“五星級經(jīng)理”職場浮沉記

PAGEPAGE1“五星級經(jīng)理”職場浮沉記（★）第一篇：“五星級經(jīng)理”職場浮沉記演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案“五星級經(jīng)理”職場浮沉記■王運啟題記：市場中沒有常勝英雄就如同戰(zhàn)場中沒有常勝將軍一樣，再優(yōu)秀的營銷人也會有馬失前蹄的時候或是在陰溝里翻船的一天。光華制藥企業(yè)的楊再春，作為一個擁有著“五星級營銷經(jīng)理”頭銜和美麗光環(huán)的他，經(jīng)過六年的打拼后，終于也輪到了一次營銷職場生涯的歷練、考驗與無情淘汰的命運之“劫”。面對這種情形楊再春是無奈的，而醫(yī)藥保健品行業(yè)中多少個像楊再春這樣的營銷人或許從此不會再踏入到醫(yī)藥保健品行業(yè)之中了。曾經(jīng)被稱為中國十大暴利行業(yè)的醫(yī)藥保健品行業(yè)，經(jīng)過政府行為的干預、宏觀經(jīng)濟運營環(huán)境調(diào)控以及醫(yī)藥保健品行業(yè)自身所面臨的行業(yè)重新洗牌，再加之醫(yī)藥保健產(chǎn)品的多次被迫降價等原因，這種被冠以“暴利”的外在稱呼似乎就要被摘下了。但部分價格虛高不下的醫(yī)藥企業(yè)和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然沒有被這種外表裹著的假象叫停，更有甚者是有些企業(yè)不但不降反而有所上升。這種現(xiàn)實情況盡管是存在著的，但作為消費者的許多老百姓是不明真相的，他們以為這種降價只是暫時的，或是根本沒怎么降。而更多的企業(yè)卻是迫于醫(yī)藥保健行業(yè)自身的這種壓力而不得不考慮如何運用一種全新的方式來拯救企業(yè)和產(chǎn)品所遇到的危機，光華制藥企業(yè)便是很具有典型意義的一家。作為“五星級經(jīng)理”楊再春就是在這樣的行業(yè)與企業(yè)背景下被光華制藥企業(yè)無情地結束了營銷生涯。精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案光華制藥成就“五星級經(jīng)理”歷史往往都是如此的相似，往往一個當年集風光、贊美與實惠于一身的人，到了真正落難的時候那真叫“落了毛的鳳凰不如雞”。楊再春自20XX年進入光華制藥企業(yè)以后，就開始擔任地級營銷經(jīng)理，從事藥品銷售工作。由于楊再春的勤奮踏實，很快就博得了企業(yè)與客戶雙重認可。可是楊再春有一個很大弱點，那就是性格比較倔強，有一種不服輸?shù)膭蓬^，甚至有一種不撞南墻不回頭的固執(zhí)。這或許是楊再春的優(yōu)點，也是他的缺點，從而這也成為最后構成楊再春被光華制藥企業(yè)無情淘汰的最大潛在誘因。對于醫(yī)藥保健品行業(yè)還處于世紀交替邊緣之際時，方興未艾的醫(yī)藥保健品各路豪杰梟雄仍然在演繹著群雄逐鹿的大戲，都要在政策與醫(yī)藥環(huán)境還不是十分規(guī)范、敏感的縫隙中進行“灰色”的原始積累，楊再春恰恰趕上了這個時候。當楊再春被派駐到一個人口不到40萬的地級市去做營銷時，楊再春憑借著他的真摯、誠信和勤奮打動著一個又一個顧客，第一年，他就尋找到了強有力的突破口，實現(xiàn)了產(chǎn)品營銷的“開門紅”，當年就實現(xiàn)了超額完成銷售回款任務。在光華制藥企業(yè)的年底評獎時，楊再春以驕人的業(yè)績和非凡表現(xiàn)，不僅贏得了他在光華制藥企業(yè)的第一個營銷金獎，在獲得豐厚的獎金外，還獲得了增加自己職業(yè)砝碼的培訓機會。最有意思的是，由于光華制藥企業(yè)在當時或多或少受到像三株、巨人等曾經(jīng)創(chuàng)造神話的企業(yè)軍事化或半軍事化管理這種營銷管理模式的影響，光華制藥企業(yè)把營銷金精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案獎得主稱為“五星級經(jīng)理”，銀獎得主稱為“四星級經(jīng)理”，銅獎得主稱為“三星級經(jīng)理”。意欲在營銷經(jīng)理中間形成一種競爭氛圍，同時鼓勵營銷經(jīng)理向一個又一個的高目標沖刺。楊再春獲得了“五星級營銷之星、營銷精英”等一系列的雅號。再有當時醫(yī)藥保健品行業(yè)所具有的“商業(yè)潛規(guī)則”的存在和利益雙方的滿足，不僅造就出一個實力日漸雄厚的光華制藥企業(yè)，而且也成就了楊再春成為“五星級營銷經(jīng)理”的神話。關系緊張矛盾激化升職難上難隨著楊再春第一年創(chuàng)造的營銷奇跡，使身處光華制藥企業(yè)的他更樹立起了百倍的信心和必勝的把握。最令光華制藥企業(yè)領導以及同事們感覺到他能夠創(chuàng)造這樣的奇跡主要有兩點：一是楊再春不是學醫(yī)學藥專業(yè)科班出身的，卻能夠把藥品銷售做得如此出色；二是楊再春以前從未做過藥品銷售，卻在第一年能夠創(chuàng)造企業(yè)與同事們看似完不成的銷售回款的目標任務，這顯然是有他做營銷一套的路數(shù)。