2015秋季返校促銷方案

2015.092015廣州大學(xué)精英匯秋季返校促銷越青春，越有范兒！來吧，Give

MeFive！大學(xué)生的青春狂歡派對(duì)Ready?

Go!目錄1.主題闡述8.KPI3.活動(dòng)策略6.線下預(yù)熱2.用戶分析5.線上宣傳9.物料預(yù)算4.Roadmap7.落地執(zhí)行主題闡述——越青春越有范大學(xué)生青春狂歡趴，你最有范！青春show出來，我最有范！越青春越有范兒！Come

on！Give

me

five！一個(gè)擊掌，一種青春，一份力量，一種范。年輕就要夠范，青春就要give

mefive！開學(xué)了 ，還想繼續(xù)玩怎么辦

？點(diǎn)擊進(jìn)入…青春狂歡開學(xué)趴！準(zhǔn)備好就let’s

go！用戶分析大學(xué)生開學(xué)綜合征場(chǎng)所固定在KTV、壓馬路…

開學(xué)就是趕作業(yè)缺乏釋放壓力的娛樂消遣課業(yè)無趣沉重沒有新鮮好玩的事情娛樂方式單一大學(xué)生活枯燥無味需要釋放壓力！需要緩解開學(xué)綜合征！需要新鮮好玩的活動(dòng)！所以，大學(xué)生需要的是新鮮好玩，貼心實(shí)在的青春狂歡party！活動(dòng)策略——大學(xué)生狂歡趴，線上線下互相引流線上微信平臺(tái)結(jié)合青春的話題或社會(huì)熱點(diǎn)事件，并同時(shí)跟進(jìn)線下行為藝術(shù)預(yù)熱事件的渲染

還有電商節(jié)的宣傳等，持續(xù)更新動(dòng)態(tài)，吸

引閱讀及轉(zhuǎn)發(fā)，增加精英匯平臺(tái)的粉絲數(shù)，奠定返促活動(dòng)的群眾人數(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)引爆

線上電商平臺(tái)。線下通過一系列新鮮的行為藝術(shù)吸引新生圍觀注意，制造線下預(yù)熱事件，搶先曝光聯(lián)想校園返促青春趴和大學(xué)生電商節(jié)，塑造聯(lián)想實(shí)惠、貼心的形象，保證返促人數(shù)的輻射量和提升大學(xué)生電商節(jié)的火爆程度。炒作引流+#蠟燭邀約#微信宣傳文案輸出#蠟燭邀約#八個(gè)地方擺蠟燭邀你共赴開學(xué)返促青春趴Roadmap線上宣傳落地執(zhí)行活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)當(dāng)天輸出#蠟燭邀約#微信預(yù)熱文案9.16#歌曲串燒飯?zhí)醚惭?微信預(yù)熱&宣傳文案輸出#環(huán)校游#微信預(yù)熱文案輸出返促活動(dòng)9.14

9.15#歌曲串燒飯?zhí)醚惭?三天分別在三個(gè)飯?zhí)眠M(jìn)行快閃9.17

9.18后續(xù)跟進(jìn)線上大學(xué)生電商節(jié)跟進(jìn)商機(jī)9.19

9.21返促總結(jié)文案輸出9.23#環(huán)校游#乘車用喇叭環(huán)校宣傳返促9.22線上同步線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)輸出返促預(yù)熱文案線上宣傳——具體內(nèi)容（結(jié)合電商節(jié)）“越青春越有范兒”系列預(yù)熱文案#環(huán)校游#今天的大學(xué)城豪車成群出沒，引起圍觀

#歌曲串燒飯?zhí)醚惭?“動(dòng)聽“歌聲洗劫?gòu)V大飯?zhí)?，這伙人究竟是何方神圣

#蠟燭邀約#大學(xué)城驚現(xiàn)神秘?cái)?shù)字922，這意味著什么？！

#蠟燭邀約#神秘?cái)?shù)字922，他們來了，請(qǐng)閉眼

#秋季校園返促#商中即將發(fā)生史上最大動(dòng)亂#越青春越有范兒#give

me

five，我的最佳損友

#越青春越有范兒#今天談青春，說回憶線下預(yù)熱——1.0環(huán)校游環(huán)校游（包括舞蹈快閃）前面兩輛汽車后面跟十輛自行車，汽車上貼著返促的海報(bào)，自行車后面插著我們的會(huì)旗，以緩慢的速度繞校行駛！第一輛汽車上放一塊展板。精英大俠坐在汽車上解說我們的返促。如果汽車進(jìn)不去的話，就自行車隊(duì)走。自行車隊(duì)走的話，后面坐人解說。到了比較多人的地方來個(gè)快閃：跳舞！線下預(yù)熱——2.0飯?zhí)醚惭菰陲堻c(diǎn)的時(shí)候，穿著聯(lián)想字樣的衣服，走到飯?zhí)蔑@眼位置唱歌。先兩三個(gè)人領(lǐng)唱，到了高潮，其他隱藏在飯?zhí)盟奶幍娜思?，一起唱歌（大合唱），搞熱氣氛。唱到最后一首歌的時(shí)候加上一段舞（青春修煉冊(cè)的舞蹈）。最后一起喊“越青春越有范兒，give

