項(xiàng)目策劃方案

—項(xiàng)目策劃方案工程策劃方案1

主辦單位：XXX

贊助企業(yè)：XXX

媒體支持：XXX

一、活動意義和目的

二、活動介紹

本次活動主要走訪核實(shí)納雍、赫章、雙山等地共計(jì)一百六十位貧困同學(xué)資料，為接下來的愛心資助做準(zhǔn)備。

1、計(jì)劃目標(biāo)：第一次行動計(jì)劃幫忙畢節(jié)市七所學(xué)校160名貧困同學(xué)，解決128000。00元以上學(xué)費(fèi)問題。第一批順當(dāng)開展后，將間續(xù)開展第二批、第三批等，逐步幫忙到更多的.貧困同學(xué)。

2、活動形式：一對一助學(xué)將作為畢節(jié)市義工聯(lián)合會一個(gè)品牌工程長期延續(xù)下去，本活動主要由義工聯(lián)合會的志愿者深化貧困地區(qū)核實(shí)搜集貧困同學(xué)資料，再聯(lián)系社會愛心人士和企業(yè)對其進(jìn)行一對一或許一對多進(jìn)行捐助。

3、活動執(zhí)行：4月7日到4月12日招募志愿者15名；4月13日到14日培訓(xùn)，4月19日到4月20日活動實(shí)施。

4、實(shí)施階段：共計(jì)分為三組進(jìn)行，第一小組由吳智紅帶隊(duì)五人在赫章開展家訪核實(shí)，第二小組：楊顯淼帶隊(duì)5人在雙山三所小學(xué)進(jìn)行家訪核實(shí)，第三組肖志明帶隊(duì)五人在納雍進(jìn)行家訪核實(shí)。

5、活動經(jīng)費(fèi)：

工程策劃方案2

一、工程評級文秘公文網(wǎng)

1、工程評級指對單用戶、多用戶市場研討工程級別的評定。

2、工程完成后，工程負(fù)責(zé)人組織工程組成員進(jìn)行總結(jié)，形成書面材料遞交公司總裁。總裁或總裁指定領(lǐng)導(dǎo)組織有關(guān)人員對工程進(jìn)行評級。文秘公文網(wǎng)

3、總裁或總裁指定領(lǐng)導(dǎo)對工程級別進(jìn)行最終審定。

4、工程級別施行五級制，由高到低依次是：優(yōu)、良、中、合格、差。

5、工程級別確實(shí)定包括兩大方面：

（1）研討報(bào)告級別確實(shí)定。包括報(bào)告的適用或?qū)W術(shù)價(jià)值、結(jié)構(gòu)框架、詞句組織等。

（2）工程組織實(shí)施進(jìn)程級別確實(shí)定。包括工程可行性方案的'質(zhì)量、工程實(shí)施的效率、工程實(shí)施效果、工程經(jīng)濟(jì)效益等。

6、對不同級別的工程施行相應(yīng)的獎懲。

二、研討報(bào)告評級

1、研討報(bào)告評級包括單用戶報(bào)告、多用戶報(bào)告（含半年度/年度報(bào)告）媒體刊登文章的評級。

2、研討報(bào)告定稿以后，總裁或總裁指定領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員對報(bào)告評級。

3、研討報(bào)告級別施行五級制，由高到低依次是：優(yōu)、良、中、合格、差。

4、研討報(bào)告級別確實(shí)定包括以下方面：

（1）報(bào)告的適用或?qū)W術(shù)價(jià)值；

（2）報(bào)告的結(jié)構(gòu)框架；

（3）報(bào)告的語辭組織；

（4）報(bào)告的反應(yīng)效果，主要指客戶反應(yīng)效果或社會反應(yīng)效果。

5、對不同級別的報(bào)告施行相應(yīng)的獎懲（納入工程評級范疇的報(bào)告按工程評級獎懲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。

工程策劃方案3

一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永久；海π箱包見證你們的`摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；直營店

六、廣告協(xié)作方式：前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動準(zhǔn)備：

1、：

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

2、1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永久

2、2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2、3X展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2、4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

2、5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2、6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

2、7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3、1但凡進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只；3、2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)待；3、2勝利購置情侶系列新品的將會贈予多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造（海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）4、1周邊街區(qū)

4、1、1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4、1、2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4、2專賣店外

