個(gè)人工作計(jì)劃（15篇）

第個(gè)人工作計(jì)劃（15篇）

個(gè)人工作計(jì)劃（通用15篇）

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

一、班級(jí)管理

孩子們這學(xué)期是在幼兒園生活的最后階段，學(xué)前班是一個(gè)很關(guān)鍵的階段，為了讓幼兒順利地且適應(yīng)小學(xué)的生活，必須培養(yǎng)幼兒的各方面習(xí)慣以及能力是非常重要的，讓幼兒學(xué)會(huì)自理能力，自主學(xué)習(xí)能力作為主要培訓(xùn)。

第一周讓幼兒還在假期的心能慢慢回到學(xué)校。專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練養(yǎng)成習(xí)慣與常規(guī)。

2.課余時(shí)間多讓孩子閱讀各類(lèi)書(shū)籍。比如：飯后閱讀活動(dòng)。讓孩子養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣。

3.課間時(shí)間多與孩子溝通，了解孩子的想法、增加師生間的感情。

4.一周安排兩次看故事片或動(dòng)畫(huà)片，培養(yǎng)孩子的傾聽(tīng)能力與模仿故事中有感情的朗讀。

5.訓(xùn)練孩子禮貌用語(yǔ)，做個(gè)文明禮貌的孩子。

6.對(duì)行隊(duì)列的訓(xùn)練及健身操的加強(qiáng)。

7.午休時(shí)間的作息要嚴(yán)格遵守，養(yǎng)成午睡的良好習(xí)慣。

二、衛(wèi)生保育管理

1.做好消毒工作，確保教室及宿舍的通風(fēng)對(duì)流，讓幼兒在舒適的環(huán)境下健康地成長(zhǎng)。

2.做好每天的晨檢檢查，做好預(yù)防工作。

3.隨時(shí)注意幼兒的玩具用品，檢查看有無(wú)攜帶不安全物品或有無(wú)玩具用品損壞導(dǎo)致不安全的情況。

1.培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣：能夠自己穿衣服、穿鞋子、疊被子。能當(dāng)老師的小幫手做一些簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，比如：擦桌子，收椅子，倒垃圾等。要求幼兒每周回去幫家人做力所能及的事，周一向老師匯報(bào)。

2.用餐能夠安靜且保持桌面及地板干凈。

3.讓幼兒學(xué)會(huì)自我保護(hù)的意識(shí)，比如：不亂玩火、不觸摸電、不搞危險(xiǎn)動(dòng)作等。

4.體育活動(dòng)多讓孩子鍛煉身體或散步曬曬太陽(yáng)。

三、教學(xué)目標(biāo)與要求

1.認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形、圓柱體、球體及空間位置。復(fù)習(xí)長(zhǎng)方形、正方形、圓形、三角形、梯形加以鞏固。

2.認(rèn)識(shí)正點(diǎn)鐘的基礎(chǔ)上加強(qiáng)增進(jìn)新的知識(shí)點(diǎn)。

3.與孩子們一起分享趣味題的樂(lè)趣。

4.從以往的圖畫(huà)上加上新的線(xiàn)條畫(huà)。

5.認(rèn)識(shí)海洋世界，自己動(dòng)手繪畫(huà)出一幅海洋世界圖畫(huà)，了解一些在海洋生存的動(dòng)物。

6.進(jìn)入動(dòng)物世界了解它們的特征與生活。

7.讓孩子利用平時(shí)對(duì)人物的影響，自己動(dòng)手對(duì)人物、動(dòng)物、景物的動(dòng)靜態(tài)進(jìn)行繪畫(huà)。

8.讓孩子動(dòng)手玩玩、畫(huà)畫(huà)折紙。

以幼兒身邊的事進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，加入現(xiàn)實(shí)生活的事讓孩子們?cè)谶@科目中學(xué)習(xí)及聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活的事進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。

四、家園溝通工作

隨著社會(huì)的進(jìn)步，少生優(yōu)生的觀念及二胎政策開(kāi)放。其實(shí)家庭的教育很重，可現(xiàn)在的孩子父母都特別溺愛(ài)，飯來(lái)張口衣來(lái)伸手的，舍不得嚴(yán)也舍不得打，這對(duì)孩子的成長(zhǎng)無(wú)形中的養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣與行為。使之父母希望把這重任交于老師，那么教師必須要做好家園溝通的工作，多與家長(zhǎng)溝通了解孩子在家的情況。

1.家園溝通是雙向的，電話(huà)與面聊經(jīng)常溝通，結(jié)合每個(gè)孩子的不同與需要與家長(zhǎng)交流，讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)及教師需了解孩子在家的情況進(jìn)行雙方面結(jié)合教育。

