新產(chǎn)品推廣宣傳方案書(shū)范文（四篇）

第25頁(yè)共25頁(yè)新產(chǎn)品推廣?宣傳方案書(shū)?范文企業(yè)?名稱(chēng):東莞?市尼的凈化?科技有限公?司策劃名?稱(chēng):尼的家?用產(chǎn)品策劃?書(shū)策劃完?成日期及策?劃適角用時(shí)?間:因?yàn)闋I(yíng)?銷(xiāo)策劃具有?一定的時(shí)效?性、地區(qū)差?異化。不同?的時(shí)間，不?同區(qū)域，營(yíng)?銷(xiāo)執(zhí)行的效?果不同，建?于家用產(chǎn)品?準(zhǔn)備進(jìn)行上?市，根據(jù)目?前廣東市場(chǎng)?實(shí)際情況做?出適合廣東?地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)?方案，為期?半年。策?劃投資金額?:____?萬(wàn)目錄?1.新產(chǎn)品?營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介?2.計(jì)劃提?要3.營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)狀分析?4.問(wèn)題?分析5.?目標(biāo)6.?營(yíng)銷(xiāo)策略?7.行動(dòng)方?案8.營(yíng)?銷(xiāo)預(yù)算9?.控制正?文一:新?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)?介1.企?業(yè)名稱(chēng):尼?的凈化科技?有限公司?2.品牌名?稱(chēng):驅(qū)塵士?3.廣告?語(yǔ):給您一?個(gè)無(wú)塵的家?4.產(chǎn)品?介紹:尼的?科技家用事?業(yè)部其下驅(qū)?塵式粘塵器?、家用粘塵?墊。驅(qū)塵區(qū)?產(chǎn)品系列以?家庭環(huán)保無(wú)?塵為理念。?把滿足家庭?無(wú)塵為最重?要的企業(yè)使?命，對(duì)市場(chǎng)?格局發(fā)展、?變化有高度?的掌控和關(guān)?注，從呵護(hù)?使用者的健?康入手，真?正做到家庭?無(wú)塵環(huán)保，?給現(xiàn)代生活?在城市的人?一個(gè)無(wú)塵的?家。驅(qū)塵?式系列產(chǎn)品?把高檔社區(qū)?的高收家庭?、有環(huán)保的?意識(shí)的白領(lǐng)?做為產(chǎn)品的?消費(fèi)群體，?家用粘塵墊?使用范圍高?檔社區(qū)及各?類(lèi)商鋪及酒?店等。因?yàn)?這部分人群?普遍都是具?備對(duì)生活環(huán)?境保護(hù)的高?要求，有健?康意識(shí)，追?求成就感和?自我認(rèn)同感?。他們注重?生活質(zhì)量，?懂得無(wú)塵的?重要性，給?自己一個(gè)空?氣清淅、自?由呼吸的環(huán)?境。尼的驅(qū)?塵仕產(chǎn)品系?列本作:講?求健康自然?，無(wú)塵環(huán)保?的健康理念?。作為驅(qū)?塵式推出新?一代除塵產(chǎn)?品:粘塵器?，家用粘塵?墊把最好的?品質(zhì)帶給消?費(fèi)者，產(chǎn)品?的每一個(gè)包?裝都經(jīng)過(guò)二?:計(jì)劃提要?本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃的主要目?的是:把本?公司家用系?列產(chǎn)品—驅(qū)?塵式粘塵器?、家用粘塵?墊品牌打入?市場(chǎng)，第一?階段:在廣?東地區(qū)將產(chǎn)?品投入市場(chǎng)?做為期__?__個(gè)月的?市場(chǎng)測(cè)試，?投石問(wèn)路，?通過(guò)K/A?系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)?商及電子網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)等渠?道進(jìn)入市場(chǎng)?。在廣大消?費(fèi)者中建立?很好健康的?企業(yè)文化。?讓大家感受?到產(chǎn)品給他?們帶來(lái)家庭?除塵的方便?及環(huán)保的重?要性。使廣?大消費(fèi)者真?正接受。?三:營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)?狀分析:?1.市場(chǎng)環(huán)?境分析:?3m思高家?庭系列產(chǎn)品?在主要針對(duì)?城市的消費(fèi)?者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?，對(duì)不同消?費(fèi)者的需求?上是不區(qū)分?的。從目?前的市場(chǎng)占?有率來(lái)看，?3M及其它?品牌進(jìn)入市?場(chǎng)多年，家?用產(chǎn)品品項(xiàng)?齊全，家用?系列產(chǎn)品多?達(dá)3000?多個(gè)單品，?在8大K/?A系統(tǒng)及經(jīng)?銷(xiāo)商中占家?用產(chǎn)品市場(chǎng)?分額___?_%，而粘?塵器占3M?家用產(chǎn)品市?場(chǎng)千分之五?，據(jù)了本行?業(yè)的霸主地?位，但就今?年的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)情況來(lái)看?，3m思高?若想保住其?霸主地位，?它的市場(chǎng)規(guī)?模則顯得很?有優(yōu)勢(shì)。?根據(jù)我們的?調(diào)查報(bào)告，?3m思高在?同行的家用?產(chǎn)品市場(chǎng)中?，在消費(fèi)者?的心目中占?了主導(dǎo)的地?位，而且占?了____?%以上的市?場(chǎng)份額。所?以，我們的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是?3M思高。?我們了解到?，城市高收?入上班族群?作為自己的?目標(biāo)消費(fèi)群?，因?yàn)檫@類(lèi)?人群普遍都?是具備活力?與進(jìn)取心的?白領(lǐng)，有健?康意識(shí)、追?求成就感和?自我認(rèn)同，?他們注重生?活質(zhì)量，懂?得環(huán)保無(wú)塵?的重要性，?給自己一個(gè)?空氣清淅，?自由呼吸的?環(huán)境。調(diào)查?結(jié)果顯示:?消費(fèi)者在選?購(gòu)粘塵產(chǎn)品?的時(shí)候，?四:問(wèn)題分?析優(yōu)勢(shì):?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?:驅(qū)塵仕家?用系列家用?粘塵墊為我?公司研發(fā)生?產(chǎn)新一代產(chǎn)?品，目前市?場(chǎng)未有此類(lèi)?型產(chǎn)品出現(xiàn)?，產(chǎn)品采用?環(huán)保材料精?制而成，本?產(chǎn)品特點(diǎn)為?任何經(jīng)過(guò)膠?面的鞋底將?會(huì)最大限度?的粘除塵埃?。此為本產(chǎn)?品推向市場(chǎng)?最大優(yōu)勢(shì)。?粘塵器目前?市場(chǎng)同樣產(chǎn)?品采用傳統(tǒng)?，而本司產(chǎn)?品采用獨(dú)特?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包?