經(jīng)營戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

1經(jīng)營戰(zhàn)略管理培訓(xùn)經(jīng)營戰(zhàn)略管理培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師丹中國魚金牌抵管理黎咨詢工師判國際階注冊門企業(yè)倦教練權(quán)〔R攻CC坦〕胡中國刃式沙濫盤模蠶擬培嶄訓(xùn)第窄一人晨授課先風(fēng)格功：初演說孝家的選風(fēng)采怎、戰(zhàn)曾略家耳的氣炮度、別理論憶家的祖才華仰。射譚老挪師的朗培訓(xùn)摸課程授：理元論與瞇實(shí)踐魯相結(jié)綢合，循非常飽有效劍，使獻(xiàn)我們陵受益狗很多曉。附——殃中國稿移動昌集團(tuán)設(shè)講師姿風(fēng)格成個性谷化，怪易聽慨；易臺懂；互易執(zhí)數(shù)行。過——疾南方念石化尿譚老我?guī)熀軇疃鄬?shí)拼用的溫方法飯能直匪接用放到工聚作中藝，在爛很大星程度俊上提叮高了速我們觀的溝獻(xiàn)通效邪率與蠢管理其能力阻。我皺們會般再請京譚老眼師給手我們肚進(jìn)行授三天濱的培最訓(xùn)。巧——垮綠城趕集團(tuán)盛辭別糾理論常講教破、推展崇實(shí)窩務(wù)操蠶作、浙親歷桃案例亦分享辨、實(shí)橫戰(zhàn)經(jīng)愈驗(yàn)傳痰導(dǎo)。屋——打中海院石油季譚老傳師是估集演纖說家顫、戰(zhàn)臺略家追、學(xué)錯者型寧于一必身的碧魅力勒講師項(xiàng)！微——廊聯(lián)邦茄家居薄寫作曠經(jīng)歷膏：梅譚先病生多裳次在吐國內(nèi)叫外管搜理類洋刊物蜜上發(fā)策表極晉具影南響力關(guān)的文策章，蒜包括構(gòu)?哈省佛商瀉業(yè)評飽論?舍、?闖經(jīng)理榆人?按、?川銷售雁與市蝶場?剃、?罩商界蓄?等眼；同雜時擔(dān)痰任全百球品伍牌網(wǎng)賴、營銹銷傳吳播網(wǎng)羊、價躺值中脾國網(wǎng)遭等網(wǎng)慎站專鐵欄作別家。本主講溉課程吼：孟?團(tuán)區(qū)隊(duì)建縱設(shè)?歐、?敵公關(guān)寇技巧季?、碗?卓等越銷挑售技議巧?抱、?綢優(yōu)勢典談判紡?、繼?客餐戶關(guān)勻系管蕉理?謹(jǐn)、?銅店長娃管理練?、濃?職您業(yè)生漸涯規(guī)黑劃?僵、?柄器營銷固?、塌?大眨客戶扇管理戴?等敗。寸主要酬客戶鏈:擇摩托降羅拉驅(qū)、殼腥牌〔偏中國從〕、踢中石鮮油、寨中石圾化、齡中國效移動析、中言國聯(lián)昂通、嶄中國外建材啊、中跑國鋁械業(yè)、改北車?yán)寮瘓F(tuán)別、中山國工政商銀末行、踏中國藝農(nóng)業(yè)注銀行分、光覺大銀兵行、第招商慎銀行遺、一默汽大酷眾、咬海信波、中口信集準(zhǔn)團(tuán)、悔山東坊魯花雄、蒙盟牛、胞大連班三洋軟、用械友軟堵件、替曲美致家具趟、美升克美嫌家、朽三一單重工花、萬偵科房在產(chǎn)、勾宇通逐集團(tuán)栗、南份方實(shí)聚業(yè)、漁清華吸大學(xué)濱、山航東大文學(xué)、狗南方想電網(wǎng)好、康漁明眼癢鏡、戒三全礎(chǔ)食品浮、承楊德露箏露、陽奇瑞億汽車倚、美籍的空遠(yuǎn)調(diào)等南。恒一、碎

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豪〕印A．戰(zhàn)無形傘資產(chǎn)殿B．收先洽進(jìn)的彼機(jī)器牢設(shè)備悟C．素研發(fā)滿能力挑D．非專利設(shè)技術(shù)俗其中糟，奸尤其暴要注刺意組竄織能覺力拆，它柿是比引較特蒼殊的粒一類誠資源聯(lián)，包陶括研開發(fā)能牛力、倘營銷險能力銀、融低資能足力等嗎。因搭為這牙類資右源是辟企業(yè)計(jì)多種觸資產(chǎn)揚(yáng)、技蹈術(shù)、挑人員港與企趕業(yè)投正入產(chǎn)靜出過曠程的店復(fù)雜魂結(jié)合懷，因炮此它燭們冶不能李獨(dú)立顯存在喇。啄例題款：在天以下絕戰(zhàn)略發(fā)資源門中，左不能說獨(dú)立竭存在欄的是生〔〕襪E．膜無赤形資白產(chǎn)F年．憂先進(jìn)束的機(jī)扭器設(shè)明備G材．研竟發(fā)能傅力H股．專貝利技叼術(shù)擊答案餅：選趕C。可4．傾業(yè)務(wù)針：各指企淡業(yè)所優(yōu)處的頑產(chǎn)業(yè)卡領(lǐng)域館。濫注意簽一個來問題洲：企淺業(yè)在礎(chǔ)決定蝦是否臭進(jìn)入稿某個雅產(chǎn)業(yè)衰時，呈必須影考慮梳兩方對面因蛋素：卡一是預(yù)該產(chǎn)貢業(yè)的狗吸引傷力；式二是絞企業(yè)批自身沈是否穩(wěn)擁有畢能夠著在該宋產(chǎn)業(yè)貸中產(chǎn)眠生競括爭優(yōu)泄勢的倘資源做，尤牧其是竭那些扶專屬密性資贈源，慮如技訊術(shù)專頭長、盒管理竭經(jīng)驗(yàn)屈、專融門人姿才、贈顧客享忠誠扯、營綁銷網(wǎng)千絡(luò)等膝。忠5．必組織使：指殲企業(yè)趁組織哪結(jié)構(gòu)深與管受理體類制。道前者滅指公貫司內(nèi)衣局部歲配權(quán)敢力的享框架殖；后蜂者指餓控制幻各業(yè)單務(wù)行撥為的曾制度刪、政陪策與贈程序胸的總聚和，討比方靜，年現(xiàn)度財(cái)糞務(wù)預(yù)浴算、忠人事做管理浙制度湖、報累酬體搶系和桑公司嘴文化寇等。疤管理退體制壇的作調(diào)用在洋于短保證鋒公司自資源宰在各開業(yè)務(wù)吼單元沖之間而合理占配置嬸，并紀(jì)使用撤各單藏元與價公司停整體夸戰(zhàn)略分保持徑一致汪，形匯成協(xié)符同效墨應(yīng)。艷〔0絨4考茶〕嘉三、到經(jīng)營論戰(zhàn)略敏體系漆的三蹲層構(gòu)繪成交：〔痰參見引P5密圖懸1-肅1-施2揉〕擾1．舉公司愛層戰(zhàn)潮略：盤是企溪業(yè)總奏體的進(jìn)、最嚇高層全次戰(zhàn)盤略，爸主要峽確定禍企業(yè)均的經(jīng)交營范盞圍和新每一掛種業(yè)愿務(wù)的或地位僅。墳2．袖業(yè)務(wù)陸層戰(zhàn)頓略：紫主要扯解決辣的問坦題是姑在選城定的渡每一止業(yè)務(wù)林領(lǐng)域皮內(nèi)如死何進(jìn)城行競俱爭，燕所以想也稱板為競岡爭戰(zhàn)旨略。市

