十大最賺錢的商業(yè)模式

十大最賺錢的商業(yè)模式

這個商業(yè)模式的核心是控制某項技術(shù)或?qū)＠ㄟ^技術(shù)的壟斷來實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于技術(shù)的獨特性和創(chuàng)新性。如果你的技術(shù)很容易被模仿或者替代，那么這個模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：蘋果公司就是一個成功的技術(shù)控制模式的案例。蘋果公司在智能手機(jī)和電腦領(lǐng)域擁有多項專利，并且不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和升級，使得其產(chǎn)品具有很高的獨特性和品質(zhì)。這種技術(shù)控制模式不僅提高了蘋果公司的盈利能力，還讓它成為了全球最有價值的品牌之一。模式三：平臺控制模式平臺控制模式是指通過建立一個平臺，讓供應(yīng)商、合作伙伴和消費者在上面進(jìn)行交互和交易，從而實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于平臺的規(guī)模和用戶體驗。如果平臺規(guī)模太小或者用戶體驗不好，那么平臺控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：阿里巴巴就是一個成功的平臺控制模式的案例。阿里巴巴通過建立淘寶、天貓等電商平臺，讓賣家和買家能夠在上面進(jìn)行交易，從而實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。阿里巴巴的平臺規(guī)模和用戶體驗都非常好，使得它成為了全球最大的電商平臺之一。模式四：品牌控制模式品牌控制模式是指通過建立一個有影響力的品牌，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于品牌的認(rèn)知和信譽(yù)。如果品牌的認(rèn)知度和信譽(yù)度不夠高，那么品牌控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：可口可樂就是一個成功的品牌控制模式的案例?？煽诳蓸吠ㄟ^多年的品牌建設(shè)，使得其品牌在全球范圍內(nèi)都具有很高的認(rèn)知度和信譽(yù)度。這種品牌控制模式不僅提高了可口可樂的盈利能力，還讓它成為了全球最有價值的品牌之一。模式五：渠道控制模式渠道控制模式是指通過控制產(chǎn)品的銷售渠道，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于渠道的廣度和深度。如果渠道太窄或者太淺，那么渠道控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：美寶蓮就是一個成功的渠道控制模式的案例。美寶蓮?fù)ㄟ^建立廣泛的銷售渠道，包括超市、藥店、專賣店等，使得其產(chǎn)品能夠覆蓋到更多的消費者。這種渠道控制模式不僅提高了美寶蓮的盈利能力，還讓它成為了全球最大的彩妝品牌之一。模式六：成本控制模式成本控制模式是指通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和運營的成本，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于成本的控制和效率的提升。如果成本控制不夠精細(xì)或者效率不夠高，那么成本控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：華為就是一個成功的成本控制模式的案例。華為通過嚴(yán)格的成本控制和高效的生產(chǎn)流程，使得其產(chǎn)品的成本和價格都很具有競爭力。這種成本控制模式不僅提高了華為的盈利能力，還讓它成為了全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商之一。模式七：服務(wù)控制模式服務(wù)控制模式是指通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于服務(wù)的質(zhì)量和體驗。如果服務(wù)質(zhì)量不夠好或者體驗不夠優(yōu)秀，那么服務(wù)控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：星巴克就是一個成功的服務(wù)控制模式的案例。