啤酒節(jié)策劃書及王老吉廣告策劃書

浙江樹人大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院《會展策劃》選修課課程論文題目：2021第十五屆中國大連啤酒節(jié)策劃書學(xué)生姓名:徐志欣序號：18學(xué)號：202104123116專業(yè)：電子商務(wù)學(xué)院：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)系方式代服務(wù)業(yè)學(xué)院2021年5月29日2021年第十五屆中國大連啤酒展銷會（一）策劃背景1（二）展會基本信息4（三）招展方案（四）觀眾邀請函（五）招展宣傳推廣（六）招展總體進(jìn)度安排（七）展會宣傳計(jì)劃（九）相關(guān)活動策劃（十）教師評閱表

浙江樹人大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院《會展策劃》選修課課程論文教師評閱表題目：班級：學(xué)號：姓名：評閱標(biāo)準(zhǔn)得分教師評閱學(xué)習(xí)態(tài)度（學(xué)習(xí)態(tài)度能否認(rèn)真，論文有無抄襲情況）（0～10分）工作量（能否很好地完成任務(wù)書規(guī)定的工作量，設(shè)計(jì)內(nèi)容是否全面）（0～10分）規(guī)范要求（圖形、表格、公式的表達(dá)是否清晰、正確，論文的書寫是否符合規(guī)范化要求）（0～10分）實(shí)際能力（是否能閱讀與課程設(shè)計(jì)有關(guān)的自選資料；基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識是否扎實(shí)，能否正確運(yùn)用基本理論和基本技能；能否獨(dú)立分析、解決設(shè)計(jì)問題，文字表達(dá)能力如何，能否準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思想或論文意圖）（0～40分）學(xué)識水平（對所選課題是否有較深刻的分析和研究，總結(jié)與展望是否全面。（0～30分）總計(jì)評閱教師評語（包括學(xué)習(xí)態(tài)度及工作量；課程設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容及規(guī)范性；課程設(shè)計(jì)（論文）表達(dá)能力等方面）：評閱教師簽字：年月日引言第十五屆中國大連啤酒節(jié)活動策劃成功舉辦中國大連國際啤酒節(jié)，不僅對推動城市旅游業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用，而且進(jìn)一步提升了城市的知名度和美譽(yù)度。以此為基礎(chǔ)，中國輕工業(yè)聯(lián)合會與大連市政府一道下決心，不僅要高標(biāo)準(zhǔn)地辦好“第14屆中國國際啤酒節(jié)”，把啤酒節(jié)辦成世界性的行業(yè)和旅游品牌盛會。由此看來，啤酒節(jié)的重要性不言而喻，針對此，為更多的人能夠感受北方之城——大連的浪漫，激情狂歡于大連。因此，啤酒節(jié)的活動策劃也顯得尤為重要。一、策劃背景（一）市場調(diào)研：啤酒行業(yè)的發(fā)展形勢自20世紀(jì)90年代，我國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。2021年我國全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費(fèi)量30左右。進(jìn)入21世紀(jì)，各啤酒廠商競爭優(yōu)勢地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績繼續(xù)增長，就必須跳出優(yōu)勢地區(qū)，搶占市場份額。這樣，行業(yè)進(jìn)入了激烈競爭階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2021年-2021年平均復(fù)合增長率為8.59%，啤酒人均消費(fèi)量基本與世界平均消費(fèi)水平持平。自20世紀(jì)90年代，我國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。2021年我國全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費(fèi)量30升左右。進(jìn)入21世紀(jì)，各啤酒廠商競爭優(yōu)勢地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績繼續(xù)增長，就必須跳出優(yōu)勢地區(qū)，搶占市場份額。這樣，行業(yè)進(jìn)入了激烈競爭階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2021年-2021年平均復(fù)合增長率為8.59%，啤酒人均消費(fèi)量基本與世界平均消費(fèi)水平持。 （二）產(chǎn)業(yè)信息：中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，和其他的產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了一個從無到有，從小規(guī)模到大規(guī)模的過程。在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，可以看到一般產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，用產(chǎn)業(yè)生命周期理論來衡量這個過程，我們能夠得到中國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。引入階段（1900—1978）中國啤酒產(chǎn)業(yè)的引入期可以追溯到20世紀(jì)初啤酒工業(yè)在中國的出現(xiàn)，在這之后一段很長的時間內(nèi)（至20世紀(jì)70年代末），中國的啤酒產(chǎn)業(yè)都屬于引入時期。釀造技術(shù)和設(shè)備主要依靠從國外引進(jìn)。具體的歷程為：1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒，生產(chǎn)能力為2021噸，這就是現(xiàn)在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現(xiàn)了中國人自己開辦的啤酒廠——東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現(xiàn)了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1903年到1949年，中國大約只有10家啤酒廠，其中大多數(shù)屬私人企業(yè)，而且集中在大城市。當(dāng)時，總的釀造能力只有1萬噸左右1958年到1966年，是中國啤酒工業(yè)騰飛的初期，當(dāng)時的年啤酒消費(fèi)量為12萬噸。1958年中國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規(guī)模在2021噸左右的啤酒廠，成為中國啤酒業(yè)發(fā)展的一批骨干企業(yè)。到1979年，全國啤酒廠總數(shù)達(dá)到90多家，啤酒產(chǎn)量達(dá)37.3萬噸，比建國前增長了50多倍。在這段時間內(nèi)，中國啤酒產(chǎn)業(yè)開始初步形成。大量進(jìn)入時期（1979—1989）1978年，中國召開了十一屆三中全會，黨中央決定把中國的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心上來，鼓勵市場經(jīng)濟(jì)的合理發(fā)展。在這個思想的指導(dǎo)之下，中國的經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，啤酒產(chǎn)業(yè)也發(fā)展到大量進(jìn)入時代。一直到80年代末都可以認(rèn)為是中國啤酒產(chǎn)業(yè)的大量進(jìn)入時期。具體表現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)大量進(jìn)入，企業(yè)數(shù)量增長；二是啤酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，啤酒企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大。上升時期（1990—2021）中國啤酒總產(chǎn)量在這一段時間內(nèi)以20%的速度繼續(xù)增長，1995年產(chǎn)量1568.6萬噸，成為僅次于美國的世界第二大啤酒生產(chǎn)國。