經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題題庫(kù)

經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。

A一級(jí)市場(chǎng)B二級(jí)市場(chǎng)C三級(jí)市場(chǎng)D.四級(jí)市場(chǎng)

2、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）o

A.實(shí)地調(diào)查法B.座談會(huì)C.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查D.二手資料調(diào)查

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）.

A.質(zhì)量控制B.數(shù)據(jù)處理分析C.制定調(diào)查操作方案D.形成報(bào)告

4、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。

A.預(yù)測(cè)性調(diào)查B.因果性調(diào)查C.探測(cè)性調(diào)查D.描述性調(diào)查

5、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

A.形象定位B.市場(chǎng)定位C.產(chǎn)品定位D.客戶定位

6、（）是一種最理想的對(duì)策。

A.WT對(duì)策B.SO對(duì)策C.WO對(duì)策D.ST對(duì)策

7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想

8、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

9、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。

A.土地成本B.人口狀況C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rD.人文環(huán)境

10、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（）。

A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系

B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的

C.均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系

D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

11、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.品牌推廣D.促銷推廣

12、銷售過(guò)程中的定金收取工作由（）。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

13、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。

A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.易受影響性D.一致性

14、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略

是（）。

A.高價(jià)策略B.低開高走策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略

15、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法B.銷售百分比法C.追隨法D.目標(biāo)任務(wù)法

16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（）的內(nèi)容。

A.市場(chǎng)分析方法B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位

17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。

A.市場(chǎng)分析方法B.市場(chǎng)細(xì)分方法C.建筑策劃方法D.SWOT分析方法

18、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

A.5B.6C.8D.9

19、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（）。

A.A市場(chǎng)細(xì)分方法B.市場(chǎng)分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策劃方

法

20、最小與最小對(duì)策指的是（）。

A.ST對(duì)策B.SW對(duì)策C.WO對(duì)策D.WT對(duì)策

21、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。

A.細(xì)分的程度B.收入C.產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度D.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類

型的關(guān)心程度

22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。

A.正相關(guān)B.直接關(guān)系C.間接關(guān)系D.沒有任何關(guān)

23.關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。

A.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、

對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

B.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果

表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正

C.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比

較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

D.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、

對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

24.（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。

A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.穩(wěn)定價(jià)格策略

25.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）o

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)能夠展示C.賣點(diǎn)心須得到客戶D.賣點(diǎn)

能夠吸引人

26.下列不屬于營(yíng)銷成本的是（）。

A.資料費(fèi)B.中介服務(wù)費(fèi)C.廣告費(fèi)D.財(cái)務(wù)費(fèi)用

27.在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

A.物業(yè)主題B.市場(chǎng)主題C.廣告主題D.功能主題

28.財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（）類型。

A.年度計(jì)劃控制B.效率控制C.贏利能力控制D.戰(zhàn)略控制

29.廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定B.廣告要素效果的測(cè)定

C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)

30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于

（）。

A.交易信息B.動(dòng)態(tài)信息C.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息

31.高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

A.活動(dòng)營(yíng)銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈(zèng)送D.抽獎(jiǎng)促銷

32.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）o

A.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

C.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家W委托代理協(xié)議書》

D.賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

33.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。

A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

C.請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)D.請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

34.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫

時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性

35.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。

A.售房信息B.消費(fèi)者偏好C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息

36.不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)；停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

37.定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）0

A.15%B.20%C.25%D.30%

38定金合同從（）起生效。

A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期

D.實(shí)際交付定金之日

39.銀行共管賬戶的方法適用于（）。

A.按揭付款B.抵押貸款C.一次性付款D.分期付款

40.法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

A.產(chǎn)權(quán)部門B.上級(jí)部門C.房地產(chǎn)管理部門D.資產(chǎn)部門

41.俗稱的"按揭11指的是（）-

A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.擔(dān)保貸款

42.由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。

A.《商品房買合同甘》B.W住房抵押貸款》C.V住房抵押貸款》

D.W借款合同法

43.住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

A.購(gòu)房者本身B.保險(xiǎn)公司C.開發(fā)商D.銀行

44.住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（）為限。

A.1次B.2次C.3次D.4次

45.房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終

止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管人D.A或C

46.代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A.經(jīng)紀(jì)人B.業(yè)主C.保險(xiǎn)公司D.銀行

