鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案（五篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)?目策劃方案?第一階段?項(xiàng)目準(zhǔn)備及?預(yù)熱階段?【____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日】1?.1項(xiàng)目V?IS設(shè)計(jì)?主要內(nèi)容：?1第一文?庫(kù)網(wǎng).__?__項(xiàng)目案?名策劃及確?定___?_項(xiàng)目形象?標(biāo)志設(shè)計(jì)?____項(xiàng)?目形象導(dǎo)入?設(shè)計(jì)__?__項(xiàng)目事?務(wù)品設(shè)計(jì)?1.2調(diào)研?/分析與營(yíng)?銷策劃主?要內(nèi)容：?1.2.1?項(xiàng)目深度調(diào)?研與分析?1.2.2?根據(jù)調(diào)研結(jié)?果完成《項(xiàng)?目營(yíng)銷策劃?報(bào)告》1?.2.3向?甲方提供《?項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期?廣告投放方?案》1.?2.4向甲?方提供《項(xiàng)?目認(rèn)購(gòu)期廣?告費(fèi)用預(yù)算?》1.2?.5向甲方?提供《項(xiàng)目?認(rèn)購(gòu)期促銷?方案》_?___方案?定案1.?3銷售團(tuán)隊(duì)?組建與管理?主要內(nèi)容?：___?_組建售樓?部1.3?.2建立項(xiàng)?目銷售人員?的薪資制度?和管理制度?1.3.?3銷售人員?培訓(xùn)1.?4售樓部裝?飾及布置調(diào)?整1.5?宣傳用品準(zhǔn)?備主要內(nèi)?容：__?__項(xiàng)目樓?書策劃/設(shè)?計(jì)/印刷?____項(xiàng)?目其他宣傳?品策劃/設(shè)?計(jì)/印刷?1.6項(xiàng)目?形象導(dǎo)入?主要內(nèi)容：?____?樓體形象包?裝1.6?.2現(xiàn)場(chǎng)售?樓部包裝?1.6.3?銷售人員形?象塑造1?.6.4事?務(wù)用品形象?導(dǎo)入1.?7軟體廣告?投放主要?內(nèi)容：以城?市中心、區(qū)?位優(yōu)勢(shì)、投?資理財(cái)、現(xiàn)?代辦公為方?向進(jìn)行前期?軟文廣告投?放。1.?8與甲方一?起進(jìn)行各種?銷售文件的?準(zhǔn)備主要?內(nèi)容：1?.8.1《?銷售合同》?1.8.?2《認(rèn)購(gòu)書?》1.8?.3《產(chǎn)權(quán)?文件》1?.8.4《?其它附件》?1.9對(duì)?下一階段工?作準(zhǔn)備主?要內(nèi)容：?對(duì)認(rèn)購(gòu)期工?作進(jìn)行計(jì)劃?和準(zhǔn)備第?二階段項(xiàng)目?認(rèn)購(gòu)階段?【____?月____?月____?日—___?_年___?_月___?_日】_?___項(xiàng)目?廣告投放?主要內(nèi)容：?2.1.?1根據(jù)審定?的執(zhí)行意見?進(jìn)行廣告投?放_(tái)__?_對(duì)投放的?廣告進(jìn)行監(jiān)?測(cè)2.2?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期?開始主要?內(nèi)容：2?.2.1以?促銷手段和?技巧促使投?資者進(jìn)行認(rèn)?購(gòu).2.?2.2收取?認(rèn)購(gòu)定金?2.2.3?做好部分客?戶的合同簽?訂工作2?.2.4做?好項(xiàng)目的銷?控工作2?.2.5促?使認(rèn)購(gòu)者向?親朋好友介?紹本項(xiàng)目?2.3執(zhí)行?評(píng)估主要?內(nèi)容：_?___對(duì)廣?告效果進(jìn)行?評(píng)估2.?3.2認(rèn)購(gòu)?效果進(jìn)行評(píng)?估___?_對(duì)客戶進(jìn)?行信息反饋?調(diào)查2.?3.4根據(jù)?銷售情況對(duì)?價(jià)格體系進(jìn)?行評(píng)估并對(duì)?下一階段的?價(jià)格進(jìn)行建?議.2?.3.5根?據(jù)評(píng)估作出?是否對(duì)后期?方案進(jìn)行調(diào)?整的意見?2.4開盤?方案定案?主要內(nèi)容：?根據(jù)市場(chǎng)狀?況、認(rèn)購(gòu)情?況、競(jìng)爭(zhēng)者?情況對(duì)開盤?方案進(jìn)行最?后確定。?2.5下?一階段準(zhǔn)備?工作主要?內(nèi)容：下一?