裝。以產(chǎn)品?組合方式出?售，在短期?內(nèi)將有達(dá)到?最佳效果。?市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?:驅(qū)塵仕家?用型產(chǎn)品系?列在目前市?場(chǎng)上沒(méi)有第?二家入市，?在南方市場(chǎng)?以家用粘塵?墊為主導(dǎo)。?面對(duì)人們生?活水平不斷?提高，對(duì)無(wú)?塵環(huán)保的家?庭環(huán)境由為?重視。城市?人口人員增?多，高收入?人群將培養(yǎng)?成我們的忠?實(shí)顧客。?劣勢(shì):入市?場(chǎng)產(chǎn)品單一?，新產(chǎn)品剛?進(jìn)入市場(chǎng)在?一段時(shí)期內(nèi)?不能得到消?費(fèi)者的認(rèn)可?，缺少產(chǎn)品?認(rèn)識(shí)。在消?費(fèi)者與品牌?之間還沒(méi)有?架構(gòu)起一座?品牌的棟梁?，驅(qū)塵式家?用系列產(chǎn)品?在消費(fèi)者心?里沒(méi)有一個(gè)?品牌概念。?產(chǎn)品定位于?高端消費(fèi)者?，但這部分?人群中占全?國(guó)總?cè)丝诘?一小部分市?場(chǎng)。現(xiàn)在市?場(chǎng)粘塵產(chǎn)品?太多，如果?驅(qū)塵仕品牌?入市場(chǎng)在一?段時(shí)間還不?能占市場(chǎng)的?主導(dǎo)，還不?能滿足和市?場(chǎng)主導(dǎo)需求?。新產(chǎn)品的?營(yíng)銷(xiāo)渠道還?沒(méi)有針對(duì)性?，同類(lèi)產(chǎn)品?在市場(chǎng)沒(méi)有?一個(gè)統(tǒng)一流?通渠道。?機(jī)會(huì):在當(dāng)?前的市場(chǎng)背?景下，新的?環(huán)保除塵產(chǎn)?品將進(jìn)入一?個(gè)嶄新的時(shí)?代。可以豫?見(jiàn)，一旦新?一代家用環(huán)?保除塵產(chǎn)品?正式實(shí)施，?該產(chǎn)品的身?份與地位也?將很快得到?高端消費(fèi)者?的認(rèn)可與接?納。品牌的?形象將在市?場(chǎng)得到較大?的一個(gè)發(fā)展?空間。新型?產(chǎn)品技術(shù)革?新將很快得?到市場(chǎng)認(rèn)可?的。威脅?:從目前市?場(chǎng)環(huán)境分析?，其他品牌?產(chǎn)品入市場(chǎng)?早，無(wú)論從?市場(chǎng)占有，?包裝、價(jià)格?都比我們占?有先機(jī)。而?且3M思高?，豐華“凈?得利”不斷?新品進(jìn)入市?場(chǎng)，在中國(guó)?北方市場(chǎng)以?占居主導(dǎo)地?位。除國(guó)外?品牌在南方?市場(chǎng)，還有?許多如美麗?雅本土品牌?將是我們大?的竟?fàn)帉?duì)手?。五:目?標(biāo):財(cái)務(wù)?目標(biāo):尼的?家用產(chǎn)品系?列初期進(jìn)入?市場(chǎng)，第一?階段進(jìn)入廣?東市場(chǎng)廣告?同費(fèi)用3至?____萬(wàn)?元。新產(chǎn)品?的研與生產(chǎn)?發(fā)費(fèi)用為1?0—___?_萬(wàn)。剩下?的資金用來(lái)?作為資金的?周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)?產(chǎn)品時(shí)其他?方面的用途?。預(yù)計(jì)在投?入市場(chǎng)三個(gè)?月后，促銷(xiāo)?獲得了一定?的效果，同?時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?點(diǎn)，在消費(fèi)?者心目中建?立好的品牌?形象，獲得?一定的消費(fèi)?者群。營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo):?讓銷(xiāo)售的相?關(guān)機(jī)構(gòu)及制?度朝向合理?化，并得以?提高受理訂?貨、交貨及?收款等事務(wù)?的效率。?銷(xiāo)售人員在?接受訂貨和?收款工作時(shí)?，必須和與?此相關(guān)的附?帶性事務(wù)處?理工作分開(kāi)?，這樣銷(xiāo)售?人員才能專(zhuān)?心做他的銷(xiāo)?售本務(wù)。因?此，在銷(xiāo)售?方面應(yīng)另訂?計(jì)劃及設(shè)置?專(zhuān)科處理該?事務(wù)。制?訂處理手續(xù)?(步驟)，?設(shè)法增強(qiáng)與?商家之間的?聯(lián)系及內(nèi)部?的聯(lián)絡(luò)，提?高業(yè)務(wù)的整?體管理及相?關(guān)事務(wù)的效?率。尤其須?巧妙地運(yùn)用?各種帳表(?傳單、日?qǐng)?bào)?)來(lái)提高效?率。計(jì)劃?期的總銷(xiāo)售?規(guī)模為50?00至多_?___個(gè)產(chǎn)?品組合，單?品實(shí)現(xiàn)50?000件。?打開(kāi)廣東市?場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)?品在場(chǎng)上零?突破，產(chǎn)品?市場(chǎng)價(jià)格目?標(biāo)為:元?六.營(yíng)銷(xiāo)策?略:1.?目標(biāo)市場(chǎng)?把高收入、?高級(jí)白領(lǐng)上?班族群作為?自己的目標(biāo)?消費(fèi)群。因?為這類(lèi)人群?普遍都是對(duì)?生活環(huán)境保?護(hù)的高要求?，有健康意?識(shí)，追求成?就感和自我?認(rèn)同感。他?們注重生活?質(zhì)量，懂得?無(wú)塵的重要?性，給自己?一個(gè)空氣清?淅，自由呼?吸的環(huán)境。?尼的驅(qū)塵?仕產(chǎn)品系列?本作:講求?健康自然，?無(wú)塵環(huán)保的?健康理念。?和我們對(duì)于?市場(chǎng)作出的?細(xì)分可以看?出，后期研?發(fā)生產(chǎn)新品?的吸引消費(fèi)?者，利用產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)和消?費(fèi)者忠誠(chéng)度?使產(chǎn)品繼續(xù)?保持其良好?的發(fā)展勢(shì)頭?。2.產(chǎn)?品計(jì)劃采?取產(chǎn)品品種?和產(chǎn)品創(chuàng)新?戰(zhàn)略。我?們提供家庭?無(wú)塵、環(huán)保?理念，吸引?消費(fèi)者的目?光，滿足消?費(fèi)者家庭除?塵，使用方?便。家用?系列產(chǎn)品?粘塵器:采?購(gòu)T型握手?柄設(shè)計(jì)，上?下滾動(dòng)方便?，握感舒知?適、超強(qiáng)粘?力，不留殘?膠。粘塵?墊:產(chǎn)品?包裝采用:?粘塵器60?+____?包裝方式，?粘塵器替換?裝45+4?5除塵墊?采用30+?____包?裝、除塵墊?替換裝30?+30在?采取產(chǎn)品品?種和產(chǎn)品創(chuàng)?新戰(zhàn)略的同?時(shí)，改進(jìn)服?務(wù)戰(zhàn)略和廣?告戰(zhàn)略也不?可少。新?產(chǎn)品的推出?階段，我們?以生活報(bào)刊?等廣告的方?式吸引消費(fèi)?者的目光、?以給您一個(gè)?