階段實習(xí)報告3篇

階段實習(xí)報告3篇在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習(xí)階段。同時我們也滿懷著期望與信心，準(zhǔn)備迎接這一時刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次齊集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期望，由于我們將要面對的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項工作，一種嶄新的方式。可是時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間，我們在王炎老師的率領(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實習(xí)，在這快要3個月的時候里，感想好多，收獲好多，可是，受傷也好多，讓我感覺了悲歡離合的感覺，相同領(lǐng)會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。可是，不論我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未以前歷，不可經(jīng)驗。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我此后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我仍是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié)。這么快要3個月的時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，自然也有好多值得改良的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每日清晨8點半，準(zhǔn)時開晨會，給在展業(yè)中受傷的伙伴心理上的撫慰與治療。下午，我們也常常邀請到好多優(yōu)異的導(dǎo)師來給我們解說展業(yè)技巧，以此來提升我們的業(yè)務(wù)技術(shù)。自然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜見。不論是緣由的拜見，仍是陌生的拜見，我們每日都很努力的去做。先期，我所做的就是聯(lián)系上我因此在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了安全保險企業(yè)工作。本來認為我的這些朋友在某方面會踴躍的幫助我，也許在保險上都有很強的意識，可是結(jié)果常常會預(yù)料以外以外。我畢竟從前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的狀況，但畢竟沒有自己親身做個業(yè)務(wù)，此刻碰到了，還真的很傷自尊的，和好多朋友在一同，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。因此在先期，好多伙伴都開單咯，而我，仍是白卷一張。時期，我們經(jīng)歷了分企業(yè)45聯(lián)動的抗衡賽，也親身參加了和東北區(qū)6部的抗衡賽，同時也出了好多的激勵方案，在這樣的狀況下，我終于開單咯。但愧疚的是把我自己銷售出去咯，轉(zhuǎn)過想一想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還可以讓他人買保險嗎？以后，我持續(xù)努力拜見，遭到了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這時期，我必定要開出一單。終于，在5月的時候，經(jīng)過給朋友無數(shù)次的解說，總算是開出了一單，同時我也問心無愧的接受了王教練的開單禮品。我們這屆鵬飛班，是不平時的一屆。我們在08中國奧運年建立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參加咯簡單的企業(yè)20周年司慶，這全部，都讓平庸的我們變的不平庸。特別在地震時期，我們手拿不測卡，走街串巷的給每個人銷售不測卡。更多的是遇到他們的拒絕，可是我們都沒有放棄。經(jīng)過努力，我成功賣出了7張不測卡，在賺到一點零花費的同時，也給7位客戶送去了保障，我感覺了我工作的神圣。在整個展業(yè)時期，我擔(dān)當(dāng)了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。其實，自我感覺，我也存在了好多不足的地方。有時會想到去偷偷懶，沒有一種踴躍的心態(tài)去面對工作。同時，每天的拜見量也是大大的不足。營銷的定律就是拜見出業(yè)績，這也是我在此時期最大的不足。從我來安全起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)時期向來沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債，其實我當(dāng)時真的想過放棄，由于有好多困難我都沒法去戰(zhàn)勝，每個人都會有自己的難處。后邊仍是決定選擇堅持，到此刻，除了背負上一點債務(wù)以外，全部的困難都解決咯。只需努力工作，全部都會有的，全部也都會好的。此刻立刻面對去機構(gòu)實習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將到臨，我相信，我能面對工作中全部的挑戰(zhàn)，由于安全是造就人材的搖籃。安全給了我這個舞臺，我必定會全力在這舞臺上，演繹出出色的人生。大專生階段實習(xí)報告階段實習(xí)報告——史傳斌自四月份轉(zhuǎn)入合肥$$家電工貿(mào)有限企業(yè)廣西省南寧市做事處以來，經(jīng)過做事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教育和同事的幫助，讓我對業(yè)務(wù)知識有了初步認識，同時認識到自己知識的缺少。經(jīng)過這一認識又使我明確了方向，堅定了腳步！實習(xí)，對一個剛畢業(yè)的大專生來說是一個嶄新的、權(quán)衡和證明自己“大小”的一件要事?；趯@一點的認識，本著優(yōu)異的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識和業(yè)務(wù)基本技術(shù)。實習(xí)時期，經(jīng)過與不通階層人的接觸交往，經(jīng)過與不通程度事物的碰撞，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)詳細化到每一點的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。1.對產(chǎn)品知識的認識合肥$$家電工貿(mào)有限企業(yè)洗衣機產(chǎn)品擁有價錢低、科技含量高、型號多、種類全等特色。合適各樣不通階層花費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提升工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，$$企業(yè)又推出$$$冰箱。集優(yōu)異電機，節(jié)能，保鮮，廉價于一體的$$%冰箱也為廣大花費者供給了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。對產(chǎn)品的認識程度直接關(guān)系到銷售的成敗和量的大小。常常，在售后會波及到好多對于產(chǎn)品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能無效，什么配件破壞等等。認識了相應(yīng)的知識，自然能夠輕松解答客戶或用戶。針對商場的導(dǎo)購員也能夠達到勤能補拙的培訓(xùn)。2.對業(yè)務(wù)知識的認識自然，業(yè)務(wù)方面的知識我必定剛波及到一點或許說入水很淺。但經(jīng)過實習(xí)時期所碰到的問題來看，社交能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項業(yè)務(wù)技術(shù)對業(yè)務(wù)職工作起側(cè)重要作用。