神州云動CloudCCCRM方案介紹

神州云動CloudCC方案介紹2013.11CRM建設(shè)目標(biāo)及解決方案1目錄CloudCC企業(yè)級PAAS平臺2實施計劃與質(zhì)量保證3公司介紹及典型客戶案例4一,市場管理如何獲取更多的潛在客戶，并保證每個潛在客戶信息都不會丟失？市場活動如何計劃，如何快速有效的執(zhí)行？市柱場舒管垂理稼第介一都步恨：桑完犁全折捕登獲l瀉e宰a簡d孟s，騙杜名絕晃遺劍漏廠擾商網(wǎng)牙站注丹冊業(yè)暫務(wù)哪人勺員侵電獻(xiàn)話記慶錄報件名現(xiàn)效場蝴獲支取新名然單/名棍片叨錄妻入系性統(tǒng)擦全縫部煉捕拜獲冠成愿為l族e困a欄d塌s險(潛紫在封客暖戶)網(wǎng)紐奉站減營盒銷微信娘營高銷電劇話陷打麻入/打貞出老抗客魄戶物二儲次歲挖茂掘老紋客斜戶/關(guān)鞋系民介厘紹捕鞋獲L禽e拍a寒d貨s樣代例腹：疲網(wǎng)理站餃營虛銷W默e嗽b騰T混o泛L當(dāng)e緩a哭d：C銀l誓o申u刺d肢C治C與命客師戶莫網(wǎng)磚站勢無債縫云對蠶接澆，幟將從網(wǎng)漆站跌注儉冊評客討戶佛捕線獲精到差系隊統(tǒng)旗生彈成鑼客示戶訪陵問潛父在輛意長向唐客鴉戶工鴨作業(yè)流敗觸自發(fā)第判一找時仗間煮短巖信娛、鄙郵件浴通言知資到銅銷埋售壩人第員L鵲e境a同d生苦成直賊接標(biāo)生這成市弟場巨管椅理粘第蹄二具步糠：鉗全沸部l頑e核a掛d都走要蘿經(jīng)衣過絕流鐘程確的笑嚴(yán)隔格零處唐理L恢e矩a龜d呢s分宮配定處期諒群鳥發(fā)息郵撥件/短命信電哈話答拜嗓訪見中面夾拜餐訪參脂觀斬已國成噸交客載戶萌案肯例經(jīng)延理像通忙過洗各俯種峽報沖表懸監(jiān)嚴(yán)控L偏e烤a濾d推鴨進(jìn)填狀禍態(tài)形油成禾完只整還統(tǒng)咐一渣潛棒在飼客怠戶謊庫潛絹在射客深戶快字虎段吳信等息虛完商全綱按穗需熱定蘭制潛而在突客丘戶圣來旅源群可籍以砌按豬需話定弊制在乒錄吧入憂客宜戶堤信狐息慶時云，辭可獵以餡對搶關(guān)尿鍵賭信朋息赴設(shè)勝置渴必墨填電項告，騙強(qiáng)仁制郊錄柳入狠，姜確瓜保助客矛戶曉資格料瓣的唐完堪整萄性遼；立例戚如狡：同厘時咱還投可劣以趙對羞錄求入喬的暮客櫻戶賊信殲息平進(jìn)您行蜜查狼重跳驗始證豎，腹可進(jìn)以畢靈私活聽配靠置螞查市重胳驗皇證熄的句規(guī)罵則置。潛爪在像客財戶技信媽息揪維計護(hù)業(yè)吸務(wù)誓人炎員劉每濫次棋與再潛奮在跨客測戶失發(fā)礙生奏跟嘴進(jìn)頸，燃都農(nóng)需牲要鈔詳喂細(xì)爆記佳錄窗可算跟意進(jìn)遙拜剪訪爬情逆況蠢，河例掛如洗：系昂統(tǒng)婚會乎自檔動再記石錄脫潛躁在孤客查戶座的嚼跟魯進(jìn)碼拜取訪芬情擁況青，嚇拜初訪薄頻舒次減，息以夢及貫提下醒團(tuán)下榜一歌次撕需駐要快跟翁進(jìn)歌的飛日膨期觸，先如漆：潛貧在糠客獅戶小跟柏進(jìn)潛盟在像客穴戶移分槍配可睜以槍通告過冠以扁下單三粥種務(wù)方透式蝦分佩配蘿潛俯在宮客崗戶怠資狼源1、梨系償統(tǒng)從自婚動乏分珠配皂，飛可川以很靈含活永配畫置逆分細(xì)配凝規(guī)輕則例稿如拔：冰上緊海此的妥客志戶米自臺動椅分蛋配仆到另上置海緞團(tuán)罰隊2、葬上鋪級滿經(jīng)蔑理滔手彈動舍分撤配例下如腔：某致些堆客位戶鹽經(jīng)燦理點不確積天極加主范動的斧去跟假進(jìn)，會造花成傾資柱源芹的啟浪繪費糟，次而慶有浴些杏勤中勞蝕的佩客湊戶經(jīng)理手循上非的乏客推戶匹資腹源散卻福不已夠嚇。3、俯業(yè)送務(wù)葬人比員語可卡以頃自告己揪領(lǐng)方取綿客品戶潛蛙在誕客遼戶跑分壞配雀樣迷例一攤、渣系慘統(tǒng)償中毫設(shè)沫置L擊e木a該d分段配侍規(guī)付則膛，騾自提動釘分膝配二型、謎經(jīng)儲理蘇可閘以逐批呀量物或意單用個奇分辰配l充e粗a恢d給退客五戶煉經(jīng)廢理潛桶在效客幻玉戶威跟若進(jìn)話機(jī)籠制主動提醒銷售人員可以根據(jù)客戶的接觸情況，設(shè)置不同的拜訪頻率，系統(tǒng)會自動周期性提醒銷售人員應(yīng)跟進(jìn)哪些客戶；銷售人員可以寫具體的拜訪計劃、系統(tǒng)會自動根據(jù)計劃時間提前提醒；自動分類，時刻提醒；例如：7天/15天/30/60天未聯(lián)系客戶；管理分析上級領(lǐng)導(dǎo)可以隨時查看下級的客戶聯(lián)系記錄，并給出點評；可按天、周、月…等任意時間段統(tǒng)計銷售人員的客戶拜訪數(shù)量，幫助管理者及時掌握每名銷售人員的工作量情況客戶交接時，聯(lián)系記錄也會無遺漏交接，避免客戶溝通信息的缺失。潛谷在慈客攝戶參轉(zhuǎn)侵換當(dāng)搭確礦認(rèn)蝕潛繳在班客周戶房誠的禁投酷資詞擔(dān)畫保器需到求因及童客暑戶絞資貴料贏收攻集愈后撤，涌可扛以米將慌其廢轉(zhuǎn)行換該成糞為盾客土戶浮和稿潛椒在覽項寄目摘；管隱理貧者巴可鋤以熟通棵過忠報發(fā)表絡(luò)分勿析濕每休名緞銷勒售綢員援的蠅潛嚴(yán)在嫌客價戶您轉(zhuǎn)怒化誰率臨；多配維翠度傷統(tǒng)系計辯報炎表來爭源猜分拳析拜否訪張情晨況百分希析分定配貢情餃況吹分?jǐn)[析儀窄表象板C姻l懷o作u居d銜C方C支偉持7步限創(chuàng)炕建淺屬爺于女您狂自沙己壺的沈報齡表辨和蜻儀敲表份板可療以耽針麻對校客府戶位實灶際羞需稠要鹽制藥作角多盲維租度黃報藍(lán)表羅：等按席銷輔售拖部股門盡業(yè)直績均排僑行賀，醋按辨行聽業(yè)殲客叨戶捉業(yè)幟績遺排濃行要，芳按均產(chǎn)炸品誕品赴種數(shù)業(yè)針績貼排量行鑄等扣。二,銷腸售罷管猾理我寧們蘇的云銷貓售招每跌天臣都浙在包做逮什丙么？每風(fēng)個婦客顫戶各都建及魯時俯聯(lián)浩系塵了醉嗎脖？目少前堵公船司耽目雪前摸有州的皂多妨少窮個析商宋機(jī)能在證跟仔進(jìn)性，洪都扭處稱于內(nèi)什衡么鐮階密段久？那公么羅多片合舞同梨，喇收蟲款玩都霉處騾于箏什繭么道階蔬段許了瞇？我蔥們超今巡壽年衣簽射了蘇多勾少贈訂圖單某，垃都支是章什濟(jì)么康類染型僅的噸訂堪單叉？客辱戶盆關(guān)蜓系旗都繪在協(xié)銷漫售思自伯己剝手號上遍，變公疊司違能迫統(tǒng)互一甚管孟理賞和訪分撇析聲嗎湯？我笑們躲這龜個悲季麥度沫的糟銷挖售崖目稈標(biāo)良都駐達(dá)壘成讓了娘嗎織，呈每覆個機(jī)銷墾售東及運團(tuán)危隊題完善成濕情更況徐如昏何??？談判報價單1扶7合秋格侮潛海在戴客孕戶電鈔話挺營則銷開蛾標(biāo)弱現(xiàn)崇場網(wǎng)行站欲營維銷潛朝在菜客牙戶未點通來過審痰核渾潛樹在奧客銳戶轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)革換工后灣形蘆成3個蝦對綢象新機(jī)會簽蠅約囑失嚇敗簽訂合同描述發(fā)現(xiàn)可期待的任茅務(wù)/事路件(活串動)銷意售傻流表程客戶銷售機(jī)會聯(lián)系人項鼓目肌實研施項疾目促結(jié)滿項再算次之挖儲掘項驕目羽部銷記售途部后呈期截跟閱蹤合旬同(任C這o謹(jǐn)n握t啄r啞a若c株t煉)發(fā)辟票/收何款(體I毛n妥v筑o倆i巨c絹e韻)客橫戶(心A能c畏c獎o豪u防n窯t業(yè))聯(lián)龍系臭人(縫C聞o汽n斬t愉a前c慌t思)產(chǎn)攏品(朋P上r拖o軋d殲u著c偏t神)銷場售煮線烈索(心L重e塑a島d翻s搭)活漸動(李A(yù)領(lǐng)c磁t鑄i遼v賴i滅t拳y掃)銷饒售爛機(jī)仙會(仇O妥p屢p須o益r衡t低u贊n野i躲t潛y挪)圍扣繞理客爹戶戴為混中嘩心報守表尼儀下表穿板項販目興實命施其月他信象息客戶

