買一送一活動方案

買一送一活動方案篇一：購車享買一送一活動執(zhí)行方案

十、捆綁銷售政策

方案一：購思鉑睿贈送一汽歐朗：

1

方案二：購思鉑睿贈送比亞迪G3：

2

篇二：康師傅冰糖雪梨買一送一促銷活動

康師傅冰糖雪梨“買一送一〞促銷籌劃方案

活動主題：康師傅冰糖雪梨“買一送一〞促銷活動

活動目的：冬季因?yàn)樘鞖庾兝?，一直是飲料銷售的淡季，所以為了保證在第四季度的飲料銷量，本商場結(jié)合康師傅集團(tuán)，對康師傅旗下的冰糖雪梨飲料進(jìn)展“買一送一〞的促銷活動。活動口號：歡度圣誕，喜迎元旦；冰糖雪梨，買一送一！活動時間：2022年12月24日到2022年1月5日活動地點(diǎn)：南昌市青山湖區(qū)旺中旺上海北路店

活動準(zhǔn)備：1.旺中旺超市采購部，負(fù)責(zé)與南昌市康師傅飲料總經(jīng)銷處洽談好此次促銷活動所需的飲料，預(yù)計活動十天共需冰糖雪梨10000瓶。

2.旺中旺超市人事部，負(fù)責(zé)在周邊院校招聘3名臨時促銷員和5名派單員。

3.旺中旺超市市場部，負(fù)責(zé)臨時促銷員的培訓(xùn)與分工安排以及促銷活動所需器械，如：擴(kuò)音器，易拉寶，海報，敞篷等?；顒影才牛?.5名派單員在12月24日在方圓兩公里的社區(qū)發(fā)放宣傳單和張貼海報。

2.12月25日之前在超市門口擺好敞篷以及飲料擺放貨柜，3名臨時促銷員負(fù)責(zé)叫賣。

參與方法：顧客憑小票上的冰糖雪梨購置數(shù)量在門口促銷處兌換相應(yīng)數(shù)量的冰糖雪梨。活動預(yù)算:

名稱冰糖雪梨促銷人員派單員宣傳單海報總計

數(shù)量100003510000100

單價1.550元*10天

600.062.5

合計〔元〕15000150030060025017650

活動效果：加深消費(fèi)者對旺中旺超市的忠誠度，在消費(fèi)者心中建立平價超市的印象，主要是為了進(jìn)步冰糖雪梨的銷量，預(yù)計在十天之內(nèi)銷售冰糖雪梨10000瓶左右。

篇三：免費(fèi)送活動方案

贈送營銷的籌劃方案贈送，即通過向消費(fèi)者贈送小包裝的新產(chǎn)品或其它廉價的商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、

特點(diǎn)、成效，以到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。贈送，可以使消費(fèi)者很快地熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，刺激他

們的購置欲望，使產(chǎn)品迅速翻開市場，為企業(yè)贏得穩(wěn)定的利潤，因此常常為企業(yè)所應(yīng)用。

然而，并不是所有的贈送都有好的促銷效果：有些贈送品尚未到達(dá)消費(fèi)者手中就被截留侵吞；

有的贈品的受贈者并非產(chǎn)品的主要目的消費(fèi)群；有些贈送形式和贈品選擇不當(dāng)，等等。以上

失誤均會大大削弱贈送的促銷效果，因此在開展贈送活動前，要制定科學(xué)、嚴(yán)密的贈送促銷

方案，根據(jù)產(chǎn)品的主要目的消費(fèi)群的特點(diǎn)和產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀，確定贈送的目的、形式、