4、2、1門前設(shè)置升空氣球；

4、2、2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

4、2、3門口用氣球及花束裝飾；

4、2、4專賣店前建立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4、3店內(nèi)

4、3、1店內(nèi)建立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4、3、2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供詢問、發(fā)放獎券和贈品。

4、3、3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

4、3、4頂端懸掛POP掛旗。

4、3、5店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。

4、3、6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5、4軟硬件設(shè)備

5、4、1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌獨(dú)特主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持全都。

5、4、2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6、1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

6、2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位；

6、3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6、4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6、5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

6、7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7、1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7、2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

十、費(fèi)用預(yù)算：

估計(jì)銷售：固定本錢：變動本錢：

十一、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估

工程策劃方案4

一。工程簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購置用途：自行長期居住

（3）。購置狀況：一、二次置業(yè)

（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）。注意條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)備及場所，物業(yè)管理，居住氣氛。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購置用途：

（3）。購置狀況：屢次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注意位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）。注意條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

三。宣傳：

1.報(bào)紙：采納夾報(bào)彩頁形式本錢相對較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售勝利的樓盤工程都借助了這一宣傳形式，它的效果掩蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深入印象，吸引客戶上門詢問，也能做到人們互相的口碑宣傳，拓寬工程的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的.留意。建議愛琴海工程工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，強(qiáng)化LOGO、顏色、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出工程的名稱、工程標(biāo)志、主題語、工程標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，到達(dá)加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展現(xiàn)中心字體與背景墻面顏色全都，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與詳情。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)參謀應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹工程的根本信息情況并突出工程賣點(diǎn)，對工程同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購置。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率，消退客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購置客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既賜予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)待，老客戶多介紹則多優(yōu)待。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購置。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購置欲望）

（五。詳細(xì)工作實(shí)施及要求：

1.市場調(diào)查及研討：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類工程比擬分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2.市場定位：

1）工程概況書，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：本錢因素，市場因素，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對于受聘人員力量要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)快速，思路清楚；情愿接受挑戰(zhàn)，具有杰出的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行力量，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！

工程策劃方案5

小組組長：第一組長：第二組長：第三組長：第四組長：第五組長：

十五、行程布置：

空中漂流，一天游

行程特點(diǎn)：領(lǐng)會中國最知名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品嘗北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

8：00

于指定時(shí)間地點(diǎn)集中動身，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)漂亮的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心消遣節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí)。

11：00

前往碼頭乘船游玩，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，安靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠安靜的江水，還有許很多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。

12：00

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴（八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!）

14：00

往清遠(yuǎn)漂流景區(qū)到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū)，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動。空中勇士漂起點(diǎn)是360米瀑布底下，在壯麗迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生；緊接著是20XX米的'激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳動跌宕的急流一路盡情碰撞，咆哮而下，沖到水深處，終于著底了，果真夠刺激；尾段是700米的逍遙漂，有驚無險(xiǎn)的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時(shí)的游程，親切相伴，真可謂："看云要去張家界，漂流要到飛來峽!

15：30

前往，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈、增加機(jī)體活力、降低肌肉疲憊、提高工作力量、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結(jié)束快樂行程。

十六、詳細(xì)行程見旅行社布置，旅行中請大家留意自身形象，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!

祝大家旅途快樂!!!

工程策劃方案6

一、工程簡介：

1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2、工程規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200X300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車便利，周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模。

3、工程背景：伴著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)XXX醫(yī)未病之病，中醫(yī)XXX醫(yī)欲病之病，下醫(yī)XXX醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出XX具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而XX目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及XX旅行客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的服務(wù)，到達(dá)全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理工程，以滿意人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二中醫(yī)養(yǎng)生工程：

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、藥浴、熏蒸、足??；

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、詢問。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

1、市場細(xì)分：

a）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要搭配不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的工程，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的'，比方足浴，推拿是許多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，一般群眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的工程，比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)當(dāng)要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，搭配起來，分別對待，才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a）整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)髦，制造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，恰當(dāng)采納中國風(fēng)可以給人舒適安靜的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采納中國風(fēng)，比方旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)工程名稱等諸多方面加以充足襯托）

b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目簡單記住，表達(dá)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并勝利挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館充滿著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（運(yùn)用郵件，由于運(yùn)用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是答應(yīng)的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫忙顧客網(wǎng)上答疑。

2）人員上門推廣。

由于您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外肯定要協(xié)作人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商議能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，到達(dá)網(wǎng)狀式營銷

