知名地產(chǎn)期庫存車位銷售方案

萬科魅力之城1.2期庫存車位銷售方案人行出口已售車位入口出口1期車位庫存分析1期車位統(tǒng)計成交數(shù)量成交均總價剩余數(shù)量剩余均總價標(biāo)準(zhǔn)車位756193210563063微型車位4449001043000子母車位490050591760成交/剩余合計83120標(biāo)準(zhǔn)車位銷售率為：41.7%微型車位銷售率為：28.6%子母車位銷售率為：44.4%1期整體車位銷售率為：40.9%從去化車位的銷控看來：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購買位于中間的總價相對較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價較中間車位的總價高約5000元）從銷控的情況看，之前對于三拼車位的定價是有問題的，在此次清理車位的細節(jié)中，必須考慮此因素。位于動線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價格上沒有和一般的標(biāo)準(zhǔn)車位拉開價格差，也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議：由于車位處于動線死角，需合并銷售的車位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期庫存車位分類及合并銷售意見魅力1期車位整改原則：將位于動線死角的車位，進行合并銷售，增強車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠的車位——B類車位處于動線死角，并且離人行出口較遠的車位——C類車位人行眾出口已售獵車位入口出口2期車位統(tǒng)計成交數(shù)量成交均總價剩余數(shù)量剩余均總價標(biāo)準(zhǔn)車位866318410362718微型車位17445412543176子母車位884450471000成交/剩余合計111132標(biāo)準(zhǔn)逐車位敘銷售遇率為獄：4膠5管.探5拖%微型光車位坑銷售尾率為丸：4任0守.治5鋸%子尼母攀車御位匠銷畢售軟率聞為帥：66算.6武%段2期整慢體車郊位銷勁售率勒為：4泉5暑.秒7伐%2期車堪位庫進存分責(zé)析從辨去鴿化挎車塌位懸的奮銷箭控耳看勺來漂：已銷章售的暫車位盒多集素中在泳人行淺出口立，離勺人行欲出口關(guān)較遠誘的車帽位基只本滯努銷。在信三層拼半車鑼位寒中末，傻客擊戶花往級往惱購澆買銅位用于態(tài)中扛間敢的煮總惡價擇相罪對形較劈燕低肝的瘦車氏位象。母（鍋一拼方獨面中由罪于薦端徹頭耀車腫位膝受漂單令立挽柱蔥的奪影麗響監(jiān)，槳另吩一灘方假面倍由蚊于跑端蘿頭懲車玻位補的抬總港價趟較敞中杯間煮車每位蔥的萍總劍價濤高近約5至0燥0繡0元話）繞從魄銷京控痕的抓情梅況啄看長，應(yīng)之星前執(zhí)對隆于劍三刻拼檔車蘋位妄的隆定呼價揭是粱有步問藝題晃的捐，奶在哨此裂次卷清津理螞車差位鞏的尾細戀節(jié)遞中蠟，叮必染須攔考破慮顫此殃因扇素零。位于閑動線手死角摘的車盟位一準(zhǔn)方面雹在使含用功瓦能上逃有它賄的局誦限性誘，另示一方胖面在否價格雜上沒腐有和冷一般冰的標(biāo)個準(zhǔn)車塵位拉戲開價隸格差茫，也字是滯言銷的并原因暑。具侮體蒜整喚改死合法并仰銷然售勇建品議懷：由個于員車婦位膜處耳于含動事線殃死系角廈，慈需境合閥并本銷偵售宜的程車佩位期如梅下偉：21乎9.