me

five!9月22，聯(lián)想返校促銷，我們?cè)谏讨屑s定你！”，并拉開橫幅，而后鞠躬有秩序離場(chǎng)。歌曲串燒飯?zhí)醚惭莞枨?(夜空中最亮的星+喜歡你+青春修煉冊(cè))歌曲串燒時(shí)間：16.17.18號(hào)中午地點(diǎn)：梅苑、菊苑和蘭苑飯?zhí)脵M幅內(nèi)容：9月22日，聯(lián)想返校促銷，我們?cè)谏讨屑s定你線下預(yù)熱——3.0蠟燭邀約蠟燭邀約時(shí)間：返促的前三個(gè)晚上（19/20/21）地點(diǎn)：B4和B7中間那條路；B16和B17中間那條路；

B11和B12中間那條路；B22和B23中間那條路；商中；南五路；紅棉路和圖書館前面目的：引起人們的好奇心→線上進(jìn)行直播宣傳第一天：全部地方都用蠟燭擺出返促活動(dòng)的日期。（除圖書館）第二天：“越青春越有范兒”七個(gè)字分開七個(gè)地方擺（除商中），而且七個(gè)地方都擺上返促的日期（日期

用蠟燭，字用熒光棒）；商中用蠟燭擺個(gè)大大的返促

活動(dòng)日期，然后用熒光棒在旁邊落款“idea在這里等

你”。地上擺蠟燭，旁邊放展板，展板用熒光棒擺字。第三天（最后一個(gè)晚上）：七個(gè)地方都是“明天商中

約定你”。集齊“越青春越有范兒”七張及更多照片發(fā)送至廣

大idea精英匯公眾號(hào)，可獲得聯(lián)想頭戴式耳機(jī)一副！落地執(zhí)行——1.0商中大屏幕微信墻在大屏幕旁邊弄個(gè)二維碼，然后讓參與者簡(jiǎn)單“掃一掃”屏幕上二維碼，通過投影將自己的觀點(diǎn)與建議上墻，參與討論，分享觀點(diǎn)，大幅度提升會(huì)場(chǎng)互動(dòng)效果與亮點(diǎn)呈現(xiàn)。參與者（可匿名）分享最勵(lì)志最青春的宣言或故事，或者對(duì)越青春越有范的理解（#越青春越有范#話題留言，寫下你的有范兒青春或青春宣言），參與者有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品：手掌型U盤數(shù)量：3個(gè)落地執(zhí)行——2.0

3D互動(dòng)區(qū)站點(diǎn)活動(dòng)沿路在地面上粘貼/畫上3D圖案制造懸疑&吸引人流令學(xué)生對(duì)展區(qū)充滿期待在圖案的邊角地方印上主題logo互動(dòng)引流工作人員穿哆啦A夢(mèng)公仔服活動(dòng)于3D互動(dòng)區(qū)，身上掛著“我沒有five，giveme

five！”的牌子，舉著手吸引路人

high

five，將路人引流帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。Give

Me

Five來拍照！參與者可在3D區(qū)拍照分享到朋友圈，集滿55個(gè)贊并截圖發(fā)送至公眾號(hào)廣大idea精英匯參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在大屏幕上會(huì)直播抽獎(jiǎng)過程，吸引人群。我沒有five，giveme

five！落地執(zhí)行——3.0自拍區(qū)（與3D互動(dòng)區(qū)拍照結(jié)合）站點(diǎn)活動(dòng)一等獎(jiǎng)1名，手掌型U盤二等獎(jiǎng)3名，手掌掛飾三等獎(jiǎng)5名，鍵盤膜Give

Me

Five來拍照！一男一女兩名工作人員扮演精英大俠，男群眾和女大俠，女群眾和男大俠做擊掌手勢(shì)拍照，照片分享到朋友圈集贊，集滿

55個(gè)贊并截圖發(fā)送至公眾號(hào)廣大idea精英匯，在大屏幕上會(huì)直播抽獎(jiǎng)過程，吸引人群。與3D互動(dòng)區(qū)活動(dòng)一起，共抽取9位獲得精美禮品。Give