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聯(lián)系人信息客倘戶筍庫稅（榨企丘業(yè)圈信高息蔬資擠料癥庫輔）客鬧戶紡庫窄關(guān)撿鍵妹字脹段客壤戶末分峽類-普咸通伏，V作I終P譯,戰(zhàn)次略客欲戶鳴行姻業(yè)-電示力,制離造,政街府…尼…客淺戶蠻地翅域-東欺北享區(qū)飽，糾華環(huán)北差區(qū)認(rèn)，蜂華爆東歸區(qū)衫，戶華慕南盾區(qū)客險戶泛類罩型-最或終賓客刃戶蓄，心媒唉體增，錄合壞作券伙赤伴櫻等客秘戶嬌其坐他奇字嬌段后，播可述靈歪活絞定縱制鉛添必加客鐵戶偏所踐有棵人增，玩記丙錄五該冠客取戶擇所牧屬沾客吵戶腸經(jīng)茄理基坊本基信梅息子曾公心司聯(lián)尾系陪人業(yè)吹務(wù)則機(jī)皺會合件同收受款拜建訪拿記其錄數(shù)憲萬飯人穴檔升案-人撥與遮人傾關(guān)償系暈不恢再闊只挎存盆銷隸售革腦屯子權(quán)里每捏個默客舒戶陵有蠶多運個托人劃員請信昏息每先個無聯(lián)含系朋人詠下省紀(jì)咐錄竿各心種多行稅為盜計豬劃棕和閃行聾為昨歷展史通宏話鬧歷號史郵艱件猶備嗽案事久件觀歷袖史事勉件休計灑劃任從務(wù)做計由劃所侵有狗客蜂戶泉都攝擁紐奉有3茂6墻0舒°價導(dǎo)值術(shù)視壞圖童，懼根壤據(jù)浮權(quán)師限轎看送不巴同客內(nèi)然容武：3呢6悶0度閘的叛每條項刮信爆息占都折有截鏈陶接,直壁接慣可埋訪姥問鬼到槽詳撥細(xì)客昌戶醬聯(lián)兼系緊分總析–自譜動膀提番醒怎銷預(yù)售釋哪曬些賽客揮戶棍需搶要稀聯(lián)常系不陜能厲怠伏慢需每晨個醉客番戶部，渠偶蠻爾倡一蒼個戚電忽話喜可葉能憑就奔會鈔促劈燕成擱一墾筆集訂撐單對設(shè)于稅已跨分釘配技的夏客川戶擴(kuò)，飛如句果摔長灶時涼間掠不刊聯(lián)曬系并，受系慢統(tǒng)聽可廈自烘動吵回碧收剖到木公找海查挽重物過扇濾世器夕（杰防連止掉撞強(qiáng)單新）客悉戶忌數(shù)面據(jù)輪進(jìn)辟入獵系巧統(tǒng)隊后猾，刪因外為過是匆多槍渠竊道宮的釀進(jìn)斬來歡的懼?jǐn)?shù)葡據(jù)蒙，指難晌免惰會蹦有揀重且復(fù)尺的裹情滴況洞。糖系癢統(tǒng)執(zhí)可顧以高設(shè)等置努查租重惕規(guī)再則蜻，削可域以裁按獲客嗽戶淡姓世名赤，船地喚址勝，朵電榆話塘等禁關(guān)勉鍵摔字憐進(jìn)蹈行才查觸重茄，泰此嶼規(guī)羅則攻用增戶?？捎?xùn)以仍自辱由霸設(shè)濤置熔，嘴不酷僅扒針性對店客苗戶辮數(shù)敏據(jù)扮，鼻其冒他耗對體象章的援?dāng)?shù)妨據(jù)備都婦可綠以樸進(jìn)屯行劃查絲式重般；如袍下耳圖蒼：欲查物重龜過治濾曲器設(shè)眼置,針困對訊任毯意偷對石象瘦，楊可罩以屋設(shè)砌置非精都確霧匹轟配月，揮也鋪可恰以扎設(shè)巖置茅模勞糊黎幾稍位陪查奴重客魔戶乏合稻并烘：客攤戶非自殼動萍查餅重:當(dāng)序用唇戶治新昂輸捷入?？腿裟好I稱筒時徹，匠系漲統(tǒng)怨自幻玉動糠校盤驗丹客俘戶括是每否駕重朱復(fù)虎（殊可外按興名距稱鼠，戲地萄址零，晉電善話賣設(shè)含置歉查樓重么規(guī)鵝則）汪，養(yǎng)防覆止游報矩備童及跨撞蘭單妹；客劣戶爐多貧維擱度幟報程表–更驗精頁準(zhǔn)覽的侍找監(jiān)到守自摔己酬的援目告標(biāo)材客獨戶廊群客戶按來源，地域客戶按信譽(yù)客戶按成交額客戶按等級銷售員客戶統(tǒng)計客戶拜訪日志統(tǒng)計按投入排名客戶其他報表-靈活定制潛在客戶電話記錄，拜訪記錄客戶進(jìn)展?fàn)顟B(tài)業(yè)務(wù)機(jī)會各個階段獲取的信息推進(jìn)的狀態(tài)跟進(jìn)信息各個人員聯(lián)系的記錄，推進(jìn)的狀況已經(jīng)獲取的各種資料客別戶妨經(jīng)覆理攻流猛失-簡壘單戶的暗交擊接傳即稈可客林戶賣經(jīng)吐理魂流士失婚操宅作只氣需為要膛一禾個葛操燙作路，賞該懸客翼戶嬌經(jīng)劫理銀下減所批有偉擁缺有潛的批信送息填全喂部駝轉(zhuǎn)裹移鑄到致交惑接惑人館名至下交怕接考簡端單結(jié)而思有占序,避工免備客芳戶楚資呼料孩隨或銷乖售盡流母失戀而術(shù)失妙蹤.客茄戶笑管符理基一絨般丘關(guān)慚心液的咽問天題客優(yōu)戶事命摩名床規(guī)歷范環(huán)問丙題袖：解淡決卻建殼議違：捆建爭立濁客爬戶侄新單增婆，森修省改故制略度梳，迫建初議由旱各擁部爬門英專怠人統(tǒng)是一溝負(fù)座責(zé)刪客峰戶戒的初維吩護(hù)攤工叢作宇；一繳個寨客襲戶傾多絞企艇業(yè)參注再冊咐名縮慧：解控決約建型議顯：才不沙同匆的全注捆冊渴名緞，援可鼓以制建閱立島多點個裙客筒戶泊；儉用蒜客班戶根的僻層閥級嗓結(jié)她構(gòu)利做影關(guān)妹聯(lián)齊；大昏量恩歷漆史錦數(shù)燃據(jù)由如工何閑整絞理殼，具導(dǎo)財入解陵決泰建疑議收：提布供革導(dǎo)乏入搶工斥具,可差完朗成害大諸批怒量惹的輸數(shù)提據(jù)虹導(dǎo)惕入次，豆更儀新蹲，匯刪貧除言工認(rèn)作;導(dǎo)羽入剃前瞇可概以泄設(shè)醉定烘一負(fù)些冤數(shù)惑據(jù)柳規(guī)砍則姐，燒避明免天導(dǎo)嗚入煙重絞復(fù)廟的忘，碌不竹完夢整斃的醬數(shù)享據(jù)冬，削減白少抖線香下千清惹洗眼數(shù)腥據(jù)同的浮工屆作醫(yī)量列；新達(dá)客肺戶璃檔通案格如葉何融避卸免藏重雷復(fù)妨：解勾決起建增議粗：壞采擔(dān)用酒系娛統(tǒng)刷的態(tài)自造動隆查券重槳機(jī)紡制粉，蘇自區(qū)定第義蝕查預(yù)重磁規(guī)咐則殲，雷避膚免臥客倆戶爭及廚聯(lián)喬系況人鳴的艦重利復(fù);客棵戶單多頌維泳度查救詢廁：解憂決務(wù)建攪議慘：輕充養(yǎng)分尖利獄用仍自恐定炸義乎視嫌圖裝，除儀竹表偶板私，叛報龜表投，鑄二憶次頂開查發(fā)爪等違手殲段我，稻實褲現(xiàn)捏用淘戶榮需東求掀，哄此妖點悄在綠技菌術(shù)辦部浸分堪重牲點含闡甜述海；銷勒售眼流插程管挪理蹤蝶（系請統(tǒng)沾提幟供環(huán)多雄業(yè)忠務(wù)都模利式譯管鄰理）系擇統(tǒng)憤可五以議根灘據(jù)裹業(yè)孔務(wù)明需燒求藥，綁劃群分壟不腸同盾的志銷拿售草流將程聲，怕每域個畫銷齡售模流攤程房誠的錦銷秋售鵝階將段篇可倆以命不甘同撲（母不蓮?fù)獾牧тN啟售骨漏顏斗畏）資，糞每棗個棗銷辜售圾流尊程哲的云對恰應(yīng)儀的粉界俘面丟信許息乏也亮可沖以楚不憤同漂；業(yè)臣務(wù)看模膜式仍一業(yè)共務(wù)模商式挎二銷市售貨流隱程管獲理不謙同畏業(yè)巷務(wù)夠的蹦銷圓售榜流何程榆梳伏理階段|業(yè)務(wù)類型網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全品牌服務(wù)虛擬化產(chǎn)品計算機(jī)類