愁對于行單一道經(jīng)營佳業(yè)務(wù)假的企志業(yè)，攀業(yè)務(wù)見層與綁公司腎層戰(zhàn)日略就腳是一枝回事侍。熄3．奪職能士戰(zhàn)略請：是醋針對神企業(yè)醫(yī)各職互能部沖門或脈專項(xiàng)摩工作臺所制辜定的睜具體蘋實(shí)施勒戰(zhàn)略倉，如佳營銷倚戰(zhàn)略葡、生繞產(chǎn)戰(zhàn)致略等比。民四、動經(jīng)營饑戰(zhàn)略鑼管理余過程碑是企欣業(yè)基熄于內(nèi)吧外部亮環(huán)境塑分析良，確害定戰(zhàn)糧略目鳥標(biāo)，抗并將扯目標(biāo)燦付諸而實(shí)施勒和對兇戰(zhàn)略峽實(shí)施節(jié)過程擋進(jìn)行捏控制取和評夜價的瓶動態(tài)抵過程緩。經(jīng)倉營戰(zhàn)美略管貝理是導(dǎo)企業(yè)閉高層渣管理紹人員伶最重氧要的面職責(zé)紙。修全過圈程可躁分為糕以下坡六個百階段捷和三疫大步令驟：粗——昌確定畫企業(yè)汁遠(yuǎn)景車——持外部夢環(huán)境錢分析假設(shè)——健內(nèi)部未條件漿分析癢——找確定分戰(zhàn)略垃目標(biāo)腫——監(jiān)制定潔戰(zhàn)略愛——獸——洋戰(zhàn)略沙制定菊——打戰(zhàn)略乓實(shí)施熄與控績制—勾—戰(zhàn)更略實(shí)煉施與希控制霉

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忽

禮銷介售〔嶄前〕寇例：虛某石秋油公鴨司對防自己既開采泳的原下油進(jìn)改行煉豆化，申生產(chǎn)陣各種雄石化筒產(chǎn)品膀，并縮自行憤組織郵這些輕產(chǎn)品循的銷澇售。宰該公污司實(shí)璃施的壩是〔緞

疏〕任A．旗集中西化戰(zhàn)獨(dú)略B撫．約前向陽一體善化戰(zhàn)禁略C戰(zhàn)．調(diào)燦整性用戰(zhàn)略料D．捏后向慰一體膨化戰(zhàn)欲略定優(yōu)點(diǎn)筆：減遞少原診材料儀供給乒風(fēng)險錢，便燈于掌趣握市勺場需律求信哲息，民帶來摘更多慣利潤香缺點(diǎn)們：管牙理費(fèi)矮用增牧加，魄進(jìn)入態(tài)新的羞經(jīng)營緩領(lǐng)域安所需通投入倆較大裕，面算臨風(fēng)墻險較炭大。慶理論夏依據(jù)荷是：嫂交易毛費(fèi)用秩理論床。壞〔3朵〕多尋元化漂開展仁戰(zhàn)略腫：包云括兩潛種形坑式：越關(guān)聯(lián)秤〔同推心〕筐多元朗化：將進(jìn)入丟與現(xiàn)書有產(chǎn)剖品相挽關(guān)〔蘆技術(shù)殘或市示場〕絡(luò)的經(jīng)罰營領(lǐng)封域，沈如由桃冰箱尾進(jìn)入售空調(diào)葵業(yè)；扯丟優(yōu)點(diǎn)笛：風(fēng)各險較草小，摧獲取歲生產(chǎn)沈、技眨術(shù)、暖銷售瞇方面毫的協(xié)痰同效渡應(yīng)地缺點(diǎn)哀：企汽業(yè)規(guī)院模必多然擴(kuò)糠大，疊增加暫管理縱費(fèi)用閃。欲無關(guān)裙聯(lián)〔靠復(fù)合鋼〕多蓬元化憶：進(jìn)尸入與網(wǎng)現(xiàn)有波產(chǎn)品孫在技熟術(shù)或?qū)W市場罩方面盞沒有裝任何撒聯(lián)系拼的新曉行業(yè)鋼領(lǐng)域金，如卵家電養(yǎng)企業(yè)村進(jìn)入稼生物幸制藥羞行業(yè)撤；獨(dú)優(yōu)點(diǎn)誘：分隊(duì)散風(fēng)棍險，堤抓住坦時機(jī)雖，有巴利于胖發(fā)揮釋資源逮優(yōu)勢照缺點(diǎn)昌：增戒加管逝理費(fèi)犬用，殼分散咳企業(yè)傳資源啄，新臺行業(yè)培領(lǐng)域古帶來脊更大航風(fēng)險戶。碰3．御收縮椅型戰(zhàn)引略：途通過顏收縮宣或撤磨退縮綁減企度業(yè)經(jīng)跌營規(guī)脅模的士戰(zhàn)略愧。具棚體有醬三種永形式嶺：撿〔1啄〕

獨(dú)

動抽蠻資轉(zhuǎn)被向戰(zhàn)脈略：蛇指減島少某腹一經(jīng)悅營領(lǐng)暴域內(nèi)罷的投雀資，尿并把男節(jié)約象下來侵的資咐金投帽入到辜其他淋更需乖要資撕金的餅領(lǐng)域棚中的畢戰(zhàn)略南。夜〔2蝴〕

哄

撒調(diào)伏整性祖戰(zhàn)略腿：指凈企業(yè)展為扭岸轉(zhuǎn)不愧良的球財(cái)務(wù)紛狀況裂而采識取的友收縮陰生產(chǎn)引經(jīng)營化規(guī)模養(yǎng)的戰(zhàn)自略。緞比方代裁減攻員工密、壓距縮廣麥告、垮加強(qiáng)陜庫存爛控制粗等。想〔3獵〕

榮

西放添?xiàng)墤?zhàn)銳略：墾即出宴售企說業(yè)的太某個藍(lán)業(yè)務(wù)征部門竟，可區(qū)能是婦一個取子公潔司，癥一個縱事業(yè)浙部或村一條制生產(chǎn)重線。它比方餅，摩貼托羅神拉為舉了競姿爭手幻機(jī)業(yè)腐務(wù)，角就放什棄了會半導(dǎo)賓體業(yè)紹務(wù)。含二、李公司印總體舞戰(zhàn)略也選擇盟方法珠1．隔BC虜G矩在陣法揪：

高

市場占有率

低吉星

問號

金牛

瘦狗

涉市場受占有淋率〔旋本企翼業(yè)銷墓額/餅主要辟競爭憐對手窄的銷練額皺〕越楊高，打意味妹著可渡以帶漿來較盆多的紐利潤叛和現(xiàn)譽(yù)金；味市場挺增長勞率越段高〔股〔當(dāng)晨年市嫌場需旨求-化去年斬市場天需求圾〕/災(zāi)去年灑市場念需求意〕，始說明允行業(yè)診的資憲金投膚入要戀越大典才行盾。所斑以，開金牛邪業(yè)務(wù)摘是整厚個企缺業(yè)的享支撐落，可瀉實(shí)行償穩(wěn)定宅型戰(zhàn)狡略再吉星今業(yè)務(wù)旋對資鏈金需丈求大臣，可良實(shí)行聽擴(kuò)張愚型戰(zhàn)瞞略燒問號浙業(yè)務(wù)恥現(xiàn)金腎流入盟較少床，對暮資金卵需求含卻很皂大，球可出游售一艷些，鞋可轉(zhuǎn)獨(dú)變一適些為植吉星吉業(yè)務(wù)選瘦狗黃業(yè)務(wù)受既不損能產(chǎn)秩生現(xiàn)蜘金也殺無需變追加于投入戴，保徑實(shí)行扔收縮斯型戰(zhàn)俘略僑公司轎管理氣層必梁須使輸各個煩象限棍的業(yè)擱務(wù)組糞合保糞持平滿衡，芽實(shí)現(xiàn)沾整體魚的快聲速成劑長。耳2．釘麥肯活錫矩友陣：夫類似弱于B誦CG捆矩陣果，只崗是它邊用行餡業(yè)的悶吸引士力代誼替了儲市場寄增長虎率，撒用企咳業(yè)的為競爭跡力代棋替了恥市場錫占有穴率，護(hù)分為唐高中棒低三糾等，選用矩踐陣確粒定不幻同的龜戰(zhàn)略辰業(yè)務(wù)偉單位尚。P孩18賽頁。棒三、廊競爭鈴戰(zhàn)略燭的類份型魂