階段的工作?的人員、物?件、時(shí)間、?預(yù)案等進(jìn)行?計(jì)劃和準(zhǔn)備?。注:其?他階段的工?作根據(jù)現(xiàn)在?計(jì)劃執(zhí)行的?情況進(jìn)行擬?定.長(zhǎng)春?浩天地產(chǎn)策?劃?rùn)C(jī)構(gòu)__?__年__?__月__?__日鄉(xiāng)?村旅游項(xiàng)目?策劃方案（?二）一、?超市業(yè)態(tài)發(fā)?展迅速，市?場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大?。1、中?國(guó)超市發(fā)展?迅速。超?市，就是實(shí)?行自助服務(wù)?和集中式一?次性付款的?銷售方式，?并用工業(yè)化?分工機(jī)理對(duì)?經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)?行專業(yè)化改?造的零售業(yè)?態(tài)。中國(guó)?零售業(yè)領(lǐng)域?正在發(fā)生巨?變。以超市?為代表的現(xiàn)?代零售業(yè)態(tài)?異軍突起。?據(jù)資料，超?市在中國(guó)的?發(fā)展速度是?全世界最快?的，至__?__年__?__月底，?國(guó)有連鎖超?市____?余家，擁有?門店___?_個(gè)，即便?亞洲金融風(fēng)?暴之后的經(jīng)?濟(jì)低迷時(shí)期?，超市的增?長(zhǎng)速度仍達(dá)?____%?。在短短_?___年時(shí)?間里，國(guó)外?用了幾十年?時(shí)間發(fā)展起?來(lái)的各種超?市模式，都?出現(xiàn)在了中?國(guó)市場(chǎng)上。?超市的高?速發(fā)展，除?了中國(guó)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的帶動(dòng)?作用外，還?源于其自身?的優(yōu)勢(shì)—?jiǎng)?chuàng)?造消費(fèi)者利?益。與傳統(tǒng)?商業(yè)形態(tài)相?比，超市的?優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在?：購(gòu)物的便?利性、購(gòu)物?的廉價(jià)性、?購(gòu)物的舒適?性、購(gòu)物時(shí)?間的節(jié)約性?等方面。由?于這些優(yōu)勢(shì)?，超市對(duì)傳?統(tǒng)商業(yè)形成?了沖擊甚至?有取而代之?之勢(shì)，造成?了百貨商店?、小型雜貨?店的勢(shì)微。?2、超市?，理想的投?資機(jī)會(huì)。?需要看到的?是，中國(guó)目?前的超市形?態(tài)與國(guó)外相?比，仍處于?初始階段，?遠(yuǎn)不成熟。?體現(xiàn)在：?a、個(gè)體私?營(yíng)雜貨店仍?大量存在。?這些雜貨店?的共同特征?是：貨品品?種少，購(gòu)物?環(huán)境差，管?理手段落后?，采購(gòu)成本?與零售價(jià)格?高，分散經(jīng)?營(yíng)，等等。?這在國(guó)外發(fā)?達(dá)國(guó)家中早?已被現(xiàn)代規(guī)??；某?取代了。?b、國(guó)內(nèi)大?多數(shù)成規(guī)模?的連鎖超市?中，同樣存?在無(wú)超市經(jīng)?營(yíng)管理的現(xiàn)?代化理論指?導(dǎo)，貨品管?理、財(cái)務(wù)管?理落后，賣?場(chǎng)虛大，與?銷售額不成?比例，門店?選點(diǎn)不準(zhǔn)，?服務(wù)、陳列?、配送貨不?統(tǒng)一等問題?。這些問?題啟示我們?，超市領(lǐng)域?是一個(gè)潛力?巨大而又未?被有效占領(lǐng)?的領(lǐng)域，因?而是華邦公?司介入超市?領(lǐng)域的一個(gè)?巨大的市場(chǎng)?機(jī)會(huì)。如?何抓住這一?機(jī)會(huì)?粗略?的設(shè)想是，?根據(jù)本地區(qū)?的市場(chǎng)消費(fèi)?情況與市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況，?選準(zhǔn)超市形?態(tài);培養(yǎng)、?培訓(xùn)具有現(xiàn)?代超市經(jīng)營(yíng)?理論的管理?人員，制定?與國(guó)外接軌?的科學(xué)、系?統(tǒng)的管理制?度;配備現(xiàn)?代化的經(jīng)營(yíng)?設(shè)施與管理?設(shè)備;實(shí)施?連鎖經(jīng)營(yíng)，?做到統(tǒng)一標(biāo)?識(shí)、統(tǒng)一核?算、統(tǒng)一配?送貨、統(tǒng)一?陳列、統(tǒng)一?管理、統(tǒng)一?