醫(yī)學生專業(yè)實踐報告總結5篇

醫(yī)學生專業(yè)實踐報告總結5篇醫(yī)同學專業(yè)實踐報告總結篇1

前??

時間如梭，轉瞬自己的高校生活的第一年即將結束。一年的時間，自己學到了許多，也得到了許多，作為學習通信工程專業(yè)的同學，作為以后即將成為一名通信人的同學來說，了解通信基礎學問，把握通信專業(yè)的學習方法，明白通信行業(yè)最前沿的科技學問，是關系到自己前途，關系到自己人生價值能否實現(xiàn)的人生大事。

大一一年，通過短短八周《通信概論》的學習，平常自己通過雜志，報刊，網(wǎng)絡的了解，和兩周老師，專業(yè)人員的講座，以及在中國聯(lián)通(大慶分公司)，大慶石油學院電話站的參觀實習。現(xiàn)對自己把握的通信基礎學問進行整理，總結，以便在今后的生活，學習，工作中更好的系統(tǒng)利用這些資源。

老師講座

一，光通信

1876年美國貝兒創(chuàng)造電話后，光電話的討論成了很多科學家討論的新課題，影響光電話誕生的因素有：a氣象條件有穩(wěn)定傳輸光的介質(zhì)c找到抱負的光源。

被譽為”光纖通信之父“的高錕(英籍華人)，在光電話的討論中作出了重大貢獻，在削減介質(zhì)雜質(zhì)方面，馬瑞，卡譜隆，凱克在1070年將噪音削減到20分貝/千米，更令人興奮的是在解決光電話產(chǎn)生的2個根本問題上創(chuàng)造了能夠產(chǎn)生抱負光源的半導體激光器。

1974年光雜質(zhì)噪音減至1分貝/千米。1979年降低到0.2分貝/千米。1977年美國芝加哥和圣塔磨尼卡之間首次建成商用光纖通信系統(tǒng)，頭發(fā)絲粗細的玻璃絲能同時開通8000路電話。

到1990年光纖通信的進展取得重大進展：1由多模光纖過度到單模(只傳一種模式，沒有色散，傳輸?shù)念l帶寬，能載送的信息量比多模光纖大的多)2由短波長(0.85微米)過度到長波長(1.31微米)。90年月光纖傳輸?shù)牡乃俾蔬_10000兆比特/秒。相當于1/10的頭發(fā)絲的光纖里可以同時開通1250000部電話。光通信每隔幾十千米，增設一個“再生中繼器”(光——電——光)以增大傳輸?shù)男盘枺?985年“摻洱光纖放大器”誕生。

光瓠子通信：使光脈沖變寬，變窄的兩種效應相互抵消，就成了一個保持不變的光瓠子。

我國光纖的進展：1977年第一根波長(0.85微米)階躍型適應光纖問世，長度為17米，衰減為300db/km。1978年削減到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探測器。84年在武漢，天津建立多模光纖通信。1986年動態(tài)單縱模激光器誕生。

二，神經(jīng)網(wǎng)絡

實時實現(xiàn)最優(yōu)濾波的2點：a濾波器權系數(shù)的實時計算最優(yōu)非線性濾波器的實時實現(xiàn)。

數(shù)字信號處理系統(tǒng)：

_(t)--抽樣---量化----數(shù)字信號處理器-----y(t)

神經(jīng)網(wǎng)絡的最優(yōu)濾波系統(tǒng)：a：網(wǎng)絡系統(tǒng)b：rbf網(wǎng)絡系統(tǒng)

2者網(wǎng)絡結構一樣r(_)=e_p(-1_c_c)

三，移動通信

特點：

1、簡單的信道特性：a路徑損耗

b多路傳播

2、多而強的干擾：a同道干擾(同頻率)

b鄰道干擾(鄰信道)

