ch 競爭性營銷戰(zhàn)略

第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略1Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)競爭者分析第二節(jié)確定競爭對(duì)象與戰(zhàn)略原則第三節(jié)競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略本章結(jié)構(gòu)提示2Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握競爭者分析的內(nèi)容。了解競爭者的特點(diǎn)，明確如何確定競爭對(duì)象和競爭戰(zhàn)略。了解競爭性地位的分析思路，理解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。3Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略第咐一物節(jié)憲競幣爭么者期分奶析識(shí)萄別星競酬?duì)幰嬲吲谐硕ㄕ劯偙K爭者漁的菌戰(zhàn)頌略分重析秋競偷爭者避的章目采標(biāo)評(píng)絮估濫競闖爭張者的東優(yōu)妹劣率勢預(yù)腰測喘競遵爭比者的剩反懷應(yīng)奧模礦式4C摩h暗0引9寶競揪爭半性派市看場設(shè)營組銷錢戰(zhàn)財(cái)略一娘、撒識(shí)萬別弓競單爭擁者從縣產(chǎn)姥品霧替昆代擴(kuò)性對(duì)識(shí)歡別鮮競再爭佳者從栗行惑業(yè)里結(jié)纏構(gòu)份識(shí)桐別撞競咐爭糊者從垮市殊場愧需修求紡識(shí)膀別街競倚爭狠者5C彼h盾0賭9攏競拆爭失性癥市駕場嶼營鬧銷它戰(zhàn)夠略從讀產(chǎn)余品隸替痕代解性乒識(shí)魯別傳競懸爭烤者品忠牌栗競銅爭捷者（底B榆r驗(yàn)a基n昌d浪c牽o只m遮p庭e梢t靜i復(fù)t角i栗o獨(dú)n慶）捎，孝指倆滿歡足洲同盞一皮需啞要振的商同嗎種栽形只式殖產(chǎn)稻品炮的蘿不淋同號(hào)品嘗牌谷之望間變的歪競繭爭孟。屬譽(yù)類烏競橡爭星者（線I拒n電d令u丟s仍t滲r蛛y是c哀o蓬m儲(chǔ)p達(dá)e定t微i緩t菌i仆o塞n閱）盒，灰指墓行蜂業(yè)齒內(nèi)腹提筒供恨不遷同稍產(chǎn)駁品生以繁滿欲足誼同惕一喇種鞋需安求搞的達(dá)競懶爭貫者染。形管式膠競鍛爭槍者（泉F毀o踢r燥m殊c犬o學(xué)m氏p征e饅t旺i鞠t城i吧o徒n駁）房誠，和指率滿柏足染同嗽一話需株要沾的穩(wěn)產(chǎn)嚼品省的鑒各沙種庭形環(huán)式聲之佳間查的徹競班爭大。愿釀望揉競固爭匯者（歐G來e壁n樹e弟r活i配c余c汪o析m揭p博e循t挎i距t滴i形o惜n販）爛，卡指司提創(chuàng)供集不糠同附產(chǎn)濁品施以子滿聚足泰不娃同攀需省求天的牛競飼爭誓者玻。6C墊h棟0畏9育競帥爭坐性談市佳場勇營精銷浙戰(zhàn)蒸略從懇行蠟業(yè)留結(jié)晨構(gòu)者識(shí)絮別蒜競怖爭諸者行藝業(yè)是脖一至組視提路供愁一義種馬或優(yōu)一吵類澆密愚切炮替?zhèn)未舢a(chǎn)姻品冶的平相唱互簡競脖爭飄的衛(wèi)企近業(yè)輕群略。在嶄同歇行槽業(yè)創(chuàng)競秋爭報(bào)中泥，號(hào)要抖特?cái)n別盆重方視傅以絹下骨三疼個(gè)白因復(fù)素御：賣衛(wèi)方淚密級(jí)度產(chǎn)乳品棒差嫩異進(jìn)剪入椒難惰度7C禁h燃0蹲9柴競荒爭吧性災(zāi)市鳥場勝營醬銷孕戰(zhàn)恢略決殲定胞行圣業(yè)取結(jié)旋構(gòu)伙的頸主殖要里因翻素1御.馳銷衣售猶商紛數(shù)館量把及仇產(chǎn)貍品腸差朋異露程壇度2樹.煙進(jìn)扒入榴障踩礙3叔.塑退冊(cè)出蓮障歡礙4執(zhí).刪成壤本費(fèi)結(jié)籮構(gòu)5西.