3）常規(guī)促銷。

工程策劃方案7

工程流程：

第一階段XXX戀愛

階段性目標(biāo)：產(chǎn)活潑物本能的異性吸引力，俗稱來電，并相互愛慕。

責(zé)任與權(quán)利：甲方（男或女）需保持肯定的魅力，盡情散發(fā)荷爾蒙（雄性/雌性），并有責(zé)任讓乙方獲得愉快與陶醉，同時(shí)享有乙方提供的愉快與陶醉的權(quán)利；乙方（男或女）需盡情地被甲方所吸引，同時(shí)需散發(fā)出肯定的荷爾蒙為甲方所傾慕，責(zé)任及權(quán)利同甲方。

第二階段XXX了解

階段性目標(biāo)：對彼方進(jìn)行身份、健康、脾氣、秉性、愛好、信仰及家庭等全方位的了解。

責(zé)任與權(quán)利：甲方（男或女）有權(quán)利對乙方（男或女）進(jìn)行全方位多視角的了解、觀看、分析、總結(jié)，并有責(zé)任提出相關(guān)問題沖突、潛在問題或癥結(jié)的詳細(xì)處理方案與乙方溝通；乙方（男或女）亦然。針對詳細(xì)問題解決方案，雙方到達(dá)肯定程度的共識方可進(jìn)入下一個(gè)流程。

第三階段XXX磨合

階段性目標(biāo)：通過與彼方一起日常生活的方式，進(jìn)行生活習(xí)慣、脾性、愛好愛好、精神信仰等多方位的磨合，改進(jìn)、發(fā)揚(yáng)、協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。

責(zé)任與權(quán)利：

第四階段XXX婚姻

階段性目標(biāo)：通過法律成認(rèn)，保障甲方與乙方的權(quán)利，并明確雙方的責(zé)任。

責(zé)任與權(quán)利：

第五階段XXX生育

階段性目標(biāo)：通過努力（加上肯定的運(yùn)氣），產(chǎn)生愛的“結(jié)晶”，并共同擔(dān)當(dāng)監(jiān)護(hù)與哺育、教育“結(jié)晶”的責(zé)任。

責(zé)任與權(quán)利：

不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段分工調(diào)整策略與應(yīng)對方案：

基礎(chǔ)建設(shè)階段XXXXX雙方應(yīng)共同擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任。男方除了擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任外，有責(zé)任進(jìn)行必要的'學(xué)問性專業(yè)性鉆研學(xué)習(xí)以提高物質(zhì)生活層次；女方有責(zé)任為男方提供信念并照料好男方的生活起居，鼓舞男方士氣。#此階段一般為沖突沖突高發(fā)階段，男方應(yīng)盡量克制自己，女方應(yīng)盡量保持忍讓，雙方需留意合理排解并查找培育共同愛好。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段XXXXX雙方分工漸漸明晰。男方主要擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展責(zé)任，女方有作為輔助發(fā)展或全力操持家務(wù)的責(zé)任。男方有責(zé)任思索如何提高收入，女方有責(zé)任把物質(zhì)財(cái)寶合理分配。女方應(yīng)高度尊重男方的決策，形成團(tuán)隊(duì)向心力，以便組織高效發(fā)展。

積累財(cái)寶階段XXXXX男方有責(zé)任贍養(yǎng)好男女雙方的父母并為女方提供豐富的物質(zhì)生活，女方有責(zé)任照料好男方父母及男方（及子女）的生活起居并協(xié)調(diào)處理好親戚鄰里活動關(guān)系。男方應(yīng)尊重女方的思想，理解女方。

共享天倫階段XXXXX男方有責(zé)任為子女提供良好的教育保障，女方有責(zé)任為子女提供良好的生活環(huán)境、氣氛與子女愛好愛好的培育。

工程精神與團(tuán)隊(duì)文化：

男方應(yīng)具有契約精神，女方應(yīng)具有奉獻(xiàn)精神。

男方通過學(xué)習(xí)士道精神，自律、自控、克己、復(fù)禮，努力到達(dá)發(fā)奮圖強(qiáng)，英勇?lián)?dāng)；

女方通過修身、養(yǎng)性、自盛降壓、自我調(diào)整，努力到達(dá)心境如水，波瀾不驚。

工程風(fēng)險(xiǎn)性評估：

一輩子

工程預(yù)算：

一輩子

投資回報(bào)率評估：

一輩子的幸福和諧（幸福不敢說，至少相對和諧）

男方簽字女方簽字

天朝和諧委員會制（一式X份）

工程策劃方案8

一、促銷活動的目的：

本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推在本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤快速銷售快速回籠資金，為即將到來的XX房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及XX金秋季節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

