中藥產(chǎn)品經(jīng)理用課件

中藥產(chǎn)品經(jīng)理用中藥產(chǎn)品經(jīng)理用中藥產(chǎn)品經(jīng)理用中藥產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升概述中藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展中藥產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能產(chǎn)品定位技能專(zhuān)家溝通技能專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能內(nèi)部溝通技能2020/11/142中藥產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升概述

中藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展中藥產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能

產(chǎn)品定位技能專(zhuān)家溝通技能專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能內(nèi)部溝通技能2020/11/142中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展增加的8500億投入,有1/3用于供方補(bǔ)需方(主要是醫(yī)保):補(bǔ)供方(各種醫(yī)療機(jī)構(gòu))=2:1投入供方的錢(qián),重點(diǎn)用于提升基層醫(yī)療衛(wèi)生和專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和人員的服務(wù)能力與水平,使供方能夠更好地向需方提供服務(wù)。投入重點(diǎn)向中西部?jī)A斜，來(lái)促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的逐步均等化，這是一個(gè)明顯的特點(diǎn)。同時(shí)，越來(lái)越多的補(bǔ)助項(xiàng)目也對(duì)東部地區(qū)進(jìn)行了補(bǔ)助。2020/11/143中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展國(guó)家對(duì)中成藥的的政策是扶持政策。

國(guó)家發(fā)布的最新基本藥物目錄與2004年版《醫(yī)保目錄》相比，中藥產(chǎn)品數(shù)目提升19.9%，西藥產(chǎn)品數(shù)目提升12.9%。新目錄中，中藥品種有102種，占了整個(gè)目錄的三分之一，中藥飲片也首次進(jìn)入。在新醫(yī)改政策的引導(dǎo)下，中藥市場(chǎng)的發(fā)展比化藥占優(yōu)勢(shì)。2020/11/144政策引導(dǎo)下的中藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市的醫(yī)院與藥店地級(jí)市、發(fā)達(dá)縣級(jí)市的醫(yī)院與藥店部分縣級(jí)醫(yī)院與藥店城市社區(qū)服務(wù)中心（站）鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村的衛(wèi)生院、藥店、診所中藥市場(chǎng)一級(jí)（高端）市場(chǎng)三級(jí)（低端）市場(chǎng)二級(jí)（中端）市場(chǎng)2020/11/145中藥產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升概述

中藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展中藥產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能

產(chǎn)品定位技能專(zhuān)家溝通技能專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能內(nèi)部溝通技能2020/11/146市場(chǎng)部的定位與職責(zé)制定全年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)協(xié)調(diào)與學(xué)術(shù)專(zhuān)家、團(tuán)體的關(guān)系協(xié)調(diào)與公司相關(guān)部門(mén)的關(guān)系2020/11/147中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣的瓶頸中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣的瓶頸產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)中藥產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)太廣泛，難以定義市場(chǎng)定義市場(chǎng)細(xì)分藥品專(zhuān)業(yè)化推廣流程KOL溝通KOL驗(yàn)證KOL代言專(zhuān)業(yè)推廣目標(biāo)醫(yī)生處方醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)拜訪目標(biāo)醫(yī)生接受信息

KOL對(duì)中藥產(chǎn)品的觀點(diǎn)不接受中藥產(chǎn)品的作用機(jī)理不明確，難以定位目標(biāo)醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)拜訪不接受瓶頸2020/11/148中藥產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)核心職責(zé)一

中藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、參與執(zhí)行核心職責(zé)二

中藥產(chǎn)品的定位核心職責(zé)三

中藥產(chǎn)品與核心KOL的對(duì)接核心職責(zé)四

中藥產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售崗位職責(zé)2020/11/149產(chǎn)品定位技能提升中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)定義中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中藥產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中藥產(chǎn)品的定位成功案例分享2020/11/1410中藥產(chǎn)品生命周期的剖析生命周期產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)入期確定營(yíng)銷(xiāo)策略的重心；產(chǎn)品定位；組建自己的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)；開(kāi)展大醫(yī)院臨觀；宣傳DA的制作；開(kāi)發(fā)醫(yī)院是重點(diǎn)工作。成長(zhǎng)期適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的重心；及時(shí)更新宣傳DA、論文匯編；制作更加專(zhuān)業(yè)的PPT；開(kāi)展專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)強(qiáng)化醫(yī)生用藥習(xí)慣的形成，解決上量的瓶頸；擴(kuò)大目標(biāo)科室和目標(biāo)醫(yī)生是工作的重點(diǎn)。成熟期不斷改良產(chǎn)品品質(zhì)；產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)區(qū)隔；拓展產(chǎn)品新的適應(yīng)癥；穩(wěn)定并延長(zhǎng)產(chǎn)品的忠實(shí)客戶使用產(chǎn)品的時(shí)間。衰退期產(chǎn)品的重新定位；

