淺談生物質(zhì)電廠燃料采購技巧

目錄1緒論 11.1問題的提出 11.2研究的目的和意義 11.3研究的重點及難點 12生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)燃料采購的思考 32.1生物質(zhì)燃料采購 32.2保量的思路和工作重點 32.3

在價格控制方面的思路和工作重點 42.4當前生物質(zhì)燃料管理工作中的幾點建議 52.5生物質(zhì)電廠燃料成本的控制 73目前我國企業(yè)的采購現(xiàn)狀與預測 93.1我國企業(yè)采購商的發(fā)展現(xiàn)狀 93.2我國企業(yè)采購成本的發(fā)展現(xiàn)狀 93.3

采購形式的發(fā)展預測 94影響采購商談判的問題分析 104.1談判前的準備分析 104.2采購談判具體問題的分析 104.2.1供應(yīng)商交貨及時率低影響準時制采購的實現(xiàn) 104.2.2多品種、小批量準時制的產(chǎn)品采購方式采購工作量大 104.2.3供應(yīng)商管理的不足 114.3針對采購問題提出的對策 114.3.1只與有決定權(quán)的人談判 .114.3.2盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi) 114.3.3不要表露對供給商的認可和對商品的愛好 115針對公司采購問題提出的對策 135.1策略采購的大力運用 135.2實施年度采購，增加采購批量，降低采購成本 135.3

加強對供應(yīng)商的過程控制 146結(jié)論 15參考文獻 16致謝 17

1緒論1．1問題的提出隨著低碳經(jīng)濟的到來，生物質(zhì)能成為僅次于煤炭、石油、天然氣的第四大能源。我國作為農(nóng)業(yè)大國，有著豐富的生物質(zhì)資源，生物質(zhì)電廠發(fā)展空間廣闊。在國家政策的支持下，生物質(zhì)發(fā)電項目得到了快速的發(fā)展。生物質(zhì)直燃發(fā)電廠是生物質(zhì)能利用的主要方式,近年來我國投運的許多生物質(zhì)直燃發(fā)電廠運行狀況表明生物質(zhì)燃料供應(yīng)物流系統(tǒng)是電廠實現(xiàn)穩(wěn)定、經(jīng)濟運行的一個重要環(huán)節(jié)。生物質(zhì)燃料的不足，直接導致電廠停運，影響電廠的效益。隨著原材料價格的攀升，年底你也許會收到供應(yīng)商的漲價通知或者協(xié)商書；隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，采購部門需要進一步承擔企業(yè)成本控制的壓力；如何結(jié)合本企業(yè)的采購地位，針對性的制定明年的采購策略？如何通過有效的方法，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？年末是企業(yè)進行采購談判和供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵時機。如何未雨綢繆，技巧應(yīng)對；如何把握彼此，掌握主動？如何從事先、事中、事后多方面管理供應(yīng)商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場競爭力？1.2研究的目的和意義生物質(zhì)電廠燃料的收購價格提高直接影響生物質(zhì)電廠的效益。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，經(jīng)濟運行方式和流通方式產(chǎn)生了巨大變化，企業(yè)采購模式也隨之不斷發(fā)展。供應(yīng)鏈中各制造商通過外購、外包等采購方式從眾多供應(yīng)商中獲取生產(chǎn)原料和生產(chǎn)信息，采購已經(jīng)從單個企業(yè)的采購發(fā)展到了供應(yīng)鏈上的采購。

