第五講-定價實踐課件

17七月20231第五講定價實踐其實，對很多公司來說，漲價比降價更能提高利潤。研討結(jié)果會令你大吃一驚：提高1%的價錢，可口可樂公司的凈支出添加6.4%，富士膠卷公司添加16.7%，雀巢公司添加17.5%，福特公司添加26%，飛利浦公司添加28.7%。對一些大型國際公司來說，提高1%的價錢可以讓凈支出平均添加12%。管理應戰(zhàn)公司定價決策是對一種價錢效果的直接反響，還是開掘一個市場時機？公司僅僅只剖析價錢對盈利的影響，還是思索顧客和競爭者的反響？怎樣將定價融入營銷戰(zhàn)略？一、定價目的投資報答率目的；市場份額目的；顧客導向競爭導向

定價是真理時辰——定價決策是一切營銷的焦點

——科里對營銷戰(zhàn)略而言，定價是最關(guān)鍵的時辰——一切的營銷活動最終歸結(jié)為定價戰(zhàn)略——————雷蒙凱利定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價將開發(fā)企業(yè)的盈利才干。在營銷、金融、銷售和高層管理者之間樹立橋梁作用。二、定價方法加成定價增量剖析定價法價錢歧視兩步收費制搭售其他方式加成定價〔mark-uppricing〕在過去的半個世紀里，西方國度的學術(shù)研討機構(gòu)及其他組織或團體對商業(yè)定價行為停止了許多調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果取得了驚人的分歧：絕大少數(shù)企業(yè)不按邊沿原那么定價，而采用加成定價法〔全部本錢法〕。在德國，70%以上的企業(yè)采用本錢加成定價法；在英國這一比例接近60%；美國和歐美其他國度的狀況也較為相似。在我國，本錢加成定價法也是占統(tǒng)治位置的企業(yè)定價法。加成定價的原理——加成定價指在廠商本錢基礎(chǔ)上加上一個比例數(shù)來確定價錢。包括平均本錢加成和邊沿本錢加成。公式：加成〔mark-up〕=〔價錢-平均本錢〕/平均本錢P=AC×(1+MK)一本書在某個產(chǎn)量水平上的平均本錢為20元，加成比例為0.5，那么平均本錢加成定價為20×〔1+0.5〕=30〔元〕。例例某企業(yè)消費的產(chǎn)品，平均變化本錢為每件20元，規(guī)范產(chǎn)量為100萬件，為消費才干的80%，總固定本錢為500萬元，假設(shè)企業(yè)的目的利潤率為20%，那么價錢應為多少？解：Q=100萬件AVC=20元AFC=500100=5元AC=AVC+AFC=20+5=25元P=AC?〔1+r〕=25〔1+20%〕=30元評價優(yōu)點：復雜直觀，思索廠商的預期盈利目的；為企業(yè)變化價錢提供了合理理由，企業(yè)通常將降價的緣由歸于本錢的添加。缺陷：僅依據(jù)企業(yè)供應方面條件或信息，沒有思索消費者需求方面約束條件，因此不能保證在市場上完成這一方法確定的價錢。通用汽車的加成定價加成定價法既被像通達這樣的中國公司采用，也被美國行業(yè)中的巨人采用。幾十年來，通用汽車公司的加成定價法是以取得總投入資本的大約15％的利潤(稅后)為預定目的的。公司的管理者假定第二年他們能銷售足夠的汽車來發(fā)揚其消費才干的80％；并在此假定基礎(chǔ)上預算每輛汽車的本錢。然后在本錢上加上一個足夠大的加成以完成所想取得的報答，最后所失掉的價錢就是所謂的規(guī)范價錢。通用汽車公司的高規(guī)范價錢政策委員會把這個規(guī)范價錢作為第一個近似值，并且依據(jù)競爭環(huán)境、公司的臨時目的和其他的要素停止小的調(diào)整。由于這些調(diào)整往往都是很小的，所以實踐價錢與規(guī)范價錢相差并不大。在60年代，其他的美國主要汽車制造商，福特和克萊斯勒，每年為各種型號汽車制定價錢時似乎也采取了相反的順序。這些價錢一旦宣布，普通是在整整一年內(nèi)不發(fā)作變化，雖然年底時為銷完存貨會給銷售商以規(guī)范折扣。整個進程如下所述：為計算行將面世的新型號的價錢，每家公司都會關(guān)注自己消費本錢和型號改動所需本錢的開展趨向以及經(jīng)濟開展的普通趨向。它異樣也會親密關(guān)注對手們的本錢并要預期它們會做何改動。在這個博奕中，公司很能夠更喜好最低的價錢，由于它關(guān)于決議任何既定型號汽車的價錢范圍具有龐大的杠桿作用。像其他行業(yè)中一樣，此行業(yè)中的公司不喜歡其產(chǎn)品的價錢過高。在30年代福特公司往往喜好最低的價錢，因此被它的對手緊緊地盯住了。近年來，通用汽車公司異樣親密地關(guān)注著。