歸因理論及其在態(tài)度和行為中的應(yīng)用

歸因理論及其在態(tài)度和行為中的應(yīng)用第1頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月一、什么是歸因

什么是歸因歸因是指人們對(duì)他人或自己的行為結(jié)果進(jìn)行分析，指出其性質(zhì)或推論其原因的過程。它是社會(huì)生活中普遍存在而又十分重要的認(rèn)知現(xiàn)象。歸因理論的基本思想

“尋求”理解是人類行為的基本動(dòng)因；因果關(guān)系知覺是解釋行為的基本原理；可覺察到的原因是推斷動(dòng)機(jī)思維的核心。

第2頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月歸因與科學(xué)解釋的區(qū)別科學(xué)解釋是在一定理論指導(dǎo)下，運(yùn)用比較嚴(yán)密的實(shí)驗(yàn)和邏輯方法進(jìn)行；而歸因主要是指普通個(gè)體在日常生活中的歸因，它無需理論指導(dǎo)，也不甚周密。科學(xué)解釋力求避免錯(cuò)誤，既使出現(xiàn)失誤，也往往限于人類的認(rèn)識(shí)能力，與動(dòng)機(jī)因素?zé)o關(guān)；而歸因卻容許錯(cuò)誤，甚至有意出現(xiàn)錯(cuò)誤，并且認(rèn)為這種錯(cuò)誤對(duì)個(gè)體的生活是有意義的(如借口)。解釋主要側(cè)重于自然現(xiàn)象，往往可以客觀地進(jìn)行研究，并作出一個(gè)事實(shí)判斷；而歸因?qū)ο笃赜谏鐣?huì)行為，歸因時(shí)不可避免地會(huì)帶上強(qiáng)烈的主觀色彩，屬于一個(gè)價(jià)值判斷。

第3頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月二、人們是怎樣進(jìn)行歸因的1、海德（Heider）的“恒常原則”理論行為結(jié)果是由個(gè)體和環(huán)境因素聯(lián)合決定的；對(duì)行為結(jié)果的原因知覺包括內(nèi)部原因（努力、能力、個(gè)性、品質(zhì)、動(dòng)機(jī)、心情和態(tài)度等）和外部原因（任務(wù)難度、他人影響、運(yùn)氣機(jī)遇等），這些原因與其他心理過程相互作用，導(dǎo)致特定的情感體驗(yàn)、對(duì)未來的期望和選擇行動(dòng)；行為結(jié)果O=f（能力×努力×有效環(huán)境）

第4頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月2、瓊斯（Jones）和戴維斯(Davis)的“相應(yīng)推斷”理論

判斷這一行為是有意圖的還是偶然的（1）行動(dòng)者本人能夠預(yù)見行為的后果，觀察者有可能作出對(duì)應(yīng)推斷；（2）觀察者對(duì)行動(dòng)者的能力、經(jīng)驗(yàn)等有所了解，才有可能確定行動(dòng)者的真實(shí)意圖。

“非共同效果分析”由于特定的行為都是行動(dòng)者自己選擇的，并且選擇的和未被選擇的都產(chǎn)生各自的效果，如果將這兩種效果進(jìn)行比較，若兩者效果不同，從效果的差異上找到行動(dòng)的原因，就不難進(jìn)一步推斷出內(nèi)部的潛在意向或特征。

第5頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月3、凱利(Kelley)的協(xié)變理論

盡管人們活動(dòng)的結(jié)果有眾多的原因，其原因作用的方式也極為復(fù)雜，但特定的行為結(jié)果與原因之間總是存在著一種內(nèi)在的、固定不變的關(guān)系。

人們通常都是從個(gè)人、刺激、時(shí)間和反應(yīng)四個(gè)方面的協(xié)變分析日常的活動(dòng)和事件的，分析的結(jié)果可以得到三方面的信息：