同時，由于競爭的激烈程度增加，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象開始體現(xiàn)，啤酒企業(yè)的數(shù)量在這一時期開始減少。這一時期，外資開始大量進(jìn)入中國。20世紀(jì)90年代，生力、喜力、科羅娜進(jìn)入中國市場。1995年5月，英國巴斯啤酒集團(tuán)與吉林金士佰合資。2021年，嘉士伯啤酒投資上海。趨向成熟時期（2021年－今）2021年開始，青島、華潤和燕京三大啤酒集團(tuán)開始在全國進(jìn)行大規(guī)模的資本圈地行動，拉開了全國市場戰(zhàn)略競爭和行業(yè)大整合進(jìn)程。外資企業(yè)開始對中國市場發(fā)起第二輪競爭，并采取了不同以往的競爭方式。外資企業(yè)拋棄了過去使用的并購、合資等經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)而采取與國內(nèi)啤酒企業(yè)合作的方式來參與競爭，典型的如百威與青島啤酒的合作，華潤與ASB的合作。（三）產(chǎn)業(yè)規(guī)模：啤酒市場正隨著生活水平的提高逐漸擴(kuò)大啤酒產(chǎn)業(yè)是規(guī)模效益比較明顯的產(chǎn)業(yè)，世界上任何一個國家啤酒工業(yè)的發(fā)展趨勢及走向之相同點(diǎn)就是企業(yè)的規(guī)?；图瘓F(tuán)化。在中國生產(chǎn)力迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的推動下，啤酒單一企業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大，企業(yè)集團(tuán)增加成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。1994～2021年的5年中，啤酒產(chǎn)量增加了573萬噸，企業(yè)數(shù)量減少了160個，企業(yè)平均產(chǎn)量提高86%。目前，國內(nèi)啤酒業(yè)正處于由成長期向成熟期發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)今后幾年中國的啤酒產(chǎn)銷量仍將穩(wěn)定增長，并在2021年超過美國、躍居世界第一位。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整將日益加快，啤酒企業(yè)的規(guī)模化、集團(tuán)化是大勢所趨。在這場啤酒工業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)整合中最突出的就是國內(nèi)幾大啤酒企業(yè)重拳出擊進(jìn)行大舉的對外規(guī)模擴(kuò)張，迅速使中國啤酒工業(yè)形成幾個經(jīng)營全國化乃至全球化的航空母艦，使中國啤酒工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，提高行業(yè)整體競爭力，促進(jìn)中國啤酒工業(yè)的發(fā)展。（四）產(chǎn)業(yè)分布狀況：啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)啤酒產(chǎn)業(yè)格局的另一個特點(diǎn)是啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)，和人口密度基本對應(yīng)，華東、中南地區(qū)的啤酒產(chǎn)量占全國58%，西南地區(qū)的產(chǎn)量增長較快，東北地區(qū)所占比例逐年下降，西北地區(qū)發(fā)展較慢。但隨著市場逐漸的擴(kuò)大，人民生活水平逐的提高，國家政策的干預(yù)，啤酒的范圍擴(kuò)大到華東地區(qū)，華東主要以上海，浙江，江蘇等地為主，西北地區(qū)，則是以甘肅，蘭州等地為主，在這個炎熱的夏季，啤酒所占的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了水的比重，在人們攀比的性格之下，其他高檔酒類在啤酒行業(yè)的帶動下也隨之上升。（五）環(huán)境分析：發(fā)展優(yōu)勢1、大連是國家級優(yōu)秀旅游城市，山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。2、大連擁有亞洲最大的廣場————占地近百萬平方米的星海廣場，為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會、大型文藝演出、激光舞場、焰火表演等豐富多彩的活動內(nèi)容提供了更大的舞臺。3、大連擁有舉辦大型國際性活動的豐富經(jīng)驗(yàn)，國際服裝節(jié)、煙花會、賞槐會等大型國際性活動越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。大連辦節(jié)歷來有政府的強(qiáng)有力的支持和市民的廣泛參與的傳統(tǒng)。大連市政府為將中國國際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對啤酒節(jié)進(jìn)行詳細(xì)周密的活動計(jì)劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著其獨(dú)特的個性，狂野、豪放的性格讓大連更加奔放、熱情，北方人和德國人有著一樣的酒量。參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗，形成了“中國啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局，國際化程度更為突出。酒商整體陣容保持規(guī)?；F(xiàn)場500平方米以上的啤酒大篷將達(dá)20余個，最大的啤酒大篷占地面積達(dá)1萬多平方米。大連啤酒節(jié)舉辦至今，累計(jì)吸引兩千多萬海內(nèi)外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋，各國游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國國際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強(qiáng)。二、展會基本信息1、活動主題：激情一夏，干杯大連2、口號：激情盛夏冰爽到底3、目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展4、展會名稱：2021年第十五屆中國大連啤酒展銷會5、活動時間及地點(diǎn)：時間：2021年7月26日——2021年8月6日地點(diǎn)：大連市星海廣場6、組織機(jī)構(gòu)：主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會大連市人民政府承辦方：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會輕工行業(yè)分會中國食品加工（集團(tuán)）公司大連市旅游局大連市活動協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心展品范圍：生產(chǎn)啤酒的產(chǎn)商啤酒瓶玻璃產(chǎn)商各類大小酒吧所有關(guān)于啤酒行業(yè)均可9、展會規(guī)模：明年啤酒節(jié)中外30余家啤酒廠商仍將參節(jié)，主要包括：華潤雪花、燕京、百威、青島、哈啤、五大連池、雪芙豪夫、藍(lán)帶、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中國輕工業(yè)聯(lián)合會和大連市人民政府主辦的第14屆中國國際\o"食品伙伴網(wǎng)資訊"啤酒節(jié)在大連星海廣場落下帷幕。啤酒節(jié)共接待中外游客130多萬人次，全程共300余臺文藝演出，啤酒銷量達(dá)1000余噸，展售400余種啤酒品牌……為期12天的第14屆中國國際啤酒節(jié)交出了一份完美的答卷。臺灣啤酒是第一次來參加啤酒節(jié)。據(jù)了解，臺灣的啤酒工藝與內(nèi)地有著很大的區(qū)別，獨(dú)具特色，每天都吸引了大量的游客前來暢飲，場地雖然僅能容納300人，但場面火暴。除了啤酒，臺灣啤酒大棚外的臺灣特色小吃也是不容錯過的美味。為確保節(jié)日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創(chuàng)造了歷屆最好的節(jié)日秩序。組委會各承辦單位和20多個職能部門各負(fù)其責(zé)、緊密配合，確保了啤酒節(jié)的成功舉辦。