銀行婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案（四篇）

第9頁共9頁銀行婦女節(jié)?營(yíng)銷活動(dòng)方?案1.概?念:營(yíng)銷策?劃方案是商?業(yè)銀行在進(jìn)?行金融產(chǎn)品?或服務(wù)的市?場(chǎng)銷售之前?，為使銷售?達(dá)到預(yù)期目?標(biāo)而進(jìn)行的?各種銷售促?進(jìn)活動(dòng)的整?體性策劃文?書。2.?作用:營(yíng)銷?策劃是針對(duì)?某一客戶開?發(fā)和某一產(chǎn)?品營(yíng)銷而制?作的規(guī)劃，?它的任務(wù)是?為將朦朧的?“將來時(shí)”?漸變?yōu)橛行?的“現(xiàn)在進(jìn)?行時(shí)”提供?行動(dòng)指南，?由此而形成?的營(yíng)銷策劃?方案則是商?業(yè)銀行開展?市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)的藍(lán)本。?3.特點(diǎn)?:營(yíng)銷策劃?方案必須具?備鮮明的目?的性、明顯?的綜合性、?強(qiáng)烈的針對(duì)?性、突出的?操作性、確?切的明了性?等特點(diǎn)，即?體現(xiàn)“圍繞?主題、目的?明確，深入?細(xì)致、周到?具體，一事?一策，簡(jiǎn)易?明了”的要?求。結(jié)構(gòu)?模式__?__種類:?商業(yè)銀行市?場(chǎng)營(yíng)銷策劃?方案因其策?劃的對(duì)象不?同，可分為?大型優(yōu)良客?戶營(yíng)銷策劃?方案、重大?項(xiàng)目營(yíng)銷策?劃方案、市?場(chǎng)調(diào)查策劃?方案、產(chǎn)品?推介策劃方?案等等。?2.結(jié)構(gòu):?營(yíng)銷策劃?方案的基本?結(jié)構(gòu)是:?第一部分:?營(yíng)銷策劃方?案封面在?這部分內(nèi)容?中，策劃者?需分項(xiàng)簡(jiǎn)要?概述以下內(nèi)?容:1)?營(yíng)銷策劃的?全稱?；?本格式是:?____銀?行關(guān)于__?__營(yíng)銷策?劃書2)?營(yíng)銷策劃的?部門與策劃?人。營(yíng)銷?策劃:__?__銀行_?___分(?支)行客戶?部主策劃?人:___?_、___?_、___?_3)營(yíng)?銷策劃的時(shí)?間。第二?部分:營(yíng)銷?策劃主題和?項(xiàng)目介紹?根據(jù)不同的?營(yíng)銷策劃對(duì)?象(即營(yíng)銷?策劃項(xiàng)目)?，擬定各自?所應(yīng)圍繞的?主題。營(yíng)銷?策劃主題是?整個(gè)營(yíng)銷策?劃的基石和?內(nèi)核，是營(yíng)?銷策劃的基?本準(zhǔn)繩。在?闡述營(yíng)銷策?劃主題的基?礎(chǔ)上，要對(duì)?策劃的項(xiàng)目?情況作一簡(jiǎn)?要的介紹，?包括項(xiàng)目的?背景、項(xiàng)目?的概況、項(xiàng)?目的進(jìn)展、?項(xiàng)目的發(fā)展?趨勢(shì)等。?第三部分:?營(yíng)銷策劃分?析營(yíng)銷策?劃分析可以?是逐項(xiàng)分類?分析，也可?以作綜合分?析，視策劃?的具體情況?來定。1?)項(xiàng)目市場(chǎng)?分析。宏?觀環(huán)境狀況?。主要包括?宏觀經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)、宏觀經(jīng)?濟(jì)政策、金?融貨幣政策?、資本市場(chǎng)?走勢(shì)、資金?市場(chǎng)情況等?等。項(xiàng)目?市場(chǎng)狀況。?主要包括現(xiàn)?有產(chǎn)品或服?務(wù)的市場(chǎng)銷?售情況和市?場(chǎng)需求情況?、客戶對(duì)商?業(yè)銀行新產(chǎn)?品或服務(wù)的?潛在需求、?市場(chǎng)占有份?額、市場(chǎng)容?量、市場(chǎng)拓?展空間等等?。同業(yè)市?場(chǎng)狀況。主?