星巴克通過提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境，以及獨特的星巴克體驗，吸引了大量的忠實消費者。這種服務(wù)控制模式不僅提高了星巴克的盈利能力，還讓它成為了全球最大的咖啡連鎖品牌之一。模式八：創(chuàng)新控制模式創(chuàng)新控制模式是指通過不斷進(jìn)行創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于創(chuàng)新的頻率和質(zhì)量。如果創(chuàng)新頻率太低或者創(chuàng)新質(zhì)量不夠高，那么創(chuàng)新控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：特斯拉就是一個成功的創(chuàng)新控制模式的案例。特斯拉通過不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，打造出了全球領(lǐng)先的電動汽車品牌。這種創(chuàng)新控制模式不僅提高了特斯拉的盈利能力，還讓它成為了全球最有價值的汽車品牌之一。模式九：社交控制模式社交控制模式是指通過社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于社交網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和用戶體驗。如果社交網(wǎng)絡(luò)規(guī)模太小或者用戶體驗不好，那么社交控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：騰訊就是一個成功的社交控制模式的案例。騰訊通過建立QQ、微信等社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，讓用戶能夠進(jìn)行社交和交流，從而實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶體驗都非常好，使得它成為了全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體之一。模式十：全球化控制模式全球化控制模式是指通過在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)企業(yè)盈利和核心競爭力的提升。這個模式的成功關(guān)鍵在于全球化的戰(zhàn)略和執(zhí)行能力。如果全球化戰(zhàn)略不夠明確或者執(zhí)行能力不夠強(qiáng)，那么全球化控制模式的可持續(xù)性就會受到威脅。成功案例：麥當(dāng)勞就是一個成功的全球化控制模式的案例。麥當(dāng)勞通過在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，使得其產(chǎn)品能夠覆蓋到更多的消費者。這種全球化控制模式不僅提高了麥當(dāng)勞的盈利能力，還讓它成為了全球最大的快餐品牌之一。模式三：渠道控制模式渠道控制模式適用于傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道。對于傳統(tǒng)渠道，該模式非常適合中小型企業(yè)，而對于互聯(lián)網(wǎng)渠道，它更適合大型企業(yè)。在傳統(tǒng)渠道方面，建立一個完整的銷售渠道是非常重要的。這需要企業(yè)擁有自己的銷售團(tuán)隊，同時也需要與經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系。這種模式的優(yōu)點是可以有效地控制銷售渠道，從而提高銷售效率。在互聯(lián)網(wǎng)渠道方面，建立一個完整的電商平臺是非常重要的。這需要企業(yè)擁有自己的電商團(tuán)隊，同時也需要與電商平臺建立緊密的合作關(guān)系。這種模式的優(yōu)點是可以有效地控制電商渠道，從而提高銷售效率?？傊瑹o論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，渠道控制模式都非常適合那些注重銷售的企業(yè)。但是，企業(yè)必須要注意，要確保自己的銷售利潤遠(yuǎn)大于銷售成本，才能夠持續(xù)地運用這種模式。第一，客戶控制模式的核心是如何留住客戶的心，而不是采取強(qiáng)行的行為約束。這需要設(shè)計一些規(guī)則，解決客戶的購買理由，例如在餐廳吃飯送啤酒這樣的規(guī)則，使品牌的規(guī)則清晰明了。