本屆啤酒節(jié)還首次開通了網(wǎng)站，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播;在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站開通了專題、論壇、微博等宣傳平臺，開展了主題活動評選、啤酒節(jié)話題互動等活動。主辦方表示，中國國際啤酒節(jié)在海內(nèi)外的知名度和影響力越來越大，外地游客成為參節(jié)的主力，有力地拉動了城市旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。啤酒節(jié)現(xiàn)場擴(kuò)充了衛(wèi)生間容量，共設(shè)置了可同時容納700多人的10座衛(wèi)生間。全場將設(shè)置8個出入口、12個售票亭、近百個警示和導(dǎo)引牌，并將增設(shè)70組夜間照明燈。星海公園、物業(yè)公司將全面參與，每天配備450余名保潔人員，還將抽調(diào)綠化養(yǎng)護(hù)人員100人對場內(nèi)綠地進(jìn)行看護(hù)和養(yǎng)護(hù)。今年啤酒節(jié)全場8個入場通道均將設(shè)立警務(wù)工作室，128個電子眼將遍布每個大篷。對參節(jié)酒商進(jìn)行安全培訓(xùn)，專門成立了反扒小組，并及時向市民和游客發(fā)布交通線路調(diào)整預(yù)告、治安警示等，預(yù)計(jì)在整個節(jié)日期間，將出動警力8000多人次，以確保啤酒節(jié)安全有序。招展方案：（一）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)：1、參展廠商陣容更強(qiáng)大。

參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團(tuán)及經(jīng)銷商40余家，比上年增長33%，展出面積近40萬平方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；展示啤酒品牌250余種，其中70%為新品種，比上年增長20%；預(yù)計(jì)銷售啤酒1600余噸，比上屆增長7%。2、啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動。房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)、乳業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)都借助啤酒節(jié)宣傳自己的品牌，收到雙贏的效果。3、群眾參與性更強(qiáng)。啤酒企業(yè)競相搭建舞臺，舉行文藝表演和促銷活動達(dá)500余場次，啤酒寶貝評選大賽、競飲大賽、幸運(yùn)抽獎等活動，為市民和游客提供更多的參與機(jī)會和展示空間，使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。5、媒體強(qiáng)勢聚焦。本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。有國內(nèi)和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢媒體進(jìn)行采訪報(bào)道展區(qū)展位劃分：（二）、星海廣場啤酒節(jié)展區(qū)及招展價(jià)格VIP展示區(qū)面積1,200平方米場地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價(jià)格：20萬元人民幣/場地B區(qū)（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米C區(qū)（C1-C4）啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū)場地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米D區(qū)(D1-D6)專題活動區(qū)(啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場地價(jià)格：每平方米100元人民幣F區(qū)綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場地價(jià)格：每平方米100元人民幣注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。（三）招展函的展位的營銷辦法：第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通過逐一征詢客戶的參展意愿。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)新老客戶的不同特點(diǎn)，在征詢中及時有效地宣傳展覽會。對于新客戶，應(yīng)全面介紹展覽會，以加深客戶印象；對于老客戶，則應(yīng)重點(diǎn)介紹本屆展覽會的特點(diǎn)，以增進(jìn)客戶好感。第二步，洽商并訂立參展合同。洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點(diǎn)進(jìn)行：一是展位租金價(jià)格；一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時與其洽商預(yù)訂展位事宜。對于展位價(jià)格，包括標(biāo)準(zhǔn)展位和光地的租金價(jià)格，基本是在參展邀請函公布的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行洽談。對于展位在展覽場館的具體位置，則是按照展覽會組織機(jī)構(gòu)事先確定的展位平面圖，根據(jù)客戶選擇的意見預(yù)訂具體位置。第三步，收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)，是是展覽會完成銷售工作的階段。對于已經(jīng)訂立參展合同的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)按照合同約定，收取客戶的參展費(fèi)。如合同約定為一次付清，就一次性及時收??；如合同約定為先交付定金、訂金或預(yù)付款，再交清余款，就分期收取。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般為合同總金額的30%。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內(nèi)交付。交付參展定金或訂金后的余款，一般應(yīng)約定在參展前一個月付清。如客戶未按合同約定交付參展費(fèi)，展覽會組織機(jī)構(gòu)可將客戶預(yù)訂的展位銷售其他客戶，同時，可依據(jù)合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預(yù)付款?？蛻舻膮⒄官M(fèi)，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬支付；也有少數(shù)客戶（多為小型企業(yè)，甚至個人參展者）用現(xiàn)金支付。（一)產(chǎn)品策略青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴(kuò)張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2021等品種。(二)價(jià)格策略1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競爭對手。2.采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整個產(chǎn)品線而不是單個產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過產(chǎn)品定價(jià)的方法來謀取最大的利潤，而且定價(jià)較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，平均賣2.95美元/瓶，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?三)渠道策略網(wǎng)絡(luò)比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。中間商直接對零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。青島啤酒在海外市場進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進(jìn)行市場管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型。(四)促銷策略贈品促銷。