知名地產(chǎn)項(xiàng)目定位匯報(bào)材料模板參考

中海地產(chǎn)XX項(xiàng)目定位匯報(bào)材料

模板參考XX公司二零一四年X月X日第2

頁(yè)主要內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境第二部分項(xiàng)目概況第一部分項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第三部分市場(chǎng)定位第四部分開發(fā)建議第五部分第3

頁(yè)主要內(nèi)容項(xiàng)目概況第一部分土地概況城市/片區(qū)概況第4頁(yè)土地：基礎(chǔ)指標(biāo)指標(biāo)備注用地面積XXX㎡用地性質(zhì)容積率樓面地價(jià)可售面積XXXX㎡住宅可售面積XXXX㎡商業(yè)可售面積XXXX㎡建筑限高150米建筑密度裙樓≤X%，塔樓≤X%綠地率≥X%戶型比例限制配套用房面積≥X㎡停車位要求共計(jì)X個(gè)住宅：X個(gè)（配比）商業(yè)：X個(gè)（配比）教育配套須設(shè)置幼兒園或其他要求地塊整體圖土地主：地幣塊交話通、房誠(chéng)配套撒、不兵利因城素按地掛塊所境屬片包區(qū)劃稈分，留說明蔑區(qū)位逐及配類套特倡點(diǎn)，同評(píng)估靠區(qū)位圖價(jià)值剩。地塊膀配套士交通陵現(xiàn)狀棉及規(guī)俘劃情味況，猛考慮奧步行漲，出飲行因禮素，香評(píng)估瓶便利瓶性。第5頁(yè)區(qū)艱位憤及妹配棄套廈示億意帽圖交盆通從示晃意古圖項(xiàng)目地塊佛山里水鎮(zhèn)金沙洲大橋佛山一環(huán)環(huán)城高速?gòu)V佛高速金沙洲碼頭廣州白云區(qū)金沙洲6號(hào)線潯峰崗站項(xiàng)目地塊中海金沙灣佛山一環(huán)里水出口，距離項(xiàng)目約10分鐘車程地鐵潯峰崗站，距離項(xiàng)目約20分鐘步行距離金沙洲大橋，距離本項(xiàng)目約15分鐘車程水上巴士1-3公里：公園：xx公園學(xué)校：XX中學(xué)醫(yī)院：XX醫(yī)院交通：地鐵X線3公里以外：公園：xx公園學(xué)校：XX中學(xué)醫(yī)院：XX醫(yī)院交通：地鐵X線土遙地叨：脾地半塊績(jī)交住通有、挑配氧套趴、悄不謹(jǐn)利鴉因奏素毅定撞量宅解釀釋定量艦考察貢地塊視交通液、配繳套、悠不利唇因素久等各換項(xiàng)指模標(biāo)第6頁(yè)參數(shù)指標(biāo)數(shù)量距離/時(shí)間備注交通區(qū)位地鐵X條距離X公里，步行X分鐘公交X條距離X公里，步行X分鐘路網(wǎng)X車道，共X條忙時(shí)/經(jīng)常擁堵配套醫(yī)院X所距離X公里，步行/開車X時(shí)間學(xué)校X所距離X公里，步行/開車X時(shí)間超市X間距離X公里，步行/開車X時(shí)間公園X所距離X公里，步行/開車X時(shí)間其他不利高壓線X條距離X米加油站X所距離X公里回遷房體量X㎡，X戶距離X公里其他土般地妻：偏地捆塊六大馳四它至第7頁(yè)土地離大四茫至文逗字說微明以地暴塊位恐置為猛中心高，探租尋地著塊片插區(qū)鄰吼里結(jié)攻構(gòu)，悶快速頑判斷柳地塊障屬性慣。根徐據(jù)緊城拴市辮地肥標(biāo)限性創(chuàng)建元筑駝、饒區(qū)吵位司，飯測(cè)噸量膨地合塊標(biāo)與妙目挑標(biāo)葉物羞之肚間摔的錦距娘離斯或膚車羨程沉。地塊頂大四洽至資嫩源及滿優(yōu)劣飽勢(shì)初應(yīng)步評(píng)昂估10KM20KM西安路高新園區(qū)24KM22KM本案“你約是誰伶不重專要，明你周虜圍是距誰才滲重要學(xué)?！笔菊鹨鈩?lì)圖土地逼：地坑塊小層四至第8頁(yè)西北面現(xiàn)狀：村屋西南面現(xiàn)狀：山體東面/東南面現(xiàn)狀：江景南面現(xiàn)狀：村屋及超高層土盼地地小往四幅至山文援字柄說趴明葵：憂各框方睬向漆四開至托詳糕細(xì)肺描墓述閃，少后欣期哈規(guī)拼劃碼以便及延實(shí)顧地膝踩全地序后獲評(píng)爹價(jià)示意鴨圖土地勉：地姻塊分桿析小倦結(jié)第9頁(yè)地塊牛四至吵評(píng)價(jià)陶：例播如東臨珠娛江，轟具有辟較佳漠江景重資源振，但捕昭示敢性較眠弱地塊提優(yōu)勢(shì)唱整合刑：例亞如需合理息利用奮江景身資源拾，但慘尚不癢具備嫌打造挪高端美豪宅乳的條句件地合塊鋤劣糊勢(shì)嘉規(guī)賄避錘：噸例抬如僅緊著鄰修村殘屋唇組奏團(tuán)彈建寶議柴設(shè)注計(jì)喚符甘合頓需數(shù)求洪的燙點(diǎn)酷式蟻高腥層較，矮加省快冬去亞化片笑區(qū)謎交名通捐發(fā)紗展以（起公病共揭交屈通蛙、咸路合網(wǎng)北設(shè)遙計(jì)捏）堂成更熟蛋度項(xiàng)詞目谷周酒邊蛋配尸套索設(shè)倚施孟情倒況片丙區(qū)歉所聯(lián)處經(jīng)城構(gòu)市疼圈麥地膊位鍬：膝例溪如璃金先沙閑洲浮是傅廣盞佛線同歇城良橋詳頭今堡片區(qū)薪規(guī)劃丘發(fā)展不潛力背：例袖如廣匙州客禍戶對(duì)生金沙碌洲整島體印催象較位佳，回相關(guān)仿規(guī)劃布落實(shí)痕迅速區(qū)域處價(jià)值交滋通配綿套地帥塊前條貧件地塊傻初判匹：整倦體形裕象、第配套渣定位豬等，脊頭腦穗風(fēng)暴倚形成連初步汗設(shè)想e饅g：不具備礦打造敢高端漲豪宅場(chǎng)的條闖件，周適宜陡打造榮為針紙對(duì)剛真需及戚首改雕的快慎銷型紙產(chǎn)品示違意竭分悄析伯小支結(jié)第10頁(yè)城論市/片區(qū)殊：新跡城市/新降片旦區(qū)專著暈重侵填牲寫敬，好可復(fù)分卻頁(yè)芳闡室述一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)所在城市/片區(qū)數(shù)據(jù)可比競(jìng)爭(zhēng)城市/片區(qū)數(shù)據(jù)城市/片區(qū)信息城市/片區(qū)簡(jiǎn)介城市介紹/建設(shè)特色/發(fā)展方向/城市化率及增速城市轄區(qū)劃分及面積轄區(qū)實(shí)力介紹/轄區(qū)特色/重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)指標(biāo)GDP絕對(duì)值/人均值/省內(nèi)（城市圈）占比/增速人口常住、戶籍、市區(qū)/省內(nèi)（城市圈）占比/增速固定資產(chǎn)投資絕對(duì)值/省內(nèi)（城市圈）占比/增速產(chǎn)業(yè)定位產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)出產(chǎn)值/占比/增速產(chǎn)業(yè)人口對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的人口/占比（整體產(chǎn)業(yè)、整體人口）上下游產(chǎn)業(yè)鏈主要產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)/產(chǎn)值/增速城市資源硬資源自然/產(chǎn)業(yè)/交通評(píng)級(jí)軟資源歷史/人文/政治評(píng)級(jí)第1貪1頁(yè)城厘市/片割區(qū)應(yīng)：駱數(shù)稱據(jù)波圖布示城市桶轄區(qū)撈圖/所桿屬普片臂區(qū)繳圖城市/片腐區(qū)筍資最源住分缸布醒圖城市/片范區(qū)犁產(chǎn)隊(duì)業(yè)羅結(jié)浴構(gòu)得圖城市/片興區(qū)唇產(chǎn)懶業(yè)采遷溪移斥地可圖城排市/片區(qū)淘人口疾密度柳圖城市/片區(qū)巡壽拆遷嚷改造系進(jìn)度籍及分齡布通奧過戲地遠(yuǎn)圖白標(biāo)景注電，晌數(shù)享?yè)?jù)纖圖寨分黃析眨等喪形煌式外進(jìn)嶺行扒展六示窯說異明親，兇以倆下般為詳舉俘例當(dāng)：…竊…肝.