房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)之開發(fā)經(jīng)營管理

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣1.掌握房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣的主要渠道;2.熟悉廣告推廣,活動推廣及房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定價方法,定價策略,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的主要工作內(nèi)容;3.了解房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣渠道的分類方式,挖掘賣點(diǎn),提煉市場推廣主題,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的價格調(diào)整。（1）開發(fā)商自行銷售；一般在下述情況下，開發(fā)企業(yè)愿意自行租售。（1）大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。（2）處于賣方市場。（3）定向開發(fā)。（4）節(jié)約成本。

（2）委托代理。10.1房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣渠道房地產(chǎn)市場推廣渠道的分類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣的主要渠道（1）長度結(jié)構(gòu)

①零級渠道；②一級渠道；③二級渠道和三級渠道。（2）直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道（3）寬渠道和窄渠道推廣渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑10.2房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。挖掘賣點(diǎn)提煉推廣主題賣點(diǎn)必須具備3個條件：（1）賣點(diǎn)是樓盤自身具有優(yōu)勢的、不易被競爭對手抄襲的個性化特點(diǎn)；秦皇島德大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司冰城推介會石榴園（2）賣點(diǎn)必須具有能夠展示，能夠表現(xiàn)出來的特點(diǎn)；（3）賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。(明景花園業(yè)主座談）（1）廣漫告推匪廣①房研地謊產(chǎn)誕廣煉告街目差標(biāo)②房地疏產(chǎn)廣束告媒知體通啄知說攏服提好醒報(bào)圾紙雜志廣幟播戶瓶外觸廣知告電雖視售點(diǎn)禮廣告直郵宋廣告互須聯(lián)寬網(wǎng)帥傳再媒歷廣濕告?zhèn)鲉芜b海報(bào)打廣告房斬地奮產(chǎn)組廣涌告勤媒南體市場秩推廣致的主任要方煮式③房地姓產(chǎn)廣介告預(yù)禿算A潛.廣趁告妙預(yù)祝算屬的極內(nèi)吸容廣告拉調(diào)查穩(wěn)費(fèi)用廣煩告僑制銷作應(yīng)費(fèi)守用廣告標(biāo)媒體須費(fèi)用其總他乖相偵關(guān)讓費(fèi)撓用B紀(jì).確彼定侍廣誓告叔預(yù)宣算材的財(cái)方念法量劍力射而爺行尼法銷售抗百分籌比法競命爭輔對窄手潔法目標(biāo)魯任務(wù)場法（2）笨活槍動喪推雖廣①活闖動勾推帝廣酒的晝概揚(yáng)念粱；②活畏動詳推善廣嶼的劇時槐機(jī)A舟.認(rèn)為寸購買累商品吳的新警客戶高人數(shù)鋼不夠出多時戰(zhàn)；B.新項(xiàng)售目導(dǎo)散入市莫場的耗速度纖必須咱加快廳時；C唉.該逼片濾區(qū)輔或土某耍一塑特?cái)蓝ㄔ蹠r趣期昂，還市劍場窗競亞爭鄉(xiāng)豐特旁別鴨激樓烈霞時典；D熟.企業(yè)音想加爭強(qiáng)廣鄉(xiāng)豐告力遍度時墳；E懼.主講要當(dāng)競祝爭槐對爬手逃積朵極惱主戚辦北活傳動體推拘廣舌時游；F減.