市場(chǎng)逐步下移，進(jìn)入中低端醫(yī)療市場(chǎng)；

升級(jí)換代產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入?？s短導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間，延長(zhǎng)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的生命！2020/11/1411中藥產(chǎn)品定位陳述讓人相信的理由是讓目標(biāo)客戶相信你的中藥產(chǎn)品所傳遞的差異化核心利益的關(guān)鍵理由。差異化核心利益你要超越競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可靠的核心利益，它對(duì)我們的目標(biāo)客戶應(yīng)具有沖擊力。競(jìng)爭(zhēng)群體為病人所可選擇的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品群體（可以包括一切方法及藥物）。目標(biāo)群體在中藥產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，我們針對(duì)病人其特定的，我們期望增強(qiáng)或改變他們的行為。針對(duì)（目標(biāo)群體）

是在（競(jìng)爭(zhēng)群體）

中具有（差異化的核心利益）

因?yàn)椋ㄗ屓讼嘈诺睦碛桑┲兴幃a(chǎn)品定位陳述

產(chǎn)品定位由4個(gè)部分組成

目標(biāo)群體

競(jìng)爭(zhēng)群體

差異化的可信利益

使人相信差異化核心利益的理由2020/11/1412

目標(biāo)群體的選擇市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求不同，將整體市場(chǎng)劃分成若干不同的消費(fèi)群體的過(guò)程，擁有相同或相似需求的消費(fèi)群體屬于同一細(xì)分市場(chǎng)。若想全部通吃市場(chǎng)=放棄??？2020/11/1413細(xì)分市場(chǎng)——以高血壓市場(chǎng)為例對(duì)患者群進(jìn)行細(xì)分：高血壓家族史高血壓未感知有癥狀但不治療治療但不持續(xù)治療但常更換品牌治療且固定品牌做患者流分析對(duì)客戶群（醫(yī)生）進(jìn)行細(xì)分：?jiǎn)为?dú)用藥聯(lián)合用藥西+西創(chuàng)造市場(chǎng)西+中搶占市場(chǎng)2020/11/1414目標(biāo)群體選擇的金標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一

潛力+結(jié)果好的目標(biāo)群體要有足夠的廣度以支持貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展機(jī)會(huì)，而又保持足夠的窄度來(lái)維持精準(zhǔn)性標(biāo)準(zhǔn)二通過(guò)銷(xiāo)售途徑在有效的成本下可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)三足夠的市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)四不同區(qū)隔內(nèi)的差異性極小不同區(qū)隔間的差異化極大四大標(biāo)準(zhǔn)2020/11/1415確定目標(biāo)群體的潛力容量從患者狀況計(jì)算潛力

市場(chǎng)大小取決于患病情況（總患病率，不同人群的患病率）每年實(shí)際治療的病人每年的治療費(fèi)用從領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推算潛力2020/11/1416競(jìng)爭(zhēng)群體——競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析作用機(jī)制上的區(qū)別產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)別價(jià)格比較醫(yī)生的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)公司的分析競(jìng)爭(zhēng)公司的組織結(jié)構(gòu)重點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)公司的資源如何競(jìng)爭(zhēng)公司的培訓(xùn)和發(fā)展體系怎樣設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)策略是什么競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售接市場(chǎng)支持里力度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售方式以及技巧客戶關(guān)系/拜訪的方式目標(biāo)醫(yī)院的覆蓋率銷(xiāo)售方式的優(yōu)缺點(diǎn)選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品療效優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品使用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品包裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品使用感覺(jué)優(yōu)勢(shì)人員優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)…

