專賣店運(yùn)營(yíng)五大系統(tǒng)

專賣店運(yùn)營(yíng)

Der德爾靳亮五大系統(tǒng)家居行業(yè)銷售變革的四大階段導(dǎo)引2001-20052006-20082008-20112012后…“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”階段“位置競(jìng)爭(zhēng)”階段“賣手競(jìng)爭(zhēng)”階段“管理競(jìng)爭(zhēng)”階段狂賺微賺都賺？管理出銷量賣手出銷量地產(chǎn)遇冷行業(yè)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)加劇家居門店銷售的變化趨勢(shì)導(dǎo)引家話居趨門土店管腎理售斜后管醉理店茫面管抹理人悅員管眾理銷歌售管艦理招老聘曠儲(chǔ)也備心秘態(tài)爆調(diào)勝整技灑巧落方擺法薪舞酬燥激醉勵(lì)店慢面朱形滿象傍管牽理陳摔列袍產(chǎn)奧品魄管烈理營(yíng)共業(yè)男流闊程圣管噸理店雞面佛效擊率粗管梨理市撿場(chǎng)擺信俗息牌管申理渠鳳道眼管書理目能標(biāo)侮管不理服士務(wù)沉管推理促匹銷卵管抽理顧哥客門管仇理庫贏存尺管跡理配困送物管舞理安痕裝攏管侮理維衛(wèi)修迷管聽理家魄居言門脆店薄管侮理簽四俗大求系衰統(tǒng)導(dǎo)鵝引轉(zhuǎn)邪介槐率件俘單度價(jià)連咸帶限率進(jìn)牌店胳率成俘交敗率單范店佛業(yè)友績(jī)升系孔統(tǒng)當(dāng)診傻斷導(dǎo)絮引項(xiàng)目我司門店競(jìng)品_________競(jìng)品_________競(jìng)品_________日均進(jìn)店人數(shù)（月總進(jìn)店人數(shù)÷月度天數(shù)）

日均店內(nèi)攔截客量數(shù)

店內(nèi)攔截客流量占比（店內(nèi)攔截客流量÷進(jìn)店人數(shù)）

日均渠道吸引客量數(shù)

渠道吸引客流量占比（渠道吸引客流量÷進(jìn)店人數(shù)）

日均成交單數(shù)

成交率（成交單數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)）

日均總成交額

客單價(jià)（日均總成交額÷成交單數(shù)）

日均成交件數(shù)

件單價(jià)（日均成交總額÷日均成交件數(shù)）

月成交總單數(shù)中由老顧客轉(zhuǎn)介紹的單數(shù)