蜂窩式小區(qū)制中相鄰信道不行使用同一頻率

3、多鋪勒效應

4、組網(wǎng)方式敏捷：大區(qū)制，小區(qū)制

5、頻率資源有限

6、對設備要求高

移動網(wǎng)絡結構：基站，移動臺，移動業(yè)務交換中心。

gsm網(wǎng)絡系統(tǒng)由3個分系統(tǒng)組成：移動臺，基站子系統(tǒng)(bts)，網(wǎng)絡子系統(tǒng)(包括hrl，vrl，移動業(yè)務交換中心。監(jiān)管系統(tǒng))

移動臺工作的頻段：放射頻率(上行)為890mhz——915mhz;接受頻率(下行)為935mhz——960mhz

醫(yī)同學專業(yè)實踐報告總結篇2

作為一名業(yè)務員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到開心的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并依據(jù)實力購買。因此我選擇作為銷售員進行實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務力量，積累銷售閱歷，學習銷售的技巧與語言表達的方式。

暑假提早到來，我的實習也開頭了。最終等到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來。由于大家再也無法忍受當前這日復一日的填鴨式的教學，盡管從學姐們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。綜合自己的總體方案，我打算選擇一項有挑戰(zhàn)性進行實習，進而選擇了一家比較有前景且進展良好的電車制造行業(yè)，在這里我向不同的人和事，學到了很多書本以外的學問，受益非淺。與同學一起在這家企業(yè)實習的過程中，銷售部經(jīng)理親自帶我們，從什么都不懂的新手，將我們帶到能獨當一面。經(jīng)理在實習剛開頭的時候就給了我許多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產(chǎn)廠家的經(jīng)營狀況——他們所做的營銷工作流程和書上講的是全都的嗎?實際中的銷售究竟是怎樣運作的呢?我甚至開頭盤算起我能在這家企業(yè)學到什么?

一、成果，(營銷要確定以顧客為本的服務理念)

首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿意消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。其次、激起和滿意消費者的欲望。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿意消費者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)分。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿意需求，使消費得在滿意需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)全都，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下樂觀協(xié)作營銷方案，很好地服務于市場，服務于顧客，以實現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應，達到企業(yè)長遠利益。為誰服務(消費者是誰)：產(chǎn)品定位。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。許多方面打算的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭力量。如勞力表總裁的回答。

其次，營銷要精確?????進行公司定位，公司應在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。其次、定位過高：假如市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生劇烈的印象，而忽視了對其他產(chǎn)品的關注，這時，就有可能失去很多潛在的客戶。第三、定位混亂：假如定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的熟悉，這時，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而丟失其購買欲望。

然后，正確的市場分析確定目標客戶，精確?????的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必需能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;其次、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五、消費者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

最終，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過具體的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番消失，以加強效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參與產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣揚小冊子等方法，引起客戶的愛好，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的閱歷和服務就成為打算性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售肯定會起到促進作用。

二、熟悉

第一是交際力量。擅長與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要力量，專業(yè)銷售人員必需懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注意交往藝術，能夠區(qū)分不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應實行的交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客供應優(yōu)質(zhì)的服務。

其次是合作力量。作為銷售人員必需與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業(yè)服務人員應有全局的觀念，較強的協(xié)調(diào)、溝通意識，學會與供應商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客供應滿足的服務，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學習力量。銷售人員為顧客供應服務的過程，也是一個學習的過程，必需依據(jù)顧客的詳細需要確立服務方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)共性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。

第四是個人力量。這里我想說的個人力量既包括技術性的力量還包括管理力量。技術性力量是就無法為顧客供應優(yōu)質(zhì)的服務。技巧、功底都是必需經(jīng)過努力、積累和總結得到的。只有具備這些，才能向客人供應優(yōu)質(zhì)的服務。管理力量不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵別人、處理沖突、掌握心情等等，這一切都與管理才能有關。

三、總結

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的共性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說，銷售技巧更多的是專心學習、專心體會、專心做事。

醫(yī)同學專業(yè)實踐報告總結篇3

一、實習目的：

為了了解通信工程專業(yè)的主業(yè)學問，提高對試驗器材的熟悉和加強對通信相關學問的了解，為以后對本專業(yè)課的學習有更好的關心。通過近一周的實習，我學到了很多的東西，接觸了許多新奇的事物，也對我將來的學習有很大的關心。通過這次的熟悉實習，豐富本人專業(yè)方面的學問，增加了本人的觀看力量，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的熟悉，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將熟悉實習的內(nèi)容、實習收獲以及感想和建議方面做以總結。