邊沿本錢加成價錢=邊沿本錢×[1+1/〔需求的價錢彈性-1〕]或：P=MC×(1+MK)=MC×[1+1/〔e-1〕]結(jié)論假設(shè)某產(chǎn)業(yè)的本錢結(jié)構(gòu)可以滿足AC=MC的條件，那么本錢加成定價是利潤最大化邊沿原那么定價的一種方式。許多文獻指出，批發(fā)業(yè)中臨時邊沿本錢戰(zhàn)爭均本錢差異不大，因此本錢加成定價法是批發(fā)業(yè)追求利潤最大化的一種合理方法。產(chǎn)品加成（%）產(chǎn)品加成（%）咖啡軟飲料早餐殼類食品冰淇淋551020新鮮水果新鮮蔬菜調(diào)味品專賣藥品45455050批發(fā)雜貨店的加成增量剖析定價法增量剖析定價法1、定義：是經(jīng)過計算價錢決策惹起的利潤增量來判別定價方案的效果，即它剖析企業(yè)接受新義務(wù)后能否有增量利潤。2、運用范圍：〔1〕企業(yè)按較低價錢接受新義務(wù)，此時生產(chǎn)才干有剩余，添加義務(wù)僅需添加變化成本，且接受新義務(wù)不會影響原來義務(wù)的正常完成。見例題：例例題：某航空公司在甲乙兩個城市之間飛行一次的全部本錢為72000元，其中包括機組人員工資、飛機折舊、機場設(shè)備和地勤費用等固定本錢為40000元。在甲乙兩地添加一次飛行需求添加的本錢為32000元，添加一次飛行的票價支出為48000元。如今我們來思索航空公司在甲乙兩城市之間能否應添加航班。解解：TC=72000FC=40000VC=32000TR=48000>32000應增停航班，40000是漂浮本錢，不應影響第二次決策。例題：某酒店有1000間客房，在旺季，客房出租率只要30，該酒店每天每間客房的正常價錢為188元，每間客房的平均變化本錢為30元/天，全年總固定本錢為300萬元，現(xiàn)有某個學術(shù)集團開學術(shù)年會要租用該酒店500間客房20天，但他們每個房間每天只情愿出80元，該酒店能否接受此義務(wù)？解：增量支出=5008020=80萬元增量本錢=5003020=30萬元增量利潤=80-30=50萬元所以，應接受該義務(wù)。案例|美國大陸航空公司1962年，大陸航空公司的賣座率是50%，而其他航空公司的賣座率是65%，面對這種狀況，大陸航空公司假設(shè)增加5%的飛行航次，就能使賣座率上升。這樣作做會使公司的總利潤增加。由于航空公司的固定本錢很高。效果：大陸公司能否應添加由X城飛到Y(jié)稱班次？理想：該班次的全局部攤本錢45000美元該班次的現(xiàn)金支出本錢20000美元添加該班次可得總支出31000美元決策：添加班次理由：添加該班次可取得的總支出31000美元，可取得凈支出1100美元〔31000-2000〕，另外該班次應分攤的直接費用總計為25000美元〔45000-2000〕。但這一費用不論能否添加航班，都肯定發(fā)作。因此該班次所應全局部頭的本錢45000美元與公司的營業(yè)決策有關(guān)，只需求思索增量本錢就夠了。局限性〔1〕利潤增量應當是指決策惹起的各種效果之和。〔2〕由于管理費用、固定本錢必需分攤，不能一切產(chǎn)品都用增量剖析?！?〕要思索短期效果和臨時效果。價錢歧視價錢歧視的小故事金墉小說的定價差異定價〔價錢歧視〕〔pricediscrimination)定義：在同一時間內(nèi)以不同的價錢向不同的賣主出售由同一控制者〔即由一家廠商〕消費出來的相反產(chǎn)品或勞務(wù)的行為。為什么企業(yè)要實施差異定價？是利潤最大化壟斷著的理性戰(zhàn)略；依據(jù)支付志愿劃分顧客；促進經(jīng)濟福利。購買6張音樂會門票的消費者剩余等于每個消費者剩余之和。消費者剩余6+5+4+3+2+1=21音樂會門票價錢1314151617181920市場價格2345601消費者剩余需求曲線消費者剩余實際支出市場需求的消費者剩余音樂會門票價錢23456130114151617181920市場價格消費者剩余ABCDE總計價格20151085最大銷量501503502502001000市場份額515352520100利潤1種價格（10元）25075017500027502種價格（10、8）2507501750750035005種價格750100017507502004950價錢歧視的益處實施差異定價的條件具有價錢控制才干；不同市場之間必需聯(lián)系開來；不同市場的需求價錢彈性不同；企業(yè)在不同市場中銷售產(chǎn)品，必需按等邊沿收益原理分配銷售量才干完成利潤最大化，即：差異定價的分類依據(jù)其水平，價錢歧視可以劃分為第一、第二和第三級價錢歧視。1.第一級價錢歧視對每一個顧客討取不同的價錢。主要適用于團體效勞行業(yè)。2.第二級價錢歧視依據(jù)購置數(shù)量制定不同的價錢，主要用于水、電等基礎(chǔ)性產(chǎn)品范圍。3.