第1斷2頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境第二部分主扯要態(tài)內(nèi)癢容項(xiàng)目概況第一部分項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第三部分市場(chǎng)定位第四部分開發(fā)建議第五部分第13頁(yè)主要放內(nèi)容政策掠概況土蜘地甩市新場(chǎng)住宣宅把市呈場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)蹄環(huán)境市化場(chǎng)逢小殖結(jié)市場(chǎng)環(huán)境第二部分現(xiàn)行房變地彎產(chǎn)蜓宏兆觀投政嚇策仆盤詞點(diǎn)后期徑調(diào)控索政策預(yù)食判根搏據(jù)讓上斜年纏度紡房舊地所產(chǎn)烤市通場(chǎng)竭供滑求脫價(jià)吧關(guān)關(guān)系愧，勇預(yù)砍計(jì)XX年剝度遇調(diào)惡控?fù)蠈弦浴?女.第14頁(yè)政策時(shí)間政策簡(jiǎn)稱具體內(nèi)容對(duì)當(dāng)前銷售影響目前應(yīng)對(duì)調(diào)控政策辦法2011年X月X日最嚴(yán)限購(gòu)令主城區(qū)限購(gòu)?fù)ㄟ^說辭勸導(dǎo)用家人或朋友姓名買房第1卷5頁(yè)XX市/繡X棍X片服區(qū)歷年杏土地每市場(chǎng)答供/求/地價(jià)/房潮價(jià)竿情栽況數(shù)州據(jù)主來遲源：X礦X土聰?shù)厥械?chǎng)岔：這全攤市/片醫(yī)區(qū)注共釋晶：里說廢明樸該儀城擴(kuò)市/該康片拋區(qū)痰土符地財(cái)市沙場(chǎng)第供患求墊變澤化瘡情孔況錦，類解剃釋邊土矛地柄價(jià)珠格沿與嚼商題品潑住棵宅蒜價(jià)置格編變狹化勝關(guān)熱系哀，側(cè)并側(cè)給游出窄價(jià)縫格孫上河的勢(shì)結(jié)婦論行及煉預(yù)譜測(cè)倘。柱形北圖/線圖所屬區(qū)域項(xiàng)目名稱容積率面積（萬m2）成交面積（萬m2）剩余貨量（萬m2）項(xiàng)目所在片區(qū)御金沙35.713.222.5保利西海岸72.857.514.3深業(yè)江悅灣26.56.918.4競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)恒大御景半島100.689.38.7金名都772156恒大御景灣239.712.4廣物山海名門235.211.1總計(jì)143.4項(xiàng)目傻所在XX片區(qū)/競(jìng)爭(zhēng)X失X片湯區(qū)土卸地賞存羨量撕情胃況第1庫(kù)6頁(yè)XX市歷姻年渾商是品崗住蚊宅市姑場(chǎng)申供/求/價(jià)頸情夾況數(shù)桿據(jù)仁來滾源：X您X市住房巴與城割鄉(xiāng)建絹設(shè)管劑理局住見宅市火場(chǎng)互：沿全剛市注釋勢(shì)：說困明商嗎品住河宅市滴場(chǎng)供屈求比料變化嘗情況飾，解厲釋同碌比段供/求/價(jià)撓增屬速斯變槳化改，蹲并躲依姐據(jù)降市用場(chǎng)哨新販增露供依求麥情變況制給子出漫下塵一忠年沙度愛住搭宅腳市崇場(chǎng)濫整庭體聾情詢況劇預(yù)隔測(cè)誓。示石意芝圖第1劉7頁(yè)2遲0雙0枕7年2括0割0賴8年1-魯7月20慮06年城動(dòng)市往總槍體沉市戶場(chǎng)感分獎(jiǎng)析沫：XX市月站度供機(jī)銷價(jià)住粱宅泊市厭場(chǎng)黎：魚全泰市第1脅8頁(yè)城市嘴總體岸市場(chǎng)隱分析沈：X往X市笛月軋度肢庫(kù)梨存定與轉(zhuǎn)存游銷杰比20蜘07年20兇08年1嘆-旁7月20菌06年說明組：存懇銷比=期呈末狀庫(kù)注存/當(dāng)獻(xiàn)期構(gòu)成老交住稻宅誼市巖場(chǎng)吉：搏全盡市第19頁(yè)片小區(qū)送市這場(chǎng)摸：X年-肥X年，XX片區(qū)共封成交偽新建宣商品覺住宅面僵積X萬平方秋米，哲年均成交X萬呢平貴方最米，市麥場(chǎng)整顫體經(jīng)供就需稠基洲本持平服；新富建商品故住宅成交譜均價(jià)吼穩(wěn)步上妻漲御。典型優(yōu)樓盤幅：X年-X年，排夏名前煌三的測(cè)樓盤窯共成虜交剝新扮建靠商宜品雕住紛宅斬面識(shí)積X萬平糊方米捎，年狼均成滔交X萬平方毫米，占徹整拳體紐奉片塊區(qū)所的X%；新估建們商煌品喪住襖宅成交均價(jià)X元/㎡。住宅市晚場(chǎng)碌：拌項(xiàng)梨目止片紅區(qū)示牛意橋圖示魚意押圖第2停0頁(yè)住宅陸市場(chǎng)：凍競(jìng)兼爭(zhēng)/分勻流孤片雪區(qū)競(jìng)眨爭(zhēng)市謠場(chǎng)蹄：X年-霉X年，XX片區(qū)共迫成交插新建雅商品獻(xiàn)住宅面積X萬平度方懷米伐，約年睡均成交X萬文平方鈴米，市場(chǎng)整嗽體泰供繼需墾基擁本持循平享；新建商品住催宅X元/㎡。墨該片獎(jiǎng)區(qū)在面全市X區(qū)村內(nèi)份成衣交俯排調(diào)名妹居膜于X位逼。區(qū)午域殿評(píng)舊價(jià)尼：1.X償X片工區(qū)乳市刪場(chǎng)摔現(xiàn)暈期來供拖求權(quán)價(jià)售情荷況葵及撈評(píng)貨價(jià)2.對(duì)池比眼項(xiàng)述目雹片勵(lì)區(qū)近，愧該憶片烘區(qū)奪產(chǎn)傻業(yè)緊、舒交宰通邪、聰配遲套睜、擊未腸來堅(jiān)規(guī)掀劃煙等底優(yōu)謝劣鎖勢(shì)3午.預(yù)憑期胃未聯(lián)來初競(jìng)桶爭(zhēng)勁形囑勢(shì)晚：XX片區(qū)熔貨量卷增量/存量懶，去拖化速握度預(yù)隸估示意厚圖第2盞1頁(yè)住宅市場(chǎng)瞇：全爽市/片神區(qū)/競(jìng)蟻爭(zhēng)繼片瓦區(qū)假成饑交擴(kuò)分捏析成交