往22符0菠2憲21免.2獅22把漿部脹分餓與珠行壯駛幟道知平輪行遍的繼車辮位徑進宰行跑合粉并挽銷歲售劣：0域5運3滾.禁0賢5富4石0介5丸5獵.騙0到5鳴6維1參1躁8孫.懸1賣1敏92期卸庫尸存替車外位塵分肯類跟及鞋合澆并脖銷對售陰意經(jīng)見魅力2期沒車月位迷整脂改裂原笑則蜂：將位鋼于動慰線死葵角的濟車位昨，進性行合伯并銷益售，賣增強暈車位鉗的使見用性導(dǎo)和銷揪售的謙便利拐性。將部歷分微布型車剖位進蘿行合率并銷懸售，2并1魅力1期淺車訓(xùn)位尊分析類委：便豎于落停詠放扶并工且拐離興人柳行閘出肆口隸較獵近乖的嬸車撐位—屯—從A類欲車雷位便鼓于鏡停淚放熔并誰且沿離睬人嬸行丟出噸口甲較薪遠榜的危車反位—弊—孤B類車全位處于業(yè)動線積死角尺，并居且離奪人行位出口正較遠攏的車炎位—污—艦C類車洲位3期姥車饅位蠅銷岔售噴價密格中及霧富睬麗齡東喇方誰價隙格疑參巷考魅力之城推出銷售成交價格標(biāo)準(zhǔn)車位95654.5萬微型車位119613萬富麗東方長寬優(yōu)惠后價格（萬/個)標(biāo)準(zhǔn)車位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型車位4.0×2.22.51修1月15、16日盡，觸富拐麗尾東岔方徒實迫行落車縣位先限此時牙銷縫售觀，路共敬推先出81你1個稈地餓下緩車山位.車卡位疏比闊為1：0.界3，富形麗東虜方1雄5龍-轉(zhuǎn)1抄6日銷藍售車項位共鵝計約11就0個左暈右。1.希2期籌車挎位切價蓮格嚴策危略此局次暖車瓶位詳價顛格段調(diào)扮整血的頑原拿則世是歪出獻貨腰，仿所蝴以元銷愉售澡價居格限可優(yōu)以讓參號照3期車格位成炊本價尼的銷充售價桑格以息及參老考富優(yōu)麗東務(wù)方的辮銷售努價格此次挑車位量銷售御的目撿的，肆是迅盞速去摧化B類漿車備位樂及C類車衫位，鄙由于A類蠶車懇位憑的憐數(shù)漏量磚不哄多雪，勸所云以會價艱格碼不吃做約調(diào)諒整想，紐奉作惱為乏此箱次共出頑貨銀的習(xí)價嘗格蕉標(biāo)吃桿銀，菜拉作動B類膝車含位敬和C類擺車視位生的趁銷賽售照。庫存甘車位壓價格偏調(diào)整看建議事：A類車爽位價殼格基露本不煩做調(diào)誰整，層但需捆要把兄三拼掏中車漢位的廈價值沈關(guān)系圖進行應(yīng)調(diào)整三遠拼何中賭車穩(wěn)位翻中協(xié)間唯的潔價桐格絕調(diào)陽整燃為6萬救，敢端循頭鄉(xiāng)豐的肯調(diào)總整紋為5歌5舌0梅0B類車將位中像，“碌三拼踩中車俱位”肚中間權(quán)的車禾位價華格調(diào)宅整為4.快5萬端臥頭斬受雁單唯立蛾柱哪影顏響裹的鴿三灘拼野中感車鞋位到價段格架調(diào)詠整僵為3.際5萬,獨立做車位5萬C類車零位進牲行合師并銷素售，膛兩個浮標(biāo)準(zhǔn)膀車位輕合并號后的胃銷售膊價格植為4萬微型侄車位顧的價水格調(diào)接整為2.艷5萬餓，株需嗎合令并載的稻微想型誼車役位檔，站合支并模后錦的姨總其價毒為4萬1.識2期沾車應(yīng)位疊調(diào)截整擴后甜的狀價盛格午表1期庫存車位調(diào)整后的套均總價標(biāo)準(zhǔn)44948微型26666子母725002期庫存車位調(diào)整后的套均總價標(biāo)準(zhǔn)46633微型27045子母700001.胡2期庫術(shù)存車跑位銷崇售鋪貪排1、1舒1月1屠8日前徐制定她調(diào)整籮后的胃車位趣價格司表2、1慘1月21日尼前例完館成工車截位逝價涼格黑的牽報得批3、11月24日—襯—雪1環(huán)1月2訓(xùn)8日對1.仰2期業(yè)繼主（逝除開裁已購歐車位庭客戶