清華同方實施計劃書

ADDisADDisADDis實施計劃書全數(shù)字全互動多媒體系統(tǒng)深圳清華同方寬帶事業(yè)部深圳清華同方有限公司2002年10月8日ADDis深圳清華同方寬帶事業(yè)部ADDisPAGE36PAGEIConfidential PagePAGEI DATE1/17/2014說明 寫本ADDis實施計劃書的目的是要明確市場，確定核心產(chǎn)品，及知道要干什么及怎么干。 市場要說明三件事：1）進(jìn)入什么市場==市場定位的問題，2）滿足的是什么樣的需求==市場需求問題，3）需求現(xiàn)狀及走向==市場趨勢問題。產(chǎn)品要說明三件事：1）什么產(chǎn)品==產(chǎn)品及核心技術(shù)問題，2）產(chǎn)品能干什么==產(chǎn)品功能問題，3）怎么干==產(chǎn)品計劃實施問題。銷售要說明三件事：1）從誰的口袋里拿錢==誰是顧客的問題，2）怎么拿到錢==銷售策略問題，3）能拿多少錢==銷售預(yù)測問題。人力資源計劃及資金計劃要說明三件事：1）多辦實事少要人==人力資源計劃，2）干好這些事預(yù)算要花的錢==資金需求計劃，3）花對花好錢==資金使用計劃本計劃書只以赤裸裸的言詞切入實質(zhì)。讀完后，希望明確的了：怎么做ADDis市場怎么做ADDis產(chǎn)品怎么做ADDis銷售另,本計劃書附上兩個客戶方案做為參考。__________________________________________________________________________深圳清華同方有限公司2002/09/18第4頁共47頁目錄TOC\o"1-4"\h\z說明 I概述 4第一章ADDis市場 51.1市場定位 51.2需求分析 71.3市場發(fā)展 7第二章ADDis產(chǎn)品 152.2 一期產(chǎn)品及核心技術(shù) 162.1.1 用戶端：多媒體終端設(shè)備 16體系結(jié)構(gòu) 16現(xiàn)有功能 18還需作什么 182.1.2 網(wǎng)絡(luò)端：多媒體交換機(jī) 19 體系結(jié)構(gòu) 20 現(xiàn)有功能 26 還需作什么 272.1.3 服務(wù)端:多媒體服務(wù)器 28 體系結(jié)構(gòu) 28 現(xiàn)有功能 29 還需作什么 302.3 后續(xù)產(chǎn)品及核心技術(shù) 312.3.1 用戶端:互動多媒體終端 31產(chǎn)品發(fā)展 31核心技術(shù),競爭與合作 322.3.2 網(wǎng)絡(luò)端:多媒體交換機(jī) 33產(chǎn)品發(fā)展 33核心技術(shù),競爭與合作 36 長距離超高速數(shù)字用戶線（LVDSL）（ADSL與VDSL技術(shù)的融合） 36 技術(shù)原理 36 技術(shù)線路 36 鏈路捆綁技術(shù) 36 技術(shù)原理 36 技術(shù)線路 36 分道語音DSL服務(wù) 37 技術(shù)原理 37 技術(shù)線路 372.3.3 服務(wù)端:多媒體服務(wù)器 39產(chǎn)品發(fā)展 39核心技術(shù),競爭與合作 402.3.產(chǎn)品研發(fā)計劃及完成時間 42第三章ADDis銷售 433．1營銷組織機(jī)構(gòu)圖 433．2銷售模式 433．3銷售價格策略 443．4銷售預(yù)測 44第四章人員計劃和資金使用計劃 452.1.4 資金使用計劃 45附件一:上海安亭小區(qū)方案 46附件二:沈陽IP-CMTS方案 46

概述ADDis科技（艾迪科技）是一個設(shè)備制造商。基于寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和對應(yīng)用的需求，提供多媒體增值服務(wù)系統(tǒng)設(shè)備：1）多媒體介質(zhì)的數(shù)字化（MPEG1/2/4，H261/H26L）的終端，2）多媒體服務(wù)資源及介質(zhì)傳輸?shù)亩鄻踊ㄍㄟ^以太網(wǎng)的影視傳播）的頭端設(shè)備。這兩個產(chǎn)品是人們對影視效果，互動服務(wù)的需求。數(shù)字多媒體產(chǎn)品已經(jīng)具有廣泛的應(yīng)用市場并已成為媒體生活的一部分（比如，美國所有媒體，ABC，NBC，NNC，等都已有網(wǎng)絡(luò)多媒體節(jié)目）。ADDis科技（艾迪科技）的發(fā)展初期，將集中力量在中國的四個市場上：1）小區(qū)，2）酒店，3）卡啦OK，4）教育。ADDis科技（艾迪科技）提供三類產(chǎn)品滿足這一發(fā)展趨勢和市場需求：1）用戶端：多媒體“機(jī)定盒”，2）網(wǎng)絡(luò)端：多媒體交換機(jī)，3）服務(wù)端：多媒體服務(wù)器。

第一章ADDis市場本章回答三個問題：1)市場定位在哪里,2)市場需求什么,3)市場趨勢。1.1市場定位ADDis科技（艾迪科技）的市場定位為:基于IP的互動多媒體終端用戶,網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)設(shè)備需求市場.ADDis的起步市場導(dǎo)向是縱向的應(yīng)用市場,具體講,就是下面的典型應(yīng)用市場:小區(qū)寬帶互動多媒體增值服務(wù)應(yīng)用市場酒店寬帶互動多媒體增值服務(wù)應(yīng)用市場卡啦OK寬帶互動多媒體增值服務(wù)應(yīng)用市場教育寬帶寬帶互動多媒體增值服務(wù)應(yīng)用市場ADDis科技（艾迪科技）不是什么市場都作，而是作那些具有IP寬帶能力或是愿意具備IP寬帶能力的市場用戶，以下就每一個市場對寬帶網(wǎng)絡(luò)的要求逐一分析：ADDis服務(wù)的基本要求 多媒體增值服務(wù)的基本服務(wù)是建立在數(shù)字多媒體影視上的。脫離這一基本要求的其它服務(wù)（比如，MP3、收發(fā)郵件等）只能算是附加的服務(wù)。在這一前題下，ADDis希望用戶有10Mbps的獨(dú)享帶寬。什么樣的市場能做 在想上多媒體增值服務(wù)的市場里，有三類小區(qū)、酒店、卡啦OK廳、多媒體教室能做：1）能夠滿足ADDis帶寬要求的（見附錄1：“上海安亭方案”）；2）愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造并能滿足ADDis帶寬要求的（見附錄2：“沈陽廣電CMTS-IP增值服務(wù)方案”）；3）能夠滿足ADDis帶寬要求的已建的小區(qū)、酒店、卡啦OK廳、教室。