47.（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

A.簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

B.到房屋租賃管理部門辦理W房屋租賃許可證令簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改W房屋租賃許可證》

48.租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)

賠償責(zé)任。

A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C連帶

49.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。

A.生活消費(fèi)投資B.生產(chǎn)消費(fèi)投資C.置業(yè)租賃投資D.經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投

資

50.房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

A.包租人B.業(yè)主C.包租人與業(yè)主共同D.在包租條件中約定

二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答

案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51.下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。

A.銷售B.租賃C.轉(zhuǎn)讓D.抵押E.保險(xiǎn)

52.（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

A.市場(chǎng)供應(yīng)方為政府B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)C.需求方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E.市場(chǎng)需求方為業(yè)主

53.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（）0

A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B.交易雙方協(xié)定定價(jià)C.經(jīng)常采用廣告、價(jià)格

等促銷手段D.較少采用促銷手段E.較少使用分銷渠道

54.項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

A.項(xiàng)目定位B.項(xiàng)目定價(jià)C.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣D?項(xiàng)目銷售

E.物業(yè)開發(fā)建議

55.下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。

A.電話調(diào)查獲B.座談會(huì)C.深度訪談D.行為記錄法E實(shí)

地觀察法

56.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

A.市場(chǎng)分析方法B.頂日SWOT分析方法C.市場(chǎng)細(xì)分方法

D.建筑策劃方法E.市場(chǎng)定位方法

57.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

A.收入B.細(xì)分的程度C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略E.消

費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

58.房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）o

A.低價(jià)策略B.高開低走策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.中價(jià)策略

E.低開高走策略

59.下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（）。

A.展銷會(huì)參展費(fèi)B.郵寄費(fèi)C.設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用D.制作售

樓書費(fèi)用E.小禮品費(fèi)用

60.（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。

A.依收入細(xì)分B.按細(xì)分程度細(xì)分C.完全細(xì)分D.按年齡細(xì)分

E.按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

61.房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）o

A.項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析B.廣告策略的收效C.價(jià)格走勢(shì)

D.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查E,成交客戶特征分析

62.項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。

A.實(shí)地調(diào)查法B.二手資料調(diào)查C.座談會(huì)D.成交客戶問(wèn)卷調(diào)

查E.實(shí)驗(yàn)法

63.市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。

A.生活方式B.家庭收入C.個(gè)性D.教育程度E.社會(huì)

階段

64.下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（）。

A.采用高價(jià)策略時(shí)；市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

B.企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹立品牌形象

C.作為先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)策略，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率

D.同類型的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，企業(yè)可在競(jìng)爭(zhēng)壓力最小情況下，獲得大量顧客

E.采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

65.營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。

A.制作售樓書費(fèi)用B.建造樣板房費(fèi)用C.小禮品費(fèi)用

D.展銷會(huì)參展費(fèi)用E.郵寄廣告費(fèi)

66.（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

A.考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系

B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

C.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

D.普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

E.靈活性不夠

67.某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。

A.質(zhì)量B.樓層C.造價(jià)D.朝向E.付款方式

68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）o

A.單務(wù)合同B.雙務(wù)合同C.不要式合同D.主合同

E.從合同

69.賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.提煉推廣題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

70.為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

A.營(yíng)銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營(yíng)銷成本D.市場(chǎng)E.房地產(chǎn)

種類

71.按建設(shè)部頒布的W商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需

要符合（）條件。

A.取得土地使用權(quán)證書B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

72.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。

A.直接促成法B.便利促成法C.惠顧促成法D.從眾促成法

E.漲價(jià)促成法

73.房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）o

A.準(zhǔn)備銷售資料B.劃分銷售階段C.準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)

D.確定銷售人員E.制定銷售策略

74.在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

A.平等原則B.公開原則C.合法原則D.互利原則

E.相容原則

75.購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

A.W住房抵押貸款申請(qǐng)書》B.個(gè)人收入證明C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副

本D,房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件E.單位同意給予貸款的證明

76.房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的銷售文件包括（）o

A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本

D.購(gòu)樓須知E.付款方式

77.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。

A.房地產(chǎn)買賣投資B.房屋租賃投資C.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

D.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

78.（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

A.房屋狀況B.租賃年期C.出租經(jīng)營(yíng)收益

D.固定租金E.免租期

79.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。

A.包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

B.包租投資可以自由調(diào)整租金水平

C.包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗

D.包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

80.在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。

A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里

C包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少

選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過(guò)且0.5分）

e）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不

屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)

