創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資料

[哈咿丫精品店]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[2013年9月24[姓名][金融證券2班][學(xué)號(hào)][金融證券][福建對(duì)外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院][金融貿(mào)易系]摘要隨著人們生活水平的提高，人們開始越來(lái)越享受物質(zhì)生活和精神享受，他們把這些消費(fèi)已經(jīng)作為了日常支出的一部分。飾品行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人們?cè)絹?lái)越注重細(xì)節(jié)的時(shí)尚，使小飾品自然而然地火了起來(lái)。小飾品就是有這種讓人“非理智消費(fèi)”的魔力。以個(gè)性化追求為特色，以物新價(jià)廉為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推出了充滿情趣的時(shí)尚用品和前沿個(gè)性飾品，面對(duì)校園附近青春女性“瘋狂”地消費(fèi)大市場(chǎng)，魅力無(wú)窮大。本篇論文，通過(guò)對(duì)飾品，時(shí)尚服裝市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，分析其銷售狀況以及前景等。并對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行分析。從而得出如何在眾多的精品店中脫穎而出，銷售更多的產(chǎn)品，創(chuàng)出名聲，最終被目標(biāo)消費(fèi)者所熟知，提高其銷售量等等。關(guān)鍵詞：時(shí)尚、飾品、銷售一、項(xiàng)目描述初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)QQ、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。（二）日常經(jīng)營(yíng)：運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。1.會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠；2.特價(jià)區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷；3.特色區(qū)，諸如設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)；4.主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個(gè)組合包括多件小飾品5.節(jié)日銷售利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。1.定價(jià)策略精品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力比較激烈的行業(yè)，在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下要處于不敗的地位，只有在市場(chǎng)上提高品牌的市場(chǎng)占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對(duì)精品業(yè)我們主要采用標(biāo)價(jià)模式并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法和巧設(shè)價(jià)格尾數(shù)法等，綜合得出最終售價(jià)。a:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，參考同類東西的賣家定價(jià)確定自身的定價(jià)。是開設(shè)精品店價(jià)格定位的一種較好的定價(jià)方式。b:成本導(dǎo)向定價(jià)法：以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)，然后再確定所賣東西的價(jià)格。產(chǎn)品售價(jià)=單位完全成本×（1+成本加成率）/（1-稅率）；目標(biāo)收益率定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二者都不太適合這種精品店定價(jià)故此跳過(guò)。c:需求導(dǎo)向定價(jià)法：按照買家們的心里要求和承受能力來(lái)確定價(jià)格。適合于比較獨(dú)特、同質(zhì)性不強(qiáng)、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。但是作為精品行業(yè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)不太適合商品的定價(jià)。我們所走的路線的高中檔路線。d:市場(chǎng)滲透定價(jià)法：針對(duì)我們精品店來(lái)說(shuō)，有市場(chǎng)才有經(jīng)濟(jì)效益，首先以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜，而是相對(duì)于價(jià)值來(lái)講比較低。e:價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略：價(jià)格數(shù)目對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的心理效應(yīng)不可忽視的，因而我們?cè)陂_設(shè)精品網(wǎng)店的時(shí)候，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上有一種便宜的感覺，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字。2.促銷折扣制定：1）：折扣的制定：（1）包裝外贈(zèng)品：贈(zèng)品要力求突出，贈(zèng)品不能相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。（2）免費(fèi)樣品派發(fā)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。（3）折價(jià)券：散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。