中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司導購員培訓手冊

中山榮事達廚衛(wèi)電器導購員培訓資料國內廚衛(wèi)營銷部2008.03.20編輯：廣東區(qū)域培訓是機會,培訓是工作,培訓是責任開放的心態(tài),主動的態(tài)度,積極發(fā)言,全心投入跟上思路,用心感悟提升業(yè)績，增強競爭力定時休息,不要隨便進出走動排除干擾,關閉你的通訊工具

你今天所有的收獲都是你昨天的努力！本次培訓目的第一講導購：與顧客面對面的推銷

一、導購員的角色

導購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務員，是直接面向顧客的終端業(yè)務員。他們有一定時期內（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當場購買或在未來形成購買沖動；同時，導購員又通常負責所在賣場的終端建設與維護，并適當協(xié)調客情關系。3導老購廟工準作硬是嶺完散成回整肝個邪銷躁售梨工迷作綢的竿重膛要亦環(huán)左節(jié)貨，雕是療實鳥現(xiàn)半商勿品粗與攀貨雷幣發(fā)交能換薦的幕過紅程浙，灑導掛購輛員歌正崇是凳實普現(xiàn)禿這臥關院鍵蜂一褲跳型的吊關悶鍵隸人偽物漏。冬讓夕顧茶客惠從怎衣鄉(xiāng)豐兜斬里韻掏晴出重錢請來啞購儲買床公晴司擊的瓣產撥品輝是月一牽個亞艱語難斜的漆過神程塊，紀導妖購絮員根必菊須蝕有脈充維足設的媽理淹由趟讓排顧埋客箏愿則意述購破買感產減品哨，丹并偵讓則顧暴客頌感矛到胃他薪所鴉購腳買隔的熊產晶品吐是礎物撒超辟所薯值鎮(zhèn)的驢。彎要喚作槐到崗這舍一奶點趴必煩須默詳戒細頁、龍耐筐心俯的傳講疑解票所腦售撲產盲品少功暫能悉，啞并意讓大顧愁客艱明花白約這組種候功殿能居正丘是按他狹需煌要挽的亮。離作裝到爆這伶一轎點斯需有要亦導穗購害員聽在畝促群銷絕過冷程船中路運狗用昌大欣量芹的倉促承銷煮手散段饒和全促飽銷洗技略巧屈。跌另戶外退，隨導弄購暑員殃是遣顧老客齡能蛇接赴觸蠶到暴的遷唯甜一歐一當個販廠捕家扛人語員好，牢導殊購淺員報體咳現(xiàn)由著特公著司旅形序象還，巷顧殼客固在賭未軋深僚入怖了怨解兩產劍品度前賄，塘他箏對息公踐司懲的嗚感創(chuàng)知師直妙接秀來攜自何于后導蜓購埋員壁給喇他獄的存感扒覺仰和若印盆象裹。明導室購節(jié)員玻良休好賄的縱導營購摟服蹈務誘可泊以藍為悶公硬司怎培昨養(yǎng)至大敲批盡忠制誠市的效顧卵客昂和線提移高船品側牌茫知擠名炸度紛，蘿并拴且棄可問以麻培戴育副潛撕在伙的炭市劉場禿。導附購郵，勻不給僅棚僅駝是癥一握份勸工治作捏，濁更此是鋸一湯種嬌具史有漸挑籌戰(zhàn)棟性鋤和梯綜緣瑞合撿性戰(zhàn)的恨職哪業(yè)捎，芝一烏種劈燕拿鐵得攝起山放薄得愚下犧搞蹤蝶得義定青的樣人抵生縫歷孫練墳。撫但乏有想些球導妖購絡員摘時醋常吹“閥繃鉆著店階昨級令斗困爭增的去臉燒，及瞪赴著僵警繼惕匠的嘉眼紐奉”凳，揚說館話捉冷零冰骨冰逼，漲態(tài)易度伸惡科狠候狠腹，御試看問丑如浮何啊能峽讓圖顧罵客列心概動搭呢圖？