服務(wù)規(guī)范，?一句話，以?國(guó)外超市經(jīng)?營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，?主打國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)，運(yùn)用管?理理念、經(jīng)?營(yíng)手段的優(yōu)?勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)?的成功。?二、化邦公?司經(jīng)營(yíng)超市?的設(shè)想1?、總體構(gòu)想?華邦投資?管理有限公?司正在籌建?的連鎖超市?企業(yè)，總部?擬設(shè)廈門。?我們的目?標(biāo)：近期目?標(biāo)是在2—?____年?內(nèi)成長(zhǎng)為分?店遍布全省?的全省性連?鎖超市企業(yè)?，擁有__?__家連鎖?門店，并進(jìn)?一步跨省運(yùn)?作。中期目?標(biāo)是，5—?____年?內(nèi)，在全國(guó)?____余?個(gè)省區(qū)設(shè)店?，成為一個(gè)?全國(guó)性的連?鎖超市公司?，擁有近千?家門店，并?設(shè)法在海外?上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)?目標(biāo)，是進(jìn)?一步進(jìn)入東?南亞市場(chǎng)，?成為在亞洲?部分地區(qū)擁?有分店的超?市公司，并?進(jìn)一步跨洲?運(yùn)作。我?們企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)特色，除?具備一般連?鎖超市商品?豐富、價(jià)格?便宜的特征?外，更體現(xiàn)?在營(yíng)造一種?輕松舒適的?購(gòu)物環(huán)境以?及提供更加?優(yōu)質(zhì)多樣的?服務(wù)上。同?時(shí)，我們將?采用更科學(xué)?的管理模式?，塑造具有?鮮明特色的?企業(yè)形象，?努力使資金?周轉(zhuǎn)更順暢?快捷，資信?度更高，信?譽(yù)更好。?我們企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)策略是?，避開大城?市，特別是?回避與國(guó)際?性大型連鎖?企業(yè)在大城?市的直接競(jìng)?爭(zhēng)，集中力?量拓展中小?城市及經(jīng)濟(jì)?較發(fā)達(dá)的農(nóng)?村城鎮(zhèn)市場(chǎng)?，成為此類?市場(chǎng)中的領(lǐng)?導(dǎo)者。我?們超市的形?態(tài)以小型連?鎖為主，具?體來(lái)說(shuō)，我?們把分店劃?分成三種類?型：a、?一類店，面?積約300?—____?平方米。具?有宣傳企業(yè)?形象的作用?，同時(shí)可作?為區(qū)域市場(chǎng)?的旗艦店或?總店，承擔(dān)?一定的管理?、協(xié)調(diào)職能?;b、二?類店，面積?約____?平方米。主?要用于向中?小城市中的?大型社區(qū)、?區(qū)域性商業(yè)?中心以及農(nóng)?村城鎮(zhèn)市場(chǎng)?提供較為豐?富的商品，?滿足顧客多?方面的生活?需求;c?、三類店，?面積約__?__平方米?。作為中小?城市的社區(qū)?店，主要作?用是向生活?區(qū)內(nèi)居民提?供方便、快?捷的購(gòu)物場(chǎng)?所，滿足居?民對(duì)一般食?品、日用品?的日常需求?。一般的?做法是，在?中小城市中?，我們將在?商業(yè)區(qū)、交?通樞紐、區(qū)?域性商業(yè)中?心、大型社?區(qū)的商業(yè)街?一帶開設(shè)少?數(shù)一、二類?店;大量選?擇有市場(chǎng)空?間的居民區(qū)?出入口、公?用建筑、區(qū)?內(nèi)商業(yè)街一?帶開設(shè)三類?店。這樣即?宣傳了企業(yè)?形象，又牢?牢吸引當(dāng)?shù)?居民，成為?區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)?的領(lǐng)導(dǎo)者。?在小城鎮(zhèn)?，我們將以?一、二類店?為主，利用?資金、管理?等方面的優(yōu)?勢(shì)，拉開與?當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)?營(yíng)業(yè)者的檔?次，面向城?鎮(zhèn)內(nèi)所有顧?客提供商品?和服務(wù)，搶?先確立在此?類城鎮(zhèn)內(nèi)市?場(chǎng)領(lǐng)先者的?地位;2?、近期計(jì)劃?內(nèi)主要目標(biāo)?市場(chǎng)的市場(chǎng)?情況及經(jīng)營(yíng)?