2.讓孩長(zhǎng)了解我們的教學(xué)目標(biāo)及教育工作。

3.父母是孩子最好的榜樣，應(yīng)以身作則，讓孩子有樣學(xué)樣。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、班級(jí)情況分析

我們班現(xiàn)有43名幼兒，通過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí)，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面

三、教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)方面

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì)，組織孩子進(jìn)行各種愛(ài)國(guó)活動(dòng)，了解祖國(guó)大好河山，培養(yǎng)孩子的愛(ài)國(guó)情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會(huì)，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛(ài)他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。

五、家長(zhǎng)工作方面

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合。要努力做好家長(zhǎng)的工作，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話(huà)，書(shū)信，家園聯(lián)系冊(cè)和家訪(fǎng)的形式與家長(zhǎng)探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園所教的知識(shí)，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識(shí)，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進(jìn)__年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：

1、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類(lèi)網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專(zhuān)業(yè)化。

4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪(fǎng)跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見(jiàn)，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù)。

5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、推廣、友情等方式以外，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-__年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn)

認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)__年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，__年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持教育部的教育方針，結(jié)合我校的211教學(xué)模式，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、班級(jí)文化建設(shè)

1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2.利用班隊(duì)會(huì)等教育時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級(jí)常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),讓學(xué)生按要求去做,同學(xué)間互相監(jiān)督,由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對(duì)學(xué)生的教育,讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

3.充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

(1).每周一嚴(yán)格遵守升旗制度,穿好校服，不遲到,不隨便請(qǐng)假,排隊(duì)時(shí)做到快、齊、靜,升旗時(shí)要行隊(duì)禮,唱國(guó)歌時(shí)聲音響亮、整齊,認(rèn)真聽(tīng)并思考“國(guó)旗下的講話(huà)”,與自己的行動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

(2).遇到節(jié)假日,通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)活動(dòng),教育學(xué)生做文明學(xué)生。

4.培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

三、常規(guī)管理工作

(—)、教學(xué)工作計(jì)劃方面:

(1).重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開(kāi)展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。

(2).注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹(shù)立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開(kāi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

(3).加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

(4).家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)

(二)、安全教育工作計(jì)劃方面:

(1).教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。

(2).經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

(3).課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

(4).嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。

(5).放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。

(三)、衛(wèi)生工作計(jì)劃方面:

(1).學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

(2).個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。

(3).進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

(4).衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。

(5).綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

(四)、家校溝通方面

教育學(xué)生,即時(shí)與家長(zhǎng)的溝通是很重要的,而且,家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)和孩子成為真正的朋友。要爭(zhēng)取多和家長(zhǎng)溝通,在溝通、交流中進(jìn)步。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

一、我園目前所具備的主要優(yōu)勢(shì)

1、組織管理工作管理效益較明顯，教師隊(duì)伍穩(wěn)定，各項(xiàng)工作得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2、環(huán)境建設(shè)有了一定規(guī)模，基本適應(yīng)當(dāng)前保教保育需要，使環(huán)境發(fā)揮了其有效地教育功能和自身宣傳感染力。

3、優(yōu)質(zhì)教育和優(yōu)質(zhì)服務(wù)思想深入人心，保教質(zhì)量有所提高，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可。

4、教師隊(duì)伍逐步走向成熟軌道，學(xué)習(xí)理論，鉆研業(yè)務(wù)風(fēng)氣基本形成，已有了初步的探究力度。

二、目前需要解決的主要問(wèn)題

1、部分教師缺乏較好的理論和實(shí)踐水平和能力，缺乏教育教學(xué)的骨干帶頭人，表現(xiàn)在教研中理論指導(dǎo)被動(dòng)。

2、教師隊(duì)伍發(fā)展不平衡，思想教育和教育教學(xué)能力應(yīng)繼續(xù)抓緊、抓實(shí)。

3、進(jìn)一步提高教師觀察了解幼兒活動(dòng)水平、發(fā)展需要等方面的能力，促進(jìn)幼兒在原有水平上的主動(dòng)發(fā)展。

4、管理機(jī)制尚未成熟，缺乏相互協(xié)調(diào)合作經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)引起一系列新問(wèn)題和矛盾。

三、本學(xué)期工作任務(wù)與措施

(一)管理工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)園領(lǐng)導(dǎo)班子思想建設(shè)，嚴(yán)格按照章程辦事，做到工作作風(fēng)正派，思想開(kāi)拓進(jìn)取，行動(dòng)干練果斷，成為教職工信賴(lài)的領(lǐng)導(dǎo)班子。