行為是否與大眾相同（大眾性）；行為是否始終一貫（一貫性）；行為是否與其他刺激引起的反應(yīng)有所區(qū)別（區(qū)別性）。第6頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月4、韋納的動(dòng)機(jī)和情緒歸因理論人們?cè)谌粘Ｉ钪卸加H身經(jīng)歷過成功和失敗的結(jié)果，并作出種種的原因推論；成敗結(jié)果可以按照努力、能力、任務(wù)難度和運(yùn)氣四個(gè)因素進(jìn)行歸因；這四個(gè)因素又可以從原因源、穩(wěn)定性、控制性三個(gè)維度上加以分類；不同的原因維度對(duì)情感、期望以及行為選擇具有不同的影響。第7頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月5、總結(jié)兩種歸因研究的路線（1）歸因前提（2）歸因后果

前提歸因后果信息信念動(dòng)機(jī)→覺察到的原因→期望情感行動(dòng)

歸因理論行為的歸因理論第8頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月共同點(diǎn)

主張按行為結(jié)果解釋原因，以及覺察到的原因、期望、情感在抉擇后繼行為上的重要作用，強(qiáng)調(diào)個(gè)體的認(rèn)知活動(dòng)與行為之間的特定關(guān)系：

S（刺激）→C（個(gè)體的認(rèn)知）→A（情感反應(yīng)）和E（期望）→R（行為反應(yīng)）。第9頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月三、歸因的前提條件特定的線索成功與失敗的歷史社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體的信念個(gè)體的素質(zhì)和差異成就動(dòng)機(jī)性別他人的反應(yīng)第10頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月四、原因的結(jié)構(gòu)原因源：內(nèi)部——外部（自身——他人）穩(wěn)定性：穩(wěn)定——不穩(wěn)定控制性：可控——不可控有意性：有意——無意特殊性：特殊——普遍重要性：重要——不重要整體性：整體——局部第11頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月五、歸因的后果（一）原因歸因與成功期望結(jié)果歸因?qū)ξ磥沓晒Φ钠谕晒Ψ€(wěn)定性原因期望高，繼續(xù)努力成功不穩(wěn)定原因期望低，不作努力失敗穩(wěn)定性原因期望低，不作努力失敗不穩(wěn)定原因期望高，繼續(xù)努力第12頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月（二）原因歸因與情感反應(yīng)1、成功結(jié)果原因歸因的情感反應(yīng)能力自信（勝任感）一時(shí)努力激動(dòng)持久能力放松、輕松自在、鎮(zhèn)定個(gè)性提高自尊感他人的努力感激運(yùn)氣驚訝第13頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月2、失敗結(jié)果原因歸因的情感反應(yīng)能力無信心（無勝任感）努力（一時(shí)的、持久的）內(nèi)疚（羞愧）個(gè)性、內(nèi)部動(dòng)機(jī)屈從、忍受他人的努力氣憤、怨恨運(yùn)氣驚訝第14頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月（三）原因維度與情感反應(yīng)1、原因源維度與情感反應(yīng)成功→內(nèi)部原因→自豪、自信、勝任、自我滿意。失敗→內(nèi)部原因→悲傷、挫折。外部原因與自我價(jià)值感沒有聯(lián)系。第15頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月2、穩(wěn)定性維度與情感反應(yīng)成功→穩(wěn)定性→希望成功→不穩(wěn)定→懼怕失敗→穩(wěn)定性→懼怕失敗→不穩(wěn)定→希望希望、懼怕、失敗、焦慮→未來的期望第16頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月3、控制性維度與情感反應(yīng)可控→憤怒（指向他人）內(nèi)疚（指向自我）不可控→同情（指向他人）羞愧（指向自我）第17頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月（四）歸因→情感反應(yīng)→行動(dòng)憤怒→不幫助原因的可控性同情→幫助第18頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月六、歸因訓(xùn)練1、出發(fā)點(diǎn)人們?cè)诨顒?dòng)中反應(yīng)出錯(cuò)誤的、不精確的原因歸因會(huì)導(dǎo)致不良的情緒和行為，如果采用一系列干預(yù)法，糾正或改善不適當(dāng)?shù)臍w因方式，隨之能改變情緒和行為。第19頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月2、途徑誤歸因訓(xùn)練（Misattributiontraining）。在焦慮、失眠、口吃、忍受疼痛、吸毒、抑郁等方面的治療上，取得了一定的成效；再歸因訓(xùn)練（Reattributiontraining）。在增強(qiáng)行為的堅(jiān)持性和積極性上大都是有效的。第20頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月3、模式（1）習(xí)得性無助模式不期望的歸因成功→不可控的原因，如運(yùn)氣好，任務(wù)容易（外部的、特定的、可變的）學(xué)習(xí)無能→（認(rèn)知、動(dòng)機(jī)、失敗→不可控的原因，如行為缺失）能力低（內(nèi)部的、普遍的、穩(wěn)定的）第21頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月期望的歸因成功→可控的原因，如能力強(qiáng)，持久努力（內(nèi)部的、普遍的、穩(wěn)定的）不存在→無能和失敗→可控的原因，如缺失努力不夠（內(nèi)部的、特定的、可變的）第22頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月（2）自我效能模式不期望的歸因成功→努力、→自我效能低運(yùn)氣、他人幫助不作努力→缺乏堅(jiān)持性失敗→能力低→自我效能低成績降低第23頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月期望的歸因成功→能力強(qiáng)→自我效能高→努力程度高成績不降低失敗→努力不夠→維持相當(dāng)高運(yùn)氣不好的自我效能第24頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月（3）成就歸因模式不期望的歸因成功→運(yùn)氣好→缺乏情緒誘因（如冷漠）、很少增加成功期望→缺乏趨向任務(wù)的傾向失敗→能力低→消極情緒（如無能、壓抑）、降低成功的期望→缺少堅(jiān)持性、回避成就任務(wù)第25頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月期望的歸因成功→能力強(qiáng)→積極情緒（如自尊、自豪）、增強(qiáng)成功期望→趨向成就任務(wù)失敗→缺少努力→動(dòng)機(jī)性情緒（如內(nèi)疚）、維持較高的期望→增強(qiáng)堅(jiān)持性、趨向成就任務(wù)第26頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月4、形式個(gè)別咨詢團(tuán)體輔導(dǎo)第27頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月5、方法活動(dòng)強(qiáng)化說服示范學(xué)習(xí)講解討論作業(yè)誘導(dǎo)