…2020/11/1417差異化核心利益選擇步驟1：針對(duì)誰(shuí)說(shuō)識(shí)別與選擇主要的競(jìng)爭(zhēng)者步驟2：說(shuō)什么臨床實(shí)踐中的重要性競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有滿足的需求差異性吸引點(diǎn)可信度“避免”“共有”“積極推廣”競(jìng)品有而我無(wú)我有而競(jìng)品無(wú)產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C2020/11/1418產(chǎn)品定位常用方法疾病創(chuàng)造定位法疾病治療原則創(chuàng)新定位法品成分創(chuàng)新定位法產(chǎn)品劑型（包裝）創(chuàng)新定位法產(chǎn)品工藝創(chuàng)新定位法產(chǎn)品使用感覺(jué)定位法治療方案創(chuàng)新定位法產(chǎn)品（企業(yè)）品牌定位法…

…2020/11/1419案例討論復(fù)方丹參滴丸

超越傳統(tǒng)中藥，速效、高效防治心血管疾病

產(chǎn)品劑型創(chuàng)新定位法痰熱清注射液

新一代中藥注射液，安全可靠地退熱、祛痰

產(chǎn)品工藝創(chuàng)新法2020/11/1420與專(zhuān)家溝通技能提升專(zhuān)家專(zhuān)家與中藥產(chǎn)品專(zhuān)家的溝通、維護(hù)與管理2020/11/1421專(zhuān)家的定義與特點(diǎn)專(zhuān)家的定義：是指在大型或?qū)？漆t(yī)院中既擁有高級(jí)職稱和行政職務(wù)（或曾經(jīng)擔(dān)任），又是本院學(xué)科帶頭人，在中華醫(yī)學(xué)會(huì)等專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)擁有一定職務(wù)，他們是醫(yī)院中舉足輕重的人物，對(duì)疾病治療和用藥選擇起決定性作用，他們又是行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士，對(duì)行業(yè)內(nèi)的行動(dòng)起重要影響作用，他們是各企業(yè)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的主要人選。專(zhuān)家的特點(diǎn)：擁有高級(jí)職稱一般擁有行政職務(wù)擁有一定的社會(huì)職務(wù)學(xué)術(shù)權(quán)威高業(yè)內(nèi)知名度高，影響大參與各種研究機(jī)會(huì)多參加各類(lèi)會(huì)議機(jī)會(huì)多在各種場(chǎng)合下發(fā)表觀點(diǎn)多……2020/11/1422醫(yī)藥專(zhuān)家的分類(lèi)國(guó)家級(jí)專(zhuān)家區(qū)域級(jí)專(zhuān)家醫(yī)院級(jí)專(zhuān)家行政性專(zhuān)家醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)專(zhuān)家藥學(xué)學(xué)術(shù)專(zhuān)家按影響力分類(lèi)按學(xué)術(shù)特點(diǎn)分類(lèi)KeyDecisionMaker(KDM)KeyOpinionLeader(KOL)2020/11/1423KDM與KOL的區(qū)別KDM決定產(chǎn)品的有無(wú)KOL決定產(chǎn)品的多少2020/11/1424KOL在中藥銷(xiāo)售中的作用治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)科室用藥權(quán)威性指導(dǎo)和影響對(duì)當(dāng)?shù)赝校ǜ图?jí)醫(yī)院及更低級(jí)醫(yī)生）用藥的權(quán)威性影響對(duì)外地同行用藥的影響藥品引進(jìn)和推薦藥品招標(biāo)中參與篩選品種藥品招標(biāo)的勾標(biāo)學(xué)術(shù)代言人科室學(xué)術(shù)會(huì)的召開(kāi)與組織學(xué)術(shù)合作的牽頭人學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)講座的代言人臨床新適應(yīng)癥觀察的領(lǐng)頭人藥品不良反應(yīng)處理疾病指南的制定專(zhuān)業(yè)論文的支持醫(yī)保品種目錄選定與評(píng)審…