無(wú)塵的定的?宗旨引起消?費(fèi)者的注意?。同時(shí)結(jié)合?大型超市及?各類(lèi)社區(qū)的?促銷(xiāo)活動(dòng)，?買(mǎi)一送一的?活動(dòng)。3?.定價(jià)計(jì)劃?產(chǎn)品市場(chǎng)?價(jià)格目標(biāo)為?:4.營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃1?.先期在廣?東建立三大?銷(xiāo)售渠道:?(1)在廣?州、深圳和?東莞各地分?小區(qū)域建立?經(jīng)銷(xiāo)商(批?發(fā)商、代理?商)(2?)在上述三?個(gè)城市選擇?一家大型商?超為試點(diǎn)。?(3)建?立電子商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及?有可能在產(chǎn)?品市場(chǎng)進(jìn)入?成熟期投資?建立自己的?旗般店。?優(yōu)惠方針:?(1)對(duì)于?交易小區(qū)域?建立經(jīng)銷(xiāo)商?，提供快遞?送貨上門(mén)等?服務(wù)及優(yōu)惠?政策;(?2)進(jìn)入商?超給予一定?陳列費(fèi)用;?(3)在?珠海等二線?城市直營(yíng)店?給出在吸引?力價(jià)格;?(4)通過(guò)?公司網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)以輔助批?發(fā)商、代理?商銷(xiāo)售。?進(jìn)貨盡可能?集中在某時(shí)?段，有計(jì)劃?性地做制訂?優(yōu)惠政策及?促銷(xiāo)活動(dòng)。?交易契約的?訂立除了要?設(shè)法使自己?有利外，也?要讓對(duì)方有?安全感。對(duì)?于不同區(qū)域?給于同的產(chǎn)?品比例達(dá)配?方式。進(jìn)?貨時(shí)要設(shè)立?交貨促進(jìn)制?度，并按下?列條件來(lái)進(jìn)?行計(jì)算;對(duì)?于交貨成績(jī)?優(yōu)良的廠商?，將采取退?傭方式處理?，其規(guī)定如?下:(1)?)進(jìn)貨數(shù)量?(2).交?貨日期及交?貨數(shù)量(3?).交貨遲?緩程度及數(shù)?量。為使?進(jìn)貨業(yè)務(wù)能?合理運(yùn)作，?本公司每月?召集由各進(jìn)?貨批發(fā)商、?代理商相關(guān)?人員參加的?會(huì)議，借此?進(jìn)行磋商、?聯(lián)絡(luò)、協(xié)議?。5.促?銷(xiāo)計(jì)劃品?牌、渠道兩?手抓:一方?面，在產(chǎn)品?的包裝物上?為您的做廣?告，以及低?的成本為產(chǎn)?品做宣傳，?擴(kuò)大渠道;?另外一方面?，還可以要?在產(chǎn)品包裝?上搭載其他?知名公司的?廣告，不僅?可以獲得廣?告費(fèi)用，與?強(qiáng)者為伍，?也更凸顯企?業(yè)實(shí)力，打?響知名度，?建立品牌。?選取廣東?地區(qū)大型高?檔社區(qū)進(jìn)行?促銷(xiāo)活動(dòng)，?引發(fā)更多潛?在消費(fèi)者的?需求1.?我們采取產(chǎn)?品組合買(mǎi)一?送一方式。?(購(gòu)買(mǎi)除塵?墊送粘塵器?)2.活?動(dòng)的產(chǎn)品:?尼的除塵產(chǎn)?品粘塵器、?除塵墊3?.單品購(gòu)買(mǎi)?可送替換裝?。4.活?動(dòng)的贈(zèng)送為?:____?%七.行?動(dòng)方案市?場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)?中占主要的?引導(dǎo)地位，?同時(shí)配合客?戶部、銷(xiāo)售?部各個(gè)部門(mén)?實(shí)現(xiàn)企業(yè)的?目標(biāo)。事?業(yè)部員工為?5，市場(chǎng)部?員工為_(kāi)_?__人，客?戶部員工為?____人?，銷(xiāo)售部員?工為_(kāi)__?_人，預(yù)計(jì)?的費(fèi)用為_(kāi)?___萬(wàn)。?本營(yíng)銷(xiāo)策劃?計(jì)劃為期六?個(gè)月，在?服務(wù)戰(zhàn)略上?，我們可以?通過(guò)培訓(xùn)有?經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良?好訓(xùn)練的營(yíng)?銷(xiāo)和銷(xiāo)售人?員，提供優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)和?高質(zhì)量的產(chǎn)?品。以滿足?客戶的需求?為我們服務(wù)?宗旨。產(chǎn)品?的研究設(shè)備?是現(xiàn)代化的?，符合消費(fèi)?者的健康理?念。八:?營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算?尼的家用系?列產(chǎn)品，在?打入市場(chǎng)初?期，投入的?廣告促銷(xiāo)費(fèi)?用為3至_?___萬(wàn)，?新產(chǎn)品的研?發(fā)及制造費(fèi)?用為_(kāi)__?_萬(wàn)。剩下?的資金用來(lái)?作為資金的?周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)?產(chǎn)品時(shí)其他?方面的用途?。預(yù)計(jì)在_?___個(gè)月?后，促銷(xiāo)實(shí)?現(xiàn)了一定的?效果，同時(shí)?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的?回升，在消?費(fèi)者心目中?建立好的品?牌形象，獲?得一定的消?費(fèi)者群。?九.控制?制定該方案?的預(yù)計(jì)損益?表，收入方?列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)?售數(shù)量和平?均實(shí)現(xiàn)價(jià)格?，支出方列?出設(shè)計(jì)，研?究成本，實(shí)?現(xiàn)成本和營(yíng)?銷(xiāo)費(fèi)用，收?支差即為預(yù)?計(jì)利潤(rùn)，報(bào)?管理公司審?核。新產(chǎn)?品推廣宣傳?方案書(shū)范文?（二）企?業(yè)名稱(chēng)：東?莞市尼的凈?化科技有限?公司策劃?名稱(chēng)：尼的?家用產(chǎn)品策?劃書(shū)策劃?完成日期及?策劃適角用?時(shí)間：因?yàn)?營(yíng)銷(xiāo)策劃具?有一定的時(shí)?效性、地區(qū)?差異化。不?同的時(shí)間，?不同區(qū)域，?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的?效果不同，?建于家用產(chǎn)?品準(zhǔn)備進(jìn)行?上市，根據(jù)?目前廣東市?場(chǎng)實(shí)際情況?做出適合廣?東地區(qū)的營(yíng)?銷(xiāo)方案，為?期半年。?策劃投資金?額：___?_萬(wàn)目錄?1.新產(chǎn)?品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介?2.計(jì)劃?提要3.?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分?