二、促銷活動對象：

促銷對象主要是針對最終一批在XX過冬，即將返程的留鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

三、促銷活動主題：

1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活真誠奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購。

四、促銷活動方式

1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；

XX的.雨季即將來臨，但凡來工程看房，登記來訪的客戶，均送工程雨傘，使廣告鋪滿整個(gè)XX；

2、3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在XX市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20XX0元裝修大禮包

4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購；

在市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源不限樓層，5月4日~5月7日每天3套一口價(jià)房源不限樓層；

5、現(xiàn)場促銷氣氛營造

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個(gè)高雅的休閑區(qū)。

6、促銷活動時(shí)間及地點(diǎn)；

促銷活動時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20XX年8月30日。

促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔；

工程策劃方案9

一、儀式的時(shí)間、地點(diǎn)及參與人員

（一）時(shí)間：20XX20XX年X月X日

（二）地點(diǎn)：

（三）參與人員：集團(tuán)公司人員、開發(fā)公司人員、XX村人員，禮儀人員、儀式主持人等

（四）擬邀貴賓：XXX市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、XX區(qū)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)等。

（五）擬邀媒體：《XXX日報(bào)》、《XX報(bào)》、XXX電視臺、XX播送電臺。

二、儀式主要流程

1、集團(tuán)董事長致歡迎辭

2、市政府部門領(lǐng)導(dǎo)講話

3、XXX村領(lǐng)導(dǎo)講話

4、公司總經(jīng)理介紹工程建設(shè)狀況

5、宣布古鎮(zhèn)工程進(jìn)駐簽約儀式開頭

6、宣布剪彩儀式開頭

7、剪彩、奏樂鳴炮

8、儀式結(jié)束

9、領(lǐng)導(dǎo)合影

10、全體參與簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作

三、儀式布置及服務(wù)聯(lián)系

1、嘉賓、貴賓等到場后首先到接待大廳簽處處簽到。

2、與會人員車輛由保安指揮統(tǒng)一停放至指定車位，并負(fù)責(zé)看管。

3、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓于9：30前入場。

4、簽處處設(shè)在接待大廳入口處；標(biāo)醒目導(dǎo)示牌，并由禮儀小姐幫助完成簽到。

5、禮品發(fā)放區(qū)設(shè)在銷售辦公室，由專人負(fù)責(zé)派發(fā)；禮品待定。

6、嘉賓休息區(qū)設(shè)在接待大廳內(nèi)。

7、貴賓休息區(qū)設(shè)在位置待定，設(shè)置飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴，貴賓紀(jì)念品待定。

四、前期準(zhǔn)備工作

1、主場地布置及舞臺搭建在前一天完成，并做好儀式活動所需的一切準(zhǔn)備工作。

2、提前2天向?qū)氹u市氣象局取得儀式當(dāng)日的`天氣情況資料。

3、提前3天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作，落實(shí)活動范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

4、提前3天確定貴賓、嘉賓名單并發(fā)出邀請函。

5、提前3天確定慶典禮儀公司。

6、準(zhǔn)備精致禮品。（上面印制XXX古鎮(zhèn)LOGO）

五、會場布置

（一）儀式現(xiàn)場

1、在接待中心門前廣場搭建舞臺，舞臺上鋪設(shè)紅地毯，舞臺前擺放盆栽鮮花，舞臺后懸掛上海城噴繪背景畫面，舞臺上左側(cè)為貴賓致辭專用麥克風(fēng)（透亮有機(jī)玻璃，上有精致插花），右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，舞臺下兩側(cè)放置音響。

2、沿街一路插彩旗若干，襯托熱情氣氛。

3、樓前設(shè)置8個(gè)紅色升空氣球（下懸掛條幅）。

4、樓上懸掛橫幅，上書“熱情慶賀XXX古鎮(zhèn)簽約儀式隆重進(jìn)行！”

5、簽約儀式簡化，以舞臺上雙方簽字交換合同樣本、握手留念為簽約完成。

6、簽約剪彩儀式在舞臺上進(jìn)行。

（二）接待中心

1、接待中心內(nèi)要求潔凈干凈。

特別說明：

來賓身份辨認(rèn)：來賓到場后，禮儀小姐按不同身份為來賓佩帶胸花。如貴賓佩帶滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往售樓接待中心休息。