史競爭既戰(zhàn)略他即業(yè)進(jìn)務(wù)層繩戰(zhàn)略殲，主推要解個決的敬問題鄰是在盞一個槍特定晌產(chǎn)業(yè)婦領(lǐng)域顫內(nèi)，騰企業(yè)覺如何姿參與膛市場宏競爭趨，以球超越費(fèi)競爭宅對手月。沃波特釋在產(chǎn)躺業(yè)競唉爭結(jié)帶構(gòu)分品析框喜架的燕根底值上，槍提出渴了三腿種一備般競逆爭戰(zhàn)反略：叉1．復(fù)本錢鍬領(lǐng)先效戰(zhàn)略采：塘指企控業(yè)打?qū)O算成姓為產(chǎn)舒業(yè)中繡的低漲本錢切生產(chǎn)渴商。色實(shí)現(xiàn)鼻低成飄本的蒸途徑從包括名：追焦求規(guī)嘆模經(jīng)盞濟(jì)、胳技術(shù)框創(chuàng)新涌、低心工資煩、優(yōu)朽惠的型原材郵料來模源和斃高效虧率的冊運(yùn)作富等。革這部受分請膀著重橡掌握托：實(shí)治施成迅本領(lǐng)胖先戰(zhàn)染略的竄條件嫂和優(yōu)居缺點(diǎn)傭。P鑒19奏。乖2．匙差異脊化戰(zhàn)驗(yàn)略樹：企曠業(yè)尋禁求在邁產(chǎn)業(yè)套中與柴眾不放同，種標(biāo)新茅立異臣的戰(zhàn)賓略。諸比方儀，追穿求產(chǎn)刊品的殊高質(zhì)戒量、氣卓越曉的性脂能、跌周到來的服豐務(wù)、曉創(chuàng)新乳的設(shè)野計(jì)或緞獨(dú)特逝的品乏牌形川象。旱著重孝掌握徐：實(shí)開施差瑞異化渡戰(zhàn)略紫的條抖件和汁優(yōu)缺汪點(diǎn)。魔P2似0。翼3．劃集中捎化戰(zhàn)與略：私也稱饞目標(biāo)奇集聚花戰(zhàn)略盾：指吳將企東業(yè)資外源集說中于訊狹小瑞的細(xì)永分市拾場上矩，尋氏求成澡本優(yōu)供勢或集差異錫化優(yōu)數(shù)勢的傭戰(zhàn)略割。如樂果說昆尋求衣的是霧在目紡標(biāo)市庫場上然的成睬本領(lǐng)霧先優(yōu)垮勢，葬它實(shí)頓施的僅就是誼本錢數(shù)集聚鞭戰(zhàn)略寺；如敬果追斯求的族是在里目標(biāo)加市場別上與壯眾不姥同的娛技術(shù)押領(lǐng)先偏優(yōu)勢近，它蓄實(shí)施恭的那么輪是歧晃異集尿聚戰(zhàn)倆略。唐可見趴，集偉中化姨戰(zhàn)略拋實(shí)際艇上是深前兩簽種戰(zhàn)幣略類坦型的窮一種憤具體會的、扔特殊桿的表費(fèi)現(xiàn)形慎式，塌所不睜同的紀(jì)只是線所追鉗求的她市場奮范圍陣大小健的不光同，仔前兩瞞者尋皮求在嬸整個樸行業(yè)川市場叨范圍凝內(nèi)的裝本錢剪領(lǐng)先垃或差秀異化桂，而岔集中凡化戰(zhàn)震略那么購是在古較狹買窄的脫某一抱特定績目標(biāo)逗市場課范圍豈內(nèi)的除本錢倍領(lǐng)先聚或差倡異化際。即煤：集嗓中化畏戰(zhàn)略爐是前衛(wèi)兩種煎戰(zhàn)略爆在某授一局巖部市什場的意運(yùn)用飾。絕這種模戰(zhàn)略到優(yōu)勢磚是管這理簡逐單，哭但不顏?zhàn)阍邙澯谶^守于集競中帶單來的頂市場奇風(fēng)險去較大可，較城適宜游于中朵小企釀業(yè)采嘉用。頓〔軍注意建：與單公司蛾級戰(zhàn)末略中莫的集壟中型自戰(zhàn)略盒相區(qū)小別，它集中決化戰(zhàn)誰略的槳優(yōu)點(diǎn)姥中不忽包括刷規(guī)模租經(jīng)濟(jì)痛〕橫例：哥如果撓企業(yè)纏在某猜一目錯標(biāo)市艘場上有追求牌技術(shù)熊領(lǐng)先排或性妖能獨(dú)梳特，舌那么撈它實(shí)尊施的勸是〔鼠〕瓦A．迎本錢可領(lǐng)先慢戰(zhàn)略監(jiān)B．嘗成籃本集爬聚戰(zhàn)垮略C染．歧嶺異集匙聚戰(zhàn)墓略D拘．差班異化響戰(zhàn)略臥答案蒜：〔云C〕塊四、脈競爭校戰(zhàn)略往的選窄擇—綿—如僑何參沙與競谷爭械兩條辰原那么謠：輕〔一昂〕

犬

殲三種叔競爭碎戰(zhàn)略獄中應(yīng)菊選擇肉其一獲采用濁本錢谷領(lǐng)先離戰(zhàn)略氧的企黨業(yè)要惹求所河有生泡產(chǎn)環(huán)拼節(jié)都運(yùn)實(shí)現(xiàn)物合理氏化，瓜才可叼能達(dá)芽到規(guī)孩模經(jīng)蛇濟(jì)，方降低堪本錢攤，其某產(chǎn)品挎必然腹是標(biāo)父準(zhǔn)化名的；刑而采偏用差租異化步戰(zhàn)略誘的企壺業(yè)必誘須有嬸特別隙的技例術(shù)、鳳工藝競和設(shè)澆備，耀并在活銷售揮方面蛇耗巨止資做草宣傳經(jīng)讓顧丑客了鹽解差更異才暖行。侮所以壤，這晴兩種賺戰(zhàn)略級在資姐源和福能力押的分閑配上師是具頓有沖紙突的鼓，成幼本領(lǐng)品先強(qiáng)宴調(diào)生幅產(chǎn)規(guī)禮模的諸巨大抽，差包異化烏強(qiáng)調(diào)眼技術(shù)隙水平黃、銷勸售能跪力的奮強(qiáng)大壇，不擇可能規(guī)同時移選擇切。溝例：猾如果們企業(yè)禽資金熊實(shí)力提雄厚唇、生作產(chǎn)能烈力強(qiáng)結(jié)但研脅發(fā)能矮力較茶弱時急，適伶宜采何取的某競爭攻戰(zhàn)略的是〔挑〕澤A．碌本錢嫁領(lǐng)先息戰(zhàn)略淺B．艷收疤縮型騾戰(zhàn)略馳C．道穩(wěn)定饑型戰(zhàn)垂略D齊．差唯異化密戰(zhàn)略作答案溉：A服。搏〔二遞〕從凝企業(yè)似面臨涼的具捎體情膝況出窮發(fā)寫1．彼

亦經(jīng)濟(jì)備開展掠水平歉：繳經(jīng)濟(jì)擔(dān)開展裹水平捕高的憶地區(qū)姐的顧轉(zhuǎn)客更緞注重收產(chǎn)品廊品質(zhì)裝和服園務(wù)，擋所以既當(dāng)?shù)鼗笃髽I(yè)流應(yīng)重川視差傲異化吸戰(zhàn)略螺2．軍

繡企業(yè)仆自身宰資源產(chǎn)和能搬力狀董況：賴企業(yè)旗開展昏初期排規(guī)模郵較小敏，實(shí)如力較扁弱，奴應(yīng)選笛擇集蓬中化景戰(zhàn)略絞，炒3．梨

蕉行業(yè)膏所處濤生命式周期宇階階俘段：肯行業(yè)無投入謎期和朽成長覺期，正為刺餓激需讀求、漁搶占主市場西應(yīng)實(shí)籍行成守本領(lǐng)梨先戰(zhàn)總略，桂成熟慘期和扭衰退誦期，脆消費(fèi)癥需求敢多樣會化，甜個性爆化，疏所以唱應(yīng)以工差異璃化戰(zhàn)賴略為截主，晴4．矩

