XX企業(yè)促銷策略中存在的問題及對(duì)策研究

XX企業(yè)促銷策略中存在的問題及對(duì)策研究

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭日益加劇，企業(yè)競(jìng)爭力的提高成為了企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)之一。促銷策略是企業(yè)營銷策略中非常重要的一個(gè)組成部分，它能夠刺激消費(fèi)者購買，提高銷售額和市場(chǎng)份額。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，促銷策略中存在不少問題，如何針對(duì)這些問題提出有效的對(duì)策，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的關(guān)鍵之一。本文將結(jié)合實(shí)際案例，探討XX企業(yè)促銷策略中存在的問題及對(duì)策研究。

一、問題分析

1、促銷策略缺乏戰(zhàn)略性

許多企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，往往缺乏戰(zhàn)略考慮，沒有較完整的推廣計(jì)劃，并且過于簡單粗略地看待促銷的作用，容易導(dǎo)致促銷策略的整體失靈。XX企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，常常只采用一些傳統(tǒng)的促銷手段，如承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、降價(jià)處理、贈(zèng)品營銷等，卻缺少創(chuàng)新思維和對(duì)消費(fèi)者需求的深入了解。這些方式過于單一，很難達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的預(yù)期購買效果，而且有可能會(huì)對(duì)企業(yè)本身的利潤造成不良影響。

2、促銷手段透明化和降低品牌影響力

促銷手段衍生出了種種“小把戲”，如打折、送工具等，讓商家一定程度上為促銷活動(dòng)的活力而苦惱，企業(yè)為了購物者省錢而無論是在質(zhì)量還是是在服務(wù)上都不能降低，即使切身維護(hù)好品控，交貨準(zhǔn)確便捷和售后及時(shí)溫馨的服務(wù)，也不能彌懷原本就降低的客戶信譽(yù)度。

3、促銷活動(dòng)周期過長

企業(yè)設(shè)置促銷活動(dòng)的時(shí)間過長，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)“常年促銷”這個(gè)詞產(chǎn)生麻痹和心理疲勞，可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品品牌的信譽(yù)度產(chǎn)生負(fù)面影響。另外，對(duì)于實(shí)際需要促銷的商品，銷售周期較短，但企業(yè)卻長期推廣該類促銷活動(dòng)，也會(huì)導(dǎo)致不必要的資金損失。

4、營銷前期不足

許多企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，往往忽視了營銷前期的好處，直接進(jìn)行促銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致成本過高、銷售額不高以及品牌影響不利的情況。為了避免這種情況的出現(xiàn)，企業(yè)需要在推出新產(chǎn)品前充分做好市場(chǎng)調(diào)研和策劃工作，制定合理的營銷方案，并且考慮到產(chǎn)品在市場(chǎng)生命周期中的不同需求。

二、對(duì)策分析

1、合理規(guī)劃促銷策略

企業(yè)需要充分了解市場(chǎng)需求，制定出相應(yīng)合理的促銷策略，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望。一方面，產(chǎn)生創(chuàng)新的營銷思路，設(shè)計(jì)原創(chuàng)的營銷文案，提升促銷活動(dòng)的魅力；另一方面，可以合理動(dòng)員銷售隊(duì)伍，執(zhí)行店內(nèi)線上線下聯(lián)動(dòng)的促銷和推薦活動(dòng)，同時(shí)不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整促銷計(jì)劃，消除不必要的負(fù)擔(dān)，以達(dá)到合理利潤的同時(shí)增加銷售量和市場(chǎng)份額。

2、強(qiáng)化企業(yè)品牌影響力

企業(yè)可以通過品牌宣傳和建設(shè)來提高品牌知名度，提升品牌影響力。在企業(yè)宣傳運(yùn)營中，把“產(chǎn)品特點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“品牌形象”，將自身的文化、使命、價(jià)值與產(chǎn)品相融合，從而構(gòu)筑起企業(yè)品牌形象。另外，企業(yè)可以通過品牌推廣等方式，提高品牌的關(guān)注度和口碑效應(yīng)，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，從而提高品牌影響力和銷售業(yè)績。

3、實(shí)行魚龍混雜的促銷活動(dòng)

在促銷活動(dòng)上，企業(yè)要簡化促銷規(guī)則，用簡單易懂的方式讓顧客明白參加活動(dòng)的方式和條件。整合線上、線下及口碑媒體資源，多樣化的促銷活動(dòng)形式，比如：紅包送券活動(dòng)、禮品兌換活動(dòng)、購物返現(xiàn)活動(dòng)等等，讓消費(fèi)者贏得實(shí)惠，也讓消費(fèi)者在購物中體驗(yàn)到樂趣。

4、提前布局和規(guī)劃

企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)需要充分考慮產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，提前對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭做分析和研究。在推廣新產(chǎn)品前，做好充分的準(zhǔn)備，包括品質(zhì)、價(jià)格、包裝等方面，切實(shí)保證新產(chǎn)品的質(zhì)量和接受程度，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。同時(shí)，要充分準(zhǔn)備前期宣傳工作，制定好市場(chǎng)推廣計(jì)劃，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

三、總結(jié)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，企業(yè)的促銷策略需要不斷地變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。本文從“缺乏戰(zhàn)略性”、“透明化和降低品