勁的營(yíng)銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，

但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分

析：

81.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。

A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策

82.銷售量下降的原因可能有（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)B.廣告支現(xiàn)減少C.市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

D.利潤(rùn)下調(diào)

83.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。

A.描述性調(diào)查B.控測(cè)性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.因果性調(diào)查

84.（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A.描述性調(diào)查B.控測(cè)性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.因果性調(diào)查

85.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng).關(guān)于這種定價(jià)

策略正確的說(shuō)法是（）o

A.低開高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲

86.低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。

A.大幅遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方

簽訂了V據(jù)間合同》試分析：

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）o

A.現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

C進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

D.尋找客戶

88.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）o

A.向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)

B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見

C.告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止

D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

89.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A.市場(chǎng)推廣B.交易洽談C.促成交易D.簽約成交

90.如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。

A.張先生必須立即交付定金

B.定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)家庭月收入5000元，日

常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資

顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：

91o吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）o

A.公積金貸款B.單位集資貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.住房抵押貸款

92.如果公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其余采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則

每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%）。

A.3785元/m2B3158元/m2C.2338元/m2D.2980元

/m2

93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

A.15年B.20年C.25年D.30年

94.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來(lái)幫吳先生分析。

A.消費(fèi)能力B.物業(yè)增值潛力C.實(shí)用性D.風(fēng)險(xiǎn)性

95.（）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

A.w借款合同》B.V商品房買賣合同?C.W住房抵押貸款承諾書冷

D.W住房抵押貸款合同土

96.對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。

A.提前還款風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.房屋處理風(fēng)

險(xiǎn)

（四）、某先生投資50萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付20萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利

率為5.04%,貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析:

97.該先生的投資方式屬于（）。

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投

資D.房屋租賃投資

98.購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。

A.城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響C.客源的流動(dòng)性D.市場(chǎng)供

應(yīng)量

99.如果該住宅出租月租金收入為2500元/喧各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)30

0元/月，則本案例的投資回收期是（）。

A.7年B.7.5年C.17年D.19年

100.假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則

須一次性償還（）。

A.22.4萬(wàn)B.15.7萬(wàn)C.17.4萬(wàn)D.20.5萬(wàn)

答案:

單項(xiàng)選擇題

1.C2.D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D

10.A11.A12.C13.A14.D15.A

16.C17.A18.B19.A20.D21.B

22.D23.C24.B25.B26.D27.B

28.C29.C30.D31.A32.D33.A

34.D35.C36.C37.B38.D39.C

40.A41.B42.C43.D44.A45.D

46.B47.B48.D49.C50.D

二、多項(xiàng)選擇題

51.BCDE52.ACD53.BD54.BCD55.ABC5

6.BD57.BDE58.AD59.CDE

60.BE61.BC62.AC63.BDE64.BE

65.DE66.BE67.BD68.BE69.ACDE

70.BDE71.ABCE72.ADE73.ACD

74.ACDE75.ABD76.ADE77.ABE

78.ABDE79.CD80.ABC

三、綜合分析題

81.B82.AB83.B84.A85.BD86.C

87.B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B

93.B94.AC95.AD96.BCD97.C

98.CD99.D100A

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符合題意）

1.新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（）市場(chǎng)行為。

A一級(jí)B二級(jí)C三級(jí)D投資

2商品房、準(zhǔn)商品房、公有房屋租售交易市場(chǎng)的分類是按（）劃分的。

A房地產(chǎn)購(gòu)買者目的B房地產(chǎn)交易形式

C房地產(chǎn)的用途和等級(jí)D房地產(chǎn)交易形式

3.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是（）。

A政府R房地產(chǎn)開發(fā)商C業(yè)主D投資者

4.房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（）。

A產(chǎn)品地位B客戶地位C形象地位D價(jià)值地位

5.進(jìn)行形象定位一般采用的是（）方法。

A市場(chǎng)細(xì)分方法B項(xiàng)目93VT分析方法

C建筑策劃方法D沒有固定的方法

6.為開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（）階段就開始介入相關(guān)活動(dòng)。

A項(xiàng)目取得與地塊研究B產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷D項(xiàng)目施工與監(jiān)理