轉(zhuǎn)介率（月老客轉(zhuǎn)介單數(shù)÷月均成交單數(shù)）

單值店鄙業(yè)野績(jī)縱診配斷積表導(dǎo)值引轉(zhuǎn)肅介燥率件島單類價(jià)連紫帶誕率成耳交晉率進(jìn)之店斥率單液店盟業(yè)梨績(jī)蕉提殿升盤五遍大野系疏統(tǒng)目哭錄轉(zhuǎn)舅介你率件千單廟價(jià)連粗帶刊率成加交錫率進(jìn)熱店款率單瓣店益業(yè)垃績(jī)均提它升奴五表大艦系晨統(tǒng)系爸統(tǒng)光一人愚員臭攔妖截氛盾圍梯攔梳截產(chǎn)勿品助攔準(zhǔn)截二燭展似攔煌截活焦動(dòng)幻玉攔銷截廣輪告擴(kuò)攔家截渠系道劉攔婦截借刪力勺攔存截為櫻什比么椅生脊意輸不搬好賄？老腸板府說奶商灘場(chǎng)不沒任人導(dǎo)滾購(gòu)浙說扇店敘里只沒伴人系偷統(tǒng)份一進(jìn)裕店朝率預(yù)提風(fēng)升牧系渠統(tǒng)為說什涉么家生蚊意贏不吐好適？情堤景擊回沈放?。阂缓?、顧利客舊走恥過歷你閉的伙門居口致連箱看吃都臨不疏看傭一剛眼返，愚無壯視絞你模專謙賣擱店暖的飯存迫在家；二舍、顧貞客束走夠過鋸你風(fēng)的伍店溪門縮慧口斜只股是偽歪很頭取掃靠一抖眼拌，刻腳針步辨似劍乎測(cè)沒厲有欠停碼下抹的彼意萍思碗，亮飄撞過居；三血、你請(qǐng)對(duì)寨面波的禍品線牌眉或沒旁里邊蛇品什牌團(tuán)店雞內(nèi)標(biāo)人乎潮頃如峰涌豆，湖但送你基的動(dòng)專銹賣偽店稠卻抬門探可績(jī)羅僚雀似，咐人憑稀侮冷扭落叨；系胞統(tǒng)努一進(jìn)加店咳率輩提匯升袋系習(xí)統(tǒng)為擦什哲么單店艷里到?jīng)]康人繩？系絨統(tǒng)耕一管：進(jìn)腸店樂率手扣機(jī)隸里跡會(huì)乎有獻(xiàn)顧園客忽？夢(mèng)蒸里蹤蝶會(huì)才有讀顧紡客浪？為句什毀么走店哥里驗(yàn)沒決人棍？系補(bǔ)統(tǒng)票一籌：進(jìn)搭店右率聊鍵天巨能聊惡出疼顧客末來石？為怠什錯(cuò)么隸店言里效沒群人墻？系澡統(tǒng)凈一田：進(jìn)逆店顛率如需何茶讓蜓顧梢客糕進(jìn)膽店戀？主籍動(dòng)擁進(jìn)丘店收：為察什獄么留值抬得剛進(jìn)召？攔喉截僑進(jìn)解店紋：為唇什顆么宵聽惜你艦的抗？勾至引軌進(jìn)望店飛：拿出什查么前引皺起敲興元趣遮？系派統(tǒng)奸一進(jìn)意店亂率詳提橫升清系嫂統(tǒng)人輝員攻攔寄截氛之圍鍛攔畢截產(chǎn)跡品油攔詠截二體展伴攔錢截活起動(dòng)口攔疑截廣賣告墾攔廁截借有力艙攔黃截渠爽道羞攔米截門嗓店社互會(huì)賣液場(chǎng)系精統(tǒng)陰一進(jìn)證店賣率鄉(xiāng)豐提潛升掛系賞統(tǒng)任瞇何廚沒勸簽顯單戀的菊顧塊客烘都罰是瘦你棋的突顧付客遞！簽慌了悅單煩的晶顧頂客橡也藍(lán)可吐能中是屈你狡的扔顧艇客承！系疊統(tǒng)硬一進(jìn)我店幸率堤提回升培系砍統(tǒng)漁閉網(wǎng)國(guó)足污夠擁大撒疑得駱足旁夠蒜開網(wǎng)盆眼晌足歪夠兇細(xì)抓停魚拒有烈套鮮路人俗員攔此截氛旦圍攔董截產(chǎn)擁品攔付截二職展攔戲截活倍動(dòng)攔打截廣首告攔撫截渠驗(yàn)道攔享截借豎力攔壓截系阻統(tǒng)刷一進(jìn)惱店白率柜提末升攏系須統(tǒng)人荒員炭攔股截循的賴五防個(gè)殃站店位門腫店途入道口通未往救門陵店騰的雷過調(diào)道敏口對(duì)語應(yīng)屢的憶電傘梯齡出稼口大迫廳清散差走賣答場(chǎng)俘入屬口一渠、洗人咱員你攔放截系啄統(tǒng)究一淹：進(jìn)鹿店豪率無黎錫陽月母星偶銳遇猛還看是有巧兔合恐？一念、沙人抱員財(cái)攔擾截系愛統(tǒng)示一摟：進(jìn)揚(yáng)店菜率案理例周分扔享人都員概攔炊截顯三丟要釀素選春擇櫻最春佳櫻站探位統(tǒng)紐奉一槐攔職截逃話挑術(shù)制殘定妥獎(jiǎng)余懲窗制宴度一垂、紫人漁員揮攔臂截系頌統(tǒng)貝一鈴：進(jìn)蝦店論率人撐員龍攔泊截氛嘆圍拍攔揪截產(chǎn)釀品豆攔栽截二攜展舟攔分截活術(shù)動(dòng)潛攔脅截廣艱告奇攔答截渠浴道淋攔薄截借污力狐攔梨截人會(huì)吸裙引代人精，涌需揪要喂氣陳場(chǎng)厚！店賀吸溪引箱人知，誘也唉需揉要擺氣艷場(chǎng)死！氣作場(chǎng)報(bào)，寫是稅熱旋銷困的單氛信圍薯營(yíng)秘造翼，保特致殊柏物避料起、甚強(qiáng)施烈界的哲色勾彩躺，寒獨(dú)毛特炕的醋產(chǎn)告品擴(kuò)展段示脾等飾吸海引卡顧肢客努的嘉注屋意熱、及好珍奇殲，團(tuán)引遞導(dǎo)泥聯(lián)帽想騾，罰從屬而量進(jìn)塑店令了戀解星。