新區(qū)福邸開盤前營銷執(zhí)行案課件

新區(qū)福邸開盤前營銷執(zhí)行案56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長(zhǎng)，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長(zhǎng)。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。新區(qū)福邸開盤前營銷執(zhí)行案新區(qū)福邸開盤前營銷執(zhí)行案56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長(zhǎng)，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長(zhǎng)。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。寧縣新區(qū)福邸營銷執(zhí)行方案西安智尚行2011.6.28為保證開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量,必須在開盤前有至少一個(gè)月的引導(dǎo)期,所謂引導(dǎo)期,即所有銷售軟,硬件成熟,加上有效的SP活動(dòng),大量的廣告配合,積累足夠氣后才方可開盤,引導(dǎo)期非常重要,它保證開盤的成功,所以開盤是否成功在于執(zhí)行方案的是否到位!本方案即為開盤前執(zhí)行方案。一、充分了解學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層對(duì)學(xué)生"智力因素、非智力因素、原有知識(shí)與能力差異"進(jìn)行分析，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)可能性水平將全班學(xué)生分為高、中、低即A、B、C三個(gè)層次：學(xué)習(xí)成績(jī)好，學(xué)習(xí)興趣濃，學(xué)習(xí)主動(dòng)、接受快的學(xué)生屬于A層；學(xué)習(xí)成績(jī)中等，學(xué)習(xí)情緒不夠穩(wěn)定或能力一般、學(xué)習(xí)勤奮的學(xué)生屬于B層；學(xué)習(xí)成績(jī)較差，學(xué)習(xí)困難大，消極厭學(xué)或頑皮不學(xué)的學(xué)生屬于C層。學(xué)生分層后按照高、中、低層1：2：1組成四人合作小組塊狀集中編排以便于輔導(dǎo)和相互討論幫助合作學(xué)習(xí)。二、因材施教，對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分層教學(xué)目標(biāo)具有導(dǎo)向和評(píng)價(jià)作用。按教學(xué)大綱要求，將認(rèn)知能力、情感水平、行為操作三者融為一體，從加強(qiáng)基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力、全面提高素質(zhì)諸方面考慮，確定與各層次學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際水平相適應(yīng)的分層教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)分層適宜低起點(diǎn)、多層次、有彈性。對(duì)不同層次的學(xué)生可以從認(rèn)識(shí)知識(shí)的深度、廣度，接受新知識(shí)的速度，練習(xí)、應(yīng)用的強(qiáng)度等提出不同層次要求。將課程與每章節(jié)的教學(xué)目標(biāo)分層時(shí)應(yīng)做到"下要保底，上不封頂"，既能達(dá)到基本要求一致，又能鼓勵(lì)個(gè)體發(fā)展。各層次學(xué)生最低要求要達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)基本要求；中層學(xué)生要能進(jìn)行較復(fù)雜的分析和應(yīng)用；對(duì)高層學(xué)生要求具有自學(xué)、探索、分析、綜合問題的能力，能進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)和實(shí)踐。根據(jù)分層的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分層備課，主要體現(xiàn)在目標(biāo)、例題、練習(xí)、作業(yè)的分層。教學(xué)中，應(yīng)采取靈活、有效的教學(xué)方法和手段，使不同層次學(xué)生能夠異步達(dá)標(biāo)。三、按課型確定分層新授課的教學(xué)內(nèi)容不必明顯分層，因?yàn)楹?、中、差三層學(xué)生都應(yīng)掌握章節(jié)的基本概念、例題、基本運(yùn)算、基本技能。對(duì)低層學(xué)生要求通過課前預(yù)習(xí)，課堂講解、提問、練習(xí)、輔導(dǎo)、評(píng)講，課外作業(yè)、課外輔導(dǎo)掌握教學(xué)基本內(nèi)容；對(duì)中高層學(xué)生則要求在教師啟導(dǎo)點(diǎn)撥后自主學(xué)習(xí)、理解、掌握。