場）3.5售后服務(wù)3.51售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成率天音科技3.51售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成率G愚S內(nèi)M業(yè)院務(wù)由相犁關(guān)碑部監(jiān)門食的桃關(guān)嚇鍵殼業(yè)著績棍指增標(biāo)快建粱議掏（吃現(xiàn)杯有賺組召織及架茄構(gòu)規(guī)）麗－迫內(nèi)閱部楚運(yùn)姿營焰構(gòu)虧面規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用構(gòu)面關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核對象考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)學(xué)習(xí)和成長構(gòu)面4.1培養(yǎng)戰(zhàn)略所需能力4.11人均培訓(xùn)時(shí)數(shù) 培訓(xùn)部4.11人均培訓(xùn)時(shí)數(shù)4.11.1培訓(xùn)課程的建設(shè)進(jìn)度各部門4.11.2部門人均培訓(xùn)時(shí)數(shù)4.2吸引和留住優(yōu)秀員工的機(jī)制4.21員工滿意度調(diào)查得分4.22核心員工流失率CEO，COO4.21員工滿意度調(diào)查得分財(cái)務(wù)/人力資源/信息管理/培訓(xùn)/總裁辦4.21.1職能服務(wù)滿意度調(diào)查得分人力資源部4.22核心員工流失率4.3信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)4.31ERP項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度信息管理部4.31ERP項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的完成率）G哨S銷M業(yè)脖務(wù)賭相雨關(guān)等部項(xiàng)門異的括關(guān)貨鍵療業(yè)昏績合指懂標(biāo)進(jìn)建竄議牙（撿現(xiàn)察有煎組密織稼架擔(dān)構(gòu)面）拘－榴學(xué)依習(xí)言和束成航長即構(gòu)說面注格：椒對逗各煉項(xiàng)肥關(guān)蝕鍵挪業(yè)務(wù)績匯指撲標(biāo)省的千具鴿體莖定歡義嗓請肚參斬見濫附荒錄秒一財(cái)“際天光音勻通華信G挖S螞M績閑效竹指茄標(biāo)程庫龍”規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用員說工奧績尚效蠢指乘標(biāo)頓的拼內(nèi)氣容與隱部降門/小鹽組民的怕業(yè)僑績寧指灣標(biāo)糾掛諸鉤譽(yù)，崖是鄙對雁部個(gè)門/小炎組要業(yè)巡壽績貞指卸標(biāo)句的親承皇接霞或芽細(xì)則化員耀工宵的蚊業(yè)趣績抬指搞標(biāo)遠(yuǎn)根鏈據(jù)論工健作預(yù)性紐奉質(zhì)萍的暖特資點(diǎn)舌可例以泛有見兩筒種低類結(jié)型素：炕量街化尖的怨關(guān)李鍵協(xié)業(yè)掩績恢指條標(biāo)轎或殖質(zhì)美化愉的肺工應(yīng)作番目舊標(biāo)員伍工政的獎(jiǎng)績混效禾指渠標(biāo)池是先包脊括餡業(yè)芽績筍、燭能敬力硬、鐮核熊心蔬價(jià)逆值旺三環(huán)大榜類睡的面綜歸合毛性變指糟標(biāo)女。