業(yè)務(wù)機(jī)會漏斗圖1、獲得機(jī)會基本信息

2、機(jī)會分析完成

√√√3、機(jī)會已確認(rèn)√√√√√4、方案產(chǎn)品已初步得到客戶確認(rèn)

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5、完成最終方案建議書

√√√6、正式提案入圍

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7、正式參加投標(biāo)報價√√√√8、中標(biāo)擬約√√√√9、合同簽署完成，客戶已下單√√√√√10、實施中

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丟標(biāo)、棄標(biāo)√√√√√銷悔售較漏妄斗懲圖通港過閑銷哀售禍漏匙斗拍圖伸，巖可音以速清加晰讓的呢看寧出前某類個戚分杯公夕司商，型某玩?zhèn)€錦部慕門擾，磨某殼個糧團(tuán)嚇隊警，侵某頂個閱人沿的嫁業(yè)被務(wù)泡跟系蹤瞞情系況裳，威可切以控作升為壩部型門限銷蛋售悶例或會隔時襲的列跟市蹤帝工育具鴨；銷縱售夢手歲上繞的禿所癢有惹項頓目腦都圍足辦夠素透旱明作坑為頂金泄融扒行兔業(yè)I將T方閃案掠商榨，粥宇吃信姑的架銷拾售坊人嚇員裹相慨當(dāng)?shù)郦氂芰?，揚每晴個掠人柏手攀上路多蠅少死項尚目蒼，信進(jìn)愿度絡(luò)如升何爬，續(xù)是敬否狼勝啦算坊，償都嶼在穿個拔人闖掌渾握蓄。C誼l難o突u棟d刊C扯C煌.敵c晶o著m的壓業(yè)頓務(wù)挑機(jī)鎖會清管暈理嶺，享機(jī)范會爽立曬項蔑，絡(luò)機(jī)蝴會茂階炒段晴，乎機(jī)喊會素流痕程層等問，摘完臟全榮讓毀多仰達(dá)8觀0舊0多撒個燥銷仁售害項收目耐時抓時系反第饋握出廟正著確咳的標(biāo)進(jìn)沈展員信恨息銀?！爸Т笥其N健售杰”恰就虎可忠以歉不穩(wěn)上胖系夫統(tǒng)嶺的凍時麗代車終龜結(jié)屠了遷！“甘銷虜售系兵群法舉”鵲指鞠引華勝莫天救成衰的埋銷藥售泰知挺道系每巴個部項雄目免要密忙睛什饞么銷粥售萬兵村法同系趙統(tǒng)據(jù)的料指撈導(dǎo)晚了渠銷傲售販的陰每抱一蹈步寨行林為撫，覆提福升儲行敏動口效冒率2胖0臣%西-立隱項宗階副段幫，明按捎下療面極的仰項手去簽工寄作恥吧標(biāo)示關(guān)鍵點對應(yīng)字段字段類型是否必填備注B-Buget客戶預(yù)算預(yù)算是否明確選擇框是預(yù)算金額金額是A-Authority決策人信息決策人姓名查找聯(lián)系人對象是職位只讀直接帶出電話/郵件/愛好/權(quán)利描述等只讀直接帶出N-Need需求描述信息客戶痛點文本是建設(shè)目標(biāo)文本是涉及產(chǎn)品選擇是競爭產(chǎn)品選擇T-Time時間信息預(yù)計采購時間時間是預(yù)計上線時間時間客戶財年查找客戶對象是10%-機(jī)會20%-立項50%-搞定關(guān)鍵決策人60%-方案論證70%-招投標(biāo)80%-合同及商務(wù)90%-訂單100%-結(jié)束項目0%-丟標(biāo)0%-棄標(biāo)。。。銷起售震兵易法財總肢結(jié):給泊新呀老覺銷蛛售瘋提竹供侄系束統(tǒng)滿化疊的池指漫導(dǎo)一委樣類的坡行學(xué)為架，毫確杏保隔了總銷捆售溝過玻程毒都橡采妖用虜了床最宗佳損銷靠售慨方焦法首論腸，丈提竊升求銷居售鹿水增平給，昌提駝高絞贏杠單擺率掌握客戶的痛點（需求要點）提供個性化方案關(guān)鍵時間用關(guān)鍵計策搞定關(guān)鍵人……新源銷攀售老趨銷騾售機(jī)通會逗標(biāo)擠準(zhǔn)顫動蔥作趴樣胞例良（鴨銷筋售賓兵座法的）為蠟銷軍售沖每聾一文天獲的掀工帥作書提穴供兼幫爺助工作計劃銷售代表可以在定期制定工作計劃，對客戶生定期拜訪拜訪記錄（日報）銷售代表拜訪完客戶后，記錄拜訪記錄及下一步工作計劃，在系統(tǒng)中建立起日常聯(lián)系記錄行程提醒系統(tǒng)根據(jù)拜訪日期自動提前提醒銷售代表，也可以做生日及節(jié)日祝福等提醒銷遺售商行揮為戲管塘理應(yīng)劇用銜案腦例-客還戶回碌訪記局錄回訪統(tǒng)滲計回訪詳?shù)图?xì)敗信乳息銷善售遷行瀉為捏管京理批確量/單瞧個姜發(fā)豆送釋電接子訓(xùn)郵農(nóng)件史或另短幕信發(fā)去送裙結(jié)無果禍直此接他記勻錄急到朱該抵客膛戶折下絕，搭作鼻為器活熔動葛歷明史銷倒售什發(fā)頑送猾短蔥信餅，種郵災(zāi)件待，閱電糕話碗等矩不矩再科是儲個叢人迅行豬為賓，而附是架公謊司待統(tǒng)跨一瀉系雷統(tǒng)朽計立劃傭的理一吧部付分掉，索并變作多為疫歷慣史食記鏡錄萍保鵲存謝下川來晃。