XX企業(yè)價(jià)格策略研究

XX企業(yè)價(jià)格策略研究

I.介紹

在今天的市場中，價(jià)格策略是企業(yè)重要的營銷手段之一。相對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和品牌等方面，價(jià)格是顧客最敏感的，也是最容易影響購買和消費(fèi)者行為的因素之一。價(jià)格策略的制定需要主要考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況和市場環(huán)境等多種因素，合理定價(jià)既能夠保證企業(yè)的利潤，又能夠吸引更多的消費(fèi)者，從而提升市場占有率和競爭力。因此，研究價(jià)格策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

本文將以“XX企業(yè)價(jià)格策略研究”為主題，結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行探討。首先，本文將對(duì)價(jià)格策略的概念和制定原則做出簡要介紹。接著，會(huì)分析該企業(yè)的市場環(huán)境、競爭對(duì)手和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面，并在此基礎(chǔ)上制定出適合該企業(yè)的價(jià)格策略，最后，對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行評(píng)估和建議。

II.價(jià)格策略的概念和制定原則

1.價(jià)格策略的概念

價(jià)格策略是指企業(yè)在市場競爭中選擇的一種具體的價(jià)格規(guī)則和方法，以確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的售價(jià)，達(dá)到市場目標(biāo)和企業(yè)利潤最大化的一種方案。價(jià)格策略是企業(yè)營銷中重要的決策之一，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求、競爭環(huán)境、消費(fèi)者心理和公司盈利目標(biāo)等多種因素進(jìn)行制定。

2.價(jià)格策略制定原則

企業(yè)制定價(jià)格策略需要遵循以下原則：

（1）市場需求原則。企業(yè)的價(jià)格策略必須以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場的需求程度來制定價(jià)格策略。

（2）成本與收益原則。企業(yè)的售價(jià)必須覆蓋其生產(chǎn)成本和利潤，避免低價(jià)競爭的局面。

（3）競爭環(huán)境原則。企業(yè)售價(jià)需要考慮市場競爭環(huán)境，以求在同類產(chǎn)品市場中占有競爭優(yōu)勢。

（4）不斷更新原則。企業(yè)價(jià)格策略需要經(jīng)常根據(jù)市場需求、競爭環(huán)境和產(chǎn)品市場反應(yīng)等情況不斷調(diào)整和更新。

III.XX企業(yè)價(jià)格策略制定分析

1.市場分析

XX企業(yè)是一家從事醫(yī)療器械研發(fā)和銷售的企業(yè)，旗下的產(chǎn)品包括護(hù)理床、診斷儀器、手術(shù)設(shè)備、藥品輔助系統(tǒng)和醫(yī)用材料等多個(gè)品類。市場主要集中在醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)院、診所、藥店等是主要銷售渠道。總體來看，醫(yī)療器械市場的競爭非常激烈，大型企業(yè)和國際品牌制造商主導(dǎo)市場，中小型醫(yī)療器械企業(yè)的市場份額相對(duì)較小。

2.競爭對(duì)手分析

醫(yī)療器械的市場競爭十分激烈，主要競爭對(duì)手為大型國際醫(yī)療器械企業(yè)，包括GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療等。這些公司已經(jīng)占據(jù)了市場的相當(dāng)份額，并且有著強(qiáng)大的研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力。在中國的市場中，還存在一些中小型醫(yī)療器械企業(yè)，他們的產(chǎn)品線不如大型企業(yè)豐富，但產(chǎn)品價(jià)格較為實(shí)惠，因此在某些市場中有一定的競爭力。

3.產(chǎn)品分析

XX企業(yè)主要銷售醫(yī)療器械系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品特點(diǎn)包括安全性、可靠性、精度高、操作簡便的特點(diǎn)。產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)是在醫(yī)院、診所和藥店等醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的銷售。XX企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在價(jià)格上相對(duì)于國際品牌而言較為實(shí)惠，但在技術(shù)含量和品質(zhì)上并不遜色。

4.價(jià)格策略的制定

（1）高端市場優(yōu)先戰(zhàn)略

醫(yī)療器械市場包含了應(yīng)用于醫(yī)院和專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高端產(chǎn)品和應(yīng)用于家庭和普通診所的中低端產(chǎn)品。XX企業(yè)主要從事高端市場，因?yàn)楣井a(chǎn)品技術(shù)含量高、品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格適中，公司決定采用高端市場優(yōu)先戰(zhàn)略，并選擇更具有市場競爭力，并且更加高端的產(chǎn)品系列進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。因此，公司的售價(jià)可以較為理性制定，比起大型國際品牌要低一些，但在技術(shù)含量和品質(zhì)上卻做出了保證。

（2）分散營銷策略

XX企業(yè)主要銷售范圍定位在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，因此公司采取分散營銷策略，分別向醫(yī)院、診所和藥店等醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售其產(chǎn)品，以適應(yīng)不同機(jī)構(gòu)和不同人群的需求。在銷售的價(jià)格中，應(yīng)該考慮到合理的市場占有率和企業(yè)的穩(wěn)定性，并根據(jù)不同銷售渠道、地域和購買數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。

（3）靈活的價(jià)格策略

XX企業(yè)的市場較為特殊，市場需求也比較靈活，因此，企業(yè)制定的價(jià)格策略需要在市場需求變化時(shí)調(diào)整。在低市場需求時(shí)，公司可以采取促銷打折等策略，提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力；而在高市場需求時(shí)，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)提高商品的售價(jià)，以維持公司穩(wěn)定的利潤和市場地位。

IV.價(jià)格策略實(shí)施效果與建議

因?yàn)閄X企業(yè)市場的競爭十分激烈，且不乏大型國際品牌制造商，因此，制定價(jià)格策略能夠提高企業(yè)在市場中的競爭力和盈利能力，這對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。總體來看，XX企業(yè)的制定的售價(jià)策略較為合理，可以通過以下幾個(gè)方面加以優(yōu)化：

（1）建立良好的營銷網(wǎng)絡(luò)。在XX企業(yè)應(yīng)該充分考慮國際品牌的競爭優(yōu)勢，逐漸完善銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓一些有利的銷售渠道，如通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)建立正式的售后服務(wù)和銷售網(wǎng)站，以提高銷售的便利度，吸引消費(fèi)者。

（2）加大與研究院的力度合作，加快產(chǎn)品研發(fā)速度。XX企業(yè)的品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)得到了很好的體現(xiàn)，對(duì)未來的改進(jìn)和引進(jìn)新技術(shù)更應(yīng)該加以重視，加強(qiáng)與國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)的合作研發(fā)，爭取更多的尖端科技上的突破。

（3）相應(yīng)的市場定位。XX企業(yè)的產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上的兼顧是公司未來優(yōu)勢戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)需要針對(duì)不同產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格策略和市場定位，并求財(cái)務(wù)和研發(fā)合理的平衡。

V.結(jié)論

價(jià)格策略是企業(yè)營銷中的一項(xiàng)重要決策，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略可以提高企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。本文以XX企業(yè)為研究對(duì)象，通過市