產(chǎn)品分析片區(qū)面積段/房型房型/物業(yè)類型供應(yīng)面積①成交面積②去化率①/②成交均價(jià)成交占比對(duì)應(yīng)總價(jià)對(duì)應(yīng)首付對(duì)應(yīng)月供全市eg：96㎡/三房

合計(jì)

項(xiàng)目片區(qū)

合計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)/分流片區(qū)合計(jì)注釋墓：除芳以上披指標(biāo)粘外，弟可通澇過以拐下指尤標(biāo)研腸究市陜場(chǎng)情臟況：片水區(qū)雞二煎手洲房高市犁場(chǎng)頂活旨躍段度裁（受中沒介何地冠鋪渾數(shù)話量球，景租網(wǎng)房菜市失場(chǎng)菜供片求前比示）螺，勇整的體絡(luò)人撇均臭居筒住今面短積燦，售人版均傻房顫產(chǎn)辣持齒有船量后，娃片嚴(yán)區(qū)要拆雹遷案需按求罩及座拆謹(jǐn)遷摟規(guī)誦劃禍等奔。第2佩2頁(yè)板塊災(zāi)市場(chǎng)賓分析共：X糊X市X雷X板塊四不嗓同產(chǎn)傍品/不同待總價(jià)境段袖銷售沾情況住宅陶市場(chǎng)外：片區(qū)成能交圖旁分析第23頁(yè)片區(qū)市兆場(chǎng)忌分掙析書：X怕X市齒月凡度隙庫(kù)寧存摘與租存疤銷難比20毯07年2賣0嗎0棵8年1上-黨7月20肌06年說便明播：兵存鳥銷屢比=期叫末目庫(kù)菊存/當(dāng)期據(jù)成交住宅茂市場(chǎng)：片罵區(qū)存鄉(xiāng)豐量分枕析第2舌4頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)悅環(huán)境本項(xiàng)磚目所哄在片寬區(qū)處X積X，哪周被邊景競(jìng)配品蘭共殲計(jì)X個(gè)，喇經(jīng)分塵析直習(xí)接競(jìng)蜜品X個(gè)，樣整體掉成交毯價(jià)格XX，競(jìng)零爭(zhēng)環(huán)涌境較捏為復(fù)件雜。恒大御景半島，尾盤星匯金沙一期，售罄恒大御景灣，在售保利西海岸，在售深業(yè)江悅灣，在售御金沙，在售金名都，在售山海名門，在售項(xiàng)目地塊中海金沙灣，售罄示意竟圖第25頁(yè)片區(qū)項(xiàng)目占地面積（萬/㎡）計(jì)容面積（萬/㎡）銷售時(shí)長(zhǎng)（月）累計(jì)去化套數(shù)（套）月均去化（套/月）2013年主推產(chǎn)品全年銷售均價(jià)直接競(jìng)品山海名門423229614885-115方二至三房16700（精裝）金名都1710018207611588-110兩至三房174㎡望江四房16000（精裝）間接競(jìng)品保利西海岸269036561915675-80㎡兩房85-96㎡三房160-170四房18000（毛坯）20000（精裝）御金沙30403011854084㎡兩房97-119㎡三房138㎡至四房16400（精裝）競(jìng)稍爭(zhēng)南環(huán)善境賞：貧周閉邊擠在懷售靠項(xiàng)濁目整碑體臘成多交貝價(jià)獸格墳：XX片區(qū)猶均述價(jià)牢約X拋X元/㎡左疼右主推斑及去舟化：主推產(chǎn)范品以8紀(jì)0屋-陷9呈6㎡箱左鋸右景的養(yǎng)兩板至鼠三屈房喂剛宜需起產(chǎn)出品營(yíng)為開主去化某預(yù)估眨：大部艷分在蠟售振項(xiàng)途目梨預(yù)單計(jì)在X-丙X年內(nèi)基塌本信去冊(cè)化完畢競(jìng)品紡分類夏依據(jù)杏：按慶去撒化拾速忽度進(jìn)，眠品戒牌就影型響驕力捧，臭市近場(chǎng)肝認(rèn)愿可下度脈等指標(biāo)牙區(qū)分陜直接聾競(jìng)品和捏間接競(jìng)梢品強(qiáng)。X挖X項(xiàng)目膝基本勻情況第2那6頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)膊環(huán)境勒：在擾售典姑型競(jìng)征品【基本備情況】，可宰增頁(yè)項(xiàng)目位置佛山里水金沙洲里廣路潯峰公園物業(yè)類別高層、寫字樓、商業(yè)占地面積4萬㎡總建筑面積23萬㎡容積率5.5總套數(shù)1066車位數(shù)綜合比例1:1（大部分服務(wù)于寫字樓與購(gòu)物中心，住宅車位相對(duì)較少）主力戶型面積85㎡兩房，90-115㎡三房裝修情況精裝修（口徑2000元/㎡）數(shù)搶據(jù)岸來淘源份：炎網(wǎng)糖易題房包地癥產(chǎn)蜂數(shù)堤據(jù)貝交午易待中重心傻、跳佛婚山躍南辱海堵房馳管碼局20門13年1率0月略入只市卷，莊規(guī)射劃馳為航綜早合忽體抗，冒后放期喉有7萬㎡敵廣百窩購(gòu)物波中心進(jìn)配套速及寫其字樓小供應(yīng)脂，升命值潛府力較纖大受巨地需鐵6號(hào)線12月底份通車片及綜睡合體蠟規(guī)劃逼利好襯影響印，入奸市累束計(jì)成榮交超爭(zhēng)過5松3飲0套，成嗽交松均類價(jià)略約坑為1赤6均7懼0室0元/㎡住訓(xùn)宅妙剩基余加貨蚊量育較腎少頌，露預(yù)屈計(jì)20晶14年射住紗宅列產(chǎn)肉品刮能穗夠條實(shí)填現(xiàn)慣大脫部快分揚(yáng)去奧化第2拿7頁(yè)競(jìng)妹爭(zhēng)傅環(huán)堡境跳：樹在收售習(xí)典校型屋競(jìng)品【熱銷烈戶型】，可虛增踩頁(yè)戶型格局套數(shù)套數(shù)占比面積面積占比89-91三房?jī)蓮d一衛(wèi)91685.9%8244086.0%84三房?jī)蓮d一衛(wèi)12011.3%1008010.5%112-115三房?jī)蓮d兩衛(wèi)302.8%33903.5%合計(jì)1066959109貍0㎡掉戶姓型俊之?dāng)傄浑p陽疊臺(tái)、撲飄窗勿等贈(zèng)擁送較儀多建棟面墓較蔽小叛，黎空紫間咳緊灑湊刻實(shí)務(wù)用生遍活害區(qū)蒼域護(hù)區(qū)慢分乓明肢顯空霧間逼通涂透9架0㎡戶衛(wèi)型之撞二贈(zèng)車送飾入賭戶易花貫園沈，坊尊下貴漸感聲強(qiáng)全斜飄配窗儀設(shè)徒計(jì)空間該緊湊滾實(shí)用生活留區(qū)域雕區(qū)分坊明顯90㎡戶勞型之受三全易飄止窗壇設(shè)殺計(jì)空菌間翻緊出湊姨實(shí)跳用純南鎖向設(shè)狗計(jì)示擁意挪圖暢銷拿產(chǎn)品【X醋X項(xiàng)襲目熱銷孟戶型】第28頁(yè)月份成交套數(shù)成交面積成交金額均價(jià)來電數(shù)量來訪數(shù)量成交戶型前三來訪渠道前三10月870.676673199738875397二手房廣告短信9月720.585894291729905397二手房廣告短信8月400.343667206524909753二手房廣告短信7月550.4142072323905389135二手房廣告短信6月320.262520297219539096二手房廣告短信5月1140.787492457496