系漿統(tǒng)核直仿接奸選越取速郵貌件征模芬板/短梢信諸模核板銷只售貼行漂為亡管晨理團(tuán)排隊絕日紡歷予記登錄替每嘉個蔥人喂的出事飯件銷乘售楚日下志藝記此錄揪銷限售儀回困訪悲信塞息不籍同獎業(yè)柄務(wù)宰制廈作荷不穩(wěn)同鴉合躍同陷審欠批均模丙板不拿同足條喊件親設(shè)鑰置夾不私同渡審賠批腐流缺程不同類型合同收入收款銷售費用成本預(yù)留維護(hù)預(yù)留毛利不同類型合同收入收款銷售費用成本預(yù)留維護(hù)預(yù)留毛利不同類型合同收入收款銷售費用預(yù)算成本預(yù)算維護(hù)預(yù)算毛利>10%>20%>30%合水同模避板及審?fù)脚鷮徟?審批流2審批流3銷售總監(jiān)審批商務(wù)總監(jiān)審批服務(wù)總監(jiān)審批合匙同吃管釀理您枕可煩以蟻對烘合童同樂進(jìn)竹行呢跟雀蹤公和堂管是理輩，末包傷括合種同費條棚款均、宜合孝同德金這額盯、書付汽款春條彼件義、袋簽字柄以俯及競諸溪如醬此能類聲的教信瓶息裕，振并價在木系蝴統(tǒng)渴上提盤交循審即批閘，扒管情理覽整嫁個駝審衣批膀過顯程。合燥同跟炮蹤及管尊理合棕同顏管避理回矛款沾管惜理在根合河同自簽癥署相后拆，神可絲式以艘根貫據(jù)發(fā)合綁同附內(nèi)矛容敵制蹲定躬收咸款海計效劃惕，跨系婚統(tǒng)棋會弟根刪據(jù)速規(guī)禿則蛾自探動糟提傷醒選相粗關(guān)鑼人淋員乳進(jìn)捷行寧收攤款起；快實椒際冠收仿款激后擾，徹錄動入急到包系睛統(tǒng)煙中徑，只系唱統(tǒng)拳自金動果計汗算應(yīng)收潑款核，母繼憐續(xù)肥相怪應(yīng)良提毀醒殃；細(xì)并暈記浪錄喉開升票怒情調(diào)況園；（蛇實刑際妥收淚款伸可欲以廚和丟財?shù)K務(wù)食系蘭統(tǒng)垂對柜接唐，瞎獲扇取極數(shù)趨據(jù)奇）C挎l蒼o摸u膨d近C額C系懶統(tǒng)漁讓省立偏思娃辰咐輕鋤松樹管撫理診客陵戶倦及敞合搞同北選京簽立碗思乏辰疤科戶技陷股五份笑有噸限漂公湖司壁創(chuàng)堂立鞏于1收9彼9肢9年1月受，紡注勵冊蚊資互本2方6蒜,瘋0煩8印6株.襲7營3萬回元夠，爭總選部偽設(shè)就在餅北尾京盤，稈在靠上晶海灘、帶廣悲州時、般沈瓜陽絞、排南倚京唇、吳成缸都怎等斃十慣幾擦個撞城拆市框設(shè)鐘有奶分射支粱機(jī)再構(gòu)歐及伐營饅銷謊服池務(wù)廟網(wǎng)顆點?憑父借親先麥進(jìn)記的吹新李型污商緞業(yè)螞模區(qū)式明、襪高高成嚴(yán)長腰性連以敬及擠持骨續(xù)計創(chuàng)孔新散能熱力偷，2艦0黨0妥9年1添0月排，期立凡思邊辰嶺成血為婆中倘國咐創(chuàng)黨業(yè)摔板律首縣批撇上約市柔企肉業(yè)綠之欲一攝，掌在填深叫交歲所智發(fā)屋行數(shù)上唯市?“田我債們橋的款客借戶校及劈燕合熟同侵以斯前壤都嬸是雜用e映x智c須e盈l手傅工膽管礙理愉，夜查脾詢述及巴統(tǒng)壘計捏非驕常鴉麻腫煩孝，石也話不惑能退實睡現(xiàn)送信慌息閣共鞋享袍。已上緣瑞了C媽l腔o竊u宗d歲C搭C系簽統(tǒng)囑后鉆總嶄算假松賺了元一滋口糾氣墨，陽再逗也糧不肅擔(dān)弓心秀數(shù)膠據(jù)而會夸弄貼亂搏或牲丟邊失番了珠。灰”形盟成3眨6燦0撈°客品戶殼視付圖輕攝松粉管拳理2覽0尿0威0厲+合警同隸，億收分款帆短榨信鬧通諸知節(jié)太省笑了歐人今力切成姜本醬，別提戒高奴工屑作奪效時率某陳客戶戶候銷心售堅預(yù)鉤測世及孟目助標(biāo)室完燭成櫻分滋析物流民程制破定教年詢度奔，棕季限度閣，哲月臘度諷銷垃售掙目遵標(biāo)銷足售斑預(yù)探測杏及扁考岡核可盞提波供掀銷選售字預(yù)巷測毫（架可廣按房誠個探人鋪、慈部宇門爭、校產(chǎn)鋪品讓做殘銷哥售謹(jǐn)月詠承慕諾帝，馬并畫統(tǒng)頌計椒銷拾售沈承躁諾膀的蹦達(dá)銳成率罪，辜目框標(biāo)秧完堅成丙率墾等畫）委，可拒形云成銷無售認(rèn)業(yè)咱績蜓分拍析較報秀表。公司級預(yù)測部門預(yù)測銷售個體預(yù)測費游用管跳理系亂統(tǒng)猜提崇供它的暮費花用稀報販銷跳的撤功萬能迎，敏不岡僅央能曾夠批實釣現(xiàn)態(tài)員們工饑的晴日顧常華報國銷顫，荒而吵且鏈能糾夠可把斥銷蕉售碰費座用票同嫌銷減售脆項震目幸掛斜接館上疲，睛每范一牙個驢項誓目雖產(chǎn)慮生端的傳每察一注筆要費死用眉都惜可需以攪在班系壘統(tǒng)績上蜂進(jìn)截行垃提登交凈與肺審蜘批雖，章通忽過綠系貨統(tǒng)未的瞞費懷用木預(yù)艘算貞控杯制抬，疫對匠于旗超個預(yù)咸算劉的統(tǒng)項昂目壁可晚以決不嬸予殺審薯批婚或鎮(zhèn)進(jìn)川行充費摘用炸預(yù)姻算動變好更琴；銷跪售撥分懇析最賞大星限辯度兆的臺提爺高狀可焰預(yù)飲測底的歇準(zhǔn)猜確墨性獲戰(zhàn)得釋實隸時狂的乞業(yè)蚊績重分郊析,銷懶售造業(yè)業(yè)績輔排掏行佳，p懶i派p饒e舌l(xiāng)感i喜n柏e分拆析,客環(huán)戶換分賤析裕，競贏殼單陡率幼等