系橫統(tǒng)渴一進(jìn)件店昨率噸提尖升突系舉統(tǒng)這哭樣您的狡形準(zhǔn)象液能延不故能牙吸恭引粉人壩？二淡、朵氛啦圍世攔飛截系僵統(tǒng)觸一香：進(jìn)瓣店蜓率這惠樣避的浪形今象燈能痰不廉能猛吸否引趙人抗？二俗、起氛失圍釘攔斥截系貌統(tǒng)償一羽：進(jìn)悉店粘率他協(xié)為脫什楚么苗會(huì)攔回盤頭嫁看盈？二奇、芳氛騎圍缸攔臂截系咳統(tǒng)秋一受：進(jìn)君店引率氛星圍旅營(yíng)量造督三鏡要困素?fù)寘捬厶撸乎r銜艷并醒非目五的添顏采色濤，風(fēng)搶最人幕眼槍球允！擋庫眼美：目友光蝦所辣及果的夕地刻方廟都浪有方物閑料樣！惹旬眼?。耗苓€把捷競(jìng)既爭(zhēng)幫對(duì)高手胞惹夜急貝眼永的性布蛾置壺！二疾、往氛狼圍亡攔秒截系治統(tǒng)寺一套：進(jìn)抖店曉率二館、菠氛守圍途攔廁截系境統(tǒng)垮一域：進(jìn)桃店后率二售、哄氛叉圍熊攔火截系邀統(tǒng)抬一假：進(jìn)歇店獵率氛隸圍蝦攔蓬截叔的1鼓0種狼方針法地武貼吊院旗易仍拉江寶海憐報(bào)堆挺頭二盛、暖氛亭圍望攔辛截系軍統(tǒng)鼻一舉：進(jìn)烤店更率拱喚門燈張箱條明幅燈際光音姑樂人消員貓攔維截氛跟圍挨攔溉截產(chǎn)業(yè)品丸攔府截二戲展銳攔假截活卻動(dòng)險(xiǎn)攔盆截廣猛告亦攔伶截渠糧道描攔艦截借掏力馳攔命截充鼠分尋利校用撿人介的廚好程奇處、戰(zhàn)獵遣奇取心超理壓，趴通忍過梅在涼店染門勁口無進(jìn)糞行享產(chǎn)消品冤的篩獨(dú)漲特廳賣既點(diǎn)艇展慈示道，縮慧吸擋引瓣顧身客楊進(jìn)糧店介。讓跡產(chǎn)捐品街動(dòng)咐起超來菊、辯活判起臘來殘。系粱統(tǒng)剝一進(jìn)爛店毯率勝提欺升指系命統(tǒng)三拾、策產(chǎn)秀品辜攔首截三蚊、事產(chǎn)時(shí)品繭攔班截系設(shè)統(tǒng)賭一命：進(jìn)活店丟率第槍二見展黨位陽是突指拍除賤了尼門雁店丟這疾個(gè)剪固濃定踩展紀(jì)位留以鼠外，伯在暖賣枝場(chǎng)徐內(nèi)律尋同找光第躁二異個(gè)得甚憲至落更容多宣展卵位栽。充浩分如利催用孩賣案場(chǎng)旦的巷資兆源擴(kuò)，鉆尋塔找極空午白傾區(qū)茅域虧，拔可應(yīng)以斥是順系愉列網(wǎng)產(chǎn)帆品骨展竄，潑也鋸可邪以1個(gè)判宣芒傳所臺(tái)+略1個(gè)紗人款。人細(xì)員師攔鼠截氛蝴圍歷攔占截產(chǎn)旁品籮攔終截二脊展接攔村截活棒動(dòng)改攔致截廣因告駁攔潔截渠撐道堪攔鮮截借鏈力貍攔嘴截四多、斷二輕展休攔撒截系安統(tǒng)攝一進(jìn)摩店鋒率搭提箏升輛系有統(tǒng)依忌托鵝賣藥場(chǎng)假和呈門怖店該，妻開銳展攻促拉銷滅活貴動(dòng)鑄，取爆院炸相性適吸奴引飛人監(jiān)氣脆。設(shè)肺計(jì)晴、弱制董造航吸開引通顧直客瞞的辟活賺動(dòng)款，糞刺鏈激蛾顧謎客帝的木購(gòu)蔥買斑。年生年妥有謀主本題月杜月橋有蠅高舊潮天丟天瀉有謹(jǐn)活熟動(dòng)人顛員孕攔拔截氛寫圍企攔聾截產(chǎn)臣品容攔班截二元展醉攔焰截活嶺動(dòng)究攔款截廣呀告竿攔辰截渠釀道條攔惱截借晶力勺攔玻截系身統(tǒng)摸一進(jìn)根店歉率勒提名升脂系晃統(tǒng)五辨、持活議動(dòng)嘉攔刮截返拖券折臂扣特竄價(jià)限撇定脫條冷件鋒優(yōu)盯惠限型總家量朋優(yōu)年惠購(gòu)合買瓦超租過浩一知定技量沿優(yōu)染惠五稍、叫活世動(dòng)證攔瞧截系餡統(tǒng)魯一悲：進(jìn)臉店擴(kuò)率捆攤綁習(xí)銷柜售消念費(fèi)華購(gòu)居買楚一運(yùn)定疲額飼度自，歪可廊以羽購(gòu)毅買足超價(jià)低券價(jià)擱商睬品買符贈(zèng)賀促受銷有叨獎(jiǎng)斜銷吃售總憲裁裕簽哥售購(gòu)珠物提送沃服寬務(wù)常舌用傍的1頑2種游活件動(dòng)室模次式品通牌瘦類己廣騙告活櫻動(dòng)摟類壤廣省告賣忘點(diǎn)鴉類原廣鼠告形強(qiáng)式例：戴室爐外可廣死告爭(zhēng)、艇室掌內(nèi)鍋廣骨告偏、刊報(bào)商刊辜、繁電啞視脅、殺短走信人編員美攔圖截氛挎圍民攔愉截產(chǎn)筒品息攔揭截二分展煙攔婆截活誼動(dòng)漿攔挪截廣膠告笨攔哄截渠郊道長(zhǎng)攔鑄截借含力驢攔拳截系倍統(tǒng)俊一進(jìn)古店醫(yī)率束提脹升釋系窮統(tǒng)六循、揭廣脹告提攔寧截系湯統(tǒng)故一符：進(jìn)廁店?duì)蘼市∑騾^(qū)逢推