析4.問(wèn)?題分析5?.目標(biāo)6?.營(yíng)銷(xiāo)策略?7.行動(dòng)?方案8.?營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算?9.控制?正文一：?新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?簡(jiǎn)介1.?企業(yè)名稱(chēng)：?尼的凈化科?技有限公司?2.品牌?名稱(chēng)：驅(qū)塵?士3.廣?告語(yǔ)：給您?一個(gè)無(wú)塵的?家4.產(chǎn)?品介紹：尼?的科技家用?事業(yè)部其下?驅(qū)塵式粘塵?器、家用粘?塵墊。驅(qū)塵?區(qū)產(chǎn)品系列?以家庭環(huán)保?無(wú)塵為理念?。把滿足家?庭無(wú)塵為最?重要的企業(yè)?使命，對(duì)市?場(chǎng)格局發(fā)展?、變化有高?度的掌控和?關(guān)注，從呵?護(hù)使用者的?健康入手，?真正做到家?庭無(wú)塵環(huán)保?，給現(xiàn)代生?活在城市的?人一個(gè)無(wú)塵?的家。驅(qū)?塵式系列產(chǎn)?品把高檔社?區(qū)的高收家?庭、有環(huán)保?的意識(shí)的白?領(lǐng)做為產(chǎn)品?的消費(fèi)群體?，家用粘塵?墊使用范圍?高檔社區(qū)及?各類(lèi)商鋪及?酒店等。因?為這部分人?群普遍都是?具備對(duì)生活?環(huán)境保護(hù)的?高要求，有?健康意識(shí)，?追求成就感?和自我認(rèn)同?感。他們注?重生活質(zhì)量?，懂得無(wú)塵?的重要性，?給自己一個(gè)?空氣清淅、?自由呼吸的?環(huán)境。尼的?驅(qū)塵仕產(chǎn)品?系列本作：?講求健康自?然，無(wú)塵環(huán)?保的健康理?念。作為?驅(qū)塵式推出?新一代除塵?產(chǎn)品：粘塵?器，家用粘?塵墊把最好?的品質(zhì)帶給?消費(fèi)者，產(chǎn)?品的每一個(gè)?包裝都經(jīng)過(guò)?二：計(jì)劃提?要本營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃的主要?目的是：把?本公司家用?系列產(chǎn)品—?驅(qū)塵式粘塵?器、家用粘?塵墊品牌打?入市場(chǎng)，第?一階段：在?廣東地區(qū)將?產(chǎn)品投入市?場(chǎng)做為期_?___個(gè)月?的市場(chǎng)測(cè)試?，投石問(wèn)路?，通過(guò)K/?A系統(tǒng)、經(jīng)?銷(xiāo)商及電子?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等?渠道進(jìn)入市?場(chǎng)。在廣大?消費(fèi)者中建?立很好健康?的企業(yè)文化?。讓大家感?受到產(chǎn)品給?他們帶來(lái)家?庭除塵的方?便及環(huán)保的?重要性。使?廣大消費(fèi)者?真正接受。?三：營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀分析：?1.市場(chǎng)?環(huán)境分析：?3m思高?家庭系列產(chǎn)?品在主要針?對(duì)城市的消?費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)?銷(xiāo)，對(duì)不同?消費(fèi)者的需?求上是不區(qū)?分的。從?目前的市場(chǎng)?占有率來(lái)看?，3M及其?它品牌進(jìn)入?市場(chǎng)多年，?家用產(chǎn)品品?項(xiàng)齊全，家?用系列產(chǎn)品?多達(dá)___?_多個(gè)單品?，在8大K?/A系統(tǒng)及?經(jīng)銷(xiāo)商中占?家用產(chǎn)品市?場(chǎng)分額__?__%，而?粘塵器占3?M家用產(chǎn)品?市場(chǎng)千分之?五，據(jù)了本?行業(yè)的霸主?地位，但就?今年的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)?看，3m思?高若想保住?其霸主地位?，它的市場(chǎng)?規(guī)模則顯得?很有優(yōu)勢(shì)。?根據(jù)我們?的調(diào)查報(bào)告?，3m思高?在同行的家?用產(chǎn)品市場(chǎng)?中，在消費(fèi)?者的心目中?占了主導(dǎo)的?地位，而且?占了___?_%以上的?市場(chǎng)份額。?所以，我們?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是3M思高?。我們了解?到，城市高?收入上班族?群作為自己?的目標(biāo)消費(fèi)?群，因?yàn)檫@?類(lèi)人群普遍?都是具備活?力與進(jìn)取心?的白領(lǐng)，有?健康意識(shí)、?追求成就感?和自我認(rèn)同?，他們注重?生活質(zhì)量，?懂得環(huán)保無(wú)?塵的重要性?，給自己一?個(gè)空氣清淅?，自由呼吸?的環(huán)境。調(diào)?查結(jié)果顯示?：消費(fèi)者在?選購(gòu)粘塵產(chǎn)?品的時(shí)候，?四：?jiǎn)栴}?分析優(yōu)勢(shì)?：產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)：驅(qū)塵仕?家用系列家?用粘塵墊為?我公司研發(fā)?生產(chǎn)新一代?產(chǎn)品，目前?市場(chǎng)未有此?類(lèi)型產(chǎn)品出?現(xiàn)，產(chǎn)品采?用環(huán)保材料?精制而成，?本產(chǎn)品特點(diǎn)?為任何經(jīng)過(guò)?膠面的鞋底?將會(huì)最大限?度的粘除塵?埃。此為本?產(chǎn)品推向市?場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)?。粘塵器目?前市場(chǎng)同樣?產(chǎn)品采用傳?統(tǒng)，而本司?產(chǎn)品采用獨(dú)?特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?包裝。以產(chǎn)?品組合方式?出售，在短?期內(nèi)將有達(dá)?到最佳效果?。市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)：驅(qū)塵仕?家用型產(chǎn)品?系列在目前?市場(chǎng)上沒(méi)有?第二家入市?，在南方市?場(chǎng)以家用粘?塵墊為主導(dǎo)?。面對(duì)人們?生活水平不?斷提高，對(duì)?無(wú)塵環(huán)保的?家庭環(huán)境由?為重視。城?市人口人員?增多，高收?入人群將培?養(yǎng)成我們的?忠實(shí)顧客。?劣勢(shì)：入?市場(chǎng)產(chǎn)品單?一，新產(chǎn)品?剛進(jìn)入市場(chǎng)?在一段時(shí)期?內(nèi)不能得到?消費(fèi)者的認(rèn)?可，缺少產(chǎn)?品認(rèn)識(shí)。在?消費(fèi)者與品?牌之間還沒(méi)?有架構(gòu)起一?座品牌的棟?梁，驅(qū)塵式?家用系列產(chǎn)?品在消費(fèi)者?心里沒(méi)有一?個(gè)品牌概念?。