第28頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月七、歸因療法

歸因療法(Attributiontherapy)就是在心理治療中通過引導(dǎo)患者對(duì)其癥狀產(chǎn)生原因的知覺，來控制和消除其不良情緒和行為反應(yīng)的方法?；舅枷肴魏涡睦砑膊《己突颊邔?duì)其癥狀產(chǎn)生原因的不良知覺有關(guān)，所以心理治療的最基本的原則，就是采取可能的方法和手段，將患者的不良?xì)w因置換為某種中性的、無害的歸因。

第29頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月1真歸因療法

許多心理疾病是由于患者對(duì)自己癥狀產(chǎn)生原因的不正確知覺引起的。因此，歸因療法就是用對(duì)患者癥狀的更正確的歸因來置換或代替他所持有的不正確的歸因。第30頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月Davison報(bào)告的臨床病例病人：一位40歲的男性。癥狀：眼部、面部和太陽穴有陣發(fā)性的抽搐。認(rèn)為這種強(qiáng)迫性的肌肉顫動(dòng)是鬼怪纏身引起的，感到看不見的幽靈正在干擾和侵蝕他的心智，因而非常擔(dān)心和害怕。診斷：妄想性精神分裂癥，入院治療。第31頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月治療說服患者，他的癥狀是由緊張刺激引起的，可以通過肌肉放松得到控制。并輔以肌肉放松訓(xùn)練。病人逐漸地接受了這種解釋，放棄了鬼怪纏身的信念，心理上的擔(dān)憂和恐懼逐漸消失。第32頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月Johnson報(bào)告的臨床病例病人：一位男性妄想癥患者。癥狀：常常不由自主地產(chǎn)生性覺醒狀態(tài)。偏執(zhí)地認(rèn)為，他的自發(fā)的性覺醒是由來自外界的性刺激引起的，因而為這種羞于見人的行為反應(yīng)的不可避免而焦慮。第33頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月治療說服患者，他的不正常的行為反應(yīng)并非外界刺激所引起，而是他自己腿部的自發(fā)運(yùn)動(dòng)引起的，因而是可以控制的。第34頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月兩個(gè)案例的共同點(diǎn)