楊再春的這種現(xiàn)狀，也是在世紀之初諸多的醫(yī)藥保健品企業(yè)中跑單幫的營銷人員所處的事實現(xiàn)狀。當時醫(yī)藥保健品市場的無序化運作；行業(yè)缺乏應有的規(guī)范管理；許多問題暴露的也不是非常突出；醫(yī)患矛盾、企業(yè)與消費者之間的矛盾并沒有激化；國際醫(yī)藥企業(yè)沒有大規(guī)?！叭肭帧?；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)非專業(yè)化營銷和灰色營銷占主導等等因素，確實在此行業(yè)創(chuàng)富甚至暴富了一批人。因此，楊再春在世紀初的20XX年到20XX年的四年當中，囊括了光華制藥企業(yè)“五星級營銷經(jīng)理”的全部輝煌業(yè)績與美譽。這是楊再春的精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案營銷職場生涯的巔峰時刻，他不僅收獲了個人財富，而且也收獲了良好的聲譽。命運常常會給人開不大不小的玩笑，當一個人身處波峰時，也許等待他的將會是無法收身的波谷。雖然楊再春連續(xù)四年獲得了“五星級營銷經(jīng)理”的殊榮，也為光華制藥企業(yè)立了不小功勞，但他仍是在一個小市場“小打小鬧”，更何況光華制藥企業(yè)是一個大企業(yè)，僅營銷人員就遍布全國二十多個省達四百多人，每年獲得“五星級營銷經(jīng)理”殊榮的人也不在少數(shù)，而楊再春想往上升，不是十分容易的，但他希望自己能夠到一個更大的市場去施展自己的能力，也早希望自己因業(yè)績能夠得以升遷。楊再春這一等就是四年，他終于沒有耐心等下去了，他認為這主要是領導沒給他機會的原因所導致的。于是他開始與直接上級的營銷部長有了抵觸情緒，雙方關系逐漸緊張起來。最要命的是楊再春的倔脾氣又無意中得罪了他的頂頭上司——營銷副總?；蛟S楊再春在領導面前的拘謹和不善言談和他不喜歡巴結上級的原因，更加深了上級領導對他的壓制與疏遠。楊再春的上級——分公司總經(jīng)理和營銷副總之所以沒一下拿楊再春開刀，最主要的原因就是楊再春業(yè)績很好。可楊再春與他們之間的關系“火藥味很濃”，一時無法緩和，這更使楊再春想接管大市場或升職的希望變得更加渺茫。行業(yè)洗牌風云突變風光難再楊再春自有他的“殺手锏”——就是他只要保持良好的業(yè)績，誰也不會把他怎么樣！但他卻壓根沒想到會主動離開光華制藥，因為這里有精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案他的工作、情感及朋友，甚至是他為之奮斗的事業(yè)。但由于醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展迅速，同時也是關乎老百姓切身利益與生活的敏感行業(yè)，所以醫(yī)藥保健品企業(yè)也成為眾矢之的，光華制藥企業(yè)也同樣如此。實際上，在20XX年的醫(yī)藥保健品行業(yè)也如同國人遭遇到的“非典”一樣，呈現(xiàn)出了一種病態(tài)的現(xiàn)狀，到了不整頓不足以平民怨、緩和醫(yī)患關系的地步。行業(yè)變幻莫測，醫(yī)藥企業(yè)也在洗牌。這種變化既波及了光華制藥企業(yè)，同時也影響到了楊再春。雖然楊再春連續(xù)四年都是“五星級經(jīng)理”，但到了20XX年時，光華制藥企業(yè)的效益卻下降了10%，這與行業(yè)重新洗牌與企業(yè)重新整合也有著很大關系。在20XX年時，光華制藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售局面不僅沒有得到有效遏制，而且光華制藥企業(yè)似乎對這種情況也是一籌莫展。此時的楊再春已經(jīng)受到的打擊加之面臨的內(nèi)外環(huán)境，他以前強勁的營銷勢頭也隨著行業(yè)與企業(yè)腳步放緩了下來。到了20XX年時，楊再春的業(yè)績已經(jīng)從“五星級經(jīng)理”淪落成為“四星級經(jīng)理”了。這就好比一個過慣安逸日子的人，突然有一天被告之不能再養(yǎng)他了，需要他自己去養(yǎng)活自己，而這個過程需要付出艱辛、困苦與努力，那唯一的辦法就只有去那樣做了。楊再春不再像以前在光華制藥企業(yè)風頭正勁時了，他這個以前鼓滿氣的球，現(xiàn)在似乎也感到在這種處境中氣先泄了一半。積重難返觀念待轉職場遭“劫”有個褒義詞叫做厚積薄發(fā)，又有個貶義詞叫做安于現(xiàn)狀。許多的挫折與阻礙如果累加到一起，足以打倒一個性格非常堅強的人，但也往往精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案會使一個人安于現(xiàn)狀或向那個本身不愿意去的方向發(fā)展。正當楊再春感受到抑郁寡歡而不得志時（在同一個區(qū)域市場一干5年未升職），加之他認為與上級領導的緊張關系不可能調(diào)和時，他卻在一天接到通知，讓他去接一個重要的比他目前這個市場大三倍的光華制藥企業(yè)的主導市場。