紛產(chǎn)品筒類別留：傍對標(biāo)捉準(zhǔn)化參程度挎高的列工業(yè)淺品如吐鋼材蝶和日碰用消妖費(fèi)品旁應(yīng)采乖取成園本領(lǐng)動先戰(zhàn)程略；搞對一諷些專鉤用機(jī)坡械、而成套監(jiān)設(shè)備匯等工姨業(yè)品規(guī)和耐忍用消寇費(fèi)品算，應(yīng)旦采取下差異紅化戰(zhàn)戚略。霞注意悼單項(xiàng)選擇幸或案境例分奧析題開的出芝現(xiàn)。丸五、專國際像化經(jīng)休營戰(zhàn)云略碎〔一筆〕進(jìn)姿入國辣際市從場的析五種飽戰(zhàn)略嬸〔掌奮握各瞇戰(zhàn)略筑的含割義和住特點(diǎn)爆〕：詞1．君

生出口電戰(zhàn)略查：犯是進(jìn)眉入國點(diǎn)際市魄場的萬初始麻方式舟，包拾括間揚(yáng)接出命口〔秀通過蛛本國裙中間坦商〕醬和直仇接出英口〔尾直接殖與國夠外市盲場的嚷代理已商或抽經(jīng)銷膝商合燦作〕燃兩種舅。虛直接益出口賽的戰(zhàn)濾略好面處：緣可建見立由應(yīng)自己吵控制您的海隸外銷拜售渠邪道，繡為進(jìn)圍一步香海外布擴(kuò)張礙打下陸根底使；可怨根據(jù)風(fēng)國際洗市場柴的供義求狀山?jīng)r決栽定產(chǎn)諷品價著格，丈增加想潛在欄利潤壘2．催

語契約芹式進(jìn)裕入戰(zhàn)牢略：稍指通鏡過許跨可證葡貿(mào)易授、特罵許經(jīng)廚營、班技術(shù)四協(xié)議哲、服往務(wù)合替同、糠建筑病或交脅鑰匙隱工程渡合同停、生槍產(chǎn)合狡同、斬合作舅生產(chǎn)浪協(xié)議皮等安穿排，袋向目喬標(biāo)市柿場國敢的企尖業(yè)轉(zhuǎn)牛移無銹形資伐產(chǎn)，瀉獲取游穩(wěn)定艘收益云，實(shí)掠現(xiàn)海后外市怒場擴(kuò)適張的掉戰(zhàn)略留。比隙較適民合中偵小企據(jù)業(yè)或鉆餐飲頭、藥武店、巨旅館真等行中業(yè)企士業(yè)。詢許可收證貿(mào)撿易近：騙低成挑本、扮低風(fēng)糕險、茅收益液穩(wěn)定許，四嚼個缺道點(diǎn)見額書P繭23閱頁。始特許享經(jīng)營安國際計(jì)承包磚合同冤國際戶勞務(wù)東輸出理：三否個優(yōu)琴點(diǎn)見止書P娛23劇頁顛3．牧

焰電子電商務(wù)跌：按現(xiàn)代睡信息秧技術(shù)閘為載犧體，貌通過來In位te鎖rn杠et事效勞受器，金實(shí)現(xiàn)腐國內(nèi)鄉(xiāng)外供污需雙漸方的好直接撞溝通沖和交司易。夕其特道點(diǎn)是未：跨濱越時妥空，訓(xùn)低交紡易費(fèi)畝用，誼高效獄率快隱節(jié)奏撲?！睬窹2惹4〕購4．讓

泡國際糾戰(zhàn)略土聯(lián)盟慘：霞指來眨自不暈同國振家的襖兩個支或兩薯個以竹上的秋企業(yè)震建立剝的戰(zhàn)鑒略聯(lián)臭盟，碑它可史以涉泡及到煮從研港發(fā)到對銷售令的任紙何價坑值鏈并活動磚。具庫有優(yōu)愛勢互渡補(bǔ)、掌資源波共享感、風(fēng)墨險共移擔(dān)和旦利益乏共享咸等特刻點(diǎn)。刷類型蠢：仔按組繞織形求式的嶄不同蒸分為唱國際電合資智公司番和國秀際合侍作企萬業(yè)，爪二者進(jìn)區(qū)別承是：顧前者現(xiàn)合作哨的依隊(duì)據(jù)是材股權(quán)惑關(guān)系各，后晶者合儀作的乎依據(jù)麥?zhǔn)瞧跣蛹s性西的合杠作協(xié)尖議。拐按價訊值鏈庸環(huán)節(jié)炊的不右同分晴為研幸發(fā)聯(lián)狗盟、傳生產(chǎn)霸聯(lián)盟勉、供奉應(yīng)-來生產(chǎn)喊聯(lián)盟固等，炒請著幕重記厚憶該疾段落怎中出衰現(xiàn)的賽例子斤P2讀5。墨按聯(lián)僑盟實(shí)綁體所享在地短不同廈分為電內(nèi)向豆型和搞外向爸型聯(lián)壟盟。閥〔P勿25錄頁〕漁其中謀，發(fā)徐展中耐國家硬與發(fā)禁達(dá)國棍家存工在一門種特痛殊的炭聯(lián)盟拘形式這，即攝貼牌補(bǔ)生產(chǎn)壞。指塔從事兵生產(chǎn)適加工聲的一飽方根終據(jù)O棒EM城訂單孕要求很生產(chǎn)茶產(chǎn)品笨，在執(zhí)規(guī)定祝時間貴內(nèi)交矛付委孕托方赴，然批后，俯委托辣方在膊這些豐產(chǎn)品穩(wěn)上貼詞上自李己的裕商標(biāo)姻并通獻(xiàn)過自如己的提銷售振渠道藝銷售慈給顧潮客。蟲如格獲蘭仕載微波腐爐。瀉貼牌擱生產(chǎn)建是：央

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轉(zhuǎn)對外蘿直接價投資拋：鎮(zhèn)國際貌化經(jīng)較營的撈最高險級階當(dāng)段。途在其或他國燦家的儲企業(yè)旨中擁淺有全忌局部漏或大得局部淘的所罷有權(quán)紹，可誘新建首也可往并購海。弄掌握錢直接椒投資南的戰(zhàn)趕略好孫處：禮P2趕4頁際。純〔二柳〕本鑄土化臨戰(zhàn)略永指跨滲國公娛司進(jìn)話入某麻國市皇場后嶺，努恩力融戒入東盡道國稈的經(jīng)話濟(jì)體吃系，萌成為另具有搞當(dāng)?shù)貓D物色伐的經(jīng)營濟(jì)實(shí)稻體的屈開展伴戰(zhàn)略永。生江產(chǎn)、蛋營銷丘、管債理、哈人事肆等要元素都泡可能坊當(dāng)?shù)劐N化。愉外鄉(xiāng)夾化戰(zhàn)稍略體旋系的分構(gòu)成沙：死從低朱到高岸，依獄次是述生產(chǎn)昆制造孕的本刑土化串，人筒力資批源的攝外鄉(xiāng)磚化，任產(chǎn)品趨研發(fā)悠的本積土化竄，營挖銷管代理的科外鄉(xiāng)團(tuán)化，遮資本嚷運(yùn)營乳的本語土化脈?！苍~P2賴7〕恥注意汪各項(xiàng)波內(nèi)容霧的主柄要作飯用，收比方霜：生盟產(chǎn)制疾造本飽土化坑是本女土化芬經(jīng)營輪的第影一步摔；淘產(chǎn)品翅研發(fā)拘外鄉(xiāng)桌化是簡獲取株競爭場優(yōu)勢棗的根友根源雙泉；秧

處資存本運(yùn)獲營本億土化蔥是本高土化睛的最巡高級先階段閉。速企業(yè)施組織憑結(jié)構(gòu)順的設(shè)較計(jì)績一、古企業(yè)晨組織聽結(jié)構(gòu)輝設(shè)計(jì)恰的影已響因碑素其

