2023年啤酒營銷推廣活動方案（精選7篇）

2023年啤酒營銷推廣活動方案（精選7篇）什么是活動方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面安排，詳細行動實施方法細則，步驟等。對詳細將要進行的活動進行書面的安排，對每個步驟的具體分析，探討，以確定活動的順當，圓滿進行。

啤酒營銷推廣活動方案（精選7篇）

為了確?；顒釉鷮嶉_展，經(jīng)常須要提前進行細致的活動方案打算工作，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。制定活動方案須要留意哪些問題呢？以下是我整理的啤酒營銷推廣活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

啤酒營銷推廣活動方案1

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商供應商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商供應買贈詳細方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可支配免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭支配一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動宣揚

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個摯友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)供應豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

啤酒營銷推廣活動方案2

前言

隨著啤酒旺季的到來。為快速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

一、活動目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二、活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三、活動主題

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2、活動主題的綻開方法：采納路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四、活動方式

活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷產品

雪花清爽啤酒600mlx1226元/件

雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPlx1242元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源足夠以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭支配一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣揚多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場打算促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷協(xié)作

1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣揚，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順當綻開。

2、促銷單頁：在開封市全部轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣揚。

九、促銷時間

時間：20xx年6月1日至6月10日

十、促銷物品

車輛：宣揚車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件

雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

雪花啤酒勇闖500mPlx12160件

人員：宣揚人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料打算：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)供應。

產品打算：雪花啤酒供應。

賣場打算：店內布置和各種陳設由公司去各大賣場打算，賣場協(xié)作。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實起先銷售。由全部的工作人員全程協(xié)作。

十一、促銷費用：

20萬元

啤酒營銷推廣活動方案3

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的`來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必需做好充分的打算來迎接這個平安夜“大年”，細心打算一場別開生面的平安夜促銷活動非常有必要。

通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際狀況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

一、平安夜促銷活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣揚推廣，營造出深厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并主動通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、平安夜促銷活動時間：

12月24日

三、平安夜促銷活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！

四、平安夜促銷活動內容：

1、圣誕老人的禮物

在平安夜當天，支配多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；

凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00實行假面舞會，全部酒吧的顧客都可以參與，酒吧為大家免費供應面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特別的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參與酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商供應的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

五、平安夜活動打算：

1、酒吧場內布置

酒吧內的`電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；

在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕歡樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧門口兩側支配兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕歡樂字樣；

六、平安夜活動宣揚方式：

1、制作彩色傳單進行發(fā)放；

2、在xx報紙上進行活動宣揚；

3、在xx網(wǎng)站進行活動宣揚

七、平安夜活動工作支配：

酒吧詳細工作支配由酒吧管理人員在當天做出部署和支配。

八、平安夜活動其他事項

1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預定（老顧客除外）；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關工作；

3、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要留意提示客人。

啤酒營銷推廣活動方案4

背景：

零點啤酒作為華潤雪花啤酒XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的特性和追求特性自由的自我，情愿過逍遙自在的生活，與摯友共享歡樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則特別昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

目的：

借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體相識零點啤酒，增加其好感。

主題：

“我的零點時刻”

時間：

20xx年12月31日22：30——24：30

地點：

XX酒吧

現(xiàn)場布置：

1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天際啤酒立牌、一介紹當晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

X展架文字內容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參與零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

2、室內：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面四周設置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內置燈光；

主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

流程：

22：30——22：35主持人介紹本次活動

22：35——22：45玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00CRB領導致辭

23：00——23：30第一輪酒吧互動嬉戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人起先邀約，場內觀眾拿一支零點（必需是零點啤酒）可以上來搖色子，依據(jù)參加者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[）場下觀眾依據(jù)前面一參加者所搖的點數(shù)來確定自己參賽與否，假如前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參加者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)勝利，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，全部啤酒歸擂主全部。

23：30——23：40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝愿曲

23：40——23：55其次輪酒吧互動嬉戲：搖色子拼酒

23：55——23：58現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

23：58——23：59酒吧老板新年致辭

全場寧靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來“10，9，8，7，6??3，2，1”

00：00全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時協(xié)作，全場人群狂歡將活動推向高潮

24：00——24：30全場狂歡

24：30活動結束

啤酒營銷推廣活動方案5

為了讓顧客過一個涼爽、滿意的七8月，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機的時候創(chuàng)建節(jié)日，促進銷售，故此特推出“啤酒，你今日喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)”活動。此活動旨在通過創(chuàng)建促銷時機，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，持續(xù)始終以來的促銷風格，培育顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿意顧客的需求。

此活動是xx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的閱歷基礎上將此次活動做的更加精彩，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎。

一、活動主題

啤酒，你今日喝了嗎?——聯(lián)升第一屆啤酒節(jié)

二、活動時間

8月15日——8月20日

三、活動門店

聯(lián)升花園店

四、活動內容

(一)商品陳設

1、立柜陳設：仍為各店原立柜陳設區(qū)，將啤酒類集中陳設。

2、區(qū)域集中陳設：各店按門店實際狀況選擇幾類啤酒按下列陳設方式中的一種。

注：各店依據(jù)自身實際場地狀況，選擇其中一種陳設方式，并做一簡易陳設圖(仿上陳設圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。