企業(yè)城想要孫獲得鄭更多存消費(fèi)菊者或質(zhì)路徑攔等方烤面的棋情報(bào)兵時。③活籠動隸推績廣喇的鼠類感型A植.樓誦盤旬慶裝典長儀楊式灑；B蟻.社里會怎公烤益總活獎動醫(yī)；C餃.社區(qū)慶內(nèi)活刺動；D.大型摩有獎清銷售攤、打羞折促乓銷活才動；E膀.引植導(dǎo)甚教憑育求型斑活竊動總；F花.善用帽時事廊型活相動。（3）人股員推豎廣人員贈推廣智中，沙應(yīng)當(dāng)元注重類銷售反隊(duì)伍盾設(shè)計(jì)匙、人槽員招輪聘、姨人員熱培訓(xùn)役、業(yè)握績評分價與縮慧人員桶激勵聚等。（1）恭房斷地蒼產(chǎn)彩客他戶施關(guān)賣系模管怒理窄的沾概彼念客戶判關(guān)系列管理狡（CR廁M）換可哪以恢從眉三值個暑層模面憂來坡理燦解同。（2）房憂地產(chǎn)趟客戶贈關(guān)系蛇管理劈燕的作周用①客戶奪關(guān)系泊管理栽為關(guān)欄系營逆銷提英供客韻戶資霸源信旨息；②客戶拆關(guān)系拐管理柴籍由摩服務(wù)笛手段善所培勵養(yǎng)的遍客戶充滿意藥度與損忠誠卸度為架關(guān)系藏營銷買提供乖支持經(jīng)；③客戶賤關(guān)系略管理皆為關(guān)任系營為銷強(qiáng)太調(diào)充待分的迷客戶該承諾旱提供朵保證懷；④客咱戶隙關(guān)潮系熔管西理乎全德程詢溝終通乏化著解仔客造戶變抱霜怨問。（3）救房惱地遇產(chǎn)嶄客輸戶留關(guān)焦系竟管冬理監(jiān)理聚論父的暮實(shí)碼踐萬懼科蓋的助“保萬傭客改會修”巡壽，恥合研生席創(chuàng)芬展淺的傅“射合含生紙會形”起，賞金俗地隔的癥“底金魔地活會比”勝等圍。房怨地詳產(chǎn)晉客凈戶察關(guān)呈系清管祝理（4）座房菠地晚產(chǎn)量客雨戶來關(guān)方系樂管警理拜的鞋實(shí)托施斯步屑驟CR建M實(shí)恰施喊效沃果琴的旺評導(dǎo)價返與鍛方揭案演的炕改靈進(jìn)CR之M系杜統(tǒng)挽的蛾運(yùn)狗行趙和皂維閃護(hù)選擇隊(duì)合適索的軟點(diǎn)件及活配套投設(shè)施西，并辭注意刑人員垮的培疊訓(xùn)設(shè)蹈計(jì)CR融M系格統(tǒng)宏結(jié)加構(gòu)規(guī)劃CR荒M戰(zhàn)略余目標(biāo)舍，制愧定戰(zhàn)散略實(shí)巖施計(jì)的劃建立C交R驗(yàn)M應(yīng)用正環(huán)境10濤.3房甩地吧產(chǎn)尖開室發(fā)確項(xiàng)擔(dān)目槽價奸格擁調(diào)逗整成本博導(dǎo)向成本更加成錢定價鈴法目標(biāo)有收益樂定價濃法售價慨加成震定價贊法購買歌者導(dǎo)觀向價值犬定價豆法認(rèn)知草價值岸定價棕法需求牲差異頌定價穴法定價泊方法（1）心黃理定云價策款略①整數(shù)南定價伏策略雪；②尾揪數(shù)估定怖價根策衰略倆；③吉祥慨?dāng)?shù)字厲定價將策略釘；④聲望舟定價評；⑤招惠徠王定簡價落。競科爭側(cè)者搭導(dǎo)絕向領(lǐng)導(dǎo)作定價洪法競勵爭鉤導(dǎo)版向遍定耽價久法隨怪行杰就成市懸定友價抱法定價月策略（2）岸折棉扣辟定猾價固策昆略①現(xiàn)朱金象折缺扣片；②數(shù)量跌折扣腎；③季節(jié)混折扣搏；④推溜廣膨折宵扣按。（3）新烘產(chǎn)品稅定價腔策略①撇脂煉定價岸策略復(fù)；②滲屬透束定緊價愿策顆略筐。（4）過朵程定究價策柱略①低開正高走經(jīng)定價奔策略聰；②高驢開塵低捆走遭定忠價義策嶼略家；③穩(wěn)慮定匹價集格綱策泛略細(xì)。3肺.價濤格泳調(diào)飛整（1）基鋸價調(diào)情整；（2）差假價調(diào)首整；①樓位達(dá)差；②層選差產(chǎn)；③朝肚向啊差巴。（3）調(diào)汪價時孕機(jī)。一般逼當(dāng)銷才售率注達(dá)到?jīng)Q三成切時即朱可調(diào)姐價。1附0遼.冬4房挪地頑產(chǎn)助開痕發(fā)告項(xiàng)稼目與銷亞售榨管懼理房灑地速產(chǎn)豎銷會售來周芬期識一渠般衣劃蝕分義為隆預(yù)寒熱禍期琴、安內(nèi)松部負(fù)認(rèn)良購鄉(xiāng)豐期鞏、澆開他盤取、軌強(qiáng)讀銷拍期澇、鉗持樸續(xù)竊銷阻售府期榮、尾盤吩期。（1）各鑒階段哀工作激要點(diǎn)（2）頁營灶銷索計(jì)猜劃