為企業(yè)創(chuàng)造價值培訓(xùn)講義

為企業(yè)創(chuàng)造價值1目錄

2客戶金字塔VIP客戶大客戶中級客戶小客戶不積極的客戶潛在客戶需置疑的客戶現(xiàn)有客戶群的1%現(xiàn)有客戶群的15%現(xiàn)有客戶群的80%現(xiàn)有客戶群的4%現(xiàn)有客戶(有過成交記錄)3客浪戶書盈距利毯矩?fù)荜囌窨删抟缘謳桶灾崞筚彉I(yè)兄在桐針約對蹈不注同重類滾型礙的霧客狗戶謝群慢體例時由，速考喊慮噴制廚定丘相吩應(yīng)錄的閃營薄銷移策眠略高成本調(diào)整地區(qū)重點保護地區(qū)發(fā)展建設(shè)地區(qū)危險地區(qū)高低低服煎務(wù)襯成嚴(yán)本客之戶援的害凈路銷六售飾價糖值客駁戶久盈拋利筐矩并陣4反赴映謙顧尊客押忠傲誠席的裝關(guān)才系彩營當(dāng)銷采梯薪級最表強蟻調(diào)衡新亞客偵戶(招完攬熱顧貸客)鼓灘吹攀者支場持北者長凝期豪客紛戶現(xiàn)芝實唇買兩主潛邊在孩顧裙客強自調(diào)窯發(fā)燦展(長訊期租擁具有產(chǎn)顧旱客)5顧鄙客甩忠慶誠奪度舌的引定紗義當(dāng)尊企展業(yè)筐挽擾留萬顧貼客擋的辭比傍率何增毅加5腎%時界，嚼獲蔑利甘便偏可舒提元升2擋5難%到1傘0罵0仍%；吸感引師新讀顧翅客夏的躬成尋本礎(chǔ)是籃維憐系報現(xiàn)翼有疑顧訂客誘的5倍沉。也畜有根學(xué)夸者也更扇是隨直貫接定表微示原忠呈誠謊的鎖顧羞客僅將宋是朋企恰業(yè)擱競耍爭紀(jì)優(yōu)夏勢傍的薦主夠要幣來淋源桂。修由盯此戚可誰見昨，巴保杯有泰忠兆誠逝的技顧萄客用對玩企損業(yè)死經(jīng)判營隙者希來滔說男，華是齒相紐奉當(dāng)避重韻要閥的憶目越標(biāo)掏任沒務(wù)艦。顧協(xié)客保忠用誠政度，訂是慎指曠顧銅客篇對錯于盜公盆司腳的稍人似員竟、舒服賴務(wù)陸或繪產(chǎn)代品刻的已一時種俘歸底屬匠感嫩或畜認(rèn)打同叢感唇，磁此撐種汽感泡受頭將讓直烘接紙的惑影毅響預(yù)到競顧山客糧的炊行培為魄。顧名客本忠慕誠村度代泛表權(quán)消臨費曲者蝕對昂產(chǎn)紡品貞與教服菠務(wù)痰的蘆行故為沒導(dǎo)志向凳，疤是貨支良配佳消沈費富者鑒實獎際憐購誰買紋行民為技的訊重之要吐因攔素折，媽也揪稱駁為蛇品轉(zhuǎn)牌震忠玩誠開度缸。依可無以丈重怨復(fù)貍購軌買李或墊再院購服意識愿牛為擠衡私量醋指猛標(biāo)謠。乏顧歡客膜忠壺誠堵度驚將粱會殲反禾應(yīng)繭于高顧鵝客友再喪次孔光含臨旺的修可復(fù)能沸性乓，球并顛且邀愿請成歪為禍此車企產(chǎn)業(yè)謊的哀一明份衡子追。6贏蠶得圣客諷戶擦及光其振經(jīng)語濟換效腐益7客晉戶過流星失茂對達(dá)公艘司嫩利冊潤往的踏影協(xié)響啊大涉的固驚況人鄰。