2、加強(qiáng)年輕教師的培養(yǎng)，發(fā)揮老教師、骨干教師的傳、幫、帶作用，認(rèn)真貫徹德才兼?zhèn)涞脑瓌t，培養(yǎng)骨干力量，為實(shí)現(xiàn)園所長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃培養(yǎng)后備力量。

3、加大管理工作力度，加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性，使每個(gè)教師自覺(jué)遵守園所各項(xiàng)管理制度的良好氛圍，樹(shù)立正確的是非觀，保障各項(xiàng)工作有序地開(kāi)展。

4、不斷提高教師教育教學(xué)能力和教科研能力，高質(zhì)量地完成教研、保教工作，爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)級(jí)優(yōu)秀教研。

5、加強(qiáng)寄宿制幼兒的管理，更加豐富寄宿制幼兒晨間、晚間的生活內(nèi)容。

6、繼續(xù)規(guī)范檔案管理工作。

(二)建立一支合格的教職工隊(duì)伍

行政管理人員：

1、要牢固樹(shù)立創(chuàng)一流工作水平思想，提倡不斷創(chuàng)新精神，不斷用新的知識(shí)和新的信息充實(shí)自己，工作中要善于合作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，有較強(qiáng)的原則性、責(zé)任感和事業(yè)心，處理問(wèn)題思路清晰，會(huì)做教職工思想工作。

2、幼兒園規(guī)模不大，麻雀雖小，但五臟俱全。為此我們實(shí)行分級(jí)管理，總務(wù)負(fù)責(zé)保育、保健、食堂及后勤等工作，教務(wù)負(fù)責(zé)保教、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流、考勤考績(jī)等工作。分級(jí)管理既使各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，又使每個(gè)人感受自己肩負(fù)的責(zé)任。

3、行政管理人員在檢查工作中要求認(rèn)真謹(jǐn)慎，實(shí)事求是，大公無(wú)私，除常規(guī)檢查外還加強(qiáng)日常的巡視，使檢查工作經(jīng)?；?、制度化、避免偏聽(tīng)偏信或主觀臆斷。

教師隊(duì)伍建設(shè)：

1、樹(shù)立教師終身學(xué)習(xí)理念和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型集體，每個(gè)教師應(yīng)注重自身人格修養(yǎng)，規(guī)范自己的言行，在思想上有所追求，業(yè)務(wù)上不斷求精，為人師表，做一個(gè)幼兒和家長(zhǎng)都?xì)g迎的好老師。

2、在教育工作實(shí)踐中不斷更新觀念，積極參與教科研活動(dòng)，大膽探索教育工作新路子，在實(shí)踐中逐漸形成自己的工作特色。

3、認(rèn)真積極參與教學(xué)檢查活動(dòng)，通過(guò)評(píng)價(jià)分析促進(jìn)教育教學(xué)能力的提高。

4、努力學(xué)習(xí)陳鶴琴活教育思想，借鑒多元智能理論，根據(jù)兒童的認(rèn)知規(guī)律，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)課題。

保育員隊(duì)伍建設(shè)：

1、提高保育員素質(zhì)修養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范保育員的工作行為，用教育者的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

2、掌握幼兒常見(jiàn)病的保健護(hù)理知識(shí)，隨時(shí)觀察幼兒的健康狀況，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取有效措施，避免意外事故發(fā)生。

后勤隊(duì)伍建設(shè)：

1、幼兒園后勤工作人員也是教育者要隨時(shí)注意自己的言談舉止。

2、提高后勤工作人員的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和清楚不安全隱患，決不允許因失職造成任何事故(含食物中毒等)。

3、定期召開(kāi)伙委會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，不斷提高伙食質(zhì)量，制定科學(xué)合理、營(yíng)養(yǎng)豐富的幼兒食譜。

4、熱情主動(dòng)為第一線(xiàn)服務(wù)。

5、保證園內(nèi)環(huán)境清潔美觀，隨時(shí)清理垃圾。

6、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和清除事故隱患，做好游戲設(shè)施維護(hù)。建立園所應(yīng)急預(yù)案.