這讓楊再春頗感意外，他遵照領導的意思把自己的小市場交接給了他的一個比較能干的業(yè)務員，自己去接手那個大的區(qū)域主導市場了。楊再春到了新的區(qū)域市場后，在交接過程中，發(fā)現(xiàn)了許多問題這才恍然大悟，這是光華公司和前任經(jīng)理留給自己的一個“爛攤子”呀！由于這個市場的前任經(jīng)理因各種原因辭職后，這個市場以前良好的銷售業(yè)績一落千丈，同時庫房賬混亂、三級明細賬混亂、再加上市場中的呆壞賬和客戶對企業(yè)的信任度急劇下降等等，使楊再春感覺到這個市場雖然是光華制藥公司的主導大市場，但問題百出，這是個“燙手的山芋”，想到這兒他的氣就不打一處來！可沒辦法，他想抓住這次既有風險又有挑戰(zhàn)的機會，把他當作自己另一個成功的機會來看，他想自己也許會在這個市場再次創(chuàng)造“五星級營銷經(jīng)理”的輝煌。于是，忠誠老實而且心生幻想的楊再春還是硬著頭皮把市場接了下來。一年過去了，當時間跨入到20XX年時，光華制藥企業(yè)也同許多企業(yè)一樣在進行著營銷改革，光華制藥企業(yè)由董事長親自掛帥，組成了一支新的變革先鋒小組，他要把光華制藥企業(yè)引入到走專業(yè)化營銷模式的道路上來，從而杜絕一切醫(yī)藥購銷中的不良商業(yè)因素，而這種觀念需要這些老營銷人員的思維轉變，如果不變就是一個“死”字當頭。精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案老板大刀闊斧地推進企業(yè)改革。提出“營銷人員不換思想，就換人”的口號。像楊再春這樣從底層打拼出來的營銷經(jīng)理，要想從關系營銷、灰色營銷的模式轉入到專業(yè)學術營銷模式的道路上來，這是一個幾乎不可能的轉變過程。因為要想讓這些老一代的非醫(yī)藥專業(yè)的營銷經(jīng)理，通過自己對產(chǎn)品專業(yè)知識的學習，通過他們的口講給醫(yī)藥專業(yè)知識豐富的目標客戶，這種艱難的蛻變需要付出多大的代價和艱辛過程誰也沒想過、算過！但作為光華制藥企業(yè)學藥學出身的老板卻認為這事一定能夠辦到，而且他確信能夠辦得到。此時的楊再春也感覺到了前所未有的壓力，輪到楊再春給董事長演練涉及大量醫(yī)學藥學專業(yè)知識的PPT課件時，他的表現(xiàn)非常不佳，令老板有些生氣。當楊再春第四次給董事長演練這些專業(yè)性非常強的產(chǎn)品專業(yè)知識的PPT課件時，仍然沒有能夠達到老板的要求。這次老板則認為事不過三，楊再春這是不換思想，還是沿用以前的營銷思維模式，為什么其他人員就能夠講得比這個楊再春好，他嘴里嗚哩哇啦半天，也不知道說了些什么，這不明擺著是破壞自己的決策大計，不主動換思想，是與自己對著干嘛！董事長的不悅之色表現(xiàn)得非常明顯。恰在這個關鍵時刻，光華制藥的董事長又聽楊再春的領導們反映了楊再春目前在主導市場業(yè)績不利的詳細情況，更加對楊再春不滿意了，于是告訴楊再春的主管領導——分公司總經(jīng)理，這樣的區(qū)域經(jīng)理，目前業(yè)績這樣差，而且思想又不容易換，我們是要考慮他的去留問題的！與楊再春存在矛盾的上級領導很快領會了其中的意思。精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿工作總結調(diào)研報告講話稿事跡材料心得體會策劃方案不到一個星期，消息報到了董事長耳朵里，楊再春已經(jīng)被以企業(yè)的名義勸退了！據(jù)說通過三次勸誡，楊再春才無奈地離開光華制藥企業(yè)。一位老營銷經(jīng)理最后就這樣在一家服務了六年的醫(yī)藥企業(yè)落得一個如此凄慘的結局！楊再春這位“五星級營銷經(jīng)理”的職場生涯就這樣在光華制藥企業(yè)終結了！可這到底又該去埋怨誰呢？精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！第二篇：職場經(jīng)理競聘稿（范文模版）各位領導、各位伙伴：今天，我懷著激動的心情，參加這次城區(qū)職場經(jīng)理職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明各位領導對我的期望、支持和關心，我會努力把握這次機會的。首先，我簡要介紹自己，我88年高中畢業(yè)，高考落榜后在鄉(xiāng)村小學任教4年，92年又讀于長沙幼教職中，在學校擔任班長兼團支書，95年在縣工商銀行又干過幾年，98年3月份加盟中國人壽，同年5月份以業(yè)績突出擔任城區(qū)二科科長，9月份兼任經(jīng)理助理，XX年參加公司的組訓培訓，隨后又擔任分處經(jīng)理。資深組經(jīng)理至今，開始我長達15年的主管生涯。10多年來，先后獲得業(yè)務精英、優(yōu)秀主管、展業(yè)能手、百強精英等殊榮。彈指一揮間，15年國壽情懷。其間也有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執(zhí)著、期待。