要包括同業(yè)?的機(jī)構(gòu)、同?業(yè)的目標(biāo)市?場(chǎng)、同業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)手段、?同業(yè)的營(yíng)銷?方式、同業(yè)?進(jìn)入市場(chǎng)的?可能與程度?等等。各?種不同的營(yíng)?銷策劃所需?的市場(chǎng)分析?資料是不完?全相同的，?要根據(jù)營(yíng)銷?策劃需要去?搜集，并在?營(yíng)銷策劃中?簡(jiǎn)要說明。?2)基本?問題分析。?營(yíng)銷策劃?所面臨的問?題和所要解?決的問題，?這些問題的?生成原因是?什么?其中?主要原因有?哪些?解決?這些問題的?基本思路如?何確定，出?發(fā)點(diǎn)是什么??通過何種?途徑，采取?什么方式解?決?等等。?3)主要?優(yōu)劣勢(shì)分析?。主要優(yōu)?勢(shì)分析:圍?繞營(yíng)銷策劃?主題，將要?開展某一方?面的市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng)(如?市場(chǎng)調(diào)查、?新產(chǎn)品開發(fā)?、市場(chǎng)促銷?、廣告宣傳?等)，擁有?哪些方面的?優(yōu)勢(shì)，主要?是自身優(yōu)勢(shì)?(即自身的?強(qiáng)項(xiàng))分析?，也應(yīng)考慮?外部的一些?有利因素。?營(yíng)銷策劃就?是要利用好?有利因素，?發(fā)揮出自身?優(yōu)勢(shì)。分析?優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜?客觀，既不?能“過”，?也不能“不?及”，要實(shí)?事求是。?主要劣勢(shì)分?析:主要劣?勢(shì)分析就是?分析與將要?開展的市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)相?關(guān)聯(lián)的外部?一些不利因?素和自身的?弱項(xiàng)、短處?等。營(yíng)銷策?劃就是要避?免和化解這?些不利因素?，如何彌補(bǔ)?自身的不足?，錯(cuò)開自身?的弱項(xiàng)。?主要條件分?析:主要條?件分析就是?分析將要開?展的市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng)所需?要的條件，?包括已具備?的條件和尚?須創(chuàng)造的條?件，逐一列?出，逐一分?析，以求得?資源的最佳?利用與組合?。第四部?分:營(yíng)銷策?劃目標(biāo)不?同項(xiàng)目的營(yíng)?銷策劃，有?各自不同的?營(yíng)銷策劃目?標(biāo)，而營(yíng)銷?策劃目標(biāo)大?多由一些具?體的指標(biāo)所?組成。擬訂?營(yíng)銷策劃目?標(biāo)，要實(shí)事?求是，經(jīng)過?努力能夠達(dá)?到。第五?部分:營(yíng)銷?執(zhí)行方案(?即保障措施?)制訂營(yíng)?銷執(zhí)行方案?，是營(yíng)銷策?劃的重頭戲?，是對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)各?道環(huán)節(jié)、各?個(gè)方面工作?的精心設(shè)計(jì)?、周密安排?和逐一布置?與落實(shí)，是?營(yíng)銷活動(dòng)組?織、開展的?腳本。制?訂營(yíng)銷執(zhí)行?方案應(yīng)考慮?以下問題:?(1)理?順本次營(yíng)銷?活動(dòng)所涉及?的各種關(guān)系?。(2)?把握本次營(yíng)?銷活動(dòng)的重?點(diǎn)和難點(diǎn)。?(3)確?定本次營(yíng)銷?活動(dòng)應(yīng)采取?的策略。?(4)弄清?楚開展本次?營(yíng)銷活動(dòng)可?利用的人、?財(cái)、物等方?面的資源與?條件，確定?好策劃預(yù)算?。(5)?本次營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)人員的組?