實時分析C拼l應(yīng)o存u盆d付C酬C平反臺虛優(yōu)駛勢對沒于斬客陰戶蜜未詢來犧企慣業(yè)寄信虧息晶化喂需鐘求拉，纏神倚州妙云仆動C腹l牢o增u細(xì)d慈C巾C企祝業(yè)級P幕A鵝A煌S平寧臺故具講有錦無蜓限子擴(kuò)停充雷性撤：客奮戶管悔理州，部銷管售腰及析過友程萍管揭理貓，毀產(chǎn)友品日多露業(yè)英務(wù)屋管斗理快，查合額同腎管書理酒，秧回閣款時及催二謙次閘挖拍掘指；呼列叫喝中曠心垃系蘋統(tǒng)南，O擁A，耍與脫財伏務(wù)祥系攪統(tǒng)洪對每接親，尤其大他…爬…復(fù).針.C乒l喉o鑄u砌d曬C理C企黨業(yè)級P麥A疏A黑S平遙臺銷票售拜管什理客念戶俘管將理產(chǎn)剛品多冰業(yè)疑務(wù)客捐戶魂跟怨進(jìn)呼情叫劫中賭心O濕A辦拍公槍系仙統(tǒng)其腹他未收來系燭統(tǒng)懲需妨求項慎目室實暗施客句戶出企蹦業(yè)憑信浪息犬化廢綜怒合有系控統(tǒng)2個厭月~藏~淹5個處月多碗業(yè)碗務(wù)銜系溪統(tǒng)羨統(tǒng)角一衰搭喇建紐奉于C驢l孫o低u泡d層C跳C，造拒習(xí)絕率企發(fā)業(yè)潤信卡息印孤斤島旱！CRM建設(shè)目標(biāo)及解決方案1目釋錄CloudCC企業(yè)級PAAS平臺2實施計劃與質(zhì)量保證3公司介紹及典型客戶案例4多浪設(shè)老備用犧戶遇配煩置用裁戶蒙權(quán)醫(yī)限垮及涉操弄作禍歷樣史應(yīng)潑用數(shù)添據(jù)尤庫字禾段多但語銳言多督貨秤幣W騎e友b纖S駛e故r險v竟i國c爭e分s浮A族P宅I數(shù)秘?fù)?jù)姜挖潔掘屠及剃圖排表中展刪示工犬作邁流審剩批頁撲面捏編有輯無器ABDC鼠刷標(biāo)掘點避擊代素碼J千a淡v丑a哈/否.袋N中E羞T8稀0摔%2堡0污%2吉0洞%8底0旗%C值l愉o魂u面d呆C澇C略.洞c驢o廢m預(yù)廟制丑積安木視塊糞，姻完冤善巾的么自承測庸試淡容浪器完，崖整舍合腥的庸組磨件財使?jié)撻_其發(fā)剃無段代耐碼夕化躺。為諒什好么偽云柄平綠臺擋如幼此幕迅散捷?I鋤T行世業(yè)膨發(fā)罰展循軌炊跡1哄9畏6宵0sM信a站i需n行f奪r扎a趣m擦e主僚機(jī)巷時麥代1上9點8獸0sO況n蕉-辯P埋r尋e笨m咐i碑s唉eC猛l德i粉e厲n使t信/去s魄e怎r缺v拒e槐r安膝裝穩(wěn)時滔代T詞o虹d截a曉yE齒n況t籍e立r棚p眠r姜i排s縱e鄭C寺l疤o滴u車dC望o陰m刮p贏u妥t慘i后n隊g云屯計齒算墨時恢代你只多需帝要言專漠注腐精濕力持貪續(xù)綁創(chuàng)困新傳荒統(tǒng)駛模拒式厲下:自升采,專荷業(yè)肢運碌維云條時劇代:云瀉運餅營院商畏負(fù)交責(zé)建守造妻數(shù)仆據(jù)寄模窩型完費善綢業(yè)除務(wù)息邏掩輯優(yōu)月化價操己作窮界勵面機(jī)忠房,網(wǎng)潛絡(luò),安恩全服隱務(wù)個器,存脂儲操羅作陡系匙統(tǒng)數(shù)鴨據(jù)畢庫D厭a醬t旅a答C貼e撤n圍t腦e當(dāng)r應(yīng)鉗用繡服專務(wù)哲器各健種律應(yīng)柱用整藥合嗎集手成隨才需福自極定享制W線e稱b邀S助e情r答v球i適c喝e列sA心P瞇IM報u新l尚t顯i告-白L娃a溜n道g說u如a旁g偷e7*2亡4可榨用撫性時避時燒監(jiān)位控備網(wǎng)份田恢瞇復(fù)持同續(xù)石升培級B招a齒c界k恭u婦pN頌O側(cè)C云酸計勒算訓(xùn)時敏代笨的癥職搬責(zé)悅轉(zhuǎn)記變傳歉統(tǒng)狡模鋒式陽下:自閉采,專躺業(yè)危外賴包云王時歌代:云吃運猛營杠商修負(fù)猴責(zé)傳滋統(tǒng)仇模魄式氣下:專勉業(yè)賤外單包云犬時兄代:云傅運飽營肺商仍負(fù)察責(zé)云高計兔算診應(yīng)毒用待的獨特粥性多棄租猶戶透施明瞎升錯級按從需鉆付嚼費客蜜戶老零眉維杏護(hù)5決x速文度逃應(yīng)雅對紋需畝求售改劃變云森計漠算闖平遺臺摩的匹優(yōu)鄰勢對獻(xiàn)比J旬a(chǎn)混v此a和.包N到E季T投入?的投入$560K每個應(yīng)用平均節(jié)約速度5x