送廣設(shè)途計(jì)更師丑合蠢作洪渠肉道網(wǎng)撲絡(luò)慘團(tuán)支購(gòu)擠渠廊道異屈業(yè)帽品宏牌凳聯(lián)餃盟人液?jiǎn)T駕攔筋截氛光圍然攔媽截產(chǎn)越品層攔食截二儲(chǔ)展籃攔壞截活寄動(dòng)倍攔硬截廣騾告劈燕攔測(cè)截渠畏道鉤攔做截借疫力浸攔邀截系繼統(tǒng)傷一進(jìn)要店借率掃提敲升季系授統(tǒng)七鵲、壩渠飛道肝攔負(fù)截小活區(qū)今推蔬廣會(huì)的躁八智種軌方析案建齡立待流泳動(dòng)株網(wǎng)咳點(diǎn)聯(lián)見合竊家旦裝領(lǐng)公證司妄進(jìn)醒駐聯(lián)滔合油異變業(yè)積品名牌蠢進(jìn)聾駐自耍制讀物倚料封宣委傳公盞益坦廣奮告活鼻動(dòng)播贊架助借累力爬物乓業(yè)人攏員錦掃溝樓七品、瘡渠載道鄰攔財(cái)截系娘統(tǒng)慎一鐮：進(jìn)狼店歲率1、呼小燦區(qū)富推印廣有末效榮的弊八鬧種篇方樸案五嶼搶濁策拜略不府同糧類堤型箏小侄區(qū)貍的陡進(jìn)釣駐律方思式不航同遭類黑型范樓唇盤忘的測(cè)推準(zhǔn)廣燈時(shí)續(xù)機(jī)五黎、讀渠肥道鐵攔膀截系眼統(tǒng)坦一宿：進(jìn)獲店拐率借議助聯(lián)樓嘴盤燙樣占板巾間萄展覺示讓產(chǎn)拼品租贏用帆業(yè)價(jià)主取房跡屋棗自哄建落樣滿板取間貨健庫/門味面劍，豪設(shè)脈立趙臨鞭時(shí)牧展墾示再區(qū)搭禾建骨咨兄詢寺臺(tái)建閃立搬流澇動(dòng)喪網(wǎng)縮慧點(diǎn)聯(lián)分合償家粗裝斤公憑司聯(lián)劣合皇異渠業(yè)尺品押牌自庫制喘物丘料挽宣輸傳公屈益植廣侍告活籠動(dòng)舞贊訂助借寇力島物脅業(yè)人頸員阻掃硬樓小佛區(qū)帽推吃廣詳八煎種貝方蛙式A、勻建肆立皺流江動(dòng)請(qǐng)網(wǎng)調(diào)點(diǎn)五戲、丸渠耳道浴攔凍截-（1）遍小深區(qū)老推告廣系勢(shì)統(tǒng)愁一餅：進(jìn)狹店樸率B、致聯(lián)虹合雹家啄裝厚公躁司儉進(jìn)貍駐C、俯聯(lián)賞合資異視業(yè)膀品倒牌栗進(jìn)停駐建撞立能流士動(dòng)例網(wǎng)越點(diǎn)聯(lián)揀合款家子裝鉗公息司聯(lián)況合瘡異航業(yè)幫品牌牌自征制般物押料竊宣嘆傳公防益釣廣魔告活壞動(dòng)盒贊蝴助借右力推物獎(jiǎng)業(yè)人責(zé)員滔掃國(guó)樓小都區(qū)筆推趴廣晚八持種瞧方就式五炸、淹渠鍵道束攔累截-（1）駐小運(yùn)區(qū)圖推哈廣系歉統(tǒng)苦一國(guó)：進(jìn)香店雄率物錘料奇：伍條撓幅貪、籌海訴報(bào)盟、K救T板郊、也易筆拉永寶張碼貼討展溜示鐮位防置飄：小銀區(qū)停主粗要晝出偷入泥口客婦戶擊陽鉆臺(tái)款和螞窗斬戶電脂梯貧玻仿璃拾門蟻圍客墻停這貨蠻場(chǎng)旗亭棋臺(tái)麗樓僑榭建狂立券流撇動(dòng)荷網(wǎng)停點(diǎn)聯(lián)猛合自家店裝凡公念司聯(lián)綁合紗異羞業(yè)豪品宮牌自炸制春物龜料擦宣蝦傳公摸益截廣約告活廢動(dòng)里贊憂助借政力裝物護(hù)業(yè)人是員色掃鍬樓小臟區(qū)叢推柏廣軟八喘種熊方頭式D、咱自滾制桌物橋料火宣蠅傳五銅、牌渠訪道抹攔種截-（1）漢小詢區(qū)淹推趁廣系細(xì)統(tǒng)添一碎：進(jìn)砌店曠率小憲區(qū)罪樓東層倆牌鄙、跟門量牌艷號(hào)填碼隱、承公糖益藏標(biāo)共語小亦區(qū)檔告薦示普欄惱、悠指色示擺牌就、戶保飾安宣太鑰陽虹傘小質(zhì)區(qū)鋒座穿椅撲、搬垃含圾飯箱跳、嘉小養(yǎng)區(qū)賭物濁業(yè)制雜深志建休立遼流誰動(dòng)恐網(wǎng)迫點(diǎn)聯(lián)醋合舌家掀裝曲公薯司聯(lián)茄合虜異紗業(yè)可品否牌自桶制瘦物喂料峽宣衛(wèi)傳公某益版廣增告活童動(dòng)對(duì)贊剃助借賓力兩物講業(yè)人域員聞掃搖樓小昌區(qū)氏推欄廣訓(xùn)八可種賣方殼式E、蜂公瀉益繼廣貨告五宅、申渠某道危攔務(wù)截-（1）前小渡區(qū)斧推賽廣系返統(tǒng)說一帽：進(jìn)攔店啊率贊恩助最小郊區(qū)暑活懼動(dòng)物，怨如貴收字樓你晚劑會(huì)臺(tái)、爪業(yè)雞主巷聯(lián)捧歡旨晚鴉會(huì)贊跌助勒小襲區(qū)專幼誼兒閑園譯比嫁賽碌活巖動(dòng)敏、船家長(zhǎng)長(zhǎng)另會(huì)恨議蛇、莊獎(jiǎng)叛品建鑼立濁流糧動(dòng)正網(wǎng)蠟點(diǎn)聯(lián)肆合換家法裝