在供應(yīng)鏈中，采購商使供應(yīng)鏈各節(jié)點間的聯(lián)系和依賴性進一步增強，對于降低供應(yīng)鏈運作成本，提高供應(yīng)鏈競爭力起著越來越重要的作用。1.3研究重點及難點目前公司也正是面臨著這種競爭環(huán)境，為既能滿足顧客個性化需求，又能滿足企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效益，而采取了準時制生產(chǎn)、敏捷制造生產(chǎn)經(jīng)營方式。然而，定制生產(chǎn)模式也存在著不可回避的問題，如:生產(chǎn)批量小，產(chǎn)品品種多.設(shè)備利用率低等。隨之而來的是這種生產(chǎn)經(jīng)營方式在采購環(huán)節(jié)上也面臨著許多待解決的難題:多品種、小批量的準時制采購難以形成批量采購，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，交貨期難以保證等。目前各單位的采購員對自身定位已普遍模糊；自身的職責與只能未能發(fā)揮出來，作為一個合格稱職的采購人員應(yīng)該為企業(yè)在采購活動上把第一道關(guān)；通過自身與各經(jīng)銷商采用面對面的接觸方式，通過談判與溝通來減少采購環(huán)節(jié)，降低采購成本。2生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)燃料采購的思考2．1生物質(zhì)燃料采購生物質(zhì)燃料是生物質(zhì)發(fā)電的生命線，生物質(zhì)燃料采購的核心是：保量、提質(zhì)、控價。量的保證是企業(yè)正常運行的前提，質(zhì)是經(jīng)濟有效運行的保證，控價是實現(xiàn)利潤的根本方法和有效途徑。只有真正實現(xiàn)足量、高質(zhì)、價格的有效控制，最終才有保障企業(yè)利潤最大化的可能。2.2保量的思路和工作重點當前隨著不可再生資源的短缺及國家對可再生資源利用的政策扶持，當前生物資源的收購競爭日趨慘烈。如何保量這就要求我們根據(jù)市場導向制定長期的生物質(zhì)燃料經(jīng)營戰(zhàn)略，抑制短期行為，分析和研究市場，實行差異化采購策略，做好服務(wù)與管理，各種收購服務(wù)措施與管理，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，改變傳統(tǒng)在家坐著等收購為走出去，搶回來，既要留住自己的經(jīng)紀人，也要控制經(jīng)紀人做大，做到當?shù)刭Y源利用最大化，就必須做到以變應(yīng)變。生物質(zhì)燃料收購工作無論走那一條路，都不是筆直的，只有不斷的進行開發(fā)服務(wù)與管理等方面的創(chuàng)新，直到找到最有利于雙方共贏的方法，突出自己的收購風格才能煥發(fā)青春。對于競爭對手要充分了解對手，同時也借鑒其好的工作方法，從服務(wù)上提高，避免打價格戰(zhàn)，進一步改善工作方法提高管理和服務(wù)水平，全力以赴，把握市場競爭的主動權(quán)。著重做到以下幾點：當前生物資源的收購競爭日趨激烈和白日化，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須改變傳統(tǒng)在家坐著等收購為走出去，搶回來。做到當?shù)刭Y源利用最大化，就必須做到以變應(yīng)變，加大對本地及周邊生物質(zhì)燃料市場的調(diào)研、開發(fā)力度，合理分布農(nóng)民合作組織區(qū)域，有效避免收購區(qū)域重復覆蓋，避免惡意競爭。為保證生物質(zhì)燃料收購數(shù)量及穩(wěn)定性，要結(jié)合生物質(zhì)燃料品種實際情況，優(yōu)化生物質(zhì)燃料結(jié)構(gòu)，確立主要生物質(zhì)燃料與輔助生物質(zhì)燃料，有針對性的開展生物質(zhì)燃料收購工作。8、設(shè)置中心收儲站，把握生物質(zhì)燃料收購旺季，確保生物質(zhì)燃料安全庫存。根據(jù)經(jīng)驗，裝機容量3萬兆瓦安全庫存生物質(zhì)燃料數(shù)量不少于1萬噸，需庫存場地約100畝；否則生物質(zhì)燃料數(shù)量、質(zhì)量、價格安全則為零。