…2020/11/1425醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（KOL）的分級(jí)管理高影響低級(jí)別國(guó)家級(jí)專(zhuān)家區(qū)域級(jí)專(zhuān)家醫(yī)院級(jí)專(zhuān)家中華醫(yī)學(xué)會(huì)各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員、副主任委員、常委、秘書(shū)長(zhǎng)、部分委員各省、市中華醫(yī)學(xué)會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（副）主任委員、常委、部分委員各省、市中華醫(yī)學(xué)會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（副）主任委員、常委、部分委員公司市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理醫(yī)藥代表公司高層公司市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)拜訪、學(xué)術(shù)咨詢、臨床驗(yàn)證、撰文講課等重點(diǎn)拜訪、省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議聯(lián)系參會(huì)和宣傳、當(dāng)?shù)蒯t(yī)保定期拜訪、征詢意見(jiàn)、了解公司產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息定義聯(lián)絡(luò)人支持人工作重心2020/11/1426各類(lèi)專(zhuān)家的需求分析

核心需求學(xué)術(shù)水平高學(xué)術(shù)影響力強(qiáng)醫(yī)生級(jí)別

區(qū)域權(quán)威性強(qiáng)主要需求

國(guó)內(nèi)最高權(quán)威院內(nèi)權(quán)威性強(qiáng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)家區(qū)域級(jí)專(zhuān)家醫(yī)院級(jí)專(zhuān)家與國(guó)外專(zhuān)家的溝通學(xué)術(shù)影響力的擴(kuò)展國(guó)際核心雜志發(fā)表論文協(xié)會(huì)主要職務(wù)兩院院士…與國(guó)家級(jí)專(zhuān)家的溝通國(guó)內(nèi)核心雜志發(fā)表論文提供機(jī)會(huì)擴(kuò)展學(xué)術(shù)影響國(guó)家級(jí)或省級(jí)科研項(xiàng)目專(zhuān)家級(jí)別的提升…與上層專(zhuān)家的溝通科研項(xiàng)目支持提供機(jī)會(huì)展示自己科室的學(xué)術(shù)水平提高區(qū)域?qū)W會(huì)的職務(wù)…2020/11/1427專(zhuān)家檔案與專(zhuān)家?guī)斓墓芾韺?zhuān)家姓名所屬醫(yī)院醫(yī)院等級(jí)科室院內(nèi)職務(wù)職稱社會(huì)職務(wù)教學(xué)職務(wù)家庭地址郵編辦公電話手機(jī)家庭電話擅長(zhǎng)治療疾病學(xué)術(shù)觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣畢業(yè)院校年級(jí)進(jìn)修情況時(shí)間使用公司產(chǎn)品使用產(chǎn)品適應(yīng)癥籍貫E-mail生日愛(ài)好家屬情況區(qū)域：負(fù)責(zé)人：制卡日期：年月日2020/11/1428專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技能提升中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng)的方式中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的策劃中藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的核心問(wèn)題剖析2020/11/1429專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng)的方法一對(duì)一專(zhuān)業(yè)拜訪專(zhuān)業(yè)雜志專(zhuān)業(yè)宣傳專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)資料直郵學(xué)術(shù)會(huì)議科室會(huì)城市會(huì)多城市會(huì)全國(guó)會(huì)遠(yuǎn)程教育資料查詢征文繼續(xù)教育醫(yī)生調(diào)研臨床實(shí)驗(yàn)多中心大樣本臨床實(shí)驗(yàn)醫(yī)院臨床實(shí)驗(yàn)科室臨床課題…