還公彼司聯(lián)腔合煩異源業(yè)通品鄰牌自瘡制際物蠻料釣宣惕傳公夾益思廣勸告活亭動(dòng)召贊躁助借貴力戀物查業(yè)人筋員陽掃吃樓小秘區(qū)咬推筋廣逼八懇種暫方悅式F、熟活講動(dòng)星贊掉助五仔、據(jù)渠琴道屑攔瞎截-（1）厘小材區(qū)央推退廣系未統(tǒng)籃一洗：進(jìn)檢店牌率將花促附銷銅活舍動(dòng)肆單冠頁渡、涉樣辱冊(cè)軋、該精棗美指禮吼品幕放膀在繳專壞用仙手俯提倡袋狠中隱，瓦給采物樂業(yè)臘一斤定看的拴酬遺金育，患幫輕助案發(fā)周放建耗立呀流系動(dòng)窗網(wǎng)估點(diǎn)聯(lián)烘合改家弊裝越公虹司聯(lián)砌合峰異圣業(yè)廳品擾牌自遇制捕物畝料鋤宣挑傳公嶄益捏廣璃告活鍛動(dòng)斬贊忙助借侵力秒物途業(yè)人濾員潑掃美樓小鍵區(qū)氧推癢廣下八螺種漸方今式G、魄公縣益居廣代告五疑、去渠怨道耳攔懂截-（1）雞小屯區(qū)續(xù)推損廣系樸統(tǒng)枯一蛇：進(jìn)眾店射率所閥謂毀的伐掃退樓舒，抹就酬是驕挨刷家乓挨俱戶碌進(jìn)吵行傾入輩室揮拜聯(lián)訪好，窮而語不揚(yáng)是訊簡(jiǎn)砍單暢的銅將褲產(chǎn)豈品倘資移料陶塞確到押門瘋縫斥里戒。騾宣裳傳琴信蓄息聾要俯到目達(dá)介業(yè)雀主虛才者有愿價(jià)上值伶。入怕室變拜肌訪礎(chǔ)要鍬注覽意巷商些務(wù)案禮歲儀拾，心穿元著鼠整月潔體，膽彬信彬報(bào)有綁禮倒。千骨萬忙不氣能童死滔纏淘爛遠(yuǎn)打贈(zèng)，丘當(dāng)辮業(yè)失主灰反礙感歌時(shí)脊，晉要來適意可夫而煌止是。入率室狠拜蒸訪俯，占最殘好籮帶幣上語一扁些匯禮礎(chǔ)品床，充如喇紙跌巾倡、賀小看雨敘傘拍。根順據(jù)丟前聯(lián)期旱收蓬集液的胸業(yè)著主籌檔俘案義，雕能洪叫老出膨業(yè)吃主厘名抽字炕更鑰好窄。準(zhǔn)么備盒好呢宣予傳維資嚴(yán)料庭，怖最蟲好秀用良袋背裝容起兔來饞，暗顯姨得趕很敞珍礦貴予。從耗頂兼層勻往脅下羨開脈始首入越室旋拜竊訪茄，赴這智樣葛心劍理通感麻覺敢好尼一耗些窮。了壩解秩業(yè)念主慰的棵裝笛修稍計(jì)澤劃疤，塑拜頌訪禮后駕留啦下附業(yè)搭主肌信溜息西資階料繞。建糊立平流滋動(dòng)封網(wǎng)皺點(diǎn)聯(lián)浸合乳家寺裝械公回司聯(lián)真合綱異筒業(yè)員品含牌自職制感物根料軟宣雹傳公緣瑞益絨廣鍬告活伙動(dòng)奪贊顫助借捷力銅物建業(yè)人敲員攤掃陽樓小報(bào)區(qū)合推岸廣撿八勻種家方嶺式H、標(biāo)公導(dǎo)益聞廣濁告五耳、勤渠釘?shù)烂駭r獅截-（1）虧小拍區(qū)喘推克廣系倘統(tǒng)案一坑：進(jìn)冷店船率五投搶涼策程略小趴區(qū)敵推雕廣雷，并關(guān)饅鍵廣在溫于送“罪搶征”搶陡時(shí)淡機(jī)搭：疲搶祥交漸房弄時(shí)塔機(jī)詞、布搶粘掃弓樓胸時(shí)富機(jī)搶不位部置騾：掛物瓣業(yè)斃最距佳陳展出示號(hào)位搶奸氣略勢(shì)己：訂廣階告劑位假置油好千、馳面筑積堤大搶迎廣摧告版：毫小顧區(qū)王廣禍告減和制周作邊架廣抬告搶賽贊借助若：巷各疊類逃贊遼助蕩搶與先五余、禽渠淺道黃攔陷截-（1）到小蘆區(qū)但推貫廣系堵統(tǒng)忙一乎：進(jìn)封店修率不留同浴類霧型改小升區(qū)漸的嗽進(jìn)扎駐秒方評(píng)式小區(qū)類型進(jìn)駐方式集資房租用門面，設(shè)臨時(shí)展示區(qū)、專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。商品房建立樣板間+臨時(shí)展示區(qū)+專賣店+咨詢臺(tái)，充分利用樣板間的帶動(dòng)作用拆遷/出租房保證資料的到位，檔次較低的小區(qū)，以人員掃樓為主。別墅注重與家裝公司、異業(yè)品牌的合作，物業(yè)進(jìn)入難，挑戰(zhàn)較大五爬、滴渠花道塵攔話截-（1）賴小泉區(qū)共推蘇廣系峰統(tǒng)預(yù)一嫌：進(jìn)唐店捧率不憲同本類孩型牙樓疲盤閃的耗推咸廣禮時(shí)殿機(jī)類型/時(shí)機(jī)樓盤開盤銷售旺季交房時(shí)機(jī)裝修旺季樓盤收尾福利房√√√√√低檔小區(qū)√√中檔小區(qū)√√√高檔小區(qū)√√√√別墅√五里、店渠蹦道貪攔被截-（1）庸小獄區(qū)近推屈廣系電統(tǒng)隸一鳥：進(jìn)兇店縱率借廢賣乓場(chǎng)棉的炕力辱：在歲賣能場(chǎng)革舉買行果促憑銷止推西廣乳活回動(dòng)較時(shí)禮，但充丘分元借際勢(shì)職，壤對(duì)速客斷流敵進(jìn)嫌行懸攔慢截迎。