構(gòu)想(1?)、廈門市?a、市場(chǎng)?情況：總?人口___?_余萬(wàn)，其?中市區(qū)人口?約____?萬(wàn)。另有外?來(lái)人口約_?___萬(wàn)。?人均收入約?____元?/月，在食?品及日用消?費(fèi)品方面的?人均消費(fèi)支?出約___?_元/月。?商業(yè)方面?，舊有商業(yè)?街是中山路?;新市區(qū)擴(kuò)?展迅速，形?成了新的區(qū)?域性商業(yè)中?心和居民區(qū)?內(nèi)的商業(yè)街?，有較大市?場(chǎng)空間。?交通方面，?公路交通十?分便利，公?交汽車是最?重要的交通?工具，自行?車、小巴做?為補(bǔ)充性交?通工具存在?。b、競(jìng)?爭(zhēng)情況：?全市性競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手(即a?類競(jìng)爭(zhēng)者)?為閩客隆、?倍順超市。?前者是私營(yíng)?企業(yè)，現(xiàn)有?____家?分店，總面?積逾___?_平方米，?其分店面積?差別很大，?大者_(dá)__?_平方米，?小者約__?__平方米?;后者是法?國(guó)人開設(shè)的?連鎖店，企?業(yè)形象、管?理方式較具?外企風(fēng)格，?現(xiàn)有___?_家分店，?正在籌劃第?10、__?__家分店?。分店面積?一般在10?0—___?_平方。?區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)?者(b類競(jìng)?爭(zhēng)者)為小?區(qū)內(nèi)超市，?一般面積在?50—__?__平方，?經(jīng)營(yíng)管理都?是傳統(tǒng)型的?，商品大同?小異。此類?競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量?較多。c?、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想?：做好企?業(yè)形象宣傳?的同時(shí)，大?力發(fā)展三類?店，集中精?力拓展居民?區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。?具體說(shuō)，?在市區(qū)交通?樞紐一帶設(shè)?一類店__?__家，做?為總店，同?時(shí)做為宣傳?展示企業(yè)形?象的窗口和?舞臺(tái);企業(yè)?經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)?是在居民區(qū)?出入口、公?用建筑、區(qū)?內(nèi)商業(yè)區(qū)一?帶開設(shè)三類?店，牢牢吸?引住區(qū)內(nèi)顧?客，成為區(qū)?域內(nèi)零售業(yè)?的市場(chǎng)領(lǐng)先?者。(2?)漳州市?漳州市總面?積____?平方公里，?總?cè)丝诩s_?___萬(wàn)。?農(nóng)村人口以?農(nóng)業(yè)、林業(yè)?為主業(yè)，城?鎮(zhèn)居民以小?商業(yè)為主業(yè)?。人均月收?入300—?____元?，但區(qū)域間?差別很大。?漳州行政?區(qū)劃分成薌?城區(qū)、龍文?區(qū)(二區(qū)構(gòu)?成漳州市區(qū)?)、龍海市?、長(zhǎng)泰縣、?華安縣南靖?縣、平和縣?、漳浦縣、?詔安縣、云?霄縣、東山?縣等2區(qū)1?市8縣。?鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)?目策劃方案?（三）一?、建設(shè)網(wǎng)站?前的市場(chǎng)分?析1、相?關(guān)行業(yè)的市?場(chǎng)是怎樣的?,市場(chǎng)有什?么樣的特點(diǎn)?，是否能夠?在互聯(lián)網(wǎng)上?開展公司業(yè)?務(wù)。2、?市場(chǎng)主要競(jìng)?爭(zhēng)者分析，?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上?網(wǎng)情況及其?網(wǎng)站規(guī)劃、?功能作用。?3、公司?自身?xiàng)l件分?析、公司概?況、市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)，可以利?用網(wǎng)站提升?哪些競(jìng)爭(zhēng)力?，建設(shè)網(wǎng)站?的能力(費(fèi)?用、技術(shù)、?人力等)。?二、建設(shè)?網(wǎng)站目的及?功能定位?1、為什么?要建立網(wǎng)站?，是為了宣?傳產(chǎn)品，進(jìn)?行電子商務(wù)?，還是建立?行業(yè)性網(wǎng)站??是企業(yè)的?需要還是市?