1.2需求分析由于用戶群體在不同市場的服務(wù)消費(fèi)需求不一樣，對所需的增值服務(wù)內(nèi)容也有所不同。下表為在不同的市場里不同的用戶群體對干什么的分析。增值服務(wù)小區(qū)酒店卡啦OK廳多媒體教室數(shù)字式電視廣播NVOD點(diǎn)播VOD點(diǎn)播上網(wǎng)收發(fā)郵件互動多媒體會議互動多媒體教育互動多媒體游戲MP3播放VOIP網(wǎng)絡(luò)電話客戶管理信息發(fā)布記費(fèi)管理版權(quán)保護(hù)1.3市場發(fā)展ADDis（艾迪）科技作為一個產(chǎn)品制造商，核心產(chǎn)品是多媒體機(jī)頂盒，最大的市場是寬帶小區(qū)家庭用戶，決定因素有多種，下面我們就幾個重點(diǎn)因素通過市場分析或抽樣調(diào)查報告的結(jié)論來加以論證：用戶規(guī)模發(fā)展到2002年6月底，中國寬帶接入用戶數(shù)量超過250萬戶，在向300萬戶邁進(jìn)。月增量保持在20萬戶以上。寬帶接入市場發(fā)展較好的地區(qū)主要是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，其中廣東省寬帶接入用戶數(shù)最大，在2002年上半年已經(jīng)達(dá)到了40萬戶，其它省份，如上海、浙江、江蘇、福建和北京等地用戶數(shù)發(fā)展也極為迅速。到2002年上半年，上海用戶數(shù)達(dá)到了24萬戶，浙江接近20萬戶，江蘇、福建和北京的用戶數(shù)均超過10萬戶。近期中國ADSL用戶規(guī)模發(fā)展情況數(shù)據(jù)來源：CCID2002，07（圖1）近期中國LAN用戶規(guī)模發(fā)展情況數(shù)據(jù)來源：CCID2002，07

（圖2）運(yùn)營商用戶分布情況

針對寬帶接入用戶市場，不同的運(yùn)營商具有不同的特點(diǎn)，因此具有不同的優(yōu)勢、劣勢，并且根據(jù)自身的特點(diǎn)確定自身的目標(biāo)顧客群和特定的市場競爭策略(圖3)在整體市場中，中國電信占有將近半數(shù)的用戶量，分拆之后的中國網(wǎng)通占有21%的市場(見圖4)。圖4中國寬帶接入用戶在運(yùn)營商的分布數(shù)據(jù)來源：CCID2002，07

未來寬帶接入市場預(yù)測

中國未來兩年寬帶接入用戶數(shù)量發(fā)展趨勢預(yù)測.數(shù)據(jù)來源：CCID2002，07

（圖5）預(yù)計2002年下半年中國寬帶接入市場會保持上半年的發(fā)展速度，接入用戶量有較大水平的增長(見圖5)，同時，用戶市場的增長帶動設(shè)備提供市場的發(fā)展，預(yù)測2002年下半年中國寬帶接入設(shè)備市場發(fā)展速度會加快。用戶對寬帶的欲望（以下數(shù)據(jù)來自世紀(jì)藍(lán)圖市場調(diào)查公司）從對傳統(tǒng)的撥號上網(wǎng)方式的滿意程度看，85%的調(diào)查對象對撥號上網(wǎng)不滿意。從對寬帶網(wǎng)需求比例來看，97.6%的調(diào)查對象愿意享受高速寬帶上網(wǎng)，61.8%的調(diào)查對象希望半年內(nèi)開通寬帶網(wǎng)。但是調(diào)查對象的價格承受能力較低。(圖6)(圖7)寬帶發(fā)展內(nèi)容是關(guān)鍵

從目前寬帶的應(yīng)用來看，主要分為四個方面：一是工作，包括網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用、網(wǎng)上證券、電子商務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程會議；二是生活，包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、電子商務(wù)、智能社區(qū)等；三是娛樂，包括VOD視頻點(diǎn)播、互動游戲、網(wǎng)絡(luò)電視等；四是學(xué)習(xí)，比如遠(yuǎn)程教育。其中，收發(fā)郵件、下載資料、瀏覽網(wǎng)絡(luò)、聊天和在線游戲等服務(wù)的使用頻率相對高。這些應(yīng)用都離不開ADDis系統(tǒng)設(shè)備，圖8是用戶對各類服務(wù)需求的調(diào)查結(jié)果。從寬帶內(nèi)容需求來看，在調(diào)查所列的15類服務(wù)內(nèi)容中，總體需求比例超過50%的有14個，總體需求比例超過60%的有8個?？傮w需求比例超過70%的有3個。詳見下圖和表：(圖8)從各種寬帶服務(wù)的需求強(qiáng)度來看，在我們列出的15項服務(wù)內(nèi)容里面，希望在半年內(nèi)實現(xiàn)服務(wù)的比例在50%以上的有14個，比例在70%以上的有5個：代收代繳、社區(qū)信息、在線音樂、家庭郵箱、聊天室。寬帶信息設(shè)備需求情況用戶看機(jī)頂盒（1）26.7%的調(diào)查對象愿意通過機(jī)頂盒享受信息家電控制中心服務(wù)，62.4%的調(diào)查對象愿意通過機(jī)頂盒實現(xiàn)寬帶上網(wǎng)、10.9%的調(diào)查對象愿意通過機(jī)頂盒實現(xiàn)網(wǎng)上支付。機(jī)頂盒+電視機(jī)的上網(wǎng)被大多數(shù)調(diào)查對象所接受。（2）絕大多數(shù)調(diào)查對象購買機(jī)頂盒的價格承受力在1500元以內(nèi)，租用機(jī)頂盒的價格承受能力在100元/月以下。通過上述實際數(shù)據(jù)分析結(jié)果，我們今天并不武斷的說我們一定要（或能）占有多么大的市場份額，隨著寬帶接入量的不斷擴(kuò)大及多元化增值服務(wù)內(nèi)容的需求，可以說ADDis產(chǎn)品有廣闊的市場前景，但要有一個市場培育和發(fā)展的過程，在這一過程中，關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品定位、質(zhì)量、成本控制好。

第二章ADDis產(chǎn)品ADDis是一套基于IP的提供包括VOD,IPTV,上網(wǎng)，EMAIL,甚至IP電話，短信，網(wǎng)上游戲等等一系列多媒體綜合服務(wù)的系統(tǒng)。他主要由機(jī)頂盒（或叫客戶信息終端），寬帶傳輸交換網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器（端）三大部分的構(gòu)成一套可行的增值服務(wù)方案。ADDis科技（艾迪科技）今天已有了初期產(chǎn)品的樣機(jī)。在用戶端，有基于SigmaDesigns/NSC的硬體和EnReach軟體的“IP-機(jī)定盒”。在網(wǎng)絡(luò)端，有從UltrabandUSA收購的基于Infineon的硬體和基于VxWorks開發(fā)的軟體的IP在雙角線（VDSL）上實現(xiàn)的交換機(jī)。在服務(wù)端，有基于EnReach的軟體的服務(wù)器。這些樣機(jī)尚在研發(fā)過程之中，未成為可售商品。 本章回答三個問題：1)從現(xiàn)有的初期樣機(jī)變成可銷售的商品還需要作些什么及ADDis自己的核心技術(shù)在哪里,2)一期產(chǎn)品商品化后還干些什么及ADDis有哪些自己的核心技術(shù),3)從成為商品的角度，什么時候能拿出什么走入市場。一期產(chǎn)品及核心技術(shù)本節(jié)對每個產(chǎn)品講三件事：1)整體體系結(jié)構(gòu)及ADDis核心技術(shù),2)現(xiàn)已完成的功能,3)還需作些什么。用戶端：多媒體終端設(shè)備體系結(jié)構(gòu)ADDis用戶端多媒體設(shè)備是基于IP的“機(jī)頂盒”。機(jī)頂盒由硬件和軟件兩部分組成。其主要部分和功能如下圖所示。