今天，我來競聘職場經(jīng)理這一崗位，是想給自己一個展示舞臺的機會，競聘這一崗位，我認為自己有四大優(yōu)勢：1、有一定的人脈及經(jīng)營基礎，從事主管10多年來，我經(jīng)常陪訪伙伴，教她們專業(yè)知識，授她們展業(yè)技能，與她們和睦相處，關系融洽，做主管10多年來的歷練和經(jīng)驗為我以后工作的開展奠定了基礎。2、性格開朗，充滿著激情和斗志，壽險營銷是需要激情的，從事壽險15年的經(jīng)歷，造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，我的工作能力和專業(yè)知識也得到了歷任領導和同事們的認可，我深信唯有腳踏實地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅持，才使我工作能永葆激情，走到現(xiàn)在。3、有較強的溝通與激勵能力，主管的首要特質就是能夠對伙伴進行有效的溝通，并無時無刻給伙伴們?nèi)轿坏募睿嗄陙?，與伙伴們一起奔波市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰(zhàn)經(jīng)驗，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。4、有較好的學習力與執(zhí)行力，我讀過幼師，在學校五項全能，也曾從教多年，加盟國壽，為了很好地適應環(huán)境，我每年都訂閱《演講與口才》，多年來養(yǎng)成自我學習的習慣，作為保險代理人，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執(zhí)行力是職場經(jīng)理人的天職，從事壽險這么多年來，讓我更加明白一點：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。今天，如果我能競聘成功，我會不負領導和伙伴們對我的期望，擔負起職場經(jīng)理這一重任，在接下來的工作當中，我會盡職盡責地做好自己的本職工作。一、做好角色轉換，溶于團隊。盡快熟悉職場經(jīng)理全盤工作，做好每天的日常管理，抓好會務管理和活動量管理以及每天的業(yè)績統(tǒng)計與追蹤。二、認真履行好職場經(jīng)理的職責。做好會報管理、職場布置和公司文化的宣導和建設，營造積極向上的團隊氛圍，做好每周的早會。夕會等各種例會的經(jīng)驗策劃，組織與事實，負責新人入司時的初步面試與甄選，協(xié)助業(yè)務主管育成新人。三、做好業(yè)務管理。根據(jù)市公司下達我們的全年銷售任務，制定各團隊的周、日、季、年銷售計劃，細化目標任務，把城區(qū)分成3大組，每組的任務量化到人，每天電話追蹤，事事督導，確保各組目標計劃的順利達成。四、分析當前形式，加強隊伍建設。借這次專項增員之風，順勢而為，做到生活增員化，增員生活化，6月底人力規(guī)模要由城區(qū)20XX到40人，創(chuàng)星晉級，把團隊做大做強，閃現(xiàn)出安仁標準化城區(qū)職場一道亮麗的風景。如果這次競聘失敗，那說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，但我不會氣餒，我會一如既往地協(xié)助好領導做好各項工作，為安仁壽險的明天再創(chuàng)輝煌。但我相信，憑我10多年來對壽險的情懷，對事業(yè)的執(zhí)著與追求，這次競聘我還是充滿信心的，因為我相信，勝利永遠是屬于那種對事業(yè)堅持不懈努力奮斗的人。謝謝!賀春蓮第三篇：優(yōu)秀職場經(jīng)理競聘稿優(yōu)秀職場經(jīng)理競聘稿各位領導、各位伙伴：今天，我懷著激動的心情，參加這次城區(qū)職場經(jīng)理職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明各位領導對我的期望、支持和關心，我會努力把握這次機會的。首先，我簡要介紹自己，我88年高中畢業(yè)，高考落榜后在鄉(xiāng)村小學任教4年，92年又讀于長沙幼教職中，在學校擔任班長兼團支書，95年在縣工商銀行又干過幾年，98年3月份加盟中國人壽，同年5月份以業(yè)績突出擔任城區(qū)二科科長，9月份兼任經(jīng)理助理，XX年參加公司的組訓培訓，隨后又擔任分處經(jīng)理。資深組經(jīng)理至今，開始我長達15年的主管生涯。10多年來，先后獲得業(yè)務精英、優(yōu)秀主管、展業(yè)能手、百強精英等殊榮。彈指一揮間，15年國壽情懷。其間也有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執(zhí)著、期待。今天，我來競聘職場經(jīng)理這一崗位，是想給自己一個展示舞臺的機會，競聘這一崗位，我認為自己有四大優(yōu)勢：1、有一定的人脈及經(jīng)營基礎，從事主管10多年來，我經(jīng)常陪訪伙伴，教她們專業(yè)知識，授她們展業(yè)技能，與她們和睦相處，關系融洽，做主管10多年來的歷練和經(jīng)驗為我以后工作的開展奠定了基礎。