成，各參與?部門及人員?在本次營(yíng)銷?活動(dòng)中所應(yīng)?完成的任務(wù)?、所應(yīng)承擔(dān)?的責(zé)任和所?應(yīng)充當(dāng)?shù)慕?色。(6?)開展本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?監(jiān)控、反饋?機(jī)制和傳導(dǎo)?系統(tǒng)。(?7)完成本?次營(yíng)銷策劃?任務(wù)的時(shí)間?安排(分階?段任務(wù))。?(8)開?展本次營(yíng)銷?活動(dòng)可能出?現(xiàn)的突發(fā)問?題與應(yīng)急措?施。(9?)對(duì)本次營(yíng)?銷活動(dòng)的考?核獎(jiǎng)懲方式?。寫作指?要:撰寫?營(yíng)銷策劃方?案，應(yīng)注意?把握以下幾?個(gè)要點(diǎn):?1.要突出?賣點(diǎn)。說?服是策劃方?案的本質(zhì)特?征。每個(gè)策?劃方案一定?要有獨(dú)特的?賣點(diǎn)，讓讀?者一看就明?白，一看就?心動(dòng)，以說?服領(lǐng)導(dǎo)采納?。2.要?突出創(chuàng)新。?不要把策?劃書當(dāng)作計(jì)?劃書來寫，?因?yàn)橛?jì)劃無?需創(chuàng)意，只?處理細(xì)節(jié)，?而策劃必須?要有創(chuàng)意。?3.要突?出重點(diǎn)。?策劃方案切?不可面面俱?倒，無論是?項(xiàng)目介紹、?策劃分析還?是營(yíng)銷執(zhí)行?方案都要重?點(diǎn)突出。?銀行婦女節(jié)?營(yíng)銷活動(dòng)方?案（二）?春風(fēng)送暖，?興業(yè)傳情。?3.8婦?女節(jié)日漸成?為一個(gè)倍受?商家重視的?“營(yíng)銷節(jié)日?”，為進(jìn)一?步挖掘高端?女性客戶資?源潛力，提?升專業(yè)服務(wù)?品質(zhì)，擴(kuò)大?興業(yè)銀行的?服務(wù)口碑，?興業(yè)銀行石?家莊分行精?心制定了從?____月?____日?到____?月____?日的“三八?節(jié)”系列營(yíng)?銷活動(dòng)方案?，先后開展?了“芬芳三?月天、魅力?女人節(jié)”、?“美麗女神?養(yǎng)生講座”?、“迎三八?美麗肅寧華?斯行”等一?系列活動(dòng)，?通過主動(dòng)出?擊、精心策?劃、綜合運(yùn)?用網(wǎng)點(diǎn)布置?、互動(dòng)營(yíng)銷?等營(yíng)銷手段?，為廣大的?女性客戶送?去了節(jié)日的?溫暖和精彩?，讓客戶感?受到興業(yè)銀?行貼心的個(gè)?性化服務(wù)。?自強(qiáng)路支?行以滿足客?戶多元化的?金融需求為?宗旨,邀請(qǐng)?支行___?余名高端客?戶走進(jìn)具有?世界級(jí)先進(jìn)?水平的裘皮?市場(chǎng)—肅寧?縣華斯國(guó)際?裘皮城,通?過觀看文藝?表演、參與?優(yōu)惠打折、?購(gòu)物抽獎(jiǎng)、?專業(yè)導(dǎo)購(gòu)等?形式多樣、?內(nèi)容豐富的?活動(dòng),節(jié)日?期間，支行?抽調(diào)業(yè)務(wù)骨?干,在旅游?車上，向客?戶宣傳個(gè)人?理財(cái)、安全?用卡、反假?幣等金融知?識(shí),解答商?戶各類問題?咨詢___?余個(gè),最大?程度提升高?端客戶金融?服務(wù)體驗(yàn),?受到客戶贊?譽(yù)。勝利?北大街支行?開展了多項(xiàng)?女性專享活?動(dòng)，包括關(guān)?愛女性的講?座、經(jīng)絡(luò)減?肥體驗(yàn)活動(dòng)?等。支行邀?請(qǐng)了美容院?的資深講師?為女性客戶?講授關(guān)愛女?性養(yǎng)生的知?識(shí)，還免費(fèi)?為客戶進(jìn)行?美甲;在穿?插養(yǎng)生講座?期間，根據(jù)?客戶的風(fēng)險(xiǎn)?承受能力和?目前宏觀經(jīng)?濟(jì)環(huán)境，免?費(fèi)為貴賓客?戶量身定制?黃金投資方?案和___?_年理財(cái)規(guī)?劃。體育?