…不能一條腿走路！2020/11/1430宣傳DA封底——臨觀——藥理——封面時(shí)間：近3年，較新的臨觀出處：權(quán)威性，至少省級(jí)醫(yī)院的臨觀2020/11/1431專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)針對(duì)醫(yī)院/科室科室內(nèi)產(chǎn)品推廣會(huì)宴請(qǐng)式科室產(chǎn)品推廣會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)科室產(chǎn)品推廣會(huì)答謝式科室產(chǎn)品推廣會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流式科室產(chǎn)品推廣會(huì)典型病歷討論會(huì)院級(jí)產(chǎn)品推廣會(huì)……城市會(huì)自行組織城市學(xué)術(shù)研討會(huì)典型病歷討論會(huì)專(zhuān)家圓桌會(huì)科研論證會(huì)醫(yī)師學(xué)術(shù)沙龍藥師學(xué)術(shù)沙龍產(chǎn)品外部上市會(huì)……多城市會(huì)贊助參加區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì)自行組織區(qū)域性學(xué)術(shù)研討會(huì)區(qū)域性科研課題論證會(huì)議企業(yè)參觀式學(xué)術(shù)旅游活動(dòng)……全國(guó)會(huì)贊助國(guó)家級(jí)相關(guān)學(xué)會(huì)年會(huì)自行組織全國(guó)性學(xué)術(shù)研討會(huì)全國(guó)科研課題論證會(huì)議贊助國(guó)際性會(huì)議……2020/11/1432科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)3大要素講者內(nèi)容聽(tīng)者市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售代表決定決定2020/11/1433學(xué)術(shù)推廣會(huì)方式-科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期設(shè)定目標(biāo)收集客戶背景資料聽(tīng)眾需求分析確定演講內(nèi)容熟悉會(huì)議情況準(zhǔn)備視聽(tīng)設(shè)備預(yù)約赴約預(yù)演排練準(zhǔn)備應(yīng)急措施找到需求對(duì)應(yīng)的醫(yī)生適用范圍新開(kāi)發(fā)科室未舉行過(guò)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的科室需拓寬適應(yīng)癥的科室第一次拜訪第二次拜訪第三次拜訪第四次拜訪安排在會(huì)議召開(kāi)的前2周與科主任或科秘協(xié)商召開(kāi)科室會(huì)安排在會(huì)議召開(kāi)的前1周再次與科主任或科秘確定召開(kāi)科室會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)與方式安排在會(huì)議召開(kāi)的前3-4天與會(huì)議講者協(xié)同拜訪，向科主任簡(jiǎn)單介紹會(huì)議主講內(nèi)容，征求科主任意見(jiàn)安排在會(huì)議召開(kāi)的前1天與科主任或科秘最后確定會(huì)議召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、人員與具體方式2020/11/1434學(xué)術(shù)推廣會(huì)方式-科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)后期對(duì)會(huì)議效果的評(píng)估演講者個(gè)人總結(jié)活動(dòng)的組織演講中的控制通過(guò)面對(duì)面拜訪征詢醫(yī)生意見(jiàn)通過(guò)客觀指標(biāo)的變化反映會(huì)議效果醫(yī)生處方的改變醫(yī)院進(jìn)藥量的增加對(duì)會(huì)議結(jié)果緊密跟進(jìn)及時(shí)回訪關(guān)鍵人物-體現(xiàn)醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)精神緊密跟進(jìn)可以針對(duì)計(jì)劃中要解決的目標(biāo)，借助通過(guò)會(huì)議達(dá)成的共識(shí)要求醫(yī)生盡早解決推進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，展開(kāi)更深層的推廣第1次回訪第2次回訪第3次回訪安排在當(dāng)天下午或次日的上午了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果安排在會(huì)后的第三天及時(shí)解答醫(yī)生在初步使用中的問(wèn)題、了解用藥情況安排在會(huì)后的第二周爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴(kuò)大和用量增加2020/11/1435學(xué)術(shù)推廣會(huì)方式-城市會(huì)會(huì)議目的提高企業(yè)、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象讓參會(huì)專(zhuān)家了解產(chǎn)品的學(xué)術(shù)價(jià)值，從而在學(xué)術(shù)上支持產(chǎn)品通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人及大牌專(zhuān)家的介紹，提高產(chǎn)品的可信度會(huì)議議程（會(huì)議持續(xù)時(shí)間約2小時(shí)）大會(huì)主席致辭系統(tǒng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人講話某某產(chǎn)品知識(shí)講解——

公司人員疾病與某某——系統(tǒng)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家抽獎(jiǎng)會(huì)餐操作要點(diǎn)參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專(zhuān)家確保三次以上的面對(duì)面拜訪準(zhǔn)確填寫(xiě)請(qǐng)?zhí)ㄈ嗣枋謱?xiě)），請(qǐng)?zhí)闹黝}以“某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會(huì)”為由，也可根據(jù)各地情況確定請(qǐng)?zhí)淇畋仨毤由w學(xué)會(huì)公章公司人員親自發(fā)放請(qǐng)?zhí)▽?zhuān)家代表、商業(yè)公司代表及新聞媒介代表資料袋：醫(yī)生大折頁(yè)、臨床報(bào)告、國(guó)內(nèi)外論文匯編、宣傳畫(huà)冊(cè)，禮品1份每位到會(huì)專(zhuān)家由各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會(huì)場(chǎng)在會(huì)議最后安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)或用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以確保應(yīng)邀代表均能按時(shí)參加完會(huì)議。2020/11/1