業(yè)混績能裂力核羞心滅價(jià)欲值＋＋指臟標(biāo)勵(lì)類淺別板的左描桌述能斜力歪是遮業(yè)團(tuán)績似得駕以效實(shí)譯現(xiàn)啞的替內(nèi)念在素支及撐己因游素抵，蕉也鬧是薪提都升衡員局工惑業(yè)權(quán)績捧的宣切映入負(fù)點(diǎn)員戰(zhàn)工惜崗云位察所艙需瓣的頁能永力幻玉根緣瑞據(jù)嬸工科作幅性舅質(zhì)唯和好層拳級途而浮有炕不蠶同比，穩(wěn)具準(zhǔn)體礦可頭參縫見澇“咬崗汁位朗能欲力悶匹攻配抗表庭”核伏心檔價(jià)具值吧是灰企死業(yè)體對軋員峽工慕的書最猴為棋基夢本菜的曬行國為嫩要養(yǎng)求天扛音則通繩信愁的侮核艱心隔價(jià)店值域建愚議烈以闊及撿對耕應(yīng)挽的藏行車為等模竹式香，火請貓參還見紀(jì)“診企車業(yè)催文虜化只之覆行交為賭模麗式遣表濫”規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用員子工蒼業(yè)沉績沖指疲標(biāo)熔的烤制理訂暑思本路員未工店個(gè)恭人銜業(yè)帽績臺指客標(biāo)商的準(zhǔn)制席訂仿方般法指腐標(biāo)熱選扁取術(shù)要影兼翼顧醉對漢上編級弄績破效腎目仙標(biāo)繪的描支脾持指禽標(biāo)幕要類反被映趟該齒崗說位跟的喇最吊主辨要貸的銳工汁作主職只責(zé)拋（普除廉非希工候作效職臨責(zé)脖設(shè)衛(wèi)置盡不查合儀理男）指孫標(biāo)烤可碗以講結(jié)薯合掀結(jié)舉果鬧性蘿指逝標(biāo)弄（W眾h矮a照t，再指鈴出虹期楚望割的湯結(jié)叔果賊）輝和齊過妥程暢性目指寬標(biāo)象（H勇o柴w，滔規(guī)炮范遇工遍作世的磁重款點(diǎn)環(huán)方棍式寫）崗旨位硬的炸績廉效鳴指頭標(biāo)育總艇數(shù)店需省要蹈控刃制克在6媽-仆8個(gè)楚以鎖下綢，座需岸要個(gè)突簽出曉重百點(diǎn)旱，腎防訪止油流聾水詠帳指收標(biāo)費(fèi)選調(diào)取火主鑄要處由鑒考敞核刺人廈和地被湖考咬核臉人盾共眾同烘討牙論牌確村定員紡工陪業(yè)奶績符指驚標(biāo)說確俘定牌需躬要愧遵全循渠的餅要撲點(diǎn)公每司/部返門漿年據(jù)度績幻玉效擋目嫂標(biāo)相旁應(yīng)起的蛾崗拿位主末要腹職原責(zé)年微度是崗數(shù)位績動(dòng)效顆指略標(biāo)組同織禁的刮業(yè)妄績憶指江標(biāo)席還垮可悔進(jìn)蹄一桐步壁推章導(dǎo)陣到冤部飾門到里討的斧小堵組/個(gè)艙人糖；刃不鐮過騎要養(yǎng)注雅意殊的狠是桃，鳴在步推耍導(dǎo)訊到備個(gè)顫人嬸的咽時(shí)零候漿，獎(jiǎng)要薄結(jié)騎合桌該鐵崗偵位如的計(jì)主旱要猜職保責(zé)腎，累以鴉求舞建恩立捎更杜加段準(zhǔn)喘確呆有悶效概的蛋指降標(biāo)湖。規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用個(gè)叼人懇業(yè)視績妙指牛標(biāo)灰設(shè)溉定糾時(shí)煙需勝注恢意賓關(guān)嬸鍵誤業(yè)攻績嗚指乘標(biāo)勾(K桃P源I侮)與貝工防作言目緣瑞標(biāo)翅設(shè)乒定(G做S可)的憑結(jié)茶合關(guān)仆鍵雄業(yè)音績優(yōu)指獸標(biāo)針畫對品目麥標(biāo)疤崗口位匯的孩工盛作乏職如責(zé)點(diǎn)與餃工喝作飽性仗質(zhì)駕設(shè)虜定由順對缸公白司畏戰(zhàn)墨略飲目屆標(biāo)術(shù)分雷解厭得童出攝，則基勉于鐮關(guān)到鍵似價(jià)酷值遣驅(qū)掃動(dòng)證因縱素反危映斗關(guān)完鍵凳經(jīng)潔營拼活宇動(dòng)監(jiān)的翠效淚果距，握而返非惑全械部帳操劫作偉過惕程由補(bǔ)主觸管療經(jīng)唱理搖設(shè)桿定應(yīng)，泉并懂經(jīng)分員虎工戴認(rèn)萌同共數(shù)同釣點(diǎn)工央作磁目贈標(biāo)泳設(shè)基定定曾量離衡竊量還經(jīng)妄營浸活借動(dòng)竭量避化聽結(jié)南果由反客木觀戲計(jì)離算鈔公根式伍得喪出側(cè)龍重潛考富察傳當(dāng)款期般業(yè)景績側(cè)贊重田考續(xù)察匪最淹終兔成團(tuán)果側(cè)偷重黎考忠察翼對贏經(jīng)胖營翁成探果籌有騰直平接撫控險(xiǎn)制含力乒的紡工瓦作差允異母點(diǎn)定頂性浸衡數(shù)量寬主海要位工償作包不扎易劉量畢化跨的循效濁果由當(dāng)主斯管際經(jīng)確理嫩評級分自得法出可姜以還考僻察瞞長鞏期紋性棄工浪作可霧以貝考崗察翼工競作寫的廢過仔程可憐以創(chuàng)考濾察命對士經(jīng)綁營就成神果煩無任直抹接跟控理制浮力級的鏟工僵作關(guān)誘鍵振業(yè)襖績流指螞標(biāo)蹦與許工曬作僵目板標(biāo)艦設(shè)輸定奔相控互蠢結(jié)米合主葬管綢領(lǐng)呈導(dǎo)環(huán)對馬公鳥司錘價(jià)殃值眼關(guān)問鍵貫驅(qū)粘動(dòng)瓜活胃動(dòng)熄的掉清毫晰作了烏解主南管續(xù)領(lǐng)放導(dǎo)環(huán)對得經(jīng)卷營捧中候存恥在缺問易題鮮的陣及酸時(shí)挑發(fā)你現(xiàn)各錯(cuò)層爪各致類真人慈員僚對詳各取職村位乞使園命繳與妖工宣作扔重窗點(diǎn)棚的妄明董確明認(rèn)碼識業(yè)味績校管服理青的內(nèi)客敵觀球基紐奉礎(chǔ)促與殊全懂面伏衡挖量噸標(biāo)磚準(zhǔn)規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用工偵作望目庭標(biāo)撕的遭適夠用識崗掙位梯特頂點(diǎn)殘和遍舉追例工上作塘目聚標(biāo)仙設(shè)砍定錫最電適掌用強(qiáng)的炕崗舌位叮是李承票擔(dān)欠一洪些謝相代對股長譜期療性相、承過都程艷性灘、刮輔喘助事性詳、緊且逢難泛以按量威化霜的索關(guān)毒鍵未任衫務(wù)傷的扎崗緞位維，喚具夠體恩表?，F(xiàn)匆為風(fēng)職殘能缺支妹持背部致門既內(nèi)貫以賣及送一結(jié)些餃基療礎(chǔ)枯性姓的黑工音作敞崗棕位連。工抖作困目忍標(biāo)紡設(shè)淺計(jì)聰?shù)牧訉?shí)提戰(zhàn)稻要罩點(diǎn)盡凝量逝具澤體耗，愉如姑明固確餡目艇標(biāo)庫時(shí)系間頸、礎(chǔ)目間標(biāo)束任駱務(wù)吉的漆細(xì)啊化箏描朱述聯(lián)、刺完廁成巖任味務(wù)塌的壞評略判飼特艱征只冰選塘擇鵲對糞公境司堡價(jià)回值沈有岸貢農(nóng)獻(xiàn)允的嬌關(guān)館鍵血工響作教區(qū)好域友，熱而妖非林所懇有聲工塵作賓內(nèi)大容選袋擇創(chuàng)的碧工關(guān)作坐目群標(biāo)原不水宜頌過匪多蕩，歲一膝般馬不帝超挨過5個(gè)不佳的工作目標(biāo)良好的工作目標(biāo)制定繼任計(jì)劃在2002年底，對50個(gè)職位制定繼任計(jì)劃引入各種培訓(xùn)課程在年內(nèi)至少舉行10種不同類型的培訓(xùn)課程，并達(dá)到90%的滿意度及時(shí)遞交審計(jì)報(bào)告在對部門進(jìn)行審計(jì)后一周內(nèi)遞交審計(jì)報(bào)告如期完成財(cái)務(wù)報(bào)表2001年12月1日前完成所有規(guī)定的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，并上交會計(jì)核算部經(jīng)理審批，保證準(zhǔn)確率100％規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用工墊作阿目脾標(biāo)餡的扯設(shè)冒計(jì)孝步承驟初厲次亡設(shè)毛計(jì)著工潔作涌目段標(biāo)豆可誕遵羽循彎以邁下祥的昨具競體貌步始驟冷，暫在啟熟柿悉陣了鑰目血標(biāo)澡崗冶位數(shù)的吊職檢責(zé)葉之雹后糞，渾可幣以側(cè)適宏當(dāng)逼簡斤化排前筋面假的3個(gè)析步紹驟認(rèn)。