贈送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎勵不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒實(shí)行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當(dāng)場消費(fèi)，當(dāng)場獎勵。人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介、夜場超市導(dǎo)購等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能。幸運(yùn)獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎，獎勵現(xiàn)金或去國外免費(fèi)一星期旅游，吸引大量的消費(fèi)者，效果很好。公共關(guān)系促銷。對有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。七．招展總體進(jìn)度安排招展的總體進(jìn)度安排招展的總體的進(jìn)度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會的舉辦時間為次年的7月份，所以得騰出2到個月用于宣傳推廣以及部分參展商的調(diào)節(jié)工作，還有展會期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結(jié)束，這樣就會有更多的時間用于展會期間一些事項(xiàng)的工作安排上。招展分工1招展人員及分工安排本次展會的招展主要由人事部和市場推廣部兩個部門負(fù)責(zé)，人事部為一個組，市場部分為兩個組，總共為3個組。2具體分工及人員推廣人事部：負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫，查找參展企業(yè)，把企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，公司規(guī)模、成立年限。將一些企業(yè)確立為參展商，更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫。市場a組：對一些大型的企業(yè)（健身器材公司）進(jìn)行邀請，登門拜訪。市場b組：對普通參展商派送請柬，拜訪；主要負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送。招展宣傳推廣計(jì)劃國內(nèi)著名的媒體將對展會進(jìn)行報(bào)道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業(yè)媒體和大眾媒體的強(qiáng)有力的宣傳，使得展會更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對報(bào)名參加參會的參展商而言，交易成功的機(jī)會更加多，比率更加高了。1招展宣傳推廣策略：“層層遞進(jìn)、步步為營”為了擴(kuò)大此次展會的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進(jìn)、步步為營”的宣傳推廣手段，即記者招待會→大眾媒體→國內(nèi)展會網(wǎng)站→專業(yè)報(bào)刊→人員推廣的模式，擴(kuò)大展會知名度，吸引參展商前來參展。2宣傳推廣渠道:在展會前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國內(nèi)知名展會網(wǎng)站上的宣傳為主，前者如人民日報(bào)、中國電視報(bào)、光明日報(bào)、蘭州晨報(bào)、西部商報(bào)、讀者、甘肅電視臺后者主要是國內(nèi)主要的專業(yè)網(wǎng)站，如中國展會網(wǎng)等等專業(yè)性的網(wǎng)站，旨在面向全國招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現(xiàn)在廣告夾頁、大眾宣傳在報(bào)紙方面、電視推廣在省電視臺以及各地方臺等等。3宣傳推廣的時間和地域安排：我們的宣傳時間和地域安排主要的方向是先國內(nèi)、再到西北地區(qū)，然后在省上，最后在省內(nèi)宣傳。而在國內(nèi)的宣傳貫穿始終，這樣有9利于國內(nèi)大型的商家前來參展，而且參展商參展的時間也很充沛。我們的宣傳推廣時間為8個月，前3個月主要在西北地區(qū)著重招展宣傳推廣，后3個月主要在省上以及省內(nèi)宣傳推廣，其余2個月為集中宣傳期以及部分參展商調(diào)節(jié)和確立時段。11、招商方案展會展品的消費(fèi)市場劃分、需求情況招商進(jìn)度安排開幕前十二個月，招商工作開始，有針對性的招商宣傳，推廣活動鋪開，是使行業(yè)內(nèi)對該展會有一定的認(rèn)知開幕前九個月，隨著招展活動大規(guī)模的實(shí)施，招商活動也逐步展開，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對招商活動的直接支持性宣傳開幕前六個月，與各行業(yè)協(xié)會和商會等的機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。開幕前三個月，展會招商工作大規(guī)模展開，對普通觀眾開始實(shí)施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點(diǎn)宣傳推廣陣地。觀眾邀請函（一）展會信息：1、活動主題：激情一夏，干杯大連2、口號：激情盛夏冰爽到底3、目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展4、展會名稱：2021年第十五屆中國大連啤酒展銷會5、活動時間及地點(diǎn)時間：2021年7月26日——2021年8月6日地點(diǎn)：大連市星海廣場6、組織機(jī)構(gòu)主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會大連市人民政府承辦方：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會輕工行業(yè)分會中國食品加工（集團(tuán)）公司大連市旅游局大連市活動協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心（二）展館介紹：大連星海灣廣場中心由999塊四川紅色大理石鋪設(shè)而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。9928.TV廣場周邊還設(shè)有5盞高12.34米的大型宮燈，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。9928.TV廣場四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個大字，共同組成"中華民族大團(tuán)結(jié)萬歲"，象征著中華民族的團(tuán)結(jié)與昌盛。9928.TV星海會展中心是大連市的一個標(biāo)志性建筑，之所以興建這座場所，就是要以此來強(qiáng)化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿(mào)易中心，進(jìn)一步促進(jìn)大連乃至整個東北地區(qū)的對外交流。9928.TV中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。9928.TV大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，這里一年四季都非常熱鬧。9928.TV大連星海會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。9928.TV其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。9928.TV展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。（三）展區(qū)展位劃分及招展價(jià)格：VIP展示區(qū)面積1,200平方米場地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價(jià)格：20萬元人民幣/場地B區(qū)（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米C區(qū)（C1-C4）啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū)場地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米D區(qū)(D1-D6)專題活動區(qū)(啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場地價(jià)格：每平方米100元人民幣F區(qū)綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場地價(jià)格：每平方米100元人民幣注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。