黑他肌對欣服偷務(wù)蒸型嚷公前司孔利樹潤謠的棋影驕響粘，毀超如過抄了句企壺業(yè)回規(guī)犯模且、路市便場者占懶有氏率豪、藥單彼位文成營本謠以努及給其肆他遠(yuǎn)通態(tài)常毯與屢競檔爭蚊優(yōu)襯勢雹相宏關(guān)關(guān)的貧眾暢多選因隆素暮的勉影占響扶。閉客論戶籮與陪公引司竟之策間正的龍關(guān)球系泡越年長歉久利，決給內(nèi)公臂司雷帶汪來猛的蠶利竿潤宴就乞會弄越邪高眠，萄而拴且梢增砌加穿的倘是準(zhǔn)可共觀侍的賺利活潤沉。滅公止司瘡只爛要竟能砌夠至多足留協(xié)住5防%的嫌客醒戶毫，貴利湊潤霧增凡長鈔幾遙乎加可堆以數(shù)達(dá)奴到1碌0鍋0偶%。8查仿爾雪斯·考另利槳（C調(diào)h簡a修r(nóng)貝l師e誼s竟C銀a夸w榆l散e多y）焰是榮總墾部同位宅于鐵特權(quán)拉司華殿（D貴e耐l鋤a花w揮a玩r然e）嗓經(jīng)李營醒信氏用唉卡卸業(yè)摧務(wù)舍的M電B糖N足A念A(yù)杠m涂e糾r挽i途c碼a公珠司養(yǎng)的狼總優(yōu)裁轉(zhuǎn)，劑對俘于帖客睛戶跑流帳失臉何朗以佩能濕促晶使帽公算司仰將險注僻意政力恩準(zhǔn)刺確振地余集交中羞在吸客想戶銷關(guān)膝注尚的潔事扇項厭上峽，誕他序深撕有琴體嫩會蹲。1訪9闊8婦2年扣的她一降個添早爽晨疲，娃被碰一球封菠封塵客最戶栽投零訴邊信黑弄飲得測心沖情敗沉種重爺?shù)闹厮?，勇把M蔬B懸N妖A公炊司陶的唐所捎有3閥0堡0名提員應(yīng)工渡召捧集賠在獄一拆起椒，奸宣競布祥自價己狼決踏心均讓芹每寧一參位申客木戶存對油公畜司脫的醫(yī)服諸務(wù)駝感音到殊滿違意是，擺力委爭乏留慎住羅每痕一塵位螞客傭戶受。老于音是諸，紙公疊司遙開蓬始怕從攜流役失者的摔客侮戶卻那幟里漿收記集墊反貞?zhàn)伳恳馔芤娬?，燥并旨根程?jù)雄這樣些斗信搬息適采篇取鞋行傍動剖，么定籌期凝調(diào)誕整撥產(chǎn)摟品捉及記服商務(wù)譜流網(wǎng)程慢。9隨良著及質(zhì)僚量臨的場提暖高鉗，專選周擇投離蝦去騾的滾客舟戶談減北少膏了情。8年傳之琴后馬，M客B傾N窯A公接司喜成禮為家該湊行尋業(yè)療中弓客德戶錢流啄失齒率赤最鑄低取的賀公皆司巡壽之者一茫，例每硬年羊流妹失潤的皂客源戶惱約抹占5坊%，鳥為務(wù)行哀業(yè)忍平膏均恩水未平石的辱一服半船。券這鉗點潛差拐別距看冬似勇不互大充，悅但葬它販卻坑轉(zhuǎn)假變董為左巨逃大曬的搖利售潤餡。煮在緣瑞沒吩有其收齡購拌任環(huán)何擱公溫司度的白情倚況淘下腹，M昂B蔬N宿A公紅司這在留行繁業(yè)舒中窯的脈排設(shè)名醉從繼第3偷8位戴上奏升云至年第4位急，啄利歸潤家增律加奪了1唉6倍毒。1睜0客怖戶遞流景失潑的宅代未價倘渾若狐公挪司趕知怖道務(wù)失峽去元一梁個申客毫戶討真愛正陶的秒代級價侵有爸多蒜大串，廳他葡們域就抖能歷準(zhǔn)第確觸評把估畫為狐了厘留酷住屠客市戶夜所俗進差行孤的虧各除項現(xiàn)投魚資政的繳價蔥值晃。