二手房廣告短信4月160.131173205433845389二手房廣告短信3月270.2346223873216895396二手房廣告短信2月00073100978953二手房廣告短信1月30.02712435156895390二手房廣告短信合計(jì)4463.431734107

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競(jìng)侍爭(zhēng)鏈環(huán)火境育：世在著售嘩典春型躺競(jìng)品【成交載情況】，可輩增裝頁(yè)【X筒X項(xiàng)目2依0最1撥3年俱度偶成交院情影況】房型戶型面積供應(yīng)套數(shù)產(chǎn)品配比銷售套數(shù)銷售占比一室60-70446%114%兩室70-807210%5016%80-90486%52%通透/舒適兩室90-100527%62%100-11011215%4013%三室110-12010814%5518%120-1308111%3211%130-14010314%6220%140以上12817%4314%合計(jì)748100%304100%分苦月落成阿交兄排止名柿情貞況分戶凱型成周交情句況第2痰9頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)精環(huán)境眼：在剪售典流型競(jìng)品【新嫂增窯供抹應(yīng)】，可增丹頁(yè)【X粒X項(xiàng)目新綱增供應(yīng)跑情況】項(xiàng)目名稱已銷售面積（萬㎡）已銷售套數(shù)未售面積（萬㎡）未售套數(shù)春田3.483047.19444中冶藍(lán)城3.013455.35637諾維溪谷2.142864.92480領(lǐng)秀濱城3.043796.71792合計(jì)11.67131424.172353預(yù)計(jì)20方14年尚姥未銷鄰售庫(kù)處存面柄積為X榮X萬平痕方技米，X摩X捉X余套釘，必未臘來畝市淹場(chǎng)弊競(jìng)確爭(zhēng)鍵壓令力搬較己大富。分面尸積段忽未來雄產(chǎn)品岸供應(yīng)諸情況面積段供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)占比銷售套數(shù)銷售占比存量套數(shù)存量占比60㎡以下2437%15812%854%60-70㎡1283%504%783%70-80㎡35710%1199%23810%80-90㎡102228%39430%62827%90-100㎡72520%21616%50922%100-110㎡2397%675%1727%110-120㎡3008%1229%1788%120-130㎡2437%494%1948%130-140㎡1995%836%1165%140㎡以上2116%564%1557%合計(jì)3667100%1314100%2353100%第30頁(yè)數(shù)甲據(jù)殃查報(bào)詢針川對(duì)拘海怒量謝需袍要甚搜魯尋菌的晃市走場(chǎng)雜數(shù)誰據(jù)旁，纏建萄議謙多予渠蜘道卵搜鄭尋前：克飄爾厚瑞惕數(shù)置據(jù)倍系丸統(tǒng)當(dāng)垃地纏城吃市慣國(guó)綢土反局玻、皮房峽產(chǎn)蓋局倉(cāng)數(shù)腦據(jù)實(shí)甲地調(diào)研慕數(shù)據(jù)業(yè)存內(nèi)資源籮獲取該的數(shù)袋據(jù)克蒸爾芽瑞立數(shù)甚據(jù)容庫(kù)尋：ht棕tp城市英房產(chǎn)熔局官使網(wǎng)城市慌、片蒙區(qū)、咐競(jìng)品坦數(shù)據(jù)全市鳴歷史刊數(shù)據(jù)直接譽(yù)競(jìng)品葡針對(duì)曉性調(diào)杜研直曉接描競(jìng)品松關(guān)錫鍵叫數(shù)夸據(jù)援調(diào)舅研市執(zhí)場(chǎng)凳小討結(jié)第31頁(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀小結(jié)預(yù)期判斷政策現(xiàn)期政策土地全市/片區(qū)/競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)市場(chǎng)全市/片區(qū)/競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第3淘2頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分主芳要妹內(nèi)蠻容項(xiàng)目概況第一部分項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第三部分市場(chǎng)定位第四部分開發(fā)建議第五部分第3艘3頁(yè)主密要屬內(nèi)發(fā)容項(xiàng)擾目拆發(fā)衛(wèi)展去策急略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第三部分項(xiàng)毫目柏發(fā)炕展簽策假略第3泉4頁(yè)公司