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。

A項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓B土地轉(zhuǎn)讓

C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)抵押

&房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和（）調(diào)查。

A競(jìng)爭(zhēng)B區(qū)域

C總體D客戶

9.不同營(yíng)銷階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、銷售階段市場(chǎng)

調(diào)查，以及房地產(chǎn)（）調(diào)查。

A一級(jí)市場(chǎng)B二級(jí)市場(chǎng)C三級(jí)市場(chǎng)D投資市場(chǎng)

10.房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成效客戶問(wèn)卷調(diào)查、（）。

A價(jià)格調(diào)查B銷售難點(diǎn)調(diào)查

C競(jìng)爭(zhēng)狀況D報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查

11.項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：實(shí)地調(diào)查法和（）。

A討論會(huì)B座談會(huì)

C二手資料調(diào)查D成效客戶問(wèn)卷調(diào)查

12.樣本數(shù)在（）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過(guò)的則為定量調(diào)查。

A10B20C30D40

13.挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過(guò)（）個(gè)階段。

A2B3C4D5

14.一般是通過(guò)形象定位來(lái)尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）。

A物業(yè)主題B市場(chǎng)主題C廣告主題D推廣主題

15.VO對(duì)策是指（）對(duì)策。

A最小一最小B最小一最大C最大一最小D最大一最大

16.建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。

A個(gè)別性B廣泛性C多樣性D針對(duì)性

17.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度、（）和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。

ia城市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，一般房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)二手房的需求會(huì)（）。

A增大B縮小C不變D不能確定

19.開發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（）。

A提高市場(chǎng)B提高營(yíng)銷利潤(rùn)

C穩(wěn)定市場(chǎng)份額D贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

20.價(jià)格等待策略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。

A商業(yè)B居住C工業(yè)D辦公

21.賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。

A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B開發(fā)商自身C經(jīng)紀(jì)人D目標(biāo)客戶

22.采用（）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣

告支出不足。

A量力而行法院B銷售百分比法

C追隨法D目標(biāo)任務(wù)法

23.在銷售過(guò)程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。

A物來(lái)主題B市場(chǎng)主題C廣告主題D樸實(shí)宣傳

24價(jià)格等待策略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。

A商業(yè)R居住C工業(yè)D辦公

25.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）o

A越高B越低C不變D不能確定

26.根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度

確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。

A均價(jià)B折扣率C權(quán)重D因素比重

27.一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的房

地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（）。

A形象樓書B功能樓書C置業(yè)錦囊D宣傳單張

2&預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（）。

A形象推廣B廣告推廣C活動(dòng)推廣D品質(zhì)推廣

29.送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（）促銷情況。

A高檔住宅B普通住宅C工業(yè)物業(yè)D寫字樓項(xiàng)目

30.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（）渠道。

A廣播電視媒體B雜志刊物C報(bào)紙廣告D路牌廣告

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（）的業(yè)務(wù)關(guān)系。

A長(zhǎng)期B短期C不定期D分期

32.根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度

確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。

A均價(jià)工業(yè)B折扣率C權(quán)重D因素比重

33.目標(biāo)成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體利益而測(cè)定的一種（）。

A實(shí)際成本B變動(dòng)成本C固定成本D影子成本

34.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（）。

A租金B(yǎng)保證金C傭金D手續(xù)費(fèi)

35.消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。

A6B7C8D9

36.房屋承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（）個(gè)月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。

A3B6C9D12

37.在中小城市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交

易信息渠道的是（）。

A報(bào)紙廣告B電視廣告C網(wǎng)上廣告D路牌廣告

38當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，

可在正式買賣交易前簽訂（）來(lái)保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。

A買賣合同B認(rèn)購(gòu)合同C置業(yè)合同D代理合同

39.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。

A售樓處B看樓通道C置業(yè)合同D代理合同

40.美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營(yíng)銷人員的推銷

過(guò)程劃分為（）個(gè)階段。

A6B7C8D9

41.接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（）。

A經(jīng)紀(jì)合同B居間合同C代理合同D轉(zhuǎn)讓合同

42.如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（）立場(chǎng)上洽談價(jià)格。

A中間B委托方C對(duì)方D視具體情況而定

43.由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映

了房地產(chǎn)投資的（）風(fēng)險(xiǎn)。

A流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)B購(gòu)買力變化的風(fēng)險(xiǎn)