常常在客戶眼中，利益是第一。并且顧客喜愛在很短的時間內(nèi)看到自己利益所得。這是必定的，是能夠理解的。同時我認為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫栴}有必定的事由，我能夠經(jīng)過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其剖析有關(guān)事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化買賣的方法。同時賜予長遠的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動的地點變?yōu)橹鲃印．?dāng)自己站在主動的地點，好多問題會變的自然化。3.服務(wù)我深信，銷售不過開始。服務(wù)是銷售的持續(xù)。只有長遠的服務(wù)于客戶才是最后決定成敗的質(zhì)要要素。在這一問題上一定主動，關(guān)注細節(jié)，盡量完滿和絕對堅持（由于要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感覺到利益的確實存在。服務(wù)，有時會碰到自己沒法解決的問題。想法繞開走是一個技巧（此后要像領(lǐng)導(dǎo)討教），必定要把損失降到最低、最少。向有關(guān)人員解說清楚原由。耐心在這顯得特別重要。細節(jié)往常要加倍關(guān)注。4.讓業(yè)務(wù)更為嫻熟業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識外。對于財務(wù)、市場、經(jīng)濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，擅長提問，認識透辟。5.團隊每個做事處都是一個團隊。有領(lǐng)導(dǎo)者，履行者，財務(wù)管理，后勤管理。每個人擔(dān)當(dāng)不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運作整個做事處各項事物。團隊的平時溝通對每個成員的工作起著促使作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個團隊中，我學(xué)會了怎樣正確看待自己，對待職務(wù)。6.代價（價值）對于價值觀，我在實習(xí)中有一個嶄新的認識。此刻我所認識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，獲得多少。一定詳細化到能表現(xiàn)自己的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想獲得什么結(jié)果。假如說我要獲得可觀的薪資就一定以最小的付出去獲得最大的見效。而，這一過程一定要付出大批的經(jīng)歷，關(guān)注更多的細節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟，代價就會以最正確的方式得以證明。這是實習(xí)中所獲得的重要意識。經(jīng)過在廣西這段時間的學(xué)習(xí)，讓我在乎識上、態(tài)度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要向來追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓展業(yè)階段的實習(xí)報告在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習(xí)階段。同時我們也滿懷著期望與信心，準(zhǔn)備迎接這一時刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次齊集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期望，由于我們將要面對的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項工作，一種嶄新的方式?？墒菚r間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間，我們在王炎老師的率領(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實習(xí)，在這快要3個月的時候里，感想好多，收獲好多，可是，受傷也好多，讓我感覺了悲歡離合的感覺，相同領(lǐng)會到了業(yè)務(wù)員的辛苦?？墒牵徽撐覙I(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未以前歷，不可經(jīng)驗。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我此后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我仍是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié)。這么快要3個月的時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，自然也有好多值得改良的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每日清晨8點半，準(zhǔn)時開晨會，給在展業(yè)中受傷的伙伴心理上的撫慰與治療。下午，我們也常常邀請到好多優(yōu)異的導(dǎo)師來給我們解說展業(yè)技巧，以此來提升我們的業(yè)務(wù)技術(shù)。自然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜見。不論是緣由的拜見，仍是陌生的拜見，我們每日都很努力的去做。先期，我所做的就是聯(lián)系上我因此在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了安全保險企業(yè)工作。本來認為我的這些朋友在某方面會踴躍的幫助我，也許在保險上都有很強的意識，可是結(jié)果常常會預(yù)料以外以外。我畢竟從前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的狀況，但畢竟沒有自己親身做個業(yè)務(wù)，此刻碰到了，還真的很傷自尊的，和好多朋友在一同，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。因此在先期，好多伙伴都開單咯，而我，仍是白卷一張。時期，我們經(jīng)歷了分企業(yè)45聯(lián)動的抗衡賽，也親身參加了和東北區(qū)6部的抗衡賽，同時也出了好多的激勵方案，在這樣的狀況下，我終于開單咯。但愧疚的是把我自己銷售出去咯，轉(zhuǎn)過想一想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還可以讓他人買保險嗎?以后，我持續(xù)努力拜見，遭到了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這時期，我必定要開出一單。終于，在5月的時候，經(jīng)過給朋友無數(shù)次的解說，總算是開出了一單，同時我也問心無愧的接受了王教練的開單禮品。我們這屆鵬飛班，是不平時的一屆。我們在08中國奧運年建立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參加咯簡單的企業(yè)20周年司慶，這全部，都讓平庸的我們變的不平庸。特別在地震時期，我們手拿不測卡，走街串巷的給每個人銷售不測卡。更多的是遇到他們的拒絕，可是我們都沒有放棄。經(jīng)過努力，我成功賣出了7張不測卡，在賺到一點零花費的同時，也給7位客戶送去了保障，我感覺了我工作的神圣。在整個展業(yè)時期，我擔(dān)當(dāng)了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。其實，自我感覺，我也存在了好多不足的地方。有時會想到去偷偷懶，沒有一種踴躍的心態(tài)去面對工作。同時，每日的拜見量也是大大的不足。營銷的定律就是拜見出業(yè)績，這也是我在此時期最大的不足。從我來安全起，我的壓力就很大。