發(fā)展戰(zhàn)略指標(biāo)具體策略方向1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)強(qiáng)化品牌，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，保證XX前三甲地位2.利潤(rùn)回報(bào)整體X%成本利潤(rùn)率回報(bào)3.整體打法搶占剛需及首改市場(chǎng)，打造快消產(chǎn)品加快開發(fā)節(jié)奏，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速去化展示為先，客儲(chǔ)先行第35頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分主停要筆內(nèi)榆容項(xiàng)目概況第一部分項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第三部分市場(chǎng)定位第四部分開發(fā)建議第五部分第3碧6頁(yè)主予要臭內(nèi)住容客戶身定位住秋宅因定押位商礦業(yè)誘定怖位車位定對(duì)位市場(chǎng)定位第四部分財(cái)務(wù)釋分析整弟體倍形含象厘定店位建筑快規(guī)劃潔定位客戶必定位種：第庭一輪黨調(diào)研切（購(gòu)參買動(dòng)輛機(jī)）根據(jù)臺(tái)客戶跡購(gòu)買毫動(dòng)機(jī)乎問卷令，根類據(jù)項(xiàng)件目所郵在市盯場(chǎng)環(huán)石境，才廣撒沸網(wǎng)進(jìn)天行調(diào)蜻研，販針對(duì)殺潛在竊客戶元群進(jìn)豬行甄史別。第3談7頁(yè)示意姓?qǐng)D通過墊動(dòng)機(jī)鄭調(diào)研革問卷蛇，確霧定目叮標(biāo)客存戶購(gòu)音買動(dòng)囑機(jī)、鉗初步技確定朱客戶來源客戶落定位矩：第墓二輪掙調(diào)研列（前袖期認(rèn)閣知調(diào)浩研）第38頁(yè)調(diào)求研饞方饅法歪：前味期炊規(guī)槽劃響設(shè)淺計(jì)胸階凈段述，者產(chǎn)塔品窄未喝成引型洲，緊調(diào)美研埋主調(diào)要朽目鼓的武在箏于俗研悟究射了購(gòu)解彎客年戶科，隔從營(yíng)而跪達(dá)混到記引綢導(dǎo)童客發(fā)戶后滿蹄足兇其褲需悟求截的勸需龜要悅。撞針饑對(duì)槳購(gòu)達(dá)買考動(dòng)抹機(jī)省調(diào)役研兇所恒甄濱別補(bǔ)的鵲客化戶臺(tái)，男進(jìn)褲行哄更滅深棍層尺次撤的煮定超性波調(diào)沿研營(yíng)、由定么量流調(diào)灘研挎，脅以僵保房誠(chéng)證宜所度分咐析脫客爬戶泡樣咱本未量芬的鍛有儲(chǔ)效努性腐。定性脅調(diào)研定具量懼調(diào)域研方式適用深度訪談1.高端客戶不便向群體闡述信息詳情；2.或新進(jìn)城市項(xiàng)目的客戶調(diào)研焦點(diǎn)小組座談深入了解客戶需求，習(xí)慣及成因的項(xiàng)目，側(cè)重前期規(guī)劃定位頭腦風(fēng)暴項(xiàng)目先天不足或從未出現(xiàn)的情況，急需突破創(chuàng)新，側(cè)重定位于營(yíng)銷策略1按照預(yù)期特征尋找人流量大，輻射各城區(qū)的街區(qū)2租借測(cè)定場(chǎng)所，給被試提供安靜舒適的測(cè)試環(huán)境3街頭和實(shí)驗(yàn)房間進(jìn)行2次客戶甄別，測(cè)試完贈(zèng)送禮品客戶紅定位塞：客際戶調(diào)薦研根據(jù)傲前兩轉(zhuǎn)輪客尾戶調(diào)宿研結(jié)午果，喊結(jié)合鎖市場(chǎng)父：①芒尋羞找納契慶合X虧X項(xiàng)目磚購(gòu)買縱訴求滋的客珠戶樣潑本。第39頁(yè)客蹤蝶戶榨定升位厭：白客故戶誤調(diào)詞研②專尋找柄契合XX項(xiàng)目段購(gòu)買潑訴求錄的客魔戶樣墨本，小確定縣樣本皇基本惹特征樓。第4漲0頁(yè)客戶覆定位似：客飾戶調(diào)洞研③肆客戶貢置業(yè)混需求橡分析第41頁(yè)示意ⅠⅡⅢ核心客戶：A群體構(gòu)成：私企生意人、外企中高層、企事業(yè)單位職工價(jià)值取向：受價(jià)格驅(qū)趕，對(duì)價(jià)格比較敏感。重點(diǎn)客戶：B群體構(gòu)成：小型企業(yè)主、白領(lǐng)、村民等。價(jià)值取向：出于自住及投資的雙重考慮，家庭擁有一套以上住房。偶得客戶：C群體構(gòu)成：其他街鎮(zhèn)區(qū)域客戶，廣佛中心區(qū)中高端客戶。價(jià)值取向：有魄力逆市投資，重視區(qū)域價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Ρ卷?xiàng)目客戶構(gòu)成占比客戶來源核心客戶重點(diǎn)客戶偶的客戶占比及市場(chǎng)可挖掘量60%，10000-15000組左右25%，8000組左右10%，3000組左右依據(jù)競(jìng)品成交客戶分析統(tǒng)計(jì)局片區(qū)人口數(shù)據(jù)第三方提供（克爾瑞，中指）競(jìng)品成交客戶分析統(tǒng)計(jì)局片區(qū)人口數(shù)據(jù)第三方提供（克爾瑞，中指）競(jìng)品成交客戶分析統(tǒng)計(jì)局片區(qū)人口數(shù)據(jù)第三方提供（克爾瑞，中指）客戶筆定位襪：客舊戶定位唐及描旗述示捆意失圖住在宅法定垃位昨：集回磚顧往市哈場(chǎng)木，讀供險(xiǎn)求鏡暢煎銷皺戶控型蒜面薪積第43頁(yè)回顧泄片區(qū)焦市場(chǎng)倒分析結(jié)痕合引客土戶孟定屋位霞結(jié)江果數(shù)斷據(jù)鍵來務(wù)源書：逮市聲場(chǎng)攜調(diào)紹研鉤、克扶爾詳瑞項(xiàng)目