C經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)D自然風(fēng)險(xiǎn)

44.房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（）品質(zhì)。

A有形品質(zhì)B無(wú)形品質(zhì)

C價(jià)值品質(zhì)D權(quán)益品質(zhì)

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（）合適。

A房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門B規(guī)劃管理部門

C房地產(chǎn)開發(fā)商D業(yè)主

46.從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小的是（）。

A商品房B經(jīng)濟(jì)適用房C福利商品房D集資房

47.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是（）o

A接待客戶B聯(lián)系客戶C了解客戶D介紹客戶

48.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是（）。

A接受委托B交易洽談C簽約成效D售后服

49.在“房屋理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)（）而獲取收益。

A利息差B租金C租金差價(jià)D傭金

50.凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去總共（）天的招租工作和房屋交

接期，其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A20B23C30D35

二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個(gè)以上符合題意的答案。

錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51.按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（）市場(chǎng)。

A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B房地產(chǎn)抵押C房屋租賃

D房地產(chǎn)投資E房地產(chǎn)自用

52.按房地產(chǎn)購(gòu)買者目的劃分，可劃分為（）市場(chǎng)。

A居住物業(yè)B商業(yè)物業(yè)C工業(yè)物業(yè)

D自用物業(yè)E投資物業(yè)

53.二手房的買賣交易屬于（）類型。

A居住物業(yè)市場(chǎng)B房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)

D房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)E房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

54.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（）等到一毓策略以及相應(yīng)休取

的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。

A市場(chǎng)管理B市場(chǎng)研C項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

D項(xiàng)目定價(jià)E項(xiàng)目控制

55.項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

A項(xiàng)目銷售B項(xiàng)目研究C項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

D項(xiàng)目定價(jià)E項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

56.三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查常用的方法包括（）。

A討論會(huì)B座談會(huì)C實(shí)地調(diào)查法

D二手資料調(diào)查E成效客戶問(wèn)卷調(diào)查

57.（）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段調(diào)查的部分要點(diǎn)。

A交通狀況調(diào)查B客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C銷售難點(diǎn)調(diào)查D商務(wù)和商圈調(diào)查

E項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查

58房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃包括（）等方面的相應(yīng)計(jì)劃。

A推廣費(fèi)用B人員配備C組織模式

D階段劃分E價(jià)目表

59.影響營(yíng)銷組織模式的因素包括（）等。

A企業(yè)規(guī)模B市場(chǎng)C房地產(chǎn)種類

D房地產(chǎn)廣告E房地產(chǎn)價(jià)

60.在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。

A形象推廣B廣告推廣C活動(dòng)推廣

D品質(zhì)推廣E品牌推廣

61.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量主要受到（）等因素的直接影響。

A抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性B實(shí)地調(diào)查的真實(shí)性

C事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性D組織者的協(xié)調(diào)性

E調(diào)查范圍的廣泛性

62.進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)者必須先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)

的前提條件。

A資金投入狀況B目標(biāo)客戶C市場(chǎng)前提

D技術(shù)前提E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

63.市場(chǎng)環(huán)境研究的內(nèi)容包括（）。

A地理環(huán)境B外部環(huán)境C競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D投資環(huán)境E政策環(huán)境

64市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、（）等。

A人口因素B經(jīng)濟(jì)因素C心理因素

D行為因素E政策因素

65.歸納起來(lái)，影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有（）o

A環(huán)境因素B一般因素C市場(chǎng)因素

D項(xiàng)目因素E時(shí)間因素

66.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查在如下幾個(gè)方面（）與一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。

A調(diào)查的方法B調(diào)查的主體C調(diào)查的內(nèi)容

D調(diào)查的目的E調(diào)查的階段

67.按調(diào)查所采用的具體方法來(lái)劃分有（）等方法。

A會(huì)議法B訪問(wèn)法C觀察法

D實(shí)驗(yàn)法E抽樣法

6&房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（）o

A掌握定價(jià)B反映市場(chǎng)需求C落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo)