用一種更正常的解釋，來代替患者原先持有的難以為他個(gè)人接受的解釋；以對(duì)患者行為的細(xì)心觀察為基礎(chǔ)；依賴于特定的理論模型：內(nèi)部的或外部的、可控的原因；使患者的經(jīng)驗(yàn)正?；５?5頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月人際沖突心理問題的治療人們的痛苦、焦慮、不安、煩惱、憤怒等有損心理健康的情緒體驗(yàn)，大都和對(duì)別人行為原因的主觀推測(cè)有關(guān)。哪怕在一個(gè)細(xì)小問題上只有些微的分歧，就足以使兩人反目為仇，彼此產(chǎn)生巨大的心理負(fù)擔(dān)和壓力。第36頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月

他們爭論的問題常常是不重要的，但彼此對(duì)對(duì)方行為原因的推測(cè)起到了推波助瀾的作用，使雙方都付出了本不該付出的情感代價(jià)，造成嚴(yán)重的心理后果。第37頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月“活動(dòng)者和觀察者的歸因差異”

活動(dòng)者傾向于將自己行為的原因看成是由某些無法控制的環(huán)境因素決定的；觀察者則傾向于將活動(dòng)者的行為歸因于他的個(gè)人傾向或特質(zhì)；這種差異并非彼此出于某種情緒或動(dòng)機(jī)有意而為之，而是由彼此所占有的信息量、所選擇的背景事件或注意集中點(diǎn)不同造成的。第38頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月治療

在人際沖突場(chǎng)合中，如果沖突的雙方彼此都能意識(shí)到，對(duì)方的行為是由某些較少感情色彩的中性因素引起的，他們之間的沖突和由此產(chǎn)生的不良心理反應(yīng)就會(huì)大大減少。誘導(dǎo)和說服患者，他們對(duì)別人行為原因的知覺是有偏向的、不準(zhǔn)確的。別人的行為并不是他個(gè)人的傾向和特質(zhì)引起的，而是認(rèn)識(shí)上的偏差造成的。第39頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月

通過將患者對(duì)別人消極行為的“傾向”或“特質(zhì)”歸因，置換為較為中性的歸因，就能夠降低他對(duì)別人行為有意性的估計(jì)，減弱和消除他心理上的不適感。一切心理治療方法都是以改變患者的歸因?yàn)樘卣鞯?。盡管各種療法在具體的運(yùn)作步驟和程序上不盡相同，但都把改變患者對(duì)他們癥狀產(chǎn)生原因的看法，作為潛在的、不可缺少的部分或環(huán)節(jié)。第40頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月真歸因療法的步驟提供傾訴的機(jī)會(huì)癥狀是普遍的解釋是不正確的給出一種合理的解釋第41頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月2假歸因療法

改變歸因絕不限于用正確的、合理的歸因來代替錯(cuò)誤的、不合理的歸因。在心理學(xué)中歸因本無對(duì)錯(cuò)之分，只有好壞之分。原因是客觀存在的、不可更改的，但人們對(duì)它的知覺卻是主觀多變的、可以更改的。如果患者對(duì)自己癥狀原因的合乎實(shí)際的、無偏的知覺對(duì)他是有害的，那么它就是一種惡性的、不良的歸因，不妨用一種不那么符合實(shí)際但卻有益的歸因來代替它，這就是假歸因療法的指導(dǎo)思想。