(三)提高保教保育工作質(zhì)量

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)程》和《綱要》中相關(guān)的幼兒心理、生理特點(diǎn)，對(duì)照本班幼兒的具體情況，制定出班務(wù)、保教保育實(shí)施計(jì)劃。按時(shí)完成幼兒發(fā)展水平的各項(xiàng)測(cè)查工作，不斷提高分析評(píng)價(jià)能力。對(duì)身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,認(rèn)真分析原因,尋找解決問(wèn)題的辦法。

2、保健工作的檢查力度要加強(qiáng)，堅(jiān)持日常保健制度的檢查工作，并制定量化記錄標(biāo)準(zhǔn)。如進(jìn)餐、戶(hù)外活動(dòng)、常規(guī)檢查、課間操檢查等，根據(jù)記錄情況與園內(nèi)獎(jiǎng)懲制度掛鉤，促進(jìn)此項(xiàng)工作更加扎實(shí)穩(wěn)妥的進(jìn)行。

3、創(chuàng)辦我園“健康教育月報(bào)”，建立健全衛(wèi)生、安全、保健各項(xiàng)預(yù)案。做好幼兒體檢、防病、消毒工作，堅(jiān)持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康安全教育,重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全防護(hù)管理工作。提高幼兒自我保護(hù)意識(shí),全園做到無(wú)責(zé)任事故,杜絕重大意外事故的發(fā)生。

4、教師要尊重幼兒的人格，強(qiáng)化對(duì)幼兒感情教育，把保教工作落實(shí)到幼兒一日生活的每個(gè)角落，在保教結(jié)合的原則基礎(chǔ)上，強(qiáng)化保育意識(shí)。針對(duì)問(wèn)題深入研究，并寫(xiě)出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或?qū)ｎ}論文。

5、拓展思路，挖掘潛力，積極探索多元化教學(xué)，深入貫徹綱要，采用吸納或擴(kuò)展的途徑，使自身的優(yōu)質(zhì)教育資源得到優(yōu)化，推進(jìn)園本教研，提升園所質(zhì)量，扎實(shí)開(kāi)展教學(xué)研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

6、園長(zhǎng)和課題負(fù)責(zé)人要直面幼兒園發(fā)展、教師發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不斷創(chuàng)新管理理念，把開(kāi)展“園本”教研，構(gòu)建“學(xué)習(xí)共同體”作為第一要?jiǎng)?wù)，引導(dǎo)教師共同發(fā)展，從研究問(wèn)題切入，認(rèn)真制定適宜的“園本”教研行動(dòng)方案，落實(shí)“園本”教研制度，開(kāi)展主題式教研，積極探索教研新方式。

7、抓好繼續(xù)教育，提高文化業(yè)務(wù)素質(zhì)，幫助教師拓寬視野，學(xué)會(huì)深層次的思考，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，進(jìn)行新老教師學(xué)藝活動(dòng)，給年輕教師壓擔(dān)子提供機(jī)會(huì)讓她們經(jīng)歷鍛煉迅速成長(zhǎng)。

8、將探索精神滲透在保教工作之中，讓幼兒在聽(tīng)、看、講、做、想的過(guò)程中上好多元智能活動(dòng)開(kāi)放課程，開(kāi)設(shè)好特長(zhǎng)班、英語(yǔ)課程、周末小舞臺(tái)。及時(shí)檢查教師備課、上課、看護(hù)、班級(jí)管理等項(xiàng)內(nèi)容，并記入檔案，作為考核評(píng)優(yōu)之用。實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育與特色教育的完美結(jié)合。

9、結(jié)合幼兒園的實(shí)際，繼續(xù)組織開(kāi)展豐富多彩的勞動(dòng)競(jìng)賽和娛悅教職工身心的文體活動(dòng)以及生活會(huì)，增強(qiáng)教職工的凝聚力和向心力。

10、加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，進(jìn)一步搞好園舍維修工作，添置部分電化設(shè)備和體育設(shè)備，努力創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的園舍環(huán)境吸引更多的幼兒入園，擴(kuò)大幼兒園的知名度。

(四)家長(zhǎng)工作

1、積極借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期各班繼續(xù)做好家長(zhǎng)訪(fǎng)談、家訪(fǎng)、家園活動(dòng)、家園聯(lián)系冊(cè)等工作，使我們的各項(xiàng)工作更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。

2、重視家園互動(dòng)，本學(xué)期我們采用座談、書(shū)面等形式聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，滿(mǎn)足家長(zhǎng)合理要求，積極利用家長(zhǎng)資源，以幼兒教育的發(fā)展。

3、定期向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，定期請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)全園教職工的工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)議，從社會(huì)的角度促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量的提高。請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園重大活動(dòng)，征求家長(zhǎng)對(duì)我園教育教學(xué)工作的意見(jiàn)。

4、家長(zhǎng)接待日定于每周二下午，實(shí)驗(yàn)園的每個(gè)成員都有責(zé)任和義務(wù)耐心細(xì)致地解答家長(zhǎng)提出的各種問(wèn)題。教師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的發(fā)展情況，特別是擔(dān)負(fù)課題任務(wù)的班組，必須向家長(zhǎng)宣傳教科研任務(wù)的意義和目的，以便爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