ME

Five印下你的手掌！參照左側(cè)圖片，讓參與

者在墻上用印泥按手印，給我你的five！參與者可領(lǐng)取一盒菊花茶落地執(zhí)行——4.0游戲互動(dòng)區(qū)站點(diǎn)活動(dòng)1.飛鏢在泡沫板上貼小手掌便利貼，小手掌后面寫著不同的獎(jiǎng)品，每個(gè)參與者有3支飛鏢，射中便能獲得該獎(jiǎng)品。2.蒙著眼睛粘手掌在一塊板上畫一個(gè)沒手的人，參與者兩人合作，一個(gè)人說一人做（提示的人只能提示五句）給墻上的人貼上兩個(gè)手掌，成功者可獲得禮品。飛鏢游戲獎(jiǎng)品：廣大明信片、吉祥物小浣熊、零食、菊花茶、小黃雞發(fā)夾、手掌貼。蒙眼粘手掌游戲獎(jiǎng)品：（完成一只手）筆（完成兩只手）筆記本落地執(zhí)行——5.0舞臺(tái)返促活動(dòng)開始前，舞臺(tái)首先播放音樂引起注意，精英大俠出場(chǎng)走臺(tái)步，工作人員來段快閃舞蹈炒熱氣氛。返促活動(dòng)開始前炒熱氣氛返促活動(dòng)結(jié)束前搶奪大獎(jiǎng)返促活動(dòng)結(jié)束前，舞臺(tái)轉(zhuǎn)換搖滾震撼的音樂營(yíng)造氛圍，主持人引導(dǎo)開始搶奪終極大獎(jiǎng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)圍觀群眾開始報(bào)名，將氣氛拔高。通過終極大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束返促活動(dòng)，引導(dǎo)有意愿購(gòu)機(jī)的學(xué)生留意大學(xué)生電商節(jié)平臺(tái)消息。搶大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：兩人一組拍手，每輪5個(gè)組，進(jìn)行三輪比賽。主持人說左手拍，右手拍，左手右手一起拍，左手右手都不拍，左手不拍右手拍....之類的口令，比賽者按照口令做。十個(gè)口令之后難度增加，做的動(dòng)作與口令相反，做錯(cuò)動(dòng)作者淘汰，最終獲勝者將獲得禮品。落地執(zhí)行——具體流程8:30~9:30——工作人員布置場(chǎng)地9:30~9:50——開場(chǎng)舞表演《青春修煉手冊(cè)》。開場(chǎng)舞后，主持人宣布返促活動(dòng)開始并介紹各個(gè)展區(qū)，發(fā)起微信墻活動(dòng)并在微博微信傳播9:50~11:30——開場(chǎng)白后各個(gè)展區(qū)正式開始工作，大屏幕直播游戲區(qū)活動(dòng)，穿公仔服的工作人員去吸引人群到活動(dòng)場(chǎng)地11:30~13:00——工作人員輪流去吃飯，保證各個(gè)展區(qū)能夠正常工作13:00~14:00——各展區(qū)正常工作，公仔服工作人員吸引人群參加活動(dòng)14:00~14:20——舞蹈表演《青春修煉手冊(cè)》，主持人再次介紹返促活動(dòng)及各個(gè)展區(qū)14:00~16:30——各展區(qū)正常工作，工作服工作人員吸引人群參加活動(dòng)16:30~17:00——在大屏幕滾動(dòng)微信墻，每隔十分鐘抽取一名幸運(yùn)兒（共三名）17：00~17:10——舞蹈表演《小蘋果》，然后在大屏幕抽取拍照分享的9名幸運(yùn)兒17:10~18:00——在舞臺(tái)進(jìn)行聽口令拍手游戲，并給勝利者頒發(fā)獎(jiǎng)品18:00——活動(dòng)結(jié)束，收拾場(chǎng)地KPI2015廣州大學(xué)idea精英匯秋季校園返促KPI前期宣傳落地后續(xù)傳播1、微信返促推文平均閱讀量500+2、活動(dòng)期間微博直播至少4條/場(chǎng)3、微信、微博、人人、等互動(dòng)及留言數(shù)量≥500人次

4、線上推廣輻射人群≥2000人1、活動(dòng)圍觀人數(shù)≥2000人2、活動(dòng)參與人數(shù)≥1500人3、派出獎(jiǎng)品總數(shù)≥300份1、微信發(fā)布總結(jié)文案≥2篇2、微信相關(guān)推送瀏覽量≥15003、活動(dòng)微信增粉≥200人項(xiàng)目物資單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注線下預(yù)熱展板1借會(huì)旗1已有熒光棒0.150050蠟燭若干已有海報(bào)6.54張26自行車010輛0借音箱、話筒借橫幅10110蠟燭11.55套（500支）57.5物料預(yù)算（表1）項(xiàng)目物資單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注活動(dòng)當(dāng)天展板借X展架借公仔服1001100手掌拍0.453013.5手掌卡片卡紙133泡沫板25125飛鏢133雙面膠122剪刀020已有眼罩010已有其他物資100合計(jì)390物料預(yù)算（表2）物料預(yù)算（禮品表）項(xiàng)目