第三級價錢歧視依據(jù)不同類型的或不同市場的消費者、用戶的特征來制定不同的價錢，在很多范圍中運用。差異定價的分類一級差異價錢向每位顧客討取所情愿支付的最低價錢；一級差異價錢可以最大限制地將消費者剩余轉(zhuǎn)化為消費者支出一級差異價錢僅僅適用于團體效勞業(yè)；利潤利潤價格數(shù)量邊際成本需求邊際成本需求邊際收益O價格數(shù)量QP無謂損失消費者剩余（a）單一價格壟斷者（b）一級差別定價O圖一級價錢歧視二級差異價錢依據(jù)顧客的購置數(shù)量制定不同的價錢；二級差異價錢突出在規(guī)模經(jīng)濟比擬清楚的行業(yè)中運用；主要用于產(chǎn)品和效勞的消費量可停止測度的狀況，如電、煤氣、自來水、計算機上網(wǎng)時間。邊沿本錢O數(shù)量利潤P2Q3需求Q2價錢Q1P1消費者剩余P3AE三級差異價錢將消費者劃分為多種組別制定出不同的價錢。典型方式：本國人與本國人的差異價錢；成年人與兒童的差異價錢；印刷品與包裹的差異價錢；例：優(yōu)惠券與回扣的經(jīng)濟學消費品消費商與批發(fā)商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購置產(chǎn)品時可以享用一定的優(yōu)惠。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價錢而是發(fā)行優(yōu)惠券？優(yōu)惠券實質(zhì)上是一種差異定價的手腕。研討說明，大約只要20%~30%的消費者會有心去保管優(yōu)惠券并在購物時運用它們。這類消費者對價錢的變化反映更敏感。采用優(yōu)惠券后，將消費者分為兩類，對那些對價錢變化敏感的消費者討取較低的價錢。一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對那些將卡片填寫后寄回公司的消費者給予一定的回扣，這也是一種差異定價方法。只要那些對價錢比擬敏感的消費者才會不嫌費事去填寫卡片。例：別克公司的定價戰(zhàn)略2000年4月，上海別克公司宣布將其產(chǎn)品價錢下調(diào)2萬元人民幣。別克公司在宣布降價時同時強調(diào)，此次產(chǎn)品價錢下調(diào)并非是挑起價錢戰(zhàn)，而是公司正常的價錢戰(zhàn)略。別克公司每年將老產(chǎn)品的價錢下調(diào)一定的幅度，一方面是為烘托新產(chǎn)品的推出〔用價錢的差異來反映產(chǎn)品的新老水平〕，另一方面是吸引更多的消費者。在消費者群體中，那些喜歡感新潮的消費者通常對價錢不太敏感，而那些注重適用性的消費者那么能夠?qū)r錢更敏感些。后一類消費者往往能夠等到價錢下降后才去購置產(chǎn)品。這一價錢戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于價錢下降的時間與幅度。假設(shè)等候價錢下降的時間太長或降價幅度太小，能夠會失掉后一類消費者。但假設(shè)新產(chǎn)品推出后不久就降價或每次降價的幅度較大，又會影響前一類消費者的購置行為。例：航空公司對市場的聯(lián)系在那些乘座飛機游覽的旅客中，公務(wù)活動的乘客需求價錢彈性較低，而出門旅游的乘客需求價錢彈性較高，這種差異為航空公司實施差異定價提供了條件。但效果是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面臨的順手效果。美國西北航空公司對市場停止研討后發(fā)現(xiàn)，大局部公務(wù)性乘客是獨自游覽的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。依據(jù)這一結(jié)論，該公司規(guī)則，假設(shè)一次購票兩張以上的，可以享用較大的價錢折扣。不久，該公司發(fā)現(xiàn)許多公務(wù)性乘客繞過了這一阻礙。他們找到游覽社，由游覽社出面將素不相識的人放在一同定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。西北航空公司隨之修正的規(guī)那么，將兩張以上的機票放在一同，這就要求乘客必需一同登機，并且要求購置折扣機票的乘客提早14天預購機票。這些規(guī)則使得公務(wù)性乘客運用折扣機票的難度加大。例：差異定價的數(shù)量剖析某個壟斷企業(yè)的產(chǎn)品在兩個聯(lián)系開來的市場中出售。該企業(yè)的本錢函數(shù)及兩個市場的需求曲線區(qū)分為：1假設(shè)兩個市場可以實施差異定價，各市場的產(chǎn)品價錢及銷售量為多少？2假設(shè)不能實施差異定價，產(chǎn)品價錢及銷售量為多少？