現(xiàn)有功能一期的機(jī)頂盒是定位在可讓用戶在電視機(jī)上實現(xiàn)如視頻點(diǎn)播、因特網(wǎng)瀏覽、家庭電子商務(wù)等多媒體綜合服務(wù)的用戶終端設(shè)備。同時，機(jī)頂盒具有"傻瓜計算機(jī)"能力，通過內(nèi)部軟件進(jìn)行管理的功能?，F(xiàn)有功能狀態(tài)備注影視功能全頻段電視接收已支持VOD支持尚待進(jìn)一步測試改進(jìn)（見下節(jié)）PIP已支持MPEG-1已支持MPEG-2已支持RTP已支持RTSP已支持現(xiàn)未用/測試音響功能MP3播放應(yīng)支持尚工作不穩(wěn)定AC3應(yīng)支持尚工作不穩(wěn)定DTS已支持網(wǎng)絡(luò)功能內(nèi)置瀏覽器應(yīng)支持尚工作不穩(wěn)定電子郵件應(yīng)支持尚不工作網(wǎng)管已支持其它功能2D/互聯(lián)網(wǎng)游戲應(yīng)支持現(xiàn)未用/測試DVD已支持IC應(yīng)支持現(xiàn)未安裝/測試CA應(yīng)支持現(xiàn)未安裝/測試還需作什么為了將一期的“機(jī)頂盒”作為商品推向市場，下面三項工作有待完成：1）功能完善，2）實用及極限測試，3）掌握核心技術(shù)支持。下面對每一項具體工作進(jìn)行分析。第一項：功能完善：與EnReach合作解決下列“機(jī)頂盒”尚存主要問題：問題分類問題描述問題等級視頻/軟件視頻輸出格式不支持YUV主要視頻/軟件不支持視頻輸出格式SCART改進(jìn)視頻/軟件制式切換(M/P)不支持改進(jìn)音頻/軟件不支持某些語音輸出格式改進(jìn)音頻/軟件不可選擇語言改進(jìn)音頻/軟件語音頻道的混合和切換改進(jìn)網(wǎng)頁游覽器在游覽時，STB有可能死機(jī)生死網(wǎng)頁游覽器在游覽某些網(wǎng)頁時，不同頁面內(nèi)容有可能重疊在一起主要網(wǎng)頁游覽器連續(xù)按“F1，F(xiàn)8，F(xiàn)10”會菜單重疊并滿屏顯識主要網(wǎng)頁游覽器網(wǎng)頁游覽器在游覽時，速度太慢改進(jìn)其它（STB）程序啟動時間太長。應(yīng)在10秒以內(nèi)主要其它（STB）熱鍵（HotKey）：有些鍵盤或遙控器的操作不能用熱鍵來實現(xiàn)主要其它（STB）輸入：有些應(yīng)用對鍵盤或鼠標(biāo)的反應(yīng)太慢.滾動網(wǎng)頁太慢主要其它（STB）采編系統(tǒng)主要其它（STB）圖象:不符合技術(shù)要求主要其它（STB）不支持一點(diǎn)對多點(diǎn)（Multicasting）改進(jìn)其它（STB）OSD：設(shè)計太差，不能使用改進(jìn)其它（STB）VOD：不支持RTSP和一點(diǎn)對多點(diǎn)（Multicasting）改進(jìn)其它（STB）USB：不工作改進(jìn)其它（STB）MP3：不工作改進(jìn)其它（STB）EMAIL：不工作改進(jìn)第二項：實用極限測試：與EnReach合作對“機(jī)頂盒”進(jìn)行各種使用測試：