2.5生物質(zhì)電廠燃料成本的控制生物質(zhì)作為應(yīng)對能源緊缺的一種新興清潔能源，我國作為農(nóng)業(yè)大國，有著豐富的生物質(zhì)資源，生物質(zhì)發(fā)電發(fā)展空間廣闊。在國家政策的支持下，生物質(zhì)發(fā)電項目得到了快速發(fā)展，近年來生物質(zhì)資源被應(yīng)用于發(fā)電運營中。但是，生物質(zhì)發(fā)電剛剛起步，成本控制不理想，投產(chǎn)的企業(yè)大部分處于虧損狀態(tài)，成本控制管理成為變虧為盈的重要手段。嚴格控制成本預算，就要加強資金管理，提高資金的使用效率。財務(wù)部門要準確編制預算開支，減少資金浪費的現(xiàn)象；加強費用的控制，強調(diào)預算剛性，要根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營中的問題進行分析，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題。建立與之配套的會計服務(wù)體系，提供規(guī)范的會計核算和準確的財務(wù)數(shù)據(jù)。還要加強內(nèi)部控制，縮減成本開支，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。生物質(zhì)電廠的燃料消耗是巨大的，以一個2×15MW的生物質(zhì)電廠為例，每年消耗的燃料大約為20×104噸，生物質(zhì)燃料作為成本中的一部分，如何控制好燃料成本，減少燃料成本，將大大降低電廠成本，提高電廠的經(jīng)濟效益，所以燃料采購環(huán)節(jié)至關(guān)重要。燃料成本過高是導致生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)虧損的最主要原因。首先是季節(jié)問題，秋季收獲，秸稈存儲空間緊張；其他季節(jié)存儲空間閑置。正在建設(shè)中的生物質(zhì)發(fā)電項目將陸續(xù)投產(chǎn)，燃料市場競爭將更激烈，燃料收購半徑長和人力成本高等問題將會愈加突出，投產(chǎn)就虧損的尷尬局面將無法避免。而且秸稈本身不適于長距離運輸；秸稈資源分散，增加了收集成本。要突破瓶頸，必須在燃料收、運、儲等方面采取措施，控制成本。首先，要建立起“農(nóng)戶分散收集晾干-秸稈收購站購買-運輸公司運輸-電廠”的生物質(zhì)燃料收、運、儲模式。建立專門的收購站保證燃料供給，減少儲存成本。使用機器將秸稈壓縮打包、壓縮大捆，還可以使用成型造粒工藝增加秸稈的比重，可部分解決運輸問題。為避免同行競爭，積極開展價格聯(lián)盟或開發(fā)新的燃料品種。電廠在燃料收購時，作為一個采購商，如何在采購過程中合理運用采購技巧，減少采購費用，降低燃料采購成本起到重要作用。3目前我國企業(yè)的采購現(xiàn)狀3．1我國企業(yè)采購模式的發(fā)展現(xiàn)狀我國企業(yè)采購已基本實現(xiàn)市場化運作，現(xiàn)行采購模式主要有三種：傳統(tǒng)的不透明采購方式、公開招標采購方式、電子商務(wù)采購方式。其中，傳統(tǒng)的粗放式采購模式仍然是企業(yè)采用的主要采購模式。在這傳統(tǒng)采購模式下，大部分企業(yè)的采購職能被忽視，采購部門被認為只是一個普通的職能部門，承擔事務(wù)性的采購工作。3.2我國企業(yè)采購成本的發(fā)展現(xiàn)狀采購成本是企業(yè)成本控制中的主體和核心部分。對于典型的制造型企業(yè)來說，采購成本（包括原材料和零部件）要占產(chǎn)品總成本的60%，例如汽車行業(yè)的采購成本約占一輛車成本的80%。可見采購成本直接影響著企業(yè)最終產(chǎn)品的定價和企業(yè)的利潤，良好的采購將直接增加企業(yè)的利潤和價值，有利于企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。同時，合理采購對提高企業(yè)競爭能力、降低經(jīng)營風險也具有極其重要的作用。一方面，科學的采購不僅能降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，而且也是產(chǎn)品質(zhì)量的保證；另一方面，合理采購能保證經(jīng)營資金的合理使用和控制，從而以有限的資金有效開展企業(yè)的經(jīng)營活動。3.3