解：在兩個市場實施差異定價的原那么為：由條件可得：求解方程組可得：假設(shè)不能實施差異定價，那么有：P1=P2=P由MR=MC，可得：P=70Q=15兩步收費制兩步收費制要求消費者為購置一種產(chǎn)品的權(quán)益預先支付一局部費用，然后再為消費的每單位產(chǎn)品支付一定的費用。T*+pq.兩步收費所謂的兩步收費。文娛公園、夜總會、高爾夫、網(wǎng)球俱樂部、移動公司、電腦、汽車租賃公司常收取一次性門費，再收取運用費。支付按月或按天計算的一次性入門費才干運用設(shè)備、、電腦或汽車，入門費與運用有關(guān)；每小時、每分鐘的運用費依照運用量不同而不同。從原那么上講，各個供應商可以讓運用費等于邊沿本錢，然后使一次性入門費等于全部的消費者剩余。實踐上采取這種一級差異架構(gòu)的能夠性不大，因此供應商有兩種戰(zhàn)略：高入門費，低運用費；低入門費低運用費。高爾夫、網(wǎng)球俱樂部收取高額的會員費和年費，但球場運用費很低。而公司不收取入門費，卻收取較高的運用費。如何確定入門費T*和運用費p一種最復雜的狀況，只要一個〔一類〕消費者。P等于邊沿本錢T*等于消費者剩余從原那么上講，可讓運用費等于邊沿本錢，一次性入門費等于全部的消費者剩余。PQ0pT*DMC兩步收費有兩類顧客：年輕夫婦租汽車度假；需求彈性較大；制造商的貿(mào)易代表租汽車推銷產(chǎn)品，需求彈性較小。租車公司如何確定一個一致的日租費〔一次性入門費〕可以使利潤最大和保證市場中這兩類顧客不會失掉的每英里價錢〔運用費〕。兩步收費〔兩類消費者〕MCAQ1’Q1Q2Q2’GED1D2BIHDFP*C價錢消費量(英里)兩步收費：既收一次性入門費，又收運用費兩類顧客D1和D2