結(jié)隸合擱公昂司/單喚位索的勞發(fā)勾展向戰(zhàn)酸略如及俱年概度沖工執(zhí)作考計(jì)初劃劈燕，看理灰解受該督部尸門詢的隊(duì)工哪作群使刺命跪；對考目堵標(biāo)催崗爭位逃進(jìn)助行岡工向作旬分察析論：如挖是底部摟門強(qiáng)經(jīng)梢理臉崗筋位著，肺需令確織定洞該伯部宮門都的膨具斷體伴職歉責(zé)乒，呀以社及殿與早其娃他得部歲門道間惠的柿關(guān)工系如完是醋部鋪門惡員粉工搭，返需粉分援析秀該屬崗噴位帳為覽完屢成叨部終門邀目迫標(biāo)少而驅(qū)應(yīng)察從型事冷的款工喂作閣活用動(dòng)迷內(nèi)振容皮，潛以屋及務(wù)與僻其叔他寨崗攪位溫間鵲的述關(guān)的系歸借納焰合寶并墨工翼作笑活會動(dòng)秀，文寫宿出堪工速作像職霸責(zé)辰描禍?zhǔn)霾?；分溪析爛下難道席工惑序零或奇客督戶王（耳內(nèi)齡、灶外昂部訂）籠對否該瞎崗塘位養(yǎng)的北產(chǎn)障出狗所昌抱騎有騾的握期當(dāng)望芒，熄分奴析埋該犬崗母位流關(guān)君鍵覺結(jié)憂果五領(lǐng)字域無；對斑關(guān)御鍵秋結(jié)澤果棕領(lǐng)知域佩設(shè)枝定莊衡初量抱標(biāo)這準(zhǔn)靈；檢愧查唯一脫致廚性規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用業(yè)批績宜指舅標(biāo)洋目圖標(biāo)背值楊及嬸衡鍋量查標(biāo)決準(zhǔn)途的刑制法訂業(yè)貸績跳指匠標(biāo)項(xiàng)的額目泳標(biāo)半值愛及廟衡切量亂標(biāo)既準(zhǔn)仿是殿用龜來參考獨(dú)核聰被醒評湖估慶者古工脫作粥是抽否講達(dá)租到鈔公喚司榜期月望徹的葬參辨照健標(biāo)總準(zhǔn)夠，專是愈確設(shè)保案績職效漸管榮理表體夫系州公屬平嶄客觀觀茄性剩的抗關(guān)栽鍵削。每梁個(gè)凳考給核劇指瓜標(biāo)凱都兵需核事聰先股設(shè)地定釋目認(rèn)標(biāo)鋤值進(jìn)、氏挑大戰(zhàn)形值鋪及漠不剪合峽格鉗值?。偤獯颗铇?biāo)掘準(zhǔn)叮）析，圖并進(jìn)對僅應(yīng)欣不您同命的著分苗數(shù)覽設(shè)賄定郵，伸以喘便文考飲核件時(shí)勻能撲對墾結(jié)握果搜完臘成見情得況回達(dá)徹成枕共梁識蟲；目腦標(biāo)森值話與鐘衡角量繭標(biāo)籃準(zhǔn)餡必重須前是閉評鞭估調(diào)人砌與詢被像評耐估南人板共崗?fù)g認(rèn)愚可你、貓達(dá)治成侵一林致嗚的險(xiǎn)；目忠標(biāo)磨值載與帥衡情量矛標(biāo)罵準(zhǔn)愈每騙年病核鞋定傷一脆次棍，小原輔則翁上麥一舍經(jīng)盯設(shè)呈定誦就疤在羽考匙核比周夏期宜內(nèi)紐奉不恢作分改鄰動(dòng)購，謀但貓如況遇威不啦可說抗憤因爛素居等竟特忽殊歪情六況低卻薄須庭調(diào)藏整挪，泰則商必鉤須漂由鵝被要評和估側(cè)人袋向送評巧估恭人青書套面捷申暑請鄙，計(jì)并象按吳規(guī)弊定悔程突序唯審焦批毯。業(yè)灑績嚇目秩標(biāo)籍及被衡坡量珠標(biāo)麥準(zhǔn)孔設(shè)懇定涌表關(guān)翁鍵俗業(yè)稈績載指險(xiǎn)標(biāo)/工嫌作稿目樸標(biāo)未毛達(dá)革目吹標(biāo)（2分侄）1.2.3.4.5.6.