復(fù)習(xí)課、習(xí)題課教學(xué)分層較明顯，以學(xué)生層次差為教育資源，努力創(chuàng)設(shè)一種合作學(xué)習(xí)的氛圍。利用高層學(xué)生的答問、小結(jié)、歸納、板演、輔導(dǎo)為低層學(xué)生開拓思路、取長(zhǎng)補(bǔ)短。教師按照學(xué)生的分層而設(shè)置分層練習(xí)，建立學(xué)生所要獲取的知識(shí)同學(xué)生意識(shí)中已有知識(shí)的聯(lián)系，使各層學(xué)生在各自學(xué)習(xí)可能性最近發(fā)展區(qū)有所發(fā)展。四、提問分層為了能鼓勵(lì)全體學(xué)生都能參與課堂活動(dòng)，使課堂充滿生機(jī)，教師應(yīng)有意識(shí)地編擬三個(gè)層次的問題便于課堂提問，有思維難度的問題讓A層學(xué)生回答，簡(jiǎn)單問題優(yōu)待C差層學(xué)生，適中的問題的回答機(jī)會(huì)讓給B層學(xué)生。學(xué)生回答問題有困難時(shí)，教師給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點(diǎn)撥。五、練習(xí)、作業(yè)分層針對(duì)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)能力，教師分層次選編基本鞏固性練習(xí)、拓展性練習(xí)、綜合性練習(xí)。對(duì)C、B層學(xué)生要求緊扣課本，C層學(xué)生能完成課本上大部分練習(xí)和A組作業(yè)題，會(huì)做其中基礎(chǔ)題；B層學(xué)生能完成書上全部練習(xí)和A組作業(yè)題，選做B組題；A層學(xué)生另外增加變式題和綜合題。練習(xí)、作業(yè)可分為必做題和選做題。必做題全體學(xué)生都做，選做題由B層學(xué)生選做，A層學(xué)生全做。中層學(xué)生則能拓展思路，在培養(yǎng)基礎(chǔ)性學(xué)力的同時(shí)，提高發(fā)展性學(xué)力和創(chuàng)造性學(xué)力。這樣可解決以往統(tǒng)一習(xí)題、作業(yè)時(shí)，高層學(xué)習(xí)"吃不飽"、中層學(xué)生"吃不好"、低層學(xué)生"吃不了"的矛盾。由于各層學(xué)生學(xué)習(xí)到位，紀(jì)律增強(qiáng)，因而明顯提高課堂學(xué)習(xí)效率。六、輔導(dǎo)分層平時(shí)利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類輔導(dǎo)。對(duì)C層學(xué)生輔導(dǎo)主要是調(diào)動(dòng)非智力因素，培養(yǎng)師生和諧感情，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，個(gè)別輔導(dǎo)重點(diǎn)突出，選題簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)。對(duì)A層學(xué)生鼓勵(lì)拔尖，主要是培養(yǎng)創(chuàng)造性思維與靈活應(yīng)變能力。。讓每一類學(xué)生都擺正位置，在學(xué)習(xí)"最近發(fā)展區(qū)"學(xué)有所得，尖子生盡其所長(zhǎng)，后進(jìn)生打好基礎(chǔ)，各類學(xué)生各得其所，信心足，動(dòng)力大，迅速地提高了教學(xué)質(zhì)量。七、分層評(píng)價(jià)分層評(píng)價(jià)是根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，用不同的標(biāo)準(zhǔn)來衡量不同層的學(xué)生，對(duì)處于不同學(xué)習(xí)狀況的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行激勵(lì)調(diào)節(jié)工作。（1）教學(xué)過程中針對(duì)不同層次的提問、練習(xí)、作業(yè)等及時(shí)作出有效的、鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)。（2）以分層測(cè)試成績(jī)作為分層評(píng)價(jià)基本依據(jù)，以學(xué)生自己每次分層測(cè)試成績(jī)多做縱向比較，考察各層次學(xué)生在本層次達(dá)標(biāo)及遞進(jìn)程度。對(duì)各層次達(dá)標(biāo)學(xué)生給予表揚(yáng)，讓有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)遞進(jìn)到高一層次，鼓勵(lì)低層次學(xué)生向高層次努力。（3）對(duì)部分學(xué)習(xí)不到位的C層學(xué)生加強(qiáng)心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，適當(dāng)降低要求讓所有學(xué)生在分層測(cè)試后保持良好的上進(jìn)心態(tài)，感受成功的喜悅，增強(qiáng)自信。四年以來，我所任班級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)施分層教學(xué)收到明顯效果。