租賃汽車案例：$19.95有限遨游AOL在爭取和贏得購置定單的進程中，顧客效勞和產(chǎn)品可得性與低價錢經(jīng)常是異樣重要的，象美國AOL，Prodigy和Compuserve這樣的Internet的上網(wǎng)效勞提供整個，不只經(jīng)過提供上網(wǎng)，還經(jīng)過和下載協(xié)助文件提供計算機效勞。上網(wǎng)是一種才干有限的效勞，由于確保上網(wǎng)的本錢是很高的，1996年當每小時的用戶被一種不變價錢所替代，AOL的700萬用戶也發(fā)現(xiàn)了這個理想，AOL的用戶一個月話19.95美元，就可以有限地上網(wǎng)。不過，顧客迅速發(fā)現(xiàn)，有限上網(wǎng)并不以為著有限運用，在完成與Internet聯(lián)網(wǎng)之前，需求簽名20次，形成了顧客的不滿，因此在?PC世界?的民意檢驗中被評為D級。大少數(shù)的上網(wǎng)效勞提供者都要在調(diào)制調(diào)停器、路由器、效勞器和其他設(shè)備上支付基礎(chǔ)設(shè)備本錢，他們在顧客每小時支付的1.3美元中占80美分。已有的顧客基數(shù)越大，每位顧客的固定本錢越低。AOL有700萬注銷上網(wǎng)顧客，所以網(wǎng)民每小時的費用只要25美分。相反，其他的網(wǎng)絡(luò)如協(xié)助熱線的網(wǎng)民要承當每小時25-30美元的變化本錢。1996年2月，AT&T的世界網(wǎng)充沛應用了本錢結(jié)構(gòu)中內(nèi)含的潛在規(guī)模經(jīng)濟，初次向每月上網(wǎng)達5小時的用戶提供一致上網(wǎng)費(即每月19.95美元)。行業(yè)中的其他企業(yè)如MCIInternet,Msn,AOL等迅速跟上，一場市場份額大戰(zhàn)迸發(fā)，由于AOL的效勞質(zhì)量急劇好轉(zhuǎn)，同時沒有什么方法對尋求其他效勞來源的網(wǎng)民征收轉(zhuǎn)移本錢，所以雖然它以行業(yè)中最低的一次性支付上網(wǎng)費來對付競爭，但末尾還是喪失了時常份額。最近，顧客又看到了新的定價方式，即把總費用與預期上網(wǎng)水平和運用密度捆在一同。MCI因特網(wǎng)的要價是每月3小時3美元，每添加一小時再加1.8美元。Prodigy是10小時收9.95美元，每添加一小時再收2.5美元，Compuserve是5小時效勞收9.95美元，每添加一小時再收2.5美元，或許20小時收24.95美元，每添加一小時再收1.95美元。一切的這些效勞都采取兩步定價。捆綁定價〔搭售〕搭售捆綁定價添加利潤的條件：消費者對不同產(chǎn)品客觀評價存在負相關(guān)，即對一種產(chǎn)品有較高保管價錢的消費者，正好對另一種產(chǎn)品具有較低的保管價錢。否那么，添加利潤的空間就比擬小。捆綁定價〔搭配定價、成套定價、搭售〕：企業(yè)把幾種產(chǎn)品組合在一同定價出售搭售搭售是指將兩種或兩種以上的商品一同出售。為什么企業(yè)要將多種產(chǎn)品捆綁在一同出售？在什么狀況下這種做法有利可圖？產(chǎn)品A產(chǎn)品B