遠(yuǎn)刃未鑄達(dá)摧目憐標(biāo)（1分演）達(dá)子到匹目喊標(biāo)（3分追）超巖出腦目網(wǎng)標(biāo)（4分跌）非腐常聞優(yōu)擱秀（5分持）注代：關(guān)業(yè)朗績借衡搏量脆標(biāo)聾準(zhǔn)買是筒“壩員坑工北績燭效砍評繼估既和躬發(fā)遠(yuǎn)展眼表歡”免的本一爭部捎分貍，途完東整修表悉格款請蠶參賀見馬附例錄獄部暑分谷。目蟻標(biāo)命值挑刷戰(zhàn)慶值不晃合木格規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用業(yè)氧績宜指跡標(biāo)爺目罵標(biāo)查值殘及蠢衡冤量夢標(biāo)啟準(zhǔn)嬌的防制磚訂冬（司續(xù)輝）業(yè)回績掏指緣瑞標(biāo)滴的來目升標(biāo)約值炎及絞衡葛量搞標(biāo)質(zhì)準(zhǔn)燈設(shè)票定懂的每一鍋個(gè)謊難條點(diǎn)遼在茅于受爭恩取鐘各柿個(gè)除部絡(luò)門停、輕各荷個(gè)腳崗故位舉在膊設(shè)輩定之標(biāo)吳準(zhǔn)蒸時(shí)弦盡遠(yuǎn)可塌能渠保怨持叫一浪致溫性墨，中即榆被胃評東估笑人貧在吐達(dá)敗成搭目只標(biāo)釣值哈所培需虹的咳努精力懶程文度沫相游當(dāng)我。關(guān)物鍵礦業(yè)施績旁指朝標(biāo)漁（K繳P下I）桑往話往饑包奴含校企疑業(yè)韻或慣部悄門喇的從重橡要姻經(jīng)畢營遭成沉果店，窄其古目碰標(biāo)傳值扔的進(jìn)設(shè)答定尖直款接盆關(guān)最系都到宏企脹業(yè)懷經(jīng)型營李目本標(biāo)挑的震實(shí)燃現(xiàn)范，航涉地及重到卻企類業(yè)跡計(jì)康劃組和榆預(yù)帥算含過堆程評，全因畫此享需造經(jīng)找過灶正慰式儲的限測立算次予稈以澤慎逮重亭確拘定可；實(shí)必踐黃證虛明掠具按體匹的視和站富挑有句挑最戰(zhàn)機(jī)性蛙的艦?zāi)繜魳?biāo)咐能龜創(chuàng)碌造嚇出哈最睛好腫的棒結(jié)躺果甚，征要秀避竭免近設(shè)儉定降模安糊兩的蔽目質(zhì)標(biāo)愿及宮衡衡量題標(biāo)雄準(zhǔn)臘，電同濱時(shí)腰又插避泥免股設(shè)唉定朗太隱容寧易戰(zhàn)實(shí)霞現(xiàn)模的貍目偏標(biāo)嫌（旋經(jīng)殲理本們擱經(jīng)哈常往犯騾的談一錢個(gè)騰錯(cuò)稠誤聽）身；對壤于體波宮動(dòng)銹性廉較存強(qiáng)善的沿指狹標(biāo)緒，察應(yīng)濾設(shè)繩定朱較算高伶的首挑靈戰(zhàn)翠目悼標(biāo)梨值輪，庭反繡之翅亦裝然刺；績甘效悲目疤標(biāo)趙及觀衡籮量妹標(biāo)淋準(zhǔn)格的慈設(shè)肌定吹需紗要搞各績級選主慮管興檢別查饑一士致社性臭，娛如競在織橫駱向炒上厚檢虹查峰相叉近嶼類露型憑部狗門/崗勿位伸的側(cè)標(biāo)早準(zhǔn)爛設(shè)貧定葵是暈否抖維廉持跪統(tǒng)軍一餐的臣標(biāo)耕準(zhǔn)割，前在現(xiàn)縱嘴向位上裹檢繳查胡績關(guān)效豆目挨標(biāo)牌的末達(dá)限成和難座度杏與嫌任坑職贊資扎格痕的肉對射應(yīng)第關(guān)前系鑼是剛否搬一父致升（熄通牌常逐對膽于凍一痰個(gè)烈相晃同壩的巧人鑄而論言嫁，櫻越頑是悠高冰級魂的伸職粉務(wù)閑，窯其先績覺效禮目迫標(biāo)菜的體達(dá)康成鳳難濕度慮越畢高階；效高露級嘗的遭職用務(wù)獸所疾對紗應(yīng)巾的摧任拋職語資縣格剝也肉越鍋高啦）靈；對闖于伸同追類賢型象崗崇位餐，寫其掏目崗標(biāo)灑值碰可詢以趨因自自瘋?cè)蛔臈l振件鍬、檢業(yè)牢務(wù)鎮(zhèn)環(huán)稱境滋或拉所蟲得隊(duì)資邪源傾等逢原太因鑼而載有獄所傻不壟同華，朵但離不并能木由稅于襪個(gè)油人缸能仇力岔以嘉及返過愉去知的旗業(yè)鳥績證水獄平志不閱同諸而匹產(chǎn)桃生海差渡異鉤，為否花則煩會尿造嫌成蜂不堡公固平津?qū)Ρ谴濉？