測試內(nèi)容目標(biāo)等級和不同服務(wù)器配套測試能和大多數(shù)服務(wù)器配套主要長時間開機(jī)測試商品化主要各種功能的極限使用測試商品化主要各種功能的隨意及交叉使用測試商品化主要開關(guān)，掉電極限測試商品化主要環(huán)境，溫度，放射等標(biāo)準(zhǔn)測試商品化主要第三項：售后支持能力：與EnReach合作逐漸熟悉、消化、支持EnReach軟件掌握支持內(nèi)容目標(biāo)等級所有軟體使用，升級售后服務(wù)主要問題診斷工具售后服務(wù)主要軟體工作原理售后服務(wù)主要自己解決問題的能力售后服務(wù)主要網(wǎng)絡(luò)端：多媒體交換機(jī)ADDis多媒體交換平臺的是基于Ultra-reachEthernet或Long-reachVDSL（LVDSL）技術(shù)的L2/L3二及三階層多媒體交換平臺。LVDSL是下一代的VDSL技術(shù)。該技術(shù)接合了ADSL和VDSL技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，即有VDSL在1.5公里范圍內(nèi)，對稱10M以上的帶寬和其使用IP技術(shù)的簡便等優(yōu)點(diǎn)，又有ADSL的3~5公里的傳輸距離和支持接入服務(wù)的優(yōu)先級控制（QoS）的長處。同時，它和VDSL和ADSL的標(biāo)準(zhǔn)兼容。LVDSL以電話線作為傳輸媒質(zhì)，在不干擾傳統(tǒng)電話（POTS）的前提下，將10M以太網(wǎng)的工作距離從小于100m增加到3500m。使用RateAdaptive技術(shù)，能根據(jù)線路條件自動找出最佳的工作狀態(tài)。使用鏈路捆綁和反復(fù)用技術(shù)，能將帶寬提高到對稱的50M至100M。不僅減少以太網(wǎng)的布網(wǎng)費(fèi)用，而且將其應(yīng)用范圍從局域網(wǎng)（LAN）擴(kuò)大到了校園網(wǎng)（CAMPUS）。適用于校園、商業(yè)大廈、居民小區(qū)、野戰(zhàn)部隊、中大型公司和科技園區(qū)。ADDis多媒體交換平臺將采用LVDSL技術(shù)和L2/L3二及三階層交換技術(shù)來實現(xiàn)多媒體信息流的傳輸、交換、控制和管理。該系統(tǒng)采用光纖接入，構(gòu)成數(shù)據(jù)、語音、數(shù)字化視頻等多種服務(wù)（如為數(shù)字化視頻提供IGMP和PIM網(wǎng)絡(luò)協(xié)議）、三網(wǎng)融合的、易于升級的單一平臺。該技術(shù)可利用電話線、局域網(wǎng)五類線等現(xiàn)有的布線來實現(xiàn)三網(wǎng)融合的寬帶網(wǎng)接入。產(chǎn)品將分階段實現(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)、影像服務(wù)及傳統(tǒng)語音（POTS）服務(wù)的高速寬帶光纖接入；基于IP技術(shù)的語音服務(wù)以及接入服務(wù)的優(yōu)先級控制（QoS）和具有知識產(chǎn)權(quán)的鏈路捆綁及分道語音DSL技術(shù)（CVoDSL）。第一期將實現(xiàn)VDSL橋和支持VDSL二階層交換和相關(guān)協(xié)議的、支持接入服務(wù)的優(yōu)先級控制（QoS）的交換平臺。第二期將在一期平臺的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)LVDSL、鏈路捆綁和分道語音DSL技術(shù)（CVoDSL）。ADDis多媒體交換平臺典型應(yīng)用如下圖所示：體系結(jié)構(gòu)系統(tǒng)總體包括三大平面：數(shù)據(jù)平面、控制平面和網(wǎng)管平面。它包括系統(tǒng)背板總線的設(shè)計，光開關(guān)的設(shè)計，數(shù)據(jù)包、語音及影像處理器的設(shè)計，以及系統(tǒng)控制與管理的功能設(shè)計。數(shù)據(jù)平面(D-Plane)數(shù)據(jù)平面包括光開關(guān)，2及3階層IP交換、打包轉(zhuǎn)送，以及能保證等級服務(wù)和避免塞車現(xiàn)象的二級遞階（Hierarchy）接入服務(wù)的優(yōu)先級控制（QoS）引擎。此外,還包括虛擬局域網(wǎng)絡(luò)或虛擬專用網(wǎng)絡(luò),防火墻的安全服務(wù)，以及分道語音DSL服務(wù)（CVoDSL）?？刂破矫?C-Plane)控制平面用于控制數(shù)據(jù)平面以及作為數(shù)據(jù)平面與網(wǎng)管平面的對話橋梁。其主要功能包括：光開關(guān)、交換及路由鏈路捆綁分道語音DSL技術(shù)（CVoDSL）設(shè)置網(wǎng)絡(luò)開關(guān)和數(shù)據(jù)傳遞及轉(zhuǎn)發(fā)的引擎設(shè)置接入服務(wù)的優(yōu)先級及塞車控制的參數(shù)提供網(wǎng)絡(luò)及接入媒介資源的管理提供網(wǎng)絡(luò)的交換、路由及尋址提供各種IP網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議（如IGMP，PIM）、控制信道、及代理人服務(wù)提供1+1網(wǎng)絡(luò)接入的保護(hù)以及熱置換網(wǎng)管平面(M-Plane)網(wǎng)管平面提供基于既定決策的管理功能以及與控制平面對話的界面。它包括命令行用戶輸入界面及圖形用戶操作介面以及中央控制的管理與數(shù)據(jù)庫功能。支持MIB數(shù)據(jù)庫支持執(zhí)行、管理和維護(hù)（OAM）功能計費(fèi)服務(wù)統(tǒng)計遠(yuǎn)程操作及維護(hù)軟件升級及版權(quán)管理命令行輸入介面（CLI）及圖形用戶操作介面（GUI） 如圖所示，硬件設(shè)計分為四部分：1）CPU控制部分。該部分是整個系統(tǒng)的大腦，它提供網(wǎng)管、系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議服務(wù)和系統(tǒng)各部份的管理；2）網(wǎng)絡(luò)交換部分。該部分實現(xiàn)數(shù)據(jù)包的傳送和交換。同時為實現(xiàn)L2/L3二/三階層網(wǎng)絡(luò)協(xié)議提供硬件的支持；3）網(wǎng)絡(luò)上行的銅或光接口。該部分為交換機(jī)提供數(shù)據(jù)上行的100M或多或1000M的寬帶出口；4）VDSL部分。該部分實現(xiàn)VDSL物理層。它包括了VDSL的模擬、數(shù)字和乙太接口SMII的匯聚。系統(tǒng)的第一至第三部分是L2/L3網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的共有的平臺。是我們設(shè)計其它網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以借用的通用設(shè)計。核心芯片有MPC850（CPU），PLB2224（交換），PEF22824/PEF22825（VDSL）和M88E1011（上行）等。根據(jù)小批量生產(chǎn)來計算，BOM、線路板、機(jī)殼及生產(chǎn)（外加工）的成本是$28.7/線。大批量生產(chǎn)的（50K線）相應(yīng)的成本應(yīng)是不超過$25/線。即使按照現(xiàn)在的最底價格（約￥600~￥700/線），還是有一定的競爭優(yōu)勢。下面是其詳細(xì)的BOM:

基于TMS的二層交換機(jī)在軟件上提供了通過Web、console以及telnet進(jìn)行配置管理的功能，它的特點(diǎn)是通過對MIB對象的參數(shù)訪問及設(shè)定而達(dá)到目標(biāo)，TMS中IDB+提供了這樣的一個平臺。TMS（Tornadoformanagementofswitch）實現(xiàn)的TCP/IP協(xié)議棧主要應(yīng)用于管理交換平臺，它的主要特征是在接口層的實現(xiàn)上采用了分層結(jié)構(gòu)以適應(yīng)交換芯片的功能。層次的劃分如下：Switchsub-enddriver，對于上層來說，這對應(yīng)一個VLAN接口。Aggregatorsub-enddriver，鏈路聚合口，TMS沒有實現(xiàn)AggregatorPortsub-enddriver，邏輯端口。HardwareEnddriver。物理端口。對于TMS的軟件結(jié)構(gòu)，下面是它的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)框架圖?，F(xiàn)有功能現(xiàn)在的VDSL樣機(jī)已具二層和三層交換的功能。為了盡快的產(chǎn)品商品化及有力地提供售后服務(wù)，一期的VDSL定位為“IP-VDSL橋”。因此，很多已經(jīng)支持的功能盞不放在一期商品化的過程中。類別技術(shù)指標(biāo)備注用戶端IP-VDSLRJ1124個接口在1500m的范圍內(nèi)，提供10M-25M的獨(dú)享帶寬一期已支持IP-ETHERNETRJ4524個接口在100m的范圍內(nèi)，提供10M/100M的獨(dú)享帶寬后期網(wǎng)絡(luò)端IP-ETHERNETRJ452個接口提供2X(10M/100M)的網(wǎng)絡(luò)帶寬一期已支持IP-GESM/MM光接口（2個）提供2X(1000M)的網(wǎng)絡(luò)帶寬后期服務(wù)二階層IP交換提供二階層IP交換、打包轉(zhuǎn)送。一期已支持VLAN提供虛擬局域網(wǎng)絡(luò)或虛擬專用網(wǎng)絡(luò)。后期數(shù)據(jù)傳輸安全防護(hù)提供防火墻的安全服務(wù)。后期接入服務(wù)的優(yōu)先級管理控制（QoS）提供接入服務(wù)的優(yōu)先級控制（QoS）。對不同的用戶和應(yīng)用，提供不同品質(zhì)的服務(wù)和帶寬并收取不同費(fèi)用。后期用戶管理統(tǒng)計記費(fèi)提供基本的記費(fèi)、統(tǒng)計與網(wǎng)絡(luò)管理軟件。記費(fèi)將取決于分級服務(wù)（QoS）的等級、累積使用的信息量和帶寬后期網(wǎng)絡(luò)協(xié)議及處理能力IEEE802.1qVLAN(upto1K)IEEE802.3IEEE802.3uIEEE802.3zIEEE802.3x數(shù)據(jù)流及其塞車控制IEEE802.1DSpanningTree網(wǎng)絡(luò)橋服務(wù)IEEE802.1pRFC854IGMP點(diǎn)對多點(diǎn)協(xié)議服務(wù)IPFilteringRFC783TFTPRFC854TELNETRFC951BOOTPRFC2068HTTP數(shù)據(jù)包分類及修改8KL2二階層列表17MppsL2線速交換率2KL3三階層列表6.6MppsL3線速交換率黑體為一期（已支持）其余為后期還需作什么為了將一期的“IP-VDSL橋”作為商品推向市場，下面三項工作有待完成：1）功能完善，2）實用及極限測試，3）外殼、電源，LED，接線完善。下面對每一項具體工作進(jìn)行分析。第一項：功能完善：分類描述等級硬體