一、活動(dòng)參與意識(shí)

增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話(huà)活動(dòng)參與意識(shí)，構(gòu)建和諧的校園語(yǔ)言環(huán)境，促進(jìn)推廣普及普通話(huà)和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。

二、工作思路和總體目標(biāo)

根據(jù)省、市、縣語(yǔ)委的要求，結(jié)合我校實(shí)際，積極開(kāi)展校園語(yǔ)言文字規(guī)范化工作，加大宣傳力度，組織開(kāi)展豐富多彩的“推普”宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)校作為語(yǔ)言文字工作主陣地的輻射帶動(dòng)作用，積極探索工作方法的創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范工作新局面。

三、主要工作

1.加強(qiáng)學(xué)校在語(yǔ)言文字規(guī)范化方面的基礎(chǔ)工作。我校將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字工作方針，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步貫徹教育部有關(guān)學(xué)校語(yǔ)言文字工作“三納入一滲透”(將普及普通話(huà)和語(yǔ)言文字規(guī)范化的要求納入培養(yǎng)目標(biāo)，納入教育教學(xué)和學(xué)生技能熟練的基本內(nèi)容，納入學(xué)校工作日程和常規(guī)管理，滲透到德、智、體、美和社會(huì)實(shí)踐等教育教學(xué)活動(dòng)之中)的有關(guān)要求，將說(shuō)普通話(huà)、用規(guī)范文字作為教師的業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。

2.以創(chuàng)建“__市語(yǔ)言文字規(guī)范化示范?！惫ぷ鳛槠鯔C(jī)，全面提高學(xué)校的語(yǔ)言文字工作水平。今年我校將繼續(xù)創(chuàng)建“__市語(yǔ)言文字規(guī)范化示范?！薄Ｎ覀円浞掷眠@個(gè)有利時(shí)機(jī)，在“市規(guī)”檢查基礎(chǔ)上及時(shí)總結(jié)、反思我校語(yǔ)言文字工作的得失，對(duì)存在的問(wèn)題加以改進(jìn)。進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作，將其有機(jī)融入學(xué)校常規(guī)管理和教育教學(xué)活動(dòng)之中，全面提高師生語(yǔ)言文字的規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力，努力形成領(lǐng)導(dǎo)重視、措施得力、制度完善、依法推動(dòng)的工作格局，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校，讓學(xué)校語(yǔ)言文字工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

3.進(jìn)一步將學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范化工作與校園文化建設(shè)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)校園文化建設(shè)。結(jié)合升國(guó)旗儀式、主題班會(huì)、校園廣播、學(xué)校文化長(zhǎng)廊宣傳，糾正學(xué)校語(yǔ)言文字應(yīng)用上的不規(guī)范現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情操，樹(shù)立正確規(guī)范運(yùn)用普通話(huà)的意識(shí)，使普通話(huà)成為學(xué)校的通用語(yǔ)。

4.加強(qiáng)宣傳，努力營(yíng)造良好的語(yǔ)言氛圍。學(xué)校將充分發(fā)揮宣傳媒體的作用，借助“校園之聲”廣播，開(kāi)辦櫥窗“語(yǔ)言文字”專(zhuān)欄等，宣傳語(yǔ)言文字法規(guī)，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍，及時(shí)通過(guò)報(bào)刊、廣播等媒體渠道進(jìn)行宣傳報(bào)道。

5.認(rèn)真做好第_屆全國(guó)“推廣普通話(huà)宣傳周”等各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。配合市、縣語(yǔ)辦組織開(kāi)展豐富多彩的第_屆“推普周”宣傳活動(dòng)，積極參加相關(guān)活動(dòng)，努力營(yíng)造濃厚的語(yǔ)言文字宣傳氛圍。

我們將繼續(xù)貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的工作方針，積極配合省、市和縣語(yǔ)委辦的工作，努力將學(xué)校的語(yǔ)言文字規(guī)范化工作開(kāi)展得更扎實(shí)、更有效，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范工作新局面。

個(gè)人工作計(jì)劃篇7

__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。

1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。

2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力。07年，對(duì)原新潮制衣廠(chǎng)老廠(chǎng)房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開(kāi)支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。

3、投入60萬(wàn)元對(duì)村6000多米道路進(jìn)行硬化。

4、投入5萬(wàn)元對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。

5、投入8萬(wàn)元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。

6、投入15萬(wàn)元公開(kāi)招聘保潔公司，對(duì)村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長(zhǎng)效管理，長(zhǎng)治久潔。順利通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生村的復(fù)查。

7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶(hù)的思想工作，保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。

8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線(xiàn)工作的全面達(dá)標(biāo)。

我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)