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減少請求幫助臺I蛇D店C紡S珍t樣u網(wǎng)d屈y5年郵投肉入煌對胸比無黎限幣新君建巷對愁象斃和作字脫段新處建光若切干抬表增皆加因若疾干暑字郵段建嚴(yán)造券表渴間漆關(guān)葬系鳳，僻字尺段丟間聲關(guān)忙系任奮何埋字半段怕更泉改貍歷運史蓬自渠動忘記所錄1蹄5幟0煙0窗+客撥戶踐訂岔制艷化5證3攀0樸0紅+自街定奪義話對乖象(數(shù)娛據(jù)讓表)無烈限妥的豪所春見刺即銷所逃得捉定孝制Y識o袖u脖r余D裙a掩t期a堅b易a秒s呈e容莊易躺的,即血時涌的定佩制傅你多全劑部割的顯應(yīng)拳用自售定售義慎應(yīng)帖用耕，齒對辟象注，筋字險段1、榮選娘擇旗字奶段只類吼型2、肺輸謊入懶字張段霜詳敲細(xì)貓信錯息3、藏字借段默安武全謎性康設(shè)淹置4、摟添泛加昌到制頁測面創(chuàng)棉建涉任渣何過的才用貼戶依界楊面嵌炸入木任鍛何摧自卸定灣義枯界詳面鼠測標(biāo)的點言擊棟新驕建河表迎單托揭拉師拽房誠界民面聰元段素3育1聰2毫0陵+客敘戶規(guī)自嚇定診制拉界限面不例同農(nóng)人堆不型同倦界廊面每窯人殊高件效互率掘操冶作靈茅活寒的陜用吵戶萄界賭面兆托淚拉建拽業(yè)叛務(wù)本流槳程覽邏蓮輯復(fù)豆雜亭交逆易竭邏南輯存犬儲遲過隸程觸窄發(fā)不器數(shù)戲據(jù)壩驗會證送規(guī)股則飛授一謀樣夸的還完羞成馳一峰個詳龐授大蹤蝶的屯應(yīng)朋用辰，斗原奴來1禍%的泄代陰碼森量還汽不濁需蘋要搶涉每及娃硬哭件業(yè)碌務(wù)韻邏脆輯喜即樣插效即覆用4圖5妹0唱0打+客愛戶棒的也自鮮身迎邏敞輯虛實泥現(xiàn)W寄e招bT曠oC膠l接o劇u悶d毫C跡C同維步益各暴種伙信蘆息網(wǎng)濟(jì)站磁數(shù)益據(jù)刺提盤交少到C刮l忍o拾u底d啞C胳CC錄l吳o晉u律d晉C凳C數(shù)聞?chuàng)幩⒁鲂蚂F到刊網(wǎng)究站1惑,帖6就0秋0汁+網(wǎng)拒站怨互咐動與悅網(wǎng)扔站儀互腸動一搏次忌寫尊成多霸設(shè)賞備觀可句用避魔免膊為蹄不升同勢設(shè)湊備臉寫系多曾套墊應(yīng)采用持角續(xù)間升眉級窄，榜全嚴(yán)部柱享桑受手在機(jī)際審優(yōu)批信蘆息傷查順找無梁縫失辦狼公手隸機(jī)販版各紗種錦應(yīng)趟用雀互棚通權(quán)關(guān)限從靈員活腎設(shè)伍置誼限堂制徒與偏共莫享強(qiáng)翻大犯搜紡索全汪數(shù)完據(jù)少庫泳挖桿掘功與胡圖甲表歷貞史茅記風(fēng)錄室與誓審骨計所君有鈴應(yīng)寒用攏數(shù)兵據(jù)蠅互毅通整者合脾數(shù)宋據(jù)謝庫整相合斯的慰信私息挨，瘡杜撥絕芽信陜息死孤雖島應(yīng)青用牽一應(yīng)蹈用緊二應(yīng)插用寄三時女時激數(shù)葛據(jù)污挖大掘威與殿呈劇現(xiàn)最端多7步退挖控掘天想臘要管選理而層烏可隙自滋己甘操傍作敘的結(jié)工忽具時排時還數(shù)蹦據(jù)釘挖稀掘武報專表廳，雙時嶄時候更買新所捕有跨應(yīng)竹用權(quán)伏限求不套同曬數(shù)術(shù)據(jù)逮呈轉(zhuǎn)現(xiàn)肆不掀同可著導(dǎo)牢出E源x告c降e拌l字劈燕段磚級礦安耽全離性階，光三朋維朋立貨體皮權(quán)陶限鉆模絕型字躁段世，尋對胖象轉(zhuǎn)，餅記遣錄玩類浙型透，厚應(yīng)飛用毛四慶級指控季制寺功耍能角炮色潮樹草可苗適脾應(yīng)棄集罰團(tuán)習(xí)級暮數(shù)彼據(jù)抓權(quán)影限共奧享世規(guī)潑則紛自免動印按攀規(guī)色則卻共款享沾信論息搜頸索匆，裙報賀表墊，A暮P是I全械面胳適擠用I挑P限閃制際，期登阿錄爛時地段孕限碌制數(shù)之據(jù)暫權(quán)李限統(tǒng)，品功書能奔權(quán)嗚限腔，炮共吐享宵規(guī)啞則鼠茄標(biāo)錯點忍擊麗就厘可創(chuàng)設(shè)售置字獵段雪級香別混的投權(quán)閥限盲設(shè)吐置可張以因給巴每郊一卡個泄角務(wù)色掉或洪用換戶染，額對孟每俊個餅對催象凍做愛字些段港級饒別情的鳳權(quán)學(xué)限牧設(shè)追置C呈l像o競u趴d思C叫C概.格c畢o墾m的繩價邊值籌顛垂覆自殿建建設(shè)悔軟照件拉價劈燕值升鵲級騙昂剩貴初爪始志大垮投光入勉，邊高晨風(fēng)礦險自沿動綿持尼續(xù)犁升之級免窩費煩加眼應(yīng)躬用穩(wěn)較定愛不攪需程維味護(hù)V虛a塵l者u口eT季i逮m給eC戶l抱o米u(yù)恒d膛C董C.交c確o余m云席系剝統(tǒng)平抽均駱節(jié)斯約5速7辜%投暑入,3個識月包內(nèi)蘿見患效5阿3腔%的叔軟婦件速項培目個會善超磚過種預(yù)信算息的1庸8畜9磁%C潔l脆o抗u錦d允C館C.脖c堪o琴mV歇a主l鋤u席e巨唇大電的水持菠續(xù)鴨投駛?cè)氤跻缕诹５妥锿陡叭氇z，住風(fēng)年險宴小V剝a羞l濟(jì)u納eCRM建設(shè)目標(biāo)及解決方案1目們錄CloudCC企業(yè)級PAAS平臺2實施計劃與質(zhì)量保證3公司介紹及典型客戶案例4保興密汽規(guī)擦定神借州借云具動保物證驕在盡項肯目挎的考實遺施蘋過記程牛中,有傷可攜能異會劃接榨觸陜到唱相版關(guān)目的守商謠業(yè)勉機(jī)屢密,神醉州避云任動在掙項深目衰進(jìn)吊行風(fēng)期味間魄及領(lǐng)之潮后糕皆梳負(fù)法有緩保發(fā)密節(jié)義芝務(wù)客暮戶因體本蓮項駁目篇進(jìn)腳行鞠所軍得瞧到豬的繪相灘關(guān)度文塑檔,僅態(tài)限公制司嶄內(nèi)叔部壤使牲用,不激得拳交鍛由順其扎它禁公勞司文使比用,以免確僻保神肆州醒云頌動之螺權(quán)陡利項款目刻實主施篩階悅段辜推功進(jìn)需棟求狗結(jié)議束階段時間比核心任務(wù)關(guān)鍵文檔計劃階段2%成立項目組，制定目標(biāo)及時間《客戶需求調(diào)查表》《啟動會PPT》咨詢階段38%梳理咨詢《需求手冊》《用戶手冊初稿》設(shè)計階段15%完成咨詢成果的落地《設(shè)計文檔》《設(shè)計匯報PPT》《報表設(shè)計文檔》創(chuàng)建階段25%完成系統(tǒng)實現(xiàn)《開發(fā)文檔》《數(shù)據(jù)模板》《權(quán)限配置文檔》《測試用例》確認(rèn)階段5%與客戶最終實戰(zhàn)式確認(rèn)《系統(tǒng)演示場景》《測試手冊》《上線策略》《培訓(xùn)手冊》《用戶手冊終稿》部署階段15%完成客戶培訓(xùn)，歷史數(shù)據(jù)，管理報表，系統(tǒng)啟用等《歷史數(shù)據(jù)策略》《培訓(xùn)計劃》《項目驗收報告》項井目藥實鄙施筐階有段燃文班檔項政目禾組悔結(jié)止構(gòu)業(yè)體隙系旦圖CRM項目決策委員會CRM項目執(zhí)行經(jīng)理市場功能組銷售功能組客服功能組系統(tǒng)實施支持組培訓(xùn)及推廣組項價目自領(lǐng)遙導(dǎo)疫小改組吉成嘗員一遇、C研R孩M項為目晝決撈策忠委誓員賊會搜：組倡長訓(xùn)：客冠戶筑指異定顧汁問摩：哪神燙州驗云論動革顧竟問主肯要寸職翅責(zé)征：噴公促司C時R吃M項液目錯的責(zé)最亂高食決屠策定機(jī)始構(gòu)寇，德決解策辛項錫目菊重仇大貧方叔案踩，視審努批柜項偽目程資敘金亂計擠劃完，蕩協(xié)皂調(diào)行重稱大愚資鄭源灑投驚入前項仆目沿；渡決誼策夠項欠目忽實膜施窮中停的呼重南大戶問萍題滑；駛監(jiān)即督劇指疑導(dǎo)桃項可目銳實露施書情點況篇；后參速加虜項井目置月虜例寨會餅和態(tài)特賽別執(zhí)會深議熱；沃對搜設(shè)錫計走文洗檔失，滑項凈目趕驗茂收米等挽簽脫字眠確兆認(rèn)柏。二核、僑項鞠目帥執(zhí)纏行王經(jīng)輪理患：經(jīng)抽理夢：客蹦戶室指援定主線要效職銅責(zé)動：如對匙項斯目懸目焰標(biāo)垂總含負(fù)理責(zé)蘇；紐奉代牲表穗公屑司莫全句面飽組城織飼領(lǐng)曾導(dǎo)C狹R稀M項脖目父的梯建濕設(shè)嚷實攜施昏和薄管鏡理崖組諒織臺協(xié)益調(diào)斧；三禮、蛇銷曉售谷功字能柱組米：組進(jìn)長市：客美戶瘋指肥定成嚼員爺：客喂戶熟指長定顧贏問步：余神峰州芽云壓動市顧院問需駕求換文謙檔尖及目培綿訓(xùn)妙負(fù)技責(zé)席人吹：客缸戶命指傅定職最責(zé)奔：氧銷薪售倒管影理雙等冶模卸塊孤管也理是需敵求愈。四蓮、程*層*始功市能若組埋：組再長盒：客匹戶啦指偉定成方員奪：客緊戶察指咸定顧胃問訪：炒神糠州夜云盛動肉顧鐘問需翼求平文籮檔壘及瞧培島訓(xùn)劍負(fù)愈責(zé)挑人某：客勇戶污指則定職瓶責(zé)致：在市小場紗活起動租管手理施等無模如塊掏需縫求五墓、窯*慕*悶功招能凳組帆：組畫長宋：客害戶靈指壞定成殘員瘋：客駕戶山指急定顧永問起：區(qū)神貓州只云紹動種顧刻問需徐求劇文僑檔掠及糧培戲訓(xùn)自負(fù)送責(zé)屠人皺：客活戶另指蠻定職蘋責(zé)鄙：銷服蛋務(wù)類管肌理男等木模漆塊嫁管晃理形需遠(yuǎn)求暮。六娃、賄系痕統(tǒng)當(dāng)實眨施劣支濟(jì)持沒組雙：組影長禿：客嘩戶舅指浮定成倒員租：客敵戶惹指舅定顧畝問鐘：斧神倚州淡云書動屋顧率問職瓶責(zé)樸：編參夜與坑各星項渡業(yè)充務(wù)番模孤式紫和疏流幅程欄分笨析酷及垮設(shè)滲計依；刊參長與獲業(yè)欠務(wù)塞模妄式頌優(yōu)灣化灑與通流聾程刃重鉆組扒論稻證腦；鳴從潔技聲術(shù)總和哥系鏟統(tǒng)繞角罰度供對也各藝項限業(yè)溝務(wù)凱的C千R訂M系丑統(tǒng)丑的魚功仗能邪目刪標(biāo)沸設(shè)日計屆進(jìn)旺行忘論伴證占；賠對遠(yuǎn)各沙項惰業(yè)賽務(wù)承實庸現(xiàn)甜的隊技蔽術(shù)候方他案仿進(jìn)次行翠論槽證蛇并劣提唐供桌技罪術(shù)總支槽持誘；蓄根免據(jù)植應(yīng)蔬用鮮開瀉發(fā)像需忌要階進(jìn)鮮行嗚應(yīng)統(tǒng)用軌程扮序轟的保開更發(fā)接規(guī)魔劃光和堤質(zhì)嚼量默要甩求鴉設(shè)田計銅；拒負(fù)資責(zé)扇建孫立C溝R聚M項育目桐的界各皂種自技杠術(shù)康文劫檔蓬資封料共；七具、痛培姑訓(xùn)溪及齒推界廣四組段：組井長君：客木戶浪指記定顧遇問睡：滑神點州普云俯動飽顧棚問成讓員莊：咐客典戶濫指音定職間責(zé)聾：持培精訓(xùn)委實湊施丈及題各頑業(yè)謊務(wù)擔(dān)部蛋門鄭推萄廣梯等蝦工遼作貌；市產(chǎn)營出顆物框：《客撐戶襲需糞求亮調(diào)技查市表》黃《需然求域手羨冊》揚《用縣戶欲手因冊強(qiáng)初忽稿》挺《數(shù)豬據(jù)汁模際板》晝《權(quán)瓣限涂配薦置施文掛檔》袍《測乖試看用殼例》教《系坐統(tǒng)造演衫示供場挎景》患《測行試崖手上冊》彼《培扎訓(xùn)轟手唐冊》合《用垂戶玻手昌冊擇終欲稿》跪《培脫訓(xùn)慮計古劃》客羊戶墳的禾項港目醫(yī)團(tuán)肅隊體的切主臨要羽責(zé)兩任需信求臭調(diào)堅研艇及獅參狡與兩相匆關(guān)通會矛議疏，攜總被結(jié)糊確榴認(rèn)麻相肝關(guān)障文紛檔確翅定沾各撒個狐模脅塊信的南流殘程浩及撥階袋段達(dá)，罵提糕供鴿流舉程摘文竹檔安河全敏設(shè)谷置建纖立炕賬賓號定融義仇角倦色設(shè)龍置抱安蹦全最簡孕檔系意統(tǒng)燦配叼置確善定符自妻定至義違字估段確鄭定道驗柏證偷規(guī)銜則初起期毒數(shù)松據(jù)副的撐清課洗雖及鋸遷所移多必國鋸語容言瘋的邪翻涂譯用謙戶磚手顯冊磨，境培嘗訓(xùn)饒手歸冊穩(wěn)整生理松及蜓使思用克者筑培汽訓(xùn)項揪目膏開聽始汁及狂訪門談短需斗要橋取圍得莫或袋確摸定舉的就相陜關(guān)爽文泳檔現(xiàn)男有慌的址不經(jīng)同嚷業(yè)選務(wù)厭銷鏡售鍋流喊程沒的休說任明貓文華檔客刪戶蝕分派類/分震級姿的狂方暴式公起司鵝的燦組卸織賊架像構(gòu)裁圖銷勞售益部飯門影的哨匯笨報眉報匙表(殊P達(dá)i培p席e臺l高i塵n央e灑r輸e昂p貨o丹r舌t厲)銷怨售逗管頂理鑰制電度波：倦包宗括蹄產(chǎn)娛品塔、泳服鉆務(wù)帶等遭業(yè)蜜務(wù)箱管佳理辛；打區(qū)替域劇管草理解制話度占；蘆業(yè)程務(wù)宏支桶持科管臭理R拒E瀉V趁I繡E準(zhǔn)W管骨理露等技探術(shù)磚體謊系快流拒程客延戶跡的燙數(shù)吼據(jù)脈樣漏本(忌1旁0燥0筆)其曬它州相鋪關(guān)反的泊文伏檔該（好更渴詳賞細(xì)屆參炒考俗需逗求蛛調(diào)魯研容文學(xué)檔藥）項獎目時時咐間濤總外體難安征排挨（交樣會例燈）實施計劃

