APEX的方案管理框架規(guī)劃

APEX的方案管理框架規(guī)劃第二部分：競爭對手簡析競品描述（產品、價格、市場占有率）

消費者對競品的評介（喜好度、忠誠度）競品的廣告、促銷及渠道

競爭對手簡析優(yōu)勢（Strengths）——企業(yè)/產品劣勢(Weaknesses)——產品機會(Opportunities)——市場威脅(Threats)——市場/競爭對手產品SWOT分析第五部分：產品SWOT分析廣告手段CF、NP、RD、Web、DM、POP推廣手段SP/DM關系傳播手段PR/Event第七部分：傳播組合傳播概念及廣告語傳播概念及廣告語找尋產品特點消費者感受核心利益點品質后續(xù)服務增加服務支持專業(yè)實用節(jié)約時間方便個性化產品為消費者帶來的核心利益描述品牌力量充分體現產品帶給消費者的利益點與競爭對手有明顯的差異性易于創(chuàng)作和傳播傳播概念支持點表現企劃核心概念表現概念第十部分：廣告創(chuàng)作產品獨特賣點/品牌內涵、個性描述

廣告風格針對目標消費群的訴求重點針對競爭對手的訴求重點針對產品的訴求重點

創(chuàng)作各要素第十一部分：營業(yè)推廣活動主題廣告配合TV、NP、RD、WebSP配合根據不同階段和區(qū)域分別進行不同形式的SP活動POP配合布幅/展架/招貼/DMPR配合新聞發(fā)布會/普通軟文/專欄文章SP/PR/EVENT系統(tǒng)規(guī)劃迅速提高并擴大產品的影響

強調產品的獨特功能，加強對目標消費者的教育與溝通在短期內提升銷量鞏固品牌地位促銷目標

年齡？歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài)其他特殊目標消費群特征

促銷對象營業(yè)推廣范例成都……促銷地區(qū)年-月-月促銷時間

（傳播概念或活動口號）訴求內容核心活動方案一活動主體活動輔助及預算時間店內媒體配合POP海報掛旗條幅單頁柜臺及貨架展示物

其他媒體配合報紙、電臺前期發(fā)布促銷廣告軟性文章配合炒作活動預算粗估地點內容及形式

活動時間控制表營業(yè)推廣活動控制范例促銷人員培訓事項促銷人員的執(zhí)行能力是保證方案切實執(zhí)行，并達到預期活動績效的重要前提，而這個環(huán)節(jié)往往是問題多發(fā)地帶：企業(yè)與產品知識及專業(yè)技術培訓活動內容及流程培訓

專業(yè)推介及銷售技巧培訓溝通技巧培訓

促銷禮儀培訓

促銷人員自律性培訓

培訓項目地點確定，合作洽談負責運籌操作、管理協調處理突發(fā)事件落實公關宣傳完善調整活動操作內容監(jiān)督項目執(zhí)行質量對促銷人員進行專案專業(yè)培訓對督導人員與促銷人員工作績效進行管理考評

項目執(zhí)行職責營業(yè)推廣主要服務項目媒體費用：萬元SP/PR行銷：萬元/地區(qū)VI系統(tǒng)：萬元提案費：萬元制作物：萬元共計：約萬元（不含CF、攝影等創(chuàng)作及制作費）費用構成第十二部分：費用概算第十三部分：合作方式建議謝謝7月-2318:2