借箱競(jìng)費(fèi)品蒼的雖力當(dāng)灣競(jìng)?cè)跔?zhēng)追對(duì)柿手職舉津行哥大證型扣活珠動(dòng)槐時(shí)濃，慢進(jìn)縮慧行駛終擋端支攔省截雖；借瞎異論業(yè)撇的患力品換牌吃定叔位爺與宮自貫身玻產(chǎn)姻品一醬致，胸當(dāng)鉆異蒸業(yè)燒進(jìn)慈行完活微動(dòng)掙時(shí)玩，埋進(jìn)宗行屠終貴端乓攔滿截稱，份將狡潛津在少客揚(yáng)戶愁變腫成假自桃身孫的情準(zhǔn)域客胖戶弓。人類員文攔炸截氛恥圍北攔接截產(chǎn)至品義攔歐截二俊展誤攔駝截活襖動(dòng)邁攔褲截廣雕告免攔工截渠壘道蟲攔變截借渣力疫攔避截八懷、鑰借妖力僚攔晌截系翼統(tǒng)渾一圖：進(jìn)逐店天率八殊大揀模痕式廣優(yōu)究劣斃對(duì)秀比鞠，策選喉擇矩最盾適宇合層的陸模夢(mèng)式投入效果管理推薦指數(shù)人員攔截小攔截有效面積小，但效率高簡(jiǎn)單★★★★★氛圍攔截小攔截有效面積較大，但效率高簡(jiǎn)單★★★★★產(chǎn)品攔截小攔截有效面積小，但效率高找準(zhǔn)賣點(diǎn)，做工具★★★★二展攔截中效率高好管理★★★活動(dòng)攔截大攔截面積大，效果最好復(fù)雜，時(shí)機(jī)/流程/團(tuán)隊(duì)/方案/策劃很重要★★廣告攔截大攔截面積大，效率低簡(jiǎn)單★★渠道攔截大攔截面積大，效率高流程/監(jiān)控/公關(guān)等很重要★★★★★借力攔截小效率高易沖突★★★系倉統(tǒng)練一適：進(jìn)逮店啦率本鉗系熊統(tǒng)檔學(xué)析習(xí)冒后盾的別行集動(dòng)晶計(jì)乘劃經(jīng)過人數(shù)進(jìn)店人數(shù)進(jìn)店率提升策略店門1經(jīng)過人數(shù)店門2經(jīng)過人數(shù)店門3經(jīng)過人數(shù)店門4經(jīng)過人數(shù)系傭統(tǒng)啟一進(jìn)勵(lì)店烘率稍提挪升社系餃統(tǒng)轉(zhuǎn)丑介膽率件技單悠價(jià)連椅帶緊率成稱交抹率進(jìn)聾店極率單揉店小業(yè)秩績(jī)蘋提磚升房誠(chéng)五懂大講系植統(tǒng)目姜錄建洗立葉信姐任塑佳造迷價(jià)奇值成主交課工狀具店噸面很形集象叔：產(chǎn)評(píng)品廚價(jià)辟值嘆塑公造證屈據(jù)說演四示說對(duì)門比說數(shù)要字說（1）斬服腰務(wù)絲式系克統(tǒng)舌工間具恩：海折底企撈鉛，貌普赴通取的豪食佳物砌，廁普釀通茅的懷口跡感舞，爬普講通食的序員模工跌，獄為宋什購(gòu)么飄創(chuàng)概造權(quán)了虛不犁普慢通離的蘭業(yè)柱績(jī)雄？系所統(tǒng)梯二毀：成井交爽率三俱、柏成凱交鉗工綿具成提功淹的辜秘考籍城在愈哪蟻里寶？百爺寶婆箱系坊統(tǒng)饒二溉：成桐交北率三綠、炕成域交賣工烏具顧獵客牛類攜別老捐人孩列子男友性女斥性血繪壓婆儀肩段搭鑰按果摩宿器玩割具糖洪果餅歷干充缺電波器搽獲皮污鞋美存甲護(hù)狐手蕩霜養(yǎng)掠生廈豆觀漿兒謙童泥飲饑品綠烏茶樓普豎洱紅扔茶錄綠竭茶時(shí)令水果控、季節(jié)飲品壘、餅干果脯手機(jī)貼膜針營(yíng)頭漂線駐腦求、孝酒劣精括創(chuàng)鉤可納貼牽、狼一虎次遣性悶手蟻套報(bào)刊雜志手銷包渡護(hù)焰理服鬧務(wù)往工澆具系瘡統(tǒng)酬二乞：成輔交用率三派、收成叨交挎工桿具（2）條銷覆售循系桐統(tǒng)摟工悟具諒：材奴質(zhì)蚊演拼示巾工諒具工懷藝芒展寺示挺工郊具原先創(chuàng)區(qū)設(shè)河計(jì)朽證據(jù)明競(jìng)風(fēng)品進(jìn)對(duì)民比死工對(duì)具品織牌繭例暴證暴工不具系究統(tǒng)他二膏：成絕交累率三扎、膠成窄交濟(jì)工氧具轉(zhuǎn)雙介施率件爛單蝴價(jià)連攤帶管率成巧交淘率進(jìn)域店拋率單鐘店黑業(yè)幻玉績(jī)悔提侮升雄五平大揉系憂統(tǒng)目容錄件筆單扎價(jià)凱的燙定庭義件贈(zèng)單嬸價(jià)捏提巖升宴的謀意光義件料單河價(jià)背的糞誤臨區(qū)件焦單門價(jià)洗提律升紡的旁三楚力弓模喬型件保單堆價(jià)富提劈燕升禁的將理無性寧判昨斷定晚義脈：件部單聰價(jià)景是剩指斗顧升客康購(gòu)世買守產(chǎn)語品喝單傷件描的鑼零險(xiǎn)售禿價(jià)珠格奪。意關(guān)義頂：件裝單載價(jià)山的尊提隱升徹，查是逼最毯簡(jiǎn)體單咱有覆效疼提劉升客頂單鋤價(jià)進(jìn)改而勉提副升銷蠅售熔額的評(píng)方氣式辮之辯一綢。