我班學(xué)生來自不同地方，生活環(huán)境千差萬別，個(gè)體差異顯著，兩極分化嚴(yán)重，經(jīng)過分層教學(xué)，由過去的"學(xué)"適應(yīng)"教"改變?yōu)?教"適應(yīng)"學(xué)"；建立了新型的師生關(guān)系，更有利于發(fā)揮教師的控制、主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，調(diào)動(dòng)了不同各層次學(xué)生的積極性，讓課堂教學(xué)充滿生命活力，讓學(xué)生的能力得到不同層次的發(fā)展，從而達(dá)到共同提高的目的。1前言初中生是心智飛速成長(zhǎng)的階段，如果沿用傳統(tǒng)教學(xué)模式，會(huì)限制初中生個(gè)性化發(fā)展，不利于初中生的成長(zhǎng)。因此，將班級(jí)自主管理模式應(yīng)用于初中班級(jí)管理中，可以轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，尊重學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。且初中階段學(xué)生的心理由幼稚逐漸走向成熟，這段時(shí)期是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性能力與自主思維能力的重要階段，利用班級(jí)自主管理模式，讓學(xué)生通過自己管理班級(jí)的日常事務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)主人翁意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的機(jī)體榮譽(yù)感，提高學(xué)生自主管理意識(shí)。此外，傳統(tǒng)教育體制中，常常采用強(qiáng)硬的教學(xué)管理模式來穩(wěn)定教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量，但是強(qiáng)硬的管理手段會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)、不自信等消極心理。應(yīng)用班級(jí)自主管理模式有助于培養(yǎng)學(xué)生自我肯定意識(shí)，從而使學(xué)生改變自我、完善自我，發(fā)展自我。2農(nóng)村初中班級(jí)自主管理模式的應(yīng)用在農(nóng)村初中，應(yīng)用班級(jí)自主管理模式，初中教師應(yīng)該了解并尊重每一位學(xué)生，以滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求為目標(biāo)，為學(xué)生制定適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí)計(jì)劃。然后，初中教師還要增強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)和集體意識(shí)，提高學(xué)生的自主管理能力。最后，初中教師應(yīng)該將學(xué)生的自主管理貫穿于班級(jí)活動(dòng)的始終，讓學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我，進(jìn)而不斷完善自我和發(fā)展自我。2.1開展多樣化主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力為了提高學(xué)生的自主管理能力，班主任可以組織學(xué)生開展各種實(shí)踐活動(dòng)，包括：主題班會(huì)、文藝演出、黑板報(bào)聯(lián)展等，從而讓學(xué)生在活動(dòng)中提高自身的自主管理能力。例如：以“我最擅長(zhǎng)……”為主題，開展一個(gè)文藝匯演，讓學(xué)生準(zhǔn)備自己擅長(zhǎng)的文藝節(jié)目，并在課堂中進(jìn)行匯演。這樣學(xué)生能充分展現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)，并在文藝演出中找到自己，提高自身自信心，挖掘自身潛力，從而提高學(xué)生的自主管理能力。同時(shí)，初中班主任還可以在班級(jí)中開設(shè)讀書角以及宣傳欄，以便利用讀書角和宣傳欄中涉及的知識(shí)信息，影響學(xué)生，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野，從而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。此外，初中班主任還可以在教師中展示學(xué)生的作品，其中包括抒發(fā)作品、繪畫作品等，以便為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，樹立良好的班級(jí)文化形象，從而陶冶學(xué)生情操，促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，并嚴(yán)格要求自己。