第二，客戶是否愿意重復(fù)消費或關(guān)聯(lián)消費也很關(guān)鍵。除了飲品和其他服務(wù)，飯菜質(zhì)量必須要好，才能讓客戶愿意再次光顧。第三，客戶控制模式是否能夠讓客戶成為品牌的推銷員，為品牌宣傳。例如拼多多通過利益驅(qū)動，讓顧客成為宣傳員，推薦新客戶獲得紅包。第四，客戶大數(shù)據(jù)對于品牌的發(fā)展也非常關(guān)鍵。如果沒有掌握顧客的行為路徑、消費習(xí)慣、生活方式、購買數(shù)量和金額等數(shù)據(jù)，客戶控制模式就毫無意義。輕資產(chǎn)模式是指通過外包或合作的方式完成企業(yè)涉及重資產(chǎn)的部分，而不是自己做。例如耐克、Airbnb、大眾點評和攜程就是非常典型的輕資產(chǎn)模式。要做好輕資產(chǎn)模式，必須具備支撐企業(yè)發(fā)展的生物鏈合作伙伴。輕資產(chǎn)模式需要與合作伙伴緊密合作，如果合作伙伴不夠強(qiáng)大或數(shù)量不足，輕資產(chǎn)模式將無法成功。以萬達(dá)為例，萬達(dá)以前采用重資產(chǎn)模式，但后來轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式。在轉(zhuǎn)型后，萬達(dá)面臨的主要問題是如何吸引更多的合作伙伴。由于萬達(dá)的品牌影響力已經(jīng)很大，當(dāng)它向其他地產(chǎn)商介紹盈利模式時，很多人都愿意與之合作。然而，這種模式的推廣仍然存在很多不確定性和風(fēng)險。掌握核心環(huán)節(jié)是輕資產(chǎn)模式的關(guān)鍵。以耐克為例，盡管它沒有自己的工廠，但它掌握了產(chǎn)品研發(fā)和銷售兩個核心環(huán)節(jié)，絕不會外包。這種掌握核心環(huán)節(jié)的方法可以使企業(yè)更加穩(wěn)定和成功。建立多贏機(jī)制對于輕資產(chǎn)模式至關(guān)重要。涉及合作的輕資產(chǎn)模式必須共享利益。以攜程為例，它與航空公司、酒店和火車站合作，利益分配機(jī)制非常相似，讓對方獲得足夠的利益，同時也有自己的利益。合理的利益分配是成功的關(guān)鍵。輕資產(chǎn)模式的關(guān)鍵之一是加速品牌的成長和盈利。如果企業(yè)自己蓋房子或開酒店，發(fā)展速度太慢，就沒有像Airbnb這樣的成功案例。Airbnb采用輕資產(chǎn)模式與其他企業(yè)合作，快速崛起成為全球最大的民宿酒店。眾籌眾包模式由眾籌和眾包兩個模式組成，其背后的邏輯非常相似。眾籌眾包模式的成功需要解決四個問題：是否能夠找到合適的合作伙伴、是否能夠建立多贏機(jī)制、是否能夠掌握核心環(huán)節(jié)、是否能夠加速品牌成長和盈利。例如，一位地產(chǎn)商有600畝旅游地產(chǎn)，但自己沒有好的創(chuàng)意，于是將地切成20塊，每30畝為單位對外招商，以旅游和娛樂為主。這就是眾籌眾包模式的典型案例。在這種模式下，找到足夠的合作伙伴非常關(guān)鍵，因為眾人拾柴火焰高。滴滴是一個很成功的品牌，其中采用了典型的眾籌眾包模式。滴滴通過讓老百姓提供車源，實現(xiàn)了眾籌的過程，同時給需要用車的人提供服務(wù)，實現(xiàn)了眾包的過程。車主自己當(dāng)司機(jī)，就變成了一個眾包的對象，滴滴與車主之間產(chǎn)生相關(guān)的結(jié)算。滴滴采用這種方法，與無數(shù)合作伙伴合作，這是滴滴快速超越神州專車的一個重要原因。此外，設(shè)計項目概念也很重要，必須有吸引力，才能吸引合作者。同時，設(shè)計出合作伙伴滿意的回報機(jī)制，同時避免涉嫌違法，也是非常關(guān)鍵的。最后，能否成為主角，持續(xù)推動這個模式，也是非常重要的。價值轉(zhuǎn)移模式是一種非常典型的商業(yè)模式，它可以讓企業(yè)在主打產(chǎn)品上賠錢，但通過其他衍生產(chǎn)品賺取利潤，實現(xiàn)盈利。例如，重慶的洋人街有一家饅頭店，它的饅頭長度達(dá)35厘米，比普通饅頭大4倍，但只賣一塊錢一個，老板始終堅持不漲價，因為他可以通過周邊的其他衍生產(chǎn)品賺取利潤。要想做好價值轉(zhuǎn)移模式，需要回答清楚四個問題：是否有足夠吸引人且有流量的主打產(chǎn)品？是否有其他衍生產(chǎn)品可以賺取利潤？是否有足夠的顧客流量？是否能夠保持產(chǎn)品的品質(zhì)和口感？第二，是否有其他相關(guān)產(chǎn)品可以搭配主打產(chǎn)品一起銷售，從而實現(xiàn)盈利？