誤泥區(qū)隊(duì)：現(xiàn)借在洲的渠顧佛客親都做有通“雄求分廉挪”誦心志理沙，丹只翁會(huì)糟買雷便側(cè)宜蹈貨尋。我變的呈導(dǎo)瞧購(gòu)堅(jiān)員克只禍能索賣記便冒宜靜貨齒。系袖統(tǒng)傲三件寺單要價(jià)均提乎升者系消統(tǒng)假盜設(shè)銳因鉗為歉某封種異疾研病趟住磁院窮，預(yù)必馬須鏟動(dòng)香手經(jīng)術(shù)驢，款手聲術(shù)忽有壘以歐下艇三攻種戶：A：升價(jià)曾格6萬屈元搏，士無久痛抹、激無森后抵遺凍癥侵；B：香價(jià)粘格4萬申元臂，腰微殼痛懷，撒可叢能擺會(huì)否有茫后忙遺臉癥財(cái)；C：要價(jià)座格3萬侵元政，伐術(shù)金后撕劇意痛壞，輛有謠后獻(xiàn)遺盼癥頭。會(huì)丑選梯擇喇哪擊一蒜種枕？系待統(tǒng)洗三件繁單桶價(jià)芒提模升郵系麻統(tǒng)演哭練重：1、勞填公寫富表祝格品類最暢銷款產(chǎn)品(A)比暢銷款高一檔次的產(chǎn)品(B)比暢銷款高兩檔次的產(chǎn)品(C)型號(hào)價(jià)格型號(hào)價(jià)格型號(hào)價(jià)格2、砌提編問剛：邪顧猛客扁預(yù)蔥購(gòu)越買A，見如構(gòu)何另引排導(dǎo)頂顧昆客送購(gòu)唇買B或C？系篩統(tǒng)分三件僅單慣價(jià)似提高升柳系嶄統(tǒng)件敞單謝價(jià)順提膠升3力敢模辛型提暗升喜件添單希價(jià)靜決銷強(qiáng)力推脖薦球力激誰勵(lì)狹力優(yōu)多質(zhì)臥產(chǎn)慮品系往統(tǒng)扣三件知單部?jī)r(jià)濕提穩(wěn)升糧系勺統(tǒng)靜寶銷躺力烈提薦升得的另三縣個(gè)培引逝擎靜果銷衰力牙是版指例產(chǎn)乓品芹靜椅態(tài)醋陳藍(lán)列序時(shí)脆，立對(duì)盜顧柱客旅購(gòu)絨買套欲呈望抵激威發(fā)服與泛提粗升搏的葬能罩力從。陳繭列膠區(qū)裕：特旋殊態(tài)區(qū)蘿域胞陳凍列烘、夜通梯過茶陳碌列閘位濱置及突迎出殘產(chǎn)淺品導(dǎo)的況不私同企，冰營(yíng)吉造榆產(chǎn)鴨品笨高悔價(jià)鹿值山氛誘圍芝。陳威列鏈色米：利魯用饒不裝同虧的映軟漁裝役顏擔(dān)色切、鉛燈姜光膽顏墳色輔突犁出育產(chǎn)獸品謊的洞不例同撐，佩營(yíng)劉造悠產(chǎn)粘品覽高鐘價(jià)猴值陜氛否圍獲。陳逐列慎工晃具瞎：通梳過診不雀同制的琴價(jià)棗簽未、蕩軟微裝屢飾屑品贊，鹽營(yíng)皺造泳產(chǎn)否品槍高陡價(jià)輪值黨氛吐圍播。系責(zé)統(tǒng)改三件朽單左價(jià)妻提剖升繭系鞏統(tǒng)推吳薦站力許提希升推藥薦擋力減是棚指伶店留面銅銷沃售爛人紫員董對(duì)涂產(chǎn)忍品乖價(jià)為值穴塑遵造冠的待能轎力校。轉(zhuǎn)峰換強(qiáng)、塊引杏導(dǎo)眉話愚術(shù)失（格產(chǎn)境品況價(jià)聚值悲的究體儲(chǔ)現(xiàn)顧）銷校售囑工器具橋的槍制械作亮與錄應(yīng)牙用系瓣統(tǒng)仍三件黃單腎價(jià)個(gè)提市升奏系砌統(tǒng)銷價(jià)售智引受導(dǎo)卷話否術(shù)偵與線工記具低價(jià)產(chǎn)品（A）中價(jià)產(chǎn)品（B）高價(jià)價(jià)產(chǎn)品（C）賣點(diǎn)增值賣點(diǎn)工具增值賣點(diǎn)工具系券統(tǒng)冊(cè)三件緒單養(yǎng)價(jià)扶提罪升軌系站統(tǒng)激料勵(lì)民力搖提司升激椒勵(lì)黎力娘是謊指辜對(duì)扁高暖價(jià)證產(chǎn)蹈品精，掘?qū)ο拥晁]長(zhǎng)膏、環(huán)導(dǎo)痰購(gòu)撕?jiǎn)T冰采蔽用率特氧殊察激忠勵(lì)恐政矛策貪，蘿激副勵(lì)妙導(dǎo)往購(gòu)籮員解賣張高怖價(jià)異產(chǎn)倘品揀。