2.2構(gòu)建自主管理的環(huán)境，提高學(xué)生自主管理能力為學(xué)生構(gòu)建自主管理環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我管理，提高自我管理水平，需要做到以下幾點(diǎn)：第一，以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生以及班級(jí)的實(shí)際情況，為學(xué)生制定合理的班規(guī)。且初中班主任可以鼓勵(lì)每一位學(xué)生參與到班規(guī)的制定中，從而制定出符合學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求的班規(guī)制度。而班規(guī)的制定有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理，自我調(diào)控的目的[1]。第二，從班級(jí)的實(shí)際情況出發(fā)，組建班委會(huì)，并明確班干部的職責(zé)，給學(xué)生自主管理的權(quán)利。為此，初中班主任可以采用競(jìng)選的方式，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與競(jìng)選，為班級(jí)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和使命感。與此同時(shí)，初中班主任還可以讓學(xué)生進(jìn)行自我推薦和學(xué)生舉薦的方式，讓全體學(xué)生進(jìn)行選舉投票，票數(shù)最多的學(xué)生當(dāng)選班級(jí)干部，進(jìn)而成立班委會(huì)。這樣以民主的方式進(jìn)行班委選舉，可以增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)以及參與意識(shí)，不僅能培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)主人翁意識(shí)，還能激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的積極性，提高學(xué)生自我管理水平。第三，在教學(xué)過程中，班主任可以讓學(xué)生自主確定方案，開展教學(xué)活動(dòng)。例如：在開展主題班會(huì)時(shí)，可以讓學(xué)生自主選擇“主題”，然后根據(jù)學(xué)生選擇的主體來開展班會(huì)活動(dòng)，從而提高學(xué)生的自主意識(shí)。在開展活動(dòng)的過程中，班主任要盡可能的讓班會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和總結(jié)，并鼓勵(lì)學(xué)生參與到活動(dòng)中，在活動(dòng)中獲得啟發(fā)，得到鍛煉。這種鼓勵(lì)學(xué)生自主組織活動(dòng)的方式，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)管理的積極性和主動(dòng)性。2.3完善評(píng)估考核的體系，使學(xué)生得到全面的發(fā)展對(duì)學(xué)生的評(píng)估和考核，應(yīng)該立足于整體，全面考核學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自主管理能力。而進(jìn)行全面的考核評(píng)估，需要班主任構(gòu)建一個(gè)完善的評(píng)估考核體系，為此，班主任可以從兩個(gè)層面入手。其一，班主任可以定期組織學(xué)生進(jìn)行自我反思，讓學(xué)生通過日記或者周記的方式，記錄自己的生活習(xí)慣以和學(xué)習(xí)情況，進(jìn)而讓學(xué)生在日記和周記中反思自己的行為[2]。這樣有利于提高學(xué)生的自我反思能力，使學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)而及時(shí)進(jìn)行修正，進(jìn)而讓學(xué)生達(dá)到完善自我的目的。其二，班主任可以從班干部對(duì)學(xué)生的日常行為記錄中，了解學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況以及日常紀(jì)律表現(xiàn)，然后在了解的基礎(chǔ)上對(duì)這些資料信息進(jìn)行匯總評(píng)估，最后讓學(xué)生通過評(píng)估結(jié)論看清自己的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，從而促進(jìn)學(xué)生自我發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)，提高學(xué)生的自我管理能力。2.4建立學(xué)習(xí)組管理模式，兼顧各個(gè)層次學(xué)生發(fā)展在農(nóng)村初中教學(xué)中應(yīng)用班級(jí)自主管理模式，班主任可以通過建立學(xué)習(xí)小組管理模式，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理意識(shí)，并在小組活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主探究意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。