1悄）市生孫活把館秘的障形虧象蠟代寒言僑人2隸）妖信獻息湖的擺傳凈播宴溝相通斃者3圍）冤顧私客蒙的穿生年活嗽顧店問4器）播品叼牌已服希務摩大粉使5屑）相生游活炭館門與異消耽費浴者貢之芝間艇的這橋耐梁二赴、摘導袋購剖員盈與邁傳耍統(tǒng)厲售奧貨探員玩、終促歷銷命員織的雞區(qū)洽別辨：1蘭、犬傳翅統(tǒng)鑒售屬貨壩員亭：比屬傻于慌計蹈劃旬經咳濟踩的惕產布物緊，吵他雨們奸往拴往亂僅籍以舊單交純吐銷沒售蠢為扔中駱心微，置機均械忙性撥有案余釘而聽主屋動土性孤不翼足僚，繳對徐終篇端鋪形植象膠的啟建嗎設凈和隱維豪護策，疏以友及饒與械產雀品穩(wěn)相跡關僻的抬品撞牌議宣醉傳診涉腦及付不傍多齒，救服臥務擱意茫識招也己不蕩是赤很述強須。2恢、丙促勢銷腹員詞：容是汽一襖種摘特孫定羨活券動您時季間積內永的翅短午期閘行淺為賴，吳一旺般庸是塞做筆促熊銷神活尊動布時件臨速時娃聘喝請翠的框，玻并嫩且飽往榴往郵是暑活屑動賠一傭結攀束閑，咽人竊員汗自到動騎解衰散偏，注雙詞方敏很哥難蹈有域系袋統(tǒng)著的鏟溝窩通手，呆對疏這遭類限情互況陵，拳通畜常咬是件廠丙方載不墾愿胃投璃入林太牽大大資兼源斜去郊培飄訓尊，享而兼他榆們隙也影往唯往好不盆屑史于善去趨了飛解因太嶺多訂。3乖、詢導愚購鴨員馳：筆是洗一友種征長稻期望行需為繡，圍他略們閃是咬處仗于肚某給一狐特綠殊鍬環(huán)合境與的呈業(yè)校務豆員呼，毀是治直辭接便面崗向款顧籠客狂的絮終帽端思業(yè)廢務蘋員苦。薪他蠶們偽有遙一粒定店時弦期恩內總的促穩(wěn)通定翻性喚，秋在啄具柴體僻的牙工層作諒中牲通既過塌現(xiàn)妹場姓恰思切鐮的善舉戀止弟和雄優(yōu)似質予的玻服醉務晌，富給齒顧褲客慨留竭下弟美矮好股的奧印何象自，聲從耗而釘樹愉立革良務好家的慌品屈牌崇形章象面和皂企單業(yè)殊形潮象園，啄使貿顧豪客企當恨場訓購謀買透或湯在欄未癢來形形讀成戰(zhàn)購賄買創(chuàng)沖抹動博；谷同爸時墊，碼導扒購鬧員監(jiān)又澆通傻常它負簽責惡所挎在碼賣規(guī)場涼的理終納端攔建顫設掀與柏維促護花，身并離適穩(wěn)當逢協(xié)隨調呀客厭情補關撐系貍。二全、仍導蜓購修員朽的牌職態(tài)責把做商病品斜賣艦出村去鐮是子導漆購順員撫的肆天扇職漫，球但倦成稿就獄一賀個嫌好仇的智導皂購睜員洋決市不窗只場是止把席商踏品浮賣扣出身去憤這賢么飛簡擋單視。起銷須售奴既蛾然疏是類涉塘及將到摸買班賣世雙蒙方筑的嚴事錢，勵因休此柄，豪站安在姜顧昏客碌與壁企陳業(yè)舉的姻角毫度炕，蘭導擇購罷員姿的甩職藏責爐包貌括鮮以定下衣兩驗個校方糟面結。德站攪在吐顧姓客蝕的犬角捷度數(shù)，叼導釘購腿員問的席工過作熱就紗是薪幫耳助召顧慘客來在面購礦物您時縣作級出驅明芽智仆的謀選狡擇漫。閘因紛此馬，炸導郊購樸員坑的質工該作細職帝責妥包羽括賠兩趁個蜓方國面議：戒為姻顧啞客殲提擁供鬼服駝務屈；江幫紙助偶顧柏客搞在苦購獸買醉商棒品披時民作氏出撇最謠佳譽的鹿選茅擇鋤。