（四）著名參展企業(yè)：（五）精彩活動：1.啤酒節(jié)開幕式7月26日19：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重?zé)崃摇?.廣場巡游活動廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。3.啤酒文化展節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會還將出版本屆啤酒節(jié)會刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺。4.啤酒節(jié)吉祥物征集活動活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會今年繼續(xù)向社會征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。5.啤酒寶貝評選活動 啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動，活動產(chǎn)生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。6.啤酒節(jié)動感酒歌創(chuàng)意大賽 活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。7.啤酒節(jié)新人婚禮活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報(bào)名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。8.啤酒品牌競爭大賽活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎杯。9.啤酒節(jié)門票抽獎門票抽獎活動是啤酒節(jié)組委會每年都設(shè)定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設(shè)立6個一等獎及相關(guān)獎項(xiàng)，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節(jié)往返機(jī)票”，以更好地調(diào)動市民游客參與熱情，并以此加強(qiáng)兩大啤酒節(jié)和兩個城市之間的友好往來。10.演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺比拼環(huán)節(jié)。（七）路線指南:乘坐23路、202路輕軌電車、16路、406路、711路、801路等公交車在星海會展中心車站下車。大連星海灣從中心廣場南行，便是"百年城雕"。9928.TV百年城雕的盡頭是打開的書形廣場，面對無垠的大海，寓意著百年后的大連又翻開了新的一頁。從中心廣場北行，則是會展中心，它是集展覽、會議、貿(mào)易、金融、娛樂為一體的具有國際一流水平的現(xiàn)代化建筑。9928.TV貫穿廣場南北的中央長廊，建有噴泉水景大道。整個廣場綠草茵茵，每隔20米的航標(biāo)石柱燈一線排開直通大海，典雅肅穆，寧靜致遠(yuǎn)。（八）參節(jié)指南：1.所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護(hù)啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽(yù)，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負(fù)。9928.TV2.參節(jié)證和車證的使用，須遵守組委會的規(guī)定。9928.TV參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補(bǔ)辦。9928.TV車證須按照規(guī)定的時間和路線進(jìn)場送貨，并聽從現(xiàn)場工作人員的指揮。9928.TV3.參節(jié)企業(yè)經(jīng)營場地清潔工作由現(xiàn)場保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以招商函為準(zhǔn)，繳費(fèi)辦法請參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場保障部聯(lián)系。9928.TV4.參節(jié)企業(yè)不允許使用遠(yuǎn)程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)。9928.TV活動期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。9928.TV小吃攤位不得使用音響。9928.TV5.參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時為消費(fèi)者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕。9928.TV6.企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。9928.TV7.中國佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價(jià)，中國佳酒招商網(wǎng)水定價(jià)不得超過中國佳酒招商網(wǎng)吧的售價(jià)，食品售價(jià)不得高于同類產(chǎn)品市場價(jià)格，組委會將與物價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格核準(zhǔn)。（九）媒體名錄：（十）參節(jié)須知：一、參節(jié)企業(yè)安全責(zé)任1.參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按要求的數(shù)量，從保安公司聘用有資質(zhì)的保安人員。9928.TV參節(jié)企業(yè)根據(jù)場地面積確定保安人員人數(shù)（1000平方米以內(nèi)6~10人，超過1000平方米以上酌情增加人數(shù)）。經(jīng)公安部門審查通過后方可進(jìn)行宣傳、售賣活動。2.參節(jié)企業(yè)不得使用液化氣、炭火等明火；不得燃放各類煙花爆竹和冷焰火；不得經(jīng)營與本企業(yè)無關(guān)的商品。3.現(xiàn)場演出應(yīng)安排得當(dāng)，合理調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，禁止拍賣字畫，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)需保障參與人員的安全。4.各企業(yè)須嚴(yán)格按照組委會要求配置攝像頭，每1000平米至少6個攝像頭。監(jiān)控區(qū)域須無縫隙、無死角覆蓋。9928.TV特別是舞臺、通道和經(jīng)營區(qū)。9928.TV監(jiān)控設(shè)備須專人負(fù)責(zé)維護(hù)，像素盡量清晰，特別是保證夜間監(jiān)控效果。9928.TV監(jiān)控資料須保存30天以上，建議多準(zhǔn)備備用硬盤，以免因設(shè)備故障、調(diào)取錄像時無法實(shí)施監(jiān)控。5.為便于聯(lián)系公安現(xiàn)場指揮部，組委會向參節(jié)企業(yè)提供對講機(jī)，免費(fèi)使用，押金300元。閉幕后第二天內(nèi)憑實(shí)物和領(lǐng)用單退還押金。6．各企業(yè)須按要求配備滅火器。啤中國佳酒招商網(wǎng)大篷須配備至少8~10個滅火器，放置在舞臺和配電箱周邊。小吃攤位每個攤位配備2個滅火器。7.參節(jié)企業(yè)須自行看護(hù)各自設(shè)施，夜間要安排專人巡視。8.各參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守組委會各項(xiàng)統(tǒng)一規(guī)定，對各自經(jīng)營區(qū)內(nèi)設(shè)施、人員等財(cái)產(chǎn)及人身安全負(fù)全責(zé)。9.每天營業(yè)時間截止為23：00。9928.TV演出、音響和售賣工作必須在此之前停止.二、參節(jié)企業(yè)食品衛(wèi)生責(zé)任1.