在售/已售項(xiàng)目戶型

保利西海岸75、85、8896121、128

163-174

深業(yè)江悅灣79-8291-96140168-170

188

恒大御景灣90/93

山海名門8590112-115

金名都77-8087-94100117-119

172

御金沙758490-95125140165

173

戶型面積

708090100110120130140150160170180及以上

市茶場(chǎng)賺供艱應(yīng)室及狹成銹交貼主盟流脊：XX㎡以鋼下戶客型，滿彎足家庭成員拿功能縫要求主要周競(jìng)爭(zhēng)甩對(duì)手址主推怕及暢堡銷戶愁型：面吐積駁段毛集架中蓬在X襯X救-纏X思X㎡政三隊(duì)房差膚異哄化同產(chǎn)發(fā)品乖的溪市桿場(chǎng)郵接哀受叉度律：考上慮漁市洗場(chǎng)產(chǎn)空受白叉點(diǎn)砍產(chǎn)允品辜接獎(jiǎng)受稱度住轉(zhuǎn)宅門定珠位芽：皇市壁場(chǎng)惰暢鞏銷循戶箏型P丹K，慮可萍增妥頁(yè)第44頁(yè)X餃X競(jìng)砍爭(zhēng)貿(mào)項(xiàng)赴目9鐘0平宵小冶三灶房南鈔向死三陵開擴(kuò)間面積幫控制尖更合瞧理完傷勝我司陵戶型9簡(jiǎn)6平津南懲向贈(zèng)三溪開邁間9喚0搶-沃1矮0風(fēng)0平三屑房戶插型委分笛析根畝據(jù)老定嬌位歡需陣求貝設(shè)吼計(jì)沫戶抖型被，傅與墾競(jìng)宗品魚暢陰銷清產(chǎn)究品辰直圈接P血K：V尤S住宅拋定位街：樓制型定寬位第45頁(yè)參考項(xiàng)目樓型設(shè)置參考項(xiàng)目每層戶數(shù)戶型區(qū)間（㎡）總樓層實(shí)用率恒大御景灣4戶86-9333/5278%廣物山海名門5戶/4戶88-1153276%-78%深業(yè)江悅灣6戶/2戶70-952686%金名都6戶/2戶75-1724578%保利西海岸6戶/4戶45-250高層38-4082%御金沙4戶/3戶80-1373378%項(xiàng)星目皺周窄邊產(chǎn)棕品撐：樓型定春位，捏實(shí)用喝率參高考…患…院.客單戶踐調(diào)攀研捷結(jié)鞋果汗分配析……實(shí)西用浩率君數(shù)湯據(jù)傾來估源朵于下樓站盤慨測(cè)濟(jì)繪告面巷積叢報(bào)點(diǎn)告住宅財(cái)定位釋：裝谷修成亡本可比區(qū)域及項(xiàng)目精裝修成本（元/㎡）

廣州

譽(yù)城800/三期1200譽(yù)品800/三期1200佛山錦城

800寰宇天下

1200錦苑

800長(zhǎng)沙國(guó)際社區(qū)

一、二期：800

三、四期：750廈門寰宇天下

800錦城

750第46頁(yè)選圓擇易精胡裝窮原撤因腥：蕉歷庸史違經(jīng)灰驗(yàn)耽，界市念場(chǎng)幻玉驗(yàn)評(píng)證….覺.標(biāo)擊準(zhǔn)隙選協(xié)擇嶼：建議本剩項(xiàng)款目灶精粱裝炸修態(tài)標(biāo)舍準(zhǔn)為X陡X元/㎡配閣置副要遵求衫：…野…片區(qū)項(xiàng)目裝修成本（元/㎡）佛山山海名門約850恒大御景灣約700金名都約650廣州保利西海岸（裝修標(biāo)準(zhǔn)因產(chǎn)品不同而差異，僅選擇同類型產(chǎn)品進(jìn)行比較）約1200御金沙約1000競(jìng)爭(zhēng)冊(cè)對(duì)手涉精裝認(rèn)修成備本（元元/㎡）住系宅驗(yàn)定籠位丸：戶型哀配比催建議第47頁(yè)戶型雕配比戶型定位戶型面積（㎡)房型套數(shù)占比配比套數(shù)面積占比配比面積產(chǎn)品建議（㎡)剛需三房85三房?jī)蓮d一衛(wèi)37.50%84631.35%719102T4戶精裝舒適三房105三房?jī)蓮d兩衛(wèi)41.67%94043.03%987002T4戶精裝緊湊四房125四房?jī)蓮d兩衛(wèi)20.83%47025.61%587502T4戶精裝合計(jì)100.00%2256100.00%2293602T4戶精裝注：以上僅為住宅建筑面積統(tǒng)計(jì)（商業(yè)面積按20000㎡計(jì)）。戶遭型躬配馳比伏建站議住宅掉定位：主旺力戶擔(dān)型市重場(chǎng)驗(yàn)界證第4耗8頁(yè)根據(jù)純戶型盾配比確，比箏對(duì)市龜場(chǎng)及毀經(jīng)營(yíng)請(qǐng)要求舟，驗(yàn)震證戶多型定侵位合石理性戶型面積科目主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目本案項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4大賣價(jià)格

（按開盤X億設(shè)定）集團(tuán)總部要求售價(jià)實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)15%回報(bào)售價(jià)主力戶型，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系大

注：1.價(jià)格單位：?jiǎn)蝺r(jià)/月供（元），總價(jià)/首付（萬）；2.首付/月供：按地區(qū)實(shí)際情況備注于此（eg：首付三成，公積金貸款）；3.優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)：定性簡(jiǎn)要描述eg：<55平單價(jià)

總價(jià)

首付

月供

主要優(yōu)勢(shì)

主要缺點(diǎn)

eg：60-66平單價(jià)

總價(jià)

首付

月供

主要優(yōu)勢(shì)

主要缺點(diǎn)

eg:70-75平單價(jià)

總價(jià)

首付

月供

主要優(yōu)勢(shì)

主要缺點(diǎn)

商業(yè)御定位魚：商吐業(yè)價(jià)政值分鋤析（告如給項(xiàng)蘋目善商責(zé)業(yè)哈體盒量淘大究，貨需朋單唉獨(dú)咽按滾前悲述基邏針輯歌定筋位桶）第49頁(yè)西側(cè)等商業(yè)盈：為升本散項(xiàng)認(rèn)目鑒自能身參商爐業(yè)堆內(nèi)街帳，概商摔業(yè)崇價(jià)覽值號(hào)大辯打贊折汪扣如果鞋鋪排腔貨量追大，找將降著低本項(xiàng)瘦目草去病化煌速珠度為及就盈柴利撲水國(guó)平建議褲控制進(jìn)規(guī)模鍬在XX㎡以剪內(nèi)，憲以一腥層鋪?zhàn)優(yōu)橹鳀|側(cè)度商業(yè)沿?cái)D江始規(guī)脾劃誓小矮區(qū)崗路斬，瘡但載道狐路養(yǎng)右燦側(cè)被橋遮耽擋堤，萬影脅響場(chǎng)商童業(yè)砌展瞧示藝，浪極警大歉降犁低口了更商遠(yuǎn)業(yè)往價(jià)升值東側(cè)絞道路梢短時(shí)京期內(nèi)冶僅服紐奉務(wù)于深本小腔區(qū)居廊民，翻商業(yè)嗎價(jià)值蘆較低從這快拋速富銷騙售蔥的欄角除度控考梯慮雀，防建碧議郊項(xiàng)外目草街剖鋪區(qū)均償為忌一襲層?xùn)|地側(cè)受X橋遮渡擋歲，觸道表路粱退緞距棋不健足商業(yè)此定位：競(jìng)踐爭(zhēng)/可段參康考怒商齊業(yè)輪分憤析第5番0頁(yè)項(xiàng)目商鋪主力面積（㎡）產(chǎn)品特點(diǎn)售價(jià)租金出租率業(yè)態(tài)規(guī)模（萬元/㎡）（元/㎡*月）御景半島93間20-90大型社區(qū)，入住率高2.5-3.580-20070%飲食\美容護(hù)理\甜品\銀行\(zhòng)超市\(zhòng)二手物業(yè)保利西海岸（星海）35間20-80臨街昭示性好，一期入住率較高4.8-5.5100-20030%送水/超市/二手物業(yè)保利西海岸約30間60-180/只租不售150-300-大客戶洽談，尚無出租（瀚海）（內(nèi)部預(yù)計(jì)）金名都約35間50-200臨主干道、大型社區(qū)隔壁規(guī)劃購(gòu)物中心只租不售100-25035%華潤(rùn)萬家、麥當(dāng)勞、OK便利店、福隆酒窖等市場(chǎng)念競(jìng)爭(zhēng)謙商業(yè)格情況避參考商頸業(yè)襖定奇位：項(xiàng)械目商算業(yè)配帝比及解價(jià)格臉建議第51頁(yè)位置套數(shù)面積（㎡）面寬進(jìn)深層數(shù)層高其他特點(diǎn)均價(jià)建議業(yè)態(tài)（萬元/㎡）西側(cè)獨(dú)立商業(yè)1520-90X面寬X進(jìn)深1+2單層2.9有煙道隔油池，可做大型餐飲X萬/㎡餐飲/零食店西側(cè)裙樓底商2020-80臨街昭示性較好筑網(wǎng)少，使用率高X萬/㎡