2、性格開朗，充滿著激情和斗志，壽險范文就來營銷是需要激情的，從事壽險15年的經(jīng)歷，造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，我的工作能力和專業(yè)知識也得到了歷任領導和同事們的認可，我深信唯有腳踏實地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅持，才使我工作能永葆激情，走到現(xiàn)在。3、有較強的溝通與激勵能力，主管的首要特質就是能夠對伙伴進行有效的溝通，并無時無刻給伙伴們?nèi)轿坏募?，多年來，與伙伴們一起奔波市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰(zhàn)經(jīng)驗，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。4、有較好的學習力與執(zhí)行力，我讀過幼師，在學校五項全能，也曾從教多年，加盟國壽，為了很好地適應環(huán)境，我每年都訂閱《演講與口才》，多年來養(yǎng)成自我學習的習慣，作為保險代理人，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執(zhí)行力是職場經(jīng)理人的天職，從事壽險這么多年來，讓我更加明白一點：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。今天，如果我能競聘成功，我會不負領導和伙伴們對我的期望，擔負起職場經(jīng)理這一重任，在接下來的工作當中，我會盡職盡責地做好自己的本職工作。一、做好角色轉換，溶于團隊。盡快熟悉職場經(jīng)理全盤工作，做好每天的日常管理，抓好會務管理和活動量管理以及每天的業(yè)績統(tǒng)計與追蹤。二、認真履行好職場經(jīng)理的職責。做好會報管理、職場布置和公司文化的找范文就來宣導和建設，營造積極向上的團隊氛圍，做好每周的早會。夕會等各種例會的經(jīng)驗策劃，組織與事實，負責新人入司時的初步面試與甄選，協(xié)助業(yè)務主管育成新人。三、做好業(yè)務管理。根據(jù)市公司下達我們的全年銷售任務，制定各團隊的周、日、季、年銷售計劃，細化目標任務，把城區(qū)分成3大組，每組的任務量化到人，每天電話追蹤，事事督導，確保各組目標計劃的順利達成。四、分析當前形式，加強隊伍建設。借這次專項增員之風，順勢而為，做到生活增員化，增員生活化，6月底人力規(guī)模要由城區(qū)20XX到40人，創(chuàng)星晉級，把團隊做大做強，閃現(xiàn)出安仁標準化城區(qū)職場一道亮麗的風景。如果這次競聘失敗，那說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，但我不會氣餒，我會一如既往地協(xié)助好領導做好各項工作，為安仁壽險的明天再創(chuàng)輝煌。但我相信，憑我10多年來對壽險的情懷，對事業(yè)的執(zhí)著與追求，這次競聘我還是充滿信心的，因為我相信，勝利永遠是屬于那種對事業(yè)堅持不懈努力奮斗的人。謝謝!賀春蓮第四篇：《浮沉》讀書筆記《浮沉》讀后感《浮沉》是一部激勵人心的職場生存小說，這部小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風云和商場戰(zhàn)機。點滴細節(jié)，展現(xiàn)給人們了職場生存法則、銷售經(jīng)驗和有益的用人之道。一、職場生存法則：喬莉從一名前臺爭取到成為一名銷售員，因為她上進、聰明、努力、是一名有獨立思想的女性。一個人如果想在職場中有發(fā)展，首先要清楚自己要什么，才能朝著自己的目標前進。一個人如果想在職場中有好的發(fā)展，最重要的是要有好的品質和才干。從生活經(jīng)驗來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話辦事的人。在職場中和在學校不一樣，不是只是學習好，光聰明就行的。不會做人，說話刻薄的人，朋友不會多，職位不會高。與其羨慕別人，不如把我自己的長處。二、銷售經(jīng)驗：銷售是這本小說圍繞的一個主題，也是故事發(fā)展的源泉，在這本小說中體現(xiàn)出了許多銷售理念和銷售方法。1、“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作?！弊钭屛矣∠笊羁獭５拇_，雙生共贏才是商場的最終法則，這也是我們企業(yè)文化中所要求的。2、賣一個軟件和賣一根冰棍的本質區(qū)別在哪里？這是個開放性的問題，沒有標準答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質都是賣，不同的是一個賣的是有形的東西，一個賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價值，收益也將是巨大的。三、用人之道：1、賽思新總裁何乘風上任后，先是請來了陸帆，陸帆曾經(jīng)留學美國，還曾自己創(chuàng)業(yè)，但失敗。正是在這個時候，何乘風向他發(fā)出了邀請。