二、熟悉實習的內(nèi)容：

預備工作：實習的第一天，我們聽了黃飛江老師的講座，黃老師具體的說明白實習時的留意事項和這幾天實習的統(tǒng)一支配，以及給我們放映了一段關于通信進展的視屏，盼望通過這次實習使我們對本專業(yè)有一個基本的了解。

1、長沙高校通信基礎試驗室：實習期間，我們參觀了通信的各種試驗室，有通信原理試驗室、dsp試驗室、計算機網(wǎng)絡試驗室等等。在參觀這些試驗室的過程中，我們接觸了很多的試驗器材，雖然我對這些東西并沒有多大的熟悉但對以后的專業(yè)學習中的試驗還是有肯定的關心的。我相信在以后的學習中，這些試驗室將對我們有很大的關心，它們將成為我們學好這門專業(yè)的最有力的助手，也是提高我們動手力量和實踐力量的最好幫手。在試驗室的參觀中，我熟悉很多高科技的產(chǎn)品，這是除了試驗器材之外的。

映像最深的是ip電話，它在我國消失得很少，以前也只有在美國大片上才看得到，現(xiàn)在確的確實看到實物是一件很興奮的事情。其次我也看到了交換機、路由器等較珍貴的通信機器。這些試驗室的物品大多是斯路科和華為供應的，最值得一提的是我們專業(yè)是有斯科認證的網(wǎng)絡學院，試驗室都是特別新的，這些試驗室可同時容納30多人上機操作。學院供應華為、斯科的認證服務，通過認證考試者，可獲得相應級別的網(wǎng)絡工程師證書。這可以說是我們學院的一大優(yōu)勢吧!

2、優(yōu)秀學長的學習體會介紹：實習期間我也聽了學長們的學習體會，對自己的關心很大。學長們的演說特別的精彩，讓我對高校學習和生活有了更深一步的了解，對專業(yè)有了更多的愛好。對我如何去過好高校的四年有很大的關心，。他們是我們學院的優(yōu)秀同學，他們在學習和生活方面都有很強的力量，在他們的介紹中我知道了英語和數(shù)學對于我們專業(yè)來說是特別重要的。

他們也告知我們高校的學習靠樂觀主動，靠腳踏實地，堅持不掛科，不掉隊是不行的，自己的目標要高一點，這樣才會有更多的進步。也告知我們生活中要樂于助人，在別人需要關心時伸出救濟之手，做事上要有取舍，但也要把握機會，由于機不行失，時不再來，要盡自己最大的`努力去做好一件事。

3、通信學問的講座關于通信這一方面的內(nèi)容，我們了解了它的歷史，深空探測，航空航天，計算機網(wǎng)絡，通信行業(yè)的進展需求和我們就業(yè)的方向及有關考研方面的內(nèi)容。它的歷史由古代最原始的傳訊說起到現(xiàn)在數(shù)字化的網(wǎng)絡通信。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導纖維之父——華人科學家高錕，他獲得了諾貝爾物理學獎，是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎的一個。深空探測中我了解我國的航空史，我國是一個起步晚進展快的國家。值得我們驕傲的是我國當前的航空技術領先世界，排名前四。除了我國，我也了解了前蘇聯(lián)和美國的航空進展歷史。

計算機網(wǎng)絡方面講了它的平安，無線網(wǎng)絡等方面以及整個網(wǎng)絡的鏈接流程。講到了三網(wǎng)融合，說道將來是一個ngn的時代，移動化的互聯(lián)網(wǎng)將成為將來世界的主流。通信也將朝五化進展，成為必不行少的一部分。

講到就業(yè)的問題，我或許還體會不到其中的困難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作，這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的，那么它將迫使我們從現(xiàn)在開頭就要做好預備，學好專業(yè)學問。用學問來武裝自己。成為有用之才。

三、實習的收獲和感想

通過這次的熟悉實習，讓我對專業(yè)有了基本的了解對專業(yè)方面的學習有了更深厚的愛好對我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒，知道了學好專業(yè)的重要性和必要性。