時間、地點(diǎn)、總費(fèi)用以及贈品，并確立組織保證，使贈送活動有方案、有組織地進(jìn)展。籌劃

這種贈送促銷活動，要特別注意以下幾個方面：

一、送什么，多斟酌

“千里送鵝毛，禮輕情意重。〞這反映了中華民族歷來就是禮儀之邦、重情輕物的，因此

所贈物品不一定很昂貴，但一定要恰當(dāng)。一般根據(jù)贈送的目的將贈送分為兩種類型：一種是試用型贈送，適用于新產(chǎn)品剛剛投放

市場，理解、認(rèn)識新產(chǎn)品的人不多，產(chǎn)品還沒有形成穩(wěn)定的消費(fèi)群，導(dǎo)致銷量很小，這時搞

一次大規(guī)模的新產(chǎn)品贈送活動，讓更多的人迅速理解、認(rèn)識產(chǎn)品，可以很快翻開銷路。這種

類型的贈送，要求所“贈〞即所“銷〞，也就是必須確保贈品與上市銷售品完全一致，與市場

上其它同類產(chǎn)品相比，質(zhì)量上乘，出類拔萃。另一種是鼓勵購置型贈送，適用于成熟期產(chǎn)品，

由于同行競爭劇烈，為了增強(qiáng)競爭力，可以開展隨貨贈送活動，這種類型的贈送，其贈送的

物品既可以是銷售產(chǎn)品本身或即將推向市場的換代新產(chǎn)品——以老帶新策略；也可以是與所

促銷的商品之間有內(nèi)在聯(lián)絡(luò)的物品，促銷效果才會好。比方有家賣魚缸的商店，推出“買一

送二〞活動，即顧客每買一個魚缸，商店在柜臺邊設(shè)置了一個大槽，里面游動著許多活潑可

愛的小金魚，并在旁邊準(zhǔn)備了小網(wǎng)兜，吸引了許多帶孩子的父母，許多家長買了魚缸后，就

讓孩子自己動手撈喜歡的小金魚，高快樂興地帶回家，這一招既實(shí)惠又有趣，深受顧客的歡

迎，大大促進(jìn)了魚缸的銷售。內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。如今市場上大刮“送〞風(fēng)，買一送一〞“買一送二〞衣粉者大喊：“買一包洗衣粉，送一塊口香糖！〞讓人聽了不解，口香糖與洗衣粉有何內(nèi)在關(guān)

系？其促銷效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送〞字玄機(jī)，根據(jù)目的消費(fèi)者的需

求，送上恰到好處的贈品，才會有好的促銷效果。

二、怎樣送，多思量

在籌劃贈送活動時，要確定企業(yè)的目的市場或產(chǎn)品的目的消費(fèi)群，并將其作為贈送活動

的地點(diǎn)或?qū)ο螅盐罩饕康南M(fèi)群的心理特征，采取充分滿足其心理需求的贈送方式，

否那么，促銷效果會大打折扣。比方一運(yùn)動飲料制造商在街頭搞贈飲促銷，場面火爆，可仔細(xì)觀察，排隊等候承受贈飲

的絕大多數(shù)是老頭老太太，主要的目的消費(fèi)者〔即企業(yè)預(yù)定的贈送對象〕——青年人卻很少，

原因何在呢？原來，年青人大多沒有為一瓶飲料去排隊等候的耐心，他們甚至還會覺得假設(shè)

承受贈飲，會有損自己的瀟灑形象，擔(dān)憂被視為貪小廉價，很沒面子。這種贈送形式，沒有

充分考慮青年人的反響敏感程度，沒有滿足他們的心理需求，所以無法引起他們的興趣，未

能激發(fā)其參與的欲望，更不能到達(dá)使他們理解、購置和偏愛產(chǎn)品的目的。相反，假設(shè)在籌劃

贈送活動時，充分考慮主要目的消費(fèi)群的心理需求，并采取充分滿足其心理需求的贈送方式，

情形就大不一樣。某市有家美容院，為顧客購置了一次成像的照相機(jī)，當(dāng)顧客美容完成，免

費(fèi)為顧客拍一張照片。愛美之心人皆有之，美容院的顧客又是其中特別愛美的，可是歲月如

水，光陰如梭，人總是會衰老的，真實(shí)記錄下生命中最美妙的瞬間，永久保存自己最榮耀的形象是每一個美容者的心愿，美容院的舉措，不僅讓顧客多一份實(shí)惠，而且滿足了顧客

的心理需求，自然是大受顧客的歡送，活動完全到達(dá)了預(yù)定目的。如此看來，開動腦筋，認(rèn)

真琢磨顧客的消費(fèi)心理，設(shè)計恰當(dāng)?shù)拇黉N形式，是有許多文章可做的。

三、嚴(yán)管擇優(yōu)，防止“走漏〞在開展贈送活動時，常會有一局部贈品不能直接送到消費(fèi)者手中，而被堂而皇之地擺在

柜臺上并明碼標(biāo)價。贈品的流失，無疑會給企業(yè)的促銷策略大打折扣，防止、減少贈品流失

的意義是不言而喻的，因此，必須做好以下幾項(xiàng)工作：

1.培訓(xùn)有關(guān)人員。贈品的發(fā)放多是通過銷售渠道，因此要求對有關(guān)銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)，