陸帆個性外冷內(nèi)熱，知恩圖報，對何乘風十分衷心。何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風、陸帆這些“美國派”形成互補。陸帆來了之后，又邀請自己在美國的好友狄云海擔任銷售經(jīng)理。狄云海個性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關系，與陸帆正好互補。2、陸帆選擇毫無經(jīng)驗的喬莉擔當晶通項目的馬前卒，也是經(jīng)過一番審慎考慮的。公司的兩個老牌銷售——琳達和周祥全都對晶通虎視眈眈，琳達美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關系，但為人吊兒郎當，這兩個人都不會是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關何乘風與自己等一干新人馬的命運。陸帆決定親自出馬，于是沒有經(jīng)驗、沒有門道但積極進取，對銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因為只有她可以隨意拿捏處置。陸帆甚至對喬莉的售前技術支持都做了重新安置，將經(jīng)驗不足的劉明達換成了經(jīng)驗豐富的強國軍。至此，一個完整的針對晶通的團隊組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個互補互助的團隊，注定了以后的巨大成功。以上是讀《浮沉》的一些簡單的見解，讀一本書就要讀懂，這本書我需要繼續(xù)好好的讀，理解到里面的銷售和管理及其他的一些理念和方法。第五篇：浮沉讀后感連續(xù)用幾個晚上睡覺前的一段時間把《浮沉》第一部看完了，總體感覺寫的不錯，但較之《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》而言，語言的簡潔生動方面稍微遜之，難掩夸張?zhí)摌嫷某煞?。作者畢竟很年輕，生活的積淀有限，但能寫出這樣的作品也實屬難能可貴?，F(xiàn)將有些感想與大家分享如下：第一章：從前臺到銷售1、銷售是龍頭，公司最核心的業(yè)務就是銷售，其他部門都是圍繞銷售而設立的，沒有銷售，就沒有公司。遺憾的是，不是每個公司每個人都能認識到這一點，服務意識不足，官僚習氣倒不少。如果一個公司銷售人員地位高，趾高氣揚，公司的業(yè)績一定差不了，如果一個公司銷售人員灰頭土臉，窩窩囊囊，這個公司的業(yè)績肯定不會好。喬莉從邊緣角色的前臺，自己爭取到銷售部做一名底層的銷售員，說明她是個上進、聰明，有獨立思想的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強，否則就簽不到單，無法立足。喬莉主宰自己命運，挑戰(zhàn)自我的勇氣以及頑強的**值得同齡人學習。2、以往他看一個人，注重學歷、背景以及工作經(jīng)驗，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準確地說，是品質與才干。從生活的經(jīng)驗來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話會辦事的人。在社會混和在學校不一樣，不是你學習好，光聰明就行的。不會做人，說話刻薄，朋友不會多，職位不會高。真正的成熟是圓潤，世事洞明皆學問，人情練達即文章。為什么有的人總是挑剔別人的不是，卻看不到自己的不足，是不是該反思和改變了？3、賣一個軟件和賣一根冰棍的本質區(qū)別在哪里？這是個開放性的問題，沒有標準答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質都是賣，不同的是一個賣的是有形的東西，一個賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價值，收益也將是巨大的。4、任何組織都有政治，或者圈子。何乘風到賽思帶來了干將，程軼群辭職也帶走一批人。士為知己者死，道不同不相為謀。很多時候人都是跟著賞識自己的領導走的，這對領導來說，自己的人用著放心、順手，對下屬來說，跟著賞識自己的老板干著順心，也容易出成績。一個好漢三個幫，一個人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達成目標服務，身邊要能籠絡住一幫兄弟，這至關重要。《水滸傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡住一幫人為他做事。第二章：初進晶通1、所有的人都是棋子，所有的人也都是擺布棋局的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，總裁何乘風何嘗不是棋子，對于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每個人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。2、人只有自強不息才是正確的，在自己沒有強大之前，就沒有理由計較別人的態(tài)度。