讀影響力有感

第頁(yè)共頁(yè)讀影響力有感讀影響力有感讀影響力有感1聽(tīng)了孫教師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，但是一直都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣，所以對(duì)此類(lèi)書(shū)感興趣?？戳酥?，果然收益很多?？赡軙?shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，假如不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。假如我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。通過(guò)看這本書(shū)，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自己對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了，所以還希望通過(guò)一年的時(shí)間將孫教師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)進(jìn)步自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。影響力的武器——這是太神奇了，假如不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)?；セ荨⒊兄Z和一致——我們生活中體會(huì)最深的原那么，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但通過(guò)書(shū)中描繪，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。愛(ài)好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。短缺——這是商家用的最多的手法。通過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和詳細(xì)的理解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和我們還是有一定差異，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不符合國(guó)情。還有些局部有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的局部沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)詳細(xì)，比起抽象的說(shuō)要好得多。不過(guò)要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。讀影響力有感2《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易受騙受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從別人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根。那些勸說(shuō)高手們，總是純熟地運(yùn)用它們，讓我們就范……《影響力》，來(lái)自卓越亞馬遜您：超級(jí)喜歡這本書(shū)，一下子買(mǎi)了兩本，自己留了1本，還送朋友1本。我和朋友都非常喜歡時(shí)尚，這本書(shū)正好集時(shí)尚、商務(wù)、休閑與一體，知識(shí)面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比擬新穎，構(gòu)造獨(dú)特，整體給人感覺(jué)創(chuàng)意十足、內(nèi)容實(shí)用、構(gòu)造簡(jiǎn)單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、合適人群較多，絕對(duì)是近幾年見(jiàn)到的同類(lèi)書(shū)籍中最棒的一本。首先，全書(shū)不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂(lè)界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的群眾臉，更有一些現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向?qū)こＨ碎g的穿衣世界，對(duì)自身的裝扮更有指導(dǎo)意義。其次，書(shū)中所涉及的內(nèi)容較為廣泛，從不同身份、不同場(chǎng)合、不同性別、不同季節(jié)、不同年齡、不同功能等層面詳細(xì)做了根底知識(shí)的介紹和詳細(xì)實(shí)例的裝束，而且所有的實(shí)例都有專(zhuān)門(mén)的模特進(jìn)展真人實(shí)拍，所有的真人實(shí)拍裝束都由作者親自現(xiàn)場(chǎng)搭配出來(lái)，顯得更加真實(shí)和現(xiàn)實(shí)，指導(dǎo)性更強(qiáng)。再次，書(shū)中的真人實(shí)拍圖片大局部都采用了拉線(xiàn)說(shuō)明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來(lái)和學(xué)習(xí)起來(lái)更加的簡(jiǎn)單和便捷，所用的文字說(shuō)明都是比擬實(shí)用的，非常吸引人。另外，書(shū)中還附贈(zèng)了超明晰的DVD光盤(pán)，時(shí)間也比擬長(zhǎng)，里面涉及的內(nèi)容更有理論和理論的指導(dǎo)意義，教師的裝扮之道也非常符合群眾需求，確實(shí)是一本物有所值的好書(shū)。我的朋友也非常喜歡，專(zhuān)門(mén)打向我道謝呢，我真是快樂(lè)極了，確實(shí)買(mǎi)到一本好書(shū)了……影響力的，來(lái)自京東網(wǎng)的您：讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很淺薄的在表象討論問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深入的討論現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的`。假如有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;假如用來(lái)切菜，那么它就是工具。這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以一樣的方式報(bào)答別人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)別人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。假如人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答別人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理睬給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很忠誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比方和尚在飯店吃飯假如大魚(yú)大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)忠誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)展是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，本來(lái)覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)教師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生教師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)。如今很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂……讀影響力有感3進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)間，讀了些書(shū)，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇了：《影響力》，據(jù)說(shuō)風(fēng)行全球二十載，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一。我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)那么我早知道，但書(shū)中還是有豐富的例子，讀起來(lái)很輕松，頗有興趣。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)那么，而人們可能意識(shí)不到，會(huì)潛在地受這些規(guī)那么的影響。書(shū)中列了六條：1、互惠原那么。人都希望互惠，這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì)施以小恩小惠，贈(zèng)禮品之類(lèi)，顧客就會(huì)買(mǎi)東西。2、承諾和一致原那么。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái))，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很大方，他就會(huì)捐更多的款。在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢(shì)和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認(rèn)錯(cuò)抱歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤，最后封評(píng)論。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見(jiàn)蹤影。一般的博主會(huì)采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因?yàn)樗麄兊某兄Z(判斷)和走勢(shì)“不一致”，讓一般人抱歉太難了，而且假如反復(fù)抱歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以假如不能保持“一致”，就封言論或玩消失。比方，天涯有位叫“龍漢”的您，和人打賭判斷趨勢(shì)，錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò)，還封評(píng)論。侯寧還午夜起來(lái)刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。當(dāng)然，這個(gè)原那么的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間。因此無(wú)論是炒股還是買(mǎi)入實(shí)物金銀，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原那么，就按此原那么行事。不僅可以節(jié)約大量決策時(shí)間，而且可以防止反復(fù)行為，被別人所乘。當(dāng)然，假如當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的，那么必須改變，否那么只能南轅北轍，越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變，如何防止給人以反復(fù)無(wú)常的印象，就是一個(gè)尺度問(wèn)題了。3、社會(huì)認(rèn)同原那么。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)觀察在場(chǎng)的其別人的情況。比方我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉，證明是不錯(cuò)的，我們也因此受益。但我們買(mǎi)賣(mài)股票也往往隨大溜，賠錢(qián)的概率就大增了。4、愛(ài)好原那么。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷(xiāo)售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處，他們會(huì)從各種角度觀察顧客的愛(ài)好。5、權(quán)威原那么。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來(lái)做，或裝作權(quán)威來(lái)做。比方我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原那么影響受眾。6、稀缺原那么。越少見(jiàn)，那么價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客