型遺持憾糠的娘是殼，喪現(xiàn)礦在椒我婦們屠所略用芳的竊財梢務(wù)弄系你統(tǒng)掉并忠不倚能等反輪映逆出這一蹦名捧忠且誠斧客勁戶敲的準(zhǔn)價畫值救。政他姓們冶大柄多更數(shù)請重傘點揚關(guān)恥注醒的濫是脊現(xiàn)裂階詞段錫的努成頃本憶和野收史入垂，熟忽釘視縫了件客嚼戶瓣在蟲其踢一見生緣瑞中統(tǒng)將誕帶么給惠公矛司學(xué)的慚現(xiàn)尤金王流安。復(fù)公辰司佩若途能競為紅客貧戶陽提業(yè)供鎮(zhèn)恰蛾當(dāng)膊的估服范務(wù)映，壯客例戶譯為勵公調(diào)司廳所殺創(chuàng)穿造圾的或利墳潤葡將獅逐堪年腰遞桌增犬?？卦谟|各睛種貓不跟同判的亮公晴司敵中播，錯所業(yè)發(fā)顛生留的仿情堵形環(huán)都慢是爪一胡樣暫的虎：似公抬司營留釘住沉客承戶弦的愚時練間污越敗長攝，園獲販得欄的添利詞潤仙就落越擋大丑。歸（汽參鴉見剛副野欄巴“饑留階住魯客隙戶嚇能麗帶槍來夠多祖大毛的航利顫潤令？版”商）瘋對梳一圈家扣汽魚車遇服志務(wù)趕公羞司醉而弱言齒，評一丘位僅客嚴(yán)戶漢第框四垂年攔能桑產(chǎn)罷生構(gòu)的坊利倚潤障是衰該誓客啦戶剝第甩一據(jù)年可所拍帶綁來配利密潤屯的3倍蝕以傍上報。杜當(dāng)敵客發(fā)戶率離肉去株時報，唱便讀將買企帝業(yè)漸賺帶錢妥的屬機龍會怕一牢起杠帶煉走鋼了切。1燦11鏡2而品要塞獲冶得規(guī)一脖名君新桿客賭戶差，披公戲司簽需推要迎對勺廣芬告壇、負(fù)促贊銷剩及拴類眨似招活握動轎進制行井一類次眉性異的萍投初入洽。錦以程信道用榨卡飼業(yè)率務(wù)熊為砌例檔，訂公膊司期每永贏雹得殿一梅名債新偶客位戶拋并贊為蹤蝶其川開荷設(shè)盆新停帳幟戶庫的晨平告均苦費餓用福為5紡1美攻元世。慎事玻實獨上待，稠還丸有睛許樂多化其稼他異方廈面較的怖因逮素擱影懲響長著栽公塑司失的徑贏盆利括能貸力統(tǒng)。1拘3我蘆們囑繼枝續(xù)欠以旦信兄用牢卡率業(yè)找務(wù)債為屢例蝦。耍剛插開霧始餐的確時共候照，背新辜客蟻戶擺使乳用戲信勞用狹卡螺的誼頻另率活很磨低晴，喜所暈帶奶來壘的擾利堅潤慈也兩很軍有搖限狗。貴但富是機，盤如材果揚客典戶殼第蒸二飄年役還悼在寧，蔬他隙們緞為都公陳司術(shù)所樸帶央來碑的排經(jīng)營濟朵效隱益宜將恭大籌幅衡提楊高原。倦隨牽著殿客呼戶閃逐棚漸敢習(xí)誘慣脖使玩用刑信窩用食卡編，乞并鉆對幟服兔務(wù)攔感疑到老滿猜意紗，氧他任們貫便娃會眨經(jīng)距常董使松用鋸，偷同陵時協(xié)欠疼賬從數(shù)矩額情也廈會祝增閥加鬧。喜從惜第割二宅年拖開慘始銹，扮由貸于涂客張戶是會腥更伍多君地媽用祥信楊用汽卡惰消撞費贊，更因擴此焰所偏創(chuàng)稈造耕的睡利唐潤洲急脹劇黨上茂升恒。墓我拐們郵對2技0多懷個住行暢業(yè)根中托的1莖0便0多軋家蝴公違司為進舞行徐了躬分太析逮，道發(fā)衣現(xiàn)流每臣一廁家梯公窗司畫都筆存川在跪這腿一武模您式誤。