這句話對新人很管用。初來乍到，沒有人認識，沒有成績，沒有地位，沒有別人的尊寵，可能會感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關注。其實，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成績證明自己的價值，不要在乎別人的冷漠甚至不屑。喬莉雖為銷售的菜鳥，但她堅強的毅力和必勝的信念是她一步步走向成熟與成功的基因。人都是現(xiàn)實的，你不如他，或者對他沒好處，他憑什么高看你，對你好？正是作者所言，商場，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰會白白幫誰？3、事情成于密、敗于泄。作者說，在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敵人，你只和你自己在一條船上。說者無心，聽者有意，何況對方是什么人，誰的人，處于什么目的，你拿得準嗎？對任何人，任何事都不要過早下結論，很多人實際跟看到的不一樣，很多事情不到最后都是未知數(shù)。這個道理可以很容易在身邊找到印證，我們要做一個守口如瓶的人，值得托付和信賴。4、銷售要敢說。喬莉第一次見王貴林，生怕說錯話，顯得拘謹，這是人之常態(tài)，說明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見人，多去各種地方，這樣才能見怪不怪，鎮(zhèn)定自若。開朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調(diào)節(jié)氣氛，要敢說但不是亂說，不是信口開河、夸夸其談，說要說到點子上，說的有水平。這同樣需要天分，也需要長期的修煉。5、雖然沒看到結局，但我想賽思的勝利第一是策略的勝利，他們兩條線跟進客戶，一明一暗，做到萬無一失。另外用人頗具匠心，再加上團隊精誠團結，上下一心，不折不扣地執(zhí)行（而不是象后來所述的SK的薄小寧貪功冒進，擅自行事，導致SK損失250萬美金），想不成功都難。第三章：郵件事件1、何乘風對陸帆說：你的性格外冷內(nèi)熱，待人表面冷淡，內(nèi)心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內(nèi)心卻深謀不動，極有城府，和你正好相輔相成。但是臨危受命，獨攬重任，云海永遠不如你，他永遠會猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。何乘風與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對自己如此了解與關愛，陸帆很感動，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風之所以能成為賽思中國老板，他的過人之處，知人善任，寬厚仁愛，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領導不是好當?shù)?，領導不是誰都能當?shù)?。包括第四章何乘風在陸帆喝醉之后打電話給云海說的一席話，沒有責備陸帆一句，而且用他的方式打聽出他們在干什么，還交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結束公司轉投賽思的一部分原因。領導一定要有人氣，能收買住人心。2、美國總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風，又派來更高領導信任的市場副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國總部告新來市場副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實我們在做一個決定的時候，也是要正反兩方面分析，考驗的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。兩利相權取其重，兩害相權取其輕，而要在非常短的時間內(nèi)做出分析判斷就很難得。何乘風在郵件事件后打電話給市場副總，演雙簧、做好人，讓這位市場副總吃了蒼蠅但無可奈何，這就是高明?？梢越y(tǒng)計一個規(guī)律，一個人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。3、事緩則圓。不好判斷的時候千萬不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時候自己急是沒有用的，一急反而沒了頭緒、亂了思路。一時想不通，不妨靜一靜、放一放。喬莉經(jīng)過觀察和思考，第一次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開始就給王貴林一個好印象，給后期工作的開展奠定了很好的基礎。