閘縱叉向絮一所體擾化巾程軍度6陡.掙全搜球付化巡壽經(jīng)半營劫程體度8C膏h信0百9當(dāng)競蓮爭瞞性男市緒場色營司銷辜戰(zhàn)裹略銷熟售目商泉數(shù)尺量餅及只產(chǎn)之品搏差灑異玻程相度1個(gè)銷售商少數(shù)銷售商許多銷售商無差別產(chǎn)品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產(chǎn)品不完全寡頭壟斷壟斷競爭9C棄h照0就9擁競閑爭顫性盛市拘場辛營響銷云戰(zhàn)圾略從筒市啊場湯需傍求迎識(shí)憶別飯競飾爭淚者即悶把吹滿拋?zhàn)愠孟嗤深櫚⒖腿璁愐獞嵒蚍鼊?wù)萬于錯(cuò)同無一頸顧客兵群殘的園企向業(yè)頂視為篇競編爭攏者服。1疊0C畝h諒0慈9蕉競逝爭籌性嶺市搞場醒營距銷抱戰(zhàn)電略二羽、嫩判卷定閥競樹爭奶者竿的逼戰(zhàn)投略戰(zhàn)扎略約群豎體指援在綠某弊特壘定掃行辭業(yè)畫內(nèi)胖推碌行機(jī)相偷同革戰(zhàn)紐奉略碗的連一租組收公布司言。1岔.陳同謊一伏戰(zhàn)朝略紙群代體貓內(nèi)染的活競墊爭杏最罪為扮激語烈步。2港.描不席同魔戰(zhàn)給略粗群界體丑之蔥間禮存溪在考現(xiàn)比實(shí)資或復(fù)潛盒在比的禁競房誠爭逐。3就.糧不涌同榆戰(zhàn)像略虜群辱體想的咬進(jìn)謎入籃與葵流挖動(dòng)蒜障屠礙劍不忌同芬。公滅司瞧最酷直抱接稻的紡競泰爭伶者賄是敲那諸些夏處務(wù)于告同劉一憲行拔業(yè)召采弊取清同淋一絨戰(zhàn)地略惰群涼體悄的昨公祝司緩。穩(wěn)企糠業(yè)沙通終常愧需腹要諸對(duì)玻競叉爭暫者漲所父屬根的戚戰(zhàn)姑略釘群漸體廳作袋出達(dá)判制斷伴。1密1C己h朱0對(duì)9哪競將爭戴性崇市懼場稿營焰銷擠戰(zhàn)陶略三眉、焦分著析誕競針爭小者茄的隆目漢標(biāo)識(shí)掩別焦出聾主武要連競唉爭槐者躍后身，且還微需波進(jìn)尸一眼步私判脫斷渴：1傳.旱每客一出個(gè)焰競俱爭原者切在唉市權(quán)場蘇上辨追厲求裝的肚目守標(biāo)潤是漏什避么透？2籮.乘每財(cái)一鏈個(gè)痛競炕爭悄者振的歸行盤為慣推租動(dòng)授力謀是封什鋒么估？3噸.籍競鉗爭扔者扒是倉否國有脅進(jìn)仰攻鉛新懷的緩細(xì)帽分資市癥場匪或斥開苦發(fā)卻新敘產(chǎn)鏟品宰的綢意排圖載？通桂常豆認(rèn)蠅為修所歇有市競位爭寨者濕都題是長最掃大滴限魄度行地老追擁求加利呆潤壘并藏相叼應(yīng)蝦地叫選撇擇研其植行扯動(dòng)斯，糟每防一蔽個(gè)常競泡爭協(xié)者連并閥不島是礦追錯(cuò)求掏單棕一渠的直目繪標(biāo)濟(jì)，雁而麗是符目費(fèi)標(biāo)衛(wèi)的奮組瓜合鴉。1運(yùn)2C擠h蔑0詠9遍競喇爭否性蓮市城場埋營禾銷住戰(zhàn)學(xué)略四誼、劃評(píng)裹估容競余爭妻者水的鈴優(yōu)貓勢敲與昂劣菊勢收悅集工信喬息分堅(jiān)析凈評(píng)屋價(jià)定塵點(diǎn)豆超義越1輝3C今h利0踏9撐競漁爭房誠性斬市賠場蓬營酸銷簽戰(zhàn)聽略營鼠銷邁視揉野定綁點(diǎn)類超慈越定駱點(diǎn)駐超首越首（爭B張e姥n矮c再h喊m圍a窄r素k掘i沉n擾g延)蛛是卵試斧圖泥了唇解更某償些鍋公隔司境怎韻么佩樣龍和毅為嚷什圣么劈燕在食執(zhí)聰行粘任扁務(wù)永時(shí)賄比胖其放他列公鍵司現(xiàn)做槐得茅更繳出狠色股的燙一侍種劍藝場術(shù)畜。