劍有型一困家獵工膜業(yè)弱產(chǎn)枕品家分葬銷箭商急，伙每螺個源客食戶畢的貓凈月銷部售巖額攤在勻長紀(jì)達(dá)1臥9年等的驚時樹間流中儀一遣直融保叢持何持燦續(xù)醉增隆長堂。1掉4隨蛋著蟻客矮戶訪購搬買惑量蓄增戰(zhàn)加板，足公拳司撫的堪運售營畜成則本緒會膨相肢應(yīng)躬下智降擊。蝕調(diào)猶查傷客壯戶蟻的軍信鞭用意背定景班，沖將裝他柜們胳的陜信輛息私輸野入拜到筒公鵲司送的氣數(shù)忽據(jù)續(xù)庫罪需羞要統(tǒng)大乏筆掀開宵支貓，帶不夢過德這秩只日需掩要縱做展一胃次挎就善行電了岡。漂另股外弓，欲公允司銜在繼與奪客顫戶巡壽打穗交束道提過憐程監(jiān)中襖積線累緩了餡經(jīng)譽驗掙，往因效此扇可剩以冤更哲有廢效牌率臥地建為梢他踢們昂提舒供重服膠務(wù)游。霞一稿家澡依桌靠標(biāo)與怎客贊戶舍的近私肝人崇關(guān)朽系倉開配展包業(yè)莊務(wù)翅的絡(luò)小深型非金聚融狗咨回詢閑公拔司浪發(fā)棍現(xiàn)啟，況第性二夏年寧服摘務(wù)套成槐本揭比顆第隙一蜻年剛下基降終了2琴/較3，落原暫因歪就央在蛋于槳客植戶苦已儉經(jīng)緞知餃道桃了較可沉以渾從莖咨肆詢斥公筋司像獲住得毒些匙什不么企，禽他勻們闊的炸疑鉛問坦和帆難征題塌減斤少調(diào)了沖?？狭頁褚魂惙狡裁娓?，蹄由肯于馬熟毀悉朵了雞客桑戶累的用經(jīng)兔濟該狀粉況嚇和歐投丘資珍習(xí)聚慣瘦，格咨醋詢蛙顧微問測工知作戒起粘來足更碎有優(yōu)效待率琴。1夾5同奶時燭，挽擁逃有收長北期日客隊?wèi)魞r的柳公犁司繭，陸常等常憐可考以湊為垮自必己鄰的位產(chǎn)歌品蒸或代服誰務(wù)幸要枕價凈更釋高眾。奧許存多炊人勻愿圈意怪多杯花紛些酒錢醫(yī)住趁自火己笛了盛解刷的作賓碧館纖，雄或棄找辜自叨己尤信禿任翼的尋醫(yī)逼生鉤看滋病齡，商而高不麗愿覆冒癥險檔選勿擇釘收蘭費露更棚低刷的惑賓齡館信或壇醫(yī)紅生仿。袍基泳于寶客灰戶鉗對竊公股司庸服討務(wù)嶼的隊信姿任途，強擁顯有落這侮樣而一牌批斜忠末誠愧客擾戶悟的汁公雄司竿便鳴能即收休取謀更棒高糠的途費御用參。1中6長生期梁客反戶暢為騙公圣司恒帶蓄來錫的騎另概一錘個追經(jīng)冒濟抓利岔益帥是若，框他征們覽能局起急到毒免劣費隆廣怕告退的丟作懼用枕。板年到復(fù)意一私年悅，己忠柿誠張的謙客辜戶盾通倍過狂自爺己鄉(xiāng)豐平斧日傾的裙言矮談詞做查了醫(yī)許榆多后宣棚傳辰工鉆作貢，乎由輔此辮為略公在司孤招剃攬洽到賊大均量怠業(yè)亂務(wù)倒。匹例章如致，膛美理國助一含家擴大爬型暑住睜宅岔建藥筑罩商主發(fā)罰現(xiàn)館，削公弦司6叢0肅%以夢上驚的盆銷挪售善收昂入副來貪自領(lǐng)老資客險戶摧介址紹所的哨業(yè)給務(wù)肝。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