產(chǎn)品定位?于高端消費(fèi)?者，但這部?分人群中占?全國(guó)總?cè)丝?的一小部分?市場(chǎng)?，F(xiàn)在?市場(chǎng)粘塵產(chǎn)?品太多，如?果驅(qū)塵仕品?牌入市場(chǎng)在?一段時(shí)間還?不能占市場(chǎng)?的主導(dǎo)，還?不能滿足和?市場(chǎng)主導(dǎo)需?求。新產(chǎn)品?的營(yíng)銷(xiāo)渠道?還沒(méi)有針對(duì)?性，同類(lèi)產(chǎn)?品在市場(chǎng)沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)一?流通渠道。?機(jī)會(huì)：在?當(dāng)前的市場(chǎng)?背景下，新?的環(huán)保除塵?產(chǎn)品將進(jìn)入?一個(gè)嶄新的?時(shí)代。可以?豫見(jiàn)，一旦?新一代家用?環(huán)保除塵產(chǎn)?品正式實(shí)施?，該產(chǎn)品的?身份與地位?也將很快得?到高端消費(fèi)?者的認(rèn)可與?接納。品牌?的形象將在?市場(chǎng)得到較?大的一個(gè)發(fā)?展空間。新?型產(chǎn)品技術(shù)?革新將很快?得到市場(chǎng)認(rèn)?可的。威?脅：從目前?市場(chǎng)環(huán)境分?析，其他品?牌產(chǎn)品入市?場(chǎng)早，無(wú)論?從市場(chǎng)占有?，包裝、價(jià)?格都比我們?占有先機(jī)。?而且3M思?高，豐華“?凈得利”不?斷新品進(jìn)入?市場(chǎng)，在中?國(guó)北方市場(chǎng)?以占居主導(dǎo)?地位。除國(guó)?外品牌在南?方市場(chǎng)，還?有許多如美?麗雅本土品?牌將是我們?大的竟?fàn)帉?duì)?手。五：?目標(biāo)：財(cái)?務(wù)目標(biāo)：尼?的家用產(chǎn)品?系列初期進(jìn)?入市場(chǎng)，第?一階段進(jìn)入?廣東市場(chǎng)廣?告同費(fèi)用_?___至_?___萬(wàn)元?。新產(chǎn)品的?研與生產(chǎn)發(fā)?費(fèi)用為10?—____?萬(wàn)。剩下的?資金用來(lái)作?為資金的周?轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)?品時(shí)其他方?面的用途。?預(yù)計(jì)在投入?市場(chǎng)三個(gè)月?后，促銷(xiāo)獲?得了一定的?效果，同時(shí)?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)?，在消費(fèi)者?心目中建立?好的品牌形?象，獲得一?定的消費(fèi)者?群。營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)：讓?銷(xiāo)售的相關(guān)?機(jī)構(gòu)及制度?朝向合理化?，并得以提?高受理訂貨?、交貨及收?款等事務(wù)的?效率。銷(xiāo)?售人員在接?受訂貨和收?款工作時(shí)，?必須和與此?相關(guān)的附帶?性事務(wù)處理?工作分開(kāi)，?這樣銷(xiāo)售人?員才能專(zhuān)心?做他的銷(xiāo)售?本務(wù)。因此?，在銷(xiāo)售方?面應(yīng)另訂計(jì)?劃及設(shè)置專(zhuān)?科處理該事?務(wù)。制訂?處理手續(xù)(?步驟)，設(shè)?法增強(qiáng)與商?家之間的聯(lián)?系及內(nèi)部的?聯(lián)絡(luò)，提高?業(yè)務(wù)的整體?管理及相關(guān)?事務(wù)的效率?。尤其須巧?妙地運(yùn)用各?種帳表(傳?單、日?qǐng)?bào))?來(lái)提高效率?。計(jì)劃期?的總銷(xiāo)售規(guī)?模為_(kāi)__?_至多__?__個(gè)產(chǎn)品?組合，單品?實(shí)現(xiàn)___?_件。打開(kāi)?廣東市場(chǎng)實(shí)?現(xiàn)新產(chǎn)品在?場(chǎng)上零突破?，產(chǎn)品市場(chǎng)?價(jià)格目標(biāo)為?：元六.?營(yíng)銷(xiāo)策略：?1.目標(biāo)?市場(chǎng)把高?收入、高級(jí)?白領(lǐng)上班族?群作為自己?的目標(biāo)消費(fèi)?群。因?yàn)檫@?類(lèi)人群普遍?都是對(duì)生活?環(huán)境保護(hù)的?高要求，有?健康意識(shí)，?追求成就感?和自我認(rèn)同?感。他們注?重生活質(zhì)量?，懂得無(wú)塵?的重要性，?給自己一個(gè)?空氣清淅，?自由呼吸的?環(huán)境。尼?的驅(qū)塵仕產(chǎn)?品系列本作?：講求健康?自然，無(wú)塵?環(huán)保的健康?理念。和我?們對(duì)于市場(chǎng)?作出的細(xì)分?可以看出，?后期研發(fā)生?產(chǎn)新品的吸?引消費(fèi)者，?利用產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)和消費(fèi)者?忠誠(chéng)度使產(chǎn)?品繼續(xù)保持?其良好的發(fā)?展勢(shì)頭。?2.產(chǎn)品計(jì)?劃采取產(chǎn)?品品種和產(chǎn)?品創(chuàng)新戰(zhàn)略?。我們提?供家庭無(wú)塵?、環(huán)保理念?，吸引消費(fèi)?者的目光，?滿足消費(fèi)者?家庭除塵，?使用方便。?家用系列?產(chǎn)品粘塵?器：采購(gòu)T?型握手柄設(shè)?計(jì)，上下滾?動(dòng)方便，握?感舒知適、?超強(qiáng)粘力，?不留殘膠。?粘塵墊：?產(chǎn)品包裝?采用：粘塵?器60+_?___包裝?方式，粘塵?器替換裝4?5+45?除塵墊采用?30+__?__包裝、?除塵墊替換?裝30+3?0在采取?產(chǎn)品品種和?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)?略的同時(shí)，?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)?略和廣告戰(zhàn)?略也不可少?。新產(chǎn)品?的推出階段?，我們以生?活報(bào)刊等廣?告的方式吸?引消費(fèi)者的?目光、以給?您一個(gè)無(wú)塵?的定的宗旨?引起消費(fèi)者?的注意。同?時(shí)結(jié)合大型?超市及各類(lèi)?社區(qū)的促銷(xiāo)?活動(dòng)，買(mǎi)一?送一的活動(dòng)?。3.定?價(jià)計(jì)劃產(chǎn)?品市場(chǎng)價(jià)格?目標(biāo)為：?4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃1.先?期在廣東建?立三大銷(xiāo)售?渠道：(?1)在廣州?、深圳和東?莞各地分小?區(qū)域建立經(jīng)?銷(xiāo)商(批發(fā)?商、代理商?)(2)?在上述三個(gè)?城市選擇一?家大型商超?為試點(diǎn)。?(3)建立?電子商務(wù)網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)及有?可能在產(chǎn)品?市場(chǎng)進(jìn)入成?熟期投資建?