1。PCBlayout和制板，預(yù)計11月下旬可以完成。

2。采購物料，制作10樣機(jī)

3。加強(qiáng)硬體調(diào)試設(shè)備及環(huán)境，對硬體測試主要軟件解決PING時間有些長（大于10ms）問題改進(jìn)整個軟體在新的板上測試主要穩(wěn)定的Infineon驅(qū)動程序及SDK使用主要第二項：實用、極限、標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試：

調(diào)試內(nèi)容目標(biāo)等級和不同VDSLModem(Infineon芯片)配套調(diào)試技術(shù)達(dá)標(biāo)主要VDSL距離，線徑，速率調(diào)試技術(shù)達(dá)標(biāo)主要長時間開機(jī)調(diào)試商品化主要各種功能的極限使用調(diào)試商品化主要各種功能的隨意及交叉使用調(diào)試商品化主要開關(guān)，掉電極限調(diào)試商品化主要環(huán)境，溫度，放射等標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試入網(wǎng)，及商品化主要第三項：外殼、電源，LED，接線完善：完善內(nèi)容目標(biāo)等級LED有效的監(jiān)測主要電源AC，DC主要接線容易，堅固的接線方式改進(jìn)外殼商品化外形主要其它ACO，分離器，19“/23”mount主要

服務(wù)端:多媒體服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)服務(wù)器設(shè)計的核心技術(shù)之一是個NxM的調(diào)度問題（N個請求，M個服務(wù)）。它是應(yīng)用的OS平臺。由此而結(jié)合的存儲管理，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議接口，數(shù)據(jù)庫接口，授權(quán)管理，記費(fèi)管理，及基于應(yīng)用的管理都是建立這個調(diào)度平臺上的。 現(xiàn)有的基于EnReach的服務(wù)器不是基于這樣的設(shè)計。下圖是根據(jù)EnReach的VOD服務(wù)器軟體體系。現(xiàn)有功能還需作什么為了將一期的基于EnReach的“視頻點(diǎn)播服務(wù)器“作為商品推向市場，下面三項工作有待完成：1）功能完善，2）實用及極限測試，3）售后支持能力。下面對每一項具體工作進(jìn)行分析。第一項：功能完善：與EnReach合作解決下列“服務(wù)器”尚存主要問題：視頻點(diǎn)播服務(wù)器問題等級備注基于HTTP的流服務(wù)器每臺能支持多少(3Mbps)路并發(fā)流？主要不能在線升級軟件主要基于HTTP的流服務(wù)器能否有效支持FF,rewind,pause等功能？主要服務(wù)器現(xiàn)不支持RTSP節(jié)目的輸入方式太初級。服務(wù)器內(nèi)沒有MPEG2/AC3節(jié)目用來測試主要沒有節(jié)目預(yù)覽編輯功能（應(yīng)該有，需再驗證一下主要待實用測試節(jié)目的搜索界面的搜索速度太慢中等不支持MPEG-4改進(jìn)不支持節(jié)目加密改進(jìn)不支持RTSP和一點(diǎn)對多點(diǎn)（Multicasting）改進(jìn)不支持集束方式（Clustering）改進(jìn)第二項：實用極限測試：與EnReach合作對“服務(wù)器”進(jìn)行各種使用測試：

測試內(nèi)容目標(biāo)等級多碼流極限測試穩(wěn)定性和系統(tǒng)容量主要長時間開機(jī)測試商品化主要各種功能的極限使用測試商品化主要各種功能的隨意及交叉使用測試商品化主要開關(guān)，掉電極限測試商品化主要環(huán)境，溫度，放射等標(biāo)準(zhǔn)測試商品化主要第三項：售后支持能力：與EnReach合作逐漸熟悉、消化、支持EnReach軟件掌握支持內(nèi)容目標(biāo)等級所有軟體使用，升級售后服務(wù)主要問題診斷工具售后服務(wù)主要軟體工作原理售后服務(wù)主要自己解決問題的能力售后服務(wù)主要