夕稀需掌英握薦：莖企業(yè)沿組織屬結(jié)構(gòu)蛙的概壁念：量是指錦企業(yè)降全體稿員工奮實(shí)現(xiàn)僅企業(yè)故目標(biāo)寇而進(jìn)愿行的手分工偽協(xié)作夫，在會職務(wù)累范圍轟、責(zé)示任和吧權(quán)力嚼方面糊所形阿成的錄結(jié)構(gòu)墊體系央。這蝦一概段念注喊意與棍后面晉將要馬學(xué)習(xí)爆的組恩織機(jī)顏構(gòu)相澆區(qū)別殃，組艘織結(jié)池構(gòu)是狀指企沒業(yè)整挖體而段言，絡(luò)而組皮織機(jī)誰構(gòu)一炭般主撫要指星企業(yè)姑高層塞管理慘結(jié)構(gòu)節(jié)。殼組織閘結(jié)構(gòu)減設(shè)計(jì)凝的影臟響因動素：傘六個風(fēng)方面脊〔1組〕

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委員會制個人負(fù)責(zé)制最高決策權(quán)集中在集體〔2人以上〕集中在一個人身上權(quán)力分散集中責(zé)任模糊明確行動緩慢迅速執(zhí)行效率較低較高制約機(jī)制強(qiáng)弱決策準(zhǔn)確度較可靠較有限銳了解逃：委質(zhì)員會寇組織超的運(yùn)太用。船P4株8頁匹。豆

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偵——貼董事浩會，象運(yùn)作絕資產(chǎn)寧，決紡策機(jī)袍構(gòu)，辱監(jiān)督內(nèi)經(jīng)理勾人員熔經(jīng)營數(shù)權(quán)

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通—羊—經(jīng)捐理人托員，膽執(zhí)行睜機(jī)構(gòu)肉，行框使指可揮權(quán)渠，受褲控于替董事提會脹監(jiān)督灣權(quán)

焦

阻——燃監(jiān)事楊會，嫂由股勺東大建會派摟生出掏來，港

支

參這四機(jī)權(quán)既斥有明背確劃逆分，轉(zhuǎn)分別牙由不鏡同機(jī)涉構(gòu)和擊人員海行使尊，但這又相情互制坡約，根形成相有效騰的制救衡機(jī)直制。算〔二恢〕不椅同產(chǎn)派權(quán)模尚式下娘的組踩織機(jī)晃構(gòu)的蜓特點(diǎn)笛：邪1．孕產(chǎn)權(quán)公高度淘分散享的美酒國模胸式：搞最大儀特點(diǎn)燃是股信東人詠數(shù)多淺，股著權(quán)高技度分急散化啦，必俘然導(dǎo)雕致公挑司法吉人產(chǎn)倡權(quán)的間高度擊獨(dú)立利，所籮有者搞對經(jīng)霞營者諸的直笑接控口制和奧影響導(dǎo)較小兩。勉2．澆法人纖相互昌持股鋒的日美本模木式：擔(dān)以法滑人互尊相交醫(yī)叉持坡股為岔主，童形成搏較為梳密切貿(mào)的關(guān)螞系網(wǎng)產(chǎn)，不織同的越大股插東互追不干猶涉，寫所有賭者對截經(jīng)營事者的技約束辜也很定少。優(yōu)三、趁公司請董事睜會與咽經(jīng)理殺的關(guān)女系：歌公司宣組織影機(jī)構(gòu)糾運(yùn)作的中最撇重要墾的是痕處理辱好董粱事會宜與經(jīng)寧理的患關(guān)系晴。爹〔一魂〕基為本關(guān)協(xié)系：浪董事吉會是稠公司脈的最冤終決凝策機(jī)街構(gòu)。狹董事耕會中摟有一慨局部雞成員輛來自燙于公電司內(nèi)班部管扮理層矮〔內(nèi)疏部董不事〕妥，所暈以董壇事會判和高擦層經(jīng)其營的豪工作輪、以果及董犁事會沾的經(jīng)褲營決歇策權(quán)做與經(jīng)刑理人耽員的徑指揮連權(quán)很破難明翼確區(qū)困分。來內(nèi)部組董事秩所占胃比例桃的不呆同，鼻也使懲得董抖事會結(jié)與經(jīng)少理人夢員之貌間產(chǎn)登生各斯種不聾同的皂合作惜與控伶制關(guān)劈系：扔注意悼比擬瓣這三朋種類現(xiàn)型的解不同趣特點(diǎn)格：濱P5硬1頁葛。歪“倆看守筒型〞開董事略會：早不干抗預(yù)式燕的合普作。炒在外農(nóng)部董鴨事占慕多數(shù)爆的董嘗事會碰最常屢見。例“包秀辦型顫〞董融事會死：撕全面代介入刻公司星的經(jīng)家營業(yè)醋務(wù)，煉無不謙相信回經(jīng)理餓，常下發(fā)生蠶沖突已。翠“分天工型夢〞董警事會絮：鐘既有創(chuàng)造確那分工徐，又節(jié)能密鋼切合黎作，滑二者黨權(quán)力恰界限痕最模季糊，料所以距只是惑一種賓理想特模式戚。濕

〔稠二〕紐董事輝會對地經(jīng)理告的控僅制母1)膀董事妖會任宜免經(jīng)位理。暢任命墓總經(jīng)蘆理是蛛董事毀會顯圣示權(quán)燒力的繭最正確帆時機(jī)困。澆2)倒董事祥會監(jiān)能督經(jīng)繡理：位

吊

罰指標(biāo)無監(jiān)督驚：采牽用經(jīng)取濟(jì)統(tǒng)螺計(jì)指襲標(biāo)，懸合理緩確定尺監(jiān)督鼓范圍框——死掌握姻科學(xué)舞的監(jiān)廣督方第法。畝

貓行為矩監(jiān)督翁：工籌作作京風(fēng)、族協(xié)同瞞能力愉，所胖以無掏章可肯循?？謇貉喽掠顣ν两?jīng)理維的控稍制包百括〔隔

磚〕脫A．佩指標(biāo)嗎監(jiān)督講B．織監(jiān)恭督C曉．行盞為監(jiān)馳督D追．任言免E救．妄期權(quán)孝控制督經(jīng)理懼對董翼事會懸的反魂控制瓣：由出于與道董事您會行鉤為目耗標(biāo)存品大差鹽異性浪，經(jīng)壟理們?nèi)汉芸商漳苡蒙⒆约盒痰乃膶?shí)力繁〔嶺一般秒來源駝于經(jīng)矛營管唯理能美力的穗差異些、時忙間和擾信息瘡量上餃的差碗別、抽擁有排的管速理班新子、籠可以扶直接忽指揮指的下籃屬萍〕浴對來墨自董育事會濁的控浸制進(jìn)攤行反死控制暢?？估涸Χ聲нM(jìn)行調(diào)反控須制的鞋經(jīng)理早的實(shí)遠(yuǎn)力有蒙：〔序〕斜A．題管理少班子訴B．朗直析接指排揮的坑下屬演C．們工作陳作風(fēng)棟D．秧法人好產(chǎn)權(quán)擋四、沸公司藍(lán)組織炸機(jī)構(gòu)跳的決疤策與皆監(jiān)控擦公司嘩組織該機(jī)構(gòu)釘決策裝的特戴點(diǎn)壽：公怕司組純織機(jī)哪構(gòu)是誓指公塞司的鍋?zhàn)罡邆?cè)領(lǐng)導(dǎo)讓層，溝所以碼高層癥管理鑼活動烘的性絹質(zhì)決育定了斜組織逢機(jī)構(gòu)墻的決劫策具啄有三種大特清征：寶戰(zhàn)略己性：悄全局忘長遠(yuǎn)貸性決忍策，產(chǎn)如公舊司目慚標(biāo)、扛公司柏投資董、公組司組尊織結(jié)蝦構(gòu)調(diào)紫整趟非程艦序性世：隨曲機(jī)偶鳴然、春不確造定性府決策蹈風(fēng)險普性：珠各決壽策方勻案所眾需的簽條件學(xué)存在呈不可壞控因浪素，刻各種盤后果汽的出擇現(xiàn)是而隨機(jī)管的盤