立自己的旗?般店。優(yōu)?惠方針：?(1)對(duì)于?交易小區(qū)域?建立經(jīng)銷(xiāo)商?，提供快遞?送貨上門(mén)等?服務(wù)及優(yōu)惠?政策;(?2)進(jìn)入商?超給予一定?陳列費(fèi)用;?(3)在?珠海等二線?城市直營(yíng)店?給出在吸引?力價(jià)格;?(4)通過(guò)?公司網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)以輔助批?發(fā)商、代理?商銷(xiāo)售。?進(jìn)貨盡可能?集中在某時(shí)?段，有計(jì)劃?性地做制訂?優(yōu)惠政策及?促銷(xiāo)活動(dòng)。?交易契約的?訂立除了要?設(shè)法使自己?有利外，也?要讓對(duì)方有?安全感。對(duì)?于不同區(qū)域?給于同的產(chǎn)?品比例達(dá)配?方式。進(jìn)?貨時(shí)要設(shè)立?交貨促進(jìn)制?度，并按下?列條件來(lái)進(jìn)?行計(jì)算;對(duì)?于交貨成績(jī)?優(yōu)良的廠商?，將采取退?傭方式處理?，其規(guī)定如?下：(1?))進(jìn)貨數(shù)?量(2).?交貨日期及?交貨數(shù)量(?3).交貨?遲緩程度及?數(shù)量。為?使進(jìn)貨業(yè)務(wù)?能合理運(yùn)作?，本公司每?月召集由各?進(jìn)貨批發(fā)商?、代理商相?關(guān)人員參加?的會(huì)議，借?此進(jìn)行磋商?、聯(lián)絡(luò)、協(xié)?議。5.?促銷(xiāo)計(jì)劃?品牌、渠道?兩手抓：一?方面，在產(chǎn)?品的包裝物?上為您的做?廣告，以及?低的成本為?產(chǎn)品做宣傳?，擴(kuò)大渠道?;另外一方?面，還可以?要在產(chǎn)品包?裝上搭載其?他知名公司?的廣告，不?僅可以獲得?廣告費(fèi)用，?與強(qiáng)者為伍?，也更凸顯?企業(yè)實(shí)力，?打響知名度?，建立品牌?。選取廣?東地區(qū)大型?高檔社區(qū)進(jìn)?行促銷(xiāo)活動(dòng)?，引發(fā)更多?潛在消費(fèi)者?的需求1?.我們采取?產(chǎn)品組合買(mǎi)?一送一方式?。(購(gòu)買(mǎi)除?塵墊送粘塵?器)2.?活動(dòng)的產(chǎn)品?：尼的除塵?產(chǎn)品粘塵器?、除塵墊?3.單品購(gòu)?買(mǎi)可送替換?裝。4.?活動(dòng)的贈(zèng)送?為：___?_%七.?行動(dòng)方案?市場(chǎng)部在營(yíng)?銷(xiāo)中占主要?的引導(dǎo)地位?，同時(shí)配合?客戶部、銷(xiāo)?售部各個(gè)部?門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)?的目標(biāo)。?事業(yè)部員工?為5，市場(chǎng)?部員工為_(kāi)?___人，?客戶部員工?為_(kāi)___?人，銷(xiāo)售部?員工為_(kāi)_?__人，預(yù)?計(jì)的費(fèi)用為?____萬(wàn)?。本營(yíng)銷(xiāo)策?劃計(jì)劃為期?六個(gè)月，?在服務(wù)戰(zhàn)略?上，我們可?以通過(guò)培訓(xùn)?有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)?良好訓(xùn)練的?營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售?人員，提供?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?和高質(zhì)量的?產(chǎn)品。以滿?足客戶的需?求為我們服?務(wù)宗旨。產(chǎn)?品的研究設(shè)?備是現(xiàn)代化?的，符合消?費(fèi)者的健康?理念。八?：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算?尼的家用?系列產(chǎn)品，?在打入市場(chǎng)?初期，投入?的廣告促銷(xiāo)?費(fèi)用為_(kāi)_?__至__?__萬(wàn)，新?產(chǎn)品的研發(fā)?及制造費(fèi)用?為_(kāi)___?萬(wàn)。剩下的?資金用來(lái)作?為資金的周?轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)?品時(shí)其他方?面的用途。?預(yù)計(jì)在__?__個(gè)月后?，促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)?了一定的效?果，同時(shí)實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)的回?升，在消費(fèi)?者心目中建?立好的品牌?形象，獲得?一定的消費(fèi)?者群。九?.控制制?定該方案的?預(yù)計(jì)損益表?，收入方列?出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售?數(shù)量和平均?實(shí)現(xiàn)價(jià)格，?支出方列出?設(shè)計(jì)，研究?成本，實(shí)現(xiàn)?成本和營(yíng)銷(xiāo)?費(fèi)用，收支?差即為預(yù)計(jì)?利潤(rùn)，報(bào)管?理公司審核?。批準(zhǔn)后可?作為制定計(jì)?劃和進(jìn)行生?產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等?活動(dòng)安排的?基礎(chǔ)。所有?計(jì)劃和方案?，有必要時(shí)?，要切合市?場(chǎng)的變動(dòng)而?進(jìn)行必要的?調(diào)整。新?產(chǎn)品推廣宣?傳方案書(shū)范?文（三）?一、市場(chǎng)調(diào)?查新產(chǎn)品?推廣上市前?要做市場(chǎng)調(diào)?查，市場(chǎng)調(diào)?查有利于我?們公司了解?市場(chǎng)狀況，?發(fā)現(xiàn)和利用?市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?競(jìng)爭(zhēng)分析?：手機(jī)市場(chǎng)?品牌日益豐?富，尤其是??多個(gè)品牌?的國(guó)產(chǎn)手機(jī)?也已經(jīng)進(jìn)入?智能性開(kāi)發(fā)?的行列，因?此手機(jī)市場(chǎng)?被瓜分的現(xiàn)?象很?chē)?yán)重。?雖然名牌所?占的市場(chǎng)分?額較大，但?是從一些國(guó)?產(chǎn)的手機(jī)上?市之后的反?響來(lái)看，消?費(fèi)者對(duì)于手?機(jī)行業(yè)的名?牌意識(shí)并不?是很強(qiáng)烈，?只要是功能?完善價(jià)格合?理，都會(huì)受?到市場(chǎng)的歡?迎。因此，?手機(jī)市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)主要決?定于誰(shuí)能夠?迎合顧客的?心理，能夠?不斷地根據(jù)?市場(chǎng)發(fā)展和?不同的時(shí)間?地點(diǎn)推出深?入人心的新?產(chǎn)品，就可?以吸引消費(fèi)?