后續(xù)產(chǎn)品及核心技術(shù)本節(jié)對每一產(chǎn)品講三件事：1)產(chǎn)品發(fā)展思路,2)核心技術(shù),3)競爭與合作。用戶端:互動多媒體終端產(chǎn)品發(fā)展核心技術(shù),競爭與合作目前市場上通過電視機(jī)提供家庭多媒體綜合服務(wù)的技術(shù)途徑有兩種：一種是像ADDis一樣的基于IP的技術(shù)，另一種是基于CATV的技術(shù)。廣電CATV的數(shù)字化廣播主要是基于DVB(歐洲)或ATSC(美國)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。中國采用的是DVB標(biāo)準(zhǔn)。DVB/ATSC技術(shù)在歐美已經(jīng)發(fā)展得比較成熟并已有較大規(guī)模的用戶群。DVB機(jī)頂盒與IP機(jī)頂盒硬件上有很多相似之處，只是多了調(diào)制解調(diào)（QPSK,QAM,COFDM）等裝置。DVB系統(tǒng)軟件廠商比IP的規(guī)模要大，技術(shù)也很成熟，而且他們的東西稍加修改后也能用于IP。目前主要廠商有OpenTV,Liberate,Canal+Technologies,Alticast,PowerTV等。DVB頭端比IP服務(wù)端技術(shù)上更復(fù)雜，廠商也比IP的規(guī)模要大很多。目前主要廠商有SeaChange,NCube,ConcurrentComputer,ScientificAtlanta,Harmonic,PrediWave等。還有一類廠商是提供DVB至IP轉(zhuǎn)換和管理設(shè)備的，以便把CATV的節(jié)目源推廣到IP網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營。這樣的廠商有MinervaNetworks,Optibase,iMagicTV,i3Micro等等。廣電市場巨大，有很強(qiáng)的誘惑力，但竟?fàn)帉κ忠埠軓?qiáng)大。我們最能做好的一件事就是生產(chǎn)和銷售低價格的DVB機(jī)頂盒硬件。和DVB中間件（軟件）廠商建立伙伴關(guān)系并用它們的軟件。這件事可作為中長期規(guī)劃的一部分，視市場發(fā)展而動?；贗P的系統(tǒng)借助了不少現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，技術(shù)相對簡明也比較成熟。在亞洲，由于居住集中，生活習(xí)慣和文化方面的原因，基于IP的多媒體系統(tǒng)正在被廣泛接受，與歐美形成對比。目前IP服務(wù)器系統(tǒng)廠商普遍規(guī)模較小，一般在100人以下，如Kasenna,Streaming21,BitBand,ThirdSpaceOVS,InfoValue,VBrick等。大一點(diǎn)的廠商如NCube,ConcurrentComputer等也有IP服務(wù)器，但價格較貴。IP中間件廠商有EnReach,Tivella,InfoEQ,DTVRo等。大部分IP中間件廠商同時也銷售OEM的機(jī)頂盒硬件。但目前市場上的機(jī)頂盒價格還是偏高，在￥2，000元以上。對目前國內(nèi)用戶，價格應(yīng)在￥1500元甚至￥1000元以下。由于目前基于IP的系統(tǒng)的竟?fàn)帉κ植⒉粡?qiáng)大，再加上降低機(jī)頂盒和服務(wù)器價格的考慮，我們必須開發(fā)自己的產(chǎn)品。特別是機(jī)頂盒的軟硬件，只有這樣我們才能更好的控制價格，按用戶要求靈活的增減功能。這應(yīng)是我們產(chǎn)品開發(fā)工作重點(diǎn)的重點(diǎn)。在ADDis系統(tǒng)上述功能模塊中，目前除了機(jī)頂盒硬件是由我們自己設(shè)計生產(chǎn)的以外，其他部件均依靠外來合作伙伴。我們的最終目標(biāo)是所有ADDis系統(tǒng)中的模塊都是我們自己的并擁有全部自主知識產(chǎn)權(quán)。但路要一步一步的走，最終目標(biāo)只能分期完成。根據(jù)以上分析，我們的產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在以下幾個方面。機(jī)頂盒和碼流服務(wù)器是ADDis系統(tǒng)的兩個最基本，最重要的組成部件。機(jī)頂盒由硬件和軟件兩部分組成。硬件部分我們已經(jīng)有了一個較穩(wěn)定的盒子。中長期規(guī)劃可在其基礎(chǔ)上增加如VOIP等功能，使其逐步完善，升級到適應(yīng)不同用戶要求的產(chǎn)品系列。由于我們現(xiàn)在并不完全清楚用戶市場對多功能機(jī)頂盒的需求，現(xiàn)在作具體的中長期規(guī)劃還為時過早。軟件部分我們基本上是空白。我們的目標(biāo)是在一年內(nèi)有我們自己的軟件。網(wǎng)絡(luò)端:多媒體交換機(jī)產(chǎn)品發(fā)展第二期VDSL產(chǎn)品及技術(shù)指標(biāo)LVDSL在1500m的范圍內(nèi)，將提供10兆至25兆的帶寬。在3500m的范圍內(nèi)，將提供1兆至10兆的帶寬。接入服務(wù)的優(yōu)先級管理控制（QoS）提供先進(jìn)、成熟的二級遞階（Hierarchy）接入服務(wù)的優(yōu)先級控制（QoS）。對不同的用戶和應(yīng)用，提供不同品質(zhì)的服務(wù)和帶寬并收取不同費(fèi)用。第一級將控制每一用戶的帶寬和服務(wù)品質(zhì)。第二級將對每一個用戶的不同應(yīng)用或服務(wù)加以控制，確保其分級服務(wù)品質(zhì)。分道語音DSL服務(wù)提供分道語音DSL服務(wù)（CVoDSL）。使得一對電話線可支持多達(dá)四路電話（POTS）。鏈路捆綁及反復(fù)用技術(shù)提供數(shù)據(jù)、語音以及數(shù)字化視頻等多種服務(wù)（如為數(shù)字化視頻提供IGMP和PIM網(wǎng)絡(luò)協(xié)議）。使得三網(wǎng)融合成為可能。核心技術(shù),競爭與合作本產(chǎn)品創(chuàng)新的指導(dǎo)思想如下：設(shè)計原理創(chuàng)新：最大程度地利用現(xiàn)有各類網(wǎng)絡(luò)布線（電話網(wǎng)；局域網(wǎng)；光纖到小區(qū)、樓宇、路邊以及未來的無線網(wǎng)絡(luò)）資源；最低時間成本（零施工，不中斷用戶使用）；最小費(fèi)用成本；提供滿足客戶寬帶接入和多業(yè)務(wù)服務(wù)的需求。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：組合優(yōu)化使用多種核心技術(shù)，貼近客戶，滿足巨大的市場需求。在用戶端具有現(xiàn)有DSL技術(shù)的所有優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到簡單、高速、獨(dú)享、長距離，可利用現(xiàn)有的電話網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)或五類線，無須改變現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的情況下，可以獨(dú)享對稱的最高100兆寬帶。功能創(chuàng)新：提供多業(yè)務(wù)、長距離、鏈路捆綁及分道語音DSL技術(shù)。長距離超高速數(shù)字用戶線（LVDSL）（ADSL與VDSL技術(shù)的融合）能自動融合ADSL與VDSL的優(yōu)點(diǎn)。在0~1.5km距離能提供對稱的10M~25M的帶寬。在長距離（1.5~4km）提供1.5M~10M的帶寬。既具有VDSL的超高、對稱的帶寬，以及簡單、廉價的IP技術(shù)，又具有ADSL長距離的優(yōu)點(diǎn)。技術(shù)原理通過對線路負(fù)荷和質(zhì)量的檢測，自動切換成相應(yīng)的調(diào)制解調(diào)方式。在0~1.5km距離，使用VDSL的調(diào)制解調(diào)方式。在長距離（1.5~4km），使用類似于ADSL的調(diào)制解調(diào)方式和相應(yīng)的模擬線路驅(qū)動方式。技術(shù)線路LVDSL核心芯片可實時重新啟動、運(yùn)行不同的DSL核心程序。這些DSL核心程序包括標(biāo)準(zhǔn)的VDSL程序和類ADSL程序。模擬驅(qū)動和濾波線路是可控制的，根據(jù)調(diào)制解調(diào)方式來選擇不同的驅(qū)動和濾波方式。該技術(shù)在實驗室環(huán)境已經(jīng)得到驗證。鏈路捆綁技術(shù)對需要更高的帶寬或需要增加帶寬的用戶，使用鏈路捆綁技術(shù)可以通過增加一至三對電話線來線性地增加帶寬。最高可達(dá)100兆。技術(shù)原理利用捆綁四對銅線來實現(xiàn)最高至100兆的帶寬。該技術(shù)利用數(shù)據(jù)鏈層（datalinklayer）的反復(fù)接（InverseMultiplex）的技術(shù)來將二到四銅線捆綁成一條數(shù)據(jù)鏈。等價于將二至四對銅線變成一對“粗”銅線，并擁有二到四倍的信息容量。在1500m的距離內(nèi)，信息容量從對稱的12.5Mbps~25Mbps增大到50Mbps~100Mbps。在4000m的范圍內(nèi)，信息容量從對稱的1.5Mbps~25Mbps增大到6Mbps~100Mbps。技術(shù)線路用FPGA來控制數(shù)據(jù)包的分拆和融合。其邏輯狀態(tài)器（statemachine）的設(shè)計，類似于InverseMultiplexoverATM（IMA），通過控制管理數(shù)據(jù)包（OAM）來協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)包的分拆和融合。其原理示意圖如下：圖1技術(shù)原理示意圖該技術(shù)已用于其它類似的應(yīng)用，如IMA。技術(shù)的可行性已得到驗證。分道語音DSL服務(wù)分道語音（ChannelizedVoice）技術(shù)使得同一對電話線可同時傳播四路電話，節(jié)省了新增線路的安裝和管理。在局端，它既能直接連接到傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)（PSTN），也能通過VoiceGateway轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)化語音，便于電話網(wǎng)的改造。數(shù)據(jù)化語音技術(shù)將是下一代、基于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的電話網(wǎng)的基礎(chǔ)。分道語音（ChannelizedVoice）技術(shù)也將使得將現(xiàn)有電話網(wǎng)改造成基于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的下一代電話網(wǎng)更加方便、可行。技術(shù)原理分道語音（ChannelizedVoice）技術(shù)將使用對語音數(shù)字化，然后統(tǒng)計復(fù)用（statisticalmultiplex），再使用16KHZ的頻譜（Spectrum）來傳播四道數(shù)字化的語音訊息。在接收端，通過相應(yīng)的分拆（de-multiplex）還原成四道語音。技術(shù)線路使用Codec和相應(yīng)的控制邏輯線路實現(xiàn)數(shù)字化、統(tǒng)計復(fù)用和相應(yīng)的分拆。其原理示意圖如下：圖2分道語音（ChannelizedVoice）技術(shù)原理示意圖國內(nèi)的VDSL設(shè)備提供商有10家以上。但大多數(shù)是OEM產(chǎn)家。自主開發(fā)VDSL的主要競爭對手有華為、北京港灣和深圳太光。國外主要是思科（CISCOSYSTEMS）。下表是清華同方ADDis的LVDSL和其主要競爭對手同類產(chǎn)品技術(shù)路線和技術(shù)指標(biāo)的比較：產(chǎn)家技術(shù)距離帶寬L2交換端口密度成本/售價清華同方ADDisQAM/2B2B/4B0~1.5KM1.5KM~3.5KM12.5M1M~12.5M是24￥480/?華為QAM/2B0~1.4KM12.5M是？/￥1200港灣QAM/2B0~1.5KM12.5M是24？/￥1150太光(通哲)QAM/2B0~1.2KM12.5M是24?/￥1150思科QAM/DMT2B/4B0~1.2KM12.5M是24?/￥1600和類似的技術(shù)如ADSL相比，LVDSL具有獨(dú)特的性能和優(yōu)點(diǎn)。下表是對幾種主要技術(shù)的分類比較：名稱抗干擾能力傳輸對稱性最高數(shù)據(jù)傳輸（上行/下行）傳輸距離安裝施工周期成本物理類別視頻效果線路環(huán)境適應(yīng)性Wireless很弱9.6K-45M較長高窄帶較好差A(yù)DSL弱非對稱1.5M/8M3-5公里短較高窄帶較好差CABLEMODEN強(qiáng)非對稱不同調(diào)制方法，不同速率常用64QAM最高10Mbps較長高窄帶較好差DDN較強(qiáng)對稱長高窄帶差Frame/relay強(qiáng)對稱64K-2M/64K-2M長較高窄帶差I(lǐng)SDN較強(qiáng)對稱128K/128K3-5公里較長低窄帶差較強(qiáng)VDSL較強(qiáng)對稱1-10M/1-10M1~1.5公里短低寬帶好較強(qiáng)本項目產(chǎn)品ADDis系列強(qiáng)對稱1M~100M/1M~100M1~3.5公里短低寬帶好強(qiáng)通過對競爭的VDSL產(chǎn)品和同類技術(shù)的比較，ADDis系列的VDSL/LVDSL具有價廉、功能強(qiáng)和性能高的優(yōu)點(diǎn)。服務(wù)端:多媒體服務(wù)器產(chǎn)品發(fā)展