XXX運(yùn)營部

20XXX3X24

工程策劃方案10

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，XX%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：XX純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：XX果原汁

3、市場追隨者：XX水果園

4、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小同學(xué)，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入b1XX元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價(jià)廉，便利易得的物品

4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——XX市、XX市、XX市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取XX新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

產(chǎn)品營銷的工程策劃方案大全2

一、市場分析

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。運(yùn)用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫忙校方、同學(xué)解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營銷隊(duì)伍得到錘煉，營銷力量有了顯著提高。

（二）時(shí)機(jī)

截至20XX年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；一般初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；一般高中及中等職業(yè)學(xué)校XXX1所，在校生152萬人；高等教育，一般高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校內(nèi)市場的持續(xù)繁華奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來提高其競爭力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性缺乏；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)待等尚未對校內(nèi)群體構(gòu)成深入印象。

（四）威逼

各類商家對校內(nèi)市場浸透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不答應(yīng)在校內(nèi)

內(nèi)進(jìn)行；同學(xué)是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)力量相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過強(qiáng)化專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充足整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，強(qiáng)化專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，搭配郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化工程經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1、大中專院校市場；

2、中小學(xué)校市場；

3、幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

20XX年，全省力爭完成校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元；大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校內(nèi)包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元，基金定投XXX0萬元，期交保險(xiǎn)XXX0萬元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)工程開發(fā)及營銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

（一）大中專院校市場開學(xué)季

1、“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比擬注意對學(xué)校的實(shí)力和知名度的'宣傳介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣傳。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般高中的同學(xué)，招生信函寄遞對象為一般高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校高校生等。

（5）營銷進(jìn)度布置

啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

招商設(shè)計(jì)階段：6月20日—8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函工程經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行工程策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

招生商函工程實(shí)行客戶經(jīng)理營銷制，市局實(shí)行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局實(shí)行綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2、《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是同學(xué)集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供精確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)待券等；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅行指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增加了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進(jìn)度布置

①啟動階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日—8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3、高等院校報(bào)刊圖書

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9—10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

工程策劃方案11

一、

近年來，珍珠奶茶的顯現(xiàn)象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不行擋的氣概風(fēng)行中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收獲本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時(shí)髦引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它連續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1、詳細(xì)說明

對于還是在校同學(xué)的我們，資金是有限的，同時(shí)，假如考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比擬昂揚(yáng)的，假如開業(yè)后收入不行觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2、根本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比擬好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營到達(dá)肯定的市場占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比方小甜品，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和好友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀看，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量缺乏則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的同學(xué)，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

二、公司簡介

1、公司宗旨

以同學(xué)為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，伴著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能依據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有三人，分工如下：

制作、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購：

三、市場分析

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校，同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，同學(xué)喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

2、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)髦引領(lǐng)者的高校生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營同學(xué)專一市場正是立足于對這一信息的精確把握。

作為同學(xué)消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新奇越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以到達(dá)消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，同學(xué)對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些同學(xué)來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比擬喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。依據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

四、競爭分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡潔，給人以不潔凈的印象；

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

⒊廠商制造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在酷熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會有所削減；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)肯定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

⒉新店開業(yè)部分同學(xué)對于其根本情況諸如口味等了解不多，肯定程度上影響銷售額；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能到達(dá)很好的消費(fèi)額度。

㈢時(shí)機(jī)分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為巨大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限；

⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)看法，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著美麗的室內(nèi)環(huán)境，耳聞目睹中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有肯定的競爭優(yōu)勢。

㈣威逼分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群，且肯定不會甘心奶茶市場份額的削減，肯定會實(shí)行相應(yīng)措施；

⒉伴著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

3、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機(jī)，快速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增加市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了完成這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動方案是：

①注意服務(wù)看法的`培育，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，順應(yīng)不同消費(fèi)者需求；

③不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的宣傳，增加同學(xué)對產(chǎn)品的忠誠度，并努力開掘潛在客戶群；④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動；

⑤在店內(nèi)增設(shè)看法簿，同學(xué)有看法或建議可直接提出或書寫。

五、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者寵愛的休閑食品的供應(yīng)；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③依據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品；

④更注意服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望，但不情愿自己上門購置的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