者的目光，?刺激他們的?購(gòu)買(mǎi)欲望，?再配以強(qiáng)大?的推廣策略?，必將促成?新機(jī)上市之?后的購(gòu)買(mǎi)熱?潮我們公?司還可采用?以直接的面?談詢問(wèn)為主?、以間接的?市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)?查為輔的方?法來(lái)調(diào)查市?場(chǎng)。面談?詢問(wèn)可利用?手機(jī)的特性?功能大做文?章，近年來(lái)?我國(guó)手機(jī)產(chǎn)?品的種.種?質(zhì)量問(wèn)題頻?頻曝光，人?們對(duì)有質(zhì)量?保證產(chǎn)品的?需求不斷上?升，手機(jī)本?身作為大眾?化消費(fèi)的產(chǎn)?品，其質(zhì)量?就是不容置?疑的好。?采用問(wèn)卷調(diào)?查時(shí)，應(yīng)注?意吸引潛在?消費(fèi)者對(duì)與?本公司產(chǎn)品?的好奇和興?趣，進(jìn)而激?發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲?望。二、?產(chǎn)品定位?雖然我們公?司的產(chǎn)品是?大眾化都需?求的手機(jī)產(chǎn)?品，但還是?要進(jìn)行明確?的產(chǎn)品定位?，要努力打?造一種差異?化。差異?化的作用不?僅是要讓消?費(fèi)者認(rèn)同本?公司的手機(jī)?與一般手機(jī)?的差別，還?要讓消費(fèi)者?認(rèn)為本公司?的產(chǎn)品是與?其他手機(jī)產(chǎn)?品有巨大差?別的。只?有在消費(fèi)者?心中樹(shù)立一?個(gè)獨(dú)一無(wú)二?的形象，才?能使消費(fèi)者?一想到手機(jī)?，就能馬上?想到本公司?與本公司的?手機(jī)產(chǎn)品。?三、市場(chǎng)?定位我們?公司目前在?整個(gè)手機(jī)市?場(chǎng)的市場(chǎng)占?有率一般，?那就應(yīng)盡量?避免與市場(chǎng)?份額高的對(duì)?手發(fā)生直接?沖突，腳踏?實(shí)地去平穩(wěn)?前進(jìn)。當(dāng)年?蒙牛發(fā)展的?第一個(gè)口號(hào)?就是“做內(nèi)?蒙古第二乳?業(yè)”，發(fā)展?到今天，終?于在行業(yè)內(nèi)?與伊利平分?秋色。首先?面對(duì)現(xiàn)代青?少年市場(chǎng)(?大學(xué)生、高?中生、初中?生、社會(huì)青?年)，以后?再慢慢擴(kuò)展?市場(chǎng)。四?、價(jià)格定位?以諾基亞?手機(jī)為例，?其價(jià)格定位?應(yīng)在一般手?機(jī)價(jià)之上，?但也不能過(guò)?高。高價(jià)固?然能夠吸引?高端消費(fèi)者?，但畢竟很?少，大部分?高端消費(fèi)者?還是熱衷于?消費(fèi)中等價(jià)?位之類(lèi)的機(jī)?型。在新產(chǎn)?品上市的第?一天或第一?個(gè)星期乃至?第一個(gè)月，?其價(jià)格可定?為與一般手?機(jī)價(jià)相同甚?至低于一般?手機(jī)價(jià)以吸?引更多潛在?消費(fèi)者。在?促銷(xiāo)期結(jié)束?后，以本產(chǎn)?品手機(jī)的價(jià)?格特供給的?高性價(jià)比恢?復(fù)預(yù)期定價(jià)?。五、品?牌定位世?界著名品牌?都有其品牌?故事，我們?公司既以本?公司機(jī)型特?供為品牌，?就要由一個(gè)?帶本機(jī)型色?彩的品牌故?事，最好是?著名人物與?手機(jī)的故事?。品牌故事?的目的是使?消費(fèi)者以及?潛在消費(fèi)者?感受到貴公?司是有歷史?、有文化、?有內(nèi)涵的公?司，無(wú)形中?地在消費(fèi)者?心中塑造了?一個(gè)良好的?公司形象。?若選擇在?假期發(fā)布，?自然將學(xué)生?和年輕人定?為目標(biāo)客戶?群。因此新?機(jī)的定位要?圍繞這樣的?群體消費(fèi)特?點(diǎn)和喜好來(lái)?制定，以迎?合他們的心?理達(dá)到閃亮?登場(chǎng)、促進(jìn)?銷(xiāo)售的目的?。(1)?、外形：美?觀、時(shí)尚，?最好用絢麗?的顏色搭配?，達(dá)到吸引?眼球的目的?;(2)?、功能：根?據(jù)年輕人的?喜好和習(xí)慣?定義功能，?例如游戲功?能強(qiáng)大，支?持模擬器游?戲;短信輸?入方便最好?支持手寫(xiě);?帶有音樂(lè)播?放器和視頻?播放器，并?且支持普通?格式的音樂(lè)?和視頻文件?等。而一些?商務(wù)用手機(jī)?的功能，例?如收發(fā)電子?郵件等則可?以不必考慮?。這樣新機(jī)?的研發(fā)成本?并不高，從?而能在價(jià)格?上占據(jù)優(yōu)勢(shì)?。六、促?銷(xiāo)手段1?、前期宣傳?：在寒假?開(kāi)始前半個(gè)?月進(jìn)入校園?，打響新機(jī)?上市的第一?槍。在這期?間主要是將?新機(jī)的信息?灌輸?shù)剿麄?的生活中，?形成一個(gè)前?期的鋪墊，?讓大家都意?識(shí)到我們品?牌即將推出?新款手機(jī)并?且已經(jīng)打出?了廣告，這?樣的意識(shí)產(chǎn)?生后，當(dāng)他?們考慮到購(gòu)?買(mǎi)手機(jī)后自?然會(huì)想到我?們的品牌。?主要的活動(dòng)?形式有:?(1)、贊?助大學(xué)的學(xué)?生活動(dòng)，通?過(guò)深入人心?的活動(dòng)拉近?品牌與學(xué)生?的距離，在?其中發(fā)布新?款手機(jī)的信?息，讓他們?有先入為主?的概念。例?如在一場(chǎng)晚?會(huì)的中間由?商家代表表?達(dá)一下對(duì)學(xué)?子的祝福，?同時(shí)發(fā)表“?為幫助大家?用上時(shí)尚但?是價(jià)格低廉?的手機(jī)，我?們特開(kāi)發(fā)出?某某型號(hào)新?款手機(jī)歡迎?大家關(guān)注這?一型號(hào)”。?或者在校園?中通過(guò)橫幅?等形式發(fā)布?新款手機(jī)的?型號(hào)和其他?信息。當(dāng)然?，考慮到學(xué)?校的考試安?排等因素，?這一活動(dòng)要?提前開(kāi)始進(jìn)?行;(2?)、進(jìn)入中?學(xué)市場(chǎng)，考?慮到中學(xué)的?活動(dòng)規(guī)模不?宜太大，因?此在學(xué)校周?邊的商場(chǎng)或?者可以發(fā)布?廣告的地方?盡可能多的?發(fā)布信息，?從而在周邊?造成聲勢(shì)浩?大的宣傳，?在學(xué)生的活?動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)?生影響力，?造成視覺(jué)沖?擊;2、?商場(chǎng)活動(dòng)：?(1)、?促銷(xiāo)：根據(jù)?成本制定出?可行的促銷(xiāo)?策略。例如?：學(xué)生憑借?大學(xué)錄取通?知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本?機(jī)可以享受?一定的折扣?;中學(xué)生憑?借學(xué)生證可?以享受一定?的折扣;其?他年輕人不?享受折扣價(jià)?格，但是可?以獲取免費(fèi)?贈(zèng)送的禮品?，可以是印?有本品牌標(biāo)?志的手機(jī)掛?飾、手機(jī)套?等，或者是?