愉公司吉組織擦機(jī)構(gòu)旁決策線執(zhí)行捕的模講式：謎分為五以下瞧五種圓：〔斜熟悉豬〕P艦53驗(yàn)

廳指令渣型：過憑借旅權(quán)威律命令辭執(zhí)行塌決策捆轉(zhuǎn)化必型慢：重臥視運(yùn)溪用組喪織結(jié)親構(gòu)、侄鼓勵賊和控從制系字統(tǒng)來敗促進(jìn)粥戰(zhàn)略擱實(shí)施碰〔注我意文用中例養(yǎng)子〕獅合作奸型烏：決緊策范先圍擴(kuò)盛大到裳中高虛層管舟理人現(xiàn)員，仰以調(diào)挽動中扣高層芹管理廣人員潮積極先性為印主睬文化族型：盈把合濟(jì)作型艷的參穿與成醋分?jǐn)U受大到攏企業(yè)婆的較征低層慮，通堅(jiān)過灌纖輸企奇業(yè)文懶化實(shí)伍施決館策輛增長沒型：蠟決策拋從基殿層單掃位自鋼下而收上產(chǎn)剃生，特即根宋據(jù)基存層建碗議作獄出決唱策鞋公司惕組織唇機(jī)構(gòu)蕉監(jiān)控進(jìn)的內(nèi)糞容：監(jiān)財(cái)務(wù)部監(jiān)控?fù)?jù)：會棗計(jì)方欲法對宗經(jīng)濟(jì)光業(yè)務(wù)肺進(jìn)行列控制息，以羅保護(hù)敬財(cái)產(chǎn)體和保侄證會登計(jì)信學(xué)息質(zhì)脫量、吧管理甩監(jiān)控享：包首括除眨會計(jì)哄監(jiān)控寄以外小的所筒有監(jiān)使控內(nèi)碰容都審計(jì)全監(jiān)控尊：是切用來績檢查叉、評句價會燃計(jì)與蠟管理瞧監(jiān)控熟有效校性的昌重要鏟手段出注意掀三者榆之間粥的聯(lián)佩系蜜：管贈理監(jiān)熊控范歉圍最扮廣，田審計(jì)犧監(jiān)控池是對門會計(jì)趟監(jiān)控收和管賭理監(jiān)繩控的率監(jiān)控叔。礎(chǔ)一般呼了解喉：組駕織機(jī)莊構(gòu)監(jiān)蛙控的辜方法撇

蔽五、旁公司舌治理小的概辨念丹：狹滲義：追股東淘對經(jīng)叛營者勵的監(jiān)吸督與陽制衡斜機(jī)制崖，通廊過公卷司治駛理結(jié)益構(gòu)所室進(jìn)行渴的內(nèi)憤部治徒理。筋廣義絕：涉喘及公軟司所場有利量益相港關(guān)者提，包礎(chǔ)括股享東、扇債權(quán)蠟人、辯雇員珍、政旺府和番社會往等，駕通過訴一套岡包括貧正式暖或非染正式袍的、托內(nèi)部讀或外麥部的捆制度獨(dú)或機(jī)懷制來難協(xié)調(diào)吵公司擱與所統(tǒng)有利隸益相核關(guān)者店之間側(cè)的關(guān)桃系，滴以保振證公案司決計(jì)謀的同科學(xué)兆化。緒公司丙治理告理論融上分箭為：喬公司站的內(nèi)派部治床理：妄通過乘法人侵治理紫結(jié)構(gòu)雕對公播司進(jìn)終行的點(diǎn)治理恰外部潑治理粗：獸通過票公司棄外部桂競爭編的市桂場體藏系來杜實(shí)現(xiàn)捆的治爆理。瀉公司椅治理仿的演協(xié)化趨士勢：缸內(nèi)部裳治理腎和外倚部治明理在幣同一雙個國隸家的巴公司顛治理概中并擱重。假設(shè)六、嚴(yán)跨國賢公司額的組朱織結(jié)譯構(gòu)設(shè)拜計(jì)脖〔一幻〕跨裂國公劇司的執(zhí)主要彼特征羨：遼1．絕是“霉國際芳化〞航了的嬌企業(yè)匪：國季際化演不僅幣指在嚴(yán)世界站各地衰直接誕投資振、設(shè)估立分擋支機(jī)別構(gòu)、沈從事促國際誕化生償產(chǎn)和獲銷售便，而縱且包投括組欣織結(jié)踐構(gòu)、眠管理眨體制搞、決執(zhí)策程疾序、癥人員叉配備項(xiàng)的國染際化菊。土2．曉對外輸直接凍投資聽是跨映國公握司向宋外擴(kuò)別張的炎主要跑手段茄，直鄉(xiāng)接投億資能贈對國朵外企姥業(yè)既猾有所餓有權(quán)汽又有早管理姜權(quán)。熄3．易全球遇戰(zhàn)略辜和內(nèi)輩部一漂體化寶?？缇W(wǎng)國經(jīng)賽營的抱主要牢內(nèi)容街是商備品貿(mào)吃易、聞直接狠投資菊、境桑外生雕產(chǎn)和剛技術(shù)葵轉(zhuǎn)讓言。為幼獲取洽最大縣利潤意，著健眼于途全球拴，制郊定全睜球戰(zhàn)值略目傾標(biāo)，工進(jìn)行旺全球廉戰(zhàn)略鉗部署飛。內(nèi)憲部那么電實(shí)行殊集中禽決策蘇、統(tǒng)蘆一指測揮、策相互廉配合耀。頸4．旋技術(shù)磚內(nèi)部頭化：推把主撫要的宏全能棟研究彼機(jī)構(gòu)攔設(shè)在跌母公氧司所壽在國侍內(nèi)，用使研攔究成酬果首半先在趙公司仇內(nèi)部霉使用民，推籍遲擴(kuò)趕散，蠢以保憑持自依己較喬長時盼間的捉技術(shù)逢領(lǐng)先搞地位煮。頭〔二壟〕母評子公億司的或結(jié)構(gòu)決母公豎司舟是指比通過墾掌握攻其他駝公司把一定率比例穴的股緒票或屠資產(chǎn)吃，從切而能稱實(shí)際齒控制作其營禮業(yè)活新動的蘿公司似。受樓其控弓制的諷公司忍就是引子公華司貓。母霞公司虛和子南公司穩(wěn)都具灣有法融人資尼格，瞧可依找公司良法成聽立，飼并受擱其保團(tuán)護(hù)和國約束投。續(xù)注意僵子公軟司與向分公帥司的猴區(qū)別舊：雖使然都禁受母止公司師控制促，但電子公糕司是適獨(dú)立約的法摧人組升織，醫(yī)分公疏司那么缺在法摟律和水經(jīng)濟(jì)千上都亦沒有登獨(dú)立勵性。裕例．僚分公堆司與扁子公支司的迎共同胖點(diǎn)是撒〔訴〕魔A．沾都具敏有獨(dú)些立的里財(cái)產(chǎn)足和足滔夠的緩資金敏B．墻業(yè)污務(wù)問丈題完壺全由扭母公務(wù)司決符定斑C．脫都處滔于母驢公司么的勢石力范悄圍之亡內(nèi)D喜．都治有進(jìn)汁行訴犯訟的阻權(quán)利害答：籌C垂〔三判〕母毯子公仇司結(jié)植構(gòu)的殲組成方和類短型講

型母堅(jiān)公司僻與子醉公司閉是控弟制與萄被控珠制的回關(guān)系政，這匙種關(guān)左系主餅要是蓮?fù)ㄟ^挖股權(quán)偏擁有言來建閃立的芳。股慧權(quán)擁亭有關(guān)符系的某建立現(xiàn)有兩鳴種基慕本方腹式：復(fù)〔1暢〕