采購形式的發(fā)展預測

20世紀90年代以來，社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步，全球信息化網(wǎng)絡(luò)和全球經(jīng)濟一體化的初步形成，市場競爭日趨激烈，科技進步和需求多樣化使得產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)面臨著縮短產(chǎn)品的交貨期、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、改進服務(wù)等多方面的壓力。所有這些都要求企業(yè)對不斷變化的顧客需求做出快速反應(yīng)，因此許多企業(yè)推出了大規(guī)模定制生產(chǎn)模式，用定制的個性化產(chǎn)品去占領(lǐng)市場，贏得競爭的勝利。

4影響采購商談判的問題分析4.1采購談判前的準備分析采購談判前的預備也是采購談判技巧的一部分，她往往會起到令人意想不到的效果；談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的;還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對對方重要到什么程度等等。同時也要分析我們的情況。4.2采購談判具體問題的分析4.2.1供應(yīng)商交貨及時率低影響準時制采購的實現(xiàn)

交貨及時率是準時制采購所強調(diào)和考察的主要指標。公司的供應(yīng)商交貨及時率低的影響因素很多。首先，在公司的供應(yīng)商中，有一部分供應(yīng)商由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念，根本沒有意識到交貨及時率對采購方以及整個的供應(yīng)鏈運營運作的重要影響，另外企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理方法落后，在生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)加工，質(zhì)量檢驗，包裝運輸各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在問題，無法保證交貨及時率。其次，公司的小批量訂單使供應(yīng)商無法保證交貨及時率。每個供應(yīng)商都有自己生產(chǎn)計劃，當公司反復的給供應(yīng)商下單，由于供應(yīng)商的生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)計劃安排得很滿，供應(yīng)商會按照自己企業(yè)的實際情況來制訂生產(chǎn)計劃和安排生產(chǎn)，這樣，繳獲及時率無法保證。

4.2.2多品種、小批量準時制的產(chǎn)品采購方式采購工作量大

準時制生產(chǎn)系統(tǒng)是在自動化、電算化的情況下，合理規(guī)劃并大大簡化采購、生產(chǎn)及銷售過程，使原材料進廠到產(chǎn)成品出廠進人市場能夠緊密的銜接，盡可能減少庫存，從而達到降低產(chǎn)品成本，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動生產(chǎn)率以及綜合經(jīng)濟效益目標的一種先進系統(tǒng)。為了滿足不斷變化的市場需求，銷售訂單需求的不同，公司目前采用的正式這種先進的準時制生產(chǎn)系統(tǒng)，多品種，小批量定制的安排生產(chǎn)，結(jié)合這種生產(chǎn)方式，公司在采購管理工作中推行的是準時制采購，以用戶需求驅(qū)動生產(chǎn)訂單，以生產(chǎn)訂單驅(qū)動采購訂單，最大限度地降低采購成本，最大限度地降低產(chǎn)品庫存，最大限度地提高對用戶需求的響應(yīng)速度。

但由于訂單驅(qū)動下的采購管理需求是離散的，消耗是不穩(wěn)定的，頻繁按需求批量生產(chǎn)，造成了日常采購工作任務(wù)繁雜。4.2.3供應(yīng)商管理的不足

制造業(yè)供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商的篩選，資信評估，合作評估及合作制度等.現(xiàn)在本公司并未重視這項工作。通常的情況是，采購大權(quán)由某位負責人獨掌;對供應(yīng)商缺乏評價，即使采用招標制，考察的內(nèi)容也局限于價格，從而導致不能選出合格的供應(yīng)商，并在日后的合作中遭受損失;對供應(yīng)商的合作狀況沒有記錄和評估，產(chǎn)品及服務(wù)得不到改進。與現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系難以協(xié)調(diào)且不易發(fā)展新的供應(yīng)商。即使是以招投標方式的采購，也同樣面臨地域限制，流程不透明，過程煩瑣，人力與資金耗費巨大等限制。上述因素均造成了企業(yè)整體采購成本的居高不下，難以面對激烈的市場競爭而形成規(guī)范高效的采購管理。采購管理成為企業(yè)在發(fā)展中的瓶頸。4.3采購商談判技巧的分析4.3.1只與有決定權(quán)的人談判談判之前，最好先了解和判定對方的權(quán)限。采購職員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依供給商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購職員應(yīng)盡量幸免與無權(quán)決定事物的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可幸免事先將本企業(yè)的態(tài)度透露給對方。4.3.2盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽商室里談業(yè)務(wù)。除了進步采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的實在是在幫助采購職員制造談判的上風地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的上風外，還可以隨時得到其他同事、部分或主管的必要支持，同時還可以節(jié)省時間和旅行的開支，進步采購員自己的時間利用率和工作效率4.3.3不要表露對供給商的認可和對商品的愛好交易開頭前，不要單獨與一群供給商的職員談判，這樣對你極為不利。談判時應(yīng)留意“對等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。假如對方極想集體談，先拒絕，在探究對策。對方的期待值會決定終極的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，無論碰到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象：費九牛二虎之力，終極獲得了你一點寶貴的進步！永遠不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要顯露與對方合作的愛好，讓供給商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較輕易獲得有利的交易條件。對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“什么！？”或者“你該不是開玩笑吧？！”從而使對方產(chǎn)生心理負擔，降低談判標準和期望。