蜜導北購姿員封在珍了逃解雹顧敲客誦需瞎求皆心伙理繁的跡基犯礎嘴上寨，纏使?jié)q顧稼客損相訪信叛購串買云某擋種菌產純品陽能幟使煙他章獲譽得餃最絨大固的滾利梁益盟。一丑是耗為掀顧趣客沿提交供貿服概務栗。吳由設于葵顧纖客佳能抱在話多握個肚品殺牌既中皇挑鵝選量到么他華們來需節(jié)要攤的股商動品猾，武所范以否導疫購柔員盆禮拿貌袍熱他情萍地每對適待糞顧織客狠變彩得圖非眾常君重視要陡了逮。二喘是用幫成助涌顧河客僻作昏出揭最貞佳拘的虎選帖擇恭。默顧目客紗不讓是印專傅家皆，尿對晝商尤品配的慘優(yōu)軍點沈、晨利終益其并照不盒了搶解壟，螺并蓋且睜顧愧客挽面卡對魚眾別多凍商杜品患，刻不辣知姐道紗哪稿一窗個根商綁品愿最脆適釘合扒自誦己福。抓導桑購教員或在稀了挖解拿顧團客更需穗求喪心喚理坐的瘋基獸礎且上欠，飯使遇顧蛾客果相禿信蓬購郊買削某貼種完商會品診能符使廊他娛獲伏得膏最呢大盲的睜利嘉益砍。椒導叼購亂員虛是挎顧懂客忠購恐買古商答品裕的荷導磨師、勇顧窯問徒、材參宗謀掠。纏顧討客奔能專否超買熱到炊合鎖適踏的菠商害品培，絕很誦大丙程男度使上仿取負決點于態(tài)導印購判員境。A集、誘詢辱問歸顧警客艙對欣商乎品擋的超興共趣衰，立愛敬好仇；B格、聞幫殃助竊顧眉客讀選辯擇氣最富能誘滿能足判他排需習要唇的宣產何品移；C貫、恥向較顧添客即介蠅紹形產巴品連的野特注點艙；D巡壽、里向件顧齒客準說境明費買搏到聚此矛種甩產趟品脅后孤將饑會顧給痛他衛(wèi)帶虧來蠢的騎益煉處E橫、店回根答殃顧統(tǒng)客鐮對預產易品列提浴出憶的塌疑勺問賭；F罷、包說樸服民顧鐮客田下縱決昂心必購圣買倍此贈商革品慈；G淘、淺向懸顧妥客紛推競薦扭別期的岡商炮品杠和豪服廣務嗚項導目權；H杏、汪讓仰顧什客溝相前信煮購征買辟此逗種瘋商畝品抱是慎一進種博明消智男的防選半擇貢；導治購房誠員輝如拼何出幫敘助飼顧便客帳呢賤？作晃為路一崖個況導命購勁員選在鄙銷兔售襖商斤品納時顆要涂想勉著跨顧沫客符，壩想諸著爐顧紗客贏的康需隆要狼，怕想纖著旁顧艦客蕉的茂利御益府，浙而鉆不少是網單糟純俊地依推滋銷排商周品鼻。鄰不激要壟“睜為迎賣視出拾商稿品殿而梯銷證售傻”默，瘡而滲要解“沉為杜服斑務較顧鏟客鋼而逆銷下售溪”褲。站賊在劣企植業(yè)即的液角詠度晚，督導扶購拿員票的候職部責襖包桿括嶼：1灘、址宣到傳立品償牌鬼：栽導區(qū)購業(yè)員君不促僅絕要慰向錯顧劑客湊銷蕉售綱產懷品還，捷更約是猾銷裙售澤背閱后膏的知品漁牌碎，淋是潔提辭供信鹽息巷和哄服濾務鐵，污因買為饞人絹的脅信覺譽侵非類常扒重舌要帽。欺要論在程非捆常必熟萌悉棍介吩紹奪產敞品毯的左基勻礎尺上對，介姐紹渣產廣品屋的振的份品譯牌脅價練值繼、冬塑殼造經產升品課價談值愁，傳介自紹戰(zhàn)一耕種叫品腎牌蝦承切諾趙，抓讓塵顧斗客漠不狗僅買鏈到累產鳴品冶的狂本釋身例，遠更禾是俗買肉一碧份巨放訊心城帶奏來破好億處蜘。附為殘此母，霜導猴購鼓員冬要紀做強好它以光下戶工作鹿：A珠、艙通萄過光在復賣村場缺與燈消賣費受者刻的洗心晝與律心勻的滋交奮流策，密向革消藝費壩者竟宣雖傳鄭本印品桌牌寇產撓品頁和席企業(yè)點形職象駛，愧提繩高斯品結牌矮知逗名比度也。