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楊非雁股權(quán)滾協(xié)議褲母子蔽公司察結(jié)構(gòu)燒的類秋型：千按照番母公晴司在辦其子栗公司租中占匙有的酒股份諸即股享權(quán)擁椅有量政的多西少可轟分為洞以下杰四種末：帆全部邪擁有潑，股謠權(quán)在妥95冬%—湖10雙0%盤多數(shù)料擁有找，股遣權(quán)在勝51隱%—駱94深%滲對等醬擁有恭，股浴權(quán)為指50穿%距少數(shù)油擁有碑，股鴨權(quán)在請49帆%以墨下。錄其中喪，股趙份全餡部由襖母公縣司擁唉有的鞋子公愚司稱玩為全蕉資子杯公司汽，母紅公司槽持股燦到控爭股程獲度的妄子公甲司稱搏為控貞股子謹(jǐn)公司餃，母亂公司佳持股桌未達(dá)槐到控困股程盛度的系子公坑司稱窯為參災(zāi)股子邁公司油。映〔四趟〕母熔子公浸司結(jié)謀構(gòu)的牽作用龜1．衫資金小放大精效應(yīng)棟：居股權(quán)村分散汪化使衫母公桂司無社須掌集握5裙0%征以上拘股票閑才能絮控股捧；旅2．叛有效幸利用股資金偶：珠通過厲購置養(yǎng)股票然方式賢建立體子公靈司節(jié)裝約資箱源貧3．析降低柿經(jīng)營貼風(fēng)險鍵：叉把風(fēng)保險大伸的業(yè)猴務(wù)交開由子海公司計(jì)完成省，母捎公司夕對子下公司國只承龜擔(dān)有剩限責(zé)芳任土4．莫跨國州經(jīng)營租中，大母公站司在解國外秀設(shè)立疊子公外司，畝有時妨比設(shè)遺立分相公司科或其建他機(jī)色構(gòu)更扛為有器利。素〔五逆〕母麗公司瓶與子插公司牲結(jié)構(gòu)襲的管沾理槳母公必司對調(diào)子公畢司的糠管理魄包括杏：P排59六-6五0款

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跳〕龍A．振由單技一經(jīng)邀營轉(zhuǎn)法向多餃角化依經(jīng)營投B．丟由工集權(quán)已轉(zhuǎn)向簽分權(quán)薪C．舌品質(zhì)祖控制巧轉(zhuǎn)向裂品質(zhì)憐管理勸D．倡靜態(tài)煙技術(shù)搜壟斷程轉(zhuǎn)向宗流動奴性壟巧斷鳳E．脖投惰資區(qū)字域分錄散化食答：居AB勉CD迎。E笛屬于潔一般超趨勢途。么市場崖營銷干過程能與產(chǎn)門品決豬策膏一、乒

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爸分淋析營佛銷機(jī)浸會級分析炭營銷績時機(jī)銅是市頌場營過銷管真理過昌程的擊首要密步驟澆，它豈包括監(jiān)管理造營銷釀信息代和衡拋量市截場需鍋求、驗(yàn)分析喇營銷躺環(huán)境癥、分允析消鵝費(fèi)者粘市場冬及其板購置耐行為湊、行水業(yè)市雅場及石其購矮買行茶為、首行業(yè)蔬與競沈爭者公，確辭定細(xì)吃分市歲場和易選擇謎目標(biāo)添市場珠。期

微〔破一〕談市場金細(xì)分適市場六細(xì)分奴就是才根據(jù)懇構(gòu)成準(zhǔn)整體編市場廟的不法同消院費(fèi)者誦的需逐求特拾點(diǎn)、無購置壩行為乞、購學(xué)買習(xí)隱慣等朱，將尾整體犯市場遼劃分懂為假設(shè)謊干個必具有被某種冶相似何特征嗽的消弟費(fèi)者竄群體鉛〔稱蓄為細(xì)甘分市夸場或占子市點(diǎn)場〕尚，以變便選母擇確捷定自禍己的農(nóng)目標(biāo)引市場委的過倆程。內(nèi)也就弱是按背某種望共性拉特征砍區(qū)分膏具有級相似柜特征定的顧錦客群伯，比擔(dān)如，店可按況照顧閘客年故齡、俱收入榴、性剖別等穴劃分爆。比拳如，泡運(yùn)動類鞋市置場可泛按購允買者坐的年艦齡分奴為中蒸老年要、青滴少年漿和兒僻童運(yùn)命動鞋涌三個甲子市丘場；笑也可服按顧必客性錢別分直為男婆式鞋樂與女嶺式鞋照兩個濾子市旁場。連市場悉細(xì)分糠的方片法：靠可用醒地理賽、人廈口統(tǒng)姨計(jì)、臘消費(fèi)朽者心玉理及沈行為梳等變磨量來如細(xì)分倡消費(fèi)連者市培場；糕用人買口統(tǒng)咸計(jì)變危量、醒操作間變量奶、購黎買途蜘徑、坑情境赤因素卡、個答人特逢色等習(xí)變量彼來細(xì)許分工酒業(yè)品末。拾市場晶細(xì)分霞要有鐘效必洽須具概備四牢個條墨件：弊可衡志量性藥、可囑接近長性、閃足量坦性、厘可行超動性貫。捕〔二貓〕選推擇目拒標(biāo)市茶場蕩在市帳場細(xì)黃分基洪礎(chǔ)上兆，根師據(jù)自打身優(yōu)堅(jiān)勢選鄉(xiāng)擇一件個或度假設(shè)干需個子殼市場拒作為提自己坑的目按標(biāo)市避場。時比方網(wǎng)選擇螺老年壁、青駐年運(yùn)窄動鞋帳市場控。皆選擇贈目標(biāo)賊市場垮首先正要正聯(lián)確評防估細(xì)睜分市架場，狠其次津是選柴擇細(xì)偽分市瞧場。綠1．島評估塔細(xì)分旁市場謙應(yīng)考贈慮三繼種因術(shù)素：辮細(xì)分干市場炮的規(guī)產(chǎn)模及薄增長偏率：度“適妹當(dāng)規(guī)讀模和擋增長農(nóng)〞是牢選擇算的照顧鍵；控細(xì)分設(shè)市場厘的結(jié)蹲構(gòu)吸擱引力介：有姥一定舊的利鼓潤率拼，競門爭者示少、讀替代端品少墊、供瓶應(yīng)好煮企業(yè)長目標(biāo)召及資抽源：呀獲取誼成功沒所應(yīng)殼具備劉的技骨術(shù)和分資源電2．殃選擇掙細(xì)分孤市場皆有三奇種策估略：誼

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殿集歌中營棵銷：去追求葬一個案細(xì)分參市場境的高努占有曬率。啟二、苦開發(fā)引營銷命戰(zhàn)略基——用即制館定目突標(biāo)市駁場的瘦差異銹化和刮定位拴戰(zhàn)略旬。涼差異哈化指茄為使侍本企潔業(yè)產(chǎn)值品與待競爭底對手扒產(chǎn)品奸相區(qū)告分而經(jīng)設(shè)計(jì)流的一讓系列趙有意菌義的朱行動終。一睛個市終場提碧供物塘可在每五個宵方面派實(shí)行隨差異羅化：誦產(chǎn)品鉛、服否務(wù)、獄人員機(jī)、渠習(xí)道或繡形象限。紡差異歇化值橋得建天立的押標(biāo)準(zhǔn)攝是它疼的重謹(jǐn)要性聰、明堡晰性賓、優(yōu)舒越性培、可六溝通角性、刪不易敵模仿申性、徐可支源付性檔、盈謎利性惹?！矟M記憶討〕澤

括差異粱化的玩程度只取決者于定臟位戰(zhàn)械略。輕市場惡定位蛛指在裕選定哲的目舍標(biāo)市團(tuán)場上燃，根傷據(jù)自僅身的支優(yōu)劣集勢和悲競爭載對手桑情況用，為派本企賭業(yè)產(chǎn)抄品確握定一披個位仰置，花樹立淘一個爪鮮明擾形象肌。光市場餓定位梅的方羞法有撕七種戲：屬脊性定雄位、似利益解定位屆、使磨用與良應(yīng)用中定位隙、使林用人狂定位得、競亞爭者刃定位削、產(chǎn)床品類慧目定司位、貧質(zhì)量杯與價荷格定探位。碌注意水：市勻場細(xì)悄分、萌選擇辰目標(biāo)漢市場休、市極場定論位三墳者間偷的關(guān)醬系。個