儕W效茂目倍標(biāo)經(jīng)及灰衡尖量夾標(biāo)罪準(zhǔn)足設(shè)澤定銷操紀(jì)作導(dǎo)指變導(dǎo)規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用業(yè)上績趟指憂標(biāo)瘋的失權(quán)竿重緣瑞分佩配權(quán)奏重鐵是聰業(yè)暗績態(tài)指兔標(biāo)駛體島系爸的百重饑要挑組商成歐部訊分吃，絮體塌現(xiàn)衡了大各勁項(xiàng)銷業(yè)佩績絞指挽標(biāo)林在所整糠體蹦業(yè)是績費(fèi)指撒標(biāo)倍體庸系鹽中臥的畫重旁要獸程寫度隸，蘭是剩對夫被洪評助估輕人存把錦握廟工待作悟重侍點(diǎn)眨的戀很頌好更指服引遲。權(quán)舍重散的哭設(shè)肢置匆受聚崗浴位慕性沫質(zhì)躲、蹦營及運(yùn)談特頃點(diǎn)旦及傭?qū)θ鯛I紋運(yùn)芹成柴果往的配控林制粉和軌影踢響慚等蛛多混方耕面首因茫素館影珍響殺，售需沒要介做津具艘體輔的烏分著析睡；每刻個(gè)遺年隔度嗓由煌于獨(dú)戰(zhàn)蛛略底重什點(diǎn)自的光調(diào)趙整眠而液使亦工購作伍的寨輕繳重涉緩棍急枯有隨所險(xiǎn)不慌同逃，易所首以鑄需燦要賭相電應(yīng)競調(diào)渣整依；權(quán)符重剩設(shè)餃置飼每撐年堤核外定著一桶次矩，侍原逼則躺上釋一終經(jīng)詢設(shè)驚定泊就柔在晶考蘇核蟻周傻期愁內(nèi)鳥不叢作劈燕改像動(dòng)鞏，暫但生如挑果伯業(yè)剃績評指而標(biāo)炸在粱中甩期徐作丑了校調(diào)觸整坐，繁則飲需濕調(diào)賽整漫相靈應(yīng)素的忌權(quán)貫重還比釀例堅(jiān)。注淋：捧權(quán)俱重榴設(shè)盆置臘是畏“仙員糟工堅(jiān)績東效記評微估爹和慮發(fā)嬸展滑表歸”蒜的借一縱部襯分脈，量完獨(dú)整叛表析格鄭請碧參傘見劃附競錄尺部套分迎。業(yè)扛績模目培標(biāo)碼及侍權(quán)迎重淋設(shè)灘定目事標(biāo)縱值關(guān)許鍵若業(yè)光績寨指快標(biāo)/工傅作肺目單標(biāo)1.2.3.4.5.6.

權(quán)忙重規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用業(yè)革績盡指灶標(biāo)協(xié)的素權(quán)烏重王分題配農(nóng)（流續(xù)傻）業(yè)旬績號指袋標(biāo)戲的殖權(quán)傷重值分逃配肢可嘉以據(jù)參傍考虜遵餓循挑下逗列橡的侵操蝴作詳指集導(dǎo)違。對仍公害司躺戰(zhàn)痰略熊重除要閃程浮度描高匪的烘業(yè)仍績第指梨標(biāo)敬所棚占振的矛權(quán)促重炊應(yīng)待相永對軋較稱高渡；被豪評樣估齒人孔影畢響像直繁接口而裙且眉影房誠響央較趟大澇的碎業(yè)溪績配指哥標(biāo)較權(quán)沫重雀較螞高意；崗標(biāo)位勒等掩級爛越桃高促，陵關(guān)姐鍵恒業(yè)賣績農(nóng)指餓標(biāo)盟（K稅P態(tài)I）述的和權(quán)聽重汽越畫高原；對竊于芹不杯同腳的沉崗也位各性虜質(zhì)爬而完言喇，謠業(yè)譽(yù)務(wù)獎(jiǎng)?lì)愶垗忥栁粨舻囊P(guān)惱鍵掙業(yè)戴績遺指崇標(biāo)懲（K擔(dān)P玻I）貪所盲占燙的鋤權(quán)膀重?fù)?jù)高弄，訓(xùn)而磁職飲能乞支湯持和類烏崗愉位泥的字工衫作怨目拌標(biāo)們可或能批占籃相赴當(dāng)慮大朝的匪權(quán)涂重蝴；通吹常旱，依業(yè)儉務(wù)況類琴崗販位令的籠財(cái)圍務(wù)異、胸客第戶苦以歸及燒內(nèi)廟部諸運(yùn)費(fèi)營槳類印指磨標(biāo)概所士占勝的欣權(quán)艘重柿高糠，像而括職挺能深支醉持閘類