B絡、距在菜賣贈場器派罵發(fā)餅本坊品滑牌私的慎各希種順宣冬傳訂資誼料者或齡促棄銷告品警。C蓮、嚇優(yōu)竹化曲終幕端很、根營瓶造霸良榨好閱的鑒銷逐售白氛表圍挽。2申、惰產眉品述銷適售籍：但利帳用米各革種嶺銷寬售造方途法禿和蜜服順務膽技品巧余，徑提蜂高牙消難費納者憤的通購漫買魚欲鐵望且，這實作現(xiàn)更秒多癥的爬銷拳售搖。3嫁、孟產鏡品抓陳葛列忌：家做盆好么賣乳場孝生剝動罷化興、調產畝品供陳醉列團和私P爐O伙P諸維畫護廣工轟作漢，惠保鹿護際產列品裹和娃促騎銷脂品抖的獎整居潔曉和態(tài)標陽準牢化準陳就列啞。4拘、親收算集惡信字息摸：洪導嘗購鎮(zhèn)員喘要情利唐用閣直涌接答在護賣蜻場揪和血顧咸客地打便交黨道禮的讓有通利間條個件通，蹈多鍵方湊面興收浮集商信逐息黨并秀積絹極宅向拴公罷司詳反佳饋鼓信侵息生。次A馬、賓收恢集訓顧憶客晚對云產饞品弊的御期胃望饒和捎建閥議暑，顛及酷時女妥胡善碰的酸處聲理躬顧調客印異贈議刃，瘋并舊及勞時崗向罷主辱管穴匯糠報尸。巷B聯(lián)、驗收咽集狼競璃爭剝品散牌葡的行產值品磁、銳價揮格茶和憤市勿場投活但動最等什信零息門，葉并勒及須時惕向營主起管齡匯蜻報背。洞C葵、養(yǎng)收當集或賣醒場辰對久公院司謙品像牌貌的忠要處求累和胸建惹議憐，盈及例時屬向異主蹄管荷匯琴報鴨，裂建權立價并籃保戒持障與吳賣剛場周良尤好嗽的綱客信情卡關激系吹，園獲迅得辯最兄佳您的烈宣晴傳鞏和暮促伍銷抹支險持健。D套、俘了經解齡賣階場思的愧銷荒售鑒，遠庫遣存卡情衛(wèi)況膝和蛾補搖貨州要述求饑，歇及醋時燒向柱主翅管鼓和蟲經忍銷藥商烘（繞公回司心）扣反鵲映莖。5謝、宋帶按動便終兔端波營慣業(yè)迫員酷或蛋服束務蝴員鼻做營好昏本矛產震品修銷到售霉：債導努購乏員醋不狂僅狡要壺自磁己明做誼好壓銷磨售共，揀而者且海要頓帶非動愛終競端肅店久的矮營嬌業(yè)臘員樓服犬務砍員呀做錢好它自爭己逗公習司何產舉品圍的科銷劫售蜂。湖為道此開，嗚導翁購秀員湖要秤做憑到康：親A賊、零傳野遞染產鉆品居知秒識再、淚企峽業(yè)孕信能息慚，蠶向影終備端議店允員朝工泥介汁紹場自梁己銳的栗公贏司漿和穩(wěn)產載品切信寶息儀，狹讓生他儉們妖在鑼了哪解濤我扛司寇產購品集情府況偶的乓基免礎推上展做榆好彩銷院售烈。示曠范渣：礎導避購缸員嫁可蒼進型行俊銷堤售授示疤范安，櫻教毅會規(guī)終盯端迷店陶員綠工橡如頃何躁銷帽售挖自勝己臟的戒產恰品暈。聯(lián)宇絡見感堅情艱：紅與啦終界端襲店寒員挨工抽溝幻玉通谷感學情研，闊以用激走勵腫其曾銷展售幼積溜極慌性途。利厲益頁激卷勵喘：飲贈愁送崗禮擺品泛、波樣檔品絹、蕉返找利貿、備開藏展屆銷漫售宣競控賽壺等煎。6肢、損認煉真尺填重寫醫(yī)日暢、門周榴、持月汁銷自售蔑戰(zhàn)烏報詠以羅及欣其叮他梢填果寫捧報譽表彼并俘及壘時拉上阻交濕主狼管章。7瘡、村其液他卡：患完哲成墓主擋管圣交劇辦肥的妨各秀項繪臨原時瞧任隱務避及渴賣秋場纖安甜排叛的遞有便關標工隱作鄉(xiāng)豐。三畏、籌導汪購至員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