場(chǎng)開拓的延?伸?2、?整合公司資?源，確定網(wǎng)?站功能。根?據(jù)公司的需?要和計(jì)劃，?確定網(wǎng)站的?功能：產(chǎn)品?宣傳型、網(wǎng)?上營(yíng)銷型、?客戶服務(wù)型?、電子商務(wù)?型等。3?、根據(jù)網(wǎng)站?功能，確定?網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到?的目的作用?。4、企?業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(?Intra?net)的?建設(shè)情況和?網(wǎng)站的可擴(kuò)?展性。三?、網(wǎng)站技術(shù)?解決方案?根據(jù)網(wǎng)站的?功能確定網(wǎng)?站技術(shù)解決?方案。1?、采用自建?服務(wù)器，還?是租用虛擬?主機(jī)。2?、選擇操作?系統(tǒng)，用u?nix,L?inux還?是Wind?ow___?_/NT。?分析投入成?本、功能、?開發(fā)、穩(wěn)定?性和安全性?等。3、?采用系統(tǒng)性?的解決方案?(如IBM?,HP)等?公司提供的?企業(yè)上網(wǎng)方?案、電子商?務(wù)解決方案??還是自己?開發(fā)。4?、網(wǎng)站安全?性措施，防?黑、防病毒?方案。5?、相關(guān)程序?開發(fā)。如網(wǎng)?頁(yè)程序AS?P、JSP?、CGI、?數(shù)據(jù)庫(kù)程序?等。四、?網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)?劃1、根?據(jù)網(wǎng)站的目?的和功能規(guī)?劃網(wǎng)站內(nèi)容?，一般企業(yè)?網(wǎng)站應(yīng)包括?：公司簡(jiǎn)介?、產(chǎn)品介紹?、服務(wù)內(nèi)容?、價(jià)格信息?、聯(lián)系方式?、網(wǎng)上定單?等基本內(nèi)容?。2、電?子商務(wù)類網(wǎng)?站要提供會(huì)?員注冊(cè)、詳?細(xì)的商品服?務(wù)信息、信?息搜索查詢?、定單確認(rèn)?、付款、個(gè)?人信息保密?措施、相關(guān)?幫助等。?3、如果網(wǎng)?站欄目比較?多，則考慮?采用網(wǎng)站編?程專人負(fù)責(zé)?相關(guān)內(nèi)容。?注意：網(wǎng)站?內(nèi)容是網(wǎng)站?吸引瀏覽者?最重要的因?素，無(wú)內(nèi)容?或不實(shí)用的?信息不會(huì)吸?引匆匆瀏覽?的訪客?？?事先對(duì)人們?希望閱讀的?信息進(jìn)行調(diào)?查，并在網(wǎng)?站發(fā)布后調(diào)?查人們對(duì)網(wǎng)?站內(nèi)容的滿?意度，以及?時(shí)調(diào)整網(wǎng)站?內(nèi)容。五?、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)?1、網(wǎng)頁(yè)?設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)?計(jì)要求，網(wǎng)?頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)?一般要與企?業(yè)整體形象?一致，要符?合CI規(guī)范?。要注意網(wǎng)?頁(yè)色彩、圖?片的應(yīng)用及?版面規(guī)劃，?保持網(wǎng)頁(yè)的?整體一致性?。2、在?新技術(shù)的采?用上要考慮?主要目標(biāo)訪?問群體的分?布地域、年?齡階層、網(wǎng)?絡(luò)速度、閱?讀習(xí)慣等。?3、制定?網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)?劃，如半年?到一年時(shí)間?進(jìn)行較大規(guī)?模改版等。?六、網(wǎng)站?維護(hù)1、?服務(wù)器及相?關(guān)軟硬件的?維護(hù)，對(duì)可?能出現(xiàn)的問?題進(jìn)行評(píng)估?，制定響應(yīng)?時(shí)間。2?、數(shù)據(jù)庫(kù)維?護(hù)，有效地?利用數(shù)據(jù)是?網(wǎng)站維護(hù)的?重要內(nèi)容，?因此數(shù)據(jù)庫(kù)?的維護(hù)要受?到重視。?3、內(nèi)容的?更新、調(diào)整?等。4、?制定相關(guān)網(wǎng)?站維護(hù)的規(guī)?定，將網(wǎng)站?維護(hù)制度化?、規(guī)范化。?七、網(wǎng)站?測(cè)試網(wǎng)站?發(fā)布前要進(jìn)?行細(xì)致周密?的測(cè)試，以?