石墨烯電池商業(yè)計劃教學(xué)課件

石墨烯電池融資說明

公司成立于2001年八月，注冊資本8000萬人民幣，是一家集鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。國內(nèi)市場占有率超過40%，躋身中國專業(yè)鋰離子電池制造商前列。經(jīng)營范圍：公司主要產(chǎn)品手機(jī)、筆記本等IT通訊類領(lǐng)域以及電動工具、電動自行車、電動汽車等動力電池領(lǐng)域經(jīng)營理念：“真芯去溝通，創(chuàng)新每一分”公司簡介01公司組織構(gòu)架02公司對兩大主營業(yè)務(wù)的市場前景和客戶需求做了調(diào)查

公司的兩大業(yè)務(wù)A手機(jī)電池B電動汽車電池

兩大目標(biāo)客戶群手機(jī)公司及其經(jīng)銷商電動汽車公司及其經(jīng)銷商LOREM手機(jī)電池市場前景調(diào)查

目前全球和中國的鋰離子電池銷量主要還是集中在消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場，中國市場又占據(jù)了世界市場的較大份額。2014年我國手機(jī)產(chǎn)量占到全球產(chǎn)量的84.7%。手機(jī)電池的供應(yīng)量未來幾年大致會維持27.01%的年均復(fù)合增長率電量01安全性02使用壽命03

手機(jī)電池需求調(diào)查

消費(fèi)者對手機(jī)電池的關(guān)注度很大，糟糕的手機(jī)電池將會使消費(fèi)者降低對手機(jī)品牌的忠誠度和回購率，因此，我們的目標(biāo)客戶即各類手機(jī)公司和經(jīng)銷商一直在尋求更大容量、安全，壽命長的手機(jī)電池。

消費(fèi)者對手機(jī)電池的不滿意集中于三個方面12015年，全球電動汽車銷售量約55萬輛，增幅70%中國以21萬輛的銷量成為電動汽車的最大市場22015年，全球車用電池需求人民幣498億元預(yù)計2024年，車用電池需求將超過人民幣1954.3億元

電動汽車發(fā)展障礙主要在于電池。電池是電動汽車的能量源泉，電動汽車的發(fā)展要靠電池的發(fā)展，汽車制造商對于電池的要求集中于安全、成本和儲能能力這三個方面。未來10年，車用電池的發(fā)展趨勢是不容置疑的。電動汽車電池市場前景調(diào)查03綜合市場調(diào)查結(jié)果，公司決定研發(fā)新型電池——石墨烯電池

石墨烯是2004年由英國曼徹斯特大學(xué)物理學(xué)家安德烈·蓋姆和康斯坦丁·諾沃肖洛夫從石墨材料中剝離出來、由碳原子組成的只有一層原子厚度的二維晶體。作為目前發(fā)現(xiàn)的最薄、強(qiáng)度最大、導(dǎo)電導(dǎo)熱性能最強(qiáng)的一種新型納米材料，石墨烯被稱為"黑金"，是"新材料之王"什么是石墨烯？石墨烯相關(guān)產(chǎn)業(yè)被政府看好，公司可以得到政府的支持和幫助總結(jié)石墨烯產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策

石墨烯已被《中國制造2025》列為戰(zhàn)略前沿材料之一，國家發(fā)改委、工信部、科技部下發(fā)了《關(guān)于加快石墨烯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》，明確提出了石墨烯的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位。為了推動石墨烯產(chǎn)業(yè)化，還成立了中國石墨烯產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟成員目前已達(dá)53家，6位聯(lián)盟常務(wù)理事單位分別對石墨烯技術(shù)路線、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、專利布局、國際合作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行支持引導(dǎo)。石墨烯在電池上的應(yīng)用A改進(jìn)傳統(tǒng)鋰電池在傳統(tǒng)鋰電池上進(jìn)行應(yīng)用，目的是改進(jìn)、提升鋰電池的性能，這類電池不會產(chǎn)生顛覆性的影響；B完全用石墨烯做電池依據(jù)石墨烯制造一個新體系的電池，它是一個嶄新系列的，在性能上是顛覆性的，稱作“超級電池”石墨烯電池的優(yōu)越性能容量大加入石墨烯材料，同等體積，容量擴(kuò)大五倍以上導(dǎo)電快大幅提升鋰離子電池的充電效率，且不會對電池的其他性能造成損害。體積重量小尺寸和重量均將變小，而且能量儲存密度得到了數(shù)十倍的提高，使其續(xù)航時間長。使用壽命長石墨烯作為導(dǎo)電添加劑，電阻小，散熱少，對增強(qiáng)電池的穩(wěn)定性、安全性，延長電池使用壽命有很大作用。04石墨烯電池的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售具體研究計劃公司計劃先進(jìn)行傳統(tǒng)鋰電池改造方面的研究，推出添加石墨烯的鋰電池產(chǎn)品，再進(jìn)一步研究用石墨烯制造電池。改造傳統(tǒng)鋰電池全新石墨烯電池AB使用石墨烯復(fù)合硫正極或石墨烯復(fù)合磷負(fù)極等新型電極材料的鋰電池