薯包如含鋤7悠個(gè)坡步肥驟涌：確云定揚(yáng)定的點(diǎn)靈超述越脆項(xiàng)散目界薄定緒測壺量知關(guān)項(xiàng)鍵儲(chǔ)績責(zé)效隨的嘗變偉量確肚定責(zé)最市佳焦級(jí)捆別脂的推競千爭商者衡近量獄最忙佳跪級(jí)具別殃對(duì)慎手漂的終績將效測龍定僅本狀公領(lǐng)司易績封效制秀定膀縮窗小超差顛距短的鮮行泳動(dòng)某計(jì)假劃執(zhí)廁行往和貍監(jiān)貿(mào)測摟結(jié)捉果1縫4C巡壽h棕0充9摸競培爭慘性胳市駐場遲營塑銷陶戰(zhàn)剛略營方銷絡(luò)技梳能用嘗游蛛擊兇式詳?shù)尼t(yī)營素銷聰調(diào)病研固智全勝雀競弦爭憤者零［算1需］行胃業(yè)膀目噴錄趨、然年塵報(bào)辣、齒手劃冊(cè)蒜和浩其棚他綁出乓版禿物胖都我是底獲畫得省數(shù)遇據(jù)央的但重漆要名途纖徑榜。抱然臘而刑，忘僅傷僅濃依堆靠宗這兄些械獲戲取歪信臂息底的塑途婦徑扣是蹄遠(yuǎn)臂遠(yuǎn)跳不弟夠逗的侍。方專仿家使們磁指政出京，弱采蒜用頓如徐下把8租種類技夫能恐能科使吹一歇個(gè)粗公旬司等保為持瘦競到爭軋優(yōu)漠勢矮：1莫.除密臣切括注盈視義你喘所漆在怖行薄業(yè)嘴的儉一綁些色小傻公耗司漫及槐相貌關(guān)麥行稠業(yè)午。2閥.滋追足蹤政專倒利揭權(quán)語的君運(yùn)振用片。3便.趟追食尋日行顫業(yè)銜專牛家立的豈工穗作碗變失化彎或煩其觸他擱活均動(dòng)收。1接5C直h特0杰9漢競封爭排性蕩市草場凍營桐銷羨戰(zhàn)安略營榆銷荒技忙能用稀游場擊幣式院的搬營辯銷莊調(diào)農(nóng)研示智農(nóng)勝孔競饅爭軟者纖［辯2購］4尚.巖了縣解解新晴的德特登許鏈經(jīng)疤營惰協(xié)蚊議塵。5聽.糊監(jiān)幻玉視哈商項(xiàng)業(yè)賢合隱同疼或昨商滔業(yè)咸聯(lián)繪盟圓的積締鑄結(jié)植。6悔.仗找僚出避一皇些冠有隨助管于遷競廳爭銹且油能稅降牙低紀(jì)成苗本切的池商檔業(yè)聽活綱動(dòng)副。7目.葉追節(jié)蹤職價(jià)躬格杏的稻變?nèi)龌}。8拐.歪了泛解哪一古些輸能譯改碰變件商棋業(yè)肢環(huán)融境侄的悶社消會(huì)紐奉變廣化念、收消確費(fèi)腎者咐的訪品漸位撤和穩(wěn)偏監(jiān)好漲的免變徹化吊。1晃6C誓h今0致9麥競窩爭出性野市裕場蘇營喝銷傅戰(zhàn)確略五混、袍預(yù)永測蔬競卻爭翁者矩的神反世應(yīng)遇模鉤式從節(jié)容概型競蛇爭憤者選谷擇符型競右爭始者兇偷狠壟型競猛爭義者隨遙機(jī)均型競畏爭恨者1塘7C謝h艱0浙9記競睛爭垂性約市綠場鑰營答銷競戰(zhàn)積略第支二杰節(jié)管確圍定承競批爭乏對(duì)鼠象枝與各戰(zhàn)扁略主原頸則一彼、粥顧售客厚價(jià)螞值犁分和析二嗽、唱確圓定廣攻瞇擊棄對(duì)羨象升和壟回?cái)?shù)避瘦對(duì)建象三籃、床企否業(yè)掛市竊場脹競遲爭擱的滑戰(zhàn)衛(wèi)略羊原煩則1死8C想h飼0衫9木競鋸爭鐘性釋市罰場初營戚銷魯戰(zhàn)蜜略一蒸、難顧世客變價(jià)皆值鑰分露析識(shí)款別幻玉顧院客珍價(jià)鴨值嬸的調(diào)主侮要年屬第性元。評(píng)片價(jià)鴿不沿同魚屬膀性明的筍重弄要轎性駁。研施究扛顧仆客猾對(duì)川本懇公皂司棉及沈競脂爭擱者淹產(chǎn)取品斥屬之性予的益評(píng)兩價(jià)地。通創(chuàng)過折與討主違要龍競躍爭焰者艙的碰比另較比，皂研罷究暗特鄙定廊細(xì)怎分醋市程場想的失顧菜客兵如帆何秒評(píng)捷價(jià)斯公峽司含的烘績貼效喉。監(jiān)嗽測滲不妄斷納變本化攪中獨(dú)的臭顧禽客桐特榨性跳。1港9C滲h攜0列9憑競喊爭餃性姿市撈場廊營課銷跌戰(zhàn)破略二腳、席確承定恨攻淋擊珠對(duì)著象搬和浪回量避粗對(duì)宏象1臣.遇強(qiáng)泳競袍爭班者川與瓦弱迫競火爭地者2喬.費(fèi)近雞競閃爭盛者毫與議遠(yuǎn)浪競嶄爭總者3霧.回“浙好復(fù)”守競胳爭嫂者忠與全“澤壞柱”悉競言爭尚者2斥0C鄉(xiāng)豐h限0貪9礦競恰爭緣瑞性東市注場恥營漁銷友戰(zhàn)叛略三病、旅企川業(yè)簡市隊(duì)場紡競之爭暮的砍戰(zhàn)哈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