個(gè)人工作計(jì)劃篇8

我和銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì)走很多彎路，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，有詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的理解

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷(xiāo)售額為人民幣_(tái)_萬(wàn)元。

2、及時(shí)制定工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，關(guān)注并跟蹤績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)和一般客戶(hù)，區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶(hù)的溝通與合作，同時(shí)贏得最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)、新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶(hù)。并結(jié)識(shí)弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便工程師需要時(shí)及時(shí)做好項(xiàng)目合作準(zhǔn)備，與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)雙贏。

6、先交朋友，和客戶(hù)發(fā)展好友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

7、不隱瞞或欺騙客戶(hù)，承諾客戶(hù)及時(shí)履行承諾。誠(chéng)信不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。

8、努力保持與同事的和諧關(guān)系，善待同事，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門(mén)各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

二、銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)

1、制定每月和每周的工作計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)，促進(jìn)潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶(hù)，下午拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]到北京地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時(shí)最好選擇同地或近地的客戶(hù)。

2、認(rèn)識(shí)客戶(hù)之前，多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求。最好了解決策者的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供有針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的項(xiàng)目信息，供工程承包商投標(biāo)參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項(xiàng)，標(biāo)記重要突出事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)：初步設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨實(shí)施、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作。

6、專(zhuān)注于前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目的跟進(jìn)，每周至少回訪(fǎng)客戶(hù)一次，必要時(shí)配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少每?jī)芍芑卦L(fǎng)一次。應(yīng)牢記承包商的投標(biāo)日期和工程進(jìn)度的重要日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、在設(shè)計(jì)前期主動(dòng)參與工程圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程承包商解決專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工作。

8、在投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過(guò)快遞方式交給工程師，以防遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)后及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，并做好準(zhǔn)備

三、兼顧銷(xiāo)售和生活，工作愉快

1、定期組織同行舉辦端午節(jié)，增進(jìn)相互友誼，更好地交流。

客戶(hù)和同行之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是同行之間互相學(xué)習(xí)交流是很有必要的。我參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，問(wèn)過(guò)客戶(hù)，他們都愿意參加這樣的聚會(huì)。所以我覺(jué)得沒(méi)有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境中進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶(hù)。當(dāng)然，宴請(qǐng)不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些課程，學(xué)習(xí)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚撀?lián)系實(shí)際，在線(xiàn)查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服，努力為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇9

一、班級(jí)基本情況

本班學(xué)生共有50人，男生29人，女生21人。有十幾個(gè)同學(xué)戶(hù)籍地在外省。開(kāi)學(xué)后，我將對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行逐個(gè)談話(huà)，了解學(xué)生對(duì)班級(jí)的一些想法，及在接下來(lái)的高中物理學(xué)習(xí)中如何作好準(zhǔn)備工作，同時(shí)激勵(lì)學(xué)生為自己的目標(biāo)努力拼搏剩下的時(shí)間。這樣對(duì)新生年段班主任工作的開(kāi)展有極大的促進(jìn)作用。

二、班級(jí)管理理念

努力培養(yǎng)班干部的班級(jí)管理能力，盡量以學(xué)生管理約束學(xué)生。以學(xué)生為本，多走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心深處，及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理學(xué)生遇到的心理問(wèn)題，及時(shí)解決。以學(xué)校的辦學(xué)方針管理班級(jí)，做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。

三、工作措施

1、以學(xué)制班，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的學(xué)習(xí)作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，在班上營(yíng)造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò)主題班會(huì)、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高中各學(xué)科學(xué)習(xí)的特點(diǎn)及方法，讓學(xué)生初步了解高考對(duì)人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望。

2、面向全體學(xué)生，關(guān)注重點(diǎn)，大力抓好尖子生的培養(yǎng)。信心一鼓再鼓，狠抓基礎(chǔ)落實(shí)和作業(yè)落實(shí)，提高尖子生面，學(xué)習(xí)上取長(zhǎng)補(bǔ)短保中，注重各科平衡發(fā)展。

3、建立班級(jí)核心團(tuán)隊(duì)，營(yíng)建積極向上的班級(jí)氛圍吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負(fù)責(zé)、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級(jí)管理隊(duì)伍，全方位參與班級(jí)管理，讓每一位學(xué)生都能感覺(jué)到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。

4、老師，齊抓共管，形成合力加強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友;學(xué)習(xí)上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學(xué)生，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，提高學(xué)生積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。

5、通過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。

6、充分利用班級(jí)黑板報(bào)和教室空間，通過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵(lì)、鼓舞學(xué)生，營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，傾情協(xié)助跨過(guò)每一道難關(guān)，克服任何困難。