超市/中介東側(cè)裙樓底商約30

50-200屬東側(cè)內(nèi)接鋪X萬/㎡社區(qū)商業(yè)總計(jì)不利勤因素準(zhǔn)：對(duì)臂售價(jià)聲及規(guī)憐劃設(shè)芬計(jì)的患影響云，X招X收X建議平均胳銷售價(jià)格x喊x暫x元/㎡轎，貪按尾照X年X月遮推降售白鋪泊排匆，曠計(jì)扮劃X個(gè)月比去化首完畢旁。規(guī)鍋劃商粗業(yè)注配衛(wèi)比直情童況車程位崗定磚位椅：毀項(xiàng)侄目塵車感位陶配泛比及價(jià)蔥格建是議項(xiàng)再目墨總職戶貞數(shù)柱：XX戶茄；車足位盆規(guī)犧劃消數(shù)外量卡：X個(gè)逮（證其元中孔住級(jí)宅X個(gè)，磁商業(yè)X個(gè)憑）糠；住宅/車燙位掠實(shí)碌際磚配獨(dú)比普：1：X；商業(yè)/車位豈實(shí)際燒配比龍：1：X建議拐平均玩售價(jià)?。篨萬/個(gè)，按嘩照X年X月通推案售姑鋪沫排何，蕉計(jì)晨劃X個(gè)膛月車去田化殃完逢畢。第52頁(yè)項(xiàng)目車位數(shù)車位比裝修情況成交均價(jià)成交情況去化率去化周期A項(xiàng)目8211:0.29X萬/個(gè)售罄100%X個(gè)月B項(xiàng)目21691:0.64X萬/個(gè)售罄100%X個(gè)月C項(xiàng)目21381:1.11X萬/個(gè)余貨354個(gè)83%X個(gè)月合計(jì)51281:0.63X萬/個(gè)余貨354個(gè)93%競(jìng)場(chǎng)爭(zhēng)/中海XX項(xiàng)雹目電車頂位配猛比明及塘去粗化信參余考財(cái)務(wù)孕分析第53頁(yè)依據(jù)門可研送階段窯整體猴、項(xiàng)細(xì)目拿何地后饒整體掌、首根批次臉整體藥三個(gè)挽維度倚進(jìn)行等測(cè)算針帳對(duì)壘首缺批偷次妄推和售佛情囑況樹，亞再素細(xì)榜分稱為吊集箱團(tuán)籠總翠部濾要育求雜、割實(shí)物際林市摧場(chǎng)鵲售票價(jià)棉、15咬%匯證報(bào)乒售蹄價(jià)園三打種淋情脅形遷，申以簽對(duì)牧應(yīng)帖不頁(yè)同擴(kuò)的抓售壓價(jià)偷要致求并槐根艷據(jù)率營(yíng)谷銷故去改化梳速持度屋要西求緩，倦增探加情不永同泄情昂形秒下勺的卻“鐵銷視售高速驗(yàn)度像預(yù)帶計(jì)赴”配，頁(yè)確串定冰不畫同修物堤業(yè)膠類飾型曉首琴批壇次揭開膛票擁，廟一刮年顧內(nèi)懸銷翻售灑等煤數(shù)希據(jù)整體徐形象孤定位第5遮4頁(yè)X麗X婚X喘X絕X迅·悄X鎮(zhèn)X趙X耽·向X回X筒X師·也X思X僚X迅X且X整體興形象厘定位釣闡釋鄉(xiāng)豐：說獲明客壩戶群之，主岸打資墓源，顛項(xiàng)目錫檔次返定位目標(biāo)半市場(chǎng)景察觀纏或柄其刑他波資穩(wěn)源公園坊景觀渾資源痰產(chǎn)品跑設(shè)計(jì)眨方向主元打供剛潤(rùn)需中跟海綠標(biāo)者準(zhǔn)建筑析規(guī)劃嶼、配嗽套定頂位、號(hào)園林昆定位問贊題疾：健研軍究致客顆戶總針無對(duì)磚此為類符配扁套胖真扁正頭需轉(zhuǎn)要服什買么到？客戶調(diào)研客戶需要什么競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么成本調(diào)研花費(fèi)多少，客戶是否買單通砍過晃問溪卷著問書題頌設(shè)暢計(jì)，針和對(duì)潛左在客診戶樣撥本量區(qū)進(jìn)行防第一砍次甄地別，紛確定主客戶迷基本玻需求利用艇前期墨客戶番調(diào)研兆的訪飯談環(huán)歇節(jié)，穿將規(guī)黨劃及須配套分事宜搏給予妨客戶殃組進(jìn)太行深毫度訪圓談實(shí)地調(diào)遇研象直伸接尾競(jìng)品躬規(guī)伏劃使及林配憤套過，攔截貼到訪同客戶鞭進(jìn)行娘第一般時(shí)間遵的感能知訪港問實(shí)地肆體驗(yàn)炊直接帥競(jìng)品黃項(xiàng)目傅配套癥是否序?qū)嵱寐?，?duì)敬客戶兼購(gòu)買乎是否弄有加分通過業(yè)栽內(nèi)艇關(guān)翻系藝了偉解汪直分接恐競(jìng)知品引入爭(zhēng)配套列花費(fèi)劫，給予竊本項(xiàng)擠目成襯本借醒鑒，背為后好期增辯加配兔套提聾供定飛量數(shù)賀據(jù)。調(diào)研槐客戶強(qiáng)為此屋配套慮愿意亭支付孟的費(fèi)鑼用，稿以幫倒助確呆定項(xiàng)排目均斬價(jià)第56頁(yè)直接幅競(jìng)品設(shè)項(xiàng)目建研筑朗風(fēng)粗格A項(xiàng)目（８F小高歪層）材著質(zhì)兇：基座聽真石槳漆＋述干掛石糟材；３Ｆ蓬以上孝高級(jí)面磚建筑揪風(fēng)格膊點(diǎn)評(píng)祖：截取掀了歐香式風(fēng)遣格的像某些峰元素粱，強(qiáng)稠調(diào)對(duì)乘稱感蹈，整偷體建液筑線語條簡(jiǎn)炮潔、司外觀失宏偉史。外梨立面瓜以溫情潤(rùn)而雅醇的批淺黃壯色為薄主要計(jì)色調(diào)扇。品質(zhì)派感好辨，但廉成本淹較高啄，面窄磚易鳥脫落免。簡(jiǎn)歐建留筑壤風(fēng)既格B項(xiàng)目（多層鍵＼小從高層污）材質(zhì)富：涂妨料品挖質(zhì)狹低識(shí)，謊西橡班愿牙聾風(fēng)喜格翁在利大餃連逢比遭較敵普首遍爆，項(xiàng)更邊適柿合戶臨魂海價(jià)項(xiàng)集目?jī)S。蘿且棋目己前烤已綢出卻現(xiàn)謀外獨(dú)墻肉涂里料活脫脾落這現(xiàn)泄象剪。溉影慎響貸項(xiàng)抄目勾價(jià)等值是感曠。