支行、振頭?支行、談固?支行根據(jù)周?邊客戶的特?點(diǎn)，開展了?以插花、送?花為主題的?財(cái)富大課堂?活動(dòng)，在與?客戶的互動(dòng)?中，客戶對(duì)?我行的環(huán)境?、設(shè)施、服?務(wù)等都很滿?意，客戶對(duì)?興業(yè)銀行持?續(xù)不斷的活?動(dòng)感到溫馨?滿意，來自?振頭支行的?許女士講:?“興業(yè)銀行?在不斷發(fā)展?壯大的同時(shí)?，一直回饋?社會(huì)，為養(yǎng)?老金融、公?益事業(yè)的發(fā)?展貢獻(xiàn)自己?的力量，我?們也祝愿興?業(yè)銀行各項(xiàng)?業(yè)務(wù)蒸蒸日?上，越辦越?好。”客?戶互動(dòng)，歡?樂無限?；?動(dòng)期間，各?支行在營(yíng)業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)擺放了?分行的零售?產(chǎn)品宣傳海?報(bào)和設(shè)有宣?傳禮品的展?示臺(tái)，精心?布置本次活?動(dòng)的主題宣?傳欄，并準(zhǔn)?備了鮮艷的?康乃馨花束?，整個(gè)營(yíng)業(yè)?大廳彌漫著?濃郁的節(jié)日?氣氛。支行?客戶經(jīng)理向?客戶派發(fā)宣?傳資料，熱?情介紹本次?活動(dòng)的主題?，推廣理財(cái)?知識(shí)。__?__月__?__日，各?二級(jí)分行的?主題活動(dòng)也?精彩紛呈，?在滄州的社?區(qū)支行、唐?山遵化支行?，記者看到?客戶領(lǐng)取護(hù)?手霜、品嘗?鮮果的活動(dòng)?熱烈開展，?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，?客戶們興致?勃勃，積極?互動(dòng)，使得?每一個(gè)營(yíng)業(yè)?廳現(xiàn)場(chǎng)充滿?了歡聲笑語?。為更好地?吸引客戶和?拉近雙方的?距離，支行?還通過LE?D、營(yíng)業(yè)廳?媒體向廣大?女性客戶致?以節(jié)日問候?，對(duì)符合條?件的貴賓客?戶回饋專屬?禮品、對(duì)辦?理業(yè)務(wù)的女?性客戶開展?節(jié)日溫馨禮?品饋贈(zèng)，此?次活動(dòng)還收?集了大量的?客戶對(duì)我行?業(yè)務(wù)發(fā)展的?建議和反饋?信息，為分?行今后更好?地營(yíng)銷打下?了良好的基?礎(chǔ)。銀行?婦女節(jié)營(yíng)銷?活動(dòng)方案（?三）活動(dòng)?時(shí)間:__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?活動(dòng)規(guī)則:?一、活動(dòng)?期間全場(chǎng)訂?單金額累計(jì)?排名前3位?的會(huì)員(指?使用同一會(huì)?員賬號(hào)下單?)，可獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元的智利?車?yán)遄右幌?(約重2K?G)。二?、活動(dòng)期間?全場(chǎng)訂單筆?數(shù)累計(jì)排名?前8位的會(huì)?員(指使用?同一會(huì)員賬?號(hào)下單)，?可獲贈(zèng)價(jià)值?____元?的天壽草莓?一箱(約重?1.7KG?)。三、?本次活動(dòng)全?場(chǎng)訂單指購(gòu)?買“鑫e購(gòu)?”網(wǎng)上商城?自營(yíng)商戶的?所有商品(?不包含__?__元秒殺?、電影票及?雜志訂閱等?聯(lián)營(yíng)商戶商?品)。四?、所有納入?統(tǒng)計(jì)范圍的?訂單以支付?且確認(rèn)收貨?為準(zhǔn)，金額?累計(jì)與筆數(shù)?累計(jì)兩個(gè)活?動(dòng)同一會(huì)員?不可共享。?五、贈(zèng)品?將在活動(dòng)結(jié)?束后的__?__個(gè)工作?日內(nèi)安排發(fā)?放，但由于?天氣、物流?等不可抗力?因素造成的?延誤，敬請(qǐng)?客戶諒解。?銀行婦女?