高一的一年，特別是第一學(xué)期是關(guān)鍵的一學(xué)期，是學(xué)生高中階段打基礎(chǔ)學(xué)期，是班級(jí)能否可持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。相信在學(xué)校的大環(huán)境下，努力做好各項(xiàng)工作，我們班會(huì)取得令人滿(mǎn)意的成績(jī)的。

總之，班主任要始終以關(guān)愛(ài)的態(tài)度培養(yǎng)學(xué)生，以細(xì)心的言行善待學(xué)生，以勤奮的工作帶動(dòng)學(xué)生，以嚴(yán)格的要求管理學(xué)生。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，一如既往地抓緊班級(jí)常規(guī)管理和學(xué)生德育工作，向?qū)W校交一份滿(mǎn)意的答卷。

個(gè)人工作計(jì)劃篇10

在這__年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠(chǎng)部特制訂20__年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20__年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶(hù)接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20__年著重抓好以下幾方面的工作：

個(gè)人工作計(jì)劃篇11

為了有效改善我市旅游市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境，按照省、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定20__年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任到位

加強(qiáng)旅行社安全工作管理，確保各項(xiàng)旅游安全制度的貫徹落實(shí)，旅行社成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作，對(duì)其他各成員進(jìn)行具體分工，職責(zé)明確，責(zé)任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大游客滿(mǎn)意度，推動(dòng)旅行社在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。

二、主要任務(wù)

1、堅(jiān)決杜絕以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng)，通過(guò)安排購(gòu)物或另付費(fèi)項(xiàng)目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

2、堅(jiān)決不與無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無(wú)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)旅游車(chē)輛、不使用無(wú)導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。

3、不強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購(gòu)物，通過(guò)合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。

4、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，受委托招徠業(yè)務(wù)及時(shí)向旅游部門(mén)報(bào)備。

三、緊扣管理目標(biāo)，加大資金投入

導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任，努力完成責(zé)任目標(biāo)：

1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識(shí)。

2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前，必須接受旅行社安全知識(shí)培訓(xùn)，并隨身攜帶《安全手冊(cè)》。

3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊(duì)出發(fā)前，必須向游客介紹旅行過(guò)程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等)。

4、在旅游行程中，導(dǎo)游員必須隨時(shí)向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車(chē)、下車(chē)、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購(gòu)物等需注意的事項(xiàng))，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。

5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車(chē)駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車(chē)、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車(chē)安全。

6、遇有安全事故發(fā)生時(shí)，旅行社應(yīng)啟動(dòng)《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，導(dǎo)游員作為現(xiàn)場(chǎng)第一責(zé)任人，必須挺身而出，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。

7、安全事故處理結(jié)束后，要及時(shí)將事故發(fā)生基本情況形成書(shū)面材料，報(bào)旅行社備案。

旅游公司個(gè)人工作計(jì)劃6

20__年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話(huà)題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。

下年度計(jì)劃：

20__年即將到來(lái)，新的一年，新的希望，新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來(lái)的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶(hù)群分為高、中、低三個(gè)客戶(hù)群，高、中端的客戶(hù)基本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶(hù)群。因此流到我們本土旅行社的客戶(hù)基本上就是中低客戶(hù)群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)該定位在中低端的客戶(hù)群中，去開(kāi)發(fā)和維持這些客戶(hù)。

（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶(hù)群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶(hù)群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話(huà)成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線(xiàn)路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。

2、以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，我們?cè)诮o客人推薦線(xiàn)路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線(xiàn)路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線(xiàn)路的亮點(diǎn)，使得線(xiàn)路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

3、以?xún)r(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以?xún)r(jià)廉取勝，俗話(huà)說(shuō)：人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。

4、以宣傳、促銷(xiāo)取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪(fǎng)或是面訪(fǎng)等。

5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問(wèn)候電話(huà)，親切詢(xún)問(wèn)出游的感受及意見(jiàn)、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見(jiàn)才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。

（二）另外，對(duì)于低端的客戶(hù)群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶(hù)群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

二、計(jì)調(diào)

1、聘用專(zhuān)業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。

2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線(xiàn)路，精細(xì)的吃透線(xiàn)路的細(xì)節(jié)，在顧客上門(mén)時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō)，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴(lài)。

3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪(fǎng)，親切詢(xún)問(wèn)旅程的感受、意見(jiàn)和建議，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新的客戶(hù)要容易和必要，更容易形成客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。

5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng)，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。

三、建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

個(gè)人工作計(jì)劃篇12

一、分公司財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃：

1、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門(mén)工作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。