與本公司合?作的其他品?牌的電子產(chǎn)?品如讀卡器?等;(2?)、游戲:?選擇手機(jī)中?的3、商?場(chǎng)外活動(dòng)：?(1)、?論壇(2?)、聯(lián)合營(yíng)?銷(xiāo)，贊助體?育賽事4?、促銷(xiāo)往往?要讓利于消?費(fèi)者，本公?司不應(yīng)過(guò)于?在意短期成?本，而應(yīng)考?慮到長(zhǎng)期收?益，促銷(xiāo)既?有利于提高?產(chǎn)品知名度?，又有利于?增加銷(xiāo)量。?(1)優(yōu)?惠券：消費(fèi)?者每消費(fèi)到?一定程度，?就送一定的?優(yōu)惠券以刺?激產(chǎn)品銷(xiāo)量?的增長(zhǎng)。?(2)贈(zèng)送?免費(fèi)商品：?公司可規(guī)定?消費(fèi)者每購(gòu)?買(mǎi)一部手機(jī)?，可附送手?機(jī)配件等?贈(zèng)品以吸引?、培養(yǎng)更多?消費(fèi)者。?(3)打折?：這種方法?宜在節(jié)假日?或店慶之類(lèi)?的時(shí)候采用?，不應(yīng)采取?過(guò)多的打折?活動(dòng)，以免?給消費(fèi)者造?成公司產(chǎn)品?質(zhì)量不好，?賣(mài)不出去，?積壓過(guò)多才?頻頻打折的?不良印象。?比如在五一?、十一、元?旦的日子打?折，就不僅?僅是純粹的?商業(yè)行為，?還可讓消費(fèi)?者對(duì)公司肅?然起敬，產(chǎn)?生好感，進(jìn)?而培養(yǎng)更多?的忠實(shí)消費(fèi)?者。(4?)廣告、網(wǎng)?絡(luò)：考慮到?本公司目前?規(guī)模不是很?大，而廣告?成本太大。?我們公司應(yīng)?避開(kāi)電視、?門(mén)戶網(wǎng)站、?報(bào)紙等成本?高的廣告投?放平臺(tái)，我?們公司可自?建網(wǎng)站，在?網(wǎng)站里展示?本公司主要?產(chǎn)品，既有?利于降低廣?告成本，又?有利于吸引?更多客戶。?新產(chǎn)品推?廣宣傳方案?書(shū)范文（四?）一、市?場(chǎng)調(diào)查新?產(chǎn)品推廣上?市前要做市?場(chǎng)調(diào)查，市?場(chǎng)調(diào)查有利?于我們公司?了解市場(chǎng)狀?況，發(fā)現(xiàn)和?利用市場(chǎng)機(jī)?會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)?分析:手機(jī)?市場(chǎng)品牌日?益豐富，尤?其是?多個(gè)?品牌的國(guó)產(chǎn)?手機(jī)也已經(jīng)?進(jìn)入智能性?開(kāi)發(fā)的行列?，因此手機(jī)?市場(chǎng)被瓜分?的現(xiàn)象很?chē)?yán)?重。雖然名?牌所占的市?場(chǎng)分額較大?，但是從一?些國(guó)產(chǎn)的手?機(jī)上市之后?的反響來(lái)看?，消費(fèi)者對(duì)?于手機(jī)行業(yè)?的名牌意識(shí)?并不是很強(qiáng)?烈，只要是?功能完善價(jià)?格合理，都?會(huì)受到市場(chǎng)?的歡迎。因?此，手機(jī)市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主?要決定于誰(shuí)?能夠迎合顧?客的心理，?能夠不斷地?根據(jù)市場(chǎng)發(fā)?展和不同的?時(shí)間地點(diǎn)推?出深入人心?的新產(chǎn)品，?就可以吸引?消費(fèi)者的目?光，刺激他?們的購(gòu)買(mǎi)欲?望，再配以?強(qiáng)大的推廣?策略，必將?促成新機(jī)上?市之后的購(gòu)?買(mǎi)熱潮我?們公司還可?采用以直接?的面談詢問(wèn)?為主、以間?接的市場(chǎng)問(wèn)?卷調(diào)查為輔?的方法來(lái)調(diào)?查市場(chǎng)。?面談詢問(wèn)可?利用手機(jī)的?特性功能大?做文章，近?年來(lái)我國(guó)手?機(jī)產(chǎn)品的種?種質(zhì)量問(wèn)題?頻頻曝光，?人們對(duì)有質(zhì)?量保證產(chǎn)品?的需求不斷?上升，手機(jī)?本身作為大?眾化消費(fèi)的?產(chǎn)品，其質(zhì)?量就是不容?置疑的好。?采用問(wèn)卷?調(diào)查時(shí)，應(yīng)?注意吸引潛?在消費(fèi)者對(duì)?與本公司產(chǎn)?品的好奇和?興趣，進(jìn)而?激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)?欲望。二?、產(chǎn)品定位?雖然我們?公司的產(chǎn)品?是大眾化都?需求的手機(jī)?產(chǎn)品，但還?是要進(jìn)行明?確的產(chǎn)品定?位，要努力?打造一種差?異化。差?異化的作用?不僅是要讓?消費(fèi)者認(rèn)同?本公司的手?機(jī)與一般手?機(jī)的差別，?還要讓消費(fèi)?者認(rèn)為本公?司的產(chǎn)品是?與其他手機(jī)?產(chǎn)品有巨大?差別的。?只有在消費(fèi)?者心中樹(shù)立?一個(gè)獨(dú)一無(wú)?二的形象，?才能使消費(fèi)?者一想到手?機(jī)，就能馬?上想到本公?司與本公司?的手機(jī)產(chǎn)品?。三、市?場(chǎng)定位我?們公司目前?在整個(gè)手機(jī)?市場(chǎng)的市場(chǎng)?占有率一般?，那就應(yīng)盡?量避免與市?場(chǎng)份額高的?對(duì)手發(fā)生直?接沖突，腳?踏實(shí)地去平?穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)?年蒙牛發(fā)展?的第一個(gè)口?號(hào)就是“做?內(nèi)蒙古第二?乳業(yè)”，發(fā)?展到今天，?終于在行業(yè)?內(nèi)與伊利平?分秋色。首?先面對(duì)現(xiàn)代?青少年市場(chǎng)?(大學(xué)生、?高中生、初?中生、社會(huì)?青年)，以?后再慢慢擴(kuò)?展市場(chǎng)。?四、價(jià)格定?位以諾基?亞手機(jī)為例?，其價(jià)格定?位應(yīng)在一般?手機(jī)價(jià)之上?，但也不能?過(guò)高。高價(jià)?固然能夠吸?引高端消費(fèi)?者，但畢竟?很少，大部?分高端消費(fèi)?者還是熱衷?于消費(fèi)中等?價(jià)位之類(lèi)的?機(jī)型。在新?產(chǎn)品上市的?第一天或第?一個(gè)星期乃?至第一個(gè)月?，其價(jià)格可?定為與一般?手機(jī)價(jià)相同?甚至低于一?般手機(jī)價(jià)以?吸引更多潛?在消費(fèi)者。?在促銷(xiāo)期結(jié)?束后，以本?產(chǎn)品手機(jī)的?價(jià)格特供給?的高性價(jià)比?恢復(fù)預(yù)期定?價(jià)。五、?品牌定位?世界著名品?牌都有其品?牌故事，我?們公司既以?本公司機(jī)型?特供為品牌?，就要由一?個(gè)帶本機(jī)型?色彩的品牌?故事，最好?是著名人物?與手機(jī)的故?事。品牌故?事的目的是?使消費(fèi)者以?及潛在消費(fèi)?者感受到貴?公司是有歷?史、有文化?、有內(nèi)涵的?公司，無(wú)形?中地在消費(fèi)?者心中塑造?了一個(gè)良好?的公司形象?。若選擇?