網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則

網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則市場營銷學(xué)專業(yè)術(shù)語01基本信息階段四大原則傳播雜談目錄030204基本信息“整合營銷”理論產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，是由美國西北大學(xué)市場營銷學(xué)教授唐·舒爾茨（DonSchultz）提出的。整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”。傳媒整合營銷作為“整合營銷”的分支應(yīng)用理論，是近年興起的。我國當(dāng)代大眾傳媒呈現(xiàn)出一種新的傳播形式，簡言之，就是從“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。整合營銷倡導(dǎo)更加明確的消費(fèi)者導(dǎo)向理念，因而，傳媒整合營銷理論對(duì)我國新的改革形勢下傳媒業(yè)的發(fā)展應(yīng)該具有重要指導(dǎo)意義和實(shí)用價(jià)值?；拘畔⒒拘畔⒔j(luò)營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而你才是絡(luò)傳播時(shí)代的新君。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動(dòng)，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。而在絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。絡(luò)媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對(duì)這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉(zhuǎn)變？絡(luò)整合營銷4I原則給出了最好的指引。四大原則四大原則Interesting趣味原則八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當(dāng)芙容姐姐大S身材火爆絡(luò)時(shí)，當(dāng)越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時(shí)，一個(gè)娛樂至死的年代來臨了。中國互聯(lián)的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)這個(gè)“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當(dāng)我們失去權(quán)力對(duì)消費(fèi)者說“你們是愿意聽啊，是愿意聽啊，還是愿意聽啊,絕不強(qiáng)求”之時(shí)，顯然，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式?！皞ゴ蟮慕j(luò)營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，娛樂因此在他身上靈魂附體！”其中包括的情緒有，惡俗、搞笑、煽情、感性，無論哪一點(diǎn)做到極致都可以稱為“Interesting”Interests利益原則沒錯(cuò)，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。絡(luò)是一個(gè)信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷活動(dòng)不能為目標(biāo)受眾提供利益，必然寸步難行。階段階段第一階段：站建設(shè)階段企業(yè)無論出于何種目的，大部分建立了自己的絡(luò)平臺(tái)，就相當(dāng)于在全球互聯(lián)擁有的自己的一席之地。第二階段：絡(luò)推廣階段很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使建立企業(yè)站并不意味著可以萬事無憂，坐等客戶上門。酒香也怕巷子深，企業(yè)必須加大企業(yè)站的力度才能吸引潛在客戶。然而，本階段企業(yè)客戶經(jīng)常遇到迷茫:面對(duì)種類繁多的絡(luò)推廣方式無從下手，絡(luò)公司無休止的產(chǎn)品營銷更讓企業(yè)摸不著頭腦，如何推廣？選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣？效果如何？目前，大部門絡(luò)公司提供的是單一而且獨(dú)立的產(chǎn)品。很難站在整體角度為企業(yè)提供整體解決方案。絡(luò)整合營銷服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生！第三階段：絡(luò)整合營銷企業(yè)絡(luò)營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的，而是整合企業(yè)和互聯(lián)信息資源，從而針對(duì)性的開展絡(luò)營銷推廣，以達(dá)到低成本、高回報(bào)的商業(yè)目的。本階段需要絡(luò)整合營銷服務(wù)商精通企業(yè)所處的行業(yè)和企業(yè)本身資源以提供個(gè)性化整體應(yīng)用解決方案。絡(luò)整合營銷階段，企業(yè)需求復(fù)雜多樣。傳播雜談傳播雜談絡(luò)整合營銷傳播正在興起，有人覺得絡(luò)作為一個(gè)工具如何通過絡(luò)來實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播？絡(luò)整合營銷傳播的基本前提：目前媒體膨脹、信息爆炸、受眾注意力稀缺。在這個(gè)一個(gè)前提下，媒介環(huán)境進(jìn)行分化為：接觸點(diǎn)告知型媒體和深度信息演繹媒體。接觸點(diǎn)告知型媒體包括：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、手機(jī)、樓宇電視、戶外運(yùn)動(dòng)電視、戶外看板、絡(luò)廣告位等等。他們的共性就是單純信息告知，無法全面深度呈現(xiàn)品牌信息。深度信息演繹媒體就是絡(luò)整合營銷傳播集合平臺(tái)，包括很多營銷平臺(tái)，也包括架構(gòu)于門戶站的活動(dòng)聚合平臺(tái)。絡(luò)整合營銷傳播就是通過接觸點(diǎn)的廣泛告知，實(shí)現(xiàn)受眾的有效匯聚，通