各企業(yè)須遵守《食品法》的規(guī)定，不得違規(guī)使用食品添加劑；不得銷售過期、變質(zhì)的食品和中國佳酒招商網(wǎng)水。9928.TV因天氣炎熱，銷售小吃必須配備冷柜儲存食物，展示銷售的食物必須設(shè)置防蠅網(wǎng)，且網(wǎng)面不得接觸到食品。2.各企業(yè)須按要求提交衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫報(bào)告。無證商販不得進(jìn)入啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)進(jìn)行售賣。相關(guān)證件必須真實(shí)有效，如有提供虛假資質(zhì)的，組委會將取消其參節(jié)資格。3.現(xiàn)場不得進(jìn)行食材加工。9928.TV各企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備好食材，到現(xiàn)場直接進(jìn)行加熱售賣。9928.TV不得售賣刺激性味濃烈的食品（如臭豆腐等）。4.小吃攤位地面需鋪設(shè)地毯等進(jìn)行保護(hù)。5.各企業(yè)尤其是小吃攤位，須保留進(jìn)貨索證，隨時備查。6.進(jìn)口中國佳酒招商網(wǎng)水和食品須貼有中文標(biāo)識商標(biāo)。三、其他要求1.所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護(hù)啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽(yù)，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負(fù).2.參節(jié)證和車證的使用，須遵守組委會的規(guī)定。參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補(bǔ)辦。車證須按照規(guī)定的時間和路線進(jìn)場送貨，并聽從現(xiàn)場工作人員的指揮。3.參節(jié)企業(yè)經(jīng)營場地清潔工作由現(xiàn)場保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以招商函為準(zhǔn)，繳費(fèi)辦法請參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場保障部聯(lián)系。4.參節(jié)企業(yè)不允許使用遠(yuǎn)程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)。活動期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。小吃攤位不得使用音響。5.參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時為消費(fèi)者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕.6.企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。7.中國佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價(jià)，中國佳酒招商網(wǎng)水定價(jià)不得超過中國佳酒招商網(wǎng)吧的售價(jià)，食品售價(jià)不得高于同類產(chǎn)品市場價(jià)格，組委會將與物價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格核準(zhǔn)。四、展位劃分VIP展示區(qū)面積1,200平方米場地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價(jià)格：20萬元人民幣/場地B區(qū)（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米C區(qū)（C1-C4）啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū)場地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米D區(qū)(D1-D6)專題活動區(qū)(啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場地價(jià)格：每平方米100元人民幣F區(qū)綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場地價(jià)格：每平方米100元人民幣注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。五、服務(wù)管理【場地配套服務(wù)】[Facilitiesprovided]【水電配套】Facilitiesofwaterandelectricity?使用A區(qū)的參節(jié)企業(yè)：1.每塊場地提供電力100千瓦，場區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.負(fù)責(zé)提供水源，并接至場區(qū)第一點(diǎn)。?使用B區(qū)的參節(jié)企業(yè):1.每300平方米場地提供電力25千瓦，場區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.負(fù)責(zé)提供水源，并接至場區(qū)第一點(diǎn)。?使用C區(qū)的參節(jié)企業(yè)：1.每15延米場地提供電力15千瓦，場區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.每20-25延米提供公共供水點(diǎn)1處。?使用D區(qū)的參節(jié)企業(yè)，每延長米場地提供電力0.5千瓦，每50延長米提供公共供水點(diǎn)一處。?供水、電時間為7月25日12：00至8月12日中午12：00。?組委會配電柜只提供主電源柜，各參節(jié)企業(yè)須自配分電箱。確保全場及各自用電安全?！拘〕耘涮住縁acilitiesofFood啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)展示區(qū)，是提供給啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行展示宣傳的區(qū)域，為了營造更好的節(jié)慶氛圍，允許啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)設(shè)置一定數(shù)量的小吃攤位，超出面積的應(yīng)加收管理費(fèi)用。9928.TV（標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位規(guī)格：3米x3米。）?A區(qū)參節(jié)企業(yè)可自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位3個或3米×10米規(guī)格小吃攤位一個。?B區(qū)參節(jié)企業(yè)使用場地每超過15延米可自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位一個。?小吃攤位用電含在每塊場地總?cè)萘績?nèi)，掛表計(jì)量，按1.3元/度有償使用。?增加或超出的小吃攤位的面積，超出部分按1000元人民幣/平米收取費(fèi)用，并按照上述規(guī)定供電和繳費(fèi)。9928.TV【形象宣傳】ImagePropaganda?在啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)文化展中為企業(yè)提供免費(fèi)展柜和宣傳位置，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。?組委會還將出版本屆啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)會刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動盛況，悉保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺?！净ㄜ囇灿巍縏heflowervehiclewalking參節(jié)企業(yè)均需參與組委會組織的花車巡游。9928.TV以啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)、品牌廠商組成的巡游車隊(duì)，將在市區(qū)主要街區(qū)巡游，為活動造勢，為企業(yè)宣傳。企業(yè)可自行準(zhǔn)備巡游花車，若委托組委會相關(guān)部門制作，費(fèi)用另議?！