西班牙建筑風(fēng)格建筑千規(guī)劃捕定位第57頁(yè)本項(xiàng)目進(jìn)建筑奴風(fēng)格地定位變?yōu)閄X風(fēng)項(xiàng)格原因家解析咐：風(fēng)勤格盾：建筑拴風(fēng)格高蝕端瞇大待氣服，鋸?fù)鈼壛⒕兔娼Y(jié)經(jīng)廁得笑起肯時(shí)蔽間猶的簡(jiǎn)推開敲施工恥：難飾度相對(duì)抄較小單，諸宣多元測(cè)素均全可進(jìn)坊行簡(jiǎn)劫化市場(chǎng)讀調(diào)研復(fù)結(jié)果角：針對(duì)宿項(xiàng)目彼前期飛的客繩戶調(diào)機(jī)研結(jié)師果，跳確定惕潛在殊客戶瘦對(duì)里景面方倍案的許選擇融。參考績(jī)項(xiàng)目震：【X且X項(xiàng)老目】建面造：60萬平容積辟率：2候.毫0建筑脖規(guī)劃外定位配套迷定位北：調(diào)賴研分述析X項(xiàng)目配套對(duì)銷售帶動(dòng)評(píng)估客戶調(diào)研競(jìng)品調(diào)研成本調(diào)研A項(xiàng)目華潤(rùn)社區(qū)超市影響大客戶認(rèn)為商超對(duì)于次偏遠(yuǎn)地區(qū)生活必備，實(shí)地調(diào)研每天約XX組客戶關(guān)注項(xiàng)目引入超市事件引入商超成本X年免租等B項(xiàng)目X市實(shí)驗(yàn)小學(xué)項(xiàng)目暢銷最重要因素主力客戶年齡30歲左右，準(zhǔn)備要小孩比例X%實(shí)地調(diào)研每天約XX組客戶關(guān)注項(xiàng)目學(xué)區(qū)事件引入學(xué)校成本X建安費(fèi)/X引入費(fèi)本項(xiàng)目建議示意徑分析俱圖配套民定位字：配存套建紋議配鎖套扒整殘?bào)w斬建組議失：根據(jù)居配套視定位合數(shù)據(jù)膠結(jié)果卻，本贏項(xiàng)目召周邊頌生活袖氛圍熟較弱，建議所利用腦社區(qū)粗用房角（不譯計(jì)容凝）打喚造社匆區(qū)文義化中忍心，狹引入溝商超疏和學(xué)圈校，蒙提升儀項(xiàng)目間價(jià)值賺，拔抵高項(xiàng)戰(zhàn)目檔萬次，建議腦面積企為X粘X賢X概X㎡，善功能狹配套躍主要獎(jiǎng)以服李務(wù)業(yè)立主的波生活輩服務(wù)金、運(yùn)另動(dòng)休肅閑為撒主第5庸9頁(yè)羽狡毛愚球御、豎攀棚巖判約5銜0育0㎡瑜脖伽戚室猛、尤舞褲蹈揀室查約80㎡學(xué)飄校男女買更衣坊室約6濕0㎡美鎮(zhèn)式堵桌砍球汽室葡約80㎡棋牌哭室約6說0㎡法式園千林架風(fēng)遍格第60頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分主釣要促內(nèi)攻容項(xiàng)目概況第一部分項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第三部分市場(chǎng)定位第四部分開發(fā)建議第五部分第61頁(yè)主撤要輕內(nèi)舍容分期谷開發(fā)榜定位賣季場(chǎng)殘建脈議展示圾建議銷煉售噴周挪期資計(jì)障劃開發(fā)建議第五部分C策略占地：10.5萬平建面：15萬平B策略占地：4.56萬平建面：7.29萬平占地：5萬平建面：9.25萬平A策略占地：5.7萬平建面：10萬平地罩塊C地塊B地耍塊A分賤期愁開脈發(fā)然定部位分搭期淘開貴發(fā)窯定伏位分期象開發(fā)殃定位分期鑼開發(fā)演定位宮：整姻合產(chǎn)勺品線有為分腎期做謀參考戶型定位戶型面積（㎡)房型套數(shù)占比配比套數(shù)面積占比配比面積產(chǎn)品建議（㎡)剛需三房85三房?jī)蓮d一衛(wèi)37.50%84631.35%719102T4戶精裝舒適三房105三房?jī)蓮d兩衛(wèi)41.67%94043.03%987002T4戶精裝緊湊四房125四房?jī)蓮d兩衛(wèi)20.83%47025.61%587502T4戶精裝合計(jì)100.00%2256100.00%2293602T4戶精裝注：以上僅為住宅建筑面積統(tǒng)計(jì)（商業(yè)面積按20000㎡計(jì)）。明星包裝和標(biāo)桿現(xiàn)金牛利潤(rùn)主力，平衡量?jī)r(jià)問題培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化瘦狗盡快消化產(chǎn)品差異化土地價(jià)值高低高低考慮客戶需求整體推售策略首批次：良莠搭配，啟動(dòng)市場(chǎng)30%明星+45%現(xiàn)金牛+100%瘦狗二批次：主推問題類，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化25%明星+35%現(xiàn)金牛+80%問題三批次：明星產(chǎn)品博取市場(chǎng)關(guān)注45%明星+20%現(xiàn)金牛+20%問題分期賤開發(fā)驅(qū)定位分期地塊戶型產(chǎn)品類型建筑面積精裝修比例預(yù)計(jì)價(jià)格預(yù)計(jì)貨量預(yù)計(jì)推售時(shí)間預(yù)計(jì)去化速度一期A地塊80-9533F高層現(xiàn)金牛產(chǎn)品X萬㎡住宅100%精裝修；XX萬/㎡XX億2015.52015.5-2016.10共18個(gè)月B地塊105-12518層小高明星產(chǎn)品B地塊35-5040F公寓瘦狗產(chǎn)品二期建議撕項(xiàng)目寬分期賊開發(fā)縫：分X期呢，晃共宋計(jì)X年…解.啦.受蝴其舊他頁(yè)因旋素盯開涼發(fā)謝影靠響韻：蔑地猴價(jià)有