D體現(xiàn)樓盤價(jià)值E提高項(xiàng)目知名度

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，通常采用（）等形式發(fā)布信息。

A戶外廣告牌B專項(xiàng)活動(dòng)C報(bào)紙廣告

D互聯(lián)網(wǎng)廣告E電視廣告

70.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（）等類型。

A開發(fā)投資B買賣投資C置

D租賃投資E置換投資

71.運(yùn)用30r分析法時(shí)，雙組合可以得到的對(duì)策是（）。

A敦（寸策BS0對(duì)策CVO（寸策

D0S對(duì)策E陸投資

72.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（）。

A價(jià)值定位B產(chǎn)品定位C客戶定位

D形象定位E廣告定位

73.實(shí)施高開低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（）等有關(guān)。

A獲取高利潤(rùn)B盡早收回投資C置業(yè)投資

D穩(wěn)定市場(chǎng)份額E開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

74廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。

A通知B說(shuō)明C提醒

D告誡E評(píng)論

75.除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（）等策略進(jìn)行。

A服務(wù)策略B活動(dòng)策略C關(guān)系策略

D聯(lián)動(dòng)策略E品質(zhì)策略

76.房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）o

A廣告商B代理商C開發(fā)商

D承包商E分銷商

77.房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。

A費(fèi)用準(zhǔn)備B資料準(zhǔn)備C人員準(zhǔn)備

D現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備E廣告準(zhǔn)備

7&房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。

A銷售量B銷售目標(biāo)C銷售環(huán)境

D廣告投放E銷售樓盤

79.高層樓花的樣板房一般布置在（）等層。

A4B5C6D7E8

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（）入手。

A了解需求B介紹資料C看房介紹

D提示與提問(wèn)E確立目標(biāo)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少

選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

（-）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房

地產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對(duì)利潤(rùn)的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價(jià)時(shí)開

發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來(lái)制定。得到下表：

類似樓盤樓盤硬盤隈盤電盤或盤盤嚶盤電盤H

樓盤價(jià)格32003400330035003600450038003700

調(diào)整因素-Q%-1.2%-1.5%-0.%-1.2%-22%-1.覬-1.4%

權(quán)重15%15%10%20%15%1受10%5%

81.該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價(jià)策略是（）。

A低開高走策略B高開低走策略

C穩(wěn)定價(jià)格策略D價(jià)格避讓策略

82.低開高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（）。

A調(diào)價(jià)時(shí)間B調(diào)價(jià)頻率

C調(diào)價(jià)幅度D調(diào)價(jià)廣告

83.本例開發(fā)商采用的樓盤定價(jià)方法是（）。

A市場(chǎng)比較法E成本定價(jià)法

C競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D收益定價(jià)法

84基于樓盤邛勺本樓盤比較價(jià)格為（）。

A3472B3528C3220D3780

85.根據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)為（）。

A3758B3528C3408D3368

（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到

一些投資者需要他從市場(chǎng)專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，則：

86.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的是（）。

A房地產(chǎn)買賣投資B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D房屋租賃投資

87.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資包括（）。

A置業(yè)租賃投資B生產(chǎn)消費(fèi)投資

C經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資D生活消費(fèi)投資

8&如果某人欲購(gòu)買一套面積80m2總價(jià)25萬(wàn)的住宅，王某作為其投資顧問(wèn)，要解答該先生

的以下問(wèn)題，如果首付3皖其余按7成15年按揭付款，年利率5%則15年共需支付本息

0萬(wàn)元。

A35.54B36.38C30.68D40.32

89.按70年使用權(quán)計(jì)算，則平均每月分?jǐn)偅ǎ┰?/p>

A420B469C522D603

90.假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購(gòu)房而省下租金的投資回報(bào)率為（）。

A246%B315%C21%D321%

（三）某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位為兩代居親情家園，接下來(lái)的工作是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活

動(dòng)，則：

91.項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備工作包括（）。

A挖掘賣點(diǎn)B廣告策劃C提煉推廣主題D制定推廣計(jì)劃

92.市場(chǎng)推廣主題主要從（）中尋找。

A產(chǎn)品定位B形象定位C客戶定位D市場(chǎng)定位

93.最不可能成為該項(xiàng)目的消費(fèi)群體是（）。

A白領(lǐng)階層B中年成功人士

C離退休人員D拆遷戶

94.下列計(jì)劃中屬于推廣計(jì)劃工作內(nèi)容的是（）。

A費(fèi)用計(jì)劃B組織模式

C階段計(jì)劃D活動(dòng)計(jì)劃

95.正確的廣告推廣周期是（）。

A發(fā)布掰估效果」艮蹤調(diào)研幫I整浚布

B發(fā)布中艮蹤調(diào)研4平估效果溯整發(fā)布

C發(fā)布貫估效果巡整d艮蹤調(diào)研發(fā)布

D發(fā)布中艮蹤調(diào)研甫估效果中艮蹤調(diào)研瑚整依布

（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項(xiàng)目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)工作，與