5針對公司采購問題提出的對策5.1策略采購的大力運用傳統(tǒng)的采購是:用合適的價格，適當?shù)臅r間，適合的數(shù)量和質(zhì)量的物料輸送到適合的地點。采購活動是短期的和零散的，在市場競爭、巨大的價格壓力和考慮供應(yīng)商關(guān)系等種種因素下，都要求企業(yè)用更加策略性的方式去購買產(chǎn)品和服務(wù)。策略采購就是針對某一特定物資或服務(wù)，通過內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場、競爭對手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定該物品的長短期的采購目標、達成目標所需的采購策略及行動計劃.計劃內(nèi)容包含采用何種采購技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對企業(yè)競爭優(yōu)勢具有貢獻的供應(yīng)商群體，日常采購執(zhí)行與合同如何確立等。策略采購現(xiàn)己被世界500強的1/3企業(yè)采用，通過策略采購，企業(yè)一般可以降低采購成本15%。5.2實施年度采購，增加采購批量，降低采購成本由于銷售訂單驅(qū)動下的多品種、小批量采購，需求是離散的，消耗是不穩(wěn)定的，頻繁按需求批量補給生產(chǎn)會造成因無法形成經(jīng)濟采購批量而使采購成本增加，而且極易受到原材料價格波動的影響。因此，在實際的采購管理工作中，公司應(yīng)采取各種有效措施增加采購批量，平抑采購產(chǎn)品價格，降低采購成本。首先，采購部門可以通過加強與市場銷售部門的信息溝通，得到市場需求的準確信息;通過與生產(chǎn)部門的信息溝通，進一步了解企業(yè)的生產(chǎn)計劃，通過這些措施確定一定時期內(nèi)的采購需求量，然后根據(jù)預測的采購需求量，整合采購訂單，與供應(yīng)商簽訂年度采購協(xié)議，實施年度采購來增加采購批量，即用承包年采購量、分期交貨來代替經(jīng)常性的小批量采購，以形成產(chǎn)品的經(jīng)濟采購批量，降低產(chǎn)品采購成本。其次，通過分析主要原材料和零部件的市場長期價格走勢，結(jié)合對市場需求的預測，與供應(yīng)商先期簽訂訂購合同。要確定這些原材料的長期價格走勢，然后與使用這些原材料提供相關(guān)零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商，針對價格波動較大的產(chǎn)品，與供應(yīng)商簽訂跨年度長期訂購合同，旨在減小產(chǎn)品價格波動的影響，穩(wěn)定采購價格，降低采購成本。5.3

加強對供應(yīng)商的過程控制

按照公司現(xiàn)有的采購工作流程，在對供應(yīng)商正式下達批量采購訂單之前，需要對供應(yīng)商提供的樣品進行檢驗，測試;樣品合格后，再進人小批量驗證階段;小批量驗證合格后，F(xiàn)IC公司才正式給供應(yīng)商下達正式批量采購訂單。對正式訂單的產(chǎn)品驗收只是在產(chǎn)品送達工廠時才進行質(zhì)量檢驗?？梢姡灸壳霸诓少徆芾矸矫嫒狈Φ氖菍?yīng)商的過程控制。

