北京中醫(yī)藥大學(xué)23春“工商管理”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。北京中醫(yī)藥大學(xué)23春“工商管理”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.新產(chǎn)品在試銷(xiāo)時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)買(mǎi)率，則表明()。A.這種新產(chǎn)品還需進(jìn)一步觀察B.顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿(mǎn)意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品C.這種新產(chǎn)品很有前途D.這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄2.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn)的相關(guān)學(xué)科有()。A.經(jīng)濟(jì)學(xué)B.心理學(xué)C.管理學(xué)D.以上都有3.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)消費(fèi)者的是()。A.折價(jià)券B.以舊換新C.贈(zèng)獎(jiǎng)D.以上都是4.生產(chǎn)者針對(duì)最后消費(fèi)者花費(fèi)大量資金從事廣告及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，促使消費(fèi)者向零售商要求購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，零售商又會(huì)向批發(fā)商要求購(gòu)買(mǎi)，批發(fā)商再向生產(chǎn)者要求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這種促銷(xiāo)策略稱(chēng)為()。A.推式策略B.拉式策略C.兩者都有可能是D.兩者都不是5.緩慢掠取營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)是()A.高價(jià)格、高促銷(xiāo)水平B.高價(jià)格、低促銷(xiāo)水平C.低價(jià)格、高促銷(xiāo)水平D.低價(jià)格、低促銷(xiāo)水平6.下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是()A.功能折扣B.促銷(xiāo)折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣7.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的是()A.折扣B.贈(zèng)品C.特殊服務(wù)D.以上都是8.企業(yè)利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品積極推給批發(fā)商，批發(fā)商又積極將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)策略稱(chēng)為()。A.推式策略B.拉式策略C.兩者都有可能是D.兩者都不是9.在促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短把握方面可能會(huì)遇到的問(wèn)題有()。A.若時(shí)間太短，有一些顧客可能無(wú)法重購(gòu)B.若時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者可能認(rèn)為這是長(zhǎng)期降價(jià)而使促效失去效力C.若時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑D.以上幾種情況都有可能10.“每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素都是不斷變化的，同時(shí)又是互相影響的，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者?！边@是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述?()A.可控因素特點(diǎn)B.復(fù)合結(jié)構(gòu)特點(diǎn)C.動(dòng)態(tài)組合特點(diǎn)D.受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制約的特點(diǎn)11.供收藏的特殊郵票和錢(qián)幣屬于()A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求品12.企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評(píng)價(jià)時(shí)，通用電氣公司法采用的兩個(gè)評(píng)價(jià)變量是()。A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率B.行業(yè)吸引力與企業(yè)業(yè)務(wù)力量C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率與行業(yè)吸引力D.相對(duì)市場(chǎng)占有率與企業(yè)業(yè)務(wù)力量13.以下促銷(xiāo)工具中屬于針對(duì)推銷(xiāo)人員的是()。A.紅利B.競(jìng)賽C.銷(xiāo)售集會(huì)D.以上都是14.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品屬于()。A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品15.人員推銷(xiāo)決策的主要內(nèi)容是()。A.確立人員推銷(xiāo)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的地位，為銷(xiāo)售人員制定出適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售活動(dòng)組合B.確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，并根據(jù)顧客、產(chǎn)品和區(qū)域分配資源和時(shí)間C.對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行組織激勵(lì)和控制D.以上內(nèi)容都包括第II卷一.綜合考核(共15題)1.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為展露的()。A.送達(dá)率B.頻率C.影響D.總數(shù)2.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況時(shí)，利用下列哪種方法效果最好?()A.購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法B.銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法C.專(zhuān)家意見(jiàn)法D.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法3.派克漢法則認(rèn)為新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額要達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平的()。A.4倍B.3—4倍C.2.5—3倍D.1.5—2倍4.在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，哪一階段才可能將有關(guān)描述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文字、圖表和模型變?yōu)榇_實(shí)的物質(zhì)產(chǎn)品?()A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.產(chǎn)品概念的發(fā)展5.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一種不屬于按照消費(fèi)者的人口因素劃分?()A.消費(fèi)者的年齡B.消費(fèi)者的個(gè)性C.消費(fèi)者的性別D.消費(fèi)者的家庭規(guī)模6.在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的綠色地帶宜采取的戰(zhàn)略是()。A.發(fā)展增大B.保持C.放棄D.收割7.企業(yè)常用的四種促銷(xiāo)工具是()。A.廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳B.價(jià)格、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳C.廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、宣傳D.價(jià)格、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、宣傳8.企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類(lèi)型的企業(yè)，或者在國(guó)外與其他類(lèi)企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的()。A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.水平多角化9.北京某醫(yī)藥零售連鎖藥店通過(guò)兼并收購(gòu)的方式在廣州開(kāi)辦同一品牌的跨省醫(yī)藥零售連鎖藥店，這屬于發(fā)展新業(yè)務(wù)方法中的()。A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.水平多角化10.世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅，煙草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，這種策略屬于()。A.反抗B.減輕C.轉(zhuǎn)移D.保持11.租賃公司以將購(gòu)來(lái)用于出租的設(shè)備為抵押品向銀行借一部分資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)這種設(shè)備，再租給用戶(hù)，以后由用戶(hù)按期向銀行支付租金，替租賃公司償還銀行貸款。這種租賃方式稱(chēng)為()。A.賣(mài)而后租B.金融租賃C.杠桿租賃D.賣(mài)主租賃12.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究?jī)?nèi)容具有的特點(diǎn)是()。A.綜合性B.實(shí)踐性C.應(yīng)用性D.以上三個(gè)特點(diǎn)都具備13.“EDI”是指()A.電子數(shù)據(jù)交換B.商品條形碼C.電子收款機(jī)D.銷(xiāo)售點(diǎn)管理系統(tǒng)14.交換的發(fā)生必須具備的條件是()。A.至少有兩方，每一方都具有對(duì)方需要的有價(jià)值的東西，并且都有溝通和運(yùn)送貨品的能力B.至少有兩方，每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品C.至少有兩方，每一方都認(rèn)為與對(duì)方交易是合適或稱(chēng)心的D.以上都必須具備15.在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同。在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是()A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：D3.參考答案：D4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：A7.參考答案：D8.參考答案：A9.參考答案：D10.參考答案：C11.參考答案：C12.參考答案：B13.參考答案：D14.參考答案：B15.參考答案：D第II