該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目ARG均價(jià)分別為3000元/ml3200元/ml3300元/m2）

則：

96.如該項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，則均價(jià)最有可能是（）。

A3120B3170C3250D3280

97.均價(jià)的制定與（）有關(guān)。

A成本R市場(chǎng)供求關(guān)系C市場(chǎng)接受度D開發(fā)商利潤(rùn)率

9&均價(jià)可以分為（）。

A整體均價(jià)B分棟均價(jià)C分層均價(jià)D分期均價(jià)

99.最終該公司制定的均價(jià)為4000元/m2,其主要依據(jù)是（）定價(jià)原則。

A在合理的定價(jià)范圍之內(nèi)B反映市場(chǎng)供求

C體現(xiàn)樓盤價(jià)值D高開低走

100.作為一種高價(jià)策略，其主要目的是（）。

A提高市場(chǎng)占有率B實(shí)現(xiàn)較高的營(yíng)銷利潤(rùn)

C實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)營(yíng)銷量D樹立品牌形象

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有個(gè)最符合題意）

1.（）是最常見的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

A.按國(guó)家B.按區(qū)域C.按域市D.按省份

2.下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是（）。

A.租賃B.銷售C.抵押D.保險(xiǎn)

3.房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級(jí)市場(chǎng)B.二級(jí)市場(chǎng)C.三級(jí)市場(chǎng)D.初級(jí)市場(chǎng)

4.下列屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)共同特點(diǎn)是（）。

A.買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.市場(chǎng)需求方均為業(yè)主C.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.賣方

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

5.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的最顯著特點(diǎn)是（）。

A.市場(chǎng)研究B.市場(chǎng)定位C.從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介入D.項(xiàng)目策劃

6.下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷特征的是（）o

A.交易雙方協(xié)定定價(jià)B.較多使用促銷手段C.轉(zhuǎn)少使用促銷手段

D.采用商獲科土地之后

7.項(xiàng)目取得與地塊研究工作在（）進(jìn)行。

A.開發(fā)商獲得土地之前B.開發(fā)商獲得土地之后C.較少使用促銷手段

D.采用多種分銷形式

8.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作不包括（）。

A.項(xiàng)目定位B?項(xiàng)目策劃C.物業(yè)開發(fā)建議D.A和B

9.物業(yè)開發(fā)建議是指從市場(chǎng)角度對(duì)（）提出的要求。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.客戶定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位

10.房地產(chǎn)業(yè)是（）行業(yè)。

A.技術(shù)密集型B.勞動(dòng)密集型C.資金密集型D.知識(shí)密集型

11.下列不屬于房地產(chǎn)市面上6調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是（）。

A.項(xiàng)目基地狀況B.交通信息C.基本信息D.消費(fèi)者

12.項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)分析屬于房地產(chǎn)（）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。

A.項(xiàng)目定位階段B.市場(chǎng)推廣階段C.銷售階段D.三級(jí)市場(chǎng)

13.下列階段需要行客戶調(diào)查的是（）。

A.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段B.房地產(chǎn)銷售階段C.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

D.以上階段均需要

14-按照市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查。

A.15B.20C.30D.50

15.（）是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。

A.普查B.重點(diǎn)調(diào)查C.典型調(diào)查D.隨機(jī)調(diào)查

16.行為記錄法屬于（）。

A.訪問(wèn)法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.實(shí)地調(diào)查法

17.（）是市場(chǎng)調(diào)查的第一要求。

A.準(zhǔn)確性B.客觀性C.實(shí)驗(yàn)法D.實(shí)地調(diào)查法

18.（）是各階段市場(chǎng)調(diào)查常用的方法。

A.座談會(huì)B.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查C.實(shí)地調(diào)查法D.二手資料調(diào)查

19.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是（）o

A.資料搜集B.制之一調(diào)查計(jì)劃C.質(zhì)量控制D.數(shù)據(jù)處理分

析

20.當(dāng)企業(yè)對(duì)需要研究的問(wèn)題和范圍不明確時(shí)，可