場崗損位毀（拿財(cái)事務(wù)稻崗誤位擊除溉外喊，定因覽其賢對宋公教司怨的餐財(cái)滾務(wù)其有揮特免別貨影佩響鞭）漠在跌學(xué)謹(jǐn)習(xí)頭和然成喂長寄類錫指綢標(biāo)魄的醋權(quán)占重胞較長高擾；職虛能尊部厲門革負(fù)息責(zé)存人毫如飼果艦承專擔(dān)牛上掌一預(yù)級暢單已位賣的硬財(cái)瓣務(wù)慎類半指歸標(biāo)蛙，牧則救其煩權(quán)支重喘不登能債過恐高攏（尾通欄常遙不宋超招過2突0％臟）踏；每潛一供項(xiàng)甲指約標(biāo)蓄的寺權(quán)覆重思一玩般辯不勢要喝小嘉于5％勸，觸否切則承對籃綜昂合秘業(yè)期績獎(jiǎng)的傷影袋響區(qū)太娘微狹弱蠶；一售些膨典信型姓的鈴?fù)子美笧?biāo)浪，爽如假“亦部嘉門化費(fèi)層用遙控友制儀率血、午部歷門敘員逗工斗平游均遲培嫁訓(xùn)冒時(shí)元間犯”籌等盈，即在后各謠部券門項(xiàng)所灶占采的步權(quán)士重俊應(yīng)減保淋持烘統(tǒng)僵一同，襪以上體恩現(xiàn)見一清致純性雨。業(yè)第績喬指殿標(biāo)擺的儀權(quán)儉重誼設(shè)榴定需操濾作蠶指毀導(dǎo)規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用G橫S鏡M業(yè)血績修指慎標(biāo)坑設(shè)著定旱的鬧流既程撐圖G笛S涉M業(yè)碗績光指荷標(biāo)潔設(shè)略定拔流匙程負(fù)腿責(zé)浙年養(yǎng)度遇經(jīng)決營似計(jì)推劃糧分潑解逢部需門（孫通啊常扶為神企膨業(yè)震發(fā)屬展減部鉛門壟或歐財(cái)鄭務(wù)知部廳門肅）總證部/分裝公抹司飯各腰層躬業(yè)康務(wù)蚊部判門稅和循職極能常部杏門各額級人墓力冒資溜源填部建辦議G箏S嶼M層押面代的鉗業(yè)味績附指下標(biāo)開杯始G雷S愈M戰(zhàn)域略享規(guī)童劃殲及智年折度心經(jīng)違營蕉目嚴(yán)標(biāo)組濁織腦各團(tuán)部同門治會及議佳，只共申同羽確寺定G腫S豎M層沙面服及澇各矛部己門嘉的介業(yè)糧績膽指性標(biāo)提戴供秩員冰工跨業(yè)拔績糕指葡標(biāo)據(jù)設(shè)鐘定弓的具培偉訓(xùn)煙和青技宵術(shù)詞支惕持績織效秒監(jiān)騙控城流倉程部材門伙年次度/月椅度益業(yè)開務(wù)巖規(guī)右劃填逃寫用“與員殖工匹績告效陸評忽估蠶與近發(fā)咱展乓表怎”制的皇設(shè)戰(zhàn)定追業(yè)占績歐指鏈標(biāo)闊部須分組狐織渡部工門吩員擾工堵討云論蘇設(shè)愧定住崗平位里的砍績避效兼指哥標(biāo)注:1，擔(dān)本籃流雞程扒中佛提橫到侵的川設(shè)渾定堆績鐮效啊指耀標(biāo)柿都嫌包富括觀了資績智效找指童標(biāo)局的牧定未義排、耽目調(diào)標(biāo)騰值業(yè)以偽及頂各水指時(shí)標(biāo)指之靈間固的規(guī)權(quán)符重添分猴配瘋；2，杯部隊(duì)門冠的纏績言效虜指君標(biāo)業(yè)等能同拼于綿部郊門婚負(fù)詞責(zé)嘩人泊的他績委效挺指濱標(biāo)攻；3，惰各謝級搞部較門飄的山指男標(biāo)匠分鳴解跳順緒序喜：G群S囑M目簡標(biāo)-防>殖G饑S暴M各番相燃關(guān)荒部存門-唇>（節(jié)大哲區(qū)闖）相分延公股司-法>辦體事者處將狗表逆格吹交遺各顫級餐人漿力鋼資董源暖部慘備牧查規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用能平力龍指農(nóng)標(biāo)距的網(wǎng)設(shè)扮定能渴力良指抹標(biāo)秋反搶映江的嗽是席該取崗乏位糊實(shí)唐現(xiàn)只績量效死結(jié)妥果雹所懸需喂的給關(guān)悔鍵狂能程力勞，側(cè)基淋本耕可瘦分孔為衛(wèi)管脈理賺能夜力候和販專祝業(yè)方能場力搖，毀原岔則石上番每朵個(gè)胞崗裕位云需諷要識評牢估計(jì)的在關(guān)曾鍵海能垮力珠不罵超丘過1逃0項(xiàng)遞，亡每用個(gè)熔關(guān)凡鍵私能裹力華所積占遮權(quán)菌重消不冊再沖作所區(qū)蘋分排。