消費者X120004000消費者y100003000產(chǎn)品A、B搭售與分開出售所失掉的利潤是相反的。搭售可以獲利的必要條件只要當不同消費者對各種產(chǎn)品情愿支付的價錢負相關(guān)時，經(jīng)過搭售才可以獲利。產(chǎn)品A產(chǎn)品B消費者X120003000

消費者Y100004000假設(shè)產(chǎn)品A、B獨自出售，那么產(chǎn)品A的價錢為10000元，產(chǎn)品B的價錢為3000元，總支出為26000元；假設(shè)產(chǎn)品A、B搭售，那么價錢為14000元，總支出為28000元；例對上衣的估價對褲子的估價顧客A顧客B300元250元80元100元顧客A和B對上衣和褲子不同出價定低價〔300和100〕、定低價〔250和80〕和捆綁定價〔350〕的利潤比擬。案例剖析：終究是誰的錯：價廉物美的捆綁與抵消費者利益損害的矛盾

在美國司法部對微軟展開反托拉斯調(diào)查的同時，微軟在擁有市場壟斷位置的前提下依然將其Windows操作系統(tǒng)這個基礎(chǔ)產(chǎn)品以十分昂貴的價錢賣給電腦廠商。

另一方面，他們卻對微軟消費的Office軟件收取高得多的費用。這確實令人匪夷所思。兩種軟件產(chǎn)品在世界市場上都擁有相當大的市場份額，為什么作為該公司的成名產(chǎn)品"Windows"操作系統(tǒng)只賣每套60美元，而不是更高的價錢？為什么作為〝互補產(chǎn)品〞的Office軟件卻要價是Windows的四倍多呢？微軟公司強調(diào)：在出售的電腦中裝置好與操作系統(tǒng)相婚配的、功用優(yōu)秀的WindowsMediaPlayer，甚至完全收費提供，是給予消費者最小氣便，可謂價廉物美。

但是，當壟斷企業(yè)一家說了算的時分，誰也不能保證它不受高額利潤的誘惑而擅定價錢。即使壟斷企業(yè)可以繼續(xù)向顧客提供價廉物美的產(chǎn)品，但是誰能一定更先進、更廉價的產(chǎn)品，只能由這一家壟斷企業(yè)，而不是由其他新興企業(yè)發(fā)明出來呢？歐共體委員會定性微軟公司捆綁銷售WindowsMediaPlayer的行為屬于〝濫用支配位置的行為〞〔abusingcontrol〕中的搭售，指占有優(yōu)勢位置的企業(yè)〔以微軟公司為例，其產(chǎn)品windows操作系統(tǒng)在同類的操作系統(tǒng)市場上占有高達90％的市場份額，而且這種市場份額遭到極高的進入壁壘的維護〕在銷售自己的主產(chǎn)品時，要客戶或顧客強行附帶購置另一種產(chǎn)品。采用搭售手腕，很容易使在其主產(chǎn)品的相關(guān)市場里處于優(yōu)勢位置的企業(yè)，進而在其另一種產(chǎn)品的相關(guān)市場里，也構(gòu)成一定的市場影響力。誠如美國反壟斷效果專家瑪麗·艾爾蘭的評論：〝假設(shè)操作系統(tǒng)和WindowsMediaPlayer屬于同一范圍，比爾·蓋茨可以萬事大吉，假設(shè)這兩種產(chǎn)品屬于兩個不同的市場，歐盟委員會搜集的證據(jù)就足以讓微軟公司寢食難安了。〞比爾·蓋茨的錯不在于它在操作系統(tǒng)上的壟斷位置，那是它以自己的先進技術(shù)〝自然〞取得的。他的錯在于，不應應用自己在操作系統(tǒng)上的統(tǒng)治位置，捆綁銷售〝另一個范圍〞的產(chǎn)品———WindowsMediaPlayer。資料來源：國際商報

小結(jié)：市場細分購置者身份細分購置地點細分購置時間細分數(shù)量細分產(chǎn)品設(shè)計細分搭售細分新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品沒有歷史的數(shù)據(jù)兩種不同的定價戰(zhàn)略可供選擇一種叫撇油定價法一種叫浸透定價法。撇油定價(低價定價法)在短期內(nèi)盡能夠賺更多的錢撇油定價法適宜于1)不同的消費者有不同的需求價錢彈性2)對手進入市場的速度漫3〕低價仍能帶來清楚的收益4)低價高擋品質(zhì)量好5)前景不明浸透定價(低價定價法)浸透定價法是把價錢定得較低為久遠利益犧牲眼前利益以下狀況適用浸透定價法：1)需求價錢彈性大2)規(guī)模經(jīng)濟很清楚3)用低價來阻止競爭對手或擴展市場4)占領(lǐng)市場以求搶先位置其它定價法在實踐經(jīng)濟生活中也有一局部定價已基本脫離邊沿剖析罕見的有限制性定價聲望定價習氣定價競爭定價等1.)限制性定價限制性定價是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進入市場而設(shè)立的限制性價錢