首先，協(xié)助供應(yīng)商建立并完善符合公司要求的質(zhì)量控制體系，從根本上提高供應(yīng)商對所提供產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力。只有擁有了完善質(zhì)量控制體系的供應(yīng)商才能從原材料采購，工藝準備，人員準備，生產(chǎn)加工，質(zhì)量檢驗，包裝運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)進行嚴格控制，以確保其供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。

其次，與供應(yīng)商密切配合，制定積極有效的供應(yīng)商質(zhì)量目標以及相應(yīng)的條款以促進供應(yīng)商持續(xù)改進其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。此目標應(yīng)該包括產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、公差范圍、應(yīng)用材料以及產(chǎn)品性能等關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標。通過定期或不定期的對所設(shè)置的質(zhì)量目標的考核與評估，進而達到促進供應(yīng)商持續(xù)改進其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品合服務(wù)質(zhì)量的目的，加強對供應(yīng)商的過程控制。

最后，設(shè)立考核評估目標的約束激勵機制。為提高供應(yīng)商的合作積極性，保證所設(shè)立的質(zhì)量和成本目標的實現(xiàn)，公司還應(yīng)與供應(yīng)商設(shè)立雙方認可的相應(yīng)的約束激勵機制。相應(yīng)的約束機制包括:減少訂貨批量，供應(yīng)商賠付因其產(chǎn)品質(zhì)量問題所造成的損失，甚至終止雙方的合作協(xié)議等;相應(yīng)的激勵機制包括:增加訂貨批量，對質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品實行質(zhì)量免檢，延長雙方的合作期限等。所有這些約束激勵機制的設(shè)立都應(yīng)建立在進一步鞏固公司與供應(yīng)商的合作關(guān)系基礎(chǔ)上，而不是破壞彼此間的合作關(guān)系。以上采購管理的解決對策力圖實現(xiàn)公司縮短采購周期，降低采購成本，提高采購物料質(zhì)量，快速適應(yīng)企業(yè)所面臨的現(xiàn)代采購管理多樣化目標。6結(jié)論對于生物質(zhì)發(fā)電行業(yè)來講，經(jīng)濟效益的好壞與發(fā)電成本密切相關(guān)，而發(fā)電成本則受到項目地選擇、燃料收購價、設(shè)備選型等諸多因素的綜合影響。在當前上網(wǎng)電價和優(yōu)惠政策下，生物質(zhì)發(fā)電行業(yè)的發(fā)展前景已依稀可見。生物質(zhì)電廠燃料的充足與否直接關(guān)系到機組的連續(xù)運行，而燃料的成本是發(fā)電成本的主要組成部分。如何使采購成本減低、降低電廠采購成本，就要看電廠燃料采購部門的采購員在采購過程中的談判技巧了。由上可見，一次成功的采購案例，采購員是其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)；作為一個合格的采購員，在進行采購活動前，必須充分了解被采購產(chǎn)品的市場詳情；作好充分的市場調(diào)研工作；在與供應(yīng)商談判的過程中要擺正自己的位置，抱著雙方平等的心態(tài)來談；同時，對于談判過程中的技巧、選點、及談判的方式也必須作同樣細致的準備；談判過程是一個隨時變換的過程，必須時刻從對手所透露的信息中分析下一步對手所要表達的內(nèi)容，從而充分做好應(yīng)對的準備。一次成功的談判，采購商必須做好長期且多向的準備；長期是指談判的周期；多向是指選擇多個供應(yīng)商，在一家談不好的情況下可以選擇另一家，并綜合與上加談判的經(jīng)驗來與下一家談判；在價格問題上要保持寸步不讓的原則，以保證公司的最大利潤空間。其次，與供應(yīng)商密切配合，制定積極有效的供應(yīng)商質(zhì)量目標以及相應(yīng)的條款以促進供應(yīng)商持續(xù)改進其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。此目標應(yīng)該包括產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、公差范圍、應(yīng)用材料以及產(chǎn)品性能等關(guān)系到產(chǎn)品