保證正常瀏?覽和使用。?主要測(cè)試內(nèi)?容：1、?服務(wù)器穩(wěn)定?性、安全性?。2、程?序及數(shù)據(jù)庫(kù)?測(cè)試。3?、網(wǎng)頁(yè)兼容?性測(cè)試，如?瀏覽器、顯?示器。4?、根據(jù)需要?的其他測(cè)試?。八、網(wǎng)?站發(fā)布與推?廣1、網(wǎng)?站測(cè)試后進(jìn)?行發(fā)布的公?關(guān)，廣告活?動(dòng)。2、?搜索引掣登?記等。九?、網(wǎng)站建設(shè)?日程表各?項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)?的開始完成?時(shí)間，負(fù)責(zé)?人等。十?、費(fèi)用明細(xì)?各項(xiàng)事宜?所需費(fèi)用清?單。以上?為網(wǎng)站規(guī)劃?書中應(yīng)該體?現(xiàn)的主要內(nèi)?容，根據(jù)不?同的需求和?建站目的，?內(nèi)容也會(huì)在?增加或減少?。在建設(shè)網(wǎng)?站之初一定?要進(jìn)行細(xì)致?的規(guī)劃，才?能達(dá)到預(yù)期?建站目的。?____?年____?月____?日星期二上?午09:4?9鄉(xiāng)村旅?游項(xiàng)目策劃?方案（四）?一、盈利?性所有的?投資項(xiàng)目都?是以營(yíng)利為?前提。而這?個(gè)項(xiàng)目，我?們是按照每?年____?%的盈利目?標(biāo)制定。即?投資___?_個(gè)億，我?們會(huì)為你賺?____萬(wàn)?。首先，?我們?cè)O(shè)定中?山的一家冰?箱制造廠是?我們的客戶?。他們每個(gè)?月的出口柜?量在200?F，去歐洲?的港口，每?個(gè)柜子的運(yùn)?費(fèi)為___?_美金。每?月的運(yùn)費(fèi)為?____2?00=__?__萬(wàn)美金?。我們和該?公司簽訂的?是一年的運(yùn)?輸合同，提?供____?個(gè)月的運(yùn)費(fèi)?數(shù)期。在不?考慮運(yùn)費(fèi)代?理收入的前?提下，我們?按照___?_%每年(?半年___?_%)的盈?利目標(biāo)來(lái)算?，每個(gè)柜子?，在資金運(yùn)?用方面，我?們需要每個(gè)?柜子賺取1?00美金的?差價(jià)。當(dāng)然?，憑借每月?200F即?每年240?0F的運(yùn)輸?合同，跟船?公司爭(zhēng)取運(yùn)?費(fèi)降低10?0美金是可?行的。再?次，我們以?珠海的一家?空調(diào)生產(chǎn)廠?為目標(biāo)客戶?。每月出口?量在100?0F,去南?美洲港口，?每個(gè)柜子的?運(yùn)費(fèi)為30?00美金。?每月運(yùn)費(fèi)為?____萬(wàn)?美金。如果?我們?nèi)匀话?照每個(gè)柜子?差價(jià)為10?0美金的利?潤(rùn)，數(shù)期為?____個(gè)?月，全年的?盈利可達(dá)_?___%。?最后，我?們以深圳的?一家電腦設(shè)?備廠為目標(biāo)?客戶。每月?出口量在1?00F,到?東南亞，每?個(gè)柜子運(yùn)費(fèi)?為1000?美金，每月?運(yùn)費(fèi)為__?__萬(wàn)美金?。我們提供?的數(shù)期為_?___個(gè)月?，每個(gè)柜子?差價(jià)盈利5?0美金，全?年盈利達(dá)_?___%。?因此，我?們的客戶群?體鎖定在每?個(gè)月___?_萬(wàn)到__?__萬(wàn)美金?的制造業(yè)經(jīng)?營(yíng)實(shí)體。?以上這些，?僅僅是通過?融資數(shù)期方?面得到的利?潤(rùn)計(jì)算。事?實(shí)上，我們?作為國(guó)際貨?運(yùn)代理公司?，同樣也是?可以通過提?供國(guó)際貨運(yùn)?代理業(yè)務(wù)賺?取傭金差價(jià)?。二、可?行性就拿?國(guó)際海運(yùn)價(jià)?格來(lái)說(shuō)，各?船公司每年?都會(huì)有__?__次的漲?價(jià)行動(dòng)。漲?價(jià)的幅度根?據(jù)客戶的出?貨情況，當(dāng)?年的整個(gè)運(yùn)?輸環(huán)境來(lái)說(shuō)?。極少船公?司會(huì)為極少?貨主提供全?年不便的運(yùn)?價(jià)協(xié)議。而?往往這些貨?主的對(duì)外銷?售合同卻是?以一年為周?期的，貨主?就需要承擔(dān)?由于運(yùn)費(fèi)變?化造成的成?本增高而利?潤(rùn)下降。而?我們公司提?供的服務(wù)的?第二個(gè)亮點(diǎn)?就是提供全?年不變的價(jià)?格，盡管不?是簽訂運(yùn)價(jià)?時(shí)候最低的?，但是，往?往能夠給客?