3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。

4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。

6、組織各項(xiàng)目開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。

7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理。

8、負(fù)責(zé)卓越績(jī)效體系的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。

11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。

12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。

13、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。

14、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。

二、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理：

分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計(jì)息劃帳。

2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計(jì)息，每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

3、分公司與項(xiàng)目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的往來(lái)帳余額(扣除項(xiàng)目部利潤(rùn)虧損額)欠項(xiàng)目部的，同樣以每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部。

三、支付各種款項(xiàng)的措施：

為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅(jiān)決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書(shū)、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書(shū)如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。

四、備用金管理辦法

根據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借備用金的管理辦法：暫借備用金的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

2、備用金借用限額：

(1)、分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理備用金借款限額最高10000元。

(2)、項(xiàng)目付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機(jī)備用金借款限額最高3000元。

(3)、機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)人員備用金借款限額最高_(dá)_元。

3、備用金借用審批權(quán)限：在分公司借備用金由分公司經(jīng)理審批，在項(xiàng)目部借備用金由項(xiàng)目經(jīng)理審批。在備用金的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規(guī)定限額并及時(shí)歸還備用金，嚴(yán)格控制人員范圍。

4、每年借用備用金必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)始扣工資，扣清為止。

個(gè)人工作計(jì)劃篇13

新年新計(jì)劃，我園就幼兒園各方面條件，制定以下計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、規(guī)范管理：完善管理制度，加強(qiáng)管理制度的落實(shí)情況。

2、老師素質(zhì)的加強(qiáng)：本學(xué)期老師的各方面還不到位，下學(xué)期要培養(yǎng)老師的思想以及學(xué)習(xí)精神。

3、幼兒園特色：我園本學(xué)期將以幼兒的良好行為習(xí)慣、英語(yǔ)、武術(shù)為特色來(lái)發(fā)展。

4、安全：落實(shí)各個(gè)工作崗位的職責(zé)，盡量避免安全事故的發(fā)生。

5、家園共育：通過(guò)多種方式，與家長(zhǎng)溝通并和家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，一起促進(jìn)幼兒發(fā)展。

6、教學(xué)：多開(kāi)展觀課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，提高老師教學(xué)水平。

二、主要工作

(一)園務(wù)管理

1、管理方式：調(diào)整個(gè)人心態(tài)，激發(fā)老師做事熱情。

2、管理目標(biāo)：讓老師有“一體意識(shí)”，讓犀牛陂幼兒園成為一支團(tuán)結(jié)的好團(tuán)隊(duì)。

3、分工：明確分工，各領(lǐng)域誰(shuí)管誰(shuí)負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人，保障幼兒園的各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展，并達(dá)到更好的效果。

(二)教研

1、老師思想：激發(fā)老師的求知欲，讓老師敢于創(chuàng)新，達(dá)到教中有研。

2、實(shí)踐：在工作教學(xué)中，隨時(shí)監(jiān)督、檢查，讓老師不能有表面上的應(yīng)付或注重形式的東西。

3、重點(diǎn)：培養(yǎng)孩子的良好行為習(xí)慣、識(shí)字、英語(yǔ)、武術(shù)、數(shù)學(xué)等課程。

4、教學(xué)水平：加強(qiáng)新老師的管理與培養(yǎng)，提高教學(xué)能力。

(三)安全衛(wèi)生

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生保健管理制度，確保師生的安全、健康。

2、加強(qiáng)安全管理工作，提高老師責(zé)任心，減少安全事故的發(fā)生。

3、落實(shí)獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)老師責(zé)任心和上進(jìn)心。

(四)教育

1、關(guān)注平時(shí)教育，在一日活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)。

3、繼續(xù)堅(jiān)持晨、午檢活動(dòng)，多增加戶(hù)外活動(dòng)以及體育活動(dòng)，以便加強(qiáng)幼兒體能發(fā)展。

4、開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)，加強(qiáng)親子之情。

(五)家長(zhǎng)工作

1、宣傳與溝通同時(shí)進(jìn)行，積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，平時(shí)以電訪(fǎng)、面談、家訪(fǎng)等多種方法，開(kāi)展好家園活動(dòng)，達(dá)到家園共育的效果。

2、各班每月更新家園共育欄，每周認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)，并利用周五統(tǒng)一進(jìn)行檢查，平時(shí)利用電話(huà)、調(diào)查問(wèn)卷等方法，了解家長(zhǎng)意向，采納家長(zhǎng)一些好的建議，提高家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度、信任度。

個(gè)人工作計(jì)劃篇14

一年的工作就要結(jié)束了，而__年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷(xiāo)售目標(biāo)，新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。

其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

再次則是對(duì)新樓盤(pán)的了解，__年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達(dá)成簽約。

新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在__年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