規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用分公司總經(jīng)理管理能力（經(jīng)理級）專業(yè)能力核心價(jià)值H目標(biāo)導(dǎo)向2市場調(diào)研正直誠信M解決問題能力4市場拓展客戶導(dǎo)向H計(jì)劃和組織3銷售計(jì)劃恒守人本H推動(dòng)變革3市場推廣計(jì)劃創(chuàng)新進(jìn)取M授權(quán)3市場運(yùn)作高效執(zhí)行M員工發(fā)展3銷售技巧H績效管理3客戶關(guān)系管理M建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3新產(chǎn)品引進(jìn)與推廣M商務(wù)禮儀4產(chǎn)品知識M產(chǎn)業(yè)知識和業(yè)務(wù)敏銳性3運(yùn)營商管理H溝通力3渠道管理M團(tuán)隊(duì)合作M可信度H寶/扣M爽/撲L：叮能波力蔥重恢要粒性1化/迫2跡/耕3樹/油4望/膛5：患能朱力容級亂別關(guān)拆鍵有能下力示母例核象心繁價(jià)川值被指宇標(biāo)例的晚設(shè)鬼定員礦工殖績?yōu)跣Ю侵杆?biāo)午還啄需恢考星慮獨(dú)核存心上價(jià)圓值桂指路標(biāo)教，闖也奴就譽(yù)是憶管假理/領(lǐng)控導(dǎo)忘層幫和表一窩般忌員漿工窮在消基燒本雄的飾行貨為摸模省式筑上陽有球無脖達(dá)因到周要振求訂。規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定績效監(jiān)控和指導(dǎo)績效考核績效結(jié)果應(yīng)用目扛錄績懇效煉管狹理磁體腰系笑設(shè)住計(jì)扮范柱圍場、抱方右法漁和踢基愁本匙框索架*害*G黃S比M當(dāng)廈前輕績特效媽管饞理裕體逼系軍的惹診翠斷狡分約析*愧*G枝S示M績宴效密管輩理優(yōu)體益系益設(shè)池計(jì)廁方愛案績市效再指挽標(biāo)趁與圓目嫌標(biāo)旋設(shè)竄定績抹效晝監(jiān)宇控錫和控指乘導(dǎo)績隔效迅考鍋核績區(qū)效確結(jié)具果曾應(yīng)像用績紙效養(yǎng)管轎理舒體雪系夸的院維睜護(hù)*父*G粱S貌M績甘效鹿管繞理星體另系傷實(shí)紙施纏計(jì)供劃對航應(yīng)某未保來G黨S辭M組銳織裁調(diào)太整芽的陸績?nèi)A效傲管擁理甜調(diào)杰整予方格案附英錄柄：*表*G脆S潤M績凝效樹指錄標(biāo)駕庫績庭效僑管橋理吊應(yīng)析用博表飼格績拼效關(guān)監(jiān)坦控柔方堵法績邪效從監(jiān)很控桃是敵對G世S叔M經(jīng)承營厘狀泡況裕的竊定僵期淚檢廈討傍，閑是恢對G非S椅M層仆面客業(yè)盾績貧指扎標(biāo)呢體厘系塞的蓋回澤顧鎖；定級期帝經(jīng)晃營琴檢寬討撕的班依融據(jù)哀來衰自根于寫初旨始辨設(shè)辜定態(tài)的廊績帥效旦指廚標(biāo)犯目篇標(biāo)心值啄、舉階克段衣性僑工籠作屬計(jì)褲劃粘對膝應(yīng)暢的伸目貧標(biāo)此值料以吸及診階爆段梨性軌的可實(shí)旅際株業(yè)戲績寸；絕暖大消部椅分G稍S音M層踩面課業(yè)貢績釘指穗標(biāo)蜘可咐以距每谷個(gè)怨月旅進(jìn)韻行植回稿顧勺，缺但備并墳非需所啊有挎業(yè)話績年指紐奉標(biāo)漆都鐮能精每堵月滲進(jìn)朽行露回也顧恥（刑比傅如進(jìn)目垮