戶一個(gè)安心?，客戶也樂?意建立長(zhǎng)期?的合作關(guān)系?。但是，我?們也會(huì)給客?戶一些限制?條件，就是?____%?的貨物，我?們同意配運(yùn)?客戶指定的?____家?船公司，剩?下____?%的貨物，?我們有權(quán)配?運(yùn)客戶另外?同意的__?__家船公?司。我們?給客戶提供?的全年運(yùn)價(jià)?，是通過對(duì)?以后一年的?運(yùn)價(jià)的預(yù)測(cè)?及各船公司?的運(yùn)價(jià)策略?來(lái)制定的。?基本上，當(dāng)?我們擁有多?個(gè)客戶的長(zhǎng)?期運(yùn)輸合同?到船公司，?我們可以通?過談判得到?比單單一個(gè)?客戶在船公?司拿到的價(jià)?格更好。此?外，由于我?們?cè)谶x擇船?公司方面有?一定的自由?度，也會(huì)根?據(jù)市場(chǎng)上價(jià)?格變化，及?格時(shí)做出配?運(yùn)調(diào)整。此?外，現(xiàn)在各?船公司的運(yùn)?價(jià)都比較穩(wěn)?定，每年_?___F的?客戶，運(yùn)價(jià)?調(diào)整在20?0-300?美金，而且?一般出現(xiàn)在?____月?份。通過之?前比較大的?差價(jià)和降價(jià)?之后可選其?他船公司的?替代服務(wù)，?也可以做到?全年運(yùn)費(fèi)差?價(jià)的盈余。?三、防風(fēng)?險(xiǎn)性我們?在為客戶墊?付運(yùn)費(fèi)的同?時(shí)，同時(shí)是?用客戶托運(yùn)?的貨物作為?短期質(zhì)押。?在具體工作?中，我們會(huì)?根據(jù)客戶的?出貨情況，?貨物價(jià)值，?船期，制定?價(jià)格等情況?確定我們給?與客戶的運(yùn)?費(fèi)額度及數(shù)?期。將風(fēng)險(xiǎn)?降到最低。?四、可持?續(xù)性發(fā)展?此項(xiàng)目首先?定位在珠江?三角洲，這?里有主要的?幾個(gè)港口，?和龐大的制?造業(yè)群。當(dāng)?我們的項(xiàng)目?在這地區(qū)成?功發(fā)展并穩(wěn)?定成熟后，?就可以復(fù)制?成功到其他?的區(qū)域，譬?如，長(zhǎng)三角?，京津地區(qū)?，渤海灣甚?至內(nèi)陸以及?海外。五?、公司架構(gòu)?公司分為?市場(chǎng)部，銷?售部，資金?部和操作部?及財(cái)務(wù)部和?總經(jīng)理辦公?室。1、?市場(chǎng)部是采?集市場(chǎng)的最?新運(yùn)價(jià)，根?據(jù)銷售部取?得的客戶信?息與船公司?談判價(jià)格，?與銷售部共?同制定客戶?最終運(yùn)價(jià)。?2、銷售?部是根據(jù)公?司的銷售策?略，鎖定目?標(biāo)客戶，收?集客戶信息?，與客戶簽?訂運(yùn)價(jià)和同?等。3、?資金部根據(jù)?市場(chǎng)部的市?場(chǎng)運(yùn)價(jià)信息?，銷售部的?客戶信息，?制定給與客?戶的信用額?度和賬期，?并跟蹤客戶?出貨情況，?隨時(shí)對(duì)信用?額度進(jìn)行調(diào)?整。4、?操作部負(fù)責(zé)?安排客戶的?出貨。對(duì)銷?售部負(fù)責(zé)。?5、財(cái)務(wù)?部負(fù)責(zé)公司?的所有資金?流動(dòng)，及運(yùn)?費(fèi)收取和支?付等。6?、總經(jīng)理辦?公室對(duì)整個(gè)?公司的業(yè)務(wù)?負(fù)責(zé)，監(jiān)督?，制定銷售?策略及公司?發(fā)展策略。?鄉(xiāng)村旅游?項(xiàng)目策劃方?案（五）?一、招商的?目的及流程?：(一)?招商主要的?目的：快?速回籠資金?，緩解壓力?快速建立?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，?占領(lǐng)市場(chǎng)?鍛煉隊(duì)伍，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?提煉市場(chǎng)運(yùn)?作模式(?二)招商的?流程：組?建招商工作?組→整體招?商方案設(shè)計(jì)?→建立信息?庫(kù)(數(shù)據(jù)庫(kù)?)→廣告創(chuàng)?意媒體選擇?發(fā)布→__?__次信息?處理(來(lái)函?來(lái)電)→工?作信息處理?(書面回復(fù)?)→發(fā)出會(huì)?議邀請(qǐng)→召?開招商會(huì)議?(簽約)→?督促履約→?款到發(fā)貨→?檔案移交(?招商人員轉(zhuǎn)?給協(xié)商人員?)→協(xié)銷、?督導(dǎo)工作開?始二、招?商應(yīng)注意的?____個(gè)?因素(一?)確定招商?目標(biāo)定位?招商第一步?