(一)氣氛布置

1、戶外

1)門外條幅

內容：啤酒，你今日喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內容：主題形象畫+活動內容介紹+DM單頁面

2、入口/通道噴畫

內容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形態(tài)為啤酒瓶狀。

3、立柜陳設處

在立柜陳設上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)

內容：活動主題宣揚

4、集中陳設區(qū)域

1)主題標識牌噴畫

內容：活動主題宣揚

數(shù)量：依據(jù)各店選擇陳設方式而定，陳設方式①②為2塊，③④為4塊。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置。

方法1：各堆頭陳設商品由該廠家供應宣揚畫包裝。

方法2：各店申購KT板或布簾進行包裝，顏色以涼爽色為主(如藍色)。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標識牌(形態(tài)為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳設商品必需為DM單上商品，策劃部依據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇運用。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。

(二)活動的協(xié)作

此活動分為戶外與戶內兩種，主要以嬉戲為主，各店依據(jù)自身狀況敏捷開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。

1、戶外活動

1)啤酒競飲，酒王爭霸

規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參與者只準用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。

注：道具由門店自行打算，留意活動平安。

2、戶內活動

1)投籃大賽

規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進球數(shù)高者為勝，如有雷同、接著競賽直至分出輸贏，最終勝者可獲獎啤酒2支。

細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。

②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領取與保管。

③店長做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪番搬手腕，勝者進入下一輪，直到這幾組決出最終勝者，勝者可獲獎啤酒2支。

細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。

②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領取與保管。

③店長做好監(jiān)控工作。

說明：

①以上活動內容由各店自行組織開展，并依據(jù)客流量分時段進行，每次開展約半小時。

②場內、場外各項活動錯開進行，交替開展。

③活動所需之道具，物品由分店自備。

④有舞臺的店可在舞臺實行此類活動。

⑤分店可依據(jù)實際狀況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。

⑥店長做好監(jiān)控工作，避開過多奢侈，(每日各店活動用之啤酒限制在60瓶以內)

⑦美工做好活動時間支配宣揚，讓顧客明白活動的時間、地點、內容。

(三)活動培訓

由各店店長依據(jù)此方案，對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確保活動開展的繪聲繪色，帶旺人氣。

五、活動協(xié)作

1、選購 部

1)DM單制作協(xié)作，(按《DM單規(guī)劃表》進行)

2)活動用品協(xié)作

選購 部聯(lián)系供應商供應場外、場內嬉戲活動用之啤酒，以支持分店實行活動，并在8月10日前送至門店。

3)舞臺活動聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等嬉戲活動。

2、策劃部

負責活動宣揚，全部宣揚物品在8月10日前送到各店。

3、門店

1)嬉戲活動的組織與開展。

2)對全體員工的培訓。

3)賣場氣氛布置與商品陳設。

六、活動宣揚

1、戶外條幅

2、戶外立牌噴畫

3、入口/通道噴畫

4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5、啤酒陳設區(qū)域之商品噴畫與價格標識牌

6、DM單宣揚(共80000份)

7、《大家園》宣揚

8、廣播宣揚

敬愛的各位顧客摯友：

你們好!

又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)升現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的涼爽。另在戶外與戶內舉辦一系列獎品豐富的嬉戲，歡迎你們前來參與!

感謝你的光臨!

七、費用預算：

1、廣告用品制作費：約10000元。

2、DM單制作費：約14800元。

3、其它：約20xx元

合計費用：約26800元

啤酒營銷推廣活動方案6

一、活動目的

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關系。

2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。

二、促銷形式

1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

2、“開廂有禮”——中秋節(jié)當晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。

3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。

三、廣告宣揚

1、通過嘉年華企信通向廣闊客戶發(fā)布信息。

2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣揚。

3、服務員介紹。

四、雙方投入方式

1、嘉年華負責：

a、廣告宣揚

b、15元/套的服務推銷提成

c、套餐內贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、寶迅豐公司負責：

a、促銷禮品和店內裝飾物

b、100個月餅

c、30件xx冰啤贈酒

啤酒營銷推廣活動方案7

一、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產實力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年頭初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策劃書的文本結構如下:

1.前言

2.市場分析：內環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產品分析；外環(huán)境---競爭對手分析，消費者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實施的分析。

4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關系和宣揚的分析。

5.廣告經(jīng)費的預算：干脆費用、間接費用。

6.廣告效果預料：前期、中期、后期。

二、市場分析

內環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次漸漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。

A、巨型啤酒企業(yè)。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

B、大型啤酒企業(yè)。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

C、中小型啤酒企業(yè)。年產量20萬噸以下的企業(yè)。以內蒙金川等為代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB

公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，澄澈透亮，富有光澤，酒中二氧化碳氣足夠，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，雪白，同時開起，長久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連綿不斷上升，經(jīng)久不息。飲時，酒質柔軟，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不行缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等養(yǎng)分成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且許久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣袤的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應當屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年頭后期的快速擴張和吞并，直到２００１年漸漸放慢腳步，起先進行內部的整合。２０xx年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導