4s店促銷活動方案

4s店促銷活動方案篇一：汽車4S店促銷活動方案

汽車4S店促銷活動方案

活動背景

風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關(guān)鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護，真誠效勞、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進展一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購置YJ汽車，進步銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提早做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目的，最終的目的是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，因此此次活動一定要到達紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

2022年元旦即將到來，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際籌劃活動方案，希望可以在2022年有一個好的開始。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2022年1月1日~1月15日

1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2022年1月1日~1月10日

活動內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕X景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：2022年1月1日~1月3日

活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年降臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2022年1月1日~2022年1月15日

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購置欲望，最終到達交易。

2、活潑現(xiàn)場氣氛。表達輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

篇二：汽車4S店五一促銷活動籌劃方案

汽車4S店五一促銷活動籌劃方案

一、中國汽車工業(yè)的概括

2022年我國民用汽車保有量為1802萬輛,2022年民用汽車保有量增長至2053萬輛，2022年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至2022年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與2022年相比增加42540萬輛，增長747%。

2022年我國消費汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計2022年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

二、汽車4S店的作用

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息效勞為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體〞為核心的汽車特許經(jīng)營形式，包括整車銷售〔Sle〕、零配件〔Srer〕、售后效勞〔Servie〕、信息反響等〔Survey〕。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車消費企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

4S店形式這幾年在國內(nèi)開展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在效勞方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)形式。4S店的核心含義是“汽車終身效勞解決方案〞。

三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適宜市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。

調(diào)查方法

〔1〕理解當(dāng)?shù)厥袌龅南M程度，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等；

〔2〕產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品比照，價格，售后效勞，保障

篇三：4S店營銷方案

4S店營銷方案〔外部〕

一、活動主題：客戶共享，實現(xiàn)共贏。

二、活動時間：2022年第2季度

三、活動地點：寶馬、奔馳、群眾等4S店〔長沙地區(qū)〕

四、參與人員：中信建投證券營銷團隊、4S店全體工作人員

五、客戶群體：4S店客戶〔購車與保養(yǎng)〕

六、活動方案：

1、合作方式：雙方互相介紹客戶，舉行活動營銷。

A、營業(yè)部派人到4S店駐點營銷汽車保養(yǎng)等待的客戶。

B、雙方組織自己的客戶，結(jié)合舉辦車友會、自駕游等戶外群體活動

C、定期在4S店或者中信建投證券公司舉辦理財講座，或者汽車保養(yǎng)專業(yè)方面的講座，可邀約雙方的客戶一起參加。

2、優(yōu)惠措施

中信建投證券提供：

A、專屬客戶經(jīng)理效勞。

B、贈送中信建投VIP投顧簽約效勞。

C、掃二維碼贈送洗車卡。

4S店提供：

A、保養(yǎng)優(yōu)惠券

B、車載禮物

4S店營銷方案〔內(nèi)部〕

1、活動主題：客戶共享、實現(xiàn)共贏

2、活動目的：開發(fā)高凈值客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面對接

3、活動時間：2022年第二季度

4、活動目的：開戶數(shù)實現(xiàn)600戶

5、活動地點：寶馬、奔馳、群眾4S店客戶

6、參與人員：我部營銷團隊〔專門組建機構(gòu)、安排優(yōu)秀員工〕

7、客戶群體：4S店客戶〔購車與保養(yǎng)〕

8、活動流程：

1、由團隊長拜訪目的4S店，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2、營銷團隊劃分幾個小組，進展各項營銷活動的對接。

3、定期舉辦聯(lián)誼會，加深營業(yè)部員工與4S店員工的交流。

4、各小組進展4S店的開戶活動競賽。

5、建立考核機制，對優(yōu)秀者進展相關(guān)獎勵。

6、過程管理：

A、建立開戶活動微信群，每天跟蹤開戶營銷情況。

B、對4S店員工進展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，成為我們潛在的業(yè)務(wù)推薦人。

C、每周進展活動總結(jié)，解決目前存在的問題，有效安排后期的工作。

D、每2周舉辦一次活動，開展活動營銷。(