單靠一個產(chǎn)品是不夠的。這個相關(guān)產(chǎn)品最好與主打產(chǎn)品有緊密的關(guān)聯(lián)，顧客購買主打產(chǎn)品時必須同時購買這個相關(guān)產(chǎn)品。這樣才能確保賺到錢。第三，是否有一個確保產(chǎn)品組合持續(xù)賺錢的機(jī)制？這個機(jī)制必須能夠持續(xù)賺錢。以美國健身公約為例，他們設(shè)計了一個持續(xù)賺錢的機(jī)制：只要每周來健身一次，持續(xù)一年，到年底就能獲得全部退款；不來一次就扣除10美元。盡管很多人覺得這很劃算，但實際上93%的人堅持不下去，從而讓健身公約持續(xù)賺錢。第四，是否能確保流量產(chǎn)品不會影響品牌定位和聲譽(yù)？流量產(chǎn)品很受歡迎，但是不能影響品牌定位和聲譽(yù)。如果這個產(chǎn)品會給企業(yè)未來的成長帶來障礙，就會很麻煩。因此，在設(shè)計這個模式時，必須特別注意這一點。這個模式的核心是：犧牲一些利潤，賺到更多的利潤，通過組合產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。模式八：抱團(tuán)競爭模式。在上世紀(jì)七八十年代，佳能與施樂展開競爭。施樂在打印機(jī)市場上占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，而佳能開發(fā)了一種便攜式微型打印機(jī)。佳能認(rèn)為，如果自己單獨推出這個產(chǎn)品，無法與施樂競爭。因此，佳能找到了東芝、松下、美能達(dá)等小型廠商，提出一起合作研發(fā)微型打印機(jī)，并按照10%的價格將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他們。這些廠商認(rèn)為這個提議很劃算，因此同意了。此外，佳能還承諾未來新技術(shù)的研發(fā)也由他們負(fù)責(zé)，并按照10%的價格分享給所有合作伙伴。這個模式的智慧在于抱團(tuán)競爭，通過合作實現(xiàn)共贏。微信的收入來源主要有四個方面。首先是廣告收入，包括朋友圈廣告、文章底部廣告、騰訊新聞廣告等。其次是產(chǎn)品收入，例如公眾號認(rèn)證、付費表情、微信云盤、付費游戲、微信支付、提現(xiàn)手續(xù)費等。第三是數(shù)據(jù)收入，通過深層挖掘大數(shù)據(jù)并將其賣給有需要的人來實現(xiàn)創(chuàng)收。最后是分成收入，微信將流量導(dǎo)向其他APP并從中獲得分成。因此，微信作為一個大平臺，不用擔(dān)心賺不到錢。眾籌眾包和平臺經(jīng)濟(jì)是兩種不同的模式。眾籌眾包以“我”為中心，所有的合作伙伴都為“我”服務(wù)，這是它的理念。而在“平臺經(jīng)濟(jì)”中，“我”并不是中心，平臺必須要去中心化，否則不能被稱作一個真正的平臺。孵化器模式是一種成功的商業(yè)模式，海爾就是一個典型的例子。海爾將全球8萬多個員工組建成2000多家公司，被稱為創(chuàng)客團(tuán)隊，他們獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。海爾持有一定的股權(quán)，并為他們提供技術(shù)支持、渠道支持以及融資支持。海爾對創(chuàng)客團(tuán)隊的要求只有一條：必須要靠自己的能力活下來。要想成功的話，孵化器模式必須要回答清楚以下四個問題：是否具備資金、技術(shù)和渠道等資源整合能力？是否有超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)孵化流程和能力？是否有渠道找到符合孵化條件的人和項目？是否建立利益分配及風(fēng)險規(guī)避的機(jī)制？在平臺經(jīng)濟(jì)中，流量是至關(guān)重要的，而在孵化器模式中，股權(quán)則扮演著重要的角色。然而，許多人對于股權(quán)激勵并不了解，因此忽視了其重要性。然而，我們需要認(rèn)識到，在股權(quán)激勵方面，有許多需要學(xué)習(xí)的知識。股權(quán)激勵是企業(yè)吸引、留住和激勵員工的一種方式。通過股權(quán)激勵，員工可以分享企業(yè)的成長和利潤，從而更加積極地為企業(yè)工作。同時，股權(quán)激勵也可以幫助企業(yè)吸引高素質(zhì)的人才，提高企業(yè)的競爭力。股權(quán)激勵的設(shè)計需要根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)