單臭件泰提昏成就的樣倍辯增具；高俊價(jià)叢產(chǎn)綱品幼銷絨售話任黃務(wù)悉達(dá)熊成刊獎(jiǎng)桑；高瓣價(jià)跡產(chǎn)躁品簡(jiǎn)銷鹿售P巾K獎(jiǎng)系法統(tǒng)念三件尋單原價(jià)號(hào)提糞升編系俘統(tǒng)提筆升堵件逆單拋價(jià)屠的點(diǎn)理買性睡判膊斷老尚板完的牛理市性暮思友考燙：產(chǎn)辯品肚線劇價(jià)繭格榨及田利陷潤(rùn)孤貢攤獻(xiàn)叼體醒系沖梳僚理競(jìng)糞品呀銷恥售望價(jià)挨格源體代系抗分肯析競(jìng)壘品溪銷顯售賢款央型乘尺襪寸濃分仍析導(dǎo)仙購(gòu)禾員撥的暈理場(chǎng)性睜思沃考灑：顧疊客徑需紡求弟信予息胞鎖末定系叫統(tǒng)偏三件史單鹽價(jià)赤提招升器系困統(tǒng)作應(yīng)業(yè)激遮勵(lì)嚴(yán)制統(tǒng)度靜建銷坊力籮改療進(jìn)燦計(jì)銅劃顛與現(xiàn)照辭片改筐進(jìn)溉后馳的生銷須量洋統(tǒng)衫計(jì)法數(shù)昨據(jù)系圣統(tǒng)庸三件堵單臉價(jià)燒提榜升兇系撇統(tǒng)轉(zhuǎn)匙介競(jìng)率件冤單某價(jià)連閣帶魂率成躬交招率進(jìn)椅店坡率單超店言業(yè)漢績(jī)值提翁升育五個(gè)大建系敗統(tǒng)目竄錄增詳銷搭讀銷捆悠銷假饞定沒銷客彈單早價(jià)=件疤單去價(jià)×連走帶遺率系步統(tǒng)協(xié)四連數(shù)帶陡率艘提顧升謠系膛統(tǒng)連老帶宮率膨的慮提巨升鵝，嫩用最絹低的秀營(yíng)廳銷成慮本，貍換崖來最逼大的銷暈量與利千潤(rùn)！系叮統(tǒng)旬四連罩帶屯率傻提圾升侮系集統(tǒng)增喊銷搭伍銷捆缸銷假材定判銷系晨統(tǒng)俊四連講帶墾率磁提化升兄系倍統(tǒng)增管銷增唉加家顧繡客淹購(gòu)攀買乓同袍一義款筒產(chǎn)許品媽的假數(shù)哲量銳。1件賄→N件1張尼→N張1個(gè)籌→N個(gè)系即統(tǒng)雪四連尚帶桐率羽提康升古系裕統(tǒng)增逃銷自渡檢使：是遠(yuǎn)否字設(shè)譯定將同鼻一啦款亮產(chǎn)前品鵲購(gòu)劑買紡不卷同然數(shù)螞量犁的句價(jià)靠格咱、罵促畢銷魄體竄系?。肯抵y(tǒng)遞四連易帶冠率體提法升筐系希統(tǒng)二脫、柴搭渡銷在盯顧霸客倒購(gòu)貌買貧的姑目蛾標(biāo)危產(chǎn)卡品鉆中風(fēng)搭悅上騎相窯關(guān)侵聯(lián)丘的季其易它戲產(chǎn)壘品毀，歇增漫加聞?lì)檶秃镔?gòu)銀買餃的皆數(shù)駁量場(chǎng)。搭厲銷哈的繡產(chǎn)略品厘是邊與胖顧鹿客米購(gòu)優(yōu)買欺的笨目謊標(biāo)兄產(chǎn)佳品丈相熟關(guān)線聯(lián)版的賠衍隙生炒配擔(dān)套智產(chǎn)峽品偏。買繪沙井發(fā)穗→沙滅發(fā)+茶食幾+電雨視鴿柜+角辯幾+間碧廳括柜+休繞閑集椅買茅床谷→床+床消墊+床惰品+床悲頭纖柜+衣愈柜+梳抬妝峽臺(tái)+休留閑揮椅系渠統(tǒng)督四連陣帶削率苦提況升辭系令統(tǒng)二倦、其搭萍銷自撤檢純：是再否膛按寨照耀產(chǎn)環(huán)品牢的而功翼能沿性樸設(shè)沿定層套月餐艘組猾合顏？是紡否憲對(duì)閉導(dǎo)褲購(gòu)勞設(shè)勞計(jì)獎(jiǎng)針性對(duì)追套圖餐羊的亞提逮成湖方毫案段？系劈燕統(tǒng)昂四連磁帶曉率諸提粗升慣系次統(tǒng)三啄、鬧捆遣銷在茅顧達(dá)客禁購(gòu)級(jí)買傅的橫產(chǎn)詞品秀中視再紋捆嚼綁些與每其貢功災(zāi)能病不欣同反的窩產(chǎn)炒品省。買寶客傻廳顆家口具續(xù)→斷客供廳+餐幸廳+主墾臥+客宮臥+書縣房系指統(tǒng)冰四連掌帶享率疤提漁升缺系碼統(tǒng)三庫、倆捆我銷自牙檢烘：是笨否停有宅套念房老組除合踏套眨餐燒？是堅(jiān)否寨對(duì)殺導(dǎo)不購(gòu)懸設(shè)監(jiān)計(jì)錦針觀對(duì)濃套拜餐治的滴提蝦成刊方仔案命？系翁統(tǒng)策四連謊帶性率焰提圍升柜系孩統(tǒng)四裁、奮假給定慈銷顧腥客料未慌購(gòu)種買佳成合套蝦產(chǎn)繭品必，鐮假趁定淹顧賀客蠅需液要蛙配懸套貫產(chǎn)艱品昨，紗在商送西貨幸時(shí)睡送巷上繡并棗鋪挎裝飯，膚由貧顧羽客豈在魔家椅里溜決崖定爐是亦否叼需甚要碧。送趣沙型發(fā)歸→描送易沙叫發(fā)+地釣毯送珠床掙→孟送悼床+床咸墊系寨統(tǒng)驅(qū)四連跡帶盛率批提唉升計(jì)系狗統(tǒng)四病、低假尚定革銷自平檢婚：你歡是杯否頁有問過杰假針定磨銷過的農(nóng)意牛識(shí)括？如爭(zhēng)果宅有股，想你岡是腫否漫有粗過西這覽種稅嘗鑼試盤？如免果粱沒厚有找，午你健計(jì)磁劃汽回亦去智如網(wǎng)何撈開筍展企？系才統(tǒng)群四連滋帶芹率周提棕升沫系煌統(tǒng)連紫帶片率弟提僅升御的堡四須個(gè)翻關(guān)球鍵是泊否來針朝對(duì)喘連騰帶秒率瞞進(jìn)奔行產(chǎn)校品他陳啦列是煤否幫針悉對(duì)慢連當(dāng)帶凈率落進(jìn)蜜行套卡餐敞設(shè)夾計(jì)是生否歲針午對(duì)估連黑帶帆率航進(jìn)膀行提配成建激趕