第42頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月Schachter和Singer的研究

Schachter的早期研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們身處逆境時(shí)，常常喜歡和與自己有類似經(jīng)歷的人交往。他由此推斷，人們有一種將自己的情緒狀態(tài)，與處于類似情境的其他人比較，以理解和標(biāo)志自己的反應(yīng)的需要。它說明，引起一個(gè)人某種情緒體驗(yàn)的內(nèi)在的生理線索，具有一定的模糊性，適合于作多種解釋。第43頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月

一個(gè)人如何理解和解釋自己的情緒狀態(tài)，依賴于他從外部得到的線索，而不直接依賴于他的生理狀態(tài)。也就是說，周圍環(huán)境提供的線索常常被用來標(biāo)志生理狀態(tài)，把它標(biāo)定為某種特定的情緒。第44頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月實(shí)驗(yàn)給被試注射一種藥物（如，腎上腺素）以引起情緒體驗(yàn)；在被試中混入未被注射這種藥物的假被試，并表現(xiàn)出與藥物引起的情緒不同的行為反應(yīng)；要求被試報(bào)告自己是愉快的還是憤怒的。第45頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)果與結(jié)論

被試的報(bào)告或行為反應(yīng)與這種藥物所應(yīng)該導(dǎo)致的情緒狀態(tài)不符，而與假被試的行為表現(xiàn)一致。假被試的行為表現(xiàn)被真被試作為一種外部線索，用來標(biāo)志他們的生理狀態(tài)。第46頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月Ross的研究

先讓被試預(yù)期，他們將會(huì)受到輕微的電擊，以引起他們的恐懼感；指導(dǎo)語控制非恐懼組：實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的噪音，將會(huì)使他們的耳朵產(chǎn)生輕微的陣鳴。恐懼組：實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的噪音，將會(huì)使他們嚇得發(fā)抖。第47頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月在噪音出現(xiàn)時(shí)，給被試輕微的電擊，并要求他們做兩種作業(yè)：完成一種作業(yè)使他們得到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成另一種作業(yè)使他們避免電擊。結(jié)果：非恐懼組的被試將更多的時(shí)間用在了可以避免電擊的任務(wù)上，而恐懼組的被試將更多的時(shí)間用在了可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的任務(wù)上。第48頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)論恐懼組的被試將電擊引起的生理反應(yīng)歸因于噪音（外部的），而非恐懼組的被試將電擊引起的生理反應(yīng)歸因于自己害怕電擊（內(nèi)部的）。被試對(duì)生理狀態(tài)的歸因不同，導(dǎo)致了其行為的不同。第49頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月Storms和Nisbett的實(shí)驗(yàn)

理論假設(shè)失眠癥患者幾乎總是帶著自發(fā)的情緒喚醒狀態(tài)上床，并聯(lián)想出許多帶有情緒色彩的思想和觀念。這種聯(lián)想將會(huì)增加他們的情緒激活水平，使他們更加激動(dòng)，以致難以入眠。如果能夠?qū)⑺麄冏园l(fā)的情緒喚醒歸因于某種中性的因素，那么帶有情緒色彩的思想和觀念就會(huì)較少產(chǎn)生，他們也不至于變得如此情緒化和焦慮不安。第50頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月實(shí)驗(yàn)將失眠癥患者分為兩組，并給他們服用一種虛假的藥物；告訴第一組的被試，這種藥物將會(huì)使他們?cè)诎胍估镄褋?；告訴第二組的被試，這種藥物將會(huì)使他們安定下來。結(jié)果：第一組的被試更易于入眠，而第二組的被試依然難以入眠。原因：第一組的被試將原先持有的對(duì)自己失眠癥狀的內(nèi)歸因，置換為藥物這種外部因素，因此心理上更坦然了，也就更易于入眠了。第51頁，課件共58頁，創(chuàng)作于2023年2月3、歸因——維持心理治療不僅是為了控