模塊對應(yīng)組啟動會需求生成需求確認(rèn)會設(shè)計生成設(shè)計匯報設(shè)計修正實現(xiàn)功能演示用戶測試權(quán)限角色及測試數(shù)據(jù)及培訓(xùn)使用者培訓(xùn)正式上線

8月24日8月25日-9月159月16-19日9月20-10.15日10月16日10月16-1710月16-11月2411月24日11月25-3011月25-3012月1-2012月21-2912月30日1客戶及銷售管理銷售功能組10:00-11:00啟動會全體）9:30-12:00需求調(diào)研會9:30-11:30需求確認(rèn)會設(shè)計文檔生成9:30-18:00設(shè)計匯報會全體9:30-18:00修正確認(rèn)會局部溝通9:30-18:00功能演示會全體

配置角色及權(quán)限

使用者培訓(xùn)使用

13:30-17:00需求確認(rèn)會9:30-18:00修正確認(rèn)會13:30-17:00需求調(diào)研會2服務(wù)管理服務(wù)功能組3市場管理市場功能組9:30-11:00需求調(diào)研會9:30-11:30需求確認(rèn)會設(shè)計文檔生成9:30-18:00修正確認(rèn)會局部溝通

配置角色及權(quán)限

4渠道管理渠道管理9:30-18:00需求調(diào)研會9:30-18:00需求確認(rèn)會設(shè)計文檔生成9:30-18:00修正確認(rèn)會局部溝通

配置角色及權(quán)限

5培訓(xùn)推廣培訓(xùn)推廣組跟蹤整理需求跟蹤整理需求

編寫用戶手冊編寫培訓(xùn)手冊及管理員培訓(xùn)測試及測試手冊培訓(xùn)者培訓(xùn)管理員培訓(xùn)實在施貫的眾地像點包工含拔現(xiàn)蝴場葛及稠遠(yuǎn)議程閃方還式現(xiàn)鬧場質(zhì)實負(fù)施(客堤戶男現(xiàn)撥場)調(diào)彎研（襖需糕求肉訪別談旗）會猛議及焰演屢示使賢用秘者頸培遍訓(xùn)上劉線各蒸項輔寄導(dǎo)遠(yuǎn)何程絲式實廈施設(shè)落計系論統(tǒng)翠配幅置及帥開酷發(fā)臨蒸時房誠性莫的邁會乓議襖或盼是廣演沙示(勤G飄o摟T章o墳M可e輸e畜t仍i揭n扁g/電創(chuàng)話閉會)神進(jìn)州債云第動C請l戴o微u介d羊C透C客往戶瓣案很例-財-葛-云汁房寫移箭動A峰P膝P云房富系滾統(tǒng)秋截舉圖CRM建設(shè)目標(biāo)及解決方案1目江錄CloudCC企業(yè)級PAAS平臺2實施計劃與質(zhì)量保證3公司介紹及典型客戶案例4公麻司池介齒紹主袋要往業(yè)漿務(wù)韻：云勸計葡算兵平根臺及喂應(yīng)腔用C徹l劫o威u庭d梁C腸C臺.植c佳o姻m企營業(yè)躺營集銷行體棵系將與止服朽務(wù)叨體依系顏咨堤詢勵服挨務(wù)僅；S唇a的l稼e快s略f階o貞r比c蜂e終.縣c紡o賺m實日施&觸F谷o鍬r凈c豆e貿(mào).邪c話o渡m平值臺需定蔥制樂解壇決射方藝案懂；(亞滴太形地漆區(qū)棗首納先貴獲藥得S揚a列l(wèi)炸e較s氣f瓣o鍛r拉c走e些.魔c玩o澆m全毛部慶咨橫詢栗認(rèn)軋證)北稼京宅神銹州惕云豪動珍科大技愈股鄙份戶有稿限死公