節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)?方案（四）?一、合作?單位簡(jiǎn)介?二、活動(dòng)目?的以吸引?客戶為活動(dòng)?目的，與社?區(qū)客戶互動(dòng)?，進(jìn)行項(xiàng)目?社區(qū)文化營(yíng)?造與感受，?帶動(dòng)新老客?戶，提高我?行社區(qū)銀行?人氣，吸引?客戶群的關(guān)?注度，擴(kuò)大?社區(qū)銀行的?影響力與認(rèn)?知度。三?、活動(dòng)內(nèi)容?要點(diǎn)1.?活動(dòng)內(nèi)容?1)體感游?戲吸眼球?為達(dá)到吸引?新老客戶群?認(rèn)識(shí)我社區(qū)?銀行，走進(jìn)?我社區(qū)銀行?，特舉辦此?項(xiàng)游戲活動(dòng)?以達(dá)到令人?矚目的效果?。每周安排?固定時(shí)段，?在我社區(qū)銀?行門口(或?能力可及范?圍內(nèi))開展?體感游戲互?動(dòng)項(xiàng)目。此?項(xiàng)游戲內(nèi)容?活動(dòng)方式新?穎脫俗，另?外又起到一?個(gè)全民健身?的效果，定?能吸引路過?的客戶，而?這些駐足的?客戶，必定?有我行正在?尋找的客戶?群體。另外?:參加體感?互動(dòng)游戲的?客戶需在活?動(dòng)參加詳情?登記簿上簽?字留電話以?作為我行客?戶信息來源?。2)當(dāng)?客戶吸引人?群吸引至一?定規(guī)模時(shí)，?可繼續(xù)開展?有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)?節(jié)。到訪?客戶既可體?驗(yàn)體感游戲?的樂趣，又?可參加搶答?問題的有獎(jiǎng)?回饋，宣傳?定能達(dá)到預(yù)?期效果。?2.交流話?題建議搶?答問題建議?如下:1?.某銀行是?哪年成立的??2.某?銀行的經(jīng)營(yíng)?理念是什么??3.某?銀行理財(cái)產(chǎn)?品的產(chǎn)品規(guī)?格有幾種??問題可選擇?一些針對(duì)客?戶需求方面?的。3.?宣傳方式(?1)在社區(qū)?銀行周邊小?區(qū)的報(bào)箱內(nèi)?投遞活動(dòng)廣?告;(2?)在社區(qū)銀?行周邊小區(qū)?的電梯內(nèi)、?宣傳欄張貼?營(yíng)銷活動(dòng)廣?告;(3?)通過微信?宣傳活動(dòng)信?息;4.?活動(dòng)反饋與?跟蹤銷售行?動(dòng)計(jì)劃根?據(jù)活動(dòng)開展?情況，由現(xiàn)?場(chǎng)人員總結(jié)?客戶回答問?題情況進(jìn)行?分析，有針?對(duì)性的服務(wù)?客戶。對(duì)于?參加游戲互?動(dòng)的客戶，?待游戲結(jié)束?之后再進(jìn)行?有針對(duì)性的?深度挖掘。?四、目標(biāo)?客戶組織?1.目標(biāo)客?戶目標(biāo)客?戶包括:社?區(qū)銀行周邊?小區(qū)通過宣?傳慕名而來?的到訪客戶?，以及當(dāng)天?老帶新客戶?;2.客?戶組織約?訪的新老客?戶當(dāng)日來我?我行，由接?待人員進(jìn)行?簡(jiǎn)單了解后?進(jìn)行分流引?導(dǎo)，咨詢客?戶帶到咨詢?區(qū)，參加游?戲客戶帶至?游戲區(qū)登記?，游戲開始?時(shí)間由固定?人員講述游?戲方式及注?意事項(xiàng)后開?始互動(dòng)游戲?和搶答游戲?，對(duì)于回答?正確我行問?題的客戶給?與渤海銀行?專屬紀(jì)念品?。五、時(shí)?間地點(diǎn)的安?排1.時(shí)?間社區(qū)銀?行開業(yè)后的?節(jié)假日或法?定休息日均?可2.地?點(diǎn)我行社?區(qū)銀行門口?(或能力范?圍可及內(nèi))?六、費(fèi)用?預(yù)算(請(qǐng)?jiān)?細(xì)列出各項(xiàng)?費(fèi)用名稱，?單價(jià)，數(shù)量?，總價(jià)等)?____?BO___?_360體?感游戲機(jī)_?___臺(tái)_?___元?紀(jì)念品10?0份0--?____元?(可用我行?現(xiàn)有水杯或?其他)平