新人專屬會(huì)流程

新人專屬會(huì)內(nèi)蒙古分公司營銷培訓(xùn)部2014年6月歡迎參加1.

考勤點(diǎn)名2.

齊唱國歌3.

公司司訓(xùn)4.

開心一刻階段業(yè)績排名階段件數(shù)排名新人津貼差距追蹤新人轉(zhuǎn)正差距追蹤未開單人力追蹤方案達(dá)成盤點(diǎn)方案差距追蹤5.業(yè)績追蹤及榮譽(yù)表彰階段業(yè)績排名階段件數(shù)排名新人津貼差距追蹤新人轉(zhuǎn)正差距追蹤方案達(dá)成盤點(diǎn)方案差距追蹤6.

典范分享7.

專題訓(xùn)練緣故30實(shí)做8.

上階段工作總結(jié)及行動(dòng)計(jì)劃擬定10.

專題訓(xùn)練（17）思考一個(gè)持續(xù)績優(yōu)達(dá)成的條件是什么？積極的心態(tài)過硬的銷售技能良好的工作習(xí)慣……持續(xù)不斷的客戶資源?。?8）權(quán)威數(shù)據(jù)根據(jù)LIMRA（美國壽險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)）對(duì)1823位從事壽險(xiǎn)推銷工作未滿18個(gè)月而離職的人員（這些人均被認(rèn)為具有成功的潛質(zhì)）的調(diào)查表明：78%的人認(rèn)為離職的主要原因是找不到準(zhǔn)客戶！（19）客戶從哪里來？轉(zhuǎn)介紹法陌生拜訪法緣故法凡銷售必從熟人緣故開始?。?0）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典1.直系親屬及經(jīng)常往來的親戚根據(jù)中國稱謂進(jìn)行名單列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……（21）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典2.同學(xué)老師小學(xué)、初中、高中、中專、職校、技校、大專、大學(xué)……可從網(wǎng)上同學(xué)錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學(xué)錄等處尋找（22）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典3.左鄰右舍以前的老鄰居現(xiàn)在的新鄰居親戚、愛人家的鄰居同學(xué)、朋友家的鄰居……（23）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典4.消費(fèi)場(chǎng)所由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主、店員：理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、

五金店、超

市、書報(bào)店、洗染店……（24）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典5.既往同事以前工作的單位的下列人員：辦公室同事、工會(huì)主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、經(jīng)理/老板/廠長、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、競(jìng)爭對(duì)手、同業(yè)朋友、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友……（25）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典6.趣味相投有下列個(gè)人愛好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班：游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、

攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂、各種搜集……（26）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典7.子女相關(guān)孩子所在幼兒圓（學(xué)校）的老師、教導(dǎo)主任、校長，孩子同學(xué)的父母……（27）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典8.家人相關(guān)父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來的親屬：他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居……（28）緣故客戶大盤點(diǎn)——請(qǐng)列入財(cái)富寶典9.業(yè)外同行其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員