腥〔漢老、區(qū)青、斃兒〕隔

厭〔綱兒〕舊

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秋營繳銷組月合就述是企絕業(yè)用酷來從如目標(biāo)囑市場符尋求士其營薦銷目魯標(biāo)的悲一整還套營激銷工炮具，株可概議括為都4類沸變量袋要素撞：產(chǎn)坑品〔悔Pr呆od神uc駁t〕章、價券格(踩Pr撤ic熱e)蔬、分皆銷渠號道(趁Pl痰ac位e)嚷、促仗銷(普Pr選om眠ot鼠io箏n)背.棚營銷嶺組合繼具有躲三個餅特點(diǎn)視：全攪部因酒素可袖控；乒多層塊次復(fù)洋合結(jié)鹽構(gòu)；象動態(tài)坦組合服體。鳴〔P朝69唇〕挺例：步市場趟銷組芒合的場特點(diǎn)能是〔裙〕窮A．晃市場亂營銷課組合針的因扶素都導(dǎo)是可滲控因掌素B御．之市場榮營銷醫(yī)組合特的因群素都繳是不忽可控渾因素交C．許市場跳營銷因組合憐是一海個多耐層次太的復(fù)濤合結(jié)防構(gòu)D教．市害場營陶銷組炊合是辜一個燈扁平末型結(jié)杯構(gòu)咬E．至市偏場營緊銷組婚合是階一個駕穩(wěn)定祝的復(fù)揀合結(jié)除構(gòu)洪答：朱AC溫四、美管理詳營銷爭努力舞即組圍織資駁源及繁執(zhí)行逮和控兵制營壯銷計(jì)造劃。冶現(xiàn)代常營銷鑰組織書經(jīng)歷莖了6乏個階莖段〔畢一般昆了解瞧P6帽9〕手。慢一個錢有效星的現(xiàn)課代營洪銷組壯織需洞要強(qiáng)捷化合問作和孤以顧碑客為辟中心淘。倦營銷右控制呈有3軍種類春型：倒年度薄方案賭控制奧；睜

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朵〔一捷〕產(chǎn)抬品整鳳體概約念脾產(chǎn)品碧是指趁能夠朗提供皺給市郊場以暢滿足鉆需要彼和欲甚望的窩任何召事物伶，包炎括實(shí)科物、煎效勞紀(jì)、地躁點(diǎn)、潑組織琴、創(chuàng)膜意等怖。可組分為辱5個袋層次矩：爭

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橋2湊．基活礎(chǔ)產(chǎn)者品：栗也稱音有形禽產(chǎn)品火，是蒜核心尖利益答得以平實(shí)現(xiàn)鞋的基哭本形嶺式，瘡即滿遭足顧紹客需梢求的扒各種痛具體何產(chǎn)品雕形式舊。著

昏3走．期盛望產(chǎn)滋品：偵指顧視客購庫買產(chǎn)織品時駛通過喚希望雜和默丈認(rèn)的忠一組跟屬性羞和條肯件。搏4．典附加勢產(chǎn)品疏：增憶加的爪效勞貪和利日益，削可與悉競爭毯者相表區(qū)別崖?？?．斜潛在濟(jì)產(chǎn)品剖：即亮該產(chǎn)蠢品最論終可蝕能會綁實(shí)現(xiàn)盈的全欠部附笛加部訴分和娛新轉(zhuǎn)足換部客分。狼

奸〔努二〕老產(chǎn)品折層級優(yōu)

也斜指從慌根本驕需要家開始保，一闊直延麥伸到剩能夠擴(kuò)滿足陣這些再需要渣的一向些具繳體項(xiàng)恨目。聾產(chǎn)品雜一般庸有7耽個層石級：應(yīng)(請拉結(jié)合蕉書上青P7香0頁造人壽罪保險鏈的例斯子進(jìn)宗行學(xué)禽習(xí))售1．坑寬泛航需求泉族：圖表達(dá)貞產(chǎn)品夾門類絹的核棍心需孩求，蛛2．玉產(chǎn)品拴族：偶是指碑能滿耗足某縣一核刊心需封要的游所有怎各種源產(chǎn)品尊，蛙3．事產(chǎn)品尸種類明：指蔽產(chǎn)品住集合晌中被遼認(rèn)為謊具有湖某些奶相同勻功能監(jiān)的一德組產(chǎn)宏品，近4．茶產(chǎn)品卸線：桿指同幸一產(chǎn)棉品種醬類中端密切惱相關(guān)令的一偷組產(chǎn)敞品。照它們格具有件相似聯(lián)的功必能票，滿款足顧綠客儀同質(zhì)兵的需逢要舅，博銷售領(lǐng)渠道因相同月等。膨5．盒產(chǎn)品憐類型弟：指渴同一愚產(chǎn)品止線中警分屬秘于假設(shè)柴干可寶能性燥的產(chǎn)脂品形戴式中撫一種棕的那野些產(chǎn)炮品項(xiàng)柄目。己6．橡具體較品牌潔：指悲與產(chǎn)煤品線誓上一隊(duì)個或李幾個槳產(chǎn)品蹦工程衣相聯(lián)郊系的恢產(chǎn)品刻名稱羅，用遷以識賴別產(chǎn)喘品項(xiàng)愿目的癥來源扣與特脹點(diǎn)泡7．感產(chǎn)品去工程沿：指古一類員產(chǎn)品俘中品獨(dú)牌、食規(guī)格誓、式侮樣、巴價格勸所不敘同的主單個寧具體孫產(chǎn)品樹。爹六、顯產(chǎn)品動決策仆〔一筑〕產(chǎn)折品組引合決己策奧

濁產(chǎn)品鍬組合管：指詳企業(yè)詳生產(chǎn)江或銷饞售的鬼全部劫產(chǎn)品晃組合還。心1〕屑產(chǎn)品鉤組合兇的寬翼度：猴指產(chǎn)泰品組添合中捧包含舅的產(chǎn)比品大鐘類〔榆產(chǎn)品句線〕帽有多社少。旦2〕勢組合堵的長泳度：刪指產(chǎn)柏品組禽合中面所包溝含的傻產(chǎn)品夾工程拾的多糊少。餃3〕構(gòu)組合藥的深求度：斯指產(chǎn)陶品線譯中每有個產(chǎn)苦品有支多少逆品種綠，所迫包含表的花加色、兇款式濟(jì)和規(guī)咳格的塵多少闊。榴4〕纖組合捧的黏昆度：佩指一三個企標(biāo)業(yè)的刺各個居產(chǎn)品蔽線在晃最終絕使用齒、生占產(chǎn)條唇件、疾分銷辨渠道曾和其洪他方畜面的惠相互響關(guān)聯(lián)蕩的程幟度。腹這些救概念寬的掌佩握，籠目的毯是在賣于更暴好地氣制定掉相適帆應(yīng)的舟組合舌策略柔。比奶如：伏增加箱產(chǎn)品南組合敬的寬駝度，嗚也就受是增澆加產(chǎn)趁品大娛類，帶相當(dāng)旨于實(shí)望行多析角化棄經(jīng)營餅；蜜增加叉產(chǎn)品叢的組罰合的耗長度旅，使維產(chǎn)品恰線更籌加豐宿富，川可滿托足顧眉客不影同的糞需要諸，同的時也叨可使陷企業(yè)素增加串效益推；共增加互產(chǎn)品濤組合所的深俘度，伸可占員領(lǐng)更滿多細(xì)椅分市臭場，雅吸引毒更多耍顧客牙；額增加走產(chǎn)品裂組合鑰的關(guān)謠聯(lián)性益，那么義可使袖企業(yè)抬在某倦一特森定市劍場內(nèi)借加強(qiáng)夾競爭鋪能力專和聲乎譽(yù)。啦例：敲實(shí)行鑼多角謀化經(jīng)初營，麗可以饑增加扮產(chǎn)品剪組合劃的〔碗〕散A．搜長度達(dá)

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促銷的主要對象起主要作用的促銷方式推動式中間商人員推銷拉引式消費(fèi)者廣告辮

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