折價(jià)券的面值在10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。（4）減價(jià)優(yōu)惠：減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。（5）自助獲贈(zèng)：在精品店顧客將購(gòu)買商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。這種方式不但花費(fèi)低，易處理，而且還可提高品牌形象。（6）退款優(yōu)惠：消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的證明之后并且達(dá)到一定的數(shù)額的時(shí)候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠(chéng)度。2）促銷活動(dòng)實(shí)施：a.提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等.b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。c.增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。五、營(yíng)銷策略1、怎樣吸引顧客，并讓顧客選擇你的商品？2、如何讓顧客在來(lái)買你的商品？3、怎樣保證你的進(jìn)貨渠道？(1)選地址：門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大，旁邊有幾棟住宅區(qū)，有幾百戶人家。開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有一家具有民族特色的精品店，有待于開發(fā)。(2)目標(biāo)市場(chǎng)的定位：大眾能接受的特色精品店。顧客群：上班族+學(xué)生+情侶+其他。(3)店鋪布局定位：定位于古典與現(xiàn)代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要保證給人一種美感，很實(shí)惠的地方。(4)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)②情侶區(qū)(具有時(shí)尚實(shí)用之類等)③銷售類（優(yōu)惠特別推薦之類）(5)銷售模式：采取積分卡。(6)定貨服務(wù)式的模型：根據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購(gòu)定貨，在一定的時(shí)間內(nèi)送貨到顧客的手中。六、成本預(yù)算啟動(dòng)資金大約在2萬(wàn)3千元左右，具體安排：(1)租2個(gè)攤位：120元/月(2)買帳篷、貨架及裝修費(fèi)：5000元(3)雇一名兼職店員工資(1個(gè)月)：500元(4)購(gòu)買三輪車費(fèi)用：3000元(5)購(gòu)買音響及擴(kuò)音器：500元(6)首批貨款：10000元(7)流動(dòng)資金：2000元(8)其他開支：1000元總計(jì)：22120元左右七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)管理方面，要把生產(chǎn)資金和生活資金分開，有了雇員之后，可以專門讓雇員負(fù)責(zé)賣貨、上貨方面，老板自己負(fù)責(zé)帳目管理，保店店里的財(cái)政運(yùn)行良好。1、開業(yè)投入1）申請(qǐng)辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照：大約1000元。2）設(shè)備費(fèi)：由于本店通過(guò)轉(zhuǎn)讓取得，因而在設(shè)備方面購(gòu)買比較少，根據(jù)具體情況以及自己的擺設(shè)布置只需稍加裝飾即可。預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元。3）轉(zhuǎn)讓費(fèi)：想到我們對(duì)精品店不是很了解，所以準(zhǔn)備直接去轉(zhuǎn)一個(gè)店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)大致需要20000元，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)時(shí)就己有收銀機(jī)、固定電話、攝像頭等設(shè)備。這樣我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修再根據(jù)自己的分析適當(dāng)增加減少一些貨物以及重新擺放設(shè)置即可運(yùn)行。2、每月成本分析1）工資：請(qǐng)一名店員，月工資800元2）租金：本店位于學(xué)校門口，處于繁華地段，人流密集，消費(fèi)者比較多，市場(chǎng)前景大，但是同時(shí)租金也會(huì)比較貴，預(yù)計(jì)租金：50平方米，由于不同地段價(jià)格差異大，估計(jì)月租金為2500元/月3）水、電費(fèi)：每月水電費(fèi)以及電話費(fèi)估計(jì)200元。4）進(jìn)貨成本（包括運(yùn)費(fèi)等）估計(jì)為：2.5萬(wàn)元。八、風(fēng)險(xiǎn)控制飾品店是很容易就能夠成功的，但是一不小心也能夠很容易走向另一端，所以在開飾品店的同時(shí)，也應(yīng)該做一個(gè)合適的評(píng)估，讓我們的事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

常見的開業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有：

1、飾品店選址失誤風(fēng)險(xiǎn)

2、飾品店首批配貨風(fēng)險(xiǎn)

3、飾品店面形象風(fēng)險(xiǎn)

選址失誤風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)飾品專賣店來(lái)說(shuō)，選址是一大風(fēng)險(xiǎn)，好些創(chuàng)業(yè)者沒做過(guò)店面生意，基本的選址都不會(huì)，難免出現(xiàn)重大失誤，選址失誤是無(wú)法彌補(bǔ)的，也是不可改變的；扎西德勒提供專業(yè)的指導(dǎo)老師對(duì)你的選址進(jìn)行跟蹤，同時(shí)給出系統(tǒng)全面的店址選擇指導(dǎo)建議?？梢匀姹苊庖?yàn)轱椘返赀x址帶