昌河北斗星市場導(dǎo)入案市場分析及廣告策略

7/9/20231昌河北斗星市場導(dǎo)入案市場分析及廣告策略7/9/20232市場概要隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)積累，汽車工業(yè)在中國市場的成熟，國家對汽車工業(yè)的扶持和對汽車消費

的鼓勵。費改稅，汽車貸款政策的相繼出臺。汽車消費也深入人心。如何在中國市場以合理的價格提供合適的產(chǎn)品給合適的消費群成為各汽車企業(yè)面臨的主要問題。機遇于此，各廠家在2000-2001年紛紛推出消費者心理價位的“經(jīng)濟型”轎車。同時WTO的臨近，關(guān)稅的下調(diào)，進(jìn)口汽車也加緊了對中國市場的進(jìn)攻，國內(nèi)品牌、合資品牌、進(jìn)口品牌各顯其能，爭奪消費者。因此在產(chǎn)品差異縮小的同時，廣告及市場策略將直接影響該品牌產(chǎn)品的市場形象和銷售業(yè)績。選擇良好的合作伙伴是企業(yè)走向市場的關(guān)鍵。

7/9/20233北斗星簡介昌河公司與日本鈴木公司合作開發(fā)的"北斗星"家用多功能乘用車該車集“轎車、旅行車、越野車、微型車”的優(yōu)點于一身，完全符合“安全、環(huán)保、節(jié)能”的時代潮流。目前，該車已基本完成了新車試制的各項試驗，即將批量投放市場鈴木wagon7/9/20234產(chǎn)品分析優(yōu)勢1品牌優(yōu)勢2概念優(yōu)勢3產(chǎn)品內(nèi)涵劣勢1零部件質(zhì)量及組裝水平2“經(jīng)濟型”微型車劃分7/9/20235競爭態(tài)勢品牌競爭行業(yè)競爭一般競爭形式競爭主要競爭普桑賽歐奧拓北斗星產(chǎn)品線競爭價格競爭舉例說明面對的主要競爭7/9/202362000—2001年度上市汽車產(chǎn)品概況夏利2000羚羊世紀(jì)星別克—賽歐7/9/20237消費者分析工薪積累型城市新貴型基本狀況分析收入狀況分析文化習(xí)性分析消費習(xí)性分析家庭狀況分析

7/9/20238市場目標(biāo)上市初期高質(zhì)量，高形象，高利潤模式市場成熟后的低成本，高市場占有模式7/9/20239市場難點車型概念的推廣高端品牌普通轎車的直接競爭微車消費觀念改變7/9/202310定位產(chǎn)品定位小型mpv市場的主導(dǎo)者消費者承諾一部安全可靠，款式新穎，且具有品牌保證的時尚型多功能家庭用車7/9/202311市場細(xì)分富裕，新興的城市新貴白領(lǐng)及良好家境的新女性具有家庭觀念的中產(chǎn)階層7/9/202312廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)廣泛的知名度一定數(shù)量認(rèn)牌購買普及概念良好的市場形象創(chuàng)意表現(xiàn)7/9/202313概念解釋

第三條產(chǎn)品線

即用于建立市場區(qū)隔所創(chuàng)立的概念具體區(qū)別于轎車與越野車型。Mpv舉例說明：雪鐵龍picaso。即在