其次，我熟悉了很多的試驗器材，開闊了我的視野，熟悉了很多新事物。學問方面，增加了我的課外學問，熟悉了更多的名人，也結識了新的老師。

通過本次的實習，開闊眼界，增加了見聞，了解了一些通信設備，也見識了該行業(yè)的最新動態(tài)。同時得到了很多的的學問財寶。通過實習我知道了通信在國民經(jīng)濟房展中所處的地位和所起的作用，增加了我對本專業(yè)的寵愛。

此次實習，我感受到了通信的重要性，了解了它的進展現(xiàn)狀和美妙的前景，感受到了信息科技給今日帶來的美妙生活。當然自己也要立志在本專業(yè)有一番大的作為。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參與這方面的實踐活動，讓自己盡快成長起來，為祖國做貢獻。

四、實習的不足和建議

這次實習只粗略的熟悉了一些通信的試驗器材和通信工具，并沒有進行一些實際的操作，并且我們在實習之前并沒有學習有關通信方面的學問。在參觀試驗室時我們也不知道怎樣去操作這些試驗器材。對我們對通信的了解應當沒有多大的關心，再加上我們只是走眼觀花的看一下，效果可想而知。建議實習應當建立在有相應的理論學問上，在開了通信專業(yè)課以后進行實習，我想這樣的效果會有很大的提高。

其次，熟悉實習應當進一些通訊公司參觀，這樣能更全面的了解我們的通信專業(yè)。也能體會到我們專業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學習這門專業(yè)的樂觀性。提高我們的社會實際力量需要好的實踐體驗。

醫(yī)同學專業(yè)實踐報告總結篇4

寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和光榮。

本人姓名___，年齡22，籍貫河北省__市__縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟緣由我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本準備參與一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是打算幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。-

由于上學的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。;

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是勝利的根本。-

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店勝利最重要的一點。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關懷我的人。

醫(yī)同學專業(yè)實踐報告總結篇5

一、前??

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學學的基礎理論學問已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學院學習和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習爭論，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學問在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習的過程是這樣的：2___年11月25日，學校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進行了參觀和學習。2___年12月5日，學校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進行了實地考察。2___年12月6日，學校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯合團公司進行了參觀和學習爭論。

三、實習內(nèi)容

通過本次的實習，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應，怎樣選購，怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

1.我學習到了市場營銷的詳細主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念，并通過詳細的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和熟悉。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競爭者。

3.能夠分析消費者市場與生產(chǎn)資料市場的需求特征，并且理解其對企業(yè)營銷的指導意義。4.如何選擇企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略和怎么樣去進行市場定位等等方面。在本節(jié)的學習中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對高校生確定目標市場和市場定位的策略建議書。

一：產(chǎn)品策略。

通過對本次的實訓，我深刻熟識了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應用。

1.作為企業(yè)，我們應當知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品整體概念。

2.區(qū)分產(chǎn)品組合長度，廣度，深度以及相關聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產(chǎn)品市場生命周期包括成長期，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應實行怎么的營銷策略。

4.產(chǎn)品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面學問的學習。

二：制定產(chǎn)品的價格策略

學習讓我熟識了影響企業(yè)定價的主要因素，把握基本的定價方法，學習應用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足高校生市場的策劃，通過對同學市場的調(diào)查分析，價格策略中我們小組進行了樂觀的爭論，并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案。在進行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學習到了，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等學問的熟悉。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。

通過本次的實訓中的學習我熟識了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應任何化解渠道沖突和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并熟悉了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應當怎么樣選擇適合其進展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應當怎樣選擇和利用中間商。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略

通過對理論學問的實訓，我對市場營銷的結構有了較全面的熟悉和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿足的。詳細有：學習促銷組合的策劃，把握人員推銷的技術要領，學會對促銷過程進行掌握等等。經(jīng)過對本節(jié)的學問構造的學習，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的熟悉同時也增加了我對本學科學問教學的樂趣。

這次的實習雖然時間不長，可是，我已經(jīng)收