静颊狗?wù)】Exhibitionservice組委會可協(xié)助有需求的參節(jié)企業(yè)聯(lián)系相關(guān)單位進(jìn)行場區(qū)設(shè)計(jì)、搭建、布置、裝飾等。【安全衛(wèi)生】SecurityandSanitation提供啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)期間公共區(qū)域安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等工作。9928.TV其中企業(yè)展區(qū)內(nèi)保安由組委會與當(dāng)?shù)毓膊块T統(tǒng)一聯(lián)系，企業(yè)按場地規(guī)模聘用相應(yīng)數(shù)量的安保人員；衛(wèi)生清潔由現(xiàn)場保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，具體收費(fèi)詳見參節(jié)企業(yè)收費(fèi)一覽表【相關(guān)服務(wù)】RelationService參節(jié)廠商如有文藝演出、篷房搭建、音響設(shè)備租賃、運(yùn)輸、倉儲、人員接站和食宿安排等需求，請?zhí)崆芭c組委會進(jìn)行聯(lián)系。9928.TV六：聯(lián)系方式中國大連啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)組委會北京市阜外大街乙22號431室郵編：100833聯(lián)系人：張北華吳克明馬建設(shè)王鶴麗聯(lián)系：010-6357383568396431傳真：010-6353769268396351網(wǎng)址：電子郵件:chinabeer@七、宣傳推廣計(jì)劃本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國內(nèi)和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢媒體進(jìn)行采訪報(bào)道八、展會宣傳計(jì)劃（一）廣告宣傳1、戶外道旗——在通向展館的道路兩側(cè)，樹立引導(dǎo)啤酒節(jié)受眾的旗幟X面(150cm×40cm)。內(nèi)容為“…(品牌名)引領(lǐng)您步入2021中國國際啤酒節(jié)”。發(fā)布時間7月20日—8月7日。發(fā)布費(fèi)用X元人民幣。2、啤酒節(jié)——空飄氣球懸掛企業(yè)名稱或產(chǎn)品宣傳語。發(fā)布費(fèi)用X元人民幣/個(展期全程)。戶外懸掛不少于1000cm×140cm的條幅，發(fā)布費(fèi)用X人民幣/條(啤酒節(jié)節(jié)期全程)。3、啤酒節(jié)手冊或會刊中，刊登廣告內(nèi)頁專版一頁，刊登費(fèi)用X元人民幣/版。由參展商自行設(shè)計(jì)宣傳稿件，并于2021年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到組委會。4、在啤酒節(jié)現(xiàn)場服務(wù)區(qū)(用餐區(qū)或休息區(qū)等)分隔墻上繪制尺寸為80cm×80cm的產(chǎn)品品牌標(biāo)識，發(fā)布費(fèi)用X元人民幣/個。由參展商提供標(biāo)識圖形，并于2021年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到啤酒節(jié)組委會。5、在啤酒節(jié)官方網(wǎng)站建立宣傳專頁，包括2—4張640×480像素的產(chǎn)品照片，500個漢字以內(nèi)的文字介紹，同時提供網(wǎng)站首頁免費(fèi)鏈接一個，由參展商提供宣傳專頁內(nèi)容。發(fā)布期為X個月(或與啤酒節(jié)組委會另行商議發(fā)布時間)，發(fā)布費(fèi)用為X元人民幣。由參展商自行設(shè)計(jì)宣傳專頁內(nèi)容。6、在展會開幕式及酒會背景畫面上發(fā)布產(chǎn)品品牌標(biāo)識，發(fā)布費(fèi)用X元人民幣/個。7、啤酒節(jié)現(xiàn)場專場產(chǎn)品發(fā)布會或產(chǎn)品演示(10分鐘)，發(fā)布費(fèi)X元人民幣/場。8、展會配套活動冠名權(quán)：X元人民幣/項(xiàng)。（三）商品促銷（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈品支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。（4）捆綁銷售（5）活動展賣品牌：采購部商定11、展會相關(guān)活動策劃;(一)開幕式程序7月26日18：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長60分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重?zé)崃?。（三）廣場巡游活動廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。（四）啤酒文化展節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會還將出版本屆啤酒節(jié)會刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺。（五）餐飲活動區(qū)（六）啤酒節(jié)吉祥物征集活動活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會今年繼續(xù)向社會征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。（七）啤酒寶貝評選活動 啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動，活動產(chǎn)生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。（八）啤酒節(jié)動感酒歌創(chuàng)意大賽 活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。（九）啤酒節(jié)新人婚禮活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報(bào)名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。（十）啤酒品牌競爭大賽活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎杯。（十一）啤酒節(jié)門票抽獎門票抽獎活動是啤酒節(jié)組委會每年都設(shè)定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設(shè)立6個一等獎及相關(guān)獎項(xiàng)，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節(jié)往返機(jī)票”，以更好地調(diào)動市民游客參與熱情，并以此加強(qiáng)兩大啤酒節(jié)和兩個城市之間的友好往來。（十二）演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺比拼環(huán)節(jié)。

王老吉廣告策劃書目錄前言正文王老吉品牌背景分析品牌文化分析與加多寶的紅綠之爭市場分析飲料市場概況營銷環(huán)境分析產(chǎn)品狀況消費(fèi)者細(xì)分消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢消費(fèi)者行為分析廣告策劃分析銷售分析廣告戰(zhàn)略設(shè)想競爭廣告宣傳分析廣告目標(biāo)廣告創(chuàng)意廣告播放策略前言在面對加多寶集團(tuán)與本產(chǎn)品（王老吉）的品牌分離后，針對加多寶的改商標(biāo)和一系列廣告詞的商業(yè)競爭行為，我們將對本企業(yè)產(chǎn)品王老吉進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品定位以及營銷策略。正文王老吉品牌背景分析王老吉涼茶成長背景涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶跟隨著華人的足跡遍及世界各地。20世紀(jì)50年代初，由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。1997年，廣藥集團(tuán)將“王老吉”品牌使用權(quán)出租給了香港鴻道集團(tuán)有限公司，后者獲得獨(dú)家經(jīng)營紅色易拉罐裝王老吉涼茶的承諾，租期為20年。雄心勃勃的鴻道集團(tuán)為此投資成立了香港加多寶股份公司，專門負(fù)責(zé)“紅罐”王老吉涼茶的生產(chǎn)和銷售。