⑤產(chǎn)品注意包裝，給消費(fèi)者美妙的享受。

2、價(jià)格策略

①針對消費(fèi)者消費(fèi)力量及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必需的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人明白我們的店面開業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

④利用即時(shí)通訊手段（，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿肯定分值賜予相應(yīng)積分商品；

④班級信箱中，投放免費(fèi)廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑同學(xué)證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮看法領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于實(shí)行不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且實(shí)行租房的方式，。然后是根本設(shè)備的購置，最終就是產(chǎn)品材料選購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力查找物美價(jià)廉的貨源，而且選購不到好的裝備，將不僅僅是鋪張幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉許多的長期顧客，我們千萬不行大意。

2、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等）800元

店面租金：30000元/年50M2

店面裝潢：20XX0元

桌椅等裝備：40000元

專用裝備：飲水機(jī)一臺1500元，果糖定量機(jī)一臺3000元，奶茶封口機(jī)一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺800元，咖啡機(jī)一臺1600，冷藏柜一臺20XX元，烤爐一臺400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：XXX00元/年

電動自行車：一臺20XX元

3、投資收益預(yù)測

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計(jì)算）

年銷售額：65000元/年

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)。

首先，假如我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次，現(xiàn)有的市場競爭劇烈，假如我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特別性確定我們必需注意產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不行防止的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會有形象上的影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比擬熟識的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中看法有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威逼。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，簡單造成管理混亂。

工程策劃方案12

一、工程企業(yè)

X投資布置

X擬建企業(yè)根本情況

二、業(yè)務(wù)描述

X企業(yè)的宗旨

打造中國人自己的養(yǎng)分快餐連鎖品牌

X主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

（1）做中華料理快餐的NO.1

（2）兩年進(jìn)入國內(nèi)20個(gè)以上一線城市

（3）三年內(nèi)走出國門

（4）五年內(nèi)成為首家中國快餐境外上市公司

X工程技術(shù)獨(dú)特性

1、食材全部采納有機(jī)、綠色食材

2、采納高檔環(huán)保漆盒

3、建立品牌會員活動中心（含網(wǎng)上會員體驗(yàn)中心和財(cái)寶中心）

4、“快餐+鼠標(biāo)”策略

三、產(chǎn)品與服務(wù)

X產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意作

1食材采納有機(jī)、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒

食材：精選東北貢米，珍稀食用菌和精選各種肉類、蔬菜

2快餐+鼠標(biāo)

開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”積分，“潔捷財(cái)寶計(jì)劃”積分。積分兌換分紅獎金、潔捷股票。

X經(jīng)營計(jì)劃

以派送、外賣為主要銷售形勢

四、市場營銷

（1）目標(biāo)市場：

1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶群體2、機(jī)關(guān)、企事業(yè)款待用餐

（2）X行業(yè)分析：

目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)漸漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)發(fā)展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)備栽培及避雨設(shè)備條件下開展葡萄根系限域栽培，實(shí)施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)備延遲、設(shè)備促成及相應(yīng)的配方施肥、灌水等方面完成研討與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)備免災(zāi)、減災(zāi)，設(shè)備增溫、增光、節(jié)水，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)立穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出奉獻(xiàn)，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、材料、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè)。

實(shí)施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)地標(biāo)識、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體，健全流通體系是推動葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵；轉(zhuǎn)變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深化宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)求精、求高效，表達(dá)現(xiàn)代精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)體系研討，建立資源節(jié)約、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。X競爭分析：

1國際競爭劇烈

從20XX年起，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%，一些國對中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來始終因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。本工程采納“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的投入制造出較高的產(chǎn)值效益。

X市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)當(dāng)說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的`建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場浸透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五資金需求情況及融資方案

融資方案：公司主要采納股份制，集資的融資方案。此外還可以進(jìn)行貸款融資。

六公司管理

公司為強(qiáng)化公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。

1.公司全體員工必需遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和確定。

2.公司提倡樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、名譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

3.公司通過發(fā)揮全體員工的主動性、制造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，施行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.公司提倡全體員工努力學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化學(xué)問，為員工提供學(xué)習(xí)、進(jìn)修的條件和時(shí)機(jī)，努力提高員工的整體素養(yǎng)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

5.公司激勵員工主動參與公司的決策和管理，激勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6.公司施行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并伴著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供公平的競爭環(huán)境和晉升時(shí)機(jī)；公司推行崗位責(zé)任制，施行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出奉獻(xiàn)者予以表彰、嘉獎。

7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張鋪張；提倡員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體制造精神，增加團(tuán)體的凝聚力和向心力。

8.員工必需維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

工程策劃方案13

一.活動主題：父親節(jié)

宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提示您XXX年父親節(jié)只有一個(gè).