使其認(rèn)識贈送在促銷中所起的作用，并使其明了多售商品對他們的好處大于私占贈品的小利，

這樣，可使有關(guān)人員更加致力于推銷產(chǎn)品，減少贈送過程中贈品的流失。

2.抽樣檢查核實(shí)贈品發(fā)放情況。發(fā)放贈品時，要求受贈對象在指定的記錄本上寫下自己

的姓名、職業(yè)、住址、等個人資料，這不僅可用于公司檢查核實(shí)贈送過程，而且可用于

分析企業(yè)目的市場消費(fèi)特征。檢查核實(shí)工作雖然增加了贈送本錢，但對減少贈品流失，進(jìn)步

促銷效果是很有必要的。

3.盡量采用隨貨贈送和內(nèi)包裝的形式。將贈品與所銷產(chǎn)品包裝在一起，使之不能隨意拆

開，并在外包裝袋上注明“內(nèi)附贈品〞“建立零售價××〞等字樣，以防銷售商提價，變相侵

吞贈品。

4.加強(qiáng)管理，擇優(yōu)而用。為防止贈品流失，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對銷售渠道的管理力度，對中間

商要“去劣存優(yōu)〞，選擇并培養(yǎng)扶持有信譽(yù)、有遠(yuǎn)見的中間商，與他們建立長期穩(wěn)定、良好合

作的雙邊關(guān)系，有效排除中間商的短視行為。

四、兵馬未動，糧草先行在贈送活動轟轟烈烈地展開后，市場需求將很快上升，假設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理或貨源

缺乏，均會使促銷效果大為遜色，因此，在贈送活動開展前，要本著方便顧客立即購置的原

那么，建立合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)，儲藏充足的貨源和作好其它售前準(zhǔn)備，迎接銷售高潮的到來。篇

二：免費(fèi)贈送活動規(guī)那么炎炎夏日，您是否也現(xiàn)了原形？美麗雙腳只因惡臭無緣靚麗涼鞋，無奈只可遠(yuǎn)觀而不可試穿也！來之不易的佳人邀約，

只因腳臭而抱不得美人歸，無奈被快刀斬了臭馬！顛簸一日終著床，兩鞋一蹬正呼呼，哪知老婆孩子怒叨叨，無奈打坐泡腳去！人生有一臭足，悲也！親，為了你的安康，為了釋放你的美麗，為了找得適宜你的除臭方案，腳來香養(yǎng)生保健

防臭襪研究醫(yī)師邀你一同體驗(yàn)

【足功夫】旗下【腳來香】養(yǎng)生保健防臭襪付郵免費(fèi)體驗(yàn)活動細(xì)那么如下：②需要體驗(yàn)者配合提交一份體驗(yàn)報告〔如您穿后的感覺，您對產(chǎn)品有哪些不滿意〕；③需要體驗(yàn)者需支付寄送郵費(fèi)〔即到付郵費(fèi)〕；④符合以上三點(diǎn)的條件下，您將獲得【腳來香】養(yǎng)生保健防臭襪3雙；⑤數(shù)量有限，僅限前100名，先到先得；篇三：名牌奢侈品免費(fèi)送活動推廣方案名牌奢侈品免費(fèi)送活動推廣方案籌劃書目錄

一、活動名稱義間式式果算注一一、活動名稱：

名牌奢侈品免費(fèi)送活動二、活動目的與意義

六、預(yù)期效果

“炎炎夏日送清涼〞百日公益活動方案為在炎炎夏日里堅持戰(zhàn)斗在高溫一線的出租車駕駛員、交通警察，行政執(zhí)法人員、農(nóng)民

工、環(huán)衛(wèi)工人、郵政快遞員朋友們提供平安、干凈、方便的直飲水，解決他們在夏季高溫期

間飲水難的問題，蚌埠出租車愛心車隊攜手美國濱特爾水處理〔蚌埠〕專賣店在夏季開展“炎

炎夏日送清涼〞免費(fèi)飲水活動。旨在于傳遞愛心，共享和美生活。本次公益活動由蚌埠出租車愛心車隊建議發(fā)起，濱特爾水處理〔蚌埠〕專賣店主辦?；?/p>

動時間自2022年6月28日開始，至10月8日完畢，共計100天。為將“百日送清涼〞公益活動開展好，把絲絲清涼甘甜傳遞到最需要的人，愛心車隊負(fù)

責(zé)人及濱特爾水處理〔蚌埠〕專賣做了大量的前期準(zhǔn)備工作，經(jīng)過屢次溝通，愛心車隊的20

名成員及濱特爾的