添加新型石墨烯復(fù)合導(dǎo)電劑，氧化石墨烯電解質(zhì)的電池。

研究方向營銷計劃01銷售方式采取直銷方式。石墨烯電池的技術(shù)含量高，全生產(chǎn)過程均由公司完成，直接利用原有的客戶群，與手機(jī)、汽車品牌及手機(jī)、汽車分銷商簽訂合同，將電池銷售出去。02廣告策略公司將在廣告方面投入大量資金，為石墨烯電池設(shè)計容易記住的廣告詞，在電視、網(wǎng)絡(luò)的媒體上投放廣告，著力宣傳石墨烯電池。同時，和手機(jī)及電動汽車公司相互配合，合力將石墨烯電池推廣出去，盡快使消費(fèi)者了解、接受它。競爭對手01競爭對手其他電池公司，手機(jī)電池基本都是鋰電池，電動車電池是蓄電池和燃料電池02優(yōu)勢與劣勢石墨烯電池的主要優(yōu)勢就是導(dǎo)電快，容量大，體積小，質(zhì)量輕，安全性高，壽命長石墨烯電池的劣勢就是成本高，進(jìn)而導(dǎo)致售價高，消費(fèi)者不熟悉石墨烯與傳統(tǒng)鋰電池對比1.手機(jī)電池方面：先進(jìn)入高端手機(jī)市場，高端手機(jī)消費(fèi)者對價格不會太敏感，對手機(jī)質(zhì)量、性能的要求更高一些，他們也更愿意嘗試新的東西。雖然石墨烯電池的價格會高一些，但是電池性能和質(zhì)量都高出很多，所以他們會比較容易接受。2.電動汽車方面：電動汽車的能源問題是消費(fèi)者最關(guān)注的，石墨烯電池解決了最關(guān)鍵的容量與體積問題，并且電動汽車本來就很貴，電池的價格對汽車整體的價格沒有很大的影響。銷售策略售價成本40-50元01零售價200元03售價60元02手機(jī)型號零售價格三星GALAXYNote4190索尼手機(jī)E6883152OPPOFind7198黑莓Q10NX1166iPhone614805

項目的壁壘及風(fēng)險研發(fā)風(fēng)險、技術(shù)壁壘1.目前石墨烯制備技術(shù)及石墨烯電池制造技術(shù)不成熟，可能出現(xiàn)多次失敗，導(dǎo)致?lián)p失。2.研發(fā)時間可能出現(xiàn)比預(yù)計時間延長的情況。應(yīng)對方式1.公司將加強(qiáng)與中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所及各大高校的合作，組建專業(yè)的研究隊伍。2.合理安排資源，對項目研究進(jìn)度進(jìn)行全程跟進(jìn)。AB風(fēng)險1.石墨烯產(chǎn)業(yè)鏈不完整，研發(fā)和應(yīng)用脫節(jié)，市場未打開。2.消費(fèi)者對新型電池的接受度不明確3.制備的成本相對較高，同時公司要為石墨烯制備及電池生產(chǎn)配備人員和設(shè)備，這將導(dǎo)致成本提高。在價格上不會有很大優(yōu)勢對策1.做充分的市場調(diào)研，有針對性地宣傳，做好廣告策劃，加大廣告力度。2.建立優(yōu)秀的銷售隊伍和完善的售后服務(wù)。銷售過程A產(chǎn)品被質(zhì)疑的風(fēng)險

研究成功之后，我們會進(jìn)行性能測試；生產(chǎn)過程中，我們將嚴(yán)格把控質(zhì)量，成立專組進(jìn)行質(zhì)量檢測；出售給手機(jī)和汽車公司后，我們將派專員協(xié)助進(jìn)行電池方面的售后服務(wù)，并且在出售給消費(fèi)者之后會進(jìn)行大量的調(diào)研，將消費(fèi)者者的意見反饋給相應(yīng)的部門。廣告宣傳也會和手機(jī)公司、汽車公司相互配合，共同打開市場。降低風(fēng)險措施：1.留足備用資金，做好應(yīng)對緊急狀況的預(yù)防工作；分散資金來源；做好資金使用計劃，并配專員進(jìn)行資金使用情況的核查。2.與相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，配備法律人員，出現(xiàn)泄密情況時及時通過法律程序處理，將損失降到最小。財務(wù)風(fēng)險關(guān)鍵人員依賴產(chǎn)生風(fēng)險

其他風(fēng)險06資金需求及使用計劃申請銀行貸款，貸款為4年期（以公司持有的固定資產(chǎn)作為抵押）>高新區(qū)管委會每年給予公司200萬元資金支持石墨烯研究開發(fā)和應(yīng)用，時間為5年。>

發(fā)行企業(yè)債券來籌資，債券為五年期>其他資金來源

資金需求及來源風(fēng)投資金銀行貸款政府扶持企業(yè)債券企業(yè)投入總計2016年900萬400萬200萬330萬600萬2430萬2017年830萬0200萬0310萬1340萬2018年540萬0200萬0280萬1020萬

總計2270萬400萬600萬330萬1190萬4790萬

資金使用計劃科研資金機(jī)器設(shè)備建廠職工薪酬原料成本各項費(fèi)用2016年900萬900萬100萬472.2萬600萬100萬2017年830萬190萬10萬480萬310萬150萬2018年540萬290萬10萬580萬80萬250萬07預(yù)期財務(wù)報表及回報相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)利潤表營業(yè)利潤利潤總額凈利潤2016年-494.42-744.42-789.422017年375-25-752018年1155795735單位：萬元