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進一步，當然每次接觸都要經(jīng)過籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時候見什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過急。第四章：轉戰(zhàn)三亞1、讓什么人在立項時提供技術支持，就表明那個人在招標時有了巨大的中標可能。在立項時提供技術支持，就是將自己公司的技術標準變成客戶招標選型的標準，先入為主地影響客戶的認知，誰制定游戲規(guī)則，當然誰獲勝的可能最大。2、于志德在三亞說的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來給的好處也會越多。比如，要想對方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對方不投入就不會用心，而且還可能會阻擾，他投入了才會和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛，一方投入越多，中途放棄和背叛對方的幾率越小，否則她隨時可以離開，因為她（他）沒損失啊。聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個項目上，他才會真正重視起來。3、瑞貝卡在市場活動后對喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯，能言善辯，其次是她有心計，早已掌握了對方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。4、先有誠意，后有生意。第五章：方衛(wèi)軍事件1、喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當場臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對方證據(jù)，她又想法探聽到方工家庭住址，會見方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個很有城府的人。一個漂亮的年輕女孩，在復雜的商業(yè)社會中難免會經(jīng)受各種誘惑和干擾，怎么做既保護自己，不被占到便宜，又不使雙方關系破裂，達成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。2、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。這和三國演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。3、凡事不可太要強，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經(jīng)過了很多年，慢慢體會到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過是一個普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。第六章：又進晶通1、你要想打敗一個人，就一定要比他快。2、喬莉相親一段，那位紳士第一次見面就批評喬莉不會打扮，對飯菜挑三揀四，最后有一點不紳士，竟要AA買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說話刻薄，可能外在條件很高，但內(nèi)在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個人怎么對待別人，才是看人的標準。第七章：當頭棒喝1、喬莉面對方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開始選擇了獨立面對，后經(jīng)過陸帆開導，最終告訴陸帆實情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭，為了團隊的勝利，犧牲個人是必要的，但誰也不想犧牲的那個人是自己，喬莉面對的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：第一要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標邁進就是好的。受不了半點委屈，不能吃一點虧不行，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會上的人脈，不要事事爭強。2、既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會中的人，很多事情光靠自己一個人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。3、花一點心思去了解別人、幫助別人，每一個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎么把這點恩惠還掉，這是人之常情。4、客戶