超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝愿的海報(bào)。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的華誕是哪一天""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過過華誕嗎"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要動身，可謂微小之處見真情。很簡單引起在外工作的子女們對父親的思念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

二.活動日程布置

1.前期宣傳周五、周六開頭張貼海報(bào)，對"萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動內(nèi)容"進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動的.方式，將活動內(nèi)容告知公眾。到達(dá)吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節(jié)在萬昌購物，免費(fèi)拿走（后面有相關(guān)的活動內(nèi)容）

父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜

本周末，來萬昌，與父親一起

類似……

2.活動當(dāng)天（周日即6月15號）

1）父子（女）親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，假如子女能說清晰父親的華誕，可贈拍父子（女）照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。

2）簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動以煽動性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動。

3）游戲顧客可憑購物小票參與游戲。如：

A.默契大考驗(yàn)由一同購物的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，答復(fù)一些喜好的問題。另一個(gè)（不許看答卷）由現(xiàn)場主持人員對其提問，假如兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是連續(xù)參與其他的活動。

B.二人三足賽跑（這個(gè)不用說了）

C.長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4）贈予汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐（最好是能找到兩個(gè)小好友來發(fā)）對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日歡樂，并贈予一個(gè)汽球。

3.常見促銷活動

a）免費(fèi)包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮品的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈予賀卡一張

b）抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎時(shí)機(jī)。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)待券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款?；蚪o出一個(gè)特別獎，退回當(dāng)天購物開銷。

c）對部分男性生活用品打折銷售?？膳c廠商聯(lián)合。

三.合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子詳細(xì)負(fù)責(zé)。

筆桿子可以免費(fèi)為萬昌提供創(chuàng)意或活動策劃，但要求在恰當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。

如萬昌需要筆桿子提供海報(bào)，宣傳單（放在購物袋中的那種），問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)待的價(jià)格。

其他詳細(xì)事宜可協(xié)商。力爭最大程度完成雙方利益。

第三部分活動效果預(yù)測

通過前期的海報(bào)宣傳，進(jìn)行造勢。吸引人們活動當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。

通過形式式多樣的現(xiàn)場活動，不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培育顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。

筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。

同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。

綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。

希望能達(dá)成合作!很快樂與你們的接觸。

工程策劃方案14

營銷總原則：

1、信念比黃金更寶貴快速回款削減本錢增加利潤

2、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

詳細(xì)策略：

一、老客戶推舉策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200X300元），帶上誠意，每推舉一個(gè)新客戶，獎XXX0元，推舉10新客戶，再補(bǔ)獎3000元。

2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員，進(jìn)行產(chǎn)品推介會，每個(gè)保險(xiǎn)人員推舉一個(gè)新客戶，獎XXX0元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推舉一個(gè)新客戶，獎XXX0元，推舉10新客戶，再補(bǔ)獎3000元。

二、老師策略

查找熱心老師，每推舉一個(gè)新客戶，獎XXX0元，推舉10新客戶，再補(bǔ)獎3000元。

三、單位策略

主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)待上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1、發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個(gè)縣，約需2萬元。

2、查找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推舉一個(gè)新客戶，獎XXX0元，推舉10新客戶，再補(bǔ)獎3000元。

3、在主要地段，考慮價(jià)格的.基礎(chǔ)上，可做些廣告。

五、派單策略

連續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到工程部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（由于在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信念。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個(gè)購房戶，在價(jià)格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房，一箭雙雕，很好。

工程策劃方案15

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣漸漸轉(zhuǎn)變，人們消費(fèi)漸漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅行業(yè)作為無煙工業(yè)，伴著中國人均生活水平的提高，旅行收入和旅行人數(shù)都保持了25%的年增長率。興旺國家的經(jīng)驗(yàn)說明，在人均GDP1美元，即到達(dá)小康水平，旅行的群眾化，一般化即開頭迅猛發(fā)展。依據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1美元，即旅行熱潮即將興起。

國家旅行局在中國旅行業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅行人數(shù)將到達(dá)11億人次，旅行收入5億元。旅行業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