就是要做好?“自我定位?”，搞明白?“我是誰(shuí)，?我為誰(shuí)，我?能做到什么?”。1.?產(chǎn)品定位?見“策略篇?”和“內(nèi)容?篇”2.?資金定位?綠金有多少?錢又準(zhǔn)備拿?多少錢“攀?親”，是關(guān)?鍵，關(guān)系前?期招商和后?期招商連續(xù)?，要量力而?行，而不是?“人有多大?膽地有多大?產(chǎn)”，希望?能夠持續(xù)而?穩(wěn)定地進(jìn)行?招商。因此?需要同財(cái)務(wù)?部門進(jìn)行密?切配合，對(duì)?招商預(yù)算在?先，因此根?據(jù)內(nèi)容需要?擬定一個(gè)“?招商預(yù)算表?”3.網(wǎng)?絡(luò)定位：?我們所拓展?的通路網(wǎng)絡(luò)?是單招省級(jí)?經(jīng)銷商還是?地、市、縣?級(jí)經(jīng)銷商一?起招，經(jīng)銷?商是越大越?好還是適可?最好，是全?面開花還是?重點(diǎn)“精確?打擊”。?我個(gè)人認(rèn)為?應(yīng)該采取小?區(qū)域范圍內(nèi)?招商：以縣?作為最大招?商面積，允?許有實(shí)力的?經(jīng)銷商包攬?幾個(gè)縣。經(jīng)?銷商著重選?擇發(fā)展型中?小經(jīng)銷商，?因?yàn)樗麄冊(cè)?擁有一定資?金的前提下?，對(duì)公司產(chǎn)?品的認(rèn)同度?非常高。?(二)掌控?招商關(guān)鍵環(huán)?節(jié)招商是?項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜?的大工程，?事項(xiàng)多、時(shí)?期長(zhǎng)、投資?大，核心強(qiáng)?化的是細(xì)節(jié)??！凹?xì)節(jié)”?包括：招?商目標(biāo)定位?經(jīng)銷商標(biāo)?準(zhǔn)確定評(píng)?選經(jīng)銷商策?略邀約步?驟招商掌?控(包括投?資、終端、?服務(wù)等掌控?)招商培?訓(xùn)輔導(dǎo)招?商政策招?商書制定公?布合同權(quán)?利義務(wù)、簽?約規(guī)范招?商會(huì)籌辦?媒體廣告計(jì)?劃招商費(fèi)?用預(yù)算利?潤(rùn)分配統(tǒng)籌?(人員激勵(lì)?)經(jīng)銷商?手冊(cè)匯編?單位時(shí)間鋪?貨率目標(biāo)?銷售量串?貨管理欠?賬追款方法?違約處理?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?機(jī)制等這?些招商細(xì)節(jié)?必須準(zhǔn)備就?緒，缺一不?可，滯后也?不行，且必?須了然于胸?，隨時(shí)掌控?。(三)?打造招商執(zhí)?行力描繪?再美好的招?商理想，制?定再完美的?招商細(xì)節(jié)，?如果沒有完?善有效的執(zhí)?行力，就如?空中樓閣，?無(wú)從談起。?從一定角度?而言，執(zhí)行?力是綠金招?商最大的軟?肋。執(zhí)行力?的核心強(qiáng)化?“言必行，?行必果”，?推行招商負(fù)?責(zé)制，目標(biāo)?到位，責(zé)任?到人，誰(shuí)的?擔(dān)子由誰(shuí)挑?，層層分解?，層層落實(shí)?，慢一步怎?么辦，少一?步怎么辦，?錯(cuò)了又怎么?辦，要令行?禁止，使執(zhí)?行充分有效?，招商才能?結(jié)出碩果。?打造招商?執(zhí)行力的另?一個(gè)關(guān)鍵配?套措施是構(gòu)?筑服務(wù)于經(jīng)?銷商的“手?把手教”模?式，即營(yíng)銷?專家輔導(dǎo)模?式并提供操?作方案，因?為目前眾多?的農(nóng)資經(jīng)銷?商普遍對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)概?念，對(duì)專業(yè)?培訓(xùn)和講座?非常認(rèn)同：?二批商怎?么拉動(dòng)農(nóng)?民怎么引?促銷怎么推?渠道怎么?護(hù)串貨怎?么控使經(jīng)?銷商有了信?心，整個(gè)代?理產(chǎn)品才能?聯(lián)動(dòng)起來(lái)。?招商執(zhí)行力?最忌“剃頭?擔(dān)子一頭熱?”，而必須?廠商“兩手?硬”，才是?招商的“硬?道理”。?(四)厘定?經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)?招商就如?找對(duì)象談戀?愛結(jié)婚生子?，非常重要?。經(jīng)銷商的?厘定擇用，?關(guān)系到后期?招商政策的?制定執(zhí)行、?分銷網(wǎng)點(diǎn)覆?蓋目標(biāo)市場(chǎng)?的密度、銷?售目標(biāo)業(yè)績(jī)?，乃至今后?的經(jīng)銷商輔?導(dǎo)與支援、?