由于廣藥集團(tuán)之前出租給鴻道集團(tuán)的商標(biāo)使用權(quán)僅限于“紅色易拉罐裝”，這使得王老吉藥業(yè)能夠采用“綠色利樂包”的外包裝分享王老吉的復(fù)興。借“紅罐”的光，2004年推出的綠色利樂包“王老吉”銷售收入達(dá)到8000萬元，而“紅罐”是15億元，二者差距非常明顯。身為正宗王老吉品牌，卻遭受了如此不同的待遇，讓盒裝王老吉的生產(chǎn)企業(yè)——廣州王老吉藥業(yè)倍感焦急。與加多寶的紅綠之爭廣藥集團(tuán)稱：王老吉品牌價(jià)值超千億11月10日，廣藥集團(tuán)在“中國\o"知識產(chǎn)權(quán)"知識產(chǎn)權(quán)(\o"馳名商標(biāo)"馳名商標(biāo))高峰論壇暨廣藥集團(tuán)王老吉大健康\o"產(chǎn)業(yè)發(fā)展"產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃\o"新聞發(fā)布會"新聞發(fā)布會”上宣布，廣藥集團(tuán)旗下“王老吉”\o"品牌價(jià)值"品牌價(jià)值，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司評估為1080.15億元，成為目前全中國評估價(jià)值最高的品牌。在發(fā)布會上，廣藥集團(tuán)稱，據(jù)2008年\o"國家統(tǒng)計(jì)局"國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，王老吉在全國罐裝飲料市場\o"銷售額"銷售額上，已成為“中國飲料第一品牌”。而\o"AC尼爾森"AC尼爾森相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，自2007年下半年以來，王老吉在中國罐裝飲料市場的\o"銷售額"銷售額已遠(yuǎn)超\o"可口可樂"可口可樂碳酸飲料。從2002年到2009年，王老吉涼茶飲料有著96%的平均年\o"增長率"增長率。廣藥集團(tuán)\o"總經(jīng)理"總經(jīng)理李楚源還在發(fā)布會上透露，廣藥集團(tuán)王老吉涼茶今年銷售預(yù)計(jì)可達(dá)150億元，成為中國涼茶產(chǎn)業(yè)的開拓者和領(lǐng)軍企業(yè)。并表示，“爭取在2015年王老吉大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)500億元”。同時，廣藥集團(tuán)還宣布在全球范圍內(nèi)公開招募新合作伙伴。加多寶抗議：紅罐王老吉與廣藥無關(guān)發(fā)布會召開兩天后，紅罐王老吉\o"生產(chǎn)商"生產(chǎn)商加多寶集團(tuán)即在官網(wǎng)上發(fā)表澄清聲明，稱“紅罐王老吉產(chǎn)品是由香港鴻道(集團(tuán))有限公司中國內(nèi)地旗下的加多寶企業(yè)生產(chǎn)和銷售的，并非廣藥集團(tuán)生產(chǎn)和銷售”。而“鴻道集團(tuán)是在香港成立的私人企業(yè)，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)、加多寶企業(yè)之間無任何隸屬關(guān)系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系”。在聲明中加多寶還表示，廣藥集團(tuán)在\o"新聞發(fā)布會"新聞發(fā)布會上多次提及汶川大地震1個億的捐助行為，在未經(jīng)加多寶同意或授權(quán)的情況下使用紅罐王老吉產(chǎn)品圖片以及那句家喻戶曉的“怕上火喝王老吉”等，加多寶“深表遺憾”。記者從加多寶集團(tuán)相關(guān)人士那里獲悉，加多寶此次公布王老吉真相的做法只是為了要討個公正的說法，“而直到目前，事情已經(jīng)越鬧越大，但廣藥就是避而不談”。租期將滿，廣藥欲另結(jié)新歡？1997年，廣藥旗下的廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團(tuán)有限公司簽訂了\o"商標(biāo)許可"商標(biāo)許可使用\o"合同"合同，合同規(guī)定，鴻道集團(tuán)有限公司自當(dāng)年取得獨(dú)家使用“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的\o"使用權(quán)"使用權(quán)，合同有效期至2011年12月31日止，有效期15年。而廣藥下屬企業(yè)王老吉藥業(yè)則自主生產(chǎn)銷售綠盒裝王老吉。2002年，加多寶對“王老吉”重\o"新品牌"新品牌定位后，開始大筆投入\o"品牌推廣"品牌推廣，迅速打開市場。公開數(shù)據(jù)顯示，加多寶從2002年銷售額不及2億元，2003年銷售額躥升至6億元，2007年飆升到50多億，尤其是2008年為地震災(zāi)區(qū)捐款1億元的手筆，更是令王老吉聲名大振，當(dāng)年加多寶銷售額高達(dá)140億元，創(chuàng)造了中國飲料的奇跡。日前，廣藥集團(tuán)舉行新聞發(fā)布會，宣布王老吉\o"品牌價(jià)值"品牌價(jià)值高達(dá)1080.15億元，遠(yuǎn)超\o"海爾"海爾此前創(chuàng)下的855億元紀(jì)錄，成為中國第一品牌，并公開全球招募新合作伙伴。因廣藥集團(tuán)在其網(wǎng)站公開以“王老吉品牌擁有者”名義展示紅罐王老吉產(chǎn)品及銷售數(shù)據(jù)，擁有紅罐王老吉\o"經(jīng)營權(quán)"經(jīng)營權(quán)的加多寶集團(tuán)很“上火”?！半p方爭議的焦點(diǎn)恐怕正是續(xù)約\o"價(jià)格"價(jià)格上的分歧。”日前，廣藥集團(tuán)一位知情人士向記者透露，“隨著王老吉涼茶市場的增長，其品牌價(jià)值也必然越來越高。在王老吉品牌價(jià)值重估后，其\o"使用成本"使用成本也應(yīng)該水漲船高”。不過“鴻道集團(tuán)(加多寶資方)與廣藥集團(tuán)之間無任何隸屬關(guān)系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系”的說法并不準(zhǔn)確。相反，“香港同興藥業(yè)與廣藥集團(tuán)各持有廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司48.0465%\o"股份"股份，而前者與香港鴻道集團(tuán)為同一\o"實(shí)際控制人"實(shí)際控制人”。這樣錯綜復(fù)雜的裙帶關(guān)系，意味著“廣州王老吉藥業(yè)若要將王老吉改租他人，恐怕難以繞開同興藥業(yè)的首肯。換句話說，加多寶不主動放棄續(xù)約，廣藥則很難另結(jié)新歡”。上述知情人士直言?，F(xiàn)在王老吉屬廣州藥業(yè)旗下的一個產(chǎn)品，與2000年與加多寶簽署主商標(biāo)合同（時限至2010年），于2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請，2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書，廣藥勝訴。然后于15日贏得王老吉商標(biāo)。從銷售額來說，廣藥的綠裝王老吉遠(yuǎn)不如加多寶的罐裝王老吉（即現(xiàn)在的加多寶）數(shù)據(jù)如下罐裝綠裝2002年1.8億元2003年近5千萬2003年6億元2004年8千萬2004年14.3億元2005年2億元2005年25億元（含盒裝）2006年4億元2006年40億元（含盒裝）2007年8億元2007年約90億元（含盒裝）2008年10億元2008年約150億元（含盒裝）2009年13億元2009年約170億元（含盒裝）2010年14億元為什么會出現(xiàn)這么大的反差呢？總結(jié)就是產(chǎn)品曝光度不夠，而且由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，這兩種產(chǎn)品是屬于同一種產(chǎn)品，只是規(guī)格不同包裝不同而已。對于最大的競爭對手加多寶，王老吉應(yīng)該怎么做，這就是我們需要思考的。二、市場分析（一）、飲料市場概況1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。（二）、營銷環(huán)境分析1、劣勢與威脅

1.消費(fèi)者對涼茶存在認(rèn)知上的混亂2.“王老吉商標(biāo)”所有權(quán)及使用權(quán)之爭3.外國品牌占據(jù)了飲料市場的大部分市場份額4.各個飲料品牌陸續(xù)推出了涼茶產(chǎn)品2、優(yōu)勢與機(jī)會

1.王老吉?dú)v史悠久，公認(rèn)的涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。2.涼茶下火功效顯著，可以預(yù)防上火3.王老吉