核心技術(shù),競爭與合作這里所說的是以小區(qū)或酒店等應(yīng)用為目標(biāo)的邊緣服務(wù)器（EdgeServer），包括碼流服務(wù)器，IPTV服務(wù)器，應(yīng)用服務(wù)器，管理系統(tǒng)等。在運(yùn)營達(dá)到一定規(guī)模以后，CDN成為必不可少的系統(tǒng)主件，與之相應(yīng)的節(jié)目源編輯與管理系統(tǒng)也隨之成為系統(tǒng)必不可少的一部分。我們目前的重點(diǎn)應(yīng)放在邊緣服務(wù)器的建立和完善上面，而CDN和與之相應(yīng)的節(jié)目源編輯與管理系統(tǒng)應(yīng)充分利用清華同方內(nèi)部有關(guān)資源合作完成?？勺鳛橹虚L期產(chǎn)品規(guī)劃的一部分。下面就邊緣服務(wù)器的系統(tǒng)構(gòu)成作進(jìn)一步描述。碼流服務(wù)器：由硬件和軟件兩部分組成。目前市場上中高端的碼流服務(wù)器如SeaChange,Concurrent,NCube,BitBand等采用超級并行計算機(jī)的專用硬件技術(shù)，加上對clustering的支持，系統(tǒng)有很好的Scalability，對并發(fā)流的支持可達(dá)1000路以上。這種系統(tǒng)的缺點(diǎn)是專用硬件的高價格。中低端的碼流服務(wù)器如Kasenna,OVS,Streaming21,InfoValue等采用純軟件技術(shù)，在普通（off-the-shelf）的Linux或Windows個人計算機(jī)（高端PC）或基于Unix的服務(wù)器上運(yùn)行，用RAID配上高性能文件系統(tǒng)作為存儲設(shè)備。這種服務(wù)器對并發(fā)流的支持一般在200路以下，對Clustering和Scalability的支持有限。他的優(yōu)點(diǎn)是通用硬件服務(wù)器的低價格和靈活性，服務(wù)器可同時用于其它服務(wù)，折舊后可改作它用，降低運(yùn)營商的風(fēng)險。IPTV服務(wù)器：由MPEG編碼器和Multicast碼流服務(wù)器組成。編碼器把摸擬電視或DVB數(shù)字電視（MPTS/SPTS）信號轉(zhuǎn)換成MPEG（MPEG1,2,4）TS流存到硬盤上或由Multicast碼流服務(wù)器實時轉(zhuǎn)發(fā)到客戶端。主要廠商有Optibase,MinervaNetworks等。IPTV服務(wù)器對摸擬電視的轉(zhuǎn)播并非必不可少，摸擬電視也可通過機(jī)頂盒上的TVTuner和其他服務(wù)內(nèi)容混合，實現(xiàn)半透明，PIP等功能，也可在服務(wù)端實現(xiàn)EPG,讓用戶能更好的收看現(xiàn)有的摸擬電視節(jié)目。應(yīng)用服務(wù)器：包括建立與運(yùn)行自己的網(wǎng)站（AOL式的WalledGarden），EMAIL/短信服務(wù)器，游戲服務(wù)器，網(wǎng)上購物與股票交易服務(wù)器等等。管理服務(wù)系統(tǒng)：包括用戶登記，賬單和計費(fèi)，報表,客戶使用習(xí)慣信息，和CA（有條件接收）等功能。在邊緣服務(wù)器產(chǎn)品規(guī)劃方面，我們的短期和中期工作重點(diǎn)應(yīng)放在管理服務(wù)系統(tǒng)和應(yīng)用服務(wù)器的設(shè)計與開發(fā)方面。使之能與各主要廠家的碼流服務(wù)器和IPTV服務(wù)器配套成為一個完整的服務(wù)系統(tǒng)和解決方案。再加上我們的支持流服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和各主要碼流服務(wù)器的機(jī)頂盒，提供給運(yùn)營商或自己運(yùn)營使用。系統(tǒng)部件機(jī)頂盒管理服務(wù)系統(tǒng)碼流服務(wù)器IPTV服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器CDN內(nèi)容分發(fā)中心優(yōu)先級高我們最好擁有全部軟硬件產(chǎn)權(quán)，應(yīng)支持標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議并能與眾多的服務(wù)器配套使用高我們應(yīng)建立一套完整的管理系統(tǒng)，使我們的機(jī)頂盒可與眾多的服務(wù)器配套使用中研發(fā)難度較大，可用第三方系統(tǒng)低非系統(tǒng)必備部件，可用TVTuner替代中可提供無限的綜合服務(wù)中當(dāng)運(yùn)營達(dá)到一定規(guī)模以后，CDN將必不可少碼流服務(wù)器和IPTV服務(wù)器的開發(fā)有較大難度，應(yīng)排在機(jī)頂盒和管理服務(wù)平臺等短，中期工作之后，根據(jù)當(dāng)時公司的運(yùn)作和市場情況而定。碼流服務(wù)器的開發(fā)有不少開放原代碼可借鑒，如Darwin碼流服務(wù)器和其他研究機(jī)構(gòu)開發(fā)的系統(tǒng)等。IPTV服務(wù)器的開發(fā)主要在硬件方面，可借鑒的東西相對較少。