而在同時(shí)，國內(nèi)旅行業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅行市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓很多原來有出游計(jì)劃的消費(fèi)者由于對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，鋪張了旅行資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿意。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，高校生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高高校生素養(yǎng)，拓展高校生思維，解決高校生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對高校生要求壓力日益增大，高校生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的17萬高校生燃眉之急的事情。

另一方面，作為站在時(shí)期潮頭的高校生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱忱也日趨高漲，高校生在這方面的消費(fèi)需求也日益增加。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為高校生提供旅行服務(wù)，為高校生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓高校生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)力量的高校生而開展的。并依據(jù)高校生的實(shí)際消費(fèi)力量進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著特色服務(wù)，以人為本、制造終身價(jià)值的理念，匯合管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充足發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，取得收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為高校生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為提倡高校生生活文化，促進(jìn)高校生自身發(fā)展和溝通的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅行

休閑旅行服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)根本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者掙脫社會和生活的壓力，臨時(shí)放開懊惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充足體驗(yàn)自然，陶冶情操，回來自然，解脫心靈的束縛，查找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美妙生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注意對景點(diǎn)的選擇，依據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素養(yǎng)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅行服務(wù)基礎(chǔ)上，給予其諸如探究、考察、生存力量的培育。借助大自然奇異的造化，來錘煉力量。這項(xiàng)服務(wù)對于高校生學(xué)會觀看，學(xué)會順應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇異世界都非常有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓高校生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到學(xué)問本事。這些根本素養(yǎng)的錘煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀看力和順應(yīng)力量并融入自身，終身受益。

（三）社會實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅行的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了錘煉高校生素養(yǎng)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓高校生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動，訪問活動，實(shí)習(xí)活動，等等。高校生可以選擇參與其中一項(xiàng)活動或幾項(xiàng)活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)作，確保高校生的活動能順當(dāng)勝利完成，這項(xiàng)活動也是表達(dá)高校生地方自身力量，呈現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會，了解自己的機(jī)遇，也在這時(shí)來制造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，高校生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以錘煉自己順應(yīng)社會的力量。

（四）PartyTime

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅行的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔?，結(jié)交好友，取得學(xué)問而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會提供很多詳細(xì)的活動，以便于高校生的需要得到滿意。在PartyTime，充滿了學(xué)問和友情，信息和互動，是高校生理想的焦慮學(xué)習(xí)場所。在PartyTime，公司會提供各類高校生感愛好的信息，比方，經(jīng)濟(jì)、時(shí)勢、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請聞名人物做互動演講，請語言傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。PartyTime是高校生呈現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓高校生在歡樂中學(xué)到學(xué)問，結(jié)交好友，在青春留下美妙的回憶。

（五）潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過特地設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人閱歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培育健康的心理素養(yǎng)和主動進(jìn)取的人生看法，培育團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使高校生到達(dá)磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心力量中最卓越，最杰出的部分升華到可能到達(dá)的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)順應(yīng)社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅行市場有巨大的發(fā)展空間。旅行業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅行產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平始終不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了改變。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而且伴著社會的發(fā)展，旅行業(yè)也會更加獨(dú)特化和多樣化。

（1）市場細(xì)分

旅行市場主要針對有肯定消費(fèi)力量的中高收入者。

按職業(yè)細(xì)分，高校生的旅行消費(fèi)市場快速擴(kuò)大。由于高校生在社會的`特別性，導(dǎo)致高校生特別的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的同學(xué)每月的全部花費(fèi)支出在3元之下，4.5%的同學(xué)在3X5元之間，35.8%的同學(xué)在5X8之間，15.2%的同學(xué)在8X12元，還1%的同學(xué)每月花費(fèi)超過12元?？梢?，大部分同學(xué)的消費(fèi)力量不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過5元的這部分高校生，即約占52%的高校生。即全國884萬的高校生市場。根據(jù)平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤5元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)442萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的高校生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)轉(zhuǎn)變的彈性較大。只要有適宜的替代品，高校生很簡單轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)工程，便較簡單打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

（2）市場定位

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采納避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高高校生素養(yǎng)，為高校生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了制造高校生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅表達(dá)在服務(wù)的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證高校生對自然風(fēng)光、人文古跡憧憬的需求滿意，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素養(yǎng)錘煉以及人際交往方面的需求也可以滿意。在整個(gè)服務(wù)中表達(dá)的追求自由和實(shí)