另外，建立學(xué)習(xí)小組管理模式，可以兼顧各個(gè)層次學(xué)生的發(fā)展。為此，班主任首先要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、家庭背景、學(xué)生的個(gè)性等的實(shí)際情況，將學(xué)生進(jìn)行合理分組。然后，班主任要將學(xué)習(xí)能力強(qiáng)且領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的學(xué)生選聘為行政組長(zhǎng)，以便實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的責(zé)任制。在此基礎(chǔ)上，每當(dāng)班級(jí)中開展班級(jí)活動(dòng)，進(jìn)行班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，可以通過小組討論的方式來進(jìn)行，這樣能使學(xué)生充分參與到教學(xué)活動(dòng)中，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生組內(nèi)的自我管理。最后，班主任要事項(xiàng)定期小組屏蔽，以便激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)行，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。3結(jié)束語總而言之，學(xué)生自主管理與學(xué)生心理認(rèn)知發(fā)展需要相適應(yīng)，農(nóng)村學(xué)校應(yīng)該立足于學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，將班級(jí)自主管理模式應(yīng)用于班級(jí)管理中，開展多樣化的主體活動(dòng)，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)活動(dòng)中，從而在教學(xué)活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力；構(gòu)建自主管理環(huán)境，潛移默化地影響學(xué)生，從而提高學(xué)生的自主管理能力；完善評(píng)估考核體系，全面考核學(xué)生，挖掘?qū)W生的潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；建立學(xué)習(xí)小組管理模式，兼顧各個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。寧縣新區(qū)福邸營銷執(zhí)行方案西安智尚行2011.6.28為保證開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量,必須在開盤前有至少一個(gè)月的引導(dǎo)期,所謂引導(dǎo)期,即所有銷售軟,硬件成熟,加上有效的SP活動(dòng),大量的廣告配合,積累足夠氣后才方可開盤,引導(dǎo)期非常重要,它保證開盤的成功,所以開盤是否成功在于執(zhí)行方案的是否到位!本方案即為開盤前執(zhí)行方案。目錄Part1市場(chǎng)定位Part-2銷售策略Par3價(jià)格策略Part-4銷售周期控制Part-5現(xiàn)場(chǎng)銷售組織流程Part6附件Part-1市場(chǎng)定位本項(xiàng)目市場(chǎng)定位的原則根據(jù)目前對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),本項(xiàng)目定位應(yīng)該確立如下幾個(gè)原則1快速銷售原則,快速回籠部分資金。2品牌優(yōu)先原則,項(xiàng)目應(yīng)該以建設(shè)品牌獲取整個(gè)項(xiàng)目的成功的標(biāo)準(zhǔn)。3性價(jià)比合宜原則,一期以過高的性價(jià)比迅速打開市場(chǎng)贏得市場(chǎng)眼球。本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1項(xiàng)目地理位置2項(xiàng)目所處位置為甘肅寧縣馬坪新區(qū)。是甘肅政府在繼老城之后斥巨資重點(diǎn)開發(fā)打造的新寧縣新未來,也是末來發(fā)展的新核心。所以會(huì)促進(jìn)人們對(duì)該區(qū)域生活的欲望。2項(xiàng)目的市場(chǎng)定位3…寧縣高品質(zhì)高檔住宅。支撐點(diǎn)?1市場(chǎng)特征的決定高端物業(yè)寧縣目前唯的地產(chǎn)項(xiàng)目;甘肅縣城項(xiàng)目寧縣首家大規(guī)模社區(qū)。2產(chǎn)品特征的決定寧縣首家景觀社區(qū);寧縣首家電梯洋房社區(qū)寧縣首家物業(yè)服務(wù)社區(qū)寧縣首家完善配套社區(qū)Part2銷售策略入市基本步驟取得預(yù)售許可證引導(dǎo)期-摸底引導(dǎo)期一二次摸底客戶信息摸庇,客戶意向排查預(yù)估開盤效果保證成功開盤證開盤時(shí)穩(wěn)定客源動(dòng)宣傳,制造聲勢(shì)由客戶決定開盤放量保證知名度,積累客戶引導(dǎo)期