2.3.產(chǎn)品研發(fā)計劃及完成時間Q4/2002Q1/2003Q2/2003Q3/2003Q4/200310/1/0011/1/0012/1/001/1/012/1/013/1/014/1/015/1/016/1/017/1/018/1/019/1/0110/1/0111/1/0112/1/01用戶端多媒體終端一期商品化二期產(chǎn)品定義二期產(chǎn)品開發(fā)二期商品化網(wǎng)絡(luò)端多媒體交換機(jī)一期商品化二期產(chǎn)品定義二期產(chǎn)品開發(fā)二期商品化服務(wù)端多媒體服務(wù)器一期商品化二期產(chǎn)品定義二期產(chǎn)品開發(fā)二期商品化顧客小區(qū)ADDis一期產(chǎn)品推入市場二期

產(chǎn)品

市場準(zhǔn)備酒店卡啦OK廳多媒體教育室

第三章ADDis銷售本章回答三個問題：1)怎么銷售,2)價格策略,3)銷售預(yù)測。3．1營銷組織機(jī)構(gòu)圖營銷中心（含運(yùn)營）營銷中心（含運(yùn)營）銷售部服務(wù)部市場部銷售部服務(wù)部市場部售后服務(wù)售前服務(wù)駐外銷售代理商市場管理售后服務(wù)售前服務(wù)駐外銷售代理商市場管理部市場策劃部3．2銷售模式ADDis小區(qū)寬帶應(yīng)用系統(tǒng)a.發(fā)展全國寬帶產(chǎn)品應(yīng)用、系統(tǒng)集成經(jīng)銷商、代理商面向各類運(yùn)營商銷售系統(tǒng)方案、全套系統(tǒng)設(shè)備及內(nèi)容資源。b.面向相關(guān)的內(nèi)容資源服務(wù)運(yùn)營商銷售。c.直接向運(yùn)營服務(wù)商如：電信、長城寬帶等運(yùn)營商提供銷售。ADDis酒店寬帶應(yīng)用系統(tǒng)a.發(fā)展全國酒店設(shè)備經(jīng)銷商、代理商面向各地酒店業(yè)銷售系統(tǒng)方案、全套系統(tǒng)設(shè)備及內(nèi)容資源。b.與相關(guān)的資源商（酒店管理軟件系統(tǒng)集成商）合作進(jìn)行系統(tǒng)打包銷售。目前國內(nèi)酒店管理軟件系統(tǒng)集成商有華儀、中軟、西湖軟件等。ADDis卡啦OK寬帶應(yīng)用系統(tǒng)a.發(fā)展全國卡啦OK音響器材設(shè)備經(jīng)銷商、代理商面向各地銷售系統(tǒng)方案、全套系統(tǒng)設(shè)備及內(nèi)容資源。我們的目標(biāo)是在每個省會城市發(fā)展三—五家此類代理商,同時擁有了他們的銷售渠道。b.與相關(guān)的資源商（卡啦OK軟件系統(tǒng)集成商）合作進(jìn)行系統(tǒng)打包銷售。目前國內(nèi)卡啦OK軟件系統(tǒng)集成大約有近一千多家,我們的目標(biāo)是在每個省會城市發(fā)展三—五家此類代理商,同時擁有了他們的銷售渠道。ADDis多媒體互動教育寬帶應(yīng)用系統(tǒng)a.發(fā)展全國電教設(shè)備經(jīng)銷商、代理商面向各地銷售系統(tǒng)方案、全套系統(tǒng)設(shè)備及內(nèi)容資源。我們的目標(biāo)是在每個省會城市發(fā)展三—五家此類代理商,同時擁有了他們的銷售渠道。b.與相關(guān)的資源商（多媒體教育軟件系統(tǒng)集成商）合作進(jìn)行系統(tǒng)打包銷售。3．3銷售價格策略a.機(jī)頂盒20%—25%的毛利價格政策。b.卡啦OK功放點(diǎn)歌機(jī)20%--30%的毛利價格政策。c.酒店VOD點(diǎn)播系統(tǒng)20%--25%的毛利價格政策。d.VOIP電話30%--40%的毛利價格政策。3．4銷售預(yù)測根據(jù)目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定出至2003年6月31日的計劃和目標(biāo)：3.4.1機(jī)頂盒1000臺,銷售額160萬；回款額160萬；毛利16萬。3.4.2VOIP電話系統(tǒng)銷售額600萬；回款額500萬；毛利180萬。3.4.3卡啦OK點(diǎn)歌功放機(jī)1000套，銷售額260萬；毛利52萬。3.4.4酒店VOD點(diǎn)播系統(tǒng)銷售額300萬；回款額250萬；毛利30萬。3.4.5運(yùn)營試點(diǎn)項目的工作完成。預(yù)測至2003年12月31日，產(chǎn)品銷售額約6000萬，回款額5500萬，毛利潤1200萬。

第四章人員計劃和資金使用計劃本章回答三個問題：1)人力資源計劃,2)資金需求計劃,3)資金使用計劃。人力資源計劃人力資源和相關(guān)的開銷估算373萬元，詳見下表人員類型人員額軟件15硬件5測試4支持及其他6總計30資金需求計劃新增固定資產(chǎn)估算資金需求675萬元。新增流動資產(chǎn)資金需求估算360萬元。新增研發(fā)人員資金需求估算373萬元。小計：1408萬元。資金使用計劃◆新增固定資產(chǎn)投資估算675萬元，詳見下表。新增固定資產(chǎn)投資預(yù)算項目預(yù)算（萬元）計算機(jī)軟、硬件等辦公設(shè)備35局域網(wǎng)及相關(guān)設(shè)備和管理10虛擬專用網(wǎng)10研發(fā)軟、硬件開發(fā)工具100購買第三方IP200研發(fā)、調(diào)試、測試設(shè)備120其它（生產(chǎn)用配套儀囂設(shè)備及示范工程等）200合計675◆流動資產(chǎn)需求：新增流動資產(chǎn)投資估算360萬元，詳見下表項目預(yù)算（萬元）研發(fā)、樣品開發(fā)120測試、檢驗、鑒定80場地租金60流動資金100合計360人力資源需求：人力資源和相關(guān)的開銷估算373萬元，詳見下表人員類型人員額資金(含工資、日常辦公開銷和旅差)軟件15231萬硬件577萬測試432萬